圖文快印店市場(chǎng)及配置分析

圖文快印店市場(chǎng)及配備分析圖文快印市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展歷程（1）圖文快印的市場(chǎng)現(xiàn)狀圖文快印以數(shù)碼印刷機(jī)、黑白/彩色復(fù)印打印機(jī)為重要生產(chǎn)設(shè)備，借助電腦編輯電子文獻(xiàn)，采用數(shù)碼形式快速輸出，輔以小型化的裝訂及包裝配套設(shè)備加上成熟的貨運(yùn)快遞體系，從而達(dá)成成品快速交付客戶的目的。圖文快印的本質(zhì)是針對(duì)客戶的個(gè)性化、小批量的需求做快速反映，然而現(xiàn)在的圖文快印市場(chǎng)參加者由于入行門檻相對(duì)較低，能力水平參次不齊，加上資金、營(yíng)運(yùn)模式壓力以及不能較好的把握細(xì)分市場(chǎng)，陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥沼當(dāng)中。面對(duì)行業(yè)的困境，少數(shù)幾家大型的平臺(tái)商結(jié)合新興的互聯(lián)網(wǎng)+概念，成功的實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的大變革，給整個(gè)行業(yè)帶來了新的發(fā)展方向。另外國(guó)家“十二五規(guī)劃”明確表達(dá)要加大力度扶持文化產(chǎn)業(yè)及其有關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)。圖文快印屬于有關(guān)的附屬產(chǎn)業(yè)范疇，擁有了國(guó)家政策的協(xié)助，和互聯(lián)網(wǎng)利器的融合，擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)低端形象指日可待。（2）圖文快印的發(fā)展歷程1993年Indigo在IPEX展會(huì)上推出了世界上第一臺(tái)真正意義上的數(shù)碼印刷機(jī)，同年中國(guó)第一家數(shù)碼快印店——亞細(xì)亞圖文快印的正式營(yíng)業(yè)拉開中國(guó)圖文快印業(yè)的序幕。截止到今天我國(guó)數(shù)碼快印業(yè)已由最初的一元化單店線下模式發(fā)展到連鎖加盟網(wǎng)上線下混動(dòng)的多元化模式，其業(yè)務(wù)的規(guī)模和構(gòu)成連同生產(chǎn)響應(yīng)時(shí)間、交貨的方式都發(fā)生了翻天覆地的變化。特別是近來幾年依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的助推，多個(gè)創(chuàng)新和盈利模式不停被發(fā)掘，顧客體驗(yàn)不停被提高，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出了明顯的活力?？偟膩碚f，按照發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新的進(jìn)程，快印歷史大概能夠分為下列四段。1、第一階段是探索階段這一階段是國(guó)內(nèi)數(shù)碼快印行業(yè)的初創(chuàng)探索時(shí)期，它脫胎于原來的打字復(fù)印店的模式。某些含有前瞻性眼光的圖文公司立志要走一條別人沒有走過的路，發(fā)明一種新的營(yíng)利模式，開發(fā)新的市場(chǎng)需求。在這一階段整個(gè)產(chǎn)業(yè)都是摸著石頭過河，幾乎全部的公司都存在著目的不明確、市場(chǎng)不明朗的狀況，走了相稱多的彎路。通過不停的努力和經(jīng)驗(yàn)積累，數(shù)碼快印行業(yè)逐步明確了自己的市場(chǎng)定位，并首先在設(shè)計(jì)行業(yè)找到了突破口，使經(jīng)營(yíng)走上了正規(guī)，完畢了行業(yè)初創(chuàng)時(shí)期的基本任務(wù)。2、第二階段是設(shè)備投入階段經(jīng)歷前一段產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品落地的突破方向探索，數(shù)碼快印迎來了較大規(guī)模的發(fā)展，借鑒早期幾家先行者的成功經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了較多的競(jìng)爭(zhēng)者，他們快速地模仿已有的商業(yè)模式，也獲得不錯(cuò)的成果。