“LT”APP 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書

****科技大學(xué)第一屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽“LT”APP網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商業(yè)計(jì)劃書

目錄TOC\o"1-7"\h\u目錄 3一、創(chuàng)業(yè)背景 5二、公司概述

5（一）公司簡介 51、企業(yè)文化 52、企業(yè)精神 53、激勵(lì)制度 54、技術(shù)優(yōu)勢 65、組織結(jié)構(gòu) 6（二）團(tuán)隊(duì)分工 7（三）產(chǎn)品概述 71、初期階段功能 72、優(yōu)勢 8三、產(chǎn)品介紹 8（一）功能概述 81、預(yù)約課程 82、獨(dú)立社群 83、資源共享 84、入駐機(jī)構(gòu) 95、兼職助教 9（二）產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 9四、目標(biāo)市場 10（一）戰(zhàn)略分析——TP 101、T——Targeting（目標(biāo)市場選擇） 102、P——Positioning（產(chǎn)品定位） 12（二）市場競爭與競爭優(yōu)勢 121、主要競爭對手 122、競爭對手所含的市場份額 123、競爭策略——線下教學(xué)為主，線上答疑為輔 124、發(fā)展前景 125、抗壓能力 13（三）市場份額與銷售預(yù)測 131、小學(xué)生群體市場 132、中學(xué)生群體市場 133、大學(xué)生群體市場 134、國外市場 14五、營銷策略 14（一）APP推廣——簡單的操作，精準(zhǔn)的分類 14（二）宣傳slogan 14（三）營銷方案 141、借勢營銷——類似杜蕾斯的文案創(chuàng)作 14六、資金分析 14（一）資金來源 14（二）產(chǎn)品規(guī)劃 151、前期戰(zhàn)略——以西安為例 152、成熟期戰(zhàn)略 153、未來的發(fā)展規(guī)劃 15（三）收入預(yù)期 161、從教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的入駐費(fèi) 162、從教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的提成 16七、風(fēng)險(xiǎn)及對策 17（一）風(fēng)險(xiǎn) 171、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 172、市場風(fēng)險(xiǎn) 173、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 174、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 18（二）對策 181、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策 182、市場風(fēng)險(xiǎn)對策 183、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策 184、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策 18八、結(jié)論 18一、創(chuàng)業(yè)背景在這個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)期，APP軟件開發(fā)已然是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢，所以眾企業(yè)紛紛睜開慧眼將目光聚焦在APP營銷上。由于智能時(shí)代帶來對傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊，單純的門戶商店在市場競爭的大環(huán)境下已經(jīng)越來越顯現(xiàn)出一種疲軟的狀態(tài)。實(shí)體店在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)極大的不能夠滿足消費(fèi)者的需求。因此，APP公司前景也愈加可觀。另一方面，教育問題一直是社會十分關(guān)注的問題，它關(guān)系到下一代的未來，也決定著國家的未來?