小兒推拿項(xiàng)目可行性報(bào)告

目錄第一章項(xiàng)目概述??第二章項(xiàng)目市場(chǎng)第一、小兒推拿行業(yè)概述第二、小兒推拿行業(yè)發(fā)展歷程第三、國(guó)家政策支持：第四、自我保健意識(shí)第五、小兒推拿的功效與特點(diǎn)一、小兒推拿能夠起到什么作用？二、小兒推拿有哪些重要特點(diǎn)？第六、市場(chǎng)需求量極大第三章項(xiàng)目?jī)?nèi)容第一、客戶(hù)第二、方案第三、利潤(rùn)第四、計(jì)劃第四章競(jìng)爭(zhēng)一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)二、模式競(jìng)爭(zhēng)第五章風(fēng)險(xiǎn)一、政治風(fēng)險(xiǎn)二、法律風(fēng)險(xiǎn)三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)四、運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)第六章、總結(jié)第一章項(xiàng)目概述??隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展、國(guó)家、國(guó)民對(duì)醫(yī)療健康的重視，使得醫(yī)療健康業(yè)發(fā)生著巨大的變革，為我們提供了進(jìn)入健康領(lǐng)域最佳時(shí)機(jī)。重要體現(xiàn)在下列方面：第一、西藥給人體帶來(lái)的負(fù)作用太大，國(guó)家政策出臺(tái)禁輸抗，發(fā)展中醫(yī)第二、現(xiàn)在全國(guó)中西醫(yī)比例差距太大，諸多西醫(yī)面臨必須轉(zhuǎn)型。第三、國(guó)民健康意識(shí)增強(qiáng)，開(kāi)始追求綠色健康保健療法。第四、計(jì)劃生育政策放開(kāi)，小朋友數(shù)量增加，市場(chǎng)前景一片美妙。最核心的是全部西醫(yī)診所大夫面臨必須轉(zhuǎn)型，他們絕大多數(shù)不懂得中醫(yī)療法，我們正抓住時(shí)機(jī)，以免費(fèi)培訓(xùn)中醫(yī)推拿、部分中醫(yī)治療技術(shù)來(lái)鎖定客戶(hù)，通過(guò)合同形式銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)多贏。第二章項(xiàng)目市場(chǎng)第一、小兒推拿行業(yè)概述隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的健康規(guī)定也在進(jìn)步，14歲下列小兒接受專(zhuān)業(yè)的推拿保健后，不僅僅能改善小兒機(jī)體的內(nèi)能和環(huán)境，調(diào)節(jié)各臟腑器官的生理功效，達(dá)成提高免疫力、增強(qiáng)抗病能力，保健身體及防治少兒亞健康的目的，還含有益智的特殊功效，社會(huì)需要巨大，但由于醫(yī)院小兒推拿醫(yī)療資源的短缺，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足患兒家長(zhǎng)的需求，并且小兒推拿其中一項(xiàng)重要的功效就是防病保健，如果到醫(yī)院進(jìn)行小兒防病保健推拿不僅浪費(fèi)醫(yī)療資源，并且增加家長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān).因此，在現(xiàn)在中國(guó)濫用抗生素、小兒看病難、看病貴的社會(huì)背景下，小兒推拿保健完全符合家長(zhǎng)和患兒的需求，必將有廣泛的前景和社會(huì)價(jià)值。第二、小兒推拿行業(yè)發(fā)展歷程1、國(guó)家中醫(yī)藥管理局于成立了中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)協(xié)作組，其中就涉及“小兒推拿技術(shù)協(xié)作組”。2、小兒推拿于正式列入“國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目”，（0-36個(gè)月小朋友中醫(yī)藥健康管理項(xiàng)目），是中醫(yī)藥項(xiàng)目第一次進(jìn)入“公衛(wèi)”項(xiàng)目，是進(jìn)入“公衛(wèi)”項(xiàng)目的、僅有的2個(gè)中醫(yī)藥項(xiàng)目之一。