在這一階段，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展過于的依賴引進(jìn)新設(shè)備提高產(chǎn)能和縮短響應(yīng)時(shí)間，以大量的設(shè)備投入來換取市場(chǎng)和客戶的承認(rèn)。即使這一進(jìn)程拓寬了市場(chǎng)，得到了客戶的承認(rèn)，也使整個(gè)行業(yè)形成了一定的氣候。但產(chǎn)出并沒有隨著投入的增加而成比例地增加，公司的運(yùn)作缺少后勁。在這階段的后期，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象相稱嚴(yán)重。“價(jià)格戰(zhàn)”成為許多圖文公司殺出重圍的唯一途徑，各圖文公司之間人才和客戶的流動(dòng)頻繁，部分圖文公司由于多個(gè)各樣的因素退出了競(jìng)爭(zhēng)的行列。3、第三階段是加強(qiáng)流程管理和服務(wù)階段經(jīng)歷了前一段惡劣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，某些經(jīng)營(yíng)者意識(shí)到要經(jīng)營(yíng)一種當(dāng)代公司，光靠熱情和設(shè)備投入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，軟實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)被凸顯出來。如果以質(zhì)量和價(jià)格作為衡量的重要原則，相較于傳統(tǒng)印刷，劣勢(shì)較為突出。因此，流程原則化和服務(wù)全方位、多元化必將成為占領(lǐng)市場(chǎng)和進(jìn)一步發(fā)展的新途徑。依靠原則生產(chǎn)流程，對(duì)批量訂單模塊化解決，這就使得生產(chǎn)的速度、質(zhì)量等都能得到較好的控制。服務(wù)多元化具體涉及前期的圖文設(shè)計(jì)模板開發(fā)、電子文獻(xiàn)傳輸網(wǎng)絡(luò)化、與客戶訂單有關(guān)的增值服務(wù)設(shè)計(jì)、配送貨方式靈活多樣等。4、第四階段網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的蓬勃發(fā)展階段借助于互聯(lián)網(wǎng)的推手，結(jié)合當(dāng)下多個(gè)流行的諸如B2C、O2O等商業(yè)模式，賦予了快印這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)嶄新的生命，多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、網(wǎng)站等如雨后春筍般因運(yùn)而生。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)帶來的龐大流量和宣傳效應(yīng)給快印市場(chǎng)的開拓和發(fā)展注入了新的活力，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)重客戶體驗(yàn)的模式也完完整整的嫁接到了快印行業(yè)。相信在很快的將來，快印結(jié)合不同產(chǎn)業(yè)帶來的碰撞會(huì)開創(chuàng)一種新的局面，整個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展必將可期。圖文快印產(chǎn)品構(gòu)造、特點(diǎn)和市場(chǎng)需求1.圖文快印的特點(diǎn)圖文快印是指將電子文獻(xiàn)通過拼版校對(duì)后直接印刷在紙張上，有別于傳統(tǒng)印刷繁瑣的工藝過程的一種全新方式。它的特點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：圖文數(shù)碼快印是全數(shù)字信息傳輸，無需菲林輸出和制版。圖文數(shù)碼快印可實(shí)現(xiàn)可變信息印刷，滿足顧客的個(gè)性化需求。圖文數(shù)碼快印原稿既能夠是預(yù)解決的電子文獻(xiàn)，也能夠來源于網(wǎng)絡(luò)和有關(guān)媒體圖文快印能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程即時(shí)輸出，沒有時(shí)空限制。