，F(xiàn)在的教育市場總存在盲目選擇，所在補(bǔ)習(xí)班及學(xué)生接受能力參差不齊，優(yōu)秀教師資源難以利用，學(xué)習(xí)效率低等問題。所以我們聯(lián)系二者，力求做到教育資源最大，最高效的利用，做到網(wǎng)上平臺求資源，讓每個(gè)學(xué)生真正找到適合自己的教育。同時(shí)，為了解決地處偏遠(yuǎn)的大學(xué)生兼職問題，我們提供線上和線下難疑解答和作業(yè)批改任務(wù)，以此使得大學(xué)生得到發(fā)展自我機(jī)會，這也很好的節(jié)約了教師的時(shí)間，教師只需要課后與助教溝通，便可以知道學(xué)生問題所在。教育類移動互聯(lián)網(wǎng)APP制作，嚴(yán)格意義上講并非全部是實(shí)體教育在app的應(yīng)用制作上延伸。由于app制作在娛樂性及互動性較強(qiáng)，制作出的app應(yīng)用在與教育過程進(jìn)行結(jié)合時(shí)，會被衍生出更多業(yè)務(wù)和功能上的可能。二、公司概述

（一）公司簡介1、企業(yè)文化為了保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，以保證APP項(xiàng)目不斷向前發(fā)展，要重視企業(yè)文化的建設(shè)。首先，要統(tǒng)計(jì)價(jià)值觀，我們著重打造有價(jià)值的平臺，追求有感知的服務(wù)體驗(yàn),誠信立足,創(chuàng)新致遠(yuǎn)。我們不斷設(shè)定目標(biāo)，今天最好的表現(xiàn)是明天最低的要求，一切以用戶利益為主，做好一切溝通。2、企業(yè)精神誠信、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、創(chuàng)新。3、激勵(lì)制度公司秉承“價(jià)值觀大于KPI”的管理制度，企業(yè)的KPI考核制度只是起到輔助的作用，主要靠統(tǒng)一的價(jià)值觀讓團(tuán)隊(duì)成員自動自發(fā)去執(zhí)行每項(xiàng)工作。同時(shí)公司預(yù)留20%的股份作為期權(quán)，作為愿意共同成長的創(chuàng)業(yè)伙伴的激勵(lì)政策。4、技術(shù)優(yōu)勢可根據(jù)客戶需求及客戶自身情況，提供不同介入程度的服務(wù)，使每個(gè)人可以與自己有同等知識和進(jìn)度需求的客戶一起學(xué)習(xí)，獲得適合自己的教師資源，幫助客戶達(dá)成目標(biāo)，也提供后續(xù)的知識鞏固，難疑解答，為廣大大學(xué)生提供兼職機(jī)會，實(shí)現(xiàn)最終共贏價(jià)值。5、組織結(jié)構(gòu)設(shè)立董事會，選舉董事長1名，下設(shè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理各1人，以及三個(gè)中心10大部門其中三大中心包括：研發(fā)中心——產(chǎn)品部技術(shù)部項(xiàng)目部運(yùn)營中心——企劃部營銷部業(yè)務(wù)部客服部行政中心——人力部財(cái)務(wù)部行政部分別負(fù)責(zé)：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原型設(shè)計(jì)、UI設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品測試、平臺迭代、增值產(chǎn)品開發(fā)、客戶定制開發(fā)、宣傳文案手冊、平臺活動策劃、軟文撰寫投放、區(qū)域代理加盟、客戶問題答疑、客戶售后服務(wù)、文化制度考核、招聘福利培訓(xùn)、開票收款做賬、稅務(wù)出納薪資會議文檔資料、后勤采購物料。主要招聘和培養(yǎng)的人才：軟件架構(gòu)師、產(chǎn)品經(jīng)理、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品測試工程師、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營、商務(wù)談判等（二）團(tuán)隊(duì)分工（三）產(chǎn)品概述”LT(LearnTogether)”APP是一款依托第三方平臺（ios平臺，安卓平臺），為青少年量身定做，針對使廣大學(xué)生找到合適自己的補(bǔ)習(xí)教育,使大學(xué)生找到合適兼職的應(yīng)用軟件。