2023年國(guó)際部工作總結(jié)

2023年國(guó)際部工作總結(jié)國(guó)際部工作總結(jié)1

今年1至12月份以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易部在公司領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，向外商介紹公司的經(jīng)營(yíng)狀況和產(chǎn)品性能，做好報(bào)價(jià)和寄樣工作，參與國(guó)內(nèi)國(guó)外有關(guān)展覽會(huì)，抓好有關(guān)工作的落實(shí)。現(xiàn)將我們所做的主要工作匯報(bào)如下：

一、主動(dòng)參展，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

今年4月6日至9日，我們?nèi)ツ箍茀⑴c了20xx年莫斯科國(guó)際建材展覽會(huì)。這個(gè)展會(huì)規(guī)模較大，有9個(gè)大型展覽館，參展商除了俄羅斯外，還來(lái)自中國(guó)、韓國(guó)、日本、德國(guó)、意大利等國(guó)家和地區(qū)，商家精英薈翠，建材產(chǎn)品琳瑯滿目，展覽館設(shè)計(jì)新奇，裝璜高雅。選購(gòu) 商來(lái)自世界各地，奔跑于各個(gè)展覽館，尋求自己所需的產(chǎn)品，搜集資料和價(jià)格。我們熱忱接待來(lái)訪的每一位客戶，主動(dòng)做好報(bào)價(jià)工作，細(xì)心說(shuō)明他們?cè)儐?wèn)的有關(guān)問(wèn)題，將樣品發(fā)送給一些重點(diǎn)客戶。6月3日至5日，我們派人去北京參與了第四屆中國(guó)國(guó)際墻材展，10月20日至24日，去南寧參與第七屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)，11月22日至25日，赴迪拜參與了20xx年阿聯(lián)酋迪拜國(guó)際建筑、水處理技術(shù)、空調(diào)制冷、五金玻璃及衛(wèi)浴設(shè)備展。通過(guò)上述四次展會(huì)我們共接待國(guó)內(nèi)外客戶200多名，擴(kuò)大了企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，廣交了摯友，開(kāi)闊了視野，更新了觀念，為今后進(jìn)一步開(kāi)拓混凝土外加劑的國(guó)際市場(chǎng)奠定下了良好的基礎(chǔ)。

二、推介產(chǎn)品，發(fā)展國(guó)外客戶

請(qǐng)有關(guān)部門(mén)對(duì)我們的4種主要產(chǎn)品作了鑒定，并出具了相關(guān)證書(shū)，

從而為我們的產(chǎn)品供應(yīng)了科學(xué)的依據(jù)和有效的出口保障條件。與100多名外商保持著業(yè)務(wù)信函的來(lái)往，談產(chǎn)品的功能，報(bào)價(jià)，寄樣，測(cè)試產(chǎn)品，了解工業(yè)萘的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。有位巴西客戶對(duì)我們的TJ－9聚羧酸高性能減水劑非常感愛(ài)好，為了使這個(gè)產(chǎn)品打入巴西市場(chǎng)，自3月份以來(lái)，他和他的客戶對(duì)我們的樣品進(jìn)行了大量試驗(yàn)，雖然試驗(yàn)多次未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，但他們?nèi)圆环艞壟?。七月份，他從巴西帶?lái)了在巴西銷量較好的一種聚羧酸減水劑，要我們做試驗(yàn)，比較我們產(chǎn)品與他們樣品之間的差別，尋求我們樣品在巴西試配勝利的有效方法。為了協(xié)作好他們的.試驗(yàn)，我們?cè)囼?yàn)室對(duì)客戶和我們的樣品，根據(jù)對(duì)方要求，反復(fù)試驗(yàn)，最終找尋到了最佳方案，并供應(yīng)給客戶。

三、想方設(shè)法，爭(zhēng)取政策支持

今年以來(lái)，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)和公司有關(guān)部門(mén)的支持和幫助下，我們開(kāi)展了國(guó)際市場(chǎng)宣揚(yáng)推介工作，印制了3000冊(cè)產(chǎn)品書(shū)目，花費(fèi)資金22300元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助15000元；開(kāi)展了電子商務(wù)工作，在阿里巴巴國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)上建立了電子貿(mào)易平臺(tái)，花費(fèi)資金19800元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助13800元；參與了20xx年莫斯科及迪拜兩大國(guó)際建材展覽會(huì)，花費(fèi)資金191828元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助166663元；參與了第七屆中國(guó)－東盟博覽會(huì)，花費(fèi)資金1萬(wàn)元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助8千元。開(kāi)展上述活動(dòng)共計(jì)花費(fèi)資金243928元，爭(zhēng)取到資金補(bǔ)助203463元。

四、克服困難，打開(kāi)工作局面

為了與時(shí)俱進(jìn)，做好本部門(mén)所肩負(fù)的工作，我們提出了“十二字崗位職責(zé)”，即學(xué)習(xí)、勤奮、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)、守紀(jì)。我們?nèi)ザ砹_斯參展所帶的資料都是中英文資料，沒(méi)有附俄文資料。這給我們與一些

不懂英語(yǔ)的俄羅斯客戶溝通帶來(lái)了困難。為了克服這一難題，一是請(qǐng)四周攤位懂俄語(yǔ)的人幫忙接待，二是聘請(qǐng)俄語(yǔ)翻譯，從而給參展工作帶來(lái)了便利。依據(jù)俄羅斯客戶的建議，為使他們更簡(jiǎn)單和更便利地了解我們的產(chǎn)品用途及特點(diǎn)，我們找翻譯公司將公司簡(jiǎn)介和產(chǎn)品信息翻譯成了俄文，并發(fā)送給客戶，這為我們今后的工作創(chuàng)建了良好的氛圍。

主動(dòng)尋求國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易合作伙伴，通過(guò)摯友、網(wǎng)絡(luò)、展銷會(huì)和國(guó)外市場(chǎng)考察等方式，我們廣泛結(jié)識(shí)摯友和客戶，培育市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展貿(mào)易活動(dòng)。今年11月份，在徐董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們參與了20xx年迪拜國(guó)際五大行業(yè)展。徐董事長(zhǎng)帶病參與展展覽會(huì)，驅(qū)車(chē)數(shù)小時(shí)赴阿聯(lián)酋首都阿布扎比考察了幾家混凝土攪拌站，了解了阿布扎比今后的發(fā)展規(guī)劃。隨后，還到約旦參與了20xx年約旦中國(guó)商品展，考察了一家混凝土攪拌站，該公司的總經(jīng)理和銷售經(jīng)理接待了我們，相互交換了資料，介紹了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品和價(jià)格等狀況。對(duì)方每月需求萘系產(chǎn)品100噸、木鈉20噸。我們?nèi)〉昧丝蛻粽谶\(yùn)用的樣品，帶回與我們的TJ-FDN-100IIC型產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比試驗(yàn)。試驗(yàn)結(jié)果表明，我方樣品的多數(shù)指標(biāo)性能優(yōu)于對(duì)方樣品，現(xiàn)在正在向客戶報(bào)價(jià)。

通過(guò)一年來(lái)的工作，我們有如下三點(diǎn)體會(huì)：

一是國(guó)際市場(chǎng)浩大。俄羅斯地域?qū)掗?，建筑業(yè)發(fā)達(dá)，位于歐洲，商機(jī)多，貿(mào)易量大。迪拜是個(gè)無(wú)稅港口，地理位置非常重要，毗鄰歐洲和非洲市場(chǎng)，貿(mào)易發(fā)達(dá)，市場(chǎng)旺盛，建筑火爆，高樓林立，獨(dú)具匠心，是個(gè)巨大的建筑市場(chǎng)。

二是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。俄羅斯和迪拜建筑市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，商家來(lái)自世界各地，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)特別激烈?？蛻魧?duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，但對(duì)價(jià)

格卻要求低。這給貿(mào)易成交帶來(lái)了極大的阻力，每次要想取得一筆訂單都要花費(fèi)特別大的努力。

三是提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。為了抓住良好的發(fā)展機(jī)遇，迎接激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必需進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，改善服務(wù)看法，提高業(yè)務(wù)水平，主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際和國(guó)內(nèi)的專業(yè)展覽會(huì)，推介自己的產(chǎn)品，找尋貿(mào)易合作伙伴。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)切下，在各個(gè)部門(mén)的支持和幫助下，我們雖做了一些工作，但離公司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊干部職工對(duì)我們的要求還相距甚遠(yuǎn)。我們決心進(jìn)一步總結(jié)閱歷，找出不足，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再接再厲，為把我們的產(chǎn)品出口到國(guó)外市場(chǎng)而進(jìn)行不懈的努力！

上饒市天佳新型材料有限公司國(guó)際貿(mào)易部

20xx年12月10日

國(guó)際部工作總結(jié)2

天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物——題記

20xx年1月28日，西旅國(guó)際中心驗(yàn)房已基本結(jié)束，看著它健碩的身軀昂揚(yáng)地矗立在曙光中煥發(fā)出的勃勃朝氣，一抹微笑靜靜爬上我的嘴角，想著這么多天里，大家驗(yàn)房的辛苦，我擦去額頭上的汗水，充溢驕傲而又自信地對(duì)自己說(shuō)：值了！

的確，在這一個(gè)多月來(lái)，我們工作人員可以說(shuō)是夜以繼日、廢寢忘食。尤其是剛起先那十天，我們的工作時(shí)間都在十二個(gè)小時(shí)以上，而中間的兩頓飯僅占去了不到一個(gè)小時(shí)，大家吃飯都是跑著去的，匆忙吃晚飯后又得投入到驚慌的工作中，上樓、下樓、驗(yàn)電、試水、試氣、說(shuō)明、登記……。只要對(duì)講機(jī)一喊，大家立刻到，往往是這邊還沒(méi)有結(jié)束，那邊就已經(jīng)排好了事情。

“我們的經(jīng)理把腰閃了”，“我們的主管感冒發(fā)燒了”，“還有我們工程服務(wù)中心的兩位同事嚴(yán)峻腹瀉”……大家都乏累不堪了，但是都堅(jiān)持始終工作在一線。往往一天下來(lái)腿酸了，腳疼了，大家都從不叫苦，也沒(méi)半句怨言。辦公室的三位女同事也工作在第一線，手凍紫了，臉凍清了，始終堅(jiān)持究竟，他們仔細(xì)細(xì)心的工作看法也得到了業(yè)主的認(rèn)可與好評(píng)。

每天我們下班后，經(jīng)理和辦公室的同事們又得開(kāi)會(huì)總結(jié)今日的工作，并支配明天的工作。記得有一次我晚上值班，已經(jīng)十點(diǎn)多了，我看到他們才剛剛下班，街上的行人和公交車(chē)少得可憐……

正是這樣的一群人，有著將力氣擰成一股繩，勁往一處使的團(tuán)隊(duì)精神，把嚴(yán)冬的寒意從西旅國(guó)際拋到九霄云外，正是這種凝合力讓每位冒著寒冷來(lái)看房的業(yè)主倍感暖和，這讓我們每一位西旅國(guó)際中心物業(yè)部的.員工都感到無(wú)比的傲慢和驕傲。雖然我們所做的只是工作中的一小部分，但西旅國(guó)際中心能夠順當(dāng)?shù)慕环浚x不開(kāi)我們?nèi)w員工的辛勤付出。只要人人都做好了屬于自己的那份工作，那么平凡中也可以造就宏大，我堅(jiān)信西旅國(guó)際的明天會(huì)更好，廣瑞的明天也會(huì)更好，因?yàn)檫@里的每一個(gè)角落，都有我們勞碌的蹤跡，與揮灑下的汗水；每一縷光明都包含著我們對(duì)廣瑞深深的祝愿，我們?nèi)w人員為他努力過(guò)，付出過(guò)，信任只要有這種吃苦耐勞團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)精神，我們會(huì)取得更輝煌的成果，也肯定會(huì)在同行中保持我們的領(lǐng)先水平，并不斷超越。

新的一年，新的征程，讓我們踏著新年的第一縷曙光，向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)。

國(guó)際部工作總結(jié)3

體育工作是德育、智育教化的重要組成部分，體育課，課外活動(dòng)的有效開(kāi)展對(duì)促進(jìn)良好的班風(fēng)，提高文化素養(yǎng)有著重要的意義，現(xiàn)就一期來(lái)自己的學(xué)科教學(xué)進(jìn)行總結(jié)。

