《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎教程》教案 項目八 管理新創(chuàng)企業(yè)

PAGE6PAGE6PAGE5PAGE5

課題管理新創(chuàng)企業(yè)課時6課時教學目標知識技能目標：（1）熟悉各種企業(yè)組織形式，以及企業(yè)的設立登記流程和選址（2）掌握企業(yè)的營銷管理和財務管理的相關知識（3）熟悉企業(yè)的生命周期、企業(yè)成長的驅動因素，以及企業(yè)的成長管理策略素質目標：（1）培養(yǎng)勇于開拓、勤于思考的精神，具備強烈的責任感與事業(yè)心，敢于面對新創(chuàng)企業(yè)管理中的挑戰(zhàn)（2）通過學習企業(yè)文化建設，重視企業(yè)文化的凝聚力、向心力，培養(yǎng)人文情懷教學重難點教學重點：各種企業(yè)組織形式，企業(yè)的生命周期、企業(yè)成長的驅動因素教學難點：企業(yè)的營銷管理和財務管理的相關知識，企業(yè)的成長管理策略教學方法案例分析法、問答法、討論法、講授法、課堂實踐法教學用具電腦、投影儀、多媒體課件、教材、文旌課堂APP教學設計第1節(jié)課：→→傳授新知（33min）→課堂討論（5min）第2節(jié)課：→傳授新知（28min）→課堂討論（12min）第3節(jié)課：→傳授新知（30min）→課堂討論（10min）第4節(jié)課：→傳授新知（25min）→課堂討論（15min）第5節(jié)課：→傳授新知（25min）→課堂討論（15min）第6節(jié)課：→傳授新知（27min）→課堂討論（8min）→課堂小結（3min）→作業(yè)布置（2min）教學過程主要教學內容及步驟設計意圖第一節(jié)課考勤

（2min）【教師】使用文旌課堂APP進行簽到【學生】按照老師要求簽到培養(yǎng)學生的組織紀律性，掌握學生的出勤情況案例導入（5min）【教師】講述案例“開一間火一間的雪貝爾藝術蛋糕坊”（詳見教材），并提出問題：（1）企業(yè)的組織形式有哪些？創(chuàng)業(yè)者該如何選擇？（2）企業(yè)設立登記要遵循哪些流程？（3）影響企業(yè)選址的因素有哪些？【學生】思考、舉手回答通過案例導入的方法，引導學生主動思考，激發(fā)學生的學習興趣傳授新知

（33min）【教師】總結學生的回答，并引入新知，講解注冊成立新企業(yè)的相關知識一、企業(yè)組織形式的選擇?【教師】請學生掃碼觀看微課“企業(yè)組織形式的選擇”（詳見教材），并提出以下問題：企業(yè)組織形式有哪幾種？?【學生】聆聽、觀看、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知（一）個人獨資企業(yè)個人獨資企業(yè)是最簡單的企業(yè)組織形式，是指依照《中華人民共和國個人獨資企業(yè)法》（下稱《個人獨資企業(yè)法》）在中國境內設立的，由一個自然人投資，財產為投資人個人所有，投資人以其個人財產對企業(yè)債務承擔無限責任的經營實體。根據《個人獨資企業(yè)法》規(guī)定，設立個人獨資企業(yè)應當具備下列條件：（1）投資人為一個自然人。（2）有合法的企業(yè)名稱。（3）有投資人申報的出資。（4）有固定的生產經營場所和必要的生產經營條件。（5）有必要的從業(yè)人員。（二）合伙企業(yè)合伙企業(yè)是指依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》（下稱《合伙企業(yè)法》）在中國境內設立的，由兩個以上的合伙人通過訂立合伙協議，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險，并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任的營利性組織。合伙企業(yè)的類型有普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。根據《合伙企業(yè)法》規(guī)定，設立合伙企業(yè)，應當具備下列條件：（1）有兩個以上合伙人，合伙人為自然人的，應當具有完全民事行為能力。（2）有書面合伙協議。（3）有合伙人認繳或者實際繳付的出資。（4）有合伙企業(yè)的名稱和生產經營場所。（5）法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。（三）公司制企業(yè)公司制企業(yè)是指按照法律規(guī)定，由法定人數以上的投資人（或股東）出資建立、自主經營、自負盈虧、具有法人資格的經濟組織。1．有限責任公司有限責任公司是指由50個以下的股東出資設立，每個股東以其所認繳的出資額為限對公司承擔有限責任，公司以其全部財產對公司的債務承擔責任的經濟組織。根據《中華人民共和國公司法》（下稱《公司法》）規(guī)定，設立有限責任公司，應當具備下列條件：（1）股東符合法定人數。