1、初期階段功能新手指引功能：每次打開軟件以后，會根據(jù)使用者需要，進(jìn)行詳細(xì)的步驟索引，直到完成目標(biāo)，學(xué)生用戶可注冊用戶找尋教師資源，大學(xué)生用戶可提供個(gè)人信息，找尋兼職機(jī)會。需求測試：學(xué)生根據(jù)信息填寫和自我需求,找尋適合自己程度的補(bǔ)習(xí)老師，我們會為之組成一個(gè)專業(yè)配對小組。兼職申請：大學(xué)生或高三畢業(yè)生通過注冊填寫自己所擅長的科目和自己的性格特點(diǎn)，進(jìn)而配備給各位任課老師擔(dān)任助教。解惑平臺：在課后，為節(jié)約教師時(shí)間，我們提供線上和線下兩種方式的答疑解惑和布置作業(yè)，由助教批改，將問題直接反映給老師。打分平臺：每月月末以補(bǔ)習(xí)班的各個(gè)班級為單位，學(xué)生匿名為助教打分，根據(jù)分?jǐn)?shù)高低決定基礎(chǔ)工資外的兼職獎(jiǎng)金，促使助教更加用心工作。每日新聞：平臺每天提供學(xué)習(xí)小技巧或相關(guān)內(nèi)容新聞，豐富生活。2、優(yōu)勢高效匹配，為學(xué)生選擇最合適的老師，制定最合適的學(xué)習(xí)方案，節(jié)省實(shí)體補(bǔ)習(xí)老師浪費(fèi)的不必要時(shí)間為廣大大學(xué)生群體提供就業(yè)機(jī)會更加符合當(dāng)今科技生活飛速發(fā)展的背景讓父母掌握孩子學(xué)習(xí)的第一動態(tài)三、產(chǎn)品介紹（一）功能概述1、預(yù)約課程APP最基本的功能即為預(yù)約上課。家長和學(xué)生可以在線上預(yù)約老師，預(yù)約內(nèi)容包括在線視頻教學(xué)、預(yù)約上門輔導(dǎo)、預(yù)約機(jī)構(gòu)上課等，上述均是可實(shí)現(xiàn)功能。2、獨(dú)立社群這個(gè)功能可以實(shí)現(xiàn)教育APP客戶端的用戶在線上互動交流，學(xué)生分享學(xué)習(xí)心得，家長分享選擇心得、老師可以上傳學(xué)習(xí)資料，雙方可以進(jìn)行線上答疑，解放了空間和時(shí)間的束縛，大學(xué)生家教也可以互相交流學(xué)習(xí)。效果分享：在教育APP上學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，得到了一些指導(dǎo)和學(xué)習(xí)機(jī)會，但是學(xué)習(xí)效果怎樣呢？你可以在教育培訓(xùn)APP上分享自己的學(xué)習(xí)成效，與廣大APP用戶分享的同時(shí)，也擴(kuò)大了教育APP的影響力和品牌效益。3、資源共享教學(xué)視頻：教育APP上具有大量的存儲空間，只需要連接上無線WiFi，就能在線觀看教學(xué)視頻，查看教師課件和上傳資料。無需到處尋找各種適配視頻格式的播放器來播放，媽媽再也不擔(dān)心我看不到教學(xué)視頻了！線上課件：在線教學(xué)視頻都有了，怎么少得了學(xué)習(xí)課件呢？在線上看完教學(xué)視頻，還能下載線上課件，隨時(shí)查看學(xué)習(xí)資料，拿出手機(jī)，點(diǎn)開教育APP應(yīng)用軟件就能回顧上次教學(xué)內(nèi)容，溫故而知新。職能崗位：一個(gè)教育APP應(yīng)用軟件，除了基本的功能之外，還需要對線上的老師職能崗位介紹，讓用戶們了解這個(gè)教師團(tuán)隊(duì)的實(shí)力如何，同時(shí)也增加了用戶對手機(jī)教育APP的信任度。4、入駐機(jī)構(gòu)作為鏈接優(yōu)質(zhì)師資和本地生源的平臺，對于入駐的教育機(jī)構(gòu)可以提供相對優(yōu)惠的合作價(jià)格，通過本平臺幫助機(jī)構(gòu)真正實(shí)現(xiàn)線上辦公。生源保質(zhì)保量！5、兼職助教全體高三畢業(yè)且滿18歲的獨(dú)立青年，均可以通過APP申請當(dāng)選助教，并可以根據(jù)個(gè)人應(yīng)聘信息和擅長科目，與相應(yīng)老師進(jìn)行搭檔，幫助補(bǔ)習(xí)同學(xué)進(jìn)行答疑，幫助老師批改作業(yè)或書寫教案。（二）產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)智能手機(jī)的普及，使得使用移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶也愈來愈多，傳統(tǒng)教育行業(yè)也逐漸改變，教育行業(yè)APP已經(jīng)越來越受到歡迎，教育APP開發(fā)的出現(xiàn)給很多人提供多一個(gè)新的學(xué)習(xí)途徑。