一、嚴(yán)抓課堂紀(jì)律，形成良好的習(xí)慣。

體育教學(xué)以室外教學(xué)活動(dòng)為主，沒(méi)有嚴(yán)的'紀(jì)律就難了實(shí)施教學(xué)活動(dòng)。期初定出的課堂常規(guī)，通過(guò)學(xué)生的努力基本達(dá)到如下要求。

1、穿運(yùn)動(dòng)服上課。

2、上課鈴響后，體育委員集隊(duì)，檢查人數(shù)。

3、課間要按老師布置的練習(xí)內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)。

4、沒(méi)有老師的批準(zhǔn)不得擅自離開(kāi)練習(xí)區(qū)。

5、下課檢查人數(shù)，清點(diǎn)器材。

二、完成教學(xué)任務(wù)，培育學(xué)生的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好。

針對(duì)小學(xué)生的特點(diǎn)，依據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，培育學(xué)生的愛(ài)好。如，消遣性的跳繩、拔河，籃球、足球項(xiàng)目，競(jìng)技性的短、中跑、跳遠(yuǎn)、跳高。通過(guò)以上項(xiàng)目的開(kāi)展，使學(xué)生無(wú)論體育愛(ài)好，技能方面都有大的提高，特殊是球類項(xiàng)目，人人寵愛(ài)，主動(dòng)參加。

三、主動(dòng)協(xié)作，組織學(xué)生參加學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)。

本期學(xué)校開(kāi)展的隊(duì)形隊(duì)列廣播操競(jìng)賽，課間操評(píng)比等，本人能主動(dòng)組織和協(xié)作班主任的工作，組隊(duì)|—訓(xùn)練—競(jìng)賽，可喜的是學(xué)生參加的熱忱較高，

四、平安第一、嚴(yán)防事故的發(fā)生。

在本期的教學(xué)中，始終能按教學(xué)常規(guī)進(jìn)行上課，通過(guò)在學(xué)生當(dāng)中的多講，嚴(yán)要求，使學(xué)習(xí)思想統(tǒng)一相識(shí)，平安高于一切，對(duì)有違反操作和隱患的剛好教化，通過(guò)師生的共同努力未出現(xiàn)損害事故。

五、仔細(xì)總結(jié)，展望將來(lái)。

本期未能達(dá)到預(yù)期目的有如下：

1、廣播操、隊(duì)列未有質(zhì)的改變。

2、對(duì)球類活動(dòng)的愛(ài)好未廣泛化。

3、在學(xué)校傳統(tǒng)體育項(xiàng)目田徑競(jìng)賽中成果不佳。

4、開(kāi)展廣播操、仿照操教學(xué)力度不夠，效果不明顯。學(xué)生進(jìn)退場(chǎng)管理與音樂(lè)選擇欠缺效果等。

在以后的工作中，我將接著刻苦鉆研新“課標(biāo)”，在課堂上落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)與學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，親密駕馭教改動(dòng)態(tài)，主動(dòng)開(kāi)展教研試驗(yàn)工作和課題探討，撰寫(xiě)出更多優(yōu)質(zhì)教學(xué)教研論文。切實(shí)提高體育教學(xué)質(zhì)量，把體育工作干得更精彩。

國(guó)際部工作總結(jié)4

一年來(lái)，在各級(jí)教化行政部門(mén)的關(guān)切支持下，我們實(shí)行有效措施，狠抓體育工作，加強(qiáng)教研力度，實(shí)行課題牽動(dòng)策略。以課堂教學(xué)改革為切入點(diǎn)，以促進(jìn)學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)為主攻方向，努力提高課堂教學(xué)效率，切實(shí)提高教化教學(xué)質(zhì)量。使學(xué)生增加了體質(zhì)、熬煉了意志，促進(jìn)學(xué)生參加體育活動(dòng)的主動(dòng)性。作為省級(jí)體育傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校，體育組5位老師團(tuán)結(jié)一樣、努力工作，獲得了好評(píng)。我們的詳細(xì)做法是：

一、重視年段教研，突出群體效應(yīng)

我們始終把體育教學(xué)工作作為重點(diǎn)來(lái)抓，成立了體育工作領(lǐng)導(dǎo)小組——政工校長(zhǎng)，教育主任，體育老師與班主任老師三級(jí)分管的體育工作隊(duì)伍，建立健全了《體育規(guī)劃目標(biāo)》、《體育工作管理制度》、《體育教學(xué)制度》、《體育代表隊(duì)訓(xùn)練、管理制度》、《體育老師考核、獎(jiǎng)懲制度》等，使我校的體育工作有條不紊，有章可依。同時(shí)，我們加強(qiáng)學(xué)校的教研工作的組織、探討、溝通。每周三晚為體育教研活動(dòng)時(shí)間。主要以學(xué)習(xí)大綱、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、看體育老師課堂教學(xué)錄像、談體會(huì)等形式，促進(jìn)老師觀念的更新和素養(yǎng)的提高。各年段在教研中，從教學(xué)目標(biāo)、教材內(nèi)容、教學(xué)方法入手，仔細(xì)探討，備課、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課。一步步把教學(xué)探討引向深化。取得取長(zhǎng)補(bǔ)短、共同提高的效果。本學(xué)期開(kāi)展了說(shuō)課、教案、教研課、學(xué)習(xí)筆記等溝通活動(dòng)。并主動(dòng)參與了環(huán)翠區(qū)教研中心主辦的省級(jí)體育課程改革的講座、以及省級(jí)體育課改優(yōu)質(zhì)課。大大激發(fā)了體育老師參加教研的主動(dòng)性，切實(shí)提高了體育教研的水平。

二、重視課題探討，抓好課堂教學(xué)

遵循小學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，遵循學(xué)科規(guī)律，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化教學(xué)方法，構(gòu)建有利于學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)的課堂教學(xué)模式。“多媒體在體育教學(xué)中運(yùn)用”的課題現(xiàn)已起先探究探討。落實(shí)學(xué)生的主體地位，即“主題教學(xué)”。把問(wèn)的權(quán)利還給學(xué)生，讓練習(xí)的時(shí)間留給學(xué)生，把探討的機(jī)會(huì)讓給學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生能夠感受到自由、歡樂(lè)的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)還擅長(zhǎng)利用綻開(kāi)分組探討等互助合作學(xué)習(xí)形式。讓每個(gè)學(xué)生暢所欲言，大膽溝通，形成師生互動(dòng)，生生互動(dòng)的學(xué)習(xí)局面。通過(guò)課題探討的深化開(kāi)展，老師們都明確了教研方向，目標(biāo)更清楚，措施更加得當(dāng)，效果更加顯著?，F(xiàn)在廣闊老師已形成共識(shí)：教研以學(xué)生發(fā)展為主題，以課堂教學(xué)改革為主線，以小學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好為動(dòng)身點(diǎn)，以激活師生創(chuàng)新精神為動(dòng)力。在課堂教學(xué)中，讓多媒體在體育教學(xué)中充分運(yùn)用起來(lái)，讓老師的“導(dǎo)”和學(xué)生的“學(xué)”和諧地統(tǒng)一在自主合作探究學(xué)習(xí)形式中。讓課堂煥發(fā)誕生命的活力。通過(guò)以上舉措，我校體育老師的素養(yǎng)有了極大的提高：江軍老師的論文《淺談多媒體在體育教學(xué)中的運(yùn)用》獲環(huán)翠區(qū)中小學(xué)優(yōu)質(zhì)論文一等獎(jiǎng)，并參與省級(jí)優(yōu)質(zhì)論文競(jìng)賽。鄧小靜參與省級(jí)體育骨干培訓(xùn)班的`學(xué)習(xí)，對(duì)推動(dòng)我校體育教學(xué)工作起到了很大的作用

三、開(kāi)展體育活動(dòng)，發(fā)展體育特長(zhǎng)

一是開(kāi)展群眾性體育活動(dòng)，號(hào)召全民健身。我們的兩操一課常年堅(jiān)持，激勵(lì)學(xué)生跑早操。我們還制定了老師做操制度，每天課間操，老師與學(xué)生一起做操，熬煉身體。校領(lǐng)導(dǎo)以身作則，并予以督導(dǎo)檢查。

我們?cè)谌w學(xué)生中每年都定期舉辦春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、班級(jí)籃球賽、隊(duì)列課間操競(jìng)賽、秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、師生跳繩競(jìng)賽、教工籃球競(jìng)賽、冬季越野賽、校內(nèi)吉尼斯等活動(dòng)，不但增加了學(xué)生的體質(zhì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生參加體育活動(dòng)的熱忱，提高了競(jìng)技水平，而且培育了學(xué)生吃苦耐勞的精神和堅(jiān)毅的意志品質(zhì)。

二是組建體育訓(xùn)練隊(duì)，發(fā)展體育特長(zhǎng)。我校成立了田徑隊(duì)、足球隊(duì)、籃球隊(duì)、乒乓球隊(duì)，共有運(yùn)動(dòng)員120余名。各隊(duì)教練員都要做到訓(xùn)練有安排、有目標(biāo)、有措施、有總結(jié)。在訓(xùn)練的過(guò)程中建立了梯隊(duì)，做到了有層次、有重點(diǎn)，不斷提高隊(duì)員的身體素養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)水平，選拔、培育了一批體育苗子。通過(guò)艱苦的努力，我們先后取得了在環(huán)翠區(qū)中小學(xué)籃球賽中男隊(duì)取得甲級(jí)隊(duì)第六名、女隊(duì)取得乙級(jí)第八名，在環(huán)翠區(qū)中小學(xué)“建行杯”乒乓球競(jìng)賽中男隊(duì)取得團(tuán)體第11名、女隊(duì)團(tuán)體第八名、男子單打第八名、男子雙打第六名的成果。當(dāng)然，教化改革，教學(xué)探討是教化事業(yè)發(fā)展的一個(gè)永恒的主題。它須要我們?cè)诮虒W(xué)中大膽探究，不斷創(chuàng)新，使我們的教研工作不斷完善，我們將接著努力工作。

國(guó)際部工作總結(jié)5

20xx年，在面對(duì)國(guó)際金融市場(chǎng)風(fēng)云變化、外貿(mào)進(jìn)出口持續(xù)下滑的不利局面，在支行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，20xx年我行國(guó)際業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足發(fā)展，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

一、20xx年主要工作完成狀況

年末，累計(jì)辦理國(guó)際結(jié)算xx萬(wàn)美元，同比多辦理xx萬(wàn)美元，完成市行年度安排的xx4.06%,任務(wù)完成率居系統(tǒng)內(nèi)第一名；累計(jì)全年實(shí)現(xiàn)結(jié)售匯xx億美元，完成市行年度安排的x%,任務(wù)完成率居系統(tǒng)內(nèi)第一名。國(guó)際結(jié)算量和結(jié)售匯指標(biāo)均超額完成市行年度安排，是系統(tǒng)內(nèi)唯一完成這兩項(xiàng)指標(biāo)的支行。全年實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入xx萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)結(jié)售匯手續(xù)費(fèi)收入xx萬(wàn)元。實(shí)現(xiàn)外匯中間業(yè)務(wù)收入xx萬(wàn)元，同比下降20.78%，完成市行安排的37.80%。

二、20xx年主要工作措施

（一）抓學(xué)習(xí)強(qiáng)素養(yǎng)，提高駕馭全局實(shí)力國(guó)際業(yè)務(wù)部成立以來(lái)，我部始終把把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高工作實(shí)力的重要任務(wù)來(lái)抓，做到學(xué)以立德、學(xué)以培智、學(xué)以致用、學(xué)以修身。針對(duì)我部國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)際狀況重點(diǎn)做好了以下幾個(gè)方面：一是抓好政策學(xué)習(xí)。主動(dòng)關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、外貿(mào)和同業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，仔細(xì)領(lǐng)悟支行黨委提出的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，著力在學(xué)習(xí)的深度和廣度上下功夫，進(jìn)一步增加了工作開(kāi)展的針對(duì)性、預(yù)見(jiàn)性和主動(dòng)性。二是抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。針對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)更新頻繁、改變快的特點(diǎn)，我部主動(dòng)提倡做知

識(shí)型員工，常常進(jìn)行集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)溝通，多次參與上級(jí)行、外管局組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，著力在解決外匯業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題上下功夫，不斷提高業(yè)務(wù)水平和駕馭、管理外匯業(yè)務(wù)的實(shí)力。