（2）有符合公司章程規(guī)定的全體股東認繳的出資額。（3）股東共同制定公司章程。（4）有公司名稱，建立符合有限責任公司要求的組織機構。（5）有公司住所。2．股份有限公司股份有限公司是指將公司全部資本分為等額股份，股東以其認購的股份為限對公司承擔責任，公司以其全部財產對公司的債務承擔責任的經濟組織。根據《公司法》規(guī)定，設立股份有限公司，應當具備下列條件：（1）發(fā)起人符合法定人數。（2）有符合公司章程規(guī)定的全體發(fā)起人認購的股本總額或者募集的實收股本總額。（3）股份發(fā)行、籌辦事項符合法律規(guī)定。（4）發(fā)起人制訂公司章程，采用募集方式設立的經創(chuàng)立大會通過。（5）有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構。（6）有公司住所?！ㄔ斠娊滩模?【教師】提出以下問題上述所講的企業(yè)組織形式各有什么優(yōu)勢和劣勢？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，多媒體展示“各種企業(yè)組織形式的優(yōu)勢與劣勢”表格（詳見教材），詳細講解相關知識二、企業(yè)的設立登記流程一般情況下，企業(yè)的設立登記需要經過以下5個步驟：①預先核準企業(yè)名稱；②準備申請材料并在線提交申請；③領取營業(yè)執(zhí)照并刻制印章；④開立銀行賬戶；⑤稅務報到。企業(yè)設立登記的管理機關為各省市的市場監(jiān)督管理局，具體的注冊登記工作可以完全通過網絡平臺進行。（一）預先核準企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者設立企業(yè)時，首先需要核準企業(yè)名稱。創(chuàng)業(yè)者可登錄所在地的市場監(jiān)督管理局官方網站，進入“辦事服務”欄目或所在地的政務服務系統，注冊賬號并登錄?！ㄔ斠娊滩模局R拓展】企業(yè)名稱一個設計獨特、易讀易記并富有藝術性和形象性的企業(yè)名稱，能迅速引起大眾的關注，誘發(fā)其產生濃厚的興趣和豐富的想象，使之留下深刻的印象。企業(yè)名稱一般由字號（商號）、所屬行業(yè)（經營特點）、組織形式三部分組成，前面可以加上所在地區(qū)的行政區(qū)劃名稱?！ㄔ斠娊滩模ǘ蕚渖暾埐牧喜⒃诰€提交申請企業(yè)名稱經審核通過后，創(chuàng)業(yè)者即可按要求填寫企業(yè)登記的相關信息，如企業(yè)住所地、企業(yè)類型、注冊資本、經營范圍、投資人名單及其出資比例等。具體的申請材料包括以下內容：（1）企業(yè)設立登記申請書。（2）公司章程。（3）股東資格證明。（4）《指定（委托）書》。（5）經營范圍涉及前置許可項目（如危險品經營、快遞業(yè)務經營等）時，創(chuàng)業(yè)者應提交有關審批部門的批準文件。（三）領取營業(yè)執(zhí)照并刻制印章創(chuàng)業(yè)者與市場監(jiān)督管理局預約領證時間，然后攜帶《準予設立登記通知書》、申請人的身份證原件，到市場監(jiān)督管理局領取營業(yè)執(zhí)照正、副本。（四）開立銀行賬戶根據《人民幣銀行結算賬戶管理辦法》規(guī)定，單位銀行結算賬戶分為基本存款賬戶、一般存款賬戶、專用存款賬戶和臨時存款賬戶。各類賬戶均有不同的設置和開戶條件。按照規(guī)定，企業(yè)只能在銀行開立一個基本存款賬戶。【知識拓展】單位銀行結算賬戶基本存款賬戶是存款人因辦理日常轉賬結算和現金收付需要開立的銀行結算賬戶。一般存款賬戶是存款人因借款或其他結算需要，在基本存款賬戶開戶銀行以外的銀行營業(yè)機構開立的銀行結算賬戶。專用存款賬戶是存款人按照法律、行政法規(guī)和規(guī)章，對其特定用途資金進行專項管理和使用而開立的銀行結算賬戶。臨時存款賬戶是存款人因臨時需要并在規(guī)定期限內使用而開立的銀行結算賬戶，如設立臨時機構、開展異地臨時經營活動、注冊驗證時開立的賬戶。（五）稅務報到在市場監(jiān)督管理局辦理完“五證合一、一照一碼”登記后，創(chuàng)業(yè)者應攜帶營業(yè)執(zhí)照正、副本原件，法定代表人身份證原件及公章，到當地稅務局報到，登錄當地稅務局官網并辦理稅務登記業(yè)務。……（詳見教材）三、企業(yè)的選址（一）影響企業(yè)選址的因素?【教師】提出以下問題企業(yè)在選址時需要考慮哪些因素？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知1．政治因素2．經濟因素3．技術因素4．社會文化因素5．人口因素6．自然因素……（詳見教材）?【教師】講述案例“商品價格與店面選址”（詳見教材），并提出以下問題商品價格與店面地址有什么關系？?【學生】聆聽、思考、討論、小組代表回答問題（二）企業(yè)選址的策略和技巧1．在搜集與研究市場信息的基礎上選址市場信息對企業(yè)選址的影響是不可忽視的。