直銷在我國的遠(yuǎn)景和直銷在我國的發(fā)展

直銷在中國的遠(yuǎn)景中國加入WTO，國際市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則已全面導(dǎo)入，規(guī)范的直銷必將成為中國市場經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分。關(guān)于這一點(diǎn)，我們從國外多年的市場經(jīng)濟(jì)成熟狀態(tài)可以看到，當(dāng)前中國政府也正式遵循國際準(zhǔn)則，承諾將于入世后三年內(nèi)開放該領(lǐng)域的市場，而且已經(jīng)在著手對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行更加有效的立法準(zhǔn)備?？梢哉f，直銷就是未來社會(huì)發(fā)展的趨勢，對(duì)此，記者本著實(shí)事求是的原則，對(duì)中國直銷市場的遠(yuǎn)景進(jìn)行了深入的采訪調(diào)查。

直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)

直銷正式進(jìn)入中國是1990年。第一個(gè)進(jìn)入中國的是雅芳公司。到了1993年時(shí)，直銷公司從數(shù)量上講已經(jīng)比較多，直銷公司的制度也更是五花八門。關(guān)于這個(gè)時(shí)期，中國的直銷理論研究者們把它稱為泛濫無序期。也就是在這個(gè)時(shí)期，“非法傳銷”欲演欲烈。隨著媒體對(duì)打擊非法傳銷的不斷宣傳，直銷也被蒙上了一層暗淡的色彩，難以還原其本來面目。

其實(shí)，直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，最初產(chǎn)生于美國50年代，當(dāng)時(shí)由于貧富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)，美國哈佛大學(xué)的兩個(gè)研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費(fèi)商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機(jī)，同時(shí)，許多窮人改變了命運(yùn)，加入到富人的行列中。這種嶄新的營銷方式很快盛行起來。

關(guān)于直銷，世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣閘述的：直銷是指在固定零售店鋪以外的地方（例如：個(gè)人住所、工作地點(diǎn)或其他場所），獨(dú)立的營銷人員以面對(duì)面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者，進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。

我們知道，傳統(tǒng)的商品流通形式是這樣的：廠家—總代理—省代理—市代理—批發(fā)商—商店—消費(fèi)者，這其中每個(gè)環(huán)節(jié)都需要管理費(fèi)用，如：工人、工資、運(yùn)輸經(jīng)費(fèi)、廠房水電費(fèi)，隨著每一個(gè)環(huán)節(jié)的增加，產(chǎn)品的價(jià)格也越高，而且銷售過程中還需要廣告費(fèi)，這些費(fèi)用最后都由消費(fèi)者承擔(dān)，到達(dá)消費(fèi)者手中時(shí)，一塊錢成本的產(chǎn)品價(jià)格可能達(dá)到六、七塊錢。這樣，造成消費(fèi)者或廠家的利益受損。象美國的百事可樂公司請郭富城做廣告的所有費(fèi)用，同時(shí)假貨的出現(xiàn)，三角債問題也危害著企業(yè)的命運(yùn)，而直銷卻省去了諸多不利因素。直銷則把中間的流程縮短了，是由工廠—直銷商—消費(fèi)者，大家知道兩點(diǎn)之間的最近距離是一條直線，產(chǎn)品由工廠直接送到消費(fèi)者手中，省去了層層中間商，只剩下一個(gè)直銷商。這樣不但把產(chǎn)品的價(jià)格降低了，也使直銷商獲得了更大的銷售利潤，這對(duì)廠家、直銷商、消費(fèi)者都是有利的。

雖然，這種先進(jìn)的營銷方式好處多多，但很難馬上被更多的人所認(rèn)可。因?yàn)?，認(rèn)識(shí)新生事物需要一個(gè)過程，加之“非法傳銷”混水摸魚，于是，許多人排斥直銷，拒絕直銷，把直銷當(dāng)做“非法傳銷”的孿生兄弟，說什么直銷就是親屬騙親屬、朋友騙朋友，視直銷為洪水猛獸。顯然，這是極其錯(cuò)誤的看法。如果一個(gè)人沒有完全了解事物的實(shí)質(zhì)，就妄自論斷，不但傷害了別人，也把自己引入了誤區(qū)，對(duì)人對(duì)已都不利。人們只要稍微留心了解一下，就會(huì)看到直銷給社會(huì)帶來的真正利益，知道從事直銷工作是國家認(rèn)可的一種正當(dāng)職業(yè)。

我們都知道只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，才會(huì)贏得更大的經(jīng)營群和消費(fèi)群。通過銷售產(chǎn)品可不斷推薦新的人員從事直銷業(yè)務(wù)擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，使工廠更盈利，能為國家多繳稅，直銷員也因此生活大有改變，顧客在家就能享用物美價(jià)廉的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直銷不僅搞活了企業(yè)，為國家創(chuàng)造大量稅收，為社會(huì)解決了大量的就業(yè)人員，從而改變了許許多多人的生活狀況，并方便了消費(fèi)者，大大促進(jìn)了國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，真可謂利國利民。有利于企業(yè)和個(gè)人發(fā)展經(jīng)濟(jì)的繁榮，社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)，減輕國家負(fù)擔(dān)的良好職業(yè)。

為什么這么說呢？

因?yàn)橛袝r(shí)效的推銷對(duì)經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)的發(fā)展是非常重要的，是整個(gè)社會(huì)的原動(dòng)力，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是由買與賣組成的，如果世上沒有一群人向另一群人推銷的話，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)就會(huì)停止，變得毫無生機(jī)，更無從談起繁榮和進(jìn)步了，先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù)往往不會(huì)自行被市場所接受，直銷員的工作就是充分利用自己宣傳專長，把現(xiàn)代文明推廣到社會(huì)的各個(gè)角落，從而提高人們的生活素質(zhì)和生存質(zhì)量，加快社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，因此直銷員的推銷工作是有益于社會(huì)的一種高尚工作。

當(dāng)代世界最偉大的推銷員喬·吉拉德曾說：“每一個(gè)直銷員都應(yīng)以自己的職業(yè)為驕傲，推銷能推動(dòng)整個(gè)世界，如果我們不把貨物從貨架上和倉庫里運(yùn)出去，美國整個(gè)體系就要停滯了”。如果企業(yè)沒有直銷員，就有可能造成產(chǎn)品銷量不足甚至積壓。那么再好的設(shè)備、再先進(jìn)的技術(shù)、再完美的生產(chǎn)管理都毫無價(jià)值可言，企業(yè)的最終目的是獲取利潤。而獲取利潤的最直接手段就是推銷產(chǎn)品，沒有推銷就沒有企業(yè)的生存與發(fā)展，缺少有效的推銷，企業(yè)也養(yǎng)不活推銷人，企業(yè)只有通過有效的銷售活動(dòng)，才能帶來收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直銷員在企業(yè)的生命線中占有舉足輕重的作用，每家企業(yè)的實(shí)質(zhì)從生產(chǎn)到銷售無一不是為公眾服務(wù)的，而人們的購物選擇，從一定程度上取決于直銷員對(duì)產(chǎn)品或商品的宣傳介紹，即方便了公眾，又幫公眾的消費(fèi)減少了盲目性。另外，直銷業(yè)還為社會(huì)公眾提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。美國最新統(tǒng)計(jì)表明，一名推銷員系著19名其他人員（生產(chǎn)線、辦公室等人員）的就業(yè)，通過推銷，無論是繁榮的都市還是偏僻的鄉(xiāng)村，人們都能買到自己需要的商品，從而提高了公眾的生活水準(zhǔn)，所以，直銷對(duì)公眾有益，是平凡而又偉大的行業(yè)，即有利于國家、企業(yè)、社會(huì)、還能幫助別人，從而使自己獲得命運(yùn)的改變，據(jù)有關(guān)人士調(diào)查，在眾多的人才市場招聘中，只有營銷專業(yè)人才需要量大，基于推銷工作熱門度而言，將來諸多急于自己尋找職業(yè)的人，直銷將給他們重新?lián)駱I(yè)的良機(jī)。

既然直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，那它和其它的工作那種付出與收獲成正比的公理也不會(huì)變。我們知道，在傳統(tǒng)的生意中，每個(gè)人都要起早貪黑，苦心經(jīng)營自己的生意，而后才能實(shí)實(shí)在在得到你的收益，分享成功的果實(shí)。直銷的經(jīng)營理念也是這樣，既不強(qiáng)化不勞而獲，一勞永逸的情結(jié)，也不淡化“一份耕耘一份收獲”的哲理，而是極其明確地闡明了豐收的果實(shí)是建立在辛勤的耕耘之上，正所謂只有付出才有回報(bào)，如若抱著投機(jī)取巧的思想，在直銷業(yè)中絕沒有發(fā)展前途。

直銷是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，我們應(yīng)該用正確的眼光看待我們身邊的直銷商，排斥他們，甚至歧視他們，顯然是對(duì)他們的誤解。直銷是人人可為的行業(yè)

我們知道做傳統(tǒng)的生意面臨許多困難。確切地說，不管是做大生意還是小買賣，首先要有本錢。假設(shè)現(xiàn)在有一筆房地產(chǎn)生意，明明能賺到50萬，但投資需200萬，這就限制了平凡人去從事這筆生意。其次，還要有經(jīng)驗(yàn)，比如，我們有錢能開一家星級(jí)酒樓，可沒有經(jīng)驗(yàn)，這就隨時(shí)面臨著倒閉的危險(xiǎn)。所以，在傳統(tǒng)的生意中，要想創(chuàng)造財(cái)富，必須有超人的技能和特長。

事實(shí)也如此。

據(jù)有關(guān)社會(huì)經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，自中國加入WTO以后，未來的合資企業(yè)和外資企業(yè)要陸續(xù)來中國投資辦廠，不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、知識(shí)及管理方法，騁用高素質(zhì)的人才，那么未來的發(fā)展趨勢則需要英語是嘴、電腦是手、轎車代步。適者生存，如果你不具備超人的生存能力必將瘦得皮包骨，全球化的就業(yè)競爭必然有一大批人身處危機(jī)，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥無幾，傳統(tǒng)行業(yè)人才多，高新技術(shù)領(lǐng)域人才少，多功能人才少，熟悉市場經(jīng)濟(jì)的人才少，有學(xué)歷人才多，在突飛猛進(jìn)、一日千里的趨勢下，已日益演化成就業(yè)爭奪戰(zhàn)，將有大批人員涌入直銷業(yè)。

而直銷和傳統(tǒng)生意對(duì)比來看，它卻是一個(gè)人人可為的生意。直銷不是象推銷一樣挨家挨戶的上門拜訪，它只是靠口碑分享的方式來銷售商品。打個(gè)比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告訴了好朋友，他又去看，這樣票房率在上升，電影明星和電影公司都賺了錢，而你呢，幫他們做了宣傳卻連一場免費(fèi)電影也沒看上。直銷卻改變了這種作法，不管誰都一樣，只要把使用好產(chǎn)品的感受介紹給親朋好友，讓大家一起來享用產(chǎn)品，你便多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

這種先進(jìn)的直銷模式，追溯到物品交換的年代就可看到它的蹤影。1929年，當(dāng)時(shí)生意興隆的王星紀(jì)扇莊的第二代當(dāng)家人王子清就采用介紹提傭的方法招攬生意，不管你是達(dá)官顯貴，還是平民百性，無論你是人力車夫，還是店家小二，只要你給扇莊介紹的業(yè)務(wù)成交，均給予成交額中5%——10%的傭金。無疑，這些介紹者，就成了王星紀(jì)的直銷員。

