微博營銷策劃書

微博營銷策劃書

目錄一、微博營銷策劃目的 3二、策劃摘要 4三、策劃的詳細(xì)內(nèi)容 51、 策劃背景 52、 策劃動(dòng)機(jī) 53、 微博營銷的前景 64、 微博營銷的價(jià)值 75、 市場 78、微博營銷目標(biāo)和時(shí)間規(guī)劃 99、營銷策略 9四、營銷策劃費(fèi)用預(yù)算 11五、營銷策劃的預(yù)期效果 11六、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng) 12

一、微博營銷策劃目的在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，信息的傳輸速度超乎了人們的想象，手指輕輕一點(diǎn)，我們就進(jìn)入了一種全新的信息世界，信息的即時(shí)共享，信息的廣泛傳輸，信息跨越了國界，跨越了地區(qū)，跨越了種族，跨越了一道又一道阻隔傳遞到了世界的角角落落。作為信息時(shí)代的公司要想久遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個(gè)信息社會(huì)，還要借助信息交流工具讓自己在世界公司之林中立于不敗之地。在21世紀(jì)的今天，如果你問當(dāng)今世界什么事全民參加度最高的，全部的答案都會(huì)直指——微博。什么是微博，顧名思義就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性，便于全民參加。不要小看140字的威力！微博相稱于一種小小的自有媒體，能夠擁有自己的聽眾和話語權(quán)。粉絲超出100，就仿佛是本內(nèi)刊；超出10萬，就是一份都市報(bào)；超出100萬，就是一份全國性報(bào)紙；超出1000萬，就是電規(guī)臺(tái)，超出1億就是CCTV。這也是為什么微博成為短短一兩年的時(shí)間內(nèi)注冊顧客過億的產(chǎn)品。這也是我們本次營銷策劃的重中之重，由于沒有哪種營銷盈利方式比微博營銷更具發(fā)展?jié)摿?，以及影響效力。微博含有大量的注冊顧客和活躍顧客，能夠作為宣傳公司文化、產(chǎn)品的一種平臺(tái)。這就是為什么大多數(shù)的公司官方微博都由專門的人員來維護(hù)運(yùn)行，還耗費(fèi)大量的金錢做活動(dòng)，吸引粉絲、討好粉絲。當(dāng)今國內(nèi)四大Twitter平臺(tái)：騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易。

二、策劃摘要借助當(dāng)今社會(huì)的潮流工具微博，開通個(gè)人的微博主題，積累粉絲和關(guān)注度。等到有一定出名度后個(gè)人微博的身價(jià)也會(huì)提高。以協(xié)助公司宣傳作為盈利的營銷手段。三、策劃的具體內(nèi)容策劃背景微博的發(fā)展是信息時(shí)代的一場全民參加的運(yùn)動(dòng)，作為一種虛擬的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微博的應(yīng)用廣泛，號(hào)稱“史上最快的媒體”，它既是一種公關(guān)工具，又是社會(huì)的縮影。在微博的世界有草根，有名人，有政治家，也有公司家，你能夠在微博的世界曬自己的生活，也能在微博的世界關(guān)注你的感愛好對(duì)象的身邊事以及典型語錄。微博的世界猶如“蝴蝶效應(yīng)”一傳十，十傳百，百傳千，千傳萬，千千萬萬的人，凝聚了力量，這也成為了營銷的巨大潛質(zhì)，運(yùn)用微博營銷，成為了一種新生的營銷手段，其帶來的巨大經(jīng)濟(jì)效益也是無法預(yù)計(jì)的。策劃動(dòng)機(jī)傳統(tǒng)的營銷方式例如電視廣告、派發(fā)傳單、報(bào)刊雜志廣告專欄，電臺(tái)廣播等等，這些傳統(tǒng)的營銷方式在這個(gè)快餐年代，這個(gè)信息時(shí)代逐步趨于老齡化，電腦的普及與簡樸便捷操作，看電視的人少了，電視廣告的影響力減小，虛假信息的泛濫，假冒偽劣產(chǎn)品的橫行，造成人們對(duì)產(chǎn)品的信任度減少。然而對(duì)于微博來說，這確實(shí)營銷的大好時(shí)機(jī)，由于當(dāng)你關(guān)注的一種名人或是在某些方面含有很大影響力的專欄微博發(fā)表對(duì)某個(gè)公司或是某個(gè)產(chǎn)品的好感，向粉絲們推薦時(shí)，這種親切的方式會(huì)讓我們對(duì)這個(gè)公司或是產(chǎn)品的好感度提高，甚至使用或是向身邊的其別人推薦，這種影響力帶來的巨大營銷利潤成為了我們微博營銷的動(dòng)機(jī)。微博營銷的前景（1）微博將是有效的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，微博的運(yùn)行商能夠與公司共同進(jìn)行策劃，以公司微博、代言人微博、顧客微博為載體，針對(duì)新產(chǎn)品、新品牌等進(jìn)行主動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營銷；（2）微博將是植入式廣告的最佳載體之一。