創(chuàng)業(yè)者可依據影響企業(yè)選址的各種因素，親自或委托中介機構搜集市場信息，并對所搜集的市場信息進行定性與定量的科學分析，進而在此基礎上科學選址。2．在考察與評估備選地址的基礎上選址創(chuàng)業(yè)者應對多個備選地址進行實地考察，并采用科學的定量分析方法對備選地址進行評估。然后按照企業(yè)“必需的”和“希望的”選址條件，對備選地址進行詳細的比較與分析，最終選出最佳地址。3．在咨詢與聽取多方建議的基礎上選址創(chuàng)業(yè)者在選址時應咨詢有經驗的企業(yè)家或相關人士，聽取他們的意見與建議，以獲得有益的幫助。同時，還應綜合分析各種信息、意見與建議，制作出備選地址的優(yōu)勢與劣勢對比表，然后根據企業(yè)所在行業(yè)的特點與市場定位等，做出正確的選址決策。?【教師】講述案例“他們?yōu)槭裁催x擇三線城市創(chuàng)業(yè)”（詳見教材），并提出以下問題案例中的創(chuàng)業(yè)團隊之所以選擇三線城市的原因是什么？?【學生】聆聽、思考、討論、小組代表回答問題【學生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學生了解各種企業(yè)組織形式，以及企業(yè)的設立登記流程和選址課堂討論

（5min）【教師】組織學生分組討論以下問題請討論一下不同企業(yè)組織形式的優(yōu)勢與劣勢，然后想一想，如果你去創(chuàng)業(yè)，你會選擇哪種企業(yè)組織形式？【學生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】評價學生的發(fā)言通過課堂討論，讓學生進一步熟悉各種企業(yè)組織形式，鞏固所學內容第二節(jié)課問題導入（5min）【教師】提出以下問題企業(yè)的營銷策略有哪些？請結合身邊的例子進行說明。通過問題導入的方法，引導學生主動思考，激發(fā)學生的學習興趣傳授新知

（28min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點，講解企業(yè)營銷管理的相關知識一、企業(yè)的營銷管理?【教師】請學生掃碼觀看微課“企業(yè)營銷策略大不同”（詳見教材），并提出以下問題什么是企業(yè)營銷活動？?【學生】聆聽、觀看、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答企業(yè)營銷活動實質上是一個利用內部可控因素適應外部環(huán)境的過程，即通過對市場、產品、價格、分銷渠道、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極的反應，從而促進交易的實現，以及個人與組織目標的完成。（一）市場定位1.市場定位的依據（1）產品特色。構成產品內在特色的許多因素都可以作為市場定位的依據，如所含成分、材料、質量、價格等。（2）產品用途。為老產品尋找一種新用途，是為該產品確定新的市場定位的好方法。（3）消費者利益。產品提供給消費者的利益是消費者最能切實體驗到的，也可作為市場定位的依據。（4）消費者類型。企業(yè)常常試圖將其產品指向某一類特定的消費者，以便根據這些消費者的看法塑造合適的形象。……（詳見教材）2．市場定位的策略（1）避強定位策略。這是一種避開強有力的競爭對手進行定位的策略。（2）迎頭定位策略。這是一種與市場強者針鋒相對的定位策略，是“冒險家的游戲”，即新企業(yè)選擇與競爭者正面對抗，爭取同樣的目標消費者。（3）重新定位策略。重新定位策略通常是指對那些銷量少、市場反應差的產品進行第二次定位?！ㄔ斠娊滩模ǘ┊a品策略產品策略是指企業(yè)以向目標市場提供各種滿足消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標的營銷策略，包括對與產品有關的品種、規(guī)格、包裝、特色、商標、品牌及各種服務措施等可控因素的組合和運用。產品策略是市場營銷組合策略的基礎，從一定意義上講，企業(yè)成功與發(fā)展的關鍵在于產品滿足消費者需求的程度，以及產品策略的正確性。1．產品的整體概念?【教師】多媒體展示“產品整體概念的5個層次”圖片（詳見教材），詳細講解產品的整體概念市場營銷中所指的產品是一個整體概念，它包含5個層次，即核心產品、形式產品、期望產品、附加產品和潛在產品。（1）核心產品，也稱實質產品，是指產品能向消費者提供的基本效用或利益，是消費者真正要購買的東西。它是產品整體概念中最基本、最主要的部分。（2）形式產品是指核心產品借以實現的外在形式，包括產品的品質、樣式、特征、商標、包裝等。（3）期望產品是指消費者在購買產品時，期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件。（4）附加產品是指產品附帶的各種利益的總和，包括運送、安裝、維修、技術培訓等所有服務項目。