（二）扎實(shí)開(kāi)展客戶普查工作，全面駕馭客戶資源分布借助下半年市行開(kāi)展客戶大普查契機(jī)，我部高度重視客戶營(yíng)銷工作，進(jìn)一步將客戶普查作為完善客戶基礎(chǔ)壯大客戶群體的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來(lái)抓，作為破解我行國(guó)際業(yè)務(wù)客戶營(yíng)銷乏力、業(yè)務(wù)發(fā)展受限的一項(xiàng)突破性工作來(lái)抓。在客戶普查中，我部把普查目標(biāo)進(jìn)一步鎖定為20xx年度進(jìn)出口額100萬(wàn)美元以上的全部客戶及20xx年度辦理跨境人民幣業(yè)務(wù)的全部客戶，共普查63戶，其中新開(kāi)戶1戶。通過(guò)普查我們對(duì)客戶、對(duì)市場(chǎng)有了更深化、系統(tǒng)、細(xì)致的了解，尤其是對(duì)潛在客戶的業(yè)務(wù)辦理狀況，同業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)辦狀況，有了更進(jìn)一步的相識(shí)，從而明確了我行產(chǎn)品與政策方面的優(yōu)劣勢(shì)，為以后開(kāi)展業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。如在普查中，我們進(jìn)一步了解到xx有xx這一產(chǎn)品需求，為此我們主動(dòng)與企業(yè)溝通了解，并會(huì)同市行相關(guān)部門(mén)把材料逐級(jí)申報(bào)到上級(jí)行，目前，該項(xiàng)業(yè)務(wù)正在進(jìn)一步運(yùn)作中。

（三）加強(qiáng)與企業(yè)溝通聯(lián)系，進(jìn)一步親密銀企關(guān)系

良好的銀企關(guān)系對(duì)我行業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展至關(guān)重要，為此我部始終把與客戶關(guān)系的維護(hù)作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來(lái)抓。一是每天以郵件形式向企業(yè)發(fā)布從各種渠道取得的外匯牌價(jià)動(dòng)態(tài)和外匯資訊，供企業(yè)參考，豐富對(duì)客戶的信息和詢問(wèn)服務(wù)，進(jìn)一步親密銀企關(guān)系。二是邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶參與我行

組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年11月份，我部邀請(qǐng)xx豐共四名業(yè)務(wù)制單人員參與我行在青島組織的《新ISBP實(shí)施后焦點(diǎn)解讀與應(yīng)用》業(yè)務(wù)講座，通過(guò)共同參與業(yè)務(wù)講座，進(jìn)一部加強(qiáng)了與企業(yè)業(yè)務(wù)人員的相互了解，為以后在工作中更好的開(kāi)展合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總的來(lái)說(shuō)，20xx年我部仔細(xì)貫徹了支行黨委的工作要求，加大了工作力度。但是仍舊有很多問(wèn)題存在，整體形勢(shì)不容樂(lè)觀，業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)還比較薄弱，發(fā)展的道路任重道遠(yuǎn)。詳細(xì)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是外匯存款增長(zhǎng)基礎(chǔ)不夠堅(jiān)固。外匯存款僅僅依靠xx豐等企業(yè)，存款規(guī)模有限；二是部分業(yè)務(wù)指標(biāo)距市行安排差距較大，短板現(xiàn)象非常嚴(yán)峻。如國(guó)際貿(mào)易融資在系統(tǒng)內(nèi)僅有我行和xx、營(yíng)業(yè)部三家支行尚未開(kāi)展；跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)在系統(tǒng)內(nèi)僅有我行、xx、xx三家支行未開(kāi)辦；三是客戶拓展工作開(kāi)展不力。新客戶拓展工作進(jìn)展緩慢，優(yōu)質(zhì)客戶資源不足，發(fā)展后勁乏力，客戶拓展需進(jìn)一步加強(qiáng)；四是外匯中間業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡現(xiàn)象比較明顯。外匯中間業(yè)務(wù)收入在系統(tǒng)內(nèi)處于低水平，中間業(yè)務(wù)收入及收入結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步提高和調(diào)整。

三、20xx年主要工作思路和措施

在面對(duì)當(dāng)前困難多變、不利的外貿(mào)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，唯有加快發(fā)展、搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上才能立于市場(chǎng)不敗之地。為此我部決心凝心聚力，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真抓實(shí)干。

（一）突出抓好外匯存款增長(zhǎng)工作，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額

要堅(jiān)決打好存款保衛(wèi)戰(zhàn)，夯實(shí)有效發(fā)展基礎(chǔ)。存款是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，要下大力氣抓好外匯存款的組織工作。一是要狠

抓重點(diǎn)客戶，提升同業(yè)份額。重點(diǎn)做好xx豐外匯存款的維護(hù)、拓展工作，把大額外幣分層計(jì)息活期存款這一工作作為突破口，主動(dòng)打算相關(guān)資料，主動(dòng)聯(lián)系市行、省行相關(guān)人員，通過(guò)部門(mén)聯(lián)動(dòng)，上下聯(lián)動(dòng)，要盡最大努力去爭(zhēng)取使該產(chǎn)品能得到總行的勝利審批。二是狠抓業(yè)務(wù)產(chǎn)品，拉動(dòng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。要不斷加大新產(chǎn)品的營(yíng)銷力度，通過(guò)營(yíng)銷產(chǎn)品帶動(dòng)外匯存款增長(zhǎng)。

（二）主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)開(kāi)展貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)

目前我行中間業(yè)務(wù)收入水平低的重要緣由之一就是外匯業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理。我行中間業(yè)務(wù)收入主要依托xc等大型企業(yè)，對(duì)其業(yè)務(wù)依存度較高，而兩個(gè)企業(yè)均為出口外向型紡織企業(yè)，隨著人民幣升值的壓力不斷增大，出口交單數(shù)量較往年相比已大幅削減，中間業(yè)務(wù)收入僅僅依靠少量的國(guó)際結(jié)算手續(xù)費(fèi)收入來(lái)維持。國(guó)際結(jié)算發(fā)展到今日，早已不是單純的資金收付，在結(jié)算的同時(shí)提高貿(mào)易融資等業(yè)務(wù)是必由之路。

盡管目前我行面臨全市外貿(mào)形勢(shì)下滑的環(huán)境及因全市出現(xiàn)不良貸款，信貸部門(mén)加大對(duì)我行的監(jiān)管力度等不利局面，我部仍要主動(dòng)尋求調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的舉措。下一步，一是只要有可能就要大力發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，增加貿(mào)易融資手續(xù)費(fèi)收入，這是增加我行外匯中間業(yè)務(wù)收入的有效途徑之一；二是從新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)入手，主動(dòng)營(yíng)銷新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)，努力拓寬外匯業(yè)務(wù)收入渠道，培育新的國(guó)際業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；三是重點(diǎn)發(fā)展外匯交易類產(chǎn)品，增加結(jié)售匯及外匯買(mǎi)賣(mài)收入。在人民幣升值的背景下，要親密關(guān)注匯率走勢(shì)，在合適時(shí)機(jī)要力推遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)。目前，我行遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)相比建行

有優(yōu)勢(shì)，但近期與中行相比，我行在價(jià)格及詢價(jià)流程上要遜于中行，下一步在可能的狀況下，要主動(dòng)尋求改進(jìn)。

（三）加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，全力做好客戶營(yíng)銷工作

在當(dāng)前外匯業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大背景下，我部要主動(dòng)轉(zhuǎn)變國(guó)際業(yè)務(wù)的營(yíng)銷觀念，樹(shù)立起市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷，絕不能寄希望于“等、靠、要”的被動(dòng)營(yíng)銷方式，要建立“主動(dòng)找尋、主動(dòng)發(fā)覺(jué)、主動(dòng)出擊”的營(yíng)銷理念，要知難而上，實(shí)行“爭(zhēng)、搶、找”的主動(dòng)出擊方式，提高營(yíng)銷實(shí)力和效果。在內(nèi)部渠道方面，我部要和相關(guān)部門(mén)主動(dòng)聯(lián)手，在信息溝通和業(yè)務(wù)合作方面建立多邊溝通和營(yíng)銷機(jī)制，努力在同業(yè)市場(chǎng)上挖掘業(yè)務(wù)潛力。

借助客戶普查契機(jī)，要進(jìn)一步把客戶分為維護(hù)提升類和重點(diǎn)突破類。對(duì)于維護(hù)提升類客戶，如xx集團(tuán)、xx醫(yī)藥化工、金城生物藥業(yè)、xx創(chuàng)大等要在接著維護(hù)好的同時(shí)，努力提高市場(chǎng)份額；對(duì)于重點(diǎn)突破類客戶，如xx生物科技股份有限公司要主動(dòng)與信貸、公司部門(mén)協(xié)同合作、聯(lián)合營(yíng)銷，以信貸資金介入為契機(jī)，為客戶供應(yīng)本外幣一體化的全方位的金融服務(wù)，同時(shí)接著跟進(jìn)對(duì)xx醫(yī)用器材、山東xx制藥等大客戶的營(yíng)銷拓展。另外，在營(yíng)銷大客戶的同時(shí)，主動(dòng)關(guān)注中小型客戶，下一步我部將加大營(yíng)銷力度，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取在中小型客戶市場(chǎng)上取得進(jìn)展。

國(guó)際部工作總結(jié)6

從今年2月份進(jìn)入部門(mén)至今已經(jīng)八個(gè)月了，在這期間，有近四個(gè)月的時(shí)間在北京國(guó)貿(mào)班培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在部門(mén)學(xué)習(xí)工作的時(shí)間也僅僅只有四個(gè)月。但是在這八個(gè)月的時(shí)間里，我在思想觀念和工作水平上都有了很大的提高，然而我們也是比較幸運(yùn)的，迎來(lái)了公司國(guó)際化發(fā)展的良好機(jī)遇，在公司正全面實(shí)施“十二五”規(guī)劃下，打造百億企業(yè)的奮斗目標(biāo)下，公司將實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。全公司心往一處想，勁往一處使，為公司成為國(guó)際化得大公司而努力奮斗。

20xx年對(duì)衡變來(lái)說(shuō)也是不平凡的一年，今年前三季度公司產(chǎn)值超26億元，比去年同期增幅很大，今年5月份公司特高壓1000kV溝通變壓器、電抗器及±800kV直流換流變壓器技術(shù)改造項(xiàng)目開(kāi)工建立，這一項(xiàng)目的開(kāi)工為衡變公司國(guó)際化發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)。為在國(guó)際上爭(zhēng)取更多訂單供應(yīng)技術(shù)保證。然而，今年公司的發(fā)展也遇到前所未有的困難，在歐洲債券危機(jī)嚴(yán)峻影響消費(fèi)者信念的狀況下，全球經(jīng)濟(jì)增速下滑很快，全球?qū)﹄娏Φ男枨筝^往年也有許多的下降，在國(guó)際市場(chǎng)上，變壓器行業(yè)的大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也異樣激烈，為了拿到訂單，價(jià)格都降到歷史的低點(diǎn)。

作為剛進(jìn)公司一年多的年輕一代，我們有義務(wù)擔(dān)當(dāng)公司將來(lái)發(fā)展的重?fù)?dān)，抓住公司良好發(fā)展的機(jī)遇，快速成長(zhǎng)為公司發(fā)展堅(jiān)實(shí)的后備力氣，在公司遇到困難和挑戰(zhàn)的時(shí)候，英勇面對(duì)，為公司排憂解難貢獻(xiàn)自己的力氣，我們始終應(yīng)當(dāng)記住一句話：只有公司發(fā)展了，才能成就個(gè)人的發(fā)展。公司我們堅(jiān)毅的后盾。

一、20xx年個(gè)人工作總結(jié)：

（一）學(xué)習(xí)總結(jié)：

今年的學(xué)習(xí)時(shí)間占了很大一部分，從今年4月1日起先到7月22日，在這段時(shí)間，利用公司賜予我們良好的機(jī)會(huì)，我們有幸參與特變電工第七期國(guó)貿(mào)班培訓(xùn)。在這近四個(gè)月的時(shí)間里，我們?cè)趪?guó)貿(mào)班學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，國(guó)際商法，國(guó)際招投標(biāo)，商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作，商務(wù)英語(yǔ)閱讀，英語(yǔ)口語(yǔ)，公文寫(xiě)作，公司財(cái)務(wù)等等，總共有近800多課時(shí)，相當(dāng)于高校三年的課程，涉及的學(xué)問(wèn)面特別廣，作為一個(gè)學(xué)電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，就在這短短的時(shí)間里，我們強(qiáng)化訓(xùn)練，接觸到了過(guò)去在高校從來(lái)沒(méi)有過(guò)的學(xué)問(wèn)，而這些學(xué)問(wèn)將在我將來(lái)的工作當(dāng)中起到重要作用。