圖文快印操作流程簡(jiǎn)便，面對(duì)小批量急件能較好的滿足客戶需求。2.圖文快印的產(chǎn)品構(gòu)造圖文快印根據(jù)它本身的特點(diǎn)，比較適合以下個(gè)性化產(chǎn)品的制作：a．事務(wù)用品：高檔個(gè)性/彩色名片、信紙、信封、便箋、表格、標(biāo)簽、明信片賀卡、工作證、光盤貼。b．業(yè)務(wù)用品：投標(biāo)書、方案書、策劃案、公司介紹/產(chǎn)品介紹、畫冊(cè)、公司年報(bào)、財(cái)務(wù)報(bào)告、產(chǎn)品型錄、投資報(bào)告、宣傳手冊(cè)、傳單、海報(bào)、價(jià)目表、邀請(qǐng)函、聘書、菜譜、茶譜、酒水單、優(yōu)惠券。c．會(huì)議用品：簡(jiǎn)報(bào)資料、提案用圖表、可行性報(bào)告、議程表、資料夾、備忘錄、名牌、桌牌、通訊錄、快訊、告知書、總結(jié)報(bào)告。d．個(gè)性化用品：個(gè)性化明信片、喜帖、請(qǐng)柬、掛歷年歷、圣誕、賀年卡、紀(jì)念冊(cè)、會(huì)員卡、胸卡、工作證、畢業(yè)論文、個(gè)性簡(jiǎn)歷、畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)/同窗錄、畢業(yè)推薦書、獎(jiǎng)狀、錄用告知書、畢業(yè)證書、寫真集、照片集、個(gè)人出書。e．工業(yè)生產(chǎn)：數(shù)碼打樣、快速印刷、短幅員書、網(wǎng)絡(luò)印刷、數(shù)碼相片/相冊(cè)、照片集、寫真集、防偽印刷、證卡印刷、標(biāo)簽印刷、可變數(shù)據(jù)印刷。3.圖文快印的市場(chǎng)需求即使現(xiàn)階段的圖文快印市場(chǎng)面臨一種洗牌的過程，但是市場(chǎng)的需求還是比較剛性的，諸多個(gè)性化定制、小批量、交貨時(shí)間短的訂單注定了無法運(yùn)用印刷機(jī)來完畢。這樣的相對(duì)細(xì)分市場(chǎng)就是圖文快印賴以生存的本源。隨著互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程的進(jìn)一步，顧客體驗(yàn)的提高，更多需求會(huì)被挖掘，有關(guān)資源的整合與運(yùn)用也將全方位提高圖文快印的服務(wù)水平。圖文快印店機(jī)器的配備、與有關(guān)介紹1.圖文快印店機(jī)器的選擇針對(duì)圖文快印店機(jī)器選擇首先要明白自己的市場(chǎng)定位和有關(guān)受眾，另首先要全方位理解對(duì)應(yīng)覆蓋片區(qū)的大概年業(yè)務(wù)量以及有關(guān)的業(yè)務(wù)構(gòu)造，第三，要明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息。普通來說圖文快印店受眾范疇和業(yè)務(wù)量的大小與其經(jīng)營(yíng)規(guī)模和設(shè)備的投資有著正比的關(guān)系。在排除私人因素影響下，大客戶普通都傾向選用規(guī)模較大和設(shè)備較為完善，并能滿足高產(chǎn)能的圖文印刷店。因此，投入的大小并不是最重要的，設(shè)備與顧客需求的匹配度、設(shè)備與設(shè)備之間的匹配性才是最值得關(guān)注的。另外機(jī)器設(shè)備的耐用度、有關(guān)配套工藝聯(lián)動(dòng)可行性、服務(wù)與否有保障等都是需要納入考慮的范疇。在機(jī)器的配備與選擇上，一定要結(jié)合本身狀況與目的客戶的有關(guān)特性匹配才干最大化發(fā)揮機(jī)器的效力，為公司贏取更多的利潤(rùn)。對(duì)于機(jī)器的選擇普通從下列幾個(gè)方面去考慮：機(jī)器檔位、質(zhì)量若目的市場(chǎng)是普通辦公室客戶的文印需求，可選用市場(chǎng)普通常見的中檔彩色及黑白打印機(jī)搭配有關(guān)服務(wù)。若投資者要面對(duì)規(guī)定高、近乎挑剔和苛刻的客戶（如設(shè)計(jì)公司、廣告公司、公關(guān)公司、建筑公司、服裝公司、房產(chǎn)公司等），則應(yīng)考慮選購高品質(zhì)、高精度的數(shù)碼印刷機(jī)。2.機(jī)器的最大生產(chǎn)速度圖文快印經(jīng)常要面對(duì)突發(fā)性或緊急短版印刷任務(wù)（如投標(biāo)書、建筑方案書、項(xiàng)目合作合同等），而這些任務(wù)會(huì)帶來較高的利潤(rùn)，因此機(jī)器的速度就變得尤為重要，否則他們將失去贏取優(yōu)質(zhì)客戶的好機(jī)會(huì)。