（5）潛在產品是指現有產品可能發(fā)展成為未來最終產品的潛在狀態(tài)的產品。它反映了現有產品可能的演變趨勢和前景。2．產品的組合策略產品組合是指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品線和產品項目的組合或搭配。產品線是指產品組合中的某一產品大類，是一組密切相關的產品。產品項目是指產品大類中各種不同品種、檔次、質量和價格的特定產品。?【教師】提出以下問題可以通過哪些途徑對產品組合進行優(yōu)化？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答優(yōu)化產品組合，可依據不同情況采取不同策略。一般來說，主要有以下幾種：（1）擴大產品組合策略。（2）縮減產品組合策略。（3）產品線延伸策略。即全部或部分改變現有產品的市場定位的策略，具體有3種實現方式：①向下延伸；②向上延伸；③雙向延伸。（4）產品線現代化策略。（5）產品線號召策略?！ㄔ斠娊滩模?．產品的生命周期策略?【教師】提出以下問題產品的生命周期包括哪些階段？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知產品的生命周期是指產品從進入市場開始，直到最終退出市場為止所經歷的市場生命循環(huán)過程。其一般可分為4個階段，即導入期、成長期、成熟期和衰退期。（1）導入期。這一時期，產品剛剛投放市場，產量低，銷量增長緩慢，宣傳費用高，企業(yè)投入較大。（2）成長期。這一時期，產品的市場局面打開，銷量迅速增長，企業(yè)利潤持續(xù)增長，但競爭也日益激烈。（3）成熟期。這一時期，產品已為絕大多數潛在消費者接受，銷量增長緩慢，甚至到后期，銷量開始負增長。由于競爭加劇，企業(yè)的各項成本增加，使其利潤水平持平甚至開始下降。該時期企業(yè)可選擇以下3種策略改善這種情況：①市場改進策略，即開發(fā)新市場、尋求新用戶；②產品改進策略，即改進產品的品質或服務后再投放市場；③營銷組合改進策略，即通過改變定價、銷售渠道及促銷方式來延長產品成熟期。（4）衰退期。這一時期，產品的需求量、銷量和利潤迅速下降，多數產品被迫退出市場?！ㄔ斠娊滩模緦W生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學生了解市場定位和產品策略等內容課堂討論

（12min）【教師】講述案例“豐田公司的產品策略”（詳見教材），組織學生分組討論以下問題豐田公司都采用了哪些產品策略？【學生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】評價學生的發(fā)言通過課堂討論，讓學生掌握創(chuàng)業(yè)產品策略相關知識，鞏固所學內容第三節(jié)課問題導入（5min）【教師】提出以下問題創(chuàng)業(yè)者可通過什么方式來減少企業(yè)的支出？通過問題導入的方法，引導學生主動思考，激發(fā)學生的學習興趣傳授新知

（30min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點，講解企業(yè)營銷管理的相關知識一、企業(yè)的營銷管理（三）價格策略?【教師】提出以下問題價格在市場營銷中能起到什么作用？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。價格策略是指企業(yè)以按照市場規(guī)律確定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標的營銷策略，包括對與定價有關的基本價格、折扣價格、付款期限、商業(yè)信用，以及各種定價方法和定價策略等可控因素的組合和運用。1．定價方法（1）成本導向定價法，即以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定產品價格的定價方法。（2）需求導向定價法，即根據消費者對產品的需求差異、需求強度和對產品價值的認識來確定產品價格的定價方法，包括認知價值定價法、反向定價法、需求差異定價法等3種。2．定價策略（1）撇脂定價策略，即在新產品投放市場的初期，利用消費者求新、求奇的心理動機和競爭對手較少的有利條件，以高價銷售產品，在短期內獲得盡可能多的利潤，這是一種高價策略。采用撇脂定價策略，必須具備兩個基本條件：一是產品必須新穎，具有較明顯的質量、性能優(yōu)勢，并且有較大的市場需求量；二是產品必須有特色，且短期內競爭者無法仿制或推出類似產品。（2）滲透定價策略，即在新產品投放市場的初期，將產品價格定得低于消費者的預期，給消費者以物美價廉的感覺，借此打開銷路，占領市場，這是一種低價策略。（3）滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的定價策略。（4）組合定價策略是指企業(yè)根據各種產品之間的價格關系，進行組合定價的一種定價策略。