除了在北京國(guó)貿(mào)班學(xué)習(xí)之外，其余四個(gè)多月的時(shí)間我是在部門(mén)度過(guò)的，這是一個(gè)熬煉我們實(shí)踐實(shí)力的環(huán)境，在實(shí)際的投標(biāo)工作中，通過(guò)遇到問(wèn)題，自己親自去想方法解決問(wèn)題，我們才能夠真正的學(xué)到硬本事。部門(mén)的培訓(xùn)也特別多，內(nèi)容涉及企業(yè)文化，公司制度，變壓器專業(yè)學(xué)問(wèn)，項(xiàng)目執(zhí)行，融資，商務(wù)禮儀，投標(biāo)留意事項(xiàng)等工作須要的各個(gè)方面，部門(mén)2為了讓我們快速成長(zhǎng)，我們投標(biāo)小組還規(guī)定了特地的英語(yǔ)口語(yǔ)時(shí)間。每日一句英語(yǔ)，每日學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)等要求，通過(guò)每天積累一點(diǎn)，讓我們這樣一個(gè)氛圍當(dāng)中，相互激勵(lì)，快速成長(zhǎng)。

（二）投標(biāo)工作總結(jié)：

在部門(mén)工作的四個(gè)月當(dāng)中，總共投標(biāo)了11個(gè)項(xiàng)目，其中一般報(bào)價(jià)6個(gè)，與他人合作全套標(biāo)書(shū)項(xiàng)目1個(gè)，簡(jiǎn)易估價(jià)項(xiàng)目4個(gè)，投標(biāo)項(xiàng)目涉及10個(gè)國(guó)家。通過(guò)這四個(gè)多月的時(shí)間，我已基本駕馭了投標(biāo)的流程，從接到招標(biāo)文件，到下信息聯(lián)絡(luò)單，參數(shù)表審核，報(bào)價(jià)評(píng)審表的辦理，資質(zhì)文件的整理，報(bào)價(jià)單的制訂，最終經(jīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核后發(fā)給客戶，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而且其中經(jīng)常會(huì)遇到意向不到的細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題，這就要求我們要積累閱歷，熬煉出應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題的實(shí)力，投標(biāo)過(guò)程中，對(duì)我自身實(shí)力是一種培育，對(duì)英語(yǔ)水平，變壓器學(xué)問(wèn)，國(guó)際貿(mào)易方面都有很大提高，同時(shí)在投標(biāo)過(guò)程中，部門(mén)給于我們投標(biāo)之外的熬煉機(jī)會(huì)，例如：車(chē)間模擬介紹演練，組織關(guān)于銷售代理的培訓(xùn)等活動(dòng)，這些活動(dòng)不但讓我們學(xué)到學(xué)問(wèn)，也是給我們上臺(tái)熬煉語(yǔ)言表達(dá)實(shí)力的機(jī)會(huì)。

（三）工作中存在的問(wèn)題

在四個(gè)多月的投標(biāo)工作中，有了很大的收獲，同時(shí)也有許多不足和須要改進(jìn)的地方。主要有以下幾方面：

1、投標(biāo)過(guò)程中的細(xì)微環(huán)節(jié)問(wèn)題把握不好。由于自己在國(guó)貿(mào)班培訓(xùn)了近四個(gè)月時(shí)間，相對(duì)其他同事來(lái)說(shuō)，自己在部門(mén)工

3作的時(shí)間相對(duì)要少。缺乏相關(guān)閱歷，在投標(biāo)過(guò)程中經(jīng)常遇到一些難以預(yù)料的事情，讓我有時(shí)不知所措。這須要在將來(lái)的工作中要仔細(xì)學(xué)習(xí)。

2、變壓器專業(yè)學(xué)問(wèn)缺乏。雖然高校學(xué)的是電氣工程及其自動(dòng)化專業(yè)，但是高校所講得變壓器學(xué)問(wèn)是有限的，沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐積累，是很難對(duì)變壓器專業(yè)學(xué)問(wèn)有很深的理解的，雖然去年在車(chē)間實(shí)習(xí)了半年時(shí)間，對(duì)變壓器的制造過(guò)程有了一個(gè)初步的相識(shí)，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在投標(biāo)過(guò)程當(dāng)中，會(huì)常常涉及到一些變壓器技術(shù)問(wèn)題，在回答客戶澄清的時(shí)候，難以干脆的給客戶說(shuō)明清晰。對(duì)變壓器套管，開(kāi)關(guān)，硅鋼片，絕緣水平及其其他附件的技術(shù)要求理解不夠。這些問(wèn)題在投標(biāo)過(guò)程中遇到許多問(wèn)題。

3、英語(yǔ)水平不足。投標(biāo)過(guò)程中，經(jīng)常要翻譯很長(zhǎng)的招標(biāo)文件，這段工作中對(duì)我英語(yǔ)水平有了很大的提高，但是還是因?yàn)樽陨碛⒄Z(yǔ)水平不足的緣由，在投標(biāo)過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到不會(huì)翻譯的句子。影響了工作的進(jìn)展。其次，英語(yǔ)口語(yǔ)水平不足，作為國(guó)際貿(mào)易的銷售人員，英語(yǔ)口語(yǔ)是最基本的要求。然而這方面的缺乏，將是個(gè)人將來(lái)發(fā)展的瓶頸。

二、對(duì)國(guó)際化的建議：

1、強(qiáng)抓國(guó)外市場(chǎng)的管理工作。國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)改變多端，我們要精確把握好國(guó)外對(duì)電力的需求狀況，主動(dòng)面對(duì)困難，加強(qiáng)在國(guó)外市場(chǎng)的公關(guān)力度。

2、搜集項(xiàng)目信息。國(guó)外辦事處要想法設(shè)法得到項(xiàng)目信息，反饋給公司內(nèi)勤人員。并做好統(tǒng)計(jì)工作，建立檔案。

3、加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)的人才培育。公司應(yīng)當(dāng)制定一個(gè)規(guī)范的人才發(fā)展培育安排，依據(jù)不同人的個(gè)人愛(ài)好和選擇，有針對(duì)性的培訓(xùn)各自崗位專業(yè)學(xué)問(wèn)。

三、20xx年工作安排：

20xx年已經(jīng)接近尾聲，衡變正處在走向國(guó)際化的關(guān)鍵時(shí)期，而我們的學(xué)問(wèn)水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能應(yīng)對(duì)國(guó)際化的工作，我們必需時(shí)時(shí)刻刻的意識(shí)到主動(dòng)的學(xué)習(xí)，快速的成長(zhǎng)成為衡變公司國(guó)際化道路中重要的`力氣。學(xué)習(xí)到的學(xué)問(wèn)不光是為了工作，而且也是自己一生的財(cái)寶。郭總曾經(jīng)講過(guò)一句話讓我印象最深：“家有萬(wàn)金不如一技在身”。對(duì)于我們剛從高校畢業(yè)才一年的人來(lái)說(shuō)，要學(xué)的東西實(shí)在太多，我們一天也不能怠慢，盡一切可能去給自己充電。有句話說(shuō)的好：書(shū)到用時(shí)方恨少。在公司走向國(guó)際化得過(guò)程中，會(huì)遇到各種困難的問(wèn)題，須要整個(gè)部門(mén)團(tuán)結(jié)一樣，發(fā)揮各自的才能去學(xué)習(xí)相識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。才能讓衡變的國(guó)際化又好又快的往前發(fā)展。

1、堅(jiān)持做好本分的工作。在今后的工作中，我將努力找到工作中的不足，以便在今后的工作中加以克服，仔細(xì)對(duì)待每一個(gè)項(xiàng)目，以客戶需求為導(dǎo)向，主動(dòng)合理回答客戶的疑問(wèn)，同時(shí)，主動(dòng)協(xié)作其他部門(mén)的工作，打算好項(xiàng)目相關(guān)資料，做好領(lǐng)導(dǎo)決策工作，提高工作效率。

2、主動(dòng)主動(dòng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是我們工作的精神糧食，學(xué)習(xí)是為我們工作供應(yīng)有力支持，多看關(guān)于變壓器，國(guó)際貿(mào)易，招投標(biāo)，成套項(xiàng)目，英語(yǔ)等相關(guān)學(xué)問(wèn)的書(shū)籍。從不同的角度理解自己的工作。不斷反省總結(jié)，不斷鞭策自己給自己充電，提高自身素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平，與公司共同進(jìn)步，共同成長(zhǎng)。

3、主動(dòng)樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)工作。人在任何時(shí)候都應(yīng)當(dāng)有一個(gè)好的心態(tài)，尤其在在工作中，難免會(huì)遇到一些困難，而我們應(yīng)當(dāng)以最好的心態(tài)去面對(duì)，想方法去解決問(wèn)題，一味的埋怨是不能解決問(wèn)題的，也不會(huì)讓自己成長(zhǎng)的，做一個(gè)內(nèi)心強(qiáng)大的人，對(duì)以后工作實(shí)力會(huì)有很大的提升。

4、做一個(gè)有責(zé)任感的人。在每一個(gè)崗位都要責(zé)任心，在投標(biāo)過(guò)程中就更要把責(zé)任心時(shí)時(shí)記在心里，這樣才能把工作做好，我們的中標(biāo)率才會(huì)更高。

衡變的國(guó)際化是公司打造百億企業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力，須要我們擁有強(qiáng)大的學(xué)問(wèn)作后盾，那么，從現(xiàn)在起，我們把學(xué)習(xí)作為習(xí)慣，每天進(jìn)步一點(diǎn)，把握好公司國(guó)際化的機(jī)遇，為公司早日實(shí)現(xiàn)百億企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力氣。

國(guó)際部工作總結(jié)7

一、師德表現(xiàn)

平常主動(dòng)參與全校教職工大會(huì)，仔細(xì)學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)切國(guó)內(nèi)外大事，注意政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參與升旗儀式，從不缺勤。聽(tīng)從支配，人際關(guān)系融洽。另一方面，老師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別，因而，我本著要對(duì)學(xué)生的一生負(fù)責(zé)，相識(shí)到必需要正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必需先做到。假如言行脫節(jié)，說(shuō)做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅(jiān)信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹(shù)立威信、得到敬重，起到榜樣作用。

二、輔導(dǎo)員工作學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對(duì)我的磨煉與培育，讓我擔(dān)當(dāng)學(xué)校大隊(duì)輔導(dǎo)員工作。通過(guò)向其他優(yōu)秀的有閱歷的老師學(xué)習(xí)，我相識(shí)到教化上單方面的嚴(yán)和愛(ài)都是不行的。輔導(dǎo)員最主要的是要找到嚴(yán)和愛(ài)的`切合點(diǎn)。在工作中留意：激勵(lì)干部大膽工作，指引他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在學(xué)問(wèn)、實(shí)力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面起到模范帶頭作用。

現(xiàn)在我校已經(jīng)逐步向著一個(gè)既有著嚴(yán)格的制度，又充溢團(tuán)結(jié)向上風(fēng)氣的集體靠攏。班主任工作細(xì)心而又繁瑣，是在廣袤的心靈世界中播種耕耘的職業(yè)，在今后的教化生涯中，我將用我的青春接著耕耘這片園地。

三、英語(yǔ)教學(xué)工作我所任教的是三年級(jí)和四年級(jí)共兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作。我依據(jù)他們各自不同的特征因材施教，著重留意做到以下幾點(diǎn)：

1.深化細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,我仔細(xì)探討教材，力求精確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)，并注意參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。留意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫(xiě)仔細(xì)，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。

2.仔細(xì)上好每一節(jié)課。我在英語(yǔ)課堂采納多樣化活動(dòng)教學(xué)，把音樂(lè)、簡(jiǎn)潔的動(dòng)作、嬉戲、畫(huà)畫(huà)、競(jìng)賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中歡樂(lè)求知，輕松學(xué)習(xí)，不斷地激勵(lì)自己“English,

ICando”“English,ICanSay”。

3.仔細(xì)剛好批改作業(yè)，留意聽(tīng)取學(xué)生的看法，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

4.堅(jiān)持聽(tīng)課，仔細(xì)記錄，主動(dòng)參加評(píng)課，學(xué)習(xí)各組老師的教學(xué)閱歷,努力探究適合自己的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。

5.注意教化理論的學(xué)習(xí)，把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,做到學(xué)有所用.

