你 具 有 影 響 力 嗎

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你具有影響力嗎？迅速而誠實地回答以下問題，你將會知道你是怎樣的人，使你領(lǐng)會“影響力”，并更有效地運用“影響力”，不然你會成為替罪羊。

1、你在某一運動、活動或知識領(lǐng)域中是否是一位專家？

A、是；B、否。

2、你是否覺得自已很有教養(yǎng)？

A、是B、一般C、否

3、假如你經(jīng)營一家運動器材商店，一位顧客走進店來，說要買一艘獨木舟和一根棒球棍，你將先賣哪一個？

A、先賣棒球棍，因為便宜，如果你要別人買東西，最好把自已置身于購買者的行列中。

B、我先賣獨木舟，因為它貴，生意做成了我的收入也大。

4、你是否覺得自已應(yīng)付許多場合？

A、是B、某些場合可以C否、

5、你的身高？

A、170cm以下

B、170——180cm

C、180—190cm

D、190cm以上

6、你更樂于接受以下哪種陳述？

A、我對語法沒有把握B、我的口才很好

7、你認為下面的陳述是“對”還是“錯”：你要在生活中取得成功，并不需要別人喜歡你，而更重要的是他們敬畏你。

A、對B、錯

8、你如何評價自已的魅力？（客觀的評價，不必太謙虛或太自負）

A、非常出眾B、出眾C、一般D、差E、很差

9、你通常偏愛哪種款式的衣服？

A、奇裝異服，使人看一眼不能忘。

B、時髦的，我不會領(lǐng)導(dǎo)新潮流，但也不是守舊的人；

C、傳統(tǒng)服裝；D歐洲款式；

10、你是否在意別人如何看你？

A、是，非常在意；B、有一些C、有點兒D、很少E、一點兒

11、你喜歡電視里的喜劇情節(jié)嗎？

A、是B、有一些C、不喜歡

12、有人說，只要目的正當(dāng)，可以不擇手段，你認為如何？

A、同意B、在有些場合是對的C、不同意

13、你更樂于接受以下哪種陳述？

A、生活中言行一致是很重要的。

B、言行一致被過分強調(diào)了。

14、你對以下陳述抱以什么態(tài)度？如果你給別人一些東西，他們并不感謝你，他們只是欣賞那些經(jīng)過奮斗而得之不易的東西。

A、同意B、不同意

15、你認為贊揚別人是件容易的事還是困難的事？

A、我很自然稱贊別人；B、說實話，我很少這樣做

16、當(dāng)你要和別人討價還價時，如買汽車或要求加薪，你更樂于使用的以下哪種策略？

A、我將要求遠遠高于我所希望得到的。

B、我將要求高于我所希望的。如15%左右，這樣買賣雙方才有余地。

C、我不喜歡討價還價，我更愿意立即告訴人們怎樣才公平，省略協(xié)商過程。

17、下面幾種說法你更傾向哪一種？

A、當(dāng)權(quán)者不必多解釋，只要說；“去做這件事？”

B、當(dāng)他要某人做某事時，常告訴他這樣的做的理由。

測

試1234567891011121314151617A55151113111515551B13533555422451135C115353511D2234E135F2G2自測結(jié)論

73----85分你確實是一位具備影響力的人，你集身體特征、心理性格和政治態(tài)度于一身，不管你是否在意，你是理所當(dāng)然的權(quán)威人士。

59----72分你很具備權(quán)威人士的氣質(zhì)，你在這方面的天性并不完全像前一種人，你可能在專業(yè)方面有特殊的影響力，當(dāng)你走進一個不舒適或熟悉的環(huán)境時，你的影響力會下降。

40——58分你可能具有比你意識到的更多的影響力。有許多人被你的言行所影響，事實上，你是屬于那種被下屬尊敬的人，比如像老板。

31——40分你可能不是對你周圍的人具有很大的影響力的人。這就要求你做得更好，也許你喜歡保持一種低微的形象，或成為其他人施加影響力的對象。如果你想成為有影響力的人，那么，重溫你剛才所回答的問題并看看答案中哪個最高分，你將會發(fā)現(xiàn)一些簡單的法則。比較是很重要的。如果你想叫某個東西看上去很漂亮，那么就應(yīng)該用一樣好的東西做參照；如果你想讓別人覺得這件東西很便宜，那么就先拿出價格昂貴的東西，去稱贊別人，為他們做一點好事，不必擔(dān)心自己的友好行為得不到回報。人們不僅注意那些看上去很友好的人，而且會竭盡全力回報他們所得到的哪怕是最小的恩典。

17——30分你