（5）心理定價策略是指企業(yè)有意識地迎合消費者的某些心理需求而采取的一種定價策略。（6）折扣定價策略是指企業(yè)對價格做出一定的讓步，直接或間接降低價格，以擴大產品銷量的一種定價策略。（7）差別定價策略是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的差別價格銷售某種產品或服務的一種定價策略?！ㄔ斠娊滩模ㄋ模┓咒N渠道策略分銷渠道策略是指企業(yè)以合理選擇分銷渠道和組織產品實體流通的方式來實現其營銷目標的營銷策略，包括對與分銷渠道有關的渠道覆蓋面、產品流轉環(huán)節(jié)、中間商、網點設置及儲存運輸等可控因素的組合和運用。1．分銷渠道系統的發(fā)展20世紀80年代以來，分銷渠道系統突破了由生產者、批發(fā)商、零售商和消費者組成的傳統模式，產生了垂直渠道系統、水平渠道系統和多渠道系統3種新模式。（1）垂直渠道系統。（2）水平渠道系統。（3）多渠道系統?！ㄔ斠娊滩模?【教師】提出以下問題分析垂直渠道系統、水平渠道系統和多渠道系統這3種模式的優(yōu)缺點。?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答2．分銷渠道戰(zhàn)略決策當品牌發(fā)展到一定程度后，企業(yè)可以考慮自建銷售公司和品牌專賣店。工業(yè)品企業(yè)一般既有外部渠道也有自建渠道，通常，其自建的銷售隊伍主要用來開發(fā)大客戶，而傳統的代理或經銷渠道主要用來滿足中小客戶的需求?！咎崾尽靠焖傧M品是指使用壽命較短、消費速度較快的消費品，主要包括日化用品、食品飲料、煙酒等；耐用消費品是指使用壽命較長、一次性投資較大的消費品，主要包括家用電器、家具、汽車等。3．分銷渠道管理新企業(yè)需要對分銷渠道進行長期的管理和維護，持續(xù)改進渠道績效。第一，新企業(yè)需要對渠道成員的資源能力、合作意愿和行業(yè)口碑等方面進行綜合評價，從中選擇那些資源能力符合要求、合作意愿強烈且口碑不錯的渠道成員作為合作伙伴。第二，新企業(yè)需要對渠道成員進行培訓，包括產品知識和營銷技巧的培訓，這種培訓能直接提高渠道成員的銷售意愿和能力。第三，新企業(yè)需要制訂一套激勵措施，定期給予渠道成員一定的激勵，如年終返點、銷售競賽活動獎勵等。第四，新企業(yè)需要對渠道成員的績效進行評估，包括銷售指標完成情況、合作水平、特別貢獻等方面，對績效優(yōu)異的渠道成員進行獎勵和經驗推廣，對于績效不理想的渠道成員，則尋找原因加以改進甚至予以更換。4．終端銷售點選擇終端銷售點是企業(yè)實現自己經營目標的前沿陣地。企業(yè)的產品最終能否銷售出去，以及企業(yè)最終能否實現理想的經濟效益，都與終端銷售點的選擇和經營密切相關。?【教師】提出以下問題企業(yè)在選擇終端銷售點時，需要考慮哪些因素？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答企業(yè)在選擇終端銷售點時，需要綜合考慮產品特性、消費者購買能力、消費者活動范圍、消費者心理特征、競爭對手情況及銷售方式等多種因素。……（詳見教材）（五）促銷策略促銷策略，也稱宣傳策略，是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產品銷售的方式來實現其營銷目標的營銷策略。1．廣告宣傳策略廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播產品或服務等有關信息的大眾傳播活動。作為一種傳播信息的活動，廣告是企業(yè)在促銷中普遍重視且應用最廣的促銷方式。2．人員推銷策略人員推銷是指通過推銷人員與中間商或消費者進行直接溝通，宣傳介紹產品，使中間商或消費者購買的促銷方式。3．營業(yè)推廣策略營業(yè)推廣，也稱銷售促進，是指企業(yè)在短期內為了提升銷量而采取的各種促銷方式，如有獎銷售、贈送或試用樣品、減價折扣銷售等。通過采取這些促銷方式，企業(yè)可以有效地刺激消費者的購買欲望，并且能在短期內收到顯著的促銷效果。4．公共關系宣傳策略公共關系宣傳策略是爭取潛在消費者的了解、信任和支持，以樹立良好的企業(yè)和產品信譽、形象的促銷策略。它通過對公眾態(tài)度的估量，從公眾利益出發(fā)確定企業(yè)的促銷對策，從而與廣泛的潛在消費者交流、溝通?！ㄔ斠娊滩模?【教師】提出以下問題對比以上四種促銷策略，說說它們各自的優(yōu)勢與劣勢。?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答【學生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學生了解價格策略、分銷渠道策略和促銷策略的相關知識課堂討論