一年來(lái),我在學(xué)校開(kāi)了多次公開(kāi)課。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課,使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處,一年教齡公開(kāi)課受到各位老師的好評(píng)。

我還主動(dòng)參與區(qū)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，所撰寫(xiě)的論文《中華傳統(tǒng)美德的思索與實(shí)踐》獲20xx年度全國(guó)中小學(xué)思想道德建設(shè)優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)。另外，在學(xué)區(qū)組織的教案評(píng)比活動(dòng)中獲一等獎(jiǎng)。

總體上來(lái)說(shuō)，從一個(gè)被教化者變成了教化工作者。在這樣一個(gè)改變的過(guò)程中有苦有甜，但是我知道全部的付出肯定會(huì)有回報(bào)的，我肯定會(huì)再接再厲，接著努力工作。

國(guó)際部工作總結(jié)8

今日是XX年1月24日，距離進(jìn)入公司已經(jīng)過(guò)去10個(gè)多月了，這將近一年的時(shí)間里，從起點(diǎn)走到現(xiàn)在，經(jīng)驗(yàn)了學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)和適應(yīng)的階段。XX年4月份起先漸漸接手國(guó)際部船務(wù)方面的工作，在公司同事的指引和幫助下，使得我從對(duì)單證和船務(wù)一竅不通到現(xiàn)在可以獨(dú)立完成整個(gè)流程，這其中學(xué)習(xí)到的不僅是專業(yè)學(xué)問(wèn)，更多的是感受到這個(gè)大家庭的暖和！在做好本職工作的基礎(chǔ)上很快的成長(zhǎng)起來(lái)！

把XX年的工作可以歸于三個(gè)方面：

（1）國(guó)際部全部的貨物出運(yùn)和費(fèi)用。在這方面，須要和大家緊密的協(xié)作，在和跟單確認(rèn)完交期之后支配訂艙，和客戶部同事的協(xié)作尤其重要。和協(xié)商港雜費(fèi)用，通常狀況下的客戶指定貨，費(fèi)用都會(huì)很高，但是必需在合理范圍內(nèi)協(xié)調(diào)這個(gè)價(jià)錢(qián)以便降低出運(yùn)成本，在這方面須要特殊的留意事先詢價(jià)?，F(xiàn)在基本上客戶的指定貨代費(fèi)用已經(jīng)協(xié)調(diào)在一個(gè)統(tǒng)一的范圍之內(nèi)。在可以運(yùn)用我們自己貨代的狀況下，保障目的港合理收費(fèi)，找尋到價(jià)格，專業(yè)性和服務(wù)都不錯(cuò)的貨代出運(yùn)是很重要的，并且全部港口的費(fèi)用談攏到一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)，不僅可以削減我們的成本，而且不易對(duì)客戶造成不必要的麻煩。訂艙之后跟進(jìn)全部的流程，去年一年中也犯了許多錯(cuò)誤，例如空倉(cāng)，盡管是外力因素的影響，但是給公司造成了實(shí)際的損失，這讓我學(xué)習(xí)到任何事情都是須要統(tǒng)籌兼顧，提前支配的。工作不僅僅只是做而已，在做的過(guò)程中思索是很重要的。

（2）報(bào)關(guān)，單證。在沒(méi)有實(shí)行erp之前，工廠和供應(yīng)商出貨數(shù)據(jù)是無(wú)法完全保障的，常常出現(xiàn)實(shí)際出貨和文檔數(shù)據(jù)不符的狀況從而造成報(bào)關(guān)出現(xiàn)失誤，幸而這些并沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的損失，但是可能因此造成貨物無(wú)法根據(jù)客戶的交期出運(yùn)，所造成的損失將會(huì)更大。實(shí)行erp之后，這種狀況就有了根本性的改善，而且可以在出貨后第一時(shí)間得到精確數(shù)據(jù)，以便于剛好支配客戶單據(jù)，跟單給到客戶付款。

（3）跟進(jìn)epic的船務(wù)和單證。在剛接手的時(shí)候給客戶帶來(lái)了很不好的印象，后來(lái)漸漸學(xué)習(xí)，才起先跟上步伐，信用證的問(wèn)題也是，客戶開(kāi)出的條款都很?chē)?yán)苛，許多時(shí)候出現(xiàn)晚船期的現(xiàn)象造成不符點(diǎn)，在合理的`狀況下和客戶協(xié)商，答應(yīng)免除，但是回款仍舊不志向，目的港銀行的扣款明細(xì)也無(wú)法得知，雖然12月份有郵件跟客戶溝通這方面的問(wèn)題，但是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。不過(guò)1月份的幾票單子在緊密溝通下還是有所改善的，所以工作是可以有進(jìn)展的，XX年集中跟進(jìn)epic的單子之后會(huì)詳盡想方法改善這些問(wèn)題，往后這個(gè)工廠的單子會(huì)越來(lái)越多，信用證的問(wèn)題就更加的重要，是急需解決的問(wèn)題。實(shí)際為公司節(jié)約這些費(fèi)用。

（4）XX年工作重心會(huì)有轉(zhuǎn)移，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有明確的工作范圍，但是在船務(wù)工作交接的過(guò)程中，會(huì)提前學(xué)習(xí)更加專業(yè)的學(xué)問(wèn)，為以后的工作隨時(shí)打算，期望可以在以后的工作道路上更進(jìn)一步，踏踏實(shí)實(shí)，每一步都是深刻和堅(jiān)決的，能夠被公司所須要，能夠創(chuàng)建價(jià)值。

國(guó)際部工作總結(jié)9

一學(xué)年即將過(guò)去，本學(xué)期擔(dān)當(dāng)本校三年級(jí)五個(gè)班的體育教學(xué)工作。一年來(lái)，我再次深刻體驗(yàn)到了一名體育老師的艱辛和歡樂(lè)。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛(ài)的教化事業(yè)上，傾注在每一個(gè)學(xué)生身上?，F(xiàn)就本學(xué)年我個(gè)人個(gè)方面的狀況作簡(jiǎn)要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標(biāo)。

一、思想相識(shí)

在本學(xué)年里，作為一名年輕老師，我在思想上嚴(yán)于律己，酷愛(ài)黨的教化事業(yè)，全面貫徹黨的教化方針，嚴(yán)格要求自己的一言一行，力爭(zhēng)在思想和工作上起到先鋒模范作用。能仔細(xì)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟上級(jí)文件精神，自覺(jué)提高思想素養(yǎng)，道德水準(zhǔn)，時(shí)常觀看和收聽(tīng)廣播電視，了解國(guó)內(nèi)外的大事和時(shí)事動(dòng)態(tài)，常常向?qū)W生和家長(zhǎng)宣揚(yáng)黨的教化方針，能正確處理學(xué)校和社會(huì)、家庭的關(guān)系，主動(dòng)形成教化合力，為提高學(xué)生的素養(yǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、教學(xué)工作

1、在教化教學(xué)過(guò)程中，真誠(chéng)公允地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐性細(xì)致的工作，讓他們酷愛(ài)學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長(zhǎng)，培育其素養(yǎng)。

2、在教學(xué)過(guò)程中，能依據(jù)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的支配，根據(jù)由易到難，由簡(jiǎn)到繁的原則實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的駕馭和運(yùn)動(dòng)表象的形成。

3、在工作中，能按國(guó)家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和測(cè)試，并按國(guó)家過(guò)頂將測(cè)試狀況上報(bào)。抓好每天的課間操檢查和體育熬煉。

4、在本學(xué)年里，我仔細(xì)對(duì)待，主動(dòng)參加上級(jí)布置的各項(xiàng)任務(wù)。加強(qiáng)對(duì)體育高考學(xué)生的訓(xùn)練，力爭(zhēng)在明年三月份的體育術(shù)科考試中取得好的成果。

三、其他方面

我在盡力做好教化教學(xué)工作的`同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，常思索如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，真正成為課堂上的主子，如何培育更多的體育優(yōu)生，培育學(xué)生不怕吃苦的精神，真正理解和體會(huì)體育精神，使學(xué)生駕馭一門(mén)身體技能，建立終身體育熬煉的意識(shí)。我將以更高的熱忱投入到教化教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。

國(guó)際部工作總結(jié)10

本學(xué)期我擔(dān)當(dāng)了初一年級(jí)1—3班，初二年級(jí)1—3班，初三年級(jí)1—2班共8個(gè)教學(xué)班的體育教學(xué)工作。時(shí)間如梭，本學(xué)期的教學(xué)工作即將告一段落，現(xiàn)將教學(xué)上的得與失小結(jié)如下：

面對(duì)教化的發(fā)展趨勢(shì)和社會(huì)對(duì)人才的要求，學(xué)校的體育教學(xué)指導(dǎo)思想也在不斷改變，最終隨著《新課標(biāo)》的出爐，突出了學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性，強(qiáng)調(diào)老師教學(xué)手段的多樣性，注意教學(xué)教課的評(píng)價(jià)的敏捷性，教學(xué)方法以激發(fā)運(yùn)動(dòng)熱忱，最終養(yǎng)成終身體育意識(shí)為主要目的，促進(jìn)他們的身心和社會(huì)適應(yīng)實(shí)力等諸方面健康和諧，全面的發(fā)展。因此，在教學(xué)實(shí)踐中，依據(jù)學(xué)生的不同年齡段，制定出了相應(yīng)的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。

一、初一二年級(jí)

初一二年級(jí)學(xué)生已進(jìn)入青春期，身體形態(tài)，機(jī)體的代謝功能都已日見(jiàn)完善，他們具有旺盛的精力，蓬勃的朝氣，能較好的適應(yīng)外部環(huán)境改變，其生理和心理不斷的成熟發(fā)展，他們不但關(guān)切課內(nèi)學(xué)習(xí)與熬煉，而且對(duì)課外體育活動(dòng)以及班級(jí)、校際、校外之間的各種競(jìng)賽很感愛(ài)好。因此，體育教學(xué)過(guò)程中讓他們自主的參與自己寵愛(ài)的體育運(yùn)動(dòng)。讓他們通過(guò)自身體育運(yùn)動(dòng)的實(shí)踐去體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣和意義。

二、初三年級(jí)

初三年級(jí)的體育成果將以30分計(jì)入升學(xué)總分，而今年的初三年級(jí)學(xué)生由于各種緣由，基礎(chǔ)差，并且在思想上表現(xiàn)出不思進(jìn)取、好惡厭勞、能躲就躲、能逃就逃。依據(jù)這種狀況我強(qiáng)壓焦急的心情（初

一、二不是我教），首先讓自己冷靜下來(lái)?！皭?ài)好是最好的老師”，就從愛(ài)好下手，初三年齡段的學(xué)生，由于身理和心理處于極不穩(wěn)定的階段，要培育他們的.愛(ài)好須要耐性，因此，我利用課余盡量多接觸學(xué)生，了解學(xué)生，關(guān)切學(xué)生，以情感人，真誠(chéng)相待，有感情了，上課上得較順當(dāng)了，再?gòu)慕虒W(xué)方法的多樣性和新奇上下手，通過(guò)各種嬉戲，競(jìng)賽，把要中考的項(xiàng)目讓學(xué)生在不知不覺(jué)中練得特別賣(mài)力，效果也特別好，比如：站立式起跑教學(xué)，采納嬉戲“扶棍——抓棍”，雙后擲實(shí)心球采納“擲臺(tái)階”，400米教學(xué)采納“獵豹追羚羊”等，同時(shí)我采納

學(xué)習(xí)的激情，這一學(xué)期看來(lái)學(xué)生進(jìn)步不小。

三、反思

1、體育老師要更新觀念，確立“健康第一”的指導(dǎo)思想，同時(shí)應(yīng)具備系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)，特殊是“多媒體”學(xué)問(wèn)。

2、體育老師的體育實(shí)力，行為須要更新，要求新型的體育老師從“運(yùn)動(dòng)型”朝“智能型”過(guò)渡，并在教學(xué)中常常檢查，反省自己，盡量公開(kāi)地評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程和結(jié)果，經(jīng)常了解學(xué)生的看法隨時(shí)諦視，隨時(shí)修正。

3、設(shè)計(jì)新奇的教學(xué)方法，正確對(duì)待學(xué)生的表現(xiàn)欲，場(chǎng)地、教材和教學(xué)方法的設(shè)計(jì)、支配是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)和愛(ài)好，是建立歡樂(lè)氛圍的前提。學(xué)生的表現(xiàn)要正確對(duì)待和引導(dǎo)，不要無(wú)意識(shí)地扼殺，從而影響學(xué)生特性的發(fā)展。

