陶藝花卉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：陶藝花卉目錄●概要 ●公司概述 ●產(chǎn)品與服務(wù) ●市場分析 ●競爭分析 ●市場銷售戰(zhàn)略●融資方案 ●財(cái)務(wù)分析及預(yù)測 ●風(fēng)險(xiǎn)管理附錄第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容概要商業(yè)項(xiàng)目：以服務(wù)為主，主要讓大家學(xué)習(xí)和交流坭興陶的制作工藝，同時(shí)我們也銷售一些相應(yīng)的坭興陶工藝品或花卉等商業(yè)價(jià)值：讓大家在繁忙的工作中不僅得到了放松，更是發(fā)揚(yáng)和傳承了欽州坭興陶，最后在快樂中得到收獲。目標(biāo)市場的描述和預(yù)測：市場主要面向社會(huì)白領(lǐng)和在校大學(xué)生或情侶等。制作坭興陶這不僅宣傳和傳承了坭興陶工藝，同時(shí)更豐富了我們的生活。所以我覺得開這樣一家陶藝花卉店一定花受到社會(huì)各界的支持和親睞。競爭優(yōu)勢(shì)：欽州市周圍幾乎沒有一家可以讓大家來親自動(dòng)手制作坭興陶的場地，我們的陶藝花卉店正好迎合市場，讓大家在快樂中了解和接受坭興陶，這對(duì)我們銷售坭興陶起了很大的帶動(dòng)作用，同時(shí)我的團(tuán)隊(duì)本身就從事陶藝專業(yè)，對(duì)坭興陶的制作工業(yè)也是非常的嫻熟，這對(duì)坭興陶工藝的傳播也會(huì)有一定的功效和力度。核心的管理手段和資金需求：我們會(huì)有專門的財(cái)務(wù)部對(duì)資金的有效預(yù)算和管理，同時(shí)我們也設(shè)有宣傳部采購部和技術(shù)部等，資金的需求只要集中在設(shè)備的購買；公司的宣傳和先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)等盈利能力預(yù)測：陶藝花卉適宜人群廣泛，自己動(dòng)手對(duì)大家更有吸引力，競爭對(duì)手較少，對(duì)于陶藝制作成本也不是很高，所以總結(jié)以上內(nèi)容考慮盈利能力應(yīng)該在80%左右團(tuán)隊(duì)概述：我的團(tuán)隊(duì)分別從事著設(shè)計(jì)和陶藝專業(yè)，對(duì)陶藝制品的制作創(chuàng)新也是非常的嫻熟，同時(shí)對(duì)于父母經(jīng)商的我來說對(duì)貨源的采購銷售也是非常的熟練，產(chǎn)品的銷售，預(yù)期投資人得到的回報(bào)：拉胚機(jī)10臺(tái)20000元+成品盆栽1000元+假花1000元+展臺(tái)1000元+雜物2000元+聯(lián)絡(luò)供貨商等預(yù)期投資30000左右按每天毛利500元*30=15000元（注：預(yù)期按三個(gè)月算）約預(yù)期投資回報(bào)為45000元左右。（二）公司概述1、公司的宗旨：以人為本、質(zhì)量第一、誠信經(jīng)營、服務(wù)大家2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)名稱：陶藝花卉結(jié)構(gòu)主要分為三種：1.店主個(gè)人銷售物品。2.客戶制作費(fèi)收取展柜售出。3.花卉和坭興陶工藝品的出售。3、公司經(jīng)營理念：我們公司主要迎合市場之需，滿足大家對(duì)坭興陶制作工藝的了解，同時(shí)與本專業(yè)陶藝相結(jié)合打造出富有特色的花卉盆栽。同時(shí)設(shè)有特色區(qū)就是讓大家自己動(dòng)手制作自己所喜歡的坭興陶，同時(shí)我們提供技術(shù)上的幫助，給他們一個(gè)才能展示的空間。這樣，不僅推動(dòng)力坭興陶工藝的傳承與發(fā)展，更利于提高大家的動(dòng)手能力，以后坭興陶走出欽州，走向中國，走向世界。4、公司經(jīng)營策略：服務(wù)類準(zhǔn)備解決問題：1.設(shè)備的需求2.資金籌備3.店鋪的宣傳解決方法：1.認(rèn)識(shí)相關(guān)產(chǎn)品活動(dòng)的商家；2.可以用代銷的形式解決資金問題；3.可以采取與學(xué)生會(huì)或二級(jí)學(xué)院聯(lián)系幫助宣傳，擴(kuò)大知名度；4.我們公司有專門的采購和宣傳的人，也可以解決貨源問題。