（10min）【教師】講述案例“云鯨崛起的秘密”（詳見教材），組織學生分組討論以下問題云鯨為什么能獲得年輕消費者的信賴？【學生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】評價學生的發(fā)言通過課堂討論，讓學生掌握企業(yè)營銷策略相關知識，鞏固所學內容第四節(jié)課問題導入（5min）【教師】提出以下問題為了控制企業(yè)在運營過程中的風險，創(chuàng)業(yè)者應該如何建立企業(yè)的財務管理體系？通過問題導入的方法，引導學生主動思考，激發(fā)學生的學習興趣傳授新知

（25min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點，講解企業(yè)財務管理的相關知識二、企業(yè)的財務管理財務管理是在一定的整體目標下，關于資產的購置（投資）、資本的融通（籌資）和經營中現金流量（營運資金），以及利潤分配的管理。（一）財務管理的職能?【教師】提出以下問題財務管理有哪些主要職能？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知（1）算好賬。會計核算是企業(yè)財務管理的支撐，是企業(yè)財務管理最基礎、最重要的職能。（2）管好“錢”。企業(yè)財務部門的重要職能之一就是資金的籌集、調度與監(jiān)管，簡單地說就是把企業(yè)的“錢”管好。（3）理好關系。?【教師】提出以下問題企業(yè)經營中會涉及哪些財務關系？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答企業(yè)經營過程中所涉及的財務關系有很多，既有企業(yè)內部各部門之間的關系，也有企業(yè)與外部各供應商及銀行、稅務、工商等政府部門之間的關系，財務部門應協調好這些關系。（4）監(jiān)控好資產。財務部門可通過定期與不定期的資產抽查與盤點，將企業(yè)資產實物與財務記錄數據進行對比，查看是否相符，以保證財務記錄的真實性，以及企業(yè)資產的安全性與完整性。（5）管好信用。企業(yè)的信用政策往往與銷售業(yè)績直接聯系在一起，根據企業(yè)管理中的相互制約原則，企業(yè)信用管理工作一般由財務部門負責。管好客戶信用能夠降低企業(yè)呆壞賬的發(fā)生率。（6）做好參謀。企業(yè)財務部門應在會計核算與分析的基礎上，為企業(yè)生產經營、融資、投資方案等提供決策數據，做好參謀。（7）計好績效?？冃Э己酥械拇蟛糠钟嬎愎ぷ鞫加善髽I(yè)財務部門負責。（二）財務管理的注意事項?【教師】提出以下問題財務管理有哪些注意事項？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知（1）掌握資金運動規(guī)律。（2）更新方法。（3）充實內容。（4）收益與風險的權衡。（5）研究資金成本。（6）關注財務所涉及的法律問題。（7）研究目標資本結構。（8）注意通貨膨脹。（9）學習國際財務的相關知識，如外匯風險的規(guī)避、國際投資與融資的決策方法等。（10）確保財務安全。……(詳見教材)（三）財務管理的關鍵點1．加強現金流的預算與控制現金流是企業(yè)的命脈，其預算與控制是財務管理的一個關鍵點。新企業(yè)需要通過現金流預算管理來做好現金流控制，確保企業(yè)的賬上有不少于6個月的現金儲備（完成一輪融資通常需要6個月的時間），以避免資金斷流。?【知識拓展】新企業(yè)現金流需求的預測新企業(yè)預測現金流需求，可以按照以下3個步驟進行：（1）預測收入。（2）計算成本。（3）分析和調整。……（詳見教材）2．仔細權衡投資的回報與付出3．充分利用產業(yè)平臺對于高新技術企業(yè)，應該充分利用所在地區(qū)的園區(qū)、孵化器等產業(yè)平臺，爭取政府基金及相關政策的支持。4．增收節(jié)支，開源節(jié)流開源節(jié)流是企業(yè)經營中最常用的手段和策略。節(jié)流不是簡單地減少支出，而是通過分析費用支出結構、支出的必要性和經濟性，采取相應的措施來改善費用支出的使用效果。5．財務風險控制處于初創(chuàng)期或成長期的企業(yè)，需要大量的營運資金來支付快速增加的應付賬款，因此，舉債經營成為企業(yè)發(fā)展的途徑之一。6．資金控制應收賬款是一個重要的財務控制點。新企業(yè)要控制好應收賬款，應做到以下幾點：一是客觀評價客戶資信程度；二是建立合理的信用標準；三是對所發(fā)生的應收賬款和客戶加強管理，制訂催款計劃，定期向賒銷客戶寄送對賬單和催繳欠款通知書，或者撥打催款電話，同時要對有經常性業(yè)務往來的賒銷客戶進行單獨管理?！緦W生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學生了解企業(yè)財務管理的職能、注意事項和關鍵點等內容課堂討論