4、師生同樂(lè)，體育老師應(yīng)主動(dòng)參加到學(xué)生中與學(xué)生一起練習(xí)，這樣不僅縮短了師生的距離，也加深了師生之間的感情，使學(xué)習(xí)效果更加明顯。

總之，我們要更好地培育學(xué)生對(duì)體育的愛(ài)好，使學(xué)生在情感上喜愛(ài)體育到享受體育，結(jié)合新課標(biāo)的實(shí)施要求，提高教學(xué)質(zhì)量和效果，為國(guó)家培育高質(zhì)量的綜合性人才而努力。

國(guó)際部工作總結(jié)11

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作已接近尾聲，不知不覺(jué)我來(lái)到新化教學(xué)也已半年之久，經(jīng)驗(yàn)這一個(gè)學(xué)期的磨練，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了這邊的環(huán)境，回想當(dāng)時(shí)剛剛踏上這片土地，走進(jìn)北渡中學(xué)，接到這份工作崗位的時(shí)候是多么的不適應(yīng)，思念家的暖和、地方語(yǔ)言的溝通障礙、身在異鄉(xiāng)的孤寂孤獨(dú)等等，這一切不如意都曾讓我動(dòng)搖過(guò)，我想到了退縮，想到了放棄……最終我堅(jiān)持下來(lái)了，我確定留下來(lái)，在這里我向賜予過(guò)我關(guān)懷和幫助的領(lǐng)導(dǎo)、老師表示感謝，我的成長(zhǎng)有你們的功勞，感謝！

本學(xué)期，我擔(dān)當(dāng)七、八年級(jí)的體育教學(xué)工作，回顧這一學(xué)期所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨甚多。體育工作是德育、智育的重要組成部分，體育課、課外活動(dòng)的有效開(kāi)展對(duì)促進(jìn)良好的班風(fēng)、提高全校學(xué)生的文化素養(yǎng)有著重要的意義，現(xiàn)就這一學(xué)期的學(xué)科教學(xué)進(jìn)行總結(jié)。

一、和學(xué)生進(jìn)行情感溝通，促進(jìn)師生感情。

本學(xué)期我給自己的第一個(gè)任務(wù)就是和學(xué)生成為摯友，進(jìn)行溝通。由于我的外地人身份導(dǎo)致了我跟學(xué)生之間有地方語(yǔ)言溝通障礙，我不會(huì)講方言，也聽(tīng)不懂方言，而學(xué)生也不太習(xí)慣講一般話，假如不想方法變更這種癥狀，那么我跟學(xué)生之間將會(huì)很難相處，也會(huì)影響我的教學(xué)效果，因此，在前期的教學(xué)中，我把增進(jìn)溝通放在首要任務(wù)，平常多和學(xué)生閑聊，課后多問(wèn)問(wèn)學(xué)生對(duì)本堂課的建議等等。

二、明確規(guī)定課堂紀(jì)律，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。

體育教學(xué)跟其他科目最大的區(qū)分在于教學(xué)活動(dòng)以室外為主，假如沒(méi)有硬性規(guī)定的紀(jì)律要求就很難進(jìn)行教學(xué)，也簡(jiǎn)單發(fā)生平安意外。通過(guò)師生共同努力共同監(jiān)督基本達(dá)到如下要求：

1、服裝要求：穿寬松的衣服，運(yùn)動(dòng)鞋，一切以適于運(yùn)動(dòng)為原則。

2、時(shí)間觀念：要有劇烈的時(shí)間觀念，提前到點(diǎn)，聽(tīng)到鈴聲就立馬集合整隊(duì)。

3、教學(xué)活動(dòng)：按老師布置的練習(xí)內(nèi)容進(jìn)行活動(dòng)，不能擅自離開(kāi)課堂。

4、自由活動(dòng)：留意自身平安，不影響其他班級(jí)上課。

三、完成教學(xué)任務(wù)，培育學(xué)生終身體育意識(shí)。

本學(xué)期七八年級(jí)有個(gè)共同的教學(xué)任務(wù)——廣播體操舞動(dòng)青春的教學(xué)，針對(duì)不同年級(jí)制定不同的'方案，達(dá)到一樣的效果。七年級(jí)學(xué)生剛剛從小學(xué)踏進(jìn)初中，心智難免有點(diǎn)不適應(yīng)新的環(huán)境，留意力難以集中，在廣播操教學(xué)中主要以幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言來(lái)吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好；八年級(jí)學(xué)生經(jīng)過(guò)初一的熬煉，對(duì)初中學(xué)習(xí)已有肯定的基礎(chǔ)，但也形成了一些不良的習(xí)慣，有部分學(xué)生愛(ài)搗蛋，因此教學(xué)過(guò)程在強(qiáng)調(diào)紀(jì)律的同時(shí)必需以最標(biāo)準(zhǔn)的示范、最精準(zhǔn)的講解來(lái)吸引他們的留意力，駕馭課堂的主動(dòng)權(quán)。在廣播操的教學(xué)過(guò)程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。所以課間操的質(zhì)量在短時(shí)間內(nèi)有了很大的提高，也得到了學(xué)校的認(rèn)可。依據(jù)教學(xué)的要求設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，培育學(xué)生的愛(ài)好，均以嬉戲教學(xué)為主，讓學(xué)生在歡樂(lè)中學(xué)習(xí)技能，在學(xué)習(xí)中感受歡樂(lè)！漸漸培育學(xué)生終身體育的意識(shí)，提高身體素養(yǎng)！

四、主動(dòng)協(xié)作，組織學(xué)生參加學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)。

田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)：為了縣級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔運(yùn)動(dòng)員，我校進(jìn)行了運(yùn)動(dòng)員選拔賽，組織了校田徑隊(duì)，利用課余時(shí)間堅(jiān)持訓(xùn)練，雖然在上梅鎮(zhèn)田徑運(yùn)動(dòng)選拔賽中沒(méi)有取得優(yōu)異成果，最終也只有歐躍騰一人進(jìn)入了上梅鎮(zhèn)參賽隊(duì)參與縣級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，但學(xué)生和老師的辛勤汗水也沒(méi)有白流，我們從中學(xué)到了許多，來(lái)年我們還將接著努力，爭(zhēng)取更好的成果來(lái)回到學(xué)校。

全校拔河競(jìng)賽：由理科組組織的全校拔河競(jìng)賽，本人主動(dòng)組織和噢誒和班主任的工作，組隊(duì)—訓(xùn)練—競(jìng)賽，學(xué)生對(duì)拔河運(yùn)動(dòng)參加熱忱高，經(jīng)過(guò)為期一周的競(jìng)賽，選出了各年級(jí)男隊(duì)女隊(duì)男女混合隊(duì)的冠亞軍及全校的優(yōu)勝班級(jí)，通過(guò)此次競(jìng)賽，既豐富了學(xué)生的課余生活也增進(jìn)了班級(jí)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高了班級(jí)榮譽(yù)感，促進(jìn)了良好班風(fēng)校風(fēng)的形成。

本期的各項(xiàng)體育活動(dòng)開(kāi)展特別順當(dāng)，唯一缺憾的是安排之內(nèi)的廣播體操競(jìng)賽沒(méi)有如期進(jìn)行，由于天氣、畢業(yè)班學(xué)習(xí)任務(wù)重、時(shí)間較短等緣由，廣播體操競(jìng)賽將推遲到明年再進(jìn)行，期盼明年的廣播體操競(jìng)賽能順當(dāng)完成。

五、平安第一、嚴(yán)格杜絕平安平安隱患的發(fā)生。

在本期的教學(xué)中，始終能按教學(xué)常規(guī)進(jìn)行上課，不斷給學(xué)生灌輸平安意識(shí)，通過(guò)在教學(xué)過(guò)程中的多講、嚴(yán)要求，使學(xué)生意識(shí)到平安的重要性，對(duì)有違反操作和隱患的剛好教化，尤其是自由活動(dòng)時(shí)間，更是千吩咐萬(wàn)叮囑，通過(guò)師生的共同努力未出現(xiàn)平安事故。本期的教學(xué)任務(wù)基本完成，但也有不足之處，廣播操、隊(duì)列隊(duì)形還是存在許多質(zhì)的問(wèn)題，學(xué)生紀(jì)律性有待加強(qiáng)，教學(xué)內(nèi)容可以更加多樣化。這期的不足在下期定當(dāng)加以改善，使學(xué)生真正愛(ài)上有我的課堂！終身運(yùn)動(dòng)、終身熬煉、終身學(xué)習(xí)、終身歡樂(lè)！

國(guó)際部工作總結(jié)12

不知不覺(jué)，來(lái)學(xué)校已經(jīng)一年了，回顧一年的教學(xué)生涯，我想用以下詞語(yǔ)來(lái)概括，驚慌而歡樂(lè)，辛苦而充溢。當(dāng)然，最多的換是感動(dòng)吧。下面就將本人這學(xué)期的工作作以下總結(jié)，以便為更好地為以后的各項(xiàng)工作服務(wù)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)決信念，不斷提升自己的教學(xué)實(shí)力

雖然從事教學(xué)事業(yè)也有幾年光景，但是真正從事自己的專業(yè)教學(xué)工作，還是第一次。所以我必需自覺(jué)仔細(xì)地加強(qiáng)體育新教化教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，以便使自己更快地適應(yīng)新的教學(xué)形式。另外，我還加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高政治思想覺(jué)悟。并學(xué)習(xí)教化戰(zhàn)線中先進(jìn)人物的事跡，時(shí)刻鞭策激勵(lì)自己。我想，通過(guò)一年的學(xué)習(xí)和鉆研，我已經(jīng)能勝任學(xué)校交給我的各項(xiàng)體育教學(xué)工作。

二、本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，切實(shí)抓好體育教學(xué)工作。

我酷愛(ài)教化事業(yè)，酷愛(ài)我的學(xué)生。在工作中能夠求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取、大膽創(chuàng)新、樂(lè)于奉獻(xiàn)，努力教好每一堂課，代好每一次訓(xùn)練，圓滿地完成本職工作。我能夠師德規(guī)范嚴(yán)格要求自己，以身作則，時(shí)時(shí)到處做學(xué)生表率，凡是要求學(xué)生做到的，我自己首先做到。此外，我還能夠敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，主動(dòng)參與學(xué)校的各種活動(dòng)，遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度。

在體育課堂教學(xué)中，依據(jù)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容，結(jié)合學(xué)生的年齡特征和我校場(chǎng)地器材等特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué)，并將體育嬉戲主動(dòng)地應(yīng)用到體育課堂教學(xué)之中，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好，提高體育運(yùn)動(dòng)技能，培育學(xué)生堅(jiān)韌拼搏的意志品質(zhì)。

三、接著加大其次課堂體育愛(ài)好小組訓(xùn)練力度，主動(dòng)參戰(zhàn)我區(qū)各級(jí)各類體育競(jìng)賽。

學(xué)生課余訓(xùn)練和競(jìng)賽是學(xué)校體育的重要組成部分，對(duì)活躍學(xué)生課余文化生活，促進(jìn)學(xué)校體育工作開(kāi)展、發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，培育后備體育人才具有主動(dòng)意義。我校組建的田徑等十四個(gè)愛(ài)好小組，就成為了學(xué)生課外才能展示的搖籃，不管培育了學(xué)生的愛(ài)好特長(zhǎng)，更促進(jìn)了學(xué)生的成長(zhǎng)，也取得了肯定的成果。就說(shuō)我們田徑愛(ài)好小組來(lái)說(shuō)，誰(shuí)都知道，田徑是一項(xiàng)比較枯燥而又辛苦的運(yùn)動(dòng)，我想作為家長(zhǎng)和老師，不到萬(wàn)不得已時(shí)不行能讓學(xué)生去學(xué)習(xí)體育的，頂多也就是熬煉熬煉而已。當(dāng)然，這一點(diǎn)我是體會(huì)到了，我們田徑隊(duì)的學(xué)生多數(shù)都是沒(méi)有背的什么一技之長(zhǎng)而又實(shí)在不想放棄其次課堂的活動(dòng)時(shí)間，故此，來(lái)到了田徑隊(duì)，剛組建的時(shí)候，他們連最至少的隊(duì)列隊(duì)形都不會(huì)，他們的想象空間里面，似乎體育課就是玩，所以，隨著后面運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度的`增加，有好多同學(xué)都退縮了，可是也有一部分同學(xué)，漸漸體會(huì)到了運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣，這不，這學(xué)期，田徑隊(duì)涌現(xiàn)出了好多的小冠軍，比如，投擲王子班永平，短跑健將白明浩，跳高冠軍李杰等等，我想這一切，都為我以后的體育教學(xué)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，至少我堅(jiān)決了信念，因?yàn)槲倚湃?，只要付出了，就?huì)有收獲的喜悅。