但是種類繁多的教育類APP多是為已經(jīng)離開校園環(huán)境，進(jìn)入社會的人提供線上課程幫助，一部分教育培訓(xùn)企業(yè)借助移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢開發(fā)了自適應(yīng)性APP。但教育APP在開發(fā)良久之后始終無法走在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的前列。其原因有：受眾定位不準(zhǔn)確、目標(biāo)服務(wù)不到位、用戶粘度不夠高、信用程度不夠。在綜合以上問題并進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)后的APP將成為在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的洪流中，用真實(shí)和進(jìn)步，專業(yè)和享受來牢牢抓住用戶的教育類APP?？偨Y(jié)其優(yōu)點(diǎn)如下：受眾定位精準(zhǔn)：家長是真正的教育投資者本地資源對接緊密：通過線上預(yù)約和線下兌現(xiàn)，保證資源對接準(zhǔn)確無誤參與即獲益：機(jī)構(gòu)和教師賺錢、學(xué)生放心學(xué)習(xí)，家長安心教育、大學(xué)生實(shí)踐體驗(yàn)靠譜的教育：選擇APP對孩子的教育是一種質(zhì)的承諾社群交流：精準(zhǔn)的社群分類，家長們、教師們、學(xué)生們都可以找到分享心得經(jīng)驗(yàn)之處。用戶粘度高：可靠的產(chǎn)品牢牢抓住用戶的心。信用足夠保障：堅(jiān)持一心一意為學(xué)生服務(wù)，保證不刷單，力求展現(xiàn)出老師真實(shí)的教學(xué)水平。四、目標(biāo)市場（一）戰(zhàn)略分析——TP1、T——Targeting（目標(biāo)市場選擇）追求“優(yōu)生優(yōu)育”的時(shí)代背景一個(gè)孩子的降臨對于一個(gè)家庭有著格外特殊的意義，在這個(gè)追求“優(yōu)生優(yōu)育”的時(shí)代背景下，每個(gè)家長都一定會都會盡可能為自己的孩子配備盡量好的教育資源，然而現(xiàn)在各大補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)卻良莠不齊，在面對如此龐大的需求背景下，好老師顯得少之又少，就算是找到了別人口中的“好老師”，但是這個(gè)老師是否適合自己的孩子仍舊是一個(gè)未知數(shù)。家長重視孩子教育孩子的教育總是重中之重的，孩子的時(shí)間總是極其寶貴的。這是絕大多數(shù)家長的想法，然而現(xiàn)在好老師真的太過于稀缺，各個(gè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)也不斷地吹噓自己的實(shí)力，孩子時(shí)間寶貴又不可能一個(gè)老師一個(gè)老師地去試聽，而且，就算是孩子去試聽了，家長也沒辦法知道孩子聽了之后的效果終究怎么樣這些，都是縈繞在現(xiàn)在家長身上的煩惱。老師難當(dāng)就老師而言，已經(jīng)有越來越多的老師們抱怨，現(xiàn)在的老師真的是越來越難當(dāng)，每一個(gè)老師，都和學(xué)生們在學(xué)校的父母一般，比起教書，更重要的是育人，以至于很多老師幾乎把自己所有的時(shí)間都投在了學(xué)生身上，而家里自己的孩子，卻沒有時(shí)間管。不過，要是僅僅只是將時(shí)間投在學(xué)生身上倒也是值了，更傷腦筋的是，學(xué)校還總是會開各種各樣的會議，讓老師寫各種各樣的教案，以至于老師專心投入于優(yōu)化自己教學(xué)質(zhì)量的時(shí)間更少。大學(xué)生兼職難尋另一方面，一些高三畢業(yè)生和大學(xué)生們則總是感慨自己的時(shí)間過多，明明辛辛苦苦地讀了12年的書，走過了高考這座獨(dú)木橋，自己之前學(xué)過的知識卻是毫無用武之地，想要找各種機(jī)會來鍛煉自己的能力，充實(shí)自己的生活，卻無奈沒有一個(gè)好的平臺，更重要的是，現(xiàn)在各個(gè)地區(qū)的新校區(qū)都有往郊區(qū)地帶搬遷的趨勢，地處偏遠(yuǎn)，兼職的機(jī)會就變得更加稀缺。為此我們特地創(chuàng)立了一款A(yù)PP，根據(jù)不同的用戶的需要為其制定相對應(yīng)的服務(wù)，而且還會有相應(yīng)的優(yōu)惠政策，從而會使顧客不斷地來享受我們的服務(wù)。