微博營銷能夠在趣味話題、圖片和視頻中植入廣告；（3）微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是公司和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠立刻成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話題；（4）微博也是重要事件的最佳的新聞公布現(xiàn)場。微博營銷的價(jià)值（1）微博給網(wǎng)民特別是手機(jī)網(wǎng)民提供了一種信息快速公布、傳遞的渠道；（2）建立一種微博平臺(tái)上的事件營銷環(huán)境，能夠快速吸引關(guān)注。這對(duì)于公司的公共關(guān)系維護(hù)、話題營銷開展，能起到如虎添翼的作用；（3）品牌營銷的有力武器。每一種微博背面，都是一種消費(fèi)者，一種顧客。越是只言片語，越是最真實(shí)的顧客體驗(yàn)。市場“微博是地球的脈搏”，美國《時(shí)代》周刊如此評(píng)價(jià)微博強(qiáng)大的信息傳輸功效。而在公司層面，微博公關(guān)與營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的新配工具之一，更加受到重視——據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)的微博公司顧客已達(dá)成6000家，而來自DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心預(yù)測，中國互聯(lián)網(wǎng)微博累計(jì)活躍注冊帳戶數(shù)在、、底將分別有望突破1.5億、2.8億、4.6億。微博始終堅(jiān)持社交開放平臺(tái)服務(wù)，這讓第三方公司有更多的機(jī)會(huì)，主動(dòng)研發(fā)應(yīng)用來協(xié)助公司的進(jìn)行商業(yè)整合營銷，社會(huì)化能量正循環(huán)。微博營銷的優(yōu)點(diǎn)操作簡樸，信息公布便捷?；?dòng)性強(qiáng)，能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得顧客反饋。低成本，做微博營銷的成本可比做博客營銷或是做論壇營銷的成本低多了。針對(duì)性強(qiáng)，關(guān)注公司或者產(chǎn)品的粉絲都是本產(chǎn)品的消費(fèi)者或者是潛在消費(fèi)者。公司能夠其進(jìn)行精確營銷。信息量大，消費(fèi)者能夠?qū)δ骋划a(chǎn)品在購置前通過網(wǎng)友的評(píng)論來作購置決策或者是查找該產(chǎn)品的有關(guān)信息。覆蓋面廣，微博涵蓋了各行各業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)某些問題的見解，便于網(wǎng)友交流。微博賬號(hào)配備以公司名稱注冊官方微博一種，重要用于公布官方信息。公司領(lǐng)袖微博一種，對(duì)外凸顯公司領(lǐng)袖個(gè)人魅力。該微博的操作需要相稱謹(jǐn)慎，由于有可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用，例如唐駿事件。對(duì)于同時(shí)開發(fā)多個(gè)產(chǎn)品的公司，還應(yīng)當(dāng)針對(duì)每個(gè)重要產(chǎn)品公布一種產(chǎn)品官方微博，用于公布產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)；還能夠充當(dāng)產(chǎn)品客服的作用。官方的客服也可用以個(gè)人名義創(chuàng)立微博，用來解答和跟蹤各類公司有關(guān)的問題。公司內(nèi)部多個(gè)專家能夠用個(gè)人名義創(chuàng)立專家微博，公布對(duì)于行業(yè)動(dòng)態(tài)的評(píng)論，逐步將自己打造為行業(yè)的“意見領(lǐng)袖”。8、微博營銷目的和時(shí)間規(guī)劃短期目的：例如在主題為典當(dāng)珍寶的微博板塊中占據(jù)一席之地，需要慢慢聚集人氣，獲得平民粉絲的好感，并和部分活躍的粉絲建立良好的溝通與互動(dòng)。（大概需要2個(gè)月左右的時(shí)間）中期目的：有固定的粉絲隊(duì)伍，粉絲人數(shù)達(dá)成500人。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能最少被轉(zhuǎn)播100次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被行業(yè)板塊的重量級(jí)微博版主關(guān)注。（大概需要5個(gè)月左右）久遠(yuǎn)目的：我關(guān)注的人數(shù)控制在50人下列，粉絲數(shù)量突破人。