為什么說直銷人人可為呢，因?yàn)樗鼮槿藗兲峁┝诉@樣一個(gè)理想的發(fā)展空間。首先，你從事的即是直銷公司的生意，同時(shí)也是你自己的生意。在此，和傳統(tǒng)的生意不同的是，你無須投入過多的資金去用到你的生產(chǎn)之上，他也無須為工廠的生產(chǎn)操心。直銷公司是你不需花本錢而能為你生產(chǎn)產(chǎn)品的后勤基地，生產(chǎn)上的一切管理都有人在為你進(jìn)行專業(yè)的服務(wù)。

因此，你只要全心全意銷售產(chǎn)品，努力開拓你的市場，組織和發(fā)展你的業(yè)務(wù)員就可以了。而后你通過自己辛勤的勞動(dòng)獲得你應(yīng)當(dāng)?shù)玫降氖找?。在這里，你投入的資金極少，僅僅是一種會(huì)員資格。至于你收益多與少的問題也完全是由你自己去掌握。你的時(shí)間，你的精力的付出都直接影響你有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的收益。

從事直銷，它和一般的生意還有截然不同的區(qū)別。直銷是一種沒有店鋪的生意，隨時(shí)隨地的可以開展工作，而且，沒有經(jīng)驗(yàn)有人教，也不受年齡、學(xué)歷、形象的限制，只要以愛為出發(fā)點(diǎn)，講自己、講家人；談好處、談收益；賣觀念、賣效用，然后再經(jīng)過汗水加淚水加口水的辛勞過程，一定得到在傳統(tǒng)生意中得不到的結(jié)果。中國在改革開放之前，正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，那時(shí)，經(jīng)濟(jì)尚不繁榮，對(duì)于一個(gè)人口眾多的農(nóng)業(yè)大國來說，物質(zhì)需求量很大。為了盡可能滿足這種需求，每一家的國營企業(yè)或國營商店，都有一支生命力極強(qiáng)的采購隊(duì)伍。這些采購員走南闖北，活躍著商品市場。

在改革開放以后，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)被市場經(jīng)濟(jì)所代替，私有企業(yè)、合資企業(yè)、外資企業(yè)在中國蓬勃發(fā)展，企業(yè)數(shù)量的迅速增加，促使需求勞動(dòng)力的數(shù)量也迅速增加，于是一些農(nóng)民和待業(yè)青年開始走進(jìn)工廠打工，一向清冷的都市開始熱鬧起來，人們一向很難滿足的物質(zhì)需求得到了緩解。之后幾年，同類企業(yè)又如雨后春筍出現(xiàn)，這就勢必產(chǎn)生了競爭，昔日的采購員變成了推銷員。與此同時(shí)，在一些大城市，聰明的商家率先采用國外超市購物的經(jīng)營方式，讓消費(fèi)者真真切切體味出“上帝”的感覺，這個(gè)時(shí)期標(biāo)志著中國的市場規(guī)則又有新的內(nèi)涵。

20世紀(jì)末，守門待客的經(jīng)營理念已經(jīng)明顯滿足不了消費(fèi)者購物需求，而不為人知的直銷方式正適應(yīng)了市場發(fā)展的基本原則。因?yàn)橹变N員不僅上門直接把商品交到消費(fèi)者手中，還要把一流的服務(wù)奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。另外，隨著科技的進(jìn)步，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)采用機(jī)械化控制，這就使得一批工人分流下崗。這些下崗人員為了謀求生活，還要再就業(yè)。然而，由于產(chǎn)大于銷，供大于求，每家企業(yè)或工廠需要的不是生產(chǎn)者，而是銷售者。企業(yè)為了發(fā)展，也要順應(yīng)歷史潮流，采用最先進(jìn)的直銷模式，工廠既降低了成本，與傳統(tǒng)生意相比，人們會(huì)看到這一優(yōu)點(diǎn)，所以要選擇這一職業(yè)。

我們可以再進(jìn)一步分析。

中國加入世貿(mào)要由發(fā)展中國家躍上一個(gè)新的臺(tái)階和西方發(fā)達(dá)國家接軌，這會(huì)對(duì)國有的很多企業(yè)和行業(yè)帶來很大沖擊，下崗失業(yè)人員日趨嚴(yán)重，這是由于社會(huì)的發(fā)展使科技代替了人力。1999年11月一五日，中美簽署中國“入世”協(xié)議后，農(nóng)業(yè)被輿論視為中國“入世”后利益犧牲最大|受沖擊最嚴(yán)重的行業(yè)。就在中美簽字第二天，新華社刊發(fā)一組數(shù)據(jù)，對(duì)入世后各行各業(yè)機(jī)會(huì)的增減進(jìn)行預(yù)測。排在第一位的就是農(nóng)業(yè)，預(yù)測說，入世后，農(nóng)業(yè)的就業(yè)機(jī)會(huì)將減少966.2萬個(gè)，這句話后來被一些媒體詮釋為：近1000萬農(nóng)民將在“入世”后失業(yè)。

中國汽車業(yè)至少落后一五年，目前我國汽車進(jìn)口關(guān)稅為80—100%，因此走私特別猖獗，加入世貿(mào)后到2006年汽車進(jìn)口關(guān)稅會(huì)降至25%，汽車零件進(jìn)口關(guān)稅降為10%，并取消進(jìn)口配額，人家的車子進(jìn)來了，這是一個(gè)強(qiáng)弱分明的陣營，不僅僅是價(jià)格上處于劣勢，生產(chǎn)規(guī)模開發(fā)力量要跟人家拼，銷售服務(wù)全部體系都要直面外國公司競爭，然而就規(guī)模而言，全國年產(chǎn)汽車達(dá)160萬輛，雖排名世界第10名，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不抵美國通用汽車公司一個(gè)車間的年產(chǎn)量，而這160萬輛還是由分散的125家汽車企業(yè)的總額，在質(zhì)量上與人家也不可同日而語，由于國際市場轎車價(jià)格是國產(chǎn)車的三分之一到四分之一，即使加25%的進(jìn)口稅，價(jià)格也大大低于國產(chǎn)車，而在質(zhì)量款式安全性能方面也有很大優(yōu)勢，中國汽車工業(yè)現(xiàn)代化、規(guī)?；l(fā)展是大勢所趨，企業(yè)要兼并重組，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，中、小型企業(yè)必將“退”下來，著眼大局與發(fā)達(dá)國家汽車企業(yè)競爭，也會(huì)導(dǎo)致大量人員失業(yè)下崗。

大批的銀行職員將丟失“金飯碗”，隨著電子化步伐的加快，今后傳統(tǒng)銀行結(jié)構(gòu)將支離破碎，根本不需要那么多人點(diǎn)鈔票了，據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮預(yù)計(jì)大約200萬銀行職工8年之內(nèi)要下崗，美國一家網(wǎng)上銀行99年存款達(dá)到一五億，卻只占有10名員工，中國四大國有銀行人浮于事早已人所共知，如外資銀行大量進(jìn)入中國，現(xiàn)有四大銀行機(jī)構(gòu)規(guī)模將不得不被迫壓縮，人員下崗現(xiàn)象不可避免。

隨著中國“入世”政府部門正在進(jìn)行各項(xiàng)改革，減少審批部門和手續(xù)，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要與國際慣例接軌，于是，機(jī)關(guān)白領(lǐng)將不再捧著金飯碗、吃著皇糧無憂無慮的時(shí)代驕子，隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，機(jī)關(guān)人員的精簡，將有更多的機(jī)會(huì)白領(lǐng)走進(jìn)人才市場重新?lián)駱I(yè)。我國號(hào)召尊師重教，對(duì)教師的待遇很高，然而由于計(jì)劃生育的實(shí)施，我國的學(xué)子越來越少，而教育人才勢趨擁護(hù)，再加上中國的“入世”需要培養(yǎng)適應(yīng)世界的高素質(zhì)人才，這就需要有更高素質(zhì)的教育隊(duì)伍，這樣就要擇優(yōu)汰劣勢在必行，會(huì)有大批“靈魂的工程師”因此下崗，再加上很多行業(yè)選擇人才都要求很高，不僅僅憑著你的一紙文憑，而更看重的是你的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你真正的能力，而且還要加上身高、相貌、年齡等等條件，甚至你得具備一個(gè)能兼多職的能力。造成絕大多數(shù)人找飯碗是個(gè)問題，加入世貿(mào)雖然給中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展帶來廣闊的前景，然而各行各業(yè)越來越多的下崗失業(yè)人員再就業(yè)的問題也不容忽視。

專家分析，入世后企業(yè)與營銷是一個(gè)賴以生存發(fā)展的重要手段，20世紀(jì)的結(jié)束宣告工業(yè)文明之后一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，時(shí)代的發(fā)展把中國營銷市場置于一個(gè)國際化的環(huán)境之中，傳統(tǒng)的營銷壁壘隨著全球一體化進(jìn)程而逐漸被打破，人們將要面臨一個(gè)愈演愈烈的競爭，任何企業(yè)都唯有對(duì)產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、市場研究做深度的整合，對(duì)舊有的思路作戰(zhàn)略性調(diào)整，才能開辟一條正確的賺錢途徑，于是直銷業(yè)必將興盛。做一個(gè)八面玲瓏的推銷人不僅恰逢其適，而且可以大有作為、大有可為。

還有，人們以往的就業(yè)觀念就是為了生活而工作。而今天，隨著人們物質(zhì)生活和精神生活的不斷提高，人們的觀念也逐漸改變，許多人在擇業(yè)時(shí)要選擇一個(gè)最適合自己的職業(yè)，而在直銷業(yè)里，既能發(fā)揮人的潛能，又能培養(yǎng)積極的心態(tài)，實(shí)現(xiàn)完美人生。一位直銷商在接受記者采訪時(shí)興奮的說，在直銷業(yè)里能把人鍛煉成四個(gè)家：一是演講家，因?yàn)橹变N業(yè)是不斷的說不斷的講，時(shí)間越長，演講能力越高，即使是一百人一千人一萬人，也會(huì)演講自如，這就是演講家。二是心理學(xué)家，從事直銷是和人打交道，這就要揣摩每個(gè)人的心里，尋找需求點(diǎn)，時(shí)間一長自然就成了心理學(xué)家。三是企業(yè)家，從事直銷實(shí)際就是網(wǎng)絡(luò)營銷，隨著人員的倍增，就必須管理自己的隊(duì)伍，這就要求直銷商必須提高自身能力，全面細(xì)致的安排工作，這就是企業(yè)家該做的事。四是社會(huì)活動(dòng)家，因?yàn)橹变N是沒有地域限制的，只要有人的地方就可以開展工作，所以直銷商會(huì)在各地建立網(wǎng)絡(luò)，這就要求必須走動(dòng)式管理，隨著業(yè)績的倍增，金錢、榮譽(yù)也會(huì)倍增，走到哪里都是鮮花和掌聲，這就是社會(huì)活動(dòng)家的寫照。顯然，直銷是在全方位讓人們創(chuàng)造有形財(cái)富和無形財(cái)富。基于此，許多人在擇業(yè)時(shí)也會(huì)選擇直銷。