（15min）【教師】組織學生分組討論以下問題收集一些新開辦的企業(yè)資料，從財務管理的角度來分析其崗位設立是否合理，會計制度是否健全，是否有規(guī)范的現金流量預算控制、應收賬款控制、成本控制和財務風險控制等?！緦W生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】評價學生的發(fā)言通過課堂討論，讓學生進一步了解財務管理的相關知識，鞏固所學內容第五節(jié)課問題導入（5min）【教師】提出以下問題企業(yè)成長的驅動因素有哪些？通過問題導入的方法，引導學生主動思考，激發(fā)學生的學習興趣傳授新知

（25min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點，講解企業(yè)成長的相關知識一、企業(yè)的生命周期?【教師】提出以下問題結合所學過的產品生命周期，思考企業(yè)的生命周期是否有相同之處？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知通常來說，企業(yè)成立后需要經歷初創(chuàng)期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。（一）初創(chuàng)期初創(chuàng)期是企業(yè)不斷摸索、學習和求得生存的階段。在這一階段，企業(yè)剛剛成立，創(chuàng)始人的素質和管理風格成為一切管理的核心。（二）成長期成長期是企業(yè)快速發(fā)展的階段。在這一階段，企業(yè)的產品開始被客戶接受，市場份額不斷擴大，銷售能力也不斷增強，雖然在發(fā)展速度上可能會有所波動，但總體上能夠保持較高的增長水平。（三）成熟期成熟期是指企業(yè)擴張到一定程度，市場占有率和收益達到最大化，企業(yè)聲譽卓著的階段。進入成熟期后，企業(yè)的主要業(yè)務已經穩(wěn)定下來，產品銷售額能夠保持在較高和較穩(wěn)定的水平。（四）衰退期衰退期是企業(yè)生命周期中的最后一個階段，其具有以下幾個特征：一是錢越來越多地花在了控制系統、福利和一般設備上；二是企業(yè)越來越強調做事的方式，而不問行事的原因、內容和結果；三是企業(yè)內部越來越缺乏創(chuàng)新機制?！?詳見教材)二、企業(yè)成長的驅動因素（一）創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者是初創(chuàng)企業(yè)的決策者和領導者，對企業(yè)的成長具有重要的作用。具體來說，初創(chuàng)企業(yè)能否快速成長取決于創(chuàng)業(yè)者的兩項素質——創(chuàng)新能力和成長欲望。1．創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新能力創(chuàng)業(yè)者勇于挑戰(zhàn)、識別和把握機會的能力，使其能把各種資源從生產率較低、產量較小的領域轉到生產率較高、產量較大的領域，從而使企業(yè)具有創(chuàng)新優(yōu)勢，并贏得快速成長的機會。2．創(chuàng)業(yè)者的成長欲望在企業(yè)生產產品并將其投入市場，最終獲得一定的利潤后，創(chuàng)業(yè)者一般并不滿足于現狀，而是將利潤進行再投資，使企業(yè)快速成長，以便搶占更多的市場份額?！ㄔ斠娊滩模ǘ﹦?chuàng)業(yè)團隊?【教師】提出以下問題創(chuàng)業(yè)團隊的哪些品質能驅動企業(yè)成長？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知1．創(chuàng)業(yè)團隊的創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)價值觀作為創(chuàng)業(yè)精神的核心，對初創(chuàng)企業(yè)的價值取向起著引領和支配作用，并能在企業(yè)成長過程中形成創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)文化。2．創(chuàng)業(yè)團隊的專業(yè)水平專業(yè)水平主要是指創(chuàng)業(yè)團隊在技術、營銷、管理等方面的專業(yè)素質和能力水平，它屬于技術層面的特征。專業(yè)水平作為創(chuàng)業(yè)團隊推動企業(yè)成長的實踐動力，在很大程度上體現了創(chuàng)業(yè)團隊的價值。3．創(chuàng)業(yè)團隊的組織方式組織方式主要體現為創(chuàng)業(yè)團隊的組織形式和治理結構，它屬于運作機制和制度范疇層面的特征，對創(chuàng)業(yè)團隊起著激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、管理創(chuàng)業(yè)活動、提高創(chuàng)業(yè)能力的保障作用。……（詳見教材）（三）市場?【教師】提出以下問題市場中的哪些因素能驅動企業(yè)成長？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知1．供應商的競價力供應商主要通過提高原材料價格與降低原材料質量來影響企業(yè)的產品競爭力與盈利能力。