粉絲人數(shù)中被認(rèn)證的顧客數(shù)占總?cè)藬?shù)的三分之一。營銷目的：在微博的身價(jià)提高之后，會(huì)有某些公司跟我聯(lián)系，并且通過這種形式增加公司在行業(yè)內(nèi)的出名度，讓更多的人熟知這個(gè)公司，慢慢提高我們在這個(gè)市場大環(huán)境內(nèi)的出名度，附加公司商標(biāo)，或是海報(bào)圖片，或者視屏短片等，實(shí)現(xiàn)宣傳的目的。（如在此后可實(shí)施網(wǎng)上購置，是增加銷售額的又一條有利渠道）（大概需要一年左右的時(shí)間）9、營銷方略根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)立不同的標(biāo)簽，永遠(yuǎn)讓系統(tǒng)搜索成果處在第一頁，提高曝光率，吸引眼球；發(fā)明故意義的體驗(yàn)和互動(dòng)，人們才會(huì)和你進(jìn)行交流，成為你的粉絲，對(duì)你的廣播進(jìn)行關(guān)注；加入一定數(shù)量的微群，這樣能夠擴(kuò)大瀏覽者接觸已發(fā)的微博，就有某些幾率提高粉絲量；主動(dòng)搜索主題有關(guān)話題，主動(dòng)去與顧客互動(dòng)，發(fā)展新的粉絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠度；善用大眾熱門話題如#地震#，由于它適合微博的每個(gè)人，并且回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn)，增加微博的社會(huì)實(shí)事參加度，貼近廣大微博顧客的生活；話題：我聽見你的聲音+我在聽你說+我明白你說的+營銷對(duì)象（用中英文對(duì)照），這種方式的營銷是種雙贏的模式，粉絲樂意接受，并當(dāng)做潮流潮流熱點(diǎn)欣然接受，作為版主，不僅能夠盈利也能夠凸顯我的微博——潮流英語，這一主題，與此同時(shí)，公司也能夠借此宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大出名度，和顧客群體；有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新，每天5~10條，確保微博的廣播不被顧客的其它廣播覆蓋掉，但是一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條，以免消息泛濫，得不到收聽顧客的重視；上班或上學(xué)、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些顧客微博在線高峰發(fā)帖時(shí)間，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的幾率；使微博廣播的內(nèi)容有連載性，連載會(huì)明顯提高粉絲的活躍度，例如按四季的劃分持續(xù)發(fā)帖，或是星座的次序輪流廣播。增加粉絲的對(duì)該系列的廣播的關(guān)注；（10）不要關(guān)注超出50個(gè)人，哪怕有100萬的粉絲，這樣才會(huì)顯得我的微博的專業(yè)性和話語的權(quán)威性，方便得到粉絲的認(rèn)同；（11）成為微博的認(rèn)證顧客，含有一定的專業(yè)性，提高粉絲的信任度；（12）定時(shí)舉辦活動(dòng)，能夠帶來快速的粉絲增加，或是加QQ加QQ群聊天就某個(gè)話題展開討論，親近粉絲增加其忠誠度。四、營銷策劃費(fèi)用預(yù)算沒有進(jìn)入門檻，不需要繳納任何費(fèi)用；不需要“高文化、高學(xué)歷”，只要你樂意說，就能夠用。微博是個(gè)特殊的營銷工具，即使不需要金錢去鋪墊，但是作為個(gè)人的主題微博，想要辦好辦成功必須投入大量的時(shí)間去一點(diǎn)點(diǎn)打造屬于自己的微博品牌。五、營銷策劃的預(yù)期效果微博會(huì)出現(xiàn)在“一鍵收聽”的版面中，曝光率提高，專業(yè)性進(jìn)一步提高；有了一種穩(wěn)定的粉絲群體，并且粉絲的數(shù)量呈現(xiàn)緩慢上升的趨勢；關(guān)注人數(shù)不大于50人，粉絲人數(shù)最少會(huì)超出人，粉絲中認(rèn)證顧客占有很大的部分；廣播被轉(zhuǎn)發(fā)的頻率提高，被@的次數(shù)增加，粉絲群含有一定的忠誠性；微博成為認(rèn)證顧客，變得專業(yè)，帶有一定權(quán)威性質(zhì)，含有了更多的話語權(quán)，粉絲對(duì)我的信任指數(shù)提高；會(huì)有公司與客戶跟公司聯(lián)系有關(guān)產(chǎn)品宣傳的問題，到這時(shí)公司的微博營銷開始步入盈利階段。六、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)微博剛開通粉絲的數(shù)量有限，被關(guān)注的幾率不高，這時(shí)不能灰心，要充滿但愿，一絲不茍的打造專業(yè)版面，增加廣播的質(zhì)量，穩(wěn)定人氣值；多加幾