六月促銷(xiāo)活動(dòng)主題

第第頁(yè)六月促銷(xiāo)活動(dòng)主題

今日與各位共享下自己對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的淺見(jiàn)，本文筆者共享促銷(xiāo)活動(dòng)勇闖六關(guān)第一關(guān)――主題得意。

主題得意，顧名思義就是講你的活動(dòng)主題要能引起潛在目標(biāo)群體的留意，能從信息爆炸、促銷(xiāo)泛濫的今日跳出來(lái)，讓大家記住你!

活動(dòng)主題許多人稱(chēng)為活動(dòng)的畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，許多人稱(chēng)為活動(dòng)的靈魂，可見(jiàn)一個(gè)好的活動(dòng)主題在整個(gè)活動(dòng)操作過(guò)程中的重要性。尤其是智業(yè)公司服務(wù)客戶(hù)，你的主題客戶(hù)都通不過(guò)，客戶(hù)不認(rèn)同，怎么買(mǎi)單，怎么執(zhí)行?

那么，怎么才能做出一個(gè)好的主題呢?

筆者認(rèn)為一個(gè)完整的主題應(yīng)當(dāng)分為三個(gè)部分――由頭(理由)、主題、口號(hào)，當(dāng)然有時(shí)候不肯定全用。

由頭(理由)――為什么要進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)?

主題――對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行濃縮提煉，讓消費(fèi)者一目了然。

口號(hào)――作為對(duì)主題的補(bǔ)充，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，增加記憶點(diǎn)。

為便于理解筆者舉兩個(gè)例子：

1)九牧國(guó)慶

由頭――耀眼二十年感恩超低價(jià)

主題――風(fēng)聲水起九牧狂搶

口號(hào)――搶搶搶?zhuān)选拔摇睋尰丶?/p>

2)福成之家(筆者所在公司服務(wù)的)

由頭――福成開(kāi)業(yè)一周年，感恩全城大惠報(bào)

主題――福星高照，金條風(fēng)暴

口號(hào)――來(lái)福成，搶金條

依據(jù)筆者對(duì)活動(dòng)操作的閱歷筆者認(rèn)為一個(gè)好的主題應(yīng)當(dāng)從以下板塊進(jìn)行努力：

1.找好由頭，師出出名

促銷(xiāo)由頭不能說(shuō)我想搞一個(gè)促銷(xiāo)就開(kāi)始打折、買(mǎi)贈(zèng)什么的，你要給顧客一個(gè)相信的理由，為什么搞促銷(xiāo)啊?回饋也好，產(chǎn)品淘汰也罷總的有個(gè)理由吧，是不是有什么別的問(wèn)題，你們的產(chǎn)品不好賣(mài)，你甩貨金盆洗手不干了，假如你的產(chǎn)品有售后服務(wù)誰(shuí)敢買(mǎi)?？傊阋o潛在顧客一個(gè)正常思維下讓人“相信”的`理由。

筆者認(rèn)為由頭可分為幾種：

1)常規(guī)節(jié)假日

元旦、315、婦女節(jié)、端午節(jié)、五一節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、七夕情人節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等國(guó)民商定俗成的節(jié)日。

2)公共性熱點(diǎn)事項(xiàng)

怎么做好促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)主題很重要

促銷(xiāo)活動(dòng)是商家行銷(xiāo)的一種必不可少的手段，但許多商家做的促銷(xiāo)活動(dòng)卻不是很勝利，要想策劃一場(chǎng)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇什么樣的活動(dòng)主題，是需要仔細(xì)思索的問(wèn)題，好的活動(dòng)主題，可以讓一場(chǎng)活動(dòng)在宣揚(yáng)和執(zhí)行的時(shí)候，起到事半功倍的效果。

選擇合適的活動(dòng)主題，要考慮在什么樣的來(lái)網(wǎng)點(diǎn)做什么樣的活動(dòng)，例如：在一個(gè)新開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，要做快速銷(xiāo)售，來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，那么，可以選擇的活動(dòng)類(lèi)型就比較多，買(mǎi)贈(zèng)，特價(jià)，以舊換新都可以，也可以幾個(gè)活動(dòng)類(lèi)型一起涌現(xiàn);但假如選擇的活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)老機(jī)型較多，需要快速消化老庫(kù)存，回籠資金，才能保證新品上市的正常銷(xiāo)售，那么針對(duì)這樣的區(qū)域，可以選擇特價(jià)銷(xiāo)售，用最低的價(jià)格刺激消費(fèi)者。對(duì)于新上市的產(chǎn)品，最好是買(mǎi)贈(zèng)或者其他活動(dòng)類(lèi)型，假如新品也做特價(jià)或者打折銷(xiāo)售，對(duì)于新品的后期推廣，會(huì)有不好的影響?，F(xiàn)在每個(gè)廠家，每個(gè)區(qū)域，每個(gè)商場(chǎng)，每天都會(huì)有不同的活動(dòng)在上演。但總的來(lái)說(shuō)，有這么6個(gè)類(lèi)型：1、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng);2、特價(jià)或者打折銷(xiāo)售;3、以舊換新;4、增值服務(wù);5、抽獎(jiǎng);6、愛(ài)心行動(dòng)。

選擇活動(dòng)主題，除了選擇活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)和活動(dòng)目的外，還要考慮以下問(wèn)題：

1、活動(dòng)商場(chǎng)的輻射范圍。每個(gè)商場(chǎng)都有自己的輻射范圍，比如有些影響力比較大的商場(chǎng)，位置可能是在市中心，市里的消費(fèi)者會(huì)來(lái)這個(gè)商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，同時(shí)市四周的縣和村的消費(fèi)者也會(huì)到這個(gè)商場(chǎng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣的話(huà)，就要考慮活動(dòng)的力度，同時(shí)評(píng)估這些消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況來(lái)確定活動(dòng)的機(jī)型。

2、輻射范圍內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。不同的消費(fèi)者有不同的消費(fèi)習(xí)慣，比如一些上班族會(huì)在下班時(shí)間去購(gòu)物，那么活動(dòng)時(shí)間可以做一些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，有些人喜愛(ài)成群結(jié)隊(duì)去購(gòu)物，那么活動(dòng)可以預(yù)備些小禮品。

3、當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)活動(dòng)的頻率。一般促銷(xiāo)活動(dòng)不宜過(guò)多頻率的進(jìn)行，否那么會(huì)使消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)失去熱忱度，甚至麻木。

4、前期的活動(dòng)主題。在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，要對(duì)前期活動(dòng)的主題和活動(dòng)的效果做肯定的了解，做到知彼知己。

活動(dòng)主題作為促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，除了上