相對(duì)價(jià)值增值：第一：可以給大家提供一個(gè)展示才藝的平臺(tái)，讓大家在快樂中得到收獲，在繁忙中得到放松；第二：促進(jìn)欽州坭興陶的發(fā)展和傳承，同時(shí)增加新興產(chǎn)業(yè)鏈；第三：可以充實(shí)豐富一下我們的業(yè)余生活，讓我們?cè)诳臻e中找到樂趣。如今自己動(dòng)手制作已經(jīng)成為一種綠色消費(fèi)時(shí)尚。公司設(shè)施1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于欽州學(xué)院周圍的一出種植基地和市中心的花卉銷售商，還有我們學(xué)院的陶藝大棚等2）我們公司認(rèn)為到2013年9月止，為了達(dá)到更高的產(chǎn)量和銷售額，我們需要引進(jìn)新的品種和新的技術(shù)。同時(shí)我們更需要一定的經(jīng)費(fèi)。3）需要這筆錢的原因：1.自身經(jīng)濟(jì)能力有限、2.需要一些貨架資金耗費(fèi)較貴、3.陶瓷作品的制作成本較高、4.引進(jìn)新的技術(shù)和新的品種。4）建立生產(chǎn)設(shè)備，并努力加大生產(chǎn)量和相對(duì)增加產(chǎn)品的創(chuàng)意性以便滿足不同客戶的需求。同時(shí)通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品的銷量。5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用網(wǎng)購/直郵式的分類等。6）錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。7）招聘新型人才提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

（三）產(chǎn)品與服務(wù)我們陶藝花卉主要是服務(wù)與銷售并存，打造一個(gè)全新的商業(yè)模式，讓大家親自動(dòng)手感受坭興陶的同時(shí)收獲快樂與成功我們產(chǎn)品技術(shù)：1.我們團(tuán)隊(duì)就是陶藝專業(yè)，對(duì)坭興陶的制作是非常了解的，也能很好地指導(dǎo)大家對(duì)坭興陶的制作，同時(shí)我們對(duì)坭興陶的創(chuàng)新也有獨(dú)到的見解，對(duì)坭興陶的雕刻、造型也是很有研究的2.自身一直喜愛養(yǎng)殖花卉，對(duì)花卉養(yǎng)殖有一定認(rèn)識(shí)和了解，并且有專業(yè)人員來教授花卉養(yǎng)殖的相關(guān)知識(shí)。產(chǎn)品功能：1.傳承和發(fā)展了坭興陶工藝2.讓大家深入了解坭興陶3.自己親手制作的工藝品再加上親手種植的花卉具有紀(jì)念意義的綠色環(huán)保禮物。4、豐富業(yè)余生活，同時(shí)感受瑰寶的美麗應(yīng)用領(lǐng)域：1.禮品贈(zèng)送2.自我觀賞使用3.休閑娛樂等2.市場前景：陶藝花卉是陶藝與花卉相結(jié)合的新型綠色消費(fèi)方式，現(xiàn)在社會(huì)壓力比較大，大家尋求放松的場所也比較向往綠色，同時(shí)現(xiàn)在送禮也很講究心意，然而我們正好迎合市場，開設(shè)一間既能放松又能制作坭興陶的工作室，陶藝花卉不僅能放松身心，更能發(fā)揮各自的才能，同時(shí)更有利于宣傳坭興陶，跟有利于坭興陶的銷售和推廣。（四）市場分析1、市場描述我們公司與花卉盆栽和手工藝品（陶藝、竹藝、刺繡等）行業(yè)競爭。我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著價(jià)值導(dǎo)向型發(fā)展。市場研究表明“花卉業(yè)作為最有活力的產(chǎn)業(yè)之一,伴隨著人類進(jìn)入了一個(gè)新的世紀(jì)——21世紀(jì),呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展趨勢(shì)”欽州花卉產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近10年的發(fā)展,現(xiàn)已初具規(guī)模?；ɑ墚a(chǎn)業(yè)在總量增長的同時(shí),已經(jīng)開始向生產(chǎn)商品化、布局區(qū)域化、產(chǎn)品多樣化、服務(wù)配套化、生產(chǎn)和經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。在欽州預(yù)計(jì)我們的陶藝花卉市場將成長。面對(duì)這種情況的主要力量是人們?nèi)找嬖鲩L的文化生活方式，所以這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到相當(dāng)高的創(chuàng)收。