地理細(xì)分前期選擇二、三線城市（以西安為例）一線城市目前公司運(yùn)營成本大，生活節(jié)奏快，市場利益與消費(fèi)群體基本固定，格局難以打破，更關(guān)鍵的是，一線城市地區(qū)的優(yōu)秀教育資源毫不稀缺。而四線以下城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不夠，有的家長不會將大量的精力和金錢放在教育問題上，對此類別服務(wù)需求不大。二、三線城市學(xué)生數(shù)量多，優(yōu)秀教育資源稀缺，已經(jīng)有了對此產(chǎn)品的需求。就西安而言，確實(shí)是一個(gè)重教育的城市，也有不少大學(xué)位處偏遠(yuǎn)地區(qū)，如****科技大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、西安郵電大學(xué)等。人口細(xì)分接受資源者：家長、大學(xué)生、以及各個(gè)年齡層中想要上課外補(bǔ)習(xí)班的人。給予自愿者：各大補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)、學(xué)校、老師3)心理細(xì)分家長視角：我們APP將提供各個(gè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)和優(yōu)勢，各個(gè)老師的教學(xué)方式和教學(xué)特點(diǎn)，以供各位家長們選擇。所以，我們的第一目標(biāo)人群首先是各位有“望子成龍，望女成鳳”迫切需求的家長。在我們的APP上，有各個(gè)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)，各個(gè)老師的上課方式，以及已經(jīng)在老師那里上過課了的同學(xué)們的評價(jià)等等，家長只需要輕輕點(diǎn)一下“搜索”，這些信息就可以全部展示在家長們的面前，從此，老師的一切信息，孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)全部掌握在手中，家長怎會不動心？老師視角：為了可以讓更多的優(yōu)秀教師來注冊我們的APP，我們還會給老師們提供助教，從而可以幫助老師節(jié)省出大量不必要的時(shí)間，增加老師的私人時(shí)間，老師怎會不樂意？大學(xué)生視角：助教的主體，就是各個(gè)高校的大學(xué)生和高三畢業(yè)人群，他們往往有大把的時(shí)間，更重要的是，他們比起拿工資，更加希望可以有一個(gè)機(jī)會來鍛煉自己的能力，充實(shí)自己的生活，而且，作為經(jīng)過了12年教育后的佼佼者，通過與任課老師的溝通，他們往往可以很快了解一名老師的教學(xué)模式和教學(xué)習(xí)慣，從而代替老師做一些例如寫教案、答疑、批改作業(yè)這些簡單的工作，這對于他們而言也是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會。但是，現(xiàn)在各大高校漸漸地都有向偏遠(yuǎn)地區(qū)搬遷的趨勢，有些大學(xué)生身處地區(qū)過于偏遠(yuǎn)，從而無法獲取這些機(jī)會，為此，我們的APP分別提供線上和線下兩種方式供大學(xué)生們選擇，這樣一來，偏遠(yuǎn)地區(qū)的大學(xué)生們就可以在APP上為學(xué)生們答疑解惑，批改作業(yè)等等，從而解決他們的苦惱，他們怎會不滿意？2、P——Positioning（產(chǎn)品定位）我們堅(jiān)持這樣一種理念：利用社會上的剩余資源，讓所有的學(xué)生都可以接受到盡量好的教育，健健康康地成長，同時(shí)讓老師更加享受教育過程。（二）市場競爭與競爭優(yōu)勢1、主要競爭對手市場上現(xiàn)有的各大幫忙找老師的APP，如“跟誰學(xué)”，“輕輕家教”、“神州家教”等。2、競爭對手所含的市場份額現(xiàn)今以“跟誰學(xué)”為首的各大幫忙找老師的APP所占市場份額較大，尤其是“跟誰學(xué)”，甚至譽(yù)為“可能是北半球最大的學(xué)習(xí)平臺”，然而，盡管如此，市場還是存在有很大的空缺。3、競爭策略——線下教學(xué)為主，線上答疑為輔“跟誰學(xué)”、“神州家教”、“輕輕家教”等現(xiàn)存教育類APP，將產(chǎn)品的核心主要放在線上教學(xué)或是一對一教學(xué)。然而當(dāng)今時(shí)代，尤其對于二、三線城市而言，好老師稀缺，一對一的教學(xué)資源明顯易導(dǎo)致優(yōu)秀教師資源不夠，使孩子接受的教育中摻雜大量的水分；對于單一的線上教學(xué)，因?yàn)槭チ嗣鎸γ娴慕逃?