3.設(shè)備的持續(xù)生產(chǎn)能力月印量圖文快印設(shè)備的月印量代表著它的實(shí)際生產(chǎn)能力，當(dāng)面對(duì)大的訂單時(shí)，機(jī)器的持續(xù)生產(chǎn)能力和對(duì)應(yīng)產(chǎn)能就顯得尤為重要。機(jī)器故障意味著經(jīng)營(yíng)者必須面臨多個(gè)突發(fā)狀況，當(dāng)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)出不能被實(shí)現(xiàn)就會(huì)嚴(yán)重的打亂生產(chǎn)計(jì)劃甚至延誤交貨期。4.機(jī)器的維修和保養(yǎng)方式不同規(guī)模的快印店，對(duì)于機(jī)器的需求也不盡相似。小型的快印店機(jī)器使用率不是太高，對(duì)應(yīng)耗材用量和維修次數(shù)比較少，能夠采用按對(duì)應(yīng)的次數(shù)收費(fèi)。而中、大型的快印店機(jī)器使用相稱頻繁，耗材用量對(duì)應(yīng)也較大，適合與設(shè)備商采用整體包年的收費(fèi)模式鎖定自己的利潤(rùn)?？煊D文店機(jī)器配備根據(jù)圖文店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，需要配備的機(jī)器重要有以下幾大類1、印前設(shè)備：a電腦、掃描儀、排版軟件、圖像解決軟件、網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備b數(shù)碼攝影機(jī)和專業(yè)燈光背景設(shè)施2、印中設(shè)備：a、黑白復(fù)印、打印設(shè)備b、彩色激光打印設(shè)備c、寬幅面高精度噴繪設(shè)備，用于效果圖、展板、精裝封面等制作;d、大幅面工程打印復(fù)印機(jī)、有藍(lán)圖業(yè)務(wù)的則需要曬圖機(jī);3、\o"印后設(shè)備搜索該標(biāo)簽有關(guān)文章"印后設(shè)備：a、膠裝機(jī)、壓痕機(jī)、壓槽機(jī)、書殼機(jī)等裝訂設(shè)備;b、切紙機(jī);c、冷裱機(jī)、熱覆膜機(jī);d、膠圈、鐵圈、壓條、熱鉚、鉆孔類小設(shè)備;e、折紙、騎馬裝訂或小冊(cè)子裝訂設(shè)備;f、模切、燙金設(shè)備快印圖文店機(jī)器配備實(shí)例分析按照現(xiàn)今的圖文快印店投資規(guī)模大概能夠分為下列幾個(gè)檔次：a.15萬下列部分此部分普通是圖文快印的入門級(jí)配備，但是業(yè)務(wù)普通不會(huì)是持續(xù)性的，業(yè)務(wù)體量也不會(huì)很大。普通是與學(xué)?；蛘呱罘?wù)相配套起來，重要以個(gè)人業(yè)務(wù)為主，范疇涉及簡(jiǎn)樸圖文制作、黑白、彩色的復(fù)印打印、照片的修飾與沖印、名片海報(bào)、數(shù)碼印件的制備。需要配備的有關(guān)設(shè)備和軟件重要有：入門級(jí)的復(fù)印打印機(jī)、掃描儀、單反相機(jī)、高性能電腦2-3臺(tái)、設(shè)計(jì)制作軟件、數(shù)碼打印機(jī)、裁紙臺(tái)、操作工2名b.15萬-50萬此部分投資配備的客戶群體以高附加值的個(gè)人業(yè)務(wù)為主同時(shí)也能兼顧一部分的商業(yè)需求。主營(yíng)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目涉及簡(jiǎn)樸標(biāo)書制作、畢業(yè)論文裝訂制作、個(gè)性化相冊(cè)賀卡畢業(yè)影集、個(gè)性化臺(tái)歷海報(bào)、工程圖構(gòu)造圖藍(lán)圖掃描輸出、戶外廣告設(shè)計(jì)制作、一定批量的文印項(xiàng)目，同時(shí)向下兼顧普通的個(gè)人文印需求。重要配備的設(shè)備有：中速復(fù)印打印機(jī)、相機(jī)、高性能電腦5-7臺(tái)、設(shè)計(jì)制作軟件、中端數(shù)碼打印機(jī)、工程復(fù)印機(jī)（帶掃描功效）、手動(dòng)膠訂機(jī)、手動(dòng)打孔機(jī)，手動(dòng)覆膜機(jī)、小型切紙機(jī)、工人5名c.50-200萬此部分派備較為有生產(chǎn)力的機(jī)器，能解決批量的文印業(yè)務(wù)和個(gè)性化的高附加值業(yè)務(wù)，能夠滿足相稱量的商業(yè)需求。