據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析，直銷員在以后中國的社會(huì)環(huán)境中，地位：7.5分，收入8.5分、發(fā)展系數(shù)為8，從這組數(shù)字充分地證明，直銷員將會(huì)非常被人尊重，收入較為可觀，有很廣闊的發(fā)展空間，做為直銷員首先要考慮哪些行業(yè)服務(wù)才適合自己的發(fā)展，從目前形勢看，要選擇經(jīng)濟(jì)收益好的，企業(yè)信譽(yù)高的，社會(huì)需求量大的，像房地產(chǎn)業(yè)隨著住房商品化和購房信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，房商之間競爭越來越烈，其有效手段要有大量直銷員去做推銷，汽車業(yè)、小轎車將進(jìn)入三分之一以上中國家庭已不是神話，需要大量直銷員推銷。保險(xiǎn)業(yè)，保險(xiǎn)越來越受重視，上門保險(xiǎn)也是直銷員的工作，象推銷化妝用品，日用生活必須品都要直銷員上門去服務(wù)，隨著生活水平的提高，人們越來越重視自身的健康，保健用品也需靠直銷員去推廣，總之，絕大多數(shù)的商品及產(chǎn)品都將以直銷的形式走近千家萬戶。可以說中國的直銷市場將有一個(gè)更加燦爛的前景。天獅和安利的三大區(qū)別安利公司創(chuàng)立于1959年，迄今為止已經(jīng)50年，它是直銷這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)始者，沒有安利公司就沒有世界直銷業(yè)，也不會(huì)有更多的直銷公司，安利在這個(gè)行業(yè)里開拓者的地位是無庸質(zhì)疑的！天獅與安利有相似的地方，這里不提，只將其中三大顯著區(qū)別如下：一安利是以日化產(chǎn)品為龍頭打造了它所有的經(jīng)銷商體系，而天獅是以鈣產(chǎn)品為主的保鍵食品系列為龍頭打造了全球的經(jīng)銷商體系，在財(cái)富第五波那本書中已經(jīng)很明確的告訴我們，未來十年中，預(yù)防醫(yī)學(xué)和保健行業(yè)將是朝陽產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中將會(huì)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和無限的財(cái)富。當(dāng)然安利也有紐崔萊保健食品，天獅也有日化產(chǎn)品，關(guān)健是看這個(gè)企業(yè)的核心產(chǎn)品是什么，龍頭產(chǎn)品是什么，哪一個(gè)將會(huì)是未來的最大趨勢！二從獎(jiǎng)金制度上來講，安利用的是歸零制，天獅用的是累積制，兩種制度各有優(yōu)缺點(diǎn)，并無優(yōu)勢之分。歸零制的好處在于有一定的壓力，在壓力之下人會(huì)不斷的去行動(dòng)，不斷去付出，對(duì)某些人來說，會(huì)使他的成功速度加快；但他的弊端在于如果在規(guī)定的時(shí)間段內(nèi)，未達(dá)到預(yù)定的指標(biāo)要求，就必須從一個(gè)起始階段重新開始；累積制的缺點(diǎn)在于容易使人產(chǎn)生懶惰，產(chǎn)生懈怠，有時(shí)還會(huì)使人的成功速度減慢，因?yàn)樗旧韺?duì)人沒有太大的壓力，但它的優(yōu)點(diǎn)是一個(gè)人曾經(jīng)所付出的每一滴汗水，血水，甚至每一滴血水都放在消費(fèi)者儲(chǔ)蓄罐里，不會(huì)有一滴白流，兩種制度本無優(yōu)劣之分，關(guān)鍵的問題在于哪一種制度更適合中國的國情，更適合中國人思考和辦事方式，而更為重要的是朋友如果你要做這門生意，哪一種制度對(duì)您自己更合適。您的需求是第一位的，這是最為根本的問題！三安利是一個(gè)真正的，純粹的直銷企業(yè)甚至是優(yōu)秀的直銷企業(yè)，而直銷只是天獅所有經(jīng)營體系中的一點(diǎn)，乃至一環(huán)。天獅真正的內(nèi)涵是新置換和表現(xiàn)出的六網(wǎng)互動(dòng)，那么如果有朋友想繼續(xù)深入了解天獅內(nèi)涵，下面我們將用一五——20分種時(shí)間闡述天獅的六網(wǎng)互動(dòng)和新置換，那么什么是天獅的新置換呢？我這里用一個(gè)簡單的流程來演示一下：假如我手上拿著是一盒天獅的高鈣素，通過天獅的國際物流網(wǎng)，它進(jìn)入到俄羅斯，換得了俄羅斯的盧布，不需要換匯，直接用盧布在俄羅斯購買木材，通過國際互聯(lián)網(wǎng)查詢我們發(fā)現(xiàn)日本是資源匱乏國家，我們再次通過國際物流網(wǎng)把木材運(yùn)送到日本，換得日本的電器，然后再次以同樣的方式把電器運(yùn)送到發(fā)展中國家南非，換得南非作為出口的鉆石和黃金，也就是說這一盒高鈣素通過一系列循環(huán)，層層鍍金，最后變成了一顆鉆石或黃金的價(jià)值，在這一系列循環(huán)過程中，高鈣素在進(jìn)入俄羅斯的時(shí)候，它讓俄羅斯政府征收利稅，對(duì)俄羅斯來講，這是小的；給俄羅斯許多人帶來健康，這都是小的。那它大在哪里呢？大就大在俄羅斯政府在完成進(jìn)口的同時(shí)又完成了出口，保證了俄羅斯的國家貿(mào)易平衡，這是作為一個(gè)國家元首經(jīng)常很難辦到的事情。對(duì)俄羅斯是這樣，對(duì)日本是這樣，對(duì)南非也是這樣，對(duì)目前天獅所在業(yè)務(wù)的190多個(gè)國家都是這樣。天獅在做什么，天獅在平衡國家和國家之間的經(jīng)濟(jì)落差，它保證每一個(gè)國家的貿(mào)易平衡，這是從經(jīng)濟(jì)上來講，也就是說它代表了一種最先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式。從另一個(gè)點(diǎn)上，文化上來講，安利公司在成立這四、五十年來，它的業(yè)務(wù)范圍只是拓展到七八十個(gè)國家，而天獅在短短的9年時(shí)間里就能夠被不同語言，不同種族，不同膚色，不同信仰的190多個(gè)國家的人同時(shí)接受，接納它，這說明天獅文化的適應(yīng)性，普及性以及強(qiáng)大的包容性，也就是說天獅是代表了最先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式和強(qiáng)大包容性的文化，這也是為什么天獅的新置換理論作為清華，北大教材的原因，也是李金元總裁為什么在世界190多個(gè)國家都享受元首級(jí)待遇的原因，所以很多經(jīng)濟(jì)學(xué)家在斷言：天獅的新置交理論在20年間將鎖定全球，很難有再超越它的模式。我講到這里，有些朋友可能會(huì)問，天獅的新置換理論既估這么具有潛在性，發(fā)展性，那它與我們有什么關(guān)系呢？其實(shí)很多朋友是把新置換這個(gè)東西理解得太深了。新置換理論其實(shí)是一個(gè)大而無外，小而無內(nèi)的實(shí)際應(yīng)用理論。打個(gè)比方：下面這個(gè)朋友，您原來從事保險(xiǎn)行業(yè)的，我原來是做圖書文化以用咨詢策劃工作的，我們兩個(gè)坐在一起成了朋友，您的人際圈所有有圖書文化需求的話，他們會(huì)成為我的客戶，也是您的客戶，我的朋友圈中有保險(xiǎn)需求的話他們將成為您的客戶，同時(shí)也是我的客戶，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)坐在一起形成了一種資源的共享。這是兩個(gè)人之間，那么三個(gè)，四個(gè)……十個(gè)人坐在一起，同樣的道理。一個(gè)組織和一個(gè)組織之間，一個(gè)企業(yè)和一個(gè)企業(yè)之間，一個(gè)行業(yè)和一個(gè)行業(yè)之間，一個(gè)國家和一個(gè)國家之間都是相同的道理，其實(shí)新置換理論的核心就是利益的交換，共榮，資源的共享。這種利益包含了物質(zhì)上的，精神上的，乃至多方面的綜合利益。那么天獅公司目前對(duì)新置換的應(yīng)用體現(xiàn)就是六網(wǎng)互動(dòng)！人力資源網(wǎng)是它的基礎(chǔ)，國際互聯(lián)網(wǎng)是它的工具，國際物流網(wǎng)是它的支撐，國際教育網(wǎng)是它的保障，國際資本運(yùn)作網(wǎng)是它穩(wěn)定發(fā)展的保證，那么國際旅游網(wǎng)是它的資源網(wǎng)。現(xiàn)在的六網(wǎng)乃至將來發(fā)展的九網(wǎng)，是它在五網(wǎng)的根本框架平臺(tái)上往里面加入各種資源，它把很多行業(yè)置換在這個(gè)體系里面，實(shí)際上六網(wǎng)，乃到將來的九網(wǎng)，還有更多的網(wǎng)，是為我們提供了跨多個(gè)行業(yè)的發(fā)展平臺(tái)，結(jié)合新置換，它又在全球?yàn)槲覀冋宫F(xiàn)了全球的，全景式的，立體化的平臺(tái)，也就是說天獅不是一個(gè)單純的直銷行業(yè)，它是以新置換作為它經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式，最大精神內(nèi)涵，為更多的人們提供了一個(gè)跨多個(gè)行業(yè)的立體的平臺(tái)，選擇比努力更重要！同樣的努力在不同的平臺(tái)上，你所得到的回報(bào)是不一樣的。天獅是什么？天獅是在全球范圍內(nèi)進(jìn)行大的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，是在進(jìn)行大的資源整合。如果它還叫作直銷的話，我們必須賦予它一個(gè)大直銷的概念。各位朋友，請理智地面對(duì)您了解的各家直銷公司，甚至更明智地做出我們?nèi)松倪x擇。我想信在座的每一個(gè)人都會(huì)為了自己人生的價(jià)值，為了自己人生的夢想去努力，去奮進(jìn)，祝愿大家擁有一個(gè)精彩絢爛的明天！天獅集團(tuán)經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為一家涉足生物技術(shù)、教育、零售、旅游、金融、國際貿(mào)易、電子商務(wù)等諸多領(lǐng)域，融產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本和金融資本于一身的跨國企業(yè)集團(tuán)。天獅集團(tuán)業(yè)務(wù)輻射全球200多個(gè)國家，在110個(gè)國家和地區(qū)建立了分公司，擁有5萬個(gè)特許經(jīng)營店，并與全球眾多國家的一流企業(yè)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。天獅集團(tuán)創(chuàng)新研發(fā)的營養(yǎng)保健食品、保健用品、美容護(hù)膚品、家居用品等多元化產(chǎn)品，為全球1600萬個(gè)家庭的穩(wěn)定消費(fèi)群體帶來高品質(zhì)的生活，使之擁有健康、快樂、美麗與富足！天獅集團(tuán)始終奉行“來源于社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)”的公益理念，義不容辭地承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，截止到目前為止，天獅集團(tuán)慈善及公益事業(yè)的投入已超過14億元人民幣。2008年，經(jīng)全球知名品牌價(jià)值評(píng)估機(jī)構(gòu)——世界品牌實(shí)驗(yàn)室（WBL）的權(quán)威評(píng)估，天獅集團(tuán)以品牌價(jià)值77.39億元位列本年度《中國500最具價(jià)值品牌》保健品行業(yè)第一位，天津市第一位。2009年10月一三日，胡潤百富在北京發(fā)布《2009海南清水灣胡潤百富榜》。今年是胡潤百富第十一次發(fā)布百富榜，胡潤百富始創(chuàng)于1999年，《胡潤百富榜》現(xiàn)已成為中國最權(quán)威的富豪排名，亦被認(rèn)為是中國商界的名人錄。天獅總裁李金元先生是保健品行業(yè)唯一進(jìn)入百富榜的民營企業(yè)家，是天獅人的驕傲！目前，天獅集團(tuán)正以“六網(wǎng)互動(dòng)理論”、“新置換理論”、“新超市理論”、“消費(fèi)創(chuàng)富經(jīng)營消費(fèi)更創(chuàng)富”、“旅游創(chuàng)富經(jīng)營旅游更創(chuàng)富”等先進(jìn)理論為基礎(chǔ)，以完善的經(jīng)營管理體系和優(yōu)秀的制度為保障，闊步邁向世界500強(qiáng)！天獅的顧客制度及業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃銷售計(jì)劃(注：中國區(qū)業(yè)務(wù)晉升、報(bào)酬計(jì)算從2010年1月起將按新規(guī)計(jì)，以下數(shù)據(jù)不能為準(zhǔn)。具體請咨詢專賣店或本網(wǎng)查詢）一、名詞解釋1、業(yè)務(wù)員：申請人接受公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，填寫業(yè)務(wù)員申請表，獲公司審批同意后即可成為公司的業(yè)務(wù)員。2、直接下屬：由業(yè)務(wù)員直接領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)員。3、間接下屬：由下屬業(yè)務(wù)員領(lǐng)導(dǎo)的所有業(yè)務(wù)員。4、部門下屬：全部直接下屬業(yè)務(wù)員與間接下屬業(yè)務(wù)員。5、個(gè)人業(yè)績：業(yè)務(wù)員以個(gè)人名義購買并且自己使用的產(chǎn)品總額。6、資格業(yè)績：本人在業(yè)務(wù)員處購買的1680PV及以上的產(chǎn)品額。7、銷售業(yè)績：業(yè)務(wù)員本人購買的及顧客通過業(yè)務(wù)員購買的所有業(yè)績。8、間接業(yè)績：所有直接下屬業(yè)務(wù)員和間接下屬業(yè)務(wù)員以個(gè)人名義購買的所有業(yè)績。9、累積業(yè)績：資格業(yè)績、直接業(yè)績與間接業(yè)績總和。10、累積銷售業(yè)績：以業(yè)務(wù)員本人名義購買或直接銷售給最終顧客的所有業(yè)績之和。11、小組業(yè)績：業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售及同高級(jí)職下屬部門以外的業(yè)績。二、晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1、業(yè)務(wù)主任：在若干個(gè)直屬部門中，至少有三個(gè)部門各有一名部門下屬成為業(yè)務(wù)員且累積業(yè)績達(dá)2萬PV以上者；或在若干個(gè)直屬部門中，至少有二個(gè)部門各有一名部門下屬成為業(yè)務(wù)員且累積業(yè)績達(dá)4萬PV以上者；或業(yè)務(wù)員直接推薦八位業(yè)務(wù)員；或業(yè)務(wù)員累積銷售業(yè)績達(dá)一八000PV者；當(dāng)月晉升業(yè)務(wù)主任。2、業(yè)務(wù)經(jīng)理：在若干個(gè)直屬部門中，至少有三個(gè)部門各有一名部門下屬成為業(yè)務(wù)主任且累積業(yè)績達(dá)10萬PV以上者；或在若干個(gè)直屬部門中，至少有二個(gè)部門各有一名部門下屬成為業(yè)務(wù)主任且累積業(yè)績達(dá)20萬PV以上者；3、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理:在若干個(gè)直屬部門中，至少有四個(gè)部門各有一名部門下屬成為業(yè)務(wù)經(jīng)理且累積業(yè)績達(dá)50萬PV以上者；或在若干個(gè)直屬部門中，至少有三個(gè)部門各有一名部門下屬成為業(yè)務(wù)經(jīng)理且累積業(yè)績達(dá)100萬PV以上者；三、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃1、銷售獎(jiǎng)勵(lì)一八％所有業(yè)務(wù)員購買公司產(chǎn)品均享受一八％的銷售獎(jiǎng)勵(lì)；2、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)12％業(yè)務(wù)主任以上級(jí)別的業(yè)務(wù)員，當(dāng)月完成銷售業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，將享受額外的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì);（1）業(yè)務(wù)主任：當(dāng)月完成直接銷售PV積分達(dá)100分，將享受激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)4％；（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理：當(dāng)月完成直接銷售PV積分達(dá)300分，將享受激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)8％（3）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理：當(dāng)月完成直接銷售PV積分達(dá)500分，將享受激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)12%3、開拓獎(jiǎng)8%業(yè)務(wù)代表及以上職級(jí)業(yè)務(wù)員可享受其部門下屬成員業(yè)績的逐層獎(jiǎng)勵(lì)。即：累計(jì)開發(fā)N個(gè)合格直門，可享受N+3層的逐層獎(jiǎng)勵(lì)（0<=N<=8）。零一二三四五六七八第一層0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%第二層0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%第三層0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%第四層0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%第五層0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%第六層0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%0.6%第七層0.8%0.8%0.8%0.8%0.8%第八層0.8%0.8%0.8%0.8%第九層0.8%0.8%0.8%第十層1.1%1.1%第十一層1.2%4、“管理獎(jiǎng)”4.2%當(dāng)您成為業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上級(jí)別時(shí)，您可享受公司的“管理”獎(jiǎng)勵(lì)。（1）業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月完成300PV的銷售指標(biāo)；該業(yè)務(wù)經(jīng)理可獲得當(dāng)月小組業(yè)績1.2%的管理獎(jiǎng)（2）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月完成500PV的銷售指標(biāo)；該高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理可獲得下屬經(jīng)理部門產(chǎn)生的小組業(yè)績3%的管理獎(jiǎng);該高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理可獲得下屬主任及以下職級(jí)業(yè)務(wù)員部門產(chǎn)生的小組業(yè)績4.2%的管理獎(jiǎng)。5、協(xié)助獎(jiǎng)3.8%活躍經(jīng)理及以上職級(jí)人員下屬部門中出現(xiàn)同級(jí)時(shí)可享受協(xié)助獎(jiǎng)。協(xié)助獎(jiǎng)全部由公司支付。6、榮銜及榮銜獎(jiǎng)4.5%銅獅：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理在若干直屬部門中，至少有兩個(gè)下屬部門各有一名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，可獲銅獅榮銜；銅獅獎(jiǎng)：符合銅獅榮銜資格，當(dāng)月保持兩個(gè)不同部門下屬為活躍高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理且高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理部門以外業(yè)績達(dá)2000PV者,可參與公司全球總業(yè)績2％的銅獅榮銜獎(jiǎng)的分配。銀獅：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理在若干直屬部門中，至少有三個(gè)下屬部門各有一名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，可獲銀獅榮銜；銀獅獎(jiǎng)：符合銀獅榮銜資格，當(dāng)月保持三個(gè)不同部門下屬為活躍高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理且高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理部門之外業(yè)績達(dá)2000PV者,可參與公司全球總業(yè)績1％的銀獅榮銜獎(jiǎng)的分配。金獅：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理在若干直屬部門中，至少有四個(gè)下屬部門各有一名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，可獲金獅榮銜；金獅獎(jiǎng)：符合金獅榮銜資格，當(dāng)月保持四個(gè)不同部門下屬為活躍高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理且高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理部門之外業(yè)績達(dá)2000PV者,可參與公司全球總業(yè)績1％的金獅榮銜獎(jiǎng)的分配。榮譽(yù)董事：指導(dǎo)培養(yǎng)四個(gè)不同部門下屬成為金獅。榮譽(yù)董事獎(jiǎng)：獲得榮譽(yù)董事資格，當(dāng)月保持四個(gè)不同部門下屬為活躍金獅且小組業(yè)績完成5000PV者，可參與公司全球總業(yè)績0.5％的榮譽(yù)董事獎(jiǎng)的分配。7、發(fā)展獎(jiǎng)1%一星金獅：保持五個(gè)不同部門下屬為活躍的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的一星金獅發(fā)展獎(jiǎng)分配。二星金獅：保持六個(gè)不同部門下屬為活躍的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的二星金獅發(fā)展獎(jiǎng)分配。三星金獅：保持七個(gè)不同部門下屬為活躍的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的三星金獅發(fā)展獎(jiǎng)分配。四星金獅：保持八個(gè)不同部門下屬為活躍的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的四星金獅發(fā)展獎(jiǎng)分配。五星金獅：保持十個(gè)不同部門下屬為活躍的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理者，可參與公司全球總業(yè)績0.2%的五星金獅發(fā)展獎(jiǎng)分配。8、特別獎(jiǎng)1.5%1）國際旅游研討會(huì)(0.3%)：當(dāng)您獲得銅獅及以上榮銜時(shí)，一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)有六個(gè)月且連續(xù)三個(gè)月活躍。2）成功英雄名車獎(jiǎng)(0.6%)：當(dāng)您獲得銀獅及以上榮銜時(shí)，一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)有六個(gè)月且連續(xù)三個(gè)月保持獲得銀獅獎(jiǎng)勵(lì)。3）豪華游艇獎(jiǎng)(0.2%)：當(dāng)您獲得金獅及以上榮銜時(shí)，一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)有六個(gè)月且連續(xù)三個(gè)月保持獲得金獅獎(jiǎng)勵(lì)。4）私人飛機(jī)獎(jiǎng)(0.2%)：當(dāng)您獲得五星金獅榮銜時(shí)，一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)有六個(gè)月且連續(xù)三個(gè)月保持獲得五星金獅獎(jiǎng)勵(lì)。5）豪華住宅獎(jiǎng)(0.2%)：當(dāng)您獲得董事榮銜時(shí)，一個(gè)財(cái)政年度內(nèi)有六個(gè)月且連續(xù)三個(gè)月保持獲得董事獎(jiǎng)勵(lì)。注：對(duì)于成功英雄名車獎(jiǎng)，公司會(huì)從符合特別獎(jiǎng)條件者中選拔優(yōu)秀人員給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于其它特別獎(jiǎng)勵(lì)，公司將實(shí)行基金累計(jì)方式。四、銷售指標(biāo)要求業(yè)務(wù)主任：每月完成500PV銷售指標(biāo)。業(yè)績業(yè)務(wù)經(jīng)理：每月完成1000PV銷售指標(biāo)。高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理：每月完成2000PV銷售指標(biāo)。五、說明：1）開拓獎(jiǎng)中的合格直屬部門是指直接下屬達(dá)到業(yè)務(wù)員及以上級(jí)職，該部門總銷售額達(dá)360PV。2）榮銜活躍條件高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理：當(dāng)月部門業(yè)績達(dá)一五000PV。銅獅：月銷售業(yè)績2000PV且當(dāng)月保持兩個(gè)部門有活躍高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。銀獅：月銷售業(yè)績2000PV且當(dāng)月保持三個(gè)部門有活躍高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。金獅：月銷售業(yè)績2000PV且當(dāng)月保持四個(gè)部門有活躍高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。3）業(yè)務(wù)主任及以上級(jí)別業(yè)務(wù)員，當(dāng)月未完成銷售業(yè)績者不能晉級(jí)、不能參與各項(xiàng)獎(jiǎng)金（含激勵(lì)獎(jiǎng)、開拓獎(jiǎng)、協(xié)助獎(jiǎng)、管理獎(jiǎng)，、榮銜獎(jiǎng)、發(fā)展獎(jiǎng)、特別獎(jiǎng)等）的分配。4）榮銜獎(jiǎng)、發(fā)展獎(jiǎng)可重疊領(lǐng)取。5）每財(cái)政年度須辦理續(xù)約手續(xù)（具體辦法參。見《續(xù)約條例》）。6）財(cái)政年度以自然年份為準(zhǔn)。7）公司業(yè)績結(jié)算周期為每月23日至次月22日。8）本銷售計(jì)劃自2006年07月23日起執(zhí)行。9）本銷售計(jì)劃解釋權(quán)屬（新加坡）國際發(fā)展有限公司。銷售計(jì)劃過渡期優(yōu)惠政策(新加坡版，僅適于海外業(yè)務(wù)發(fā)展)根據(jù)市場發(fā)展需要，結(jié)合廣大業(yè)務(wù)人員實(shí)際運(yùn)作情況，公司決定從2006年07月26日起對(duì)銷售計(jì)劃實(shí)行過渡期優(yōu)惠政策，具體內(nèi)容如下：一、對(duì)原銷售計(jì)劃設(shè)過渡期，過渡期自2006年7月26日開始，結(jié)束時(shí)間另行通知。二、調(diào)整業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)，過渡期內(nèi)暫執(zhí)行新的銷售指標(biāo)要求。（見下表）職級(jí) 自用產(chǎn)品折讓 業(yè)務(wù)員月銷售指標(biāo)（優(yōu)惠）主任 22%，不設(shè)銷售指標(biāo)要求 100PV經(jīng)理 26%，不設(shè)銷售指標(biāo)要求 300PV高級(jí)經(jīng)理 30%，不設(shè)銷售指標(biāo)要求 500PV1、自用產(chǎn)品：自用產(chǎn)品不設(shè)銷售指標(biāo)要求，根據(jù)主任、經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理不同職級(jí)分別享受22%、26%、30%的產(chǎn)品折讓。2、業(yè)務(wù)員月銷售指標(biāo)：Ⅰ、主任業(yè)務(wù)員原500PV的月銷售指標(biāo)，過渡期優(yōu)惠調(diào)整為100PV；Ⅱ、業(yè)務(wù)經(jīng)理原1000PV的月銷售指標(biāo)，過渡期優(yōu)惠調(diào)整為300PV；Ⅲ、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理原2000PV的月銷售指標(biāo)，過渡期優(yōu)惠調(diào)整為500PV；Ⅳ、銅獅、銀獅、金獅、一星金獅至五星金獅，原2000PV的月銷售指標(biāo)，過渡期優(yōu)惠調(diào)整為1000PV；Ⅴ、榮譽(yù)董事原綜合指數(shù)5000PV保持不變，其中包含1000PV月銷售指標(biāo)。如何識(shí)別假天獅