而供應商力量的強弱主要取決于他們所提供給企業(yè)的原材料的稀缺程度、不可替代程度等。2．消費者的滿意度消費者通過壓價或要求企業(yè)提供質量較好的產品或服務來影響企業(yè)的產品競爭力與盈利能力。3．新進入企業(yè)的威脅新進入企業(yè)可能會與企業(yè)發(fā)生原材料和市場份額的競爭，從而影響企業(yè)的盈利水平，甚至可能危及企業(yè)的生存。4．替代品的沖擊當有替代品進入市場時，一方面，企業(yè)可能會因替代品的出現而導致盈利能力降低，使成長受到制約；另一方面，由于替代品生產企業(yè)的侵入，企業(yè)必須提高產品質量、進行產品改良、實現產品創(chuàng)新、逐步實現產品的多元化和系列化，以提高產品的價值空間，不斷提高消費者的滿意度，進而促進自身的快速成長?！ㄔ斠娊滩模ㄋ模┙M織資源?【教師】提出以下問題企業(yè)的組織資源包括哪些內容？?【學生】聆聽、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知組織資源一般是指企業(yè)的各類管理系統，包括企業(yè)的組織結構、作業(yè)流程、工作規(guī)范、信息溝通、決策體系、質量系統，以及正式和非正式的計劃等。完備的組織資源與企業(yè)的市場占有率、銷售量和現金流量有著直接的關系?！ㄔ斠娊滩模緦W生】聆聽、思考、理解、記憶通過教師講解和課堂討論等方式，使學生了解企業(yè)的生命周期和企業(yè)成長的驅動因素等內容課堂討論

（15min）【教師】組織學生分組討論以下問題：在企業(yè)成長的所有驅動因素中，你認為哪個因素最重要？為什么？【學生】聆聽、思考、討論、小組代表發(fā)言【教師】聆聽學生的發(fā)言通過課堂討論，讓學生進一步熟悉企業(yè)成長驅動因素的相關知識，鞏固所學內容第六節(jié)課問題導入（5min）【教師】提出以下問題創(chuàng)業(yè)者應如何進行企業(yè)的成長管理？通過問題導入的方法，引導學生主動思考，激發(fā)學生的學習興趣傳授新知

（27min）【教師】通過大家的發(fā)言，引入新的知識點，講解企業(yè)成長管理策略的相關知識三、企業(yè)的成長管理策略（一）整合外部資源?【教師】請學生掃碼觀看微課“如何整合外部資源”（詳見教材），思考以下問題：企業(yè)可以通過哪些方式整合外部資源？?【學生】聆聽、觀看、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知1．締結戰(zhàn)略聯盟企業(yè)可通過締結垂直聯盟，使得處于營銷上下游環(huán)節(jié)上的不同企業(yè)（如供應商、制造商、經銷商等）可以共享利益、共擔風險、長期合作。企業(yè)還可以締結水平聯盟，使不同行業(yè)的企業(yè)共擔營銷費用，并在產品促銷、營銷宣傳、品牌建設等方面實現資源共享，如生產刀具的企業(yè)與生產廚房電器的企業(yè)聯盟。2．首次公開上市企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，符合首次公開上市的要求時，就可選擇這一管理策略。公開上市可為企業(yè)帶來以下好處：第一，能在資本市場上獲取企業(yè)發(fā)展所需要的大量資本，并能增強其他金融機構對企業(yè)的信心，從而提升企業(yè)的融資能力；第二，可以提高企業(yè)的知名度，也可以提高企業(yè)在利益相關者（如消費者、供應商和投資者）心目中的可信度；第三，能為創(chuàng)業(yè)者在短期內創(chuàng)造大量財富，實現財富聚集；第四，可為企業(yè)員工和股東創(chuàng)造財富，使得大家對企業(yè)的發(fā)展更具信心。?【拓展閱讀】企業(yè)上市涉及的主要中介機構（1）保薦機構。（2）律師事務所。（3）會計師事務所。（4）資產評估機構?！ㄔ斠娊滩模ǘ┘皶r實現從創(chuàng)造資源到管好、用好資源的轉變從創(chuàng)造資源到管好、用好資源是指企業(yè)在開發(fā)各種生產經營所必需的資源的同時，也應采取必要的措施，加強對各種資源的管理，并充分利用已開發(fā)的資源為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，實現創(chuàng)造與利用并舉。若企業(yè)只注重創(chuàng)造資源，忽視對所創(chuàng)造的資源進行科學管理和有效利用，則容易導致某些資源被企業(yè)內部員工占用，使企業(yè)蒙受經濟損失，企業(yè)還可能會在無形中培養(yǎng)出一批同行業(yè)競爭對手?！ㄔ斠娊滩模ㄈ┬纬杀容^固定的企業(yè)價值觀和文化氛圍?【教師】請學生掃碼觀看微課“什么是企業(yè)價值觀”（詳見教材），思考以下問題：企業(yè)價值觀和企業(yè)文化氛圍是如何影響企業(yè)發(fā)展的？?【學生】聆聽、觀看、思考、回答問題?【教師】總結學生的回答，并講解新知企業(yè)價