3、8月28日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，研究布署增進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。4、10月14日，國(guó)務(wù)院公布《有關(guān)增進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。小兒推拿屬于“健康服務(wù)業(yè)”中“健康管理與增進(jìn)”范疇；5、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委決定在全國(guó)婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開(kāi)展“中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)”（即：西醫(yī)學(xué)中醫(yī)），其中也涉及“小兒推拿術(shù)”。6、5月7日，國(guó)務(wù)院公布《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃（-）》，明確提出全部婦幼及小朋友醫(yī)院必需開(kāi)設(shè)中醫(yī)健康服務(wù)，這其中就涉及小兒推拿。7、11月，國(guó)家全方面開(kāi)放二胎政策，預(yù)計(jì)每年將新增600萬(wàn)新生兒；8、11月，江蘇衛(wèi)計(jì)委下發(fā)告知，大型醫(yī)院門(mén)診將停止輸液，這一政策預(yù)計(jì)很快將會(huì)在全國(guó)實(shí)施。第三、國(guó)家政策支持：1、10月14日，國(guó)務(wù)院公布《有關(guān)增進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》。小兒推拿屬于“健康服務(wù)業(yè)”中“健康管理與增進(jìn)”范疇。2、國(guó)家衛(wèi)計(jì)委決定在全國(guó)婦幼保健醫(yī)院系統(tǒng)開(kāi)展“中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)”(即：西醫(yī)學(xué)中醫(yī))，其中也涉及“小兒推拿技術(shù)”。3、5月7日，國(guó)務(wù)院公布《中醫(yī)藥健康服務(wù)發(fā)展規(guī)劃(—)》，明確提出全部婦幼及小朋友醫(yī)院必需開(kāi)設(shè)中醫(yī)健康服務(wù)，這其中就涉及小兒推拿。4、11月，國(guó)家全方面開(kāi)放二胎政策，預(yù)計(jì)每年將新增600萬(wàn)新生兒，國(guó)內(nèi)兒科醫(yī)生緊缺。5、7月22日，國(guó)家中醫(yī)藥管理局經(jīng)商國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委、教育部、人力資源和社會(huì)保障部等部門(mén)回復(fù)7名人大代表提交的《有關(guān)持續(xù)加力，進(jìn)一步加大小兒推拿保健醫(yī)術(shù)推廣力度的建議》。6、限輸液從二甲醫(yī)院延伸到基層，對(duì)社區(qū)、診所影響巨大過(guò)去幾年，當(dāng)限制輸液號(hào)角剛吹響的時(shí)候，第一站打得是二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)，如：年終，江蘇省發(fā)文，從7月1日起，江蘇全省二級(jí)以上醫(yī)院（除小朋友醫(yī)院）全方面停止門(mén)診患者靜脈輸注抗菌藥品。，浙江省發(fā)文，規(guī)定三級(jí)醫(yī)院（除兒科和小朋友醫(yī)院）取消抗菌藥品輸液。，海南省發(fā)文，12月底前，各有關(guān)三級(jí)綜合醫(yī)院將全方面停止門(mén)診輸液。但從去年、今年開(kāi)始，在各地對(duì)大醫(yī)院限制輸液的框架搭建得都差不多的狀況下，限輸開(kāi)始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向基層。