天津天獅生物工程有限公司（下稱天獅公司）是天津天獅集團(tuán)旗下開拓經(jīng)營國內(nèi)業(yè)務(wù)的公司，在全國擁有一百多家分公司和近4000家天獅產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷店。長期以來，天獅公司嚴(yán)格遵循國家法律法規(guī)規(guī)范經(jīng)營，并全心投入社會(huì)慈善和公益事業(yè)，贏得了良好的社會(huì)信譽(yù)；公司經(jīng)過14年的創(chuàng)新發(fā)展，已將天獅打造成為享譽(yù)海內(nèi)外的優(yōu)秀民族品牌。隨著近年來一些知名企業(yè)品牌被非法傳銷分子假冒的現(xiàn)象日益猖獗，我們在市場中也發(fā)現(xiàn)了一些非法組織和個(gè)人為非法斂財(cái)，假借天獅名義（下稱“假天獅”）從事蒙蔽欺騙民眾的非法活動(dòng)，嚴(yán)重?fù)p害了消費(fèi)者和我公司的合法權(quán)益。這些非法組織和個(gè)人并不是以銷售產(chǎn)品為目的，有的甚至沒有產(chǎn)品，即使有產(chǎn)品也是質(zhì)次價(jià)高，產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價(jià)值，其真正的目的是進(jìn)行金融詐騙、非法斂財(cái)，從而達(dá)到極少數(shù)組織者快速致富的目的，這些組織和個(gè)人的行為已經(jīng)觸犯了國家的法律、法規(guī)，等待這些人的將是國家法律的嚴(yán)厲制裁。為了使被欺騙蒙蔽的民眾早日識(shí)別“假天獅”，避免上當(dāng)受騙，使受害者盡快醒悟，回到正常的工作和生活中來，現(xiàn)將“假天獅”的基本特點(diǎn)和運(yùn)作模式介紹如下：一、假借天獅名義：“假天獅”打著“天津天獅生物發(fā)展有限公司”的旗號(hào)，利用各種宣傳資料（光盤、企業(yè)概覽、圖片等）向被騙人員介紹天獅和天獅李金元總裁，以達(dá)到其是與一家有實(shí)力公司合作，增加被騙者的信任度。二、“五級(jí)三階”制：“假天獅”普遍采用所謂的“五級(jí)三階”制的獎(jiǎng)金制度，分A、B、C、D、E五個(gè)級(jí)別，這種獎(jiǎng)金制度實(shí)際就是在搞拉人頭，進(jìn)行非法傳銷活動(dòng)?！凹偬飒{”是靠新加入者交納的高額入會(huì)費(fèi)來賺錢的！每個(gè)加入者在受騙后，又用花言巧語騙來他人加入，由于“假天獅”的組織不同，交納的入會(huì)費(fèi)一般在2800元到3900元不等。何為“五級(jí)三階”制：五級(jí)”是獎(jiǎng)金制度的五個(gè)級(jí)別，即E級(jí)會(huì)員、D級(jí)推廣員、C級(jí)培訓(xùn)員、B級(jí)代理員、A級(jí)代理商。