2、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場將有欽州向外一點(diǎn)一點(diǎn)擴(kuò)展我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，觀賞度高，高品味，同時(shí)也為大家提供一個(gè)休閑娛樂的場所。目標(biāo)消費(fèi)群：我們的消費(fèi)群體主要集中于學(xué)生和社會(huì)各界人士。我們的產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力：1.可以動(dòng)手制作自己想要的坭興陶；2.價(jià)格多為中低檔；3.產(chǎn)品富有創(chuàng)意4.同時(shí)我們陶藝花卉店還會(huì)教授大家一些坭興陶制作工藝。4、銷售戰(zhàn)略我們市場營銷部門計(jì)劃用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?）銷費(fèi)群特點(diǎn)：1.社會(huì)各界人士2.學(xué)生人數(shù)眾多3.價(jià)格適中，面向中低端消費(fèi)4.辦活動(dòng)的用花2）地理優(yōu)勢(shì)1.在學(xué)校內(nèi)，距離宿舍較近2.相比于外面的花店我們距離較近方便購買和定制。3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)：花卉可以隨著季節(jié)改變，陶藝和手工制品幾乎沒有季節(jié)影響。4）資金的有效運(yùn)用；5）可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道；6）針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)短期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。我們主要還是店鋪銷售的模式，預(yù)計(jì)在未來的四季度的銷售目標(biāo)大致如下：第一季度第二季度第三季度第四季度總量銷售量20002500200030002660總計(jì)四個(gè)季度銷量售額4500050000400005500027200競爭分析（一）優(yōu)勢(shì)

1、欽州市周圍沒有一間可以為社會(huì)各界人士提供坭興陶制作燒制的工作室；2、我們是陶藝專業(yè)的，我們有專門的技術(shù)來教大家制作坭興陶，同時(shí)我們也會(huì)幫大家制作坭興陶的同時(shí)我們也會(huì)幫他們燒制3、欽州的氣候適宜適合各種花草的生長；4、市場潛力非常大我們面向的人群非常的廣；

（二）劣勢(shì)

1、花卉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平不高，流通體系也不健全，花農(nóng)和花卉生產(chǎn)企業(yè)獲得市場信息的手段落后，信息傳遞速度緩慢，準(zhǔn)確性不高；花卉交易方式陳舊落后，流通環(huán)節(jié)多，時(shí)間長，成本高；花卉市場的建設(shè)還缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃和布局，市場建設(shè)一哄而起，又沒有相應(yīng)的配套服務(wù)作支撐

2、技術(shù)水平

花卉產(chǎn)業(yè)在花卉新品種選育、花卉設(shè)施栽培技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用、花卉現(xiàn)代流通體系的建立和完善等方面，與國外還有一定的差距，有的方面差距還很大。在新品種選育方面，我國目前出口的花卉品種多數(shù)還是資源型的3、運(yùn)費(fèi)偏高，優(yōu)勢(shì)就抵消了。（六）經(jīng)營策略1、營銷計(jì)劃（1）選擇目標(biāo)市場；我們的目標(biāo)市場主要集中于欽州學(xué)院的學(xué)生和各學(xué)院舉辦活動(dòng)的組織。制定產(chǎn)品決策:1.品牌和商標(biāo)：打造學(xué)生自己作品的銷售平臺(tái)。2.包裝策略：主要以欽州坭興陶為主要包裝。制定價(jià)格決策：1.定價(jià)目標(biāo)：中低端消費(fèi)人群，主要定位于學(xué)生。2.定位方法：進(jìn)貨的價(jià)格決定和面向人群的不同定位。3.定價(jià)策略：按照成本進(jìn)價(jià)后按照提升20%的價(jià)格加價(jià)，手工作品按銷售前例標(biāo)價(jià)。