，孩子失去了來自于老師的直接管教，老師也無法知道孩子們的問題和不懂的地方所在，容易使得上課的效果大幅度地降低?！癓T”APP，主要以線下教學(xué)為主，線上答疑為輔。學(xué)生在線下跟隨老師學(xué)習(xí)的同時(shí)，APP也為家長提供了一個(gè)隨時(shí)監(jiān)督和了解孩子學(xué)習(xí)情況的平臺，為學(xué)生提供了課后答疑解惑的平臺，在保持原有各大教育機(jī)構(gòu)各自特色的基礎(chǔ)之上，幫助機(jī)構(gòu)深化自己的特色，同時(shí)有更充足的時(shí)間優(yōu)化老師自身的教學(xué)質(zhì)量。4、發(fā)展前景教育講良心，它相比其他行業(yè)具有更大的責(zé)任，與此同時(shí)，因?yàn)槠涑晒豢闪炕?，很有可能在短時(shí)間內(nèi)無法顯現(xiàn)，使得我們要準(zhǔn)備足夠的耐心。在推廣的過程中，會出現(xiàn)知名度不夠等低迷現(xiàn)象，但是我們會盡量做好宣傳，堅(jiān)決不刷單，堅(jiān)持真實(shí)全面展現(xiàn)老師的實(shí)際教學(xué)水平，獲得廣大家長的信賴，督促老師發(fā)現(xiàn)自己的問題所在并及時(shí)解決，使老師能夠主動地提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。5、抗壓能力我們相信我們的產(chǎn)品和服務(wù)是獨(dú)一無二，通過我們的服務(wù)一定可以在市場上占有一席之地，我們可以承受競爭所帶來的壓力，我們的產(chǎn)品與服務(wù)理念與其他的產(chǎn)品不同，我們是一心一意想為學(xué)生好，一心一意地希望教育行業(yè)可以得到發(fā)展，絕不會為了自己的利益而做一些減少公司信用度的事情。（三）市場份額與銷售預(yù)測1、小學(xué)生群體市場目前很多家長都抱著一種“不讓自己的孩子輸在起跑線上”的心態(tài)教育孩子，為此，越來越多的家長會抓準(zhǔn)這個(gè)開發(fā)孩子智力的絕佳機(jī)會去報(bào)各種奧語奧數(shù)班或各種興趣班，而為順應(yīng)這樣的趨勢，各種相對應(yīng)的補(bǔ)習(xí)班也層出不窮，市場會越來越大。2、中學(xué)生群體市場據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)，2014年全國參加高考人數(shù)為939萬人，2015年全國參加高考人數(shù)為942萬人，2016年全國參加高考人數(shù)為940萬人，盡管中國教育總是被人詬病，但是每年參加高考人數(shù)卻總是居高不下，在高考這座獨(dú)木橋上，為了可以讓孩子上更好的大學(xué)，有更好的發(fā)展前景，家長們總是一窩蜂地去報(bào)各種補(bǔ)習(xí)班，同時(shí)各個(gè)老師面對學(xué)校的各種升學(xué)壓力，也是全身心地提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，恨不得每時(shí)每刻都投入到教育事業(yè)中，而我公司正是主要針對這一廣大的消費(fèi)群體，以滿足他們的需要。3、大學(xué)生群體市場從接受資源者的角度：現(xiàn)在，也有不少的大學(xué)生為了準(zhǔn)備考研、為了準(zhǔn)備出國，而去報(bào)各種補(bǔ)習(xí)班，這些群體，也將成為我們的目標(biāo)。從給予資源者的角度：因?yàn)槌鲇谧约阂呀?jīng)成年的考慮，不少的大學(xué)生都想要從事一些兼職或多或少地掙一些錢，然而，對于衣食無憂的大學(xué)生們來說，掙錢終究不是主要目的，主要是想鍛煉自己的能力，充實(shí)自己的生活，只要我們給予大學(xué)生們優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)，幫助讓他們了解到社會上真實(shí)的樣子，相信他們很愿意加入我們的APP平臺。4、國外市場雖然國外不像中國一樣有高考，但也有其十分嚴(yán)格的考察制度，我們可以將我們這一經(jīng)營模式投入到國外中，從而在國外獲取利益。另外，對于國外人士而言，各種中文以及具有中國特色方面的教育應(yīng)該會深受外國朋友們的歡迎。五、營銷策略（一）APP推廣——簡單的操作，精準(zhǔn)的分類在界面和操作程序設(shè)計(jì)起步時(shí)，我們將產(chǎn)品的主要受眾范圍定在企業(yè)、家長和大學(xué)生兼職三大群體中，此三類群體均有一個(gè)特點(diǎn)——因?yàn)楣ぷ骰蚰挲g等原因，喜歡化繁就簡，一眼便可獲取自己想要的信息，或者知道去哪里尋找自己的信息，所以在APP的UI和界面設(shè)計(jì)上，將以最簡單直接的方式為用戶提供便利?。