“三階”即加入者晉升的階段

1.從E級(jí)會(huì)員升為C級(jí)培訓(xùn)員為第一個(gè)階段，當(dāng)加入人數(shù)達(dá)到當(dāng)時(shí)就晉升。

2.C級(jí)培訓(xùn)員升為B級(jí)代理員為第二個(gè)階段，當(dāng)加入人數(shù)達(dá)到在下個(gè)月的一號(hào)晉升。

3.B級(jí)代理員升為A級(jí)代理商為第三個(gè)階段，當(dāng)加入人數(shù)達(dá)到也在下個(gè)月的一號(hào)晉升。三、產(chǎn)品及價(jià)格：“假天獅”一般要求每人交納2800元或更高的價(jià)格購買一套非天獅公司生產(chǎn)或銷售的套裝產(chǎn)品(如“美麗佳人”、“冰妮絲”、“露蘭姬娜”、“夢姿”、“愛博美娜”、“膚美一生”、“紅玫瑰護(hù)膚”、“碧膚羅尼”、“風(fēng)韻之神”、“琳美娜”、“保健健骨”、“麗絲婷”、“斯貝靚”等)。交給“上線”款后沒有任何收據(jù)，在較長時(shí)間內(nèi)也拿不到產(chǎn)品，甚至規(guī)定低級(jí)別不給產(chǎn)品當(dāng)達(dá)到較高級(jí)別后才給產(chǎn)品，實(shí)際上在絕大多數(shù)情況下，所謂的產(chǎn)品只是一個(gè)幌子，甚至根本就沒有那樣的產(chǎn)品；還有極少數(shù)“假天獅”組織者在天獅產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷店購買價(jià)值幾百元的產(chǎn)品，自行組裝成產(chǎn)品套盒后以每套2800元的價(jià)格銷售給受騙人員。四、異地邀約：“假天獅”的運(yùn)作模式通常以介紹工作等各種名義將自己的親戚好友從家鄉(xiāng)騙到遠(yuǎn)在另一省份的“假天獅”聚集地，但從來不招募聚集地所在的當(dāng)?shù)厝?，這是“假天獅”的又一大特征。五、同吃同住：“假天獅”一般選擇大中城市的城鄉(xiāng)結(jié)合部（郊區(qū)/郊縣），租用獨(dú)立的民房，20～60人聚集在一起，吃大鍋飯，睡大通鋪，每人每天交納6～8元的生活費(fèi)；六、限制自由：一般人員不能單獨(dú)隨便外出，如需外出，須向上級(jí)請假并有其他人員跟隨。七、組織嚴(yán)密：“假天獅”每天上課“洗腦”或開大會(huì)期間，派專人在室外站崗放哨；經(jīng)常變換窩點(diǎn)，從一個(gè)地方轉(zhuǎn)移到另外一個(gè)地方；假天獅骨干分子（B級(jí)別和A級(jí)別人員）不和一般人員吃住在一起，他們的行蹤詭秘，但每月月初這些骨干分子將下到各窩點(diǎn)發(fā)放工資。八、“洗腦”內(nèi)容：“假天獅”上課及開會(huì)的主要內(nèi)容都是圍繞宣揚(yáng)和灌輸短時(shí)間內(nèi)可以賺幾百萬的“快速致富”夢想，以及為了達(dá)到這個(gè)目的如何將自己的親戚好友騙到窩點(diǎn)所應(yīng)采用的方法等。絕大多數(shù)“假天獅”的基層人員都是被蒙騙的受害者，他們在初期經(jīng)過“洗腦”后堅(jiān)信美好的“夢想”很快就會(huì)實(shí)現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，由于多方面的原因使自己越陷越深，不能自拔，最終得到的結(jié)果卻是：有的與家人、親友反目成仇；有的負(fù)債累累；有的妻離子散，家破人亡；有的走上了犯罪的道路……。因此，我們殷切希望被蒙騙的“假天獅”基層人員在閱讀了上述內(nèi)容后，能立即從夢中醒悟，想方設(shè)法迅速脫離“假天獅”組織者的魔掌，通過自己辛勤的勞動(dòng)和工作來享受正常人多姿多彩的生活。同時(shí)，要敢于向當(dāng)?shù)毓ど?、公安機(jī)關(guān)檢舉“假天獅”高級(jí)別組織者的違法行為，并提供相關(guān)的線索和證據(jù)，將他們繩之以法，使他們得到應(yīng)有的懲罰，不能再逍遙法外繼續(xù)危害社會(huì)和其他不知情的民眾！

天獅集團(tuán)鄭重承諾：我公司一定嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)，特別是依據(jù)《禁止傳銷條例》和《直銷管理?xiàng)l例》從事經(jīng)營活動(dòng)，恪守經(jīng)營理念和職業(yè)道德。并鄭重告誡那些打著我公司旗號(hào)進(jìn)行非法傳銷的組織和個(gè)人：多行不義必自斃！天網(wǎng)恢恢，疏而不漏！必須立即停止侵害群眾利益，損害我公司權(quán)益和聲譽(yù)的非法行為。同時(shí)希望社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者監(jiān)督、舉報(bào)以天獅名義進(jìn)行非法傳銷的行為及個(gè)人，我公司將積極配合全國各地政府職能部門對(duì)非法傳銷活動(dòng)予以打擊，維護(hù)我公司合法權(quán)益及市場經(jīng)濟(jì)秩序。如何在直銷界快速成功？六大法則必須遵守