7月，廣東省下發(fā)了《有關(guān)加強(qiáng)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)靜脈輸液管理的告知》（下文簡(jiǎn)稱(chēng)《告知》），表達(dá)為了減少輸液安全隱患，要對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)靜脈輸嚴(yán)格管理，并明確53中常見(jiàn)病原則上不得輸液。7月，山東省發(fā)文，規(guī)定嚴(yán)控醫(yī)療機(jī)構(gòu)抗菌藥品使用，且村衛(wèi)生室、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站使用抗菌藥品輸注活動(dòng)，要通過(guò)縣級(jí)衛(wèi)生行政部門(mén)核準(zhǔn)。，廣西壯族自治區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委下發(fā)《自治區(qū)衛(wèi)生計(jì)生委有關(guān)規(guī)范醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)門(mén)診靜脈輸液管理的告知》。規(guī)定從10月1日期，基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（含社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心（站）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室）、診所、門(mén)診部，逐步減少門(mén)診靜脈輸。今年，河南多地也下發(fā)文獻(xiàn)，明確村衛(wèi)生室等基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)，沒(méi)有通過(guò)準(zhǔn)核不準(zhǔn)開(kāi)展靜脈輸液活動(dòng)，現(xiàn)在已有5個(gè)縣做為示范區(qū)嚴(yán)禁三甲醫(yī)院下列醫(yī)療單位輸液。7、從限制門(mén)診輸液擴(kuò)大到限制兒科輸液之前，各地限輸液的政策都是限制醫(yī)院門(mén)診，將兒科和小朋友醫(yī)院刨除在外，但近期從監(jiān)管上我們能看到，限制門(mén)診輸液的范疇逐步擴(kuò)大到限制小朋友輸液。近日，遼寧省衛(wèi)健委下發(fā)《有關(guān)持續(xù)做好抗菌藥品臨床應(yīng)用管理有關(guān)工作的告知》，重點(diǎn)提及了加強(qiáng)小朋友、老人、孕產(chǎn)婦等重點(diǎn)人群抗菌藥品臨床應(yīng)用管理。因此，隨著各地對(duì)門(mén)診輸液的限制后，下一步一定會(huì)加強(qiáng)對(duì)小朋友、老人重點(diǎn)人群抗菌藥品使用的監(jiān)控，而小朋友和老年人卻是現(xiàn)在輸液市場(chǎng)的主力軍，如果這部分人群用藥監(jiān)管?chē)?yán)格了，那么輸液市場(chǎng)也注定落寞了。8、限制輸液覆蓋到中醫(yī)類(lèi)診所，中醫(yī)類(lèi)診所嚴(yán)禁輸液在限制輸液的過(guò)程中尚有一種不合理的現(xiàn)象被糾正了，那就是中醫(yī)類(lèi)診所不準(zhǔn)進(jìn)行輸液服務(wù)?，F(xiàn)在中醫(yī)西醫(yī)化已經(jīng)是一種常態(tài)，中醫(yī)診所開(kāi)展輸液服務(wù)也是屢見(jiàn)不鮮。底，原國(guó)家衛(wèi)計(jì)委公布了《中醫(yī)診所基本原則》和《中醫(yī)（綜合）診所基本原則》，將中醫(yī)診所設(shè)立的原則細(xì)分為兩類(lèi)，前者中醫(yī)藥治療率要100%，不能開(kāi)展西醫(yī)類(lèi)醫(yī)療服務(wù)；后者以提供中醫(yī)藥門(mén)診診療和治療為主，中醫(yī)藥治療率不低于85%。中醫(yī)診所設(shè)立的細(xì)分也將倒逼中醫(yī)診所減少輸液，加大中醫(yī)藥服務(wù)的診療。針對(duì)中醫(yī)診所開(kāi)展輸液服務(wù)的事宜，地方監(jiān)管會(huì)將更嚴(yán)格。今年7月，深圳市龍崗區(qū)發(fā)文規(guī)定：中醫(yī)館、中醫(yī)類(lèi)診所、醫(yī)務(wù)室，自7月1日起嚴(yán)禁進(jìn)行輸液治療。中醫(yī)類(lèi)診所限制輸液、西醫(yī)類(lèi)診所不備案不得開(kāi)展抗菌藥品輸液、藥品劑型上嚴(yán)格控制輸液劑型、醫(yī)保上嚴(yán)格把控注射劑、常見(jiàn)中藥注射劑基層受限、線上線下結(jié)合監(jiān)管輸液行為.......