主營(yíng)項(xiàng)目有宣傳單張折頁印制、試卷教輔材料制作裝訂、批量黑白文印產(chǎn)品的印制、數(shù)碼噴繪、批量條幅海報(bào)制作、小批量精膠裝騎馬釘制作重要生產(chǎn)設(shè)備有：數(shù)碼快印機(jī)、高速復(fù)印打印機(jī)、高性能電腦8-10臺(tái)、高解像力大幅面數(shù)碼打印機(jī)、工程復(fù)印機(jī)、膠裝機(jī)、書殼機(jī)、壓痕機(jī)、騎訂機(jī)、覆膜機(jī)、啤燙機(jī)、切紙機(jī)d.200萬以上此部分為高端配備，全方面覆蓋快印行業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。能大量可持續(xù)的解決多個(gè)幅面黑白、彩色復(fù)印打印，能批量的印制宣傳單張折頁，批量的書籍教輔材料的制作，數(shù)碼噴繪寫真，諸如門票獎(jiǎng)券的可變數(shù)據(jù)印刷等重要設(shè)備有：主流數(shù)碼印刷機(jī)、高速復(fù)印打印機(jī)、高性能電腦若干臺(tái)、高端數(shù)碼打印機(jī)、噴繪機(jī)、寫真機(jī)、大幅面工程復(fù)印機(jī)、膠裝機(jī)、書殼機(jī)、壓痕機(jī)、覆膜機(jī)、騎訂機(jī)、啤燙機(jī)、切紙機(jī)發(fā)展前景與行業(yè)展望從以來，中國(guó)快印行業(yè)迎來了前所未有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)新理念沖擊，“云印刷平臺(tái)”、“快印連鎖品牌”、“快印電子平臺(tái)”、“個(gè)人影像制品在線定制”、“移動(dòng)打印終端”等等，這些嶄新的發(fā)展模式?jīng)_擊著快印行業(yè)。面對(duì)著資訊、渠道的快速大部分快印公司應(yīng)對(duì)乏力，行業(yè)發(fā)展也進(jìn)入了“拂曉前的黑暗”。但是挑戰(zhàn)往往與機(jī)會(huì)都是并存的，某些傳統(tǒng)印企和大型的連鎖快印品牌趁著這股大勢(shì)，結(jié)合自己公司發(fā)展的本身需求較好的完畢了經(jīng)營(yíng)方向的大變革。下面就互聯(lián)網(wǎng)對(duì)快印的影響面做幾點(diǎn)探討：市場(chǎng)推廣、宣傳傳統(tǒng)的快印公司推廣和宣傳重要的手段為傳單、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣、口碑效應(yīng)等，宣傳的力度、廣度都很有限，意向客戶儲(chǔ)藏也不多。結(jié)合新型的互聯(lián)網(wǎng)推廣模式，能夠進(jìn)行PC端的網(wǎng)絡(luò)廣告促銷、社區(qū)推廣也有移動(dòng)互聯(lián)的QQ、微博、微信多個(gè)推廣模式，這樣形成的客戶流量是極其巨大的，推廣效果也是相稱明顯，并且成本不高。消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)與改造傳統(tǒng)快印發(fā)展到今天已經(jīng)是明顯的買方市場(chǎng)，客戶的消費(fèi)習(xí)慣五花八門，需求也是各異?；ヂ?lián)網(wǎng)工具提供了一種較好的資訊平臺(tái)，客戶能夠貨比三家做到明明白白的消費(fèi)，支付再也不需要面對(duì)面多個(gè)支付平臺(tái)就能夠較好的滿足需求，使客戶能足不出戶的選擇到自己想要的產(chǎn)品?？煊〖?xì)分市場(chǎng)快印行業(yè)歸根接底還是一種各系產(chǎn)品融合的大行業(yè)，涉及圖文業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、書籍印制、以及多個(gè)產(chǎn)品的定制?；ヂ?lián)網(wǎng)的引入需要植入一種產(chǎn)品的概念，從入口到出口都需要一整套的原則解決流程，產(chǎn)品市場(chǎng)的細(xì)分因而就顯得尤為重要。物流與生產(chǎn)的整合增進(jìn)業(yè)務(wù)拓展傳統(tǒng)意義的快印公司生意范疇大多有局限性，要么在同一都市、要么同一地區(qū)。而整合互聯(lián)網(wǎng)之后，運(yùn)用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的快遞物流網(wǎng)絡(luò)就能輕松的將生意做到省外甚至更遠(yuǎn)的地區(qū)。這樣無疑很大程度的打開公司的經(jīng)營(yíng)思路和業(yè)務(wù)拓展可能性。