直銷是非常好的一種銷售方式之一，也是中國未來發(fā)展的趨勢。近幾年外資直銷企業(yè)也都瞄準(zhǔn)中國市場，國內(nèi)的直銷機(jī)構(gòu)也如雨后春筍的顯現(xiàn)市場，其原因是中國的人口多，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)才30年，所以市場非常大！就如人們常說中國就是人多，這剛好吻合直銷的方式。直銷給了很多平凡的人提供了很好創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，也造就了不少的人，但是從事直銷者大多數(shù)人都是不成功的，其原因就很多：可能是沒選對(duì)公司、沒跟對(duì)系統(tǒng)、沒找對(duì)合作伙伴、沒有好的操作方法，這些都是影響成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)然也有很多的從業(yè)人員存在不少的誤區(qū)，導(dǎo)致很難成功。我個(gè)人在中國從事教育培訓(xùn)，咨詢策劃以及對(duì)直銷的研究八年來，得出些個(gè)人心得，相信對(duì)立志與直銷事業(yè)的同仁會(huì)有一些啟發(fā)和幫助。

一：對(duì)直銷的認(rèn)知不清晰很多的人一聽到直銷就有排斥感，感覺是在推銷東西或賺親戚朋友的錢，其實(shí)這也很正常，因?yàn)橹袊嵌Y儀之邦，注重人情。其實(shí)我們從業(yè)人員都應(yīng)知道，我們給別人推薦是為了給對(duì)方一個(gè)很好的產(chǎn)品和事業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)然也有很多的人是感性從事的，看到有人在直銷里一月拿幾十萬上百萬就感覺直銷能賺大錢，這些認(rèn)識(shí)都不夠正確，畢竟什么行業(yè)賺錢的還是少數(shù)，直銷也不例外。直銷不是賺錢最多的也不是賺錢最快的，所以一定要清楚的認(rèn)識(shí)直銷事業(yè)。很多的人也經(jīng)常問我直銷能不能賺錢，我都告訴他們只要能做到頂尖做什么都賺錢。當(dāng)然如何做到頂尖就需要具備很多的要素啦。

二：注重眼前利益很多的人在從事直銷后都急于求成，平時(shí)不學(xué)習(xí)，忽視對(duì)產(chǎn)品和公司的深入了解，只是急著找人，這種“我要的是葫蘆”心態(tài)反而適得其反，甚至還有的人為了賺眼前利益都把他用傳銷方式來做，為正規(guī)的直銷企業(yè)帶來了很多的影響。其實(shí)做直銷一定是跑馬拉松，看中眼前的利益將會(huì)失去未來。要有高度的戰(zhàn)略眼光和階段的操作步驟才能走的更快更穩(wěn)。

三：只知全身努力我們常常說天道酬勤，任何的成功都需要付出加倍的努力，在直銷界也不例外。太多的直銷從業(yè)人員活動(dòng)在一些公共場所開發(fā)陌生市場，那種精神真是值得贊揚(yáng)，可還是有很多直銷從業(yè)人員每天很努力結(jié)果卻不理想，就是缺少方法，因?yàn)榉椒ú粚?duì)努力白費(fèi)，如果是南轅北轍越努力只會(huì)離目標(biāo)越遠(yuǎn)。我在從事新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)的過程一直都強(qiáng)調(diào)要選對(duì)池塘釣大魚，我都是要給團(tuán)隊(duì)傳授比傳統(tǒng)方式快50倍的成功的操作方法，并且一定要讓大顧客主動(dòng)來找你，這樣成交才會(huì)更容易，只是努力肯定是不夠的。觀念改變思路思路決定貧富

大多數(shù)人靠打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業(yè)，用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個(gè)小套房還要借錢。

做生意好賺錢。十多年前第一批被人認(rèn)為“沒出息”的去擺地?cái)偅嗄旰蟮慕裉靷€(gè)個(gè)成了大老板，今天你也要擺地?cái)偅?00年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？

有人說，我有技術(shù)就好了。其實(shí)送你百項(xiàng)專利也只是廢紙一張，有幾個(gè)教授、工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實(shí)借你一千萬你敢拿過去做保證賺錢的生意？有人長期走入賺錢的誤區(qū)，一提到錢就想到開工廠、做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機(jī)遇。

真正想一想，成功與失敗、富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差。當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市。幾年后便成了百萬富翁。當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)偅?0年后就成了大老板。可是有人說，如果我當(dāng)初做會(huì)比他們賺錢更多。不錯(cuò)，是的，你的能力比他強(qiáng)，你的資金比他多，你的經(jīng)驗(yàn)或許比他足?？墒敲鲾[著就是當(dāng)初一念之差，你的觀念決定了你當(dāng)初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生。

有人面對(duì)一個(gè)來之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握，于是去問他人，問了10人肯定9人說不能做，于是放棄了。其實(shí)你不知道機(jī)遇來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí)，等90%的人知道了就不再是新生事物。

就拿直銷業(yè)來說，你問10個(gè)人，很可能10個(gè)人都搖頭，但再過一段時(shí)間，這10個(gè)人點(diǎn)頭時(shí)，你只能做那10個(gè)人的下線了。撐死膽大的餓死膽小的，你是哪一類？難道非要全國人民告訴你直銷真的可以賺錢你才加入嗎？那個(gè)時(shí)候什么都晚了!

朋友！或許您對(duì)直銷業(yè)不太了解和相信，但這畢竟已經(jīng)成為不爭的事實(shí)！您不妨相信一次，仔細(xì)的去研究一下，或許您會(huì)有意外的收獲,甚至改變你以后的生活！

我們誠邀您加盟“天獅”，一起開拓美好未來，共創(chuàng)明天的輝煌！這并不影響您干別的事情！

直銷——我國發(fā)展必然趨勢；各位朋友，在二十一世紀(jì)，我們每一個(gè)人都已經(jīng)感到生活的壓力，每一個(gè)人都將面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。在坐的有些人，可能要重新選擇自己的職業(yè)；有些人可能要重新定位自己的事業(yè)目標(biāo)。在這里，我要告訴大家：如果我們的思想觀念不能適應(yīng)高速發(fā)展的時(shí)代，那么，我們的一切就會(huì)被殘酷地留在昨天。我們要學(xué)會(huì)不斷地思考，不斷地思考。在二十一世紀(jì)，我們要做的最重要的三件事，請你們一定要記下，那就是：學(xué)習(xí)，改變、創(chuàng)業(yè)！

四：一味強(qiáng)調(diào)復(fù)制做直銷其中的優(yōu)勢就是有完善的系統(tǒng)，不需要直接摸索，所以直銷的操作精髓就是聽話照做就行?？墒窃噯栍钟卸嗌偃四艿玫嚼硐氲氖斋@呢？直銷發(fā)展到今天競爭是異常激烈，復(fù)制照做是沒錯(cuò)，關(guān)鍵是要有的復(fù)制才行??！直銷界所謂的復(fù)制無非是一些列名單之類的這些“成功八步”。有些是可以保鑒，但有些是過時(shí)啦，90年代講究復(fù)制成功八步，可現(xiàn)在是2008年啦！再說大家都玩過復(fù)制游戲，復(fù)制到最后一定是和起初的完全兩樣啦。像ABC法則是永遠(yuǎn)都能用的，我覺得做直銷也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，一定要因地制宜，比如南方和北方民族文化不一樣，有些方式就肯定要調(diào)整，再比如爬廣州白云山的成功方式復(fù)制運(yùn)用在爬珠穆朗瑪峰，就肯定會(huì)被凍死在山角下。

五：客戶定位不清晰從事直銷一定要有清晰的認(rèn)識(shí)。首先經(jīng)營直銷或產(chǎn)品消費(fèi)者，一定是具備兩個(gè)觀念：一是有改變意識(shí)和觀念，二是有健康觀念和一定的經(jīng)濟(jì)來源。直銷的產(chǎn)品肯定是偏中高價(jià)位的，所以一定要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，很多的人員跟進(jìn)溝通一個(gè)顧客時(shí)間很長，結(jié)果不是缺錢就是沒那個(gè)意識(shí)，總是把精力用錯(cuò)地方，這樣就很影響發(fā)展進(jìn)度。所以一定要分析適合自己產(chǎn)品的客戶，總結(jié)他們的共同思想和特質(zhì)，把精力放在值得跟進(jìn)的人身上，更重要的是一定要去找那些“一抵十人才”，做直銷永遠(yuǎn)都是找對(duì)人做對(duì)事。

六：忽略團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)做直銷就是做團(tuán)隊(duì)，單打獨(dú)斗的年代早已過去，寧愿大家用1%的力量也不要用自己100%的力量，只有融入團(tuán)隊(duì)才能保持持久的的激情，只有團(tuán)隊(duì)的“頭腦風(fēng)暴”才能總結(jié)出更適合的操作方式，每個(gè)人扮演不同的角色才能更好的占領(lǐng)市場。就比如我們團(tuán)隊(duì)在操作上，有的負(fù)責(zé)前期的發(fā)單，有的負(fù)責(zé)聯(lián)系企業(yè)，那我呢就負(fù)責(zé)主談和講課，這樣配合起來大家都收益甚多，二十一世紀(jì)只有協(xié)作才能大作。

直銷發(fā)展到今天已經(jīng)是白日啦，只有清晰的認(rèn)識(shí)和正確的方法才能走的更遠(yuǎn)。祝：各位早日成功誠實(shí)是最好的策略

中國人的社會(huì)是講人情的。在早期資訊不發(fā)達(dá)，法治不彰的時(shí)代，在最短時(shí)間取得他人信任的捷徑就是透過「情面式」的引見。進(jìn)入經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的資訊社會(huì)，我們這種必須依賴熟人提供資訊的不安全感和自信不足依然存在，主導(dǎo)著我們的思考和性格，也形塑了我們的社會(huì)。

「人情」式的人際關(guān)系提供了華人社會(huì)直銷通路發(fā)展的理想環(huán)境。較之于西方人，我們更能夠接受熟悉信賴的親戚朋友介紹的好東西；在信得過的好友面前，我們更能夠不設(shè)防地傾吐心中的深層感受。直銷原本就只是一種透過溫暖銷售建立起的人員組織型行銷通路，在包含臺(tái)灣在內(nèi)的東亞華人市場發(fā)展了二、三十年，產(chǎn)業(yè)持續(xù)壯大，更塑造了相當(dāng)數(shù)量及類型的直銷企業(yè)，也蓄積了一定程度的專業(yè)發(fā)展和品牌商品的能量。隨著市場因素的變遷，現(xiàn)在不但大型企業(yè)需要更加謹(jǐn)慎面對(duì)未來市場可能發(fā)生的變局，市場中各種新興的公司和專業(yè)人才也在可預(yù)期的榮景之下相繼崛起，期待在這波大規(guī)模的市場開放與整合中占得先機(jī)。

我們也預(yù)期東亞華人市場的整合蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。只是，原本滋潤著直銷企業(yè)崛起的性格因子，在龐大商機(jī)之下所面臨的最嚴(yán)苛挑戰(zhàn)是什么？是經(jīng)驗(yàn)的移轉(zhuǎn)，還是市場生態(tài)的適應(yīng)？是市場欲發(fā)競爭，還是團(tuán)隊(duì)文化不能接受考驗(yàn)？我們看到發(fā)源于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市場的跨國型企業(yè)，無論是面臨市場的遽變還是企業(yè)內(nèi)部的挑戰(zhàn)，都能著眼超越「人情」以外的事物，以企業(yè)利益優(yōu)先，「誠實(shí)地」為企業(yè)尋求長遠(yuǎn)的人才和策略，將整體發(fā)展的重心置于「公司治理」之上而非「人情治理」，不是用個(gè)人關(guān)系為了私利渡過企業(yè)的各種難關(guān)。很多時(shí)候企業(yè)與領(lǐng)袖都會(huì)遇到波折，在以人為主的直銷產(chǎn)業(yè)里，無論我們在產(chǎn)業(yè)中扮演什么角色，企業(yè)主，經(jīng)理人，還是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖，若是基于短期的利益忽視危機(jī)與挑戰(zhàn)，甚至抱著取巧的態(tài)度在組織構(gòu)成的人情因素上重復(fù)消費(fèi)別人對(duì)我們的信賴，不僅不能協(xié)助自身在變動(dòng)中成長，而且不能對(duì)產(chǎn)業(yè)做出正面貢獻(xiàn)。直銷事業(yè)成功十大秘籍

不管是自命不凡或是沒本領(lǐng)的小人物，甚至環(huán)境弱勢的邊緣族群，在直銷領(lǐng)域中都不難找到同類，但關(guān)鍵是我們隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)一出出“小人物狂想曲”竟在眼前美夢成真，他們有的成就了人生價(jià)值、有的締造了百萬月薪、有的則實(shí)現(xiàn)了環(huán)游世界的夢想?