4.制定產(chǎn)品的價(jià)格和調(diào)整方法：按照顧客反映情況及時(shí)的價(jià)格作出調(diào)整。制定銷售渠道策略：主要店面直銷為主。制定銷售促進(jìn)決策：聯(lián)絡(luò)社團(tuán)加以宣傳或合作活動(dòng)的方式宣傳，做好售前引導(dǎo)盡力為顧客選到合適的禮品或花卉盆栽。（2）規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：1.產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo):為大家和自己提供一個(gè)展現(xiàn)自己藝術(shù)作品的商業(yè)平臺(tái)。2.可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測：可能會(huì)出現(xiàn)剛開始學(xué)生手工作品收集不到或者是收集后賣不出來，還可能資金負(fù)擔(dān)重自己個(gè)人的經(jīng)濟(jì)水品無法滿足，還可能剛開始知名度不高。（3）制造和操作計(jì)劃：我們會(huì)根據(jù)自身所學(xué)的知識(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品加以加工設(shè)計(jì)，同時(shí)我們也會(huì)跟我們的同學(xué)一起合作，購買他們的作品，同時(shí)為他們提供一個(gè)銷售的平臺(tái)，同而達(dá)到共同努力，同時(shí)我們會(huì)加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)，從而杜絕作品商品大眾化，沒有特色的弊端。2、市場溝通1）促銷展出：在學(xué)校舉行促銷降價(jià)甩賣，同時(shí)設(shè)有有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)等促銷方式；2）廣告：給我們的陶藝花卉店做廣告發(fā)傳單增加知名度;3） 網(wǎng)絡(luò)促銷：我們?cè)趯W(xué)校有實(shí)體店的同時(shí)開設(shè)網(wǎng)上購物店，同時(shí)在網(wǎng)上進(jìn)行促銷。（七）融資分析1.創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)對(duì)所有的資金進(jìn)行預(yù)算并有效地管理，同時(shí)我們會(huì)加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳力度，讓大家對(duì)我們公司有一個(gè)認(rèn)可度；2.創(chuàng)業(yè)低谷，當(dāng)我們的創(chuàng)業(yè)處于低谷期時(shí)我們會(huì)不斷的反省和加強(qiáng)對(duì)公司的管理，同時(shí)我們也會(huì)去引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)來你不我們的不足。3.成長期，我們會(huì)時(shí)刻的進(jìn)行資金和經(jīng)驗(yàn)的匯總，同時(shí)不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)新，讓公司帶平穩(wěn)中高速發(fā)展。4.擴(kuò)張期我們公司會(huì)在平穩(wěn)高速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上和資金也達(dá)到了一定積累的前提下進(jìn)行擴(kuò)張（八）財(cái)務(wù)分析1、資金預(yù)算我們的項(xiàng)目申報(bào)的財(cái)務(wù)預(yù)算本著務(wù)實(shí)、節(jié)儉、準(zhǔn)確的原則，來說明資金用項(xiàng)：購買儲(chǔ)物架10個(gè)1000元購買坭興陶工藝品和花盆、花種、成品小盆栽等3000元購買雜物陶藝花卉修剪工具等500元購買相應(yīng)附加產(chǎn)品如氣球、包裝盒等500拉皮機(jī)5個(gè)10000雕刻刀500彩泥500總計(jì)：15500元2、收入預(yù)估表通過市場調(diào)研和實(shí)地考察花卉市場和我們學(xué)校的學(xué)生消費(fèi)情況來看，按照利潤=收入-成本對(duì)我公司進(jìn)行收入預(yù)算：我們以季度為單位統(tǒng)計(jì)一季二季三季四季估計(jì)成本30000250003500035000估計(jì)收入60000500007500065000估計(jì)利潤40000250004000030000第一季度主要是一月至三月正好處于寒假，寒假銷售量相對(duì)較高，寒假大家都回家了也是送禮放松的好季節(jié)所以銷量會(huì)很好第二季度處于四月至六月期中以后和假期，這樣放假前價(jià)格相對(duì)平穩(wěn)，但假期消費(fèi)相對(duì)減少所以收入相對(duì)降低。