ǘ┬麄鱯logan一點(diǎn)頂一萬句想法：在APP上的一次點(diǎn)擊，便可以獲取用戶在平日生活中，聽廣告宣傳或者口頭銷售時(shí)一萬句語言的內(nèi)容含量。（三）營銷方案1、借勢營銷——類似杜蕾斯的文案創(chuàng)作在APP的活動中，加入根據(jù)熱點(diǎn)話題和熱點(diǎn)事件而引申的教育活動，并根據(jù)不同的年齡段，為家長提供不同年齡段應(yīng)該具備的思考觀點(diǎn)，防止家長在就時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行教育時(shí)犯難。娛樂化的交互設(shè)計(jì)：讓用戶即使今天不預(yù)約，也可以在界面上獲取“新內(nèi)容”通過游戲簽到設(shè)計(jì)，每日精準(zhǔn)推送相關(guān)社會事件等提高用戶粘性。六、資金分析（一）資金來源前期根據(jù)入股時(shí)股權(quán)分配的比例創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每人拿出一定的啟動資金，根據(jù)股權(quán)分配拿出30,000元，學(xué)院及學(xué)校提供創(chuàng)業(yè)基金20,000元，共構(gòu)成創(chuàng)業(yè)資金50,000元。另外可以通過國家扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策從銀行獲得低息貸款100,000元。一共構(gòu)成公司初始資金150,000元。由于采用使補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)入駐平臺的線上建立方式，在初期不需要線下實(shí)體，所以運(yùn)營成本可以控制在較低的范圍內(nèi)。但是在平臺建立的初期，需要吸引用戶進(jìn)入平臺，主要的成本用于營銷宣傳方面，將耗費(fèi)較多的資金，根據(jù)對其他共享經(jīng)濟(jì)運(yùn)營平臺的推廣模式及融資的調(diào)查，初始的資金投入應(yīng)該在300萬元人民幣左右，資金投入量決定著平臺在上線后是否能夠吸引用戶以及能夠吸引的用戶量。項(xiàng)目來源金額權(quán)益資本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)投資30，000債務(wù)資本銀行貸款100，000贊助資本學(xué)校、學(xué)院投資20，000合計(jì)150，000（二）產(chǎn)品規(guī)劃1、前期戰(zhàn)略——以西安為例公司在前期面臨著知名度低，信譽(yù)未開創(chuàng)等問題，大部分線下用戶還未獲取業(yè)務(wù)開展等公司有效信息，而有些用戶盡管知道了有關(guān)公司業(yè)務(wù)開展的信息但還是會持觀望態(tài)度。針對這些問題，就要制定一個(gè)公司前期的戰(zhàn)略。解決的辦法的重中之重在于：首先在西安市區(qū)市場開拓出一個(gè)基本市場，大的方面，可以通過在各大校園、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等地點(diǎn)做定點(diǎn)推廣，使公司首先在西安形成一定的影響力。與此同時(shí)，動用人脈，首先對朋友，認(rèn)識的人進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)，進(jìn)而使了解的人數(shù)擴(kuò)大。簡而言之就是大的領(lǐng)域和小的領(lǐng)域相結(jié)合，逐步提升公司的知名度，并在西安市區(qū)擁有初步的用戶市場。2、成熟期戰(zhàn)略此時(shí)公司已經(jīng)擁有一群目標(biāo)用戶，可以定時(shí)的對這些目標(biāo)消費(fèi)者提供一些優(yōu)惠活動，如贈送積分，以積分兌換補(bǔ)習(xí)經(jīng)費(fèi)等之類的活動。此時(shí)產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格就保持與競爭者的相當(dāng)。及時(shí)更新產(chǎn)品服務(wù)，保證用戶的需求，在旗下媒體也要定時(shí)的宣傳產(chǎn)品服務(wù)的特色，以培養(yǎng)更多的目標(biāo)消費(fèi)者。