總之，作為一名體育老師，我還是一名新手，我還需接著地學(xué)習(xí)和努力，假如說(shuō)，這一年來(lái)我取得了一點(diǎn)進(jìn)步和成長(zhǎng)。我想，那也是與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師們的關(guān)切、愛(ài)惜分不開(kāi)的，僅此機(jī)會(huì)，我要真心真意地感謝他們。正因?yàn)槿绱?，在今后的工作中，我要更加?yán)格要求自己，提高自身素養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，主動(dòng)工作，勇攀教化事業(yè)的高峰，做一名優(yōu)秀的人民老師。

國(guó)際部工作總結(jié)13

一、構(gòu)建具有文化包涵力的校內(nèi)文化，讓不同民族種族的學(xué)生在文化的溝通中和諧共生

1、打造開(kāi)放的中英德法多語(yǔ)種宣揚(yáng)陣地。加強(qiáng)對(duì)“環(huán)球之聲”廣播站、宣揚(yáng)墻報(bào)等文化陣地的指導(dǎo)管理，力求供應(yīng)廣袤的文化平臺(tái)，健康的主題突出，圖文并茂的視聽(tīng)效果，充分發(fā)揮宣揚(yáng)教化功能，推動(dòng)跨文化溝通。

2、以國(guó)別特色的班級(jí)布置活動(dòng)帶動(dòng)班級(jí)文化創(chuàng)設(shè)。在板報(bào)評(píng)比等活動(dòng)中，激勵(lì)中英法德四個(gè)部分在環(huán)境布置上發(fā)揮各國(guó)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造多樣文化的育人氛圍。

3、將藝術(shù)競(jìng)賽與文化宣揚(yáng)、環(huán)境與資源教化相結(jié)合，開(kāi)展環(huán)保繪畫(huà)大賽、攝影大賽和社團(tuán)活動(dòng)，在愛(ài)護(hù)環(huán)境的多側(cè)面活動(dòng)中，貫徹可持續(xù)發(fā)展教化理念。

二、以可持續(xù)發(fā)展教化為理念，加強(qiáng)學(xué)生思想道德教化和班級(jí)常規(guī)管理，探究多元開(kāi)放人才培育體系

1．促進(jìn)養(yǎng)成教化。仔細(xì)學(xué)習(xí)貫徹學(xué)生守則和各項(xiàng)常規(guī)制度，堅(jiān)持養(yǎng)成教化。同時(shí)深化開(kāi)展了中華文明禮儀教化、中外法制教化、災(zāi)難教化等，借鑒多元文化，促進(jìn)良好道德品質(zhì)的養(yǎng)成。

2、培育具有全球化視野、國(guó)際交往實(shí)力人才，激勵(lì)學(xué)生呈現(xiàn)良好的精神風(fēng)貌。敬重不同的民族信仰與風(fēng)俗，在多元文化下培育學(xué)生正確的審美觀和價(jià)值觀。對(duì)學(xué)生的著裝發(fā)飾禮儀、做出合理明確的要求，定期進(jìn)行自查、抽查，把教化和引導(dǎo)有機(jī)結(jié)合。

3．加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，加強(qiáng)班級(jí)制度建設(shè)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，樹(shù)立優(yōu)秀典型班級(jí)形象，定期進(jìn)行明星班級(jí)評(píng)比。

4、加強(qiáng)特別生的教化與轉(zhuǎn)化。特別學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作有安排，有措施，有跟進(jìn)，做好個(gè)別學(xué)生的幫教工作。組織班主任定期召開(kāi)個(gè)案研討會(huì)，定期撰寫(xiě)《走進(jìn)心靈，師生談話實(shí)錄》。加強(qiáng)反思與提升。

三、在國(guó)際大教化平臺(tái)下，激勵(lì)外籍家長(zhǎng)融入學(xué)校教化，吸納不同文化背景的教化模式

1、堅(jiān)持定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)開(kāi)放日，組織隨堂聽(tīng)課，豐富家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)。同時(shí)，堅(jiān)持通過(guò)電話聯(lián)系、在線閑聊工具等常常性地與家長(zhǎng)溝通，充分利用有效的教化資源，推動(dòng)家校聯(lián)系，提高了家教水平。

2、通過(guò)圣誕節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、文化浸濡等活動(dòng)主動(dòng)為家長(zhǎng)、老師、學(xué)校搭建溝通與溝通的平臺(tái)，重視家長(zhǎng)在學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)中扮演的重要角色，發(fā)揮外籍家長(zhǎng)在國(guó)際教化中的主動(dòng)作用，營(yíng)造和諧多元的家校教化大氛圍。

3、樹(shù)立家長(zhǎng)有權(quán)利獲得信息、做出選擇、進(jìn)行申訴和參加學(xué)校的生活的合作教化理念，對(duì)于各種看法與建議客觀開(kāi)放的處理，有效推動(dòng)部門(mén)的發(fā)展壯大。

四、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教化資源，提高溝通合作水平，切實(shí)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)

1、以國(guó)際化班主任隊(duì)伍的組成來(lái)帶動(dòng)老師的專業(yè)發(fā)展和對(duì)國(guó)際教化理解的提升。國(guó)際部目前外籍班主任老師隊(duì)伍主要來(lái)自四大洲八個(gè)國(guó)家，半數(shù)以上為外籍老師，半數(shù)以上的外籍老師具備國(guó)外教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。為了促進(jìn)班主任隊(duì)伍的`專業(yè)化、國(guó)際化發(fā)展，我們定期召開(kāi)班主任會(huì)，定期組織優(yōu)秀班級(jí)的外籍班主任進(jìn)行專題講座和溝通，并以英語(yǔ)為官方語(yǔ)言。

2、將指導(dǎo)老師通過(guò)書(shū)籍、影像等方式側(cè)面了解國(guó)外教化體制，與讓外籍班主任做“美國(guó)中學(xué)教化”“美國(guó)小學(xué)教化”“中美教化比較”等直觀學(xué)習(xí)方式結(jié)合起來(lái)，強(qiáng)勢(shì)打造國(guó)際化的班主任隊(duì)伍。

五、以“世遺教化”等多種形式的活動(dòng)為抓手，加強(qiáng)國(guó)際理解教化，推動(dòng)跨文化溝通

1、世界傳統(tǒng)節(jié)日活動(dòng)中，立足中國(guó)，融匯中西，相互敬重、相互吸納。端午節(jié)、中秋節(jié)、清明節(jié)、春節(jié)等節(jié)日的學(xué)生活動(dòng)中，開(kāi)展了聽(tīng)中國(guó)民間故事，看中國(guó)風(fēng)俗圖片視頻，嘗傳統(tǒng)食品和動(dòng)手做宣揚(yáng)海報(bào)、做利是包、包粽子等多種形式的學(xué)生活動(dòng)，培育學(xué)生的中國(guó)情懷。在萬(wàn)圣節(jié)、圣誕節(jié)、復(fù)活節(jié)等西方傳統(tǒng)文化活動(dòng)中，充分發(fā)揮外籍老師的主體作用，策劃組織原汁原味的大型文化活動(dòng)，增加學(xué)生多文化理解力。

2、組織定期實(shí)行豐富多彩的美術(shù)、音樂(lè)、體育為專題的大型活動(dòng)，不斷創(chuàng)新活動(dòng)形式挖掘?qū)W生潛能，搭建自我展示，自我提升的舞臺(tái)。每項(xiàng)活動(dòng)有方案，有總結(jié)、有報(bào)道，將活動(dòng)課程最終量化為的成果評(píng)定。

3、“感動(dòng)育才年度評(píng)比”“愛(ài)無(wú)國(guó)界捐款”等以培育品行和意志力為目標(biāo)的儀式活動(dòng)，在學(xué)生地成長(zhǎng)中發(fā)揮正確人生觀的輻射作用和精神引領(lǐng)作用。

4、開(kāi)展文化浸濡活動(dòng)，增加國(guó)際理解，彰顯文化自信力?；顒?dòng)旨在通過(guò)有安排、有目的的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)提高國(guó)際學(xué)生對(duì)中國(guó)社會(huì)制度、風(fēng)俗文化、地理人文的綜合理解和相識(shí)。在小課題的推動(dòng)下，浸濡活動(dòng)都對(duì)于學(xué)生豐富的，多視角了解中國(guó)文化具有深遠(yuǎn)的意義。

國(guó)際部工作總結(jié)14

轉(zhuǎn)瞬間，我與xx分行已經(jīng)攜手走過(guò)第三個(gè)年頭，也經(jīng)驗(yàn)了其次個(gè)完整的會(huì)計(jì)年度?；厥走^(guò)去的一年里，我欣喜的看到自己與xx分行共同成長(zhǎng)。

20xx年5月22日，我行正式成立國(guó)際業(yè)務(wù)部。20xx年是不平常的一年，今年截至20xx年11月底，收付匯量完成濟(jì)南分行下達(dá)的全年安排的168%，國(guó)際業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)收入完成安排的183%。兩大核心指標(biāo)均提前超額完成任務(wù)。

一個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)整個(gè)集體的成長(zhǎng)，在整個(gè)xx分行的平臺(tái)上我也在辛勤的勞動(dòng)中收獲了許多，實(shí)現(xiàn)了自己的個(gè)人價(jià)值。今年主要的工作有：

1、堅(jiān)守崗位，時(shí)刻牢記崗位職責(zé)，將精細(xì)合規(guī)的企業(yè)文化理念實(shí)行到每日的工作中。

本人在部門(mén)內(nèi)擔(dān)當(dāng)進(jìn)出口結(jié)算業(yè)務(wù)復(fù)核、綜合統(tǒng)計(jì)分析崗位。我時(shí)刻牢記崗位給予我的使命，通過(guò)每日的核查反饋，力爭(zhēng)提高部門(mén)國(guó)際業(yè)務(wù)操作水平，限制單證業(yè)務(wù)的系統(tǒng)操作風(fēng)險(xiǎn)，深化對(duì)國(guó)際結(jié)算的理解。

2、實(shí)行上級(jí)行下發(fā)的國(guó)際業(yè)務(wù)管理制度、產(chǎn)品流程。

“和諧發(fā)展、共同成長(zhǎng)、精細(xì)合規(guī)、良性循環(huán)”的企業(yè)文化已經(jīng)深化我心，在業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的過(guò)程中，高度重視經(jīng)營(yíng)的平安性、合規(guī)性已經(jīng)變得愈加重要。因此，在生產(chǎn)中肯定做到有章可循，有章必循。我部在收到上級(jí)行下發(fā)的關(guān)于國(guó)際業(yè)務(wù)條線各項(xiàng)規(guī)章制度及產(chǎn)品操作流程后，主動(dòng)學(xué)習(xí)領(lǐng)悟文件精神，并依據(jù)我行實(shí)際，擬定實(shí)施細(xì)則，推動(dòng)客戶經(jīng)理運(yùn)用，并對(duì)條線內(nèi)外匯政策執(zhí)行狀況進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

為加強(qiáng)我行非貿(mào)易和個(gè)人外匯業(yè)務(wù)的管理，依據(jù)《中信銀行濟(jì)南分行非貿(mào)易及個(gè)人外匯業(yè)務(wù)管理流程》，結(jié)合我行業(yè)務(wù)實(shí)際狀況，制定我行《中信銀行xx分行非貿(mào)易及個(gè)人外匯業(yè)務(wù)實(shí)施細(xì)則》。規(guī)范了業(yè)務(wù)操作流程，發(fā)揮了國(guó)際業(yè)務(wù)條線與會(huì)計(jì)條線的協(xié)調(diào)協(xié)作作用，促進(jìn)了我行非貿(mào)易和個(gè)人外匯業(yè)務(wù)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

3、主動(dòng)響應(yīng)分行國(guó)際業(yè)務(wù)條線檢查，協(xié)作會(huì)計(jì)部門(mén)組織轄內(nèi)外匯業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和執(zhí)行狀況自查，對(duì)外匯新政策改變進(jìn)行剛好的傳導(dǎo)，保障外匯經(jīng)營(yíng)合規(guī)性。