這某些列變化讓我們應(yīng)接不暇。當(dāng)我們360度去看待輸液這件事情的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，抗輸液的壁壘已經(jīng)建立起來(lái)了?，F(xiàn)在，輸液仍然是基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)收入的重要構(gòu)成部分，這六大限制的敘述也但愿能讓基層醫(yī)生早日明白，限輸液是無(wú)空白點(diǎn)的，臨床診療一定要憑真本領(lǐng)?？吹絿?guó)家政策的支持，是不是心里踏實(shí)點(diǎn)了呢?小兒推拿說(shuō)不定后來(lái)就是治療兒科常見(jiàn)病的主流手段了呢!第四、自我保健意識(shí)改革開(kāi)放三十年的浪潮漸漸過(guò)去后來(lái)，人們對(duì)于西方的東西逐步恢復(fù)了某些理智，不在盲目的崇拜，其中一點(diǎn)就是對(duì)抗生素的認(rèn)識(shí)，以及西醫(yī)西藥治療的副作用。人們開(kāi)始慢慢的客觀并重新認(rèn)識(shí)和接納中醫(yī)，畢竟有幾千年發(fā)展歷史的治病方式，不被時(shí)間所裁減，就證明有其真正厲害和需要被人尊重的地方。在現(xiàn)在濫用抗生素、小兒看病難、看病貴的社會(huì)背景下，小兒推拿師完全符合家長(zhǎng)和患兒的需求，已有廣泛的就業(yè)前景和社會(huì)價(jià)值。在中國(guó)沿海都市以及一二線都市，大部分的父母會(huì)選擇小兒推拿作為孩子治病的方式，由于那里人們對(duì)于健康保健的認(rèn)識(shí)更加深刻，更喜歡用沒(méi)有副作用的，純綠色的治療方式給孩子治病。家長(zhǎng)對(duì)于這方面的需求非常的大，諸多同行的人經(jīng)常會(huì)發(fā)招聘的信息，闡明小兒推拿師的短缺，已逐步滿(mǎn)足不了家長(zhǎng)對(duì)于這方面的市場(chǎng)需求。越來(lái)越多的中醫(yī)院開(kāi)始開(kāi)設(shè)小兒推拿的門(mén)診，證明主流的醫(yī)療系統(tǒng)也承認(rèn)小兒推拿的治病效果，推拿專(zhuān)業(yè)的學(xué)校和某些中醫(yī)學(xué)院，也開(kāi)始開(kāi)設(shè)小兒推拿專(zhuān)業(yè)，著重招收培養(yǎng)這方面技能的學(xué)生。多方位，全方面的普及和推廣正在潛移默化的變化著以前孩子一生病就打針吃藥的現(xiàn)象，后來(lái)必將是小兒推拿興盛的時(shí)期。第五、小兒推拿的功效與特點(diǎn)一、小兒推拿能夠起到什么作用？小兒推拿的作用能夠概括為：平衡陰陽(yáng)、調(diào)和臟腑、疏通經(jīng)絡(luò)、行氣活血、扶正祛邪。具體體現(xiàn)為：1、提高小兒機(jī)體各項(xiàng)功效穴位與經(jīng)絡(luò)的治療功效，已被當(dāng)代臨床醫(yī)學(xué)所證明。穴位即為經(jīng)絡(luò)上的最重要點(diǎn)，通過(guò)刺激穴位，就能夠起到調(diào)節(jié)經(jīng)絡(luò)氣血、陰陽(yáng)平衡的作用。正氣自然充足，正氣存內(nèi)，則邪不可干，也就是抵抗力增強(qiáng)，得病的機(jī)會(huì)對(duì)應(yīng)減少。大量的臨床實(shí)踐證明，小兒推拿確有增強(qiáng)免疫功效的作用，同時(shí)，還能夠確保小兒氣血充盈，飲食不偏，食欲旺盛、發(fā)育正常等。2、緩和、解除小兒病痛如果小兒有病，按摩小兒身體的某一部位，通過(guò)經(jīng)絡(luò)的聯(lián)系，使其體內(nèi)對(duì)應(yīng)的臟腑產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的生理變化，從而達(dá)成治療疾病的作用。小兒推拿治療范疇很廣，能夠?qū)Πl(fā)熱、感冒、咳嗽、哮喘、滯頤(流口水)、腹痛、腹瀉、便秘、厭食、疳積（營(yíng)養(yǎng)不良）、夜啼、遺尿、近視、小兒肌性斜頸等多個(gè)常見(jiàn)病有良好的治療作用。3、未病先防，提高小兒對(duì)疾病的抵抗力小兒推拿對(duì)小兒強(qiáng)身防病的功效，重要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：A)未病先防：通過(guò)按摩，小兒氣血調(diào)和，經(jīng)絡(luò)暢通、陰陽(yáng)平衡、正氣充足，因此能夠起到不得病、少得病的功效。