3、未來的發(fā)展規(guī)劃經(jīng)過一定時(shí)間的積累與沉淀，當(dāng)資金、公司的規(guī)模的發(fā)展與市場的飽和形成一定的比例的時(shí)候，我們必須要確認(rèn)自己的發(fā)展方向與定位，根據(jù)我們服務(wù)實(shí)際的模式，它是有利于資金的回籠速度，但同時(shí)又加速的我們服務(wù)在市場的飽和度?，F(xiàn)在有兩個(gè)方向，一個(gè)是開拓產(chǎn)品服務(wù)的模式，如增加對學(xué)生的心理開導(dǎo)、對家長的教育培訓(xùn)等功能；二是創(chuàng)立自己的品牌，以直營、聯(lián)營、加盟等多形式的發(fā)展，擴(kuò)大自己的品牌效益。如果資金允許的情況下，參照實(shí)際情況，兩者都兼營也是可取的。（三）收入預(yù)期1、從教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的入駐費(fèi)在APP的起步階段為了達(dá)到吸引更多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐、豐富平臺的目的，我們暫時(shí)不向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取入駐費(fèi)。然而在APP的快速發(fā)展階段，當(dāng)APP能夠?yàn)榻逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)帶來極大便利時(shí)，我們將對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取一定的入駐費(fèi)便是合理且能得到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同意的。因此，我們的App將進(jìn)行一定時(shí)間的試運(yùn)營。在試運(yùn)營的過程中，我們將通過每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生人數(shù)、營業(yè)額等數(shù)據(jù)確定出幾個(gè)合理的階梯額度，各個(gè)階梯的入駐費(fèi)有高低之分。然后我們按照階梯模式收取入駐費(fèi)。時(shí)間APP投放后/前的營業(yè)額入駐費(fèi)（元/戶）半年內(nèi)0半年后100%-125%10,000125%-150%15,000150%-200%20,000＞300%30,0002、從教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取的提成基于我們的APP為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的額外的學(xué)生來源和完善的第三方服務(wù)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得了較于以往更多的便利。因此，我們?yōu)榱酥С諥PP平臺的運(yùn)營和盈利，將向教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)訂單收取一定的提成。我們的APP將進(jìn)行一定時(shí)間的試運(yùn)營，并在試運(yùn)營過程中，通過統(tǒng)計(jì)分析教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的訂單數(shù)、營業(yè)額等等數(shù)據(jù)，和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行協(xié)商后，確定收取的提成的比例。在APP的發(fā)展前期提成將是很主要的收入來源，也是和教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)互相配合能否順利的關(guān)鍵因素，因此需要在試運(yùn)營一定時(shí)間后，再制定合理的提成比例。提成（元/10元）半年內(nèi)0半年后0.3七、風(fēng)險(xiǎn)及對策（一）風(fēng)險(xiǎn)1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的行業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項(xiàng)技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是命題就有可能另一項(xiàng)更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。EPOST挑戰(zhàn)WMAIL，Linux挑戰(zhàn)W