“外匯無(wú)小事”，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境困難，國(guó)家外匯政策多變，為適應(yīng)客觀金融環(huán)境，主動(dòng)組織我部員工及前臺(tái)外匯從業(yè)人員參與總行外匯管理新政策培訓(xùn)，通過(guò)召集視頻會(huì)議、下發(fā)資料學(xué)習(xí)的方式對(duì)分行外匯從業(yè)人員進(jìn)行了多次培訓(xùn)。20xx年7月27日我部通過(guò)國(guó)際業(yè)務(wù)外匯從業(yè)準(zhǔn)入人員考試，之后主動(dòng)組織營(yíng)業(yè)部、西城支行、廣饒支行籌備組的前臺(tái)外匯柜員參與前臺(tái)外匯從業(yè)人員準(zhǔn)入考試，并以通過(guò)率92。3%的優(yōu)秀成果通過(guò)考試，為成功支行、廣饒支行申請(qǐng)外匯業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)限創(chuàng)建了必要條件。

同時(shí)，為應(yīng)對(duì)11月份濟(jì)南分行國(guó)際業(yè)務(wù)貿(mào)易融資專項(xiàng)檢查，主動(dòng)協(xié)調(diào)客戶經(jīng)理及風(fēng)控部對(duì)公司授信檔案進(jìn)行自查自糾，對(duì)發(fā)覺(jué)的合規(guī)問(wèn)題進(jìn)行補(bǔ)充完善。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，順當(dāng)通過(guò)專項(xiàng)檢查，未發(fā)覺(jué)任何實(shí)質(zhì)性問(wèn)題，有些小的瑕疵均已經(jīng)完成整改。

4、依據(jù)國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)各經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并督促完成考核指標(biāo)。

幫助公司部完成國(guó)際業(yè)務(wù)客戶資源的確認(rèn)及考核，落實(shí)支行和客戶經(jīng)理國(guó)際業(yè)務(wù)的績(jī)效考核和綜合評(píng)價(jià)工作。對(duì)各分支行進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況統(tǒng)計(jì)分析，每周通報(bào)國(guó)際業(yè)務(wù)到期狀況、客戶貿(mào)易融資額度運(yùn)用狀況及外幣賬戶開(kāi)戶狀況，依據(jù)行領(lǐng)導(dǎo)的指示，落實(shí)業(yè)務(wù)資金備付、將授信額度透亮化便利客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)到期續(xù)做，主動(dòng)建設(shè)結(jié)算渠道，為明年國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展做好儲(chǔ)備工作。

5、仔細(xì)對(duì)待外部數(shù)據(jù)報(bào)送，保證數(shù)據(jù)報(bào)送質(zhì)量。

綜合崗位職責(zé)中負(fù)責(zé)國(guó)際業(yè)務(wù)各項(xiàng)報(bào)表、數(shù)據(jù)的匯總、分析和報(bào)送，國(guó)際業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)分析是一項(xiàng)繁瑣、細(xì)致的工作。針對(duì)不同的監(jiān)管部門(mén)、考核口徑，有不同的報(bào)送實(shí)現(xiàn)及要求。20xx年在面對(duì)各監(jiān)管部門(mén)的各項(xiàng)報(bào)表中未出過(guò)差錯(cuò)，保證了數(shù)據(jù)報(bào)送質(zhì)量。尤其是在結(jié)售匯統(tǒng)計(jì)、及國(guó)際收支申報(bào)中，該工作在外匯管理局對(duì)我行外匯經(jīng)營(yíng)考核中最高比重。我部主動(dòng)主動(dòng)與國(guó)家外匯管理局相關(guān)監(jiān)管部門(mén)溝通溝通，營(yíng)造融洽和諧的工作氛圍。確保每一筆申報(bào)數(shù)據(jù)的“剛好、精確、完備”。

在仔細(xì)完成每日的國(guó)際收支申報(bào)核查工作后，我部在20xx年前三季度國(guó)際收支申報(bào)非現(xiàn)場(chǎng)核查通報(bào)中實(shí)現(xiàn)“零差錯(cuò)”的成果，獲外匯管理局高度確定，全市僅有三家銀行獲此殊榮，這樣成果的取得也與每日的付出休戚相關(guān)。

6、勤于總結(jié)，工作中多思索，時(shí)常多想幾個(gè)為什么。

在每日的繁忙工作工作中積累了工作閱歷的同時(shí)，也不斷產(chǎn)生自己的'心得體會(huì)。針對(duì)每日核查的國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)工作，本人撰寫(xiě)了《國(guó)際收支申報(bào)中應(yīng)留意的問(wèn)題》一文，并抱著學(xué)習(xí)溝通的目的給總行《中信月刊》投稿，并在十月刊上順當(dāng)發(fā)表。這是對(duì)自己工作的一種莫大的激勵(lì)和確定。同時(shí)，主動(dòng)參加八月份xx市金融學(xué)會(huì)組織的“金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助推黃藍(lán)兩大國(guó)家戰(zhàn)略實(shí)施”征文競(jìng)賽，撰寫(xiě)《金融發(fā)展支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的機(jī)制分析—以xx市為例》一文，并在評(píng)比中榮獲一等獎(jiǎng)，為分行及個(gè)人均增加了榮譽(yù)。

回首過(guò)去的一年，是艱難奮進(jìn)的一年，是小有收獲的一年。xx分行國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了較大跨越，但就我個(gè)人來(lái)說(shuō)這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是收獲的時(shí)候。當(dāng)務(wù)之急是盡快為業(yè)務(wù)的全面鋪開(kāi)摸清道路，個(gè)人實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)素養(yǎng)的盡快提高，主動(dòng)努力適應(yīng)充溢激情和挑戰(zhàn)的國(guó)際業(yè)務(wù)崗位。

下一步我將努力充溢自己在外匯政策法規(guī)的理解，本行業(yè)務(wù)產(chǎn)品的組合、代理行渠道的建設(shè)，在開(kāi)展業(yè)務(wù)的同時(shí)履行好把握風(fēng)險(xiǎn)、確保業(yè)務(wù)合規(guī)的崗位職責(zé)。

xx分行是一個(gè)大家庭，我們每個(gè)人所取得的成果與我們整個(gè)行的發(fā)展休戚相關(guān)，實(shí)現(xiàn)了自己的工作價(jià)值才能實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值，行領(lǐng)導(dǎo)常教育我：“做事情要看大不看小，看遠(yuǎn)不看近，要勇于擔(dān)當(dāng)?！毖矍暗某晒嵌虝旱?，不斷的努力開(kāi)拓進(jìn)取才是無(wú)止境的。只要每個(gè)人都盡自己最大的努力，我們有理由信任xx分行會(huì)有更加美妙絢麗的明天。

國(guó)際部工作總結(jié)15

20xx年是國(guó)際業(yè)務(wù)極其艱難的一年，全球性的金融危機(jī)進(jìn)一步向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)持續(xù)擴(kuò)散，給正在起步中的新變廠的國(guó)際業(yè)務(wù)帶來(lái)了巨大的困難和壓力。面對(duì)困難多變的國(guó)際環(huán)境，國(guó)際業(yè)務(wù)部緊緊圍繞公司和工廠的經(jīng)營(yíng)方針，根據(jù)年初既定的規(guī)劃，以市場(chǎng)為核心，全體內(nèi)外部人員上下一樣，同心協(xié)力，主動(dòng)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。20xx年即將過(guò)去，客觀分析內(nèi)外部環(huán)境改變，總結(jié)工作中存在的問(wèn)題和不足，調(diào)整工作思路，為20xx年國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓奠定好的開(kāi)端，現(xiàn)對(duì)20xx年國(guó)際業(yè)務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)。

第一部分：20xx年工作完成狀況

一、指標(biāo)完成狀況.

截止目前，通過(guò)內(nèi)外部共同努力，實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)合同簽約1688萬(wàn)美元，完成全年任務(wù)指標(biāo)的48%，其中干脆出口797萬(wàn)美元。

二、穩(wěn)步推動(dòng)海外干脆出口市場(chǎng)，干脆出口市場(chǎng)取得較大突破.

20xx年初，我們提出了“加快國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓步伐，努力實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)對(duì)新變廠事業(yè)發(fā)展的有力支撐的目標(biāo)”。確定了中亞市場(chǎng)（核心開(kāi)拓的市場(chǎng)）、非洲市場(chǎng)（重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)）---以贊比亞市場(chǎng)為核心，實(shí)現(xiàn)中非市場(chǎng)的重大突破、中東市場(chǎng)（潛力重點(diǎn)培育的市場(chǎng)）的工作思路。主動(dòng)拓展?fàn)I銷渠道，穩(wěn)步推動(dòng)海外干脆出口市場(chǎng)，通過(guò)內(nèi)外部人員的共同努力，在自營(yíng)出口方面取得較大突破。截至目前，累計(jì)實(shí)現(xiàn)自營(yíng)出口合同簽約780萬(wàn)美元，較20xx、20xx年有巨大增幅。

1、中東市場(chǎng)發(fā)揮潛力市場(chǎng)作用，首次實(shí)現(xiàn)訂單突破.

沙特作為中東最具發(fā)展?jié)摿Φ碾娏κ袌?chǎng)之一，為廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)市場(chǎng)人員親赴市場(chǎng)考察，全面進(jìn)行市場(chǎng)推介，并勝利與沙特電力公司簽訂一臺(tái)100000/132的電力變壓器項(xiàng)目，此變壓器是目前國(guó)內(nèi)簽訂的第一個(gè)出口沙特的電力變壓器項(xiàng)目，打破了ABB、西門(mén)子等對(duì)沙特電力市場(chǎng)的壟斷格局。同時(shí)也進(jìn)一步堅(jiān)決了我們開(kāi)發(fā)沙特市場(chǎng)的信念，深化了我們對(duì)該市場(chǎng)的相識(shí)。此外，與韓國(guó)飛世龍公司簽訂了兩臺(tái)出口伊拉克的75000/132的變壓

器項(xiàng)目，這也是工廠產(chǎn)品第一次出口伊拉克市場(chǎng)。這兩個(gè)合同的簽訂，為工廠中東市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定了良好的基礎(chǔ)。

在中東的其他市場(chǎng)，也主動(dòng)尋求各方面資源，在市場(chǎng)沒(méi)有人員派駐的狀況下，努力拓展代理渠道。經(jīng)過(guò)具體的市場(chǎng)調(diào)研與考察，與阿曼、伊朗、土耳其等公司簽訂了框架性合作協(xié)議，為后期市場(chǎng)深化開(kāi)發(fā)做好鋪墊。

2、以哈國(guó)為核心的中亞市場(chǎng)格局基本搭建，實(shí)現(xiàn)訂單的可持續(xù)性.中亞市場(chǎng)作為新變廠最具地緣優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，始終作為工廠核心開(kāi)發(fā)的主市場(chǎng)。20xx年，中亞辦事處立足哈國(guó)，接著做深做細(xì)客戶關(guān)系，不斷挖掘新客戶，主動(dòng)維系老客戶，取得了市場(chǎng)的良性循環(huán)。截至目前，20xx年全年簽訂訂單7個(gè)，實(shí)現(xiàn)合同簽約640萬(wàn)美元，勝利與哈國(guó)石油管道公司里連續(xù)簽訂3個(gè)訂單，首次進(jìn)入哈國(guó)石油系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了訂單的`可持續(xù)性。

借鑒哈國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓閱歷，我們主動(dòng)尋求對(duì)哈國(guó)之外的中亞其他國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)拓，擴(kuò)大市場(chǎng)輻射半徑。先后派駐人員進(jìn)駐到了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆開(kāi)展業(yè)務(wù)，并成了烏茲別克斯坦、阿塞拜疆辦事處。

人才是市場(chǎng)不行或缺的資源。在辦事處的管理方面，我們主動(dòng)響應(yīng)股份公司的要求，加大對(duì)本地化人才、技術(shù)專家型人才和有成熟市場(chǎng)閱歷的人才的引進(jìn)。在中亞辦事處，我們引進(jìn)了一名哈國(guó)人員和一名在烏克蘭留學(xué)的成熟人才，提升了辦事處的管理。通過(guò)市場(chǎng)渠道的建立和人員的合理規(guī)劃配臵，以哈國(guó)為核心的中亞市場(chǎng)格局基本搭建