B)防病傳變：小兒得病后傳變較快，易發(fā)生危急狀態(tài)，小兒推拿能夠起到防止發(fā)病、避免傳變以及發(fā)生危急病癥的作用二、小兒推拿有哪些重要特點(diǎn)？1、簡(jiǎn)樸易學(xué)，方便易行小兒推拿操作簡(jiǎn)樸，易學(xué)易懂，只要按照規(guī)定，遵照它的規(guī)律，幾次操作操作練習(xí)就能夠掌握基本的辦法。小兒推拿是一種自然療法，不需要任何器械、藥品及醫(yī)療設(shè)備，只是依靠家長(zhǎng)的雙手在小兒體表部位施行手法，就能夠達(dá)成防治疾病的目的。它不受醫(yī)療條件的限制，隨時(shí)隨處都能夠?qū)嵤＿@樣不僅應(yīng)用方便，并且節(jié)省費(fèi)用。2、見(jiàn)效快、療效高臨床證明，小兒推拿對(duì)小兒常見(jiàn)病、多發(fā)病都有較好的療效，特別對(duì)于消化道疾病效果更佳。對(duì)許多慢性病、疑難病也有比較好的療效。3、安全穩(wěn)當(dāng)、不易反彈只要對(duì)疾病診療對(duì)的，根據(jù)小兒推拿的操作辦法合理進(jìn)行施治，普通不會(huì)出現(xiàn)危險(xiǎn)或不安全問(wèn)題。應(yīng)用推拿療法治療疾病，不會(huì)出現(xiàn)反彈及任何并發(fā)癥。4、沒(méi)有毒副作用，利于疾病康復(fù)推拿是一種單純的手工理療手法，治療中避免了某些藥品中的不良反映或毒性反映，同時(shí)也糾正了藥品中因劑量不適而對(duì)患者身體所引發(fā)的不良反映或危害，是一種有利無(wú)害的治療辦法，完全符合當(dāng)今醫(yī)學(xué)界推崇的“無(wú)創(chuàng)傷醫(yī)學(xué)”和“自然療法”的規(guī)定。5、治病去根，不易復(fù)發(fā)慢性病復(fù)發(fā)的根本因素在于疾病所涉及臟腑或氣血功效下降。推拿療法根據(jù)中醫(yī)基本理論，對(duì)于易重復(fù)發(fā)作的慢性病，都能夠針對(duì)病因，通過(guò)手法施術(shù)，加強(qiáng)氣血循環(huán)，恢復(fù)其臟腑功效，因此能達(dá)成治病去根的目的；對(duì)于急性病，原來(lái)其機(jī)體功效就沒(méi)有多大損失，又加之按摩過(guò)程注意了功效的調(diào)治，更不會(huì)遺留病根；重復(fù)發(fā)作病癥，可因人體素質(zhì)的調(diào)補(bǔ)減少再發(fā)機(jī)會(huì)。對(duì)于身體虛弱者，不僅能夠治愈已發(fā)疾病，同時(shí)也提高了免疫功效及健康素質(zhì)。6、小兒不受痛苦，易于接受其它療法小兒都要遭受痛苦，就是服藥，小兒也難以接受，經(jīng)常給疾病治療帶來(lái)麻煩；同時(shí)，常因小兒不能和醫(yī)生配合而影響療效。應(yīng)用小兒推拿療法，小兒不會(huì)有任何痛苦感，甚至感到是一種享有，能夠消除小兒在疾病治療過(guò)程中的恐懼心理。7、防止保健，適于家庭小兒推拿除了有良好的治療效果外，尚有非常好的保健功效。經(jīng)常運(yùn)用小兒保健按摩，能夠增強(qiáng)小兒體質(zhì)、提高小兒的抗病能力，非常合用于家庭。第六、市場(chǎng)需求量極大除了國(guó)家政策的支持，小兒推拿市場(chǎng)需求量也是極大的。全國(guó)0-12歲的小朋友靠近3.5億人，每年新生兒近2050萬(wàn)，國(guó)家計(jì)生新政全方面開(kāi)放“二胎”政策后，小朋友人數(shù)逐年增加?，F(xiàn)在每家醫(yī)院的兒科都人滿(mǎn)為患，孩子家長(zhǎng)只能焦慮的等待卻又沒(méi)有什么方法。因此，這時(shí)候純綠色療法的小兒推拿的作用就顯現(xiàn)出來(lái)了，但是我國(guó)現(xiàn)在通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的小兒推拿師局限性11萬(wàn)人，完全無(wú)法彌補(bǔ)650萬(wàn)人的市場(chǎng)空缺。全國(guó)有80多萬(wàn)家西醫(yī)診所大夫面臨著必須轉(zhuǎn)型，為我們提供了合作本項(xiàng)目最佳時(shí)機(jī)。第三章項(xiàng)目?jī)?nèi)容??第一、產(chǎn)品一、兒科系列重要是以?xún)嚎瞥Ｒ?jiàn)病為主，生產(chǎn)針對(duì)性的產(chǎn)品，輔助小兒推拿達(dá)成治病效果。