那么小人物是如何在直銷中成功的呢？其實(shí)就是建立信念、找對(duì)方法及身體力行罷了！

秘籍一：分享與關(guān)懷

把直銷工作當(dāng)作是公益事業(yè)去經(jīng)營，以宗教家的情操去對(duì)待別人、關(guān)心伙伴、也能造就成功的契機(jī)！

秘籍二：相信

相信”是事業(yè)的獨(dú)媒，信者才能投入其中，不信者根本不可能做得好?！跋嘈拧钡膶用娉讼嘈抛约?、相信公司、相信產(chǎn)品，更要相信組織成員。

秘籍三：以身作則

“以身作則”是成功者經(jīng)常掛在嘴邊的話，事實(shí)證明他們的成就大凡確是與眾不同。直銷領(lǐng)域中強(qiáng)調(diào)“每會(huì)必到”，有作為的領(lǐng)導(dǎo)人總是帶頭先行。

秘籍四：簡單復(fù)制

“簡單的事情勿復(fù)雜化，復(fù)雜的事情更需簡單化”，這是直銷成功的一大守則。在最短的時(shí)間內(nèi)裝備齊全，迅速掌握經(jīng)營重點(diǎn)是做一個(gè)成功的直銷人員所必備的專業(yè)技能。

秘籍五：先利人后利己

“幫助別人先取得成功”，如此這般理念聽來似乎不可思意，但在講求團(tuán)隊(duì)運(yùn)作、組織拓展的直銷領(lǐng)域中，這卻是成功者必備的信念。

秘籍六：堅(jiān)持，再堅(jiān)持

堅(jiān)持不放棄的人，才能有更多正面思考的時(shí)間、更深刻屢敗屢戰(zhàn)的信念，從而贏得更多成功的機(jī)遇。

秘籍七：歸零、學(xué)習(xí)

來自不同背景經(jīng)歷的人想取得直銷事業(yè)的成功，“歸零、學(xué)習(xí)”是一個(gè)重要因素。而學(xué)習(xí)的范疇不僅僅是產(chǎn)品面的專業(yè)知識(shí)，更包括人際關(guān)系、行銷技巧、肢體語言、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與情緒管理、時(shí)間管理，所以，有計(jì)劃且不停地順應(yīng)市場趨勢及經(jīng)營需求學(xué)習(xí)，才是事業(yè)永續(xù)的秘籍。

秘籍八：凸顯不同

凸顯不同，并非鼓勵(lì)特立獨(dú)行、與人背道而馳，或只強(qiáng)調(diào)制度和產(chǎn)品的優(yōu)勢，而是指凸顯自己的核心價(jià)值觀與組織文化。

秘籍九：運(yùn)用新戰(zhàn)略

打破傳統(tǒng)經(jīng)營模式、組織創(chuàng)新、導(dǎo)入行銷新概念、然后轉(zhuǎn)化成締結(jié)新人的得力說詞；譬如有人結(jié)合電腦數(shù)位工具，架設(shè)網(wǎng)站開辟更寬廣的銷售通道等。

秘籍十：自我檢討并改進(jìn)

直銷的運(yùn)作模式講求復(fù)制，但實(shí)行的卻是人性化且因人而異、因才施教的功夫，惟有反省檢討、逐步修正才能取得更大的進(jìn)步，最終獲得成功。突破客戶一三種拒絕的話術(shù)

1、如果客戶說：“我沒時(shí)間！”那么推銷員應(yīng)該說：“我理解。我也老是時(shí)間不夠用。不過只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題……”

2、如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”推銷員就應(yīng)該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時(shí)間！麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間！我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

3、如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲赐其N員就應(yīng)該說：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？……”

4、如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應(yīng)該說：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？”

5、如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？”

6、如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財(cái)務(wù)狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個(gè)全盤規(guī)劃，對(duì)將來才會(huì)最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對(duì)未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

7、如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何?！蹦敲赐其N員就應(yīng)該說：“先生，我們行銷要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？”

8、如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談?wù)?！”那么推銷員就應(yīng)該說：“我完全理解，先生，我們什么時(shí)候可以跟你的合伙人一起談？”

9、如果客戶說：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)！”那么推銷員就應(yīng)該說：“先生，也許你目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)你會(huì)大有裨益！”

10、如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應(yīng)該說：“我當(dāng)然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會(huì)賣給你。有關(guān)這一點(diǎn)，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？”

11、如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲赐其N員就應(yīng)該說：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”

12、如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應(yīng)該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會(huì)不會(huì)更簡單些？我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”

一三、如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！”那么推銷員就應(yīng)該說：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談?wù)劊考s在這個(gè)周末，或者您喜歡的哪一天？”成功銷售之每天交四個(gè)朋友要立志做一個(gè)成功的銷售人員，首先要定下一個(gè)目標(biāo)。每天最低限度和四個(gè)陌生人認(rèn)識(shí)傾談。如果您每天要和四個(gè)陌生人談生意，您一定感到有壓力，但當(dāng)您轉(zhuǎn)變心態(tài)，去認(rèn)識(shí)四個(gè)朋友，了解他的名字上的特色和出處，指出與眾不同的地方，了解他工作的情況，明白他工作上的困難以及體驗(yàn)他保持今天成就的竅門，相信陌生人也樂意向您吐苦水。只要您成為好聽眾之后，陌生人便會(huì)與您成為好朋友。由陌生人而變成朋友，由朋友變成客戶，這個(gè)方程式是要遵守的。銷售人員有困難，因?yàn)樗麄兊男膽B(tài)是：“有殺錯(cuò)，不放過”，太急于將陌生人變成客戶，只會(huì)令自己煩惱和麻煩，銷售之道是慢工出細(xì)活，不能操之過急。

既然要遵守每天認(rèn)識(shí)四個(gè)人，我們一定要將認(rèn)識(shí)人這件事變成生活中的一部分，得很有紀(jì)律地遵守，否則不吃飯。從前，有個(gè)老和尚，已經(jīng)八十多歲了，仍然每天辛勤的工作。他的徒弟見老師傅這么辛苦，有點(diǎn)不忍心。有一天，徒弟偷偷將老師傅的工作做完，這位老師傅便很老實(shí)地不吃飯，因?yàn)槔蠋煾档脑瓌t是一天不干活，便一天不吃飯。

當(dāng)您回家的時(shí)候，首先要自我檢討一下，今天是否早已認(rèn)識(shí)了四位陌生人呢？吩咐家人要負(fù)起一個(gè)責(zé)任問題：“認(rèn)識(shí)四個(gè)人了吧！”如果還沒有達(dá)到目標(biāo)便吃晚飯，您一定要急急吃完飯便起身，走出家門去和人攀談。您有這么多鄰居，這么多朋友，或者到附近的酒吧茶樓。請記住交朋友的宗旨：您的目的是告訴人家您是要和人家交朋友的，至于銷售，六個(gè)月后再說吧！試試這個(gè)方法吧！如果您沒有足夠的客戶或者朋友，您根本不能在商場立足的。

當(dāng)您養(yǎng)成了這種紀(jì)律并督促自己之后，您便會(huì)將工作變成一種樂趣?？v然您今天晚上沒有完成認(rèn)識(shí)四個(gè)陌生人的任務(wù)，您明天起床的時(shí)候，眼睛將會(huì)特別明亮，觸覺將會(huì)特別敏銳，認(rèn)識(shí)朋友便會(huì)感到輕松自然了。不過，您要遵守一個(gè)原則，切勿存有因要做生意而去結(jié)識(shí)朋友的心態(tài)，您第一次認(rèn)識(shí)人，是顯示了您對(duì)人的關(guān)心罷了。至于生意，一定要將陌生人變成朋友之后才方便開口，否則，認(rèn)識(shí)人的過程將會(huì)變成壓力，大打折扣了。

認(rèn)識(shí)朋友這個(gè)步驟，是一個(gè)工作生活上的需要和習(xí)慣，切勿偶一為之。一定要每月每天地做，才會(huì)有結(jié)果。銷售人員認(rèn)識(shí)朋友，猶如一家石油公司一般。石油公司在提取石油之前，早已投入大量的資金去購置工具機(jī)器，又要聘請大量人員來進(jìn)行開采和鉆探工作。石油公司投下大量金錢去做一些不知有沒有結(jié)果的鉆探工作，但他們的心態(tài)認(rèn)為這是成功之前的必然投資。我們做銷售的人，或者認(rèn)識(shí)了一百個(gè)人，才得到一單生意。但這并不代表我們浪費(fèi)了九十九個(gè)人，因?yàn)槲覀兊玫揭粋€(gè)結(jié)果，得到一個(gè)好客戶。這是做銷售的心態(tài)和代價(jià)。因?yàn)榫攀艂€(gè)是投資，才有一個(gè)的收獲，如果您在商場打滾了不少的時(shí)間，您看到這些收獲，心里肯定會(huì)說不錯(cuò)吧！