第三季度七月至九月處于假期和剛剛開學(xué)，也是大家回家避暑的好去處所以銷量也會(huì)相對(duì)增加。第四季度十月至十二月正好處于穩(wěn)定期，所以相對(duì)來多收入會(huì)平穩(wěn)一點(diǎn)。綜上所述:第一年的估算成本為125000元，估計(jì)收入25000元，所以第一年的估計(jì)利潤為135000元3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析通過市場調(diào)研和實(shí)地考察花卉市場再根據(jù)我公司財(cái)務(wù)情況來進(jìn)行估算和預(yù)測：一季二季三季四季預(yù)計(jì)流動(dòng)資金40000350004500040000預(yù)計(jì)盈利40000250004000030000預(yù)計(jì)虧損10000800015000100004、資產(chǎn)負(fù)債通過市場調(diào)研和實(shí)地考察陶藝和花卉市場還有欽州市消費(fèi)情況在結(jié)合我公司實(shí)際情況分析和預(yù)測了我公司資產(chǎn)負(fù)債表：編制單位：單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金50000短期投資30000應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收帳款8000減：壞帳準(zhǔn)備應(yīng)收帳款凈額預(yù)付帳款應(yīng)收出口退稅應(yīng)收補(bǔ)貼款其他應(yīng)收款2000存貨5000待轉(zhuǎn)其他業(yè)務(wù)支出待攤費(fèi)用待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失其他流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)95000長期投資：長期投資50000固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)30000減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值固定資產(chǎn)清理在建工程待處理固定資產(chǎn)凈損失固定資產(chǎn)合計(jì)80000無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)：無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)合計(jì)其他長期資產(chǎn)：其他長期資產(chǎn)遞延稅項(xiàng)：遞延稅款借項(xiàng)資產(chǎn)總計(jì)175000負(fù)債及所有者權(quán)益舉例流動(dòng)負(fù)債：短期借款30000應(yīng)付票據(jù)應(yīng)付帳款20000預(yù)收帳款40000其他應(yīng)付款應(yīng)付工資10000應(yīng)付福利費(fèi)未交稅金0未付利潤0其他未交款預(yù)提費(fèi)用其他流動(dòng)負(fù)債流動(dòng)負(fù)債合計(jì)100000長期負(fù)債：長期借款應(yīng)付債券長期應(yīng)付款其他長期負(fù)債其中：住房周轉(zhuǎn)金長期負(fù)債合計(jì)遞延稅項(xiàng)：遞延稅款貸項(xiàng)負(fù)債合計(jì)12000所有者權(quán)益：實(shí)收資本80000資本公積盈余公積其中：公益金未分配利潤20000所有者權(quán)益合計(jì)1000001950005、盈虧平衡圖通過市場調(diào)研和實(shí)地考察花卉市場再根據(jù)我公司財(cái)務(wù)情況來進(jìn)行估算和預(yù)測：一季二季三季四季預(yù)計(jì)盈利40000250004000030000預(yù)計(jì)虧損1000080001500010000本表建立在產(chǎn)業(yè)不景氣的情況下而估算的:導(dǎo)致虧損的主要原因有以下幾點(diǎn)：購買數(shù)量相對(duì)減少；花卉