也是本項(xiàng)目資金收入、投入較大的部分。1、風(fēng)熱感冒貼2、風(fēng)寒感冒貼3、咳喘貼4、通便退熱貼5、咽扁消腫貼6、上瀉固本貼二、小兒推拿技術(shù)現(xiàn)有中醫(yī)技術(shù)，可重復(fù)多次使用，用來(lái)鎖定客戶(hù)重要法寶，也是我們重要業(yè)務(wù)必不可少部分。三、其它健康行業(yè)內(nèi)的其它產(chǎn)品，均可順渠道而下，前期暫不定，根據(jù)發(fā)展?fàn)顩r來(lái)定，逐步增加，達(dá)成利潤(rùn)增收的效果。第二、運(yùn)行方案一、客戶(hù)1、診所該渠道是最佳選擇對(duì)象，因素有二：一是診所是患者看病的重要選擇之一，客戶(hù)量大，專(zhuān)業(yè)信認(rèn)度強(qiáng)。二是諸多西醫(yī)大夫需要在本年度做出選擇，是我們絕佳的客戶(hù)對(duì)象。2、藥店3、養(yǎng)生保健店4、母嬰用品店5、各地區(qū)代理商二、方案以技術(shù)捆綁產(chǎn)品的方式拓客，小兒推拿市場(chǎng)火爆，諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取學(xué)費(fèi)金額在2萬(wàn)元左右，現(xiàn)在技師數(shù)量與市場(chǎng)需求數(shù)量相差數(shù)百萬(wàn)人，諸多西醫(yī)大夫諾在本行業(yè)斷續(xù)生存，必須學(xué)得中醫(yī)治療技術(shù)，小兒推拿技術(shù)是他們的首選。因此，這種合作方式在不影響他們正常利益的狀況下，達(dá)成多方受益的狀況，能更加好的達(dá)成長(zhǎng)久合作，是達(dá)人成已的絕佳方案。第三、利潤(rùn)產(chǎn)品成本：一是學(xué)術(shù)，永久性的知識(shí)，一本萬(wàn)利，不必增加成本，雖沒(méi)有直接受益，間接受益是不可估價(jià)的，也是本項(xiàng)目必不可省的。二是產(chǎn)品，每貼成本1元。每次生產(chǎn)數(shù)量十萬(wàn)貼以上。三是人員：現(xiàn)在鄭州市場(chǎng)同行業(yè)人才收入在4000元左右。前期需要10人左右（須要大量業(yè)務(wù)員）。其它包含：辦公耗材、辦公家具、產(chǎn)品輔料、房租、宣傳、競(jìng)價(jià)等。首年總投入大概需要50-80萬(wàn)元。供貨價(jià)：終端市場(chǎng)價(jià)格在5元左右，零售15元，外地代理商代理價(jià)在2.5左右，以量多少而定（前期不以招代理商為主）終端收入舉例：正常一家診所的客流量在50人左右，我們的貼每人每天最少2貼，需貼2-5天/次。按每年330天算，每天20人使用，每人每次2貼2天算，具體以下：330天×20人×4貼=26400貼（單店年銷(xiāo)量）26400貼×5元=13.2萬(wàn)（營(yíng)業(yè)額）13.2萬(wàn)-26400元（成本）=10.56萬(wàn)元（毛利潤(rùn)）毛利潤(rùn)率=10.56萬(wàn)元÷13.2萬(wàn)元=80%全年按60家診所算，10.56萬(wàn)元×60家=633.6萬(wàn)第四、計(jì)劃第一年目的：12月31日前，以鄭州診所為主，開(kāi)發(fā)客戶(hù)目的100家，銷(xiāo)售目的：200萬(wàn)元第二年目的：12月31前，鄭州及周邊診所數(shù)量達(dá)成200家，河南省內(nèi)各地市招到代理商。銷(xiāo)售目的：1000萬(wàn)元本次融資金額10萬(wàn)-15萬(wàn)元，占股份撥比20%-30%.第四章競(jìng)爭(zhēng)一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)第一類(lèi)：生粉貼，即將中藥飲片粉碎后，裝入瓶中，使用時(shí)臨時(shí)調(diào)配，用激素藥水調(diào)和后貼在穴位上，優(yōu)勢(shì)是有激素效果好，劣勢(shì)：有負(fù)作用，使用麻煩，售價(jià)太高。以亞寶藥業(yè)貼為代表。也能夠稱(chēng)為第一代貼。第二類(lèi)：明膠貼，像黑膏藥同樣，把配好的藥用油熬制后做成小藥餅。優(yōu)勢(shì)是純中藥成分，無(wú)負(fù)作用，使用方便。劣勢(shì)是效果不明顯，賣(mài)不起價(jià)。能夠稱(chēng)為第二代貼。第三類(lèi)：蜜調(diào)貼，即將中藥飲片粉碎后分別進(jìn)行提純，然后再把藥液比例配好后用蜂蜜調(diào)和并制成