當(dāng)然，一般銷售人員卻不是這么艱苦，要九十九個(gè)工作才得到一個(gè)回報(bào)?，F(xiàn)實(shí)的情形是：當(dāng)我們認(rèn)識(shí)二十五個(gè)人之后，我們往往得到五個(gè)談生意見面的機(jī)會(huì)，在這五個(gè)會(huì)面的機(jī)會(huì)中，我們將達(dá)成一單生意。所以，我們要保持一個(gè)記錄，每做完一單生意之后，我們要保持二十五個(gè)人的存貨。否則，我們的生意會(huì)變得越來越困難。直銷的本質(zhì)和培訓(xùn)系統(tǒng)的秘密直銷（即多層次直銷前面已述以后不再重復(fù)）起源于美國，如果從1910年美國當(dāng)時(shí)的7家直銷公司在紐約的賓漢頓（Binghamton）成立美國直銷協(xié)會(huì)算起，那么至今已有90多年了。1945年美國加州心理學(xué)家威廉·卡斯伯瑞（WilliamCasselberry）和推銷員李·麥亭杰爾（LeeMytinger）為美國紐崔萊營養(yǎng)食品公司設(shè)計(jì)了一套特殊的獎(jiǎng)金分配制度（后進(jìn)行了多次改進(jìn)），為此直銷業(yè)獲得了前所未有的、盡管經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨的蓬勃發(fā)展，其間尤其為美國安利公司（Amway）為典型代表。到今天，這個(gè)直銷制度的原理在世界上90多個(gè)國家和地區(qū)應(yīng)用，盡管這些國家的直銷公司其獎(jiǎng)金分配制度五花八門，但它們的“原理”卻都是一樣的。那么直銷業(yè)在中國會(huì)不會(huì)蓬勃發(fā)展，當(dāng)然會(huì)而且一定會(huì)，因?yàn)樗先诵?。但是今天的時(shí)代已經(jīng)完全表現(xiàn)出跟過去不一樣的特征，我非常清楚地知道∶商品/產(chǎn)品分銷（包括零售）領(lǐng)域正在經(jīng)歷一場前所未有的巨變！這場巨變的根本原因就在于∶過去建立在20世紀(jì)工業(yè)化為背景基礎(chǔ)之上的商品/產(chǎn)品分銷（包括零售）的營銷觀念及其模式，由于信息化、網(wǎng)絡(luò)化和人性化社會(huì)的飛速發(fā)展和進(jìn)步，已經(jīng)不適應(yīng)或者滯后于當(dāng)今以及未來消費(fèi)者需要和欲望空前而巨大的變化，所造成的結(jié)果是商品/產(chǎn)品分銷（包括零售）過去舊有的營銷理念和營銷模式將被歷史的鐵錘徹底打得粉碎，而以滿足已經(jīng)發(fā)生了巨大而空前變化了的消費(fèi)者需要和欲望的新的營銷理念和營銷模式將在21世紀(jì)誕生，全球的分銷服務(wù)領(lǐng)域處于巨大變革與創(chuàng)新的“春秋戰(zhàn)國時(shí)代”！直銷業(yè)亦然！故明知且能迅速適應(yīng)之變化而創(chuàng)新必為智者，也為終極贏者。

一個(gè)企業(yè)、一個(gè)組織、一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)系統(tǒng)生死與存亡的諸多因素中，其中最關(guān)鍵、最重要、最本質(zhì)的“東西”是什么？一個(gè)人之所以偉大是因?yàn)槭裁?？是因?yàn)樗^念、思想的偉大，或者講是因?yàn)樗办`魂”的偉大！一個(gè)企業(yè)最終的成功，其首先不是因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)資本多么雄厚、設(shè)施多么先進(jìn)、企業(yè)多么龐大，而是由于這個(gè)企業(yè)“無形”的東西，即企業(yè)的觀念和思考方式?jīng)Q定其成功，這個(gè)觀念和思考方式往往就是企業(yè)領(lǐng)袖個(gè)人價(jià)值觀在企業(yè)文化中的具體表現(xiàn)。直銷企業(yè)的成功其首先就是直銷企業(yè)領(lǐng)袖個(gè)人觀念的成功，安利即如此；全球最大的直銷人員網(wǎng)絡(luò)耶格網(wǎng)絡(luò)，也稱耶格系統(tǒng)之所以成功，就是其創(chuàng)史人DexterYager先生觀念的成功，亦如此。安利公司認(rèn)為∶直銷的本質(zhì)是“推銷產(chǎn)品”，直銷公司通過研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，交給直銷商，直銷商通過自建直銷員網(wǎng)絡(luò)的方式來協(xié)助公司把產(chǎn)品推銷出去，然后直銷公司按照網(wǎng)絡(luò)推銷額的多少，按原來制定好的獎(jiǎng)金分配原則來給直銷商發(fā)獎(jiǎng)金。其實(shí)不僅是安利，全世界的直銷公司幾乎都是這樣認(rèn)為的。這種“推銷產(chǎn)品”的觀念來緣于美國20世紀(jì)20~30年代的營銷理論，50年代末安利公司的創(chuàng)辦人理查·狄維生和杰夫·溫安洛就是利用“推銷產(chǎn)品”的觀念在初期發(fā)展安利直銷事業(yè)的，這在商品短缺的歷史經(jīng)濟(jì)時(shí)代的確是一種好的而又只能這樣做的方法，直銷剛進(jìn)入中國也獲得了空前發(fā)展（我們不談負(fù)面）也是沿用“推銷產(chǎn)品”的觀念就是一個(gè)最好的證明?！巴其N產(chǎn)品”的觀念在70年代后受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，這緣自于商品的極大豐富而促使企業(yè)從“賣方市場”迅速向“買方市場”的大轉(zhuǎn)移，恰巧這個(gè)時(shí)期，在美國直銷發(fā)展歷史上，發(fā)生了一件大事，美國安利公司由于非法傳銷（美國稱“金字塔銷售及類似計(jì)劃”）的牽連受到美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）的起訴，這一場官司一打就是4年，當(dāng)然最終安利勝訴。

我這樣說不僅是為了說明安利的偉大，它是直銷界的功勛，更是想說明耶格系統(tǒng)（Yagersystem）對(duì)世界直銷業(yè)的不滅貢獻(xiàn)。為什么這樣說？因?yàn)槊绹怖镜倪@一場官司使得那些利用“推銷產(chǎn)品”這個(gè)觀念來發(fā)展顧客網(wǎng)絡(luò)的小組（部門），它們的銷售額一落千丈！而這個(gè)期間DexterYager先生卻沒有利用安利“推銷產(chǎn)品”的觀念而是運(yùn)用“推銷夢想”的觀念來發(fā)展顧客網(wǎng)絡(luò)，結(jié)果不僅使他的顧客網(wǎng)絡(luò)人數(shù)迅速壯大，而且使得整個(gè)顧客網(wǎng)絡(luò)的銷售額不但沒有下降，反而穩(wěn)步上升，最終使耶格網(wǎng)絡(luò)（后稱耶格系統(tǒng)）一躍而迅速成為了安利公司最大的網(wǎng)絡(luò)（這個(gè)記錄一直保留到今天，它的銷售額占到了安利公司北美地區(qū)銷售額的97%以上，全球銷售額的70%以上。），根本原因就在于DexterYager通過艱苦卓絕的實(shí)踐，終于發(fā)現(xiàn)并成功地揭示了直銷的本質(zhì)和靈魂∶直銷的本質(zhì)和靈魂不是“推銷產(chǎn)品”，而是“推銷夢想”！因而∶直銷企業(yè)/公司不是“生產(chǎn)產(chǎn)品”而是“生產(chǎn)機(jī)會(huì)”；直銷商（員）不是“推銷產(chǎn)品”而是“推銷夢想”。原因就是DexterYager通過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)∶人不會(huì)活在產(chǎn)品和制度中，人永遠(yuǎn)只會(huì)活在她的希望和夢想里。這里我做一個(gè)比喻來形象說明∶直銷企業(yè)/公司通過開發(fā)、制造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，制定科學(xué)、公平、人性的激勵(lì)機(jī)制，良好的服務(wù)給普通百姓搭建一個(gè)參與社會(huì)財(cái)富分配的“機(jī)會(huì)”平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就相當(dāng)于修建了一個(gè)漂亮的“游泳池”，但是沒有一個(gè)人會(huì)因?yàn)槠恋摹坝斡境亍倍氯ゾ陀纬晒谲姷?；直銷商為了使自己的直銷員（他認(rèn)為直銷員是自己的財(cái)富而不是公司的財(cái)富）學(xué)會(huì)游泳，他是不放心“別人”（可能是直銷公司也可能是別的直銷商）來教，所以他給自己的直銷員搭建了一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就相當(dāng)于“游泳教練”，他的目的和任務(wù)就是教會(huì)這些直銷員游泳，換一種說法這個(gè)平臺(tái)就是“教育和培訓(xùn)”，教育和培訓(xùn)的目的∶一是教授技巧和技能，二是激勵(lì)和鼓勵(lì)，終極目標(biāo)∶全面提升直銷員的綜合素質(zhì)和道德修養(yǎng)。這就是為什么直銷公司要不停地開會(huì)、開大會(huì)的原因。

半個(gè)多世紀(jì)以來，人們一直有一個(gè)非常大的誤區(qū)！以為直銷只有一個(gè)文化、只有一種觀念。其實(shí)直銷企業(yè)運(yùn)作的成功是“二套觀念、思想”運(yùn)作的成功，一個(gè)是生產(chǎn)商觀念、思想；另一個(gè)直銷商觀念、思想，此二者是“對(duì)立又統(tǒng)一”。它們井水不犯河水謂之“對(duì)立”；而共同之目的都是要建立直銷員網(wǎng)絡(luò)而最終把直銷企業(yè)的產(chǎn)品賣出去而謂之“統(tǒng)一”。由于觀念的“對(duì)立”導(dǎo)致直銷企業(yè)與直銷商的“對(duì)立”（但卻不影響他們彼此財(cái)富的增長，原因就是“統(tǒng)一”的存在）。世界直銷業(yè)這種觀念“對(duì)立”的經(jīng)典故事和典型案例就是直銷霸主美國安利公司以及它在中國的全資公司安利（中國）日用品有限公司和耶格系統(tǒng)（創(chuàng)史人德士特·耶格）的“對(duì)立”。這二個(gè)歡喜冤家從20世紀(jì)60年代的美國一直“斗”到21世紀(jì)初的中國，很有意思的是他們的“斗法”卻一點(diǎn)不影響他們彼此成為直銷界和網(wǎng)絡(luò)界的霸主。

今天他們作為直銷界的祖宗，他們20世紀(jì)的使命也已經(jīng)完成，接力棒也瀟灑地扔給了下一代。然而面對(duì)21世紀(jì)的信息文明的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直銷業(yè)的再一次騰飛、再一次輝煌，是按照“祖宗”傳下來的衣缽繼續(xù)遠(yuǎn)航，還是變革“祖訓(xùn)”，打破常規(guī)，以適應(yīng)信息化時(shí)代的帆船而乘風(fēng)破浪？說實(shí)在的，誰能夠首先“刺破青天”，必為直銷業(yè)之盟主而最終“笑傲江湖”！70年代德士特·耶格先生首創(chuàng)了“系統(tǒng)”的觀念，并注冊商標(biāo)“InterNET（英特萊德）”，起名“耶格系統(tǒng)”，并確定了耶格系統(tǒng)的“成功八步”，即夢想、承諾、列名單、邀約、講計(jì)劃、跟進(jìn)、咨詢與溝通（檢查進(jìn)度）、復(fù)制（教別人）和4大原則∶?1、樹立夢想；2、深度工作；3、使用工具以保持正確和積極的心態(tài)；4、舉辦大型會(huì)議；由于耶格系統(tǒng)理念的科學(xué)化、人性化、道德化和復(fù)制化對(duì)安利其它網(wǎng)絡(luò)的直銷員產(chǎn)生了極大的吸引力，一些高階銜的直銷商紛紛脫離原網(wǎng)絡(luò)加入到耶格系統(tǒng)。由于安利公司6個(gè)月休止期的強(qiáng)制規(guī)定，迫使想加入耶格系統(tǒng)的直銷商進(jìn)行變通，人數(shù)之多，地域之廣，影響之大，實(shí)難想象。耶格系統(tǒng)為什么在全球直銷界取得如此巨大的成就？最關(guān)鍵的原因在于70年代當(dāng)別的直銷員網(wǎng)絡(luò)還在大力宣傳“推銷產(chǎn)品”的直銷觀念的時(shí)候（這里要說明一點(diǎn)，我這樣講并不是說“推銷產(chǎn)品”的觀念是錯(cuò)誤的），德士