唯尚品牌規(guī)劃及布里奇果蜜營(yíng)銷方案

唯尚美品BrandingBook2021-08-19Part1-關(guān)于品牌1-趨勢(shì)分析2-品牌定位3-品牌價(jià)值構(gòu)建目錄Part2-關(guān)于推廣1-創(chuàng)意3-公關(guān)2-媒介4-電商Part1-關(guān)于品牌行業(yè)趨勢(shì)變化1—傳統(tǒng)市場(chǎng)增速下降，而網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)10.1%傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)零售2013年中國(guó)化妝品市場(chǎng)增長(zhǎng)率備注；化妝品包括香水、美容彩妝品和護(hù)膚品33.1%傳統(tǒng)零售2021年化裝品傳統(tǒng)渠道零售額同比增長(zhǎng)10.1%，是2021年以來(lái)的最低增速網(wǎng)絡(luò)零售2021年化裝品網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)率為33.09%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年，化裝品網(wǎng)購(gòu)將保持快速增長(zhǎng)2021年網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模將超1200億元數(shù)據(jù)來(lái)源：

中華全國(guó)商業(yè)信息中心變化2—外鄉(xiāng)品牌借勢(shì)電商平臺(tái)，成功逆襲國(guó)際品牌國(guó)際品牌80%20%外鄉(xiāng)品牌國(guó)際品牌60%40%外鄉(xiāng)品牌2021年中國(guó)化裝品國(guó)際品牌與外鄉(xiāng)品牌的市場(chǎng)份額傳統(tǒng)零售網(wǎng)絡(luò)零售備注；化裝品包括香水、美容彩妝品和護(hù)膚品傳統(tǒng)零售憑借品牌以及渠道優(yōu)勢(shì)，國(guó)際品牌將進(jìn)一步壓縮外鄉(xiāng)品牌的生存空間網(wǎng)絡(luò)零售老牌國(guó)貨重出江湖，淘品牌不斷涌現(xiàn)電商為外鄉(xiāng)品牌提供市場(chǎng)時(shí)機(jī)變化3—網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)化率回調(diào)，品類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)置習(xí)慣形成2021年-2021年化裝品網(wǎng)購(gòu)轉(zhuǎn)化率2021年Q4開始，成交的增長(zhǎng)速度反超流量，化裝品品類購(gòu)物轉(zhuǎn)化率拉高化裝品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成數(shù)據(jù)來(lái)源：2021化裝品行業(yè)年度盤點(diǎn)Part1-關(guān)于品牌市場(chǎng)趨勢(shì)唯尚美品平價(jià)銷售根底護(hù)膚自然配方基于唯尚美品的三個(gè)特點(diǎn)“植物〞、“自然〞概念品牌快速崛起外鄉(xiāng)品牌利用“中草藥〞等傳統(tǒng)中醫(yī)理念，將護(hù)膚品與中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生理念相結(jié)合，受到大量消費(fèi)者認(rèn)可，與講求現(xiàn)代科技的國(guó)外品牌形成抗衡。銷售過(guò)十億的外鄉(xiāng)品牌銷售過(guò)一億的外鄉(xiāng)品牌配方趨勢(shì)：外鄉(xiāng)植物類成分配方產(chǎn)品大量涌現(xiàn)10價(jià)格趨勢(shì)：價(jià)格戰(zhàn)已死，品牌力永生價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以幫助產(chǎn)品迅速翻開市場(chǎng)，但真正決定的市場(chǎng)規(guī)模還是品牌資產(chǎn)2013淘寶平臺(tái)化妝品銷量TOP30品牌雅詩(shī)蘭黛蘭蔻百雀羚阿芙相宜本草自然堂御泥坊美即美膚寶佰草集數(shù)據(jù)來(lái)源：2021化裝品行業(yè)年度盤點(diǎn)Part1-關(guān)于品牌營(yíng)銷趨勢(shì)工業(yè)時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比照誰(shuí)會(huì)網(wǎng)購(gòu)化裝品—泛80/90后的互聯(lián)網(wǎng)原住民數(shù)據(jù)來(lái)源：2021年中國(guó)化裝品行業(yè)線上數(shù)據(jù)，艾瑞咨詢2021化裝品網(wǎng)購(gòu)用戶年齡分布泛80/90后最成功的化裝品淘品牌—快速增長(zhǎng)的阿芙精油數(shù)據(jù)來(lái)源：2021化裝品行業(yè)年度盤點(diǎn)2021年-2021年阿芙品牌淘寶平臺(tái)銷量增長(zhǎng)2006年，阿芙在全國(guó)已開設(shè)了一百多家專柜，并且做到了精油品類里二三名的位置，但總體銷售情況始終缺乏當(dāng)時(shí)第一名的20%2021年下半年，阿芙登錄淘寶2021年3月，阿芙官方旗艦店在天貓正式上線，當(dāng)年銷量尚缺乏2000萬(wàn)2021年，阿芙銷量被迅速抬升到了5800萬(wàn)2021年，僅在淘寶平臺(tái)〔包括天貓〕上，阿芙品牌的銷量就已經(jīng)突破1億，列居了淘寶化裝品品牌第8位阿芙精油的不一樣電商態(tài)度1.先做品牌再做銷量2.賣產(chǎn)品更要賣體驗(yàn)3.不把電商做成店商盡量少的防止溝通“全場(chǎng)三折起〞、“秒殺〞、“限時(shí)搶購(gòu)〞等簡(jiǎn)單粗暴的促銷信息阿芙告訴我們：阿芙，就是精油阿芙的精油，就像農(nóng)夫果園一般的定制好女人，用阿芙……把研究女性消費(fèi)心理作為專業(yè)課題，力求給顧客以獨(dú)特、難忘、驚喜的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物體驗(yàn)打造專屬于小資女性的“群眾奢侈品〞阿芙售賣的已然不只是簡(jiǎn)單的精油而是一種經(jīng)過(guò)包裝的小資女性生活方式阿芙的電商營(yíng)銷不止在店鋪里，而是整合全網(wǎng)資源的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷特別在社會(huì)化營(yíng)銷方面，阿芙設(shè)有“首席驚喜官〞，為顧客中意見(jiàn)領(lǐng)袖制造驚喜，使阿芙在社會(huì)化平臺(tái)上獲得更大的曝光量和推薦幾率清晰的品牌定位鮮明的品牌主張整合的品牌傳播那些具備互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌Before–旁觀者的煽動(dòng)品牌照應(yīng)社會(huì)變化和年輕人向往，號(hào)召年輕人要敢于夢(mèng)想，又鼓勵(lì)年輕人要敢于行動(dòng)。品牌的角色仍然是旁觀者，把一切歸結(jié)為勇氣，煽動(dòng)年輕人去沖破障礙。但年輕人對(duì)此卻沒(méi)有太多回應(yīng)。Now–同理心的感動(dòng)因?yàn)樯鐣?huì)化媒體，消費(fèi)者比品牌更早知曉當(dāng)下的情境，包括自己的向往與焦慮。對(duì)于個(gè)體困境，煽動(dòng)者無(wú)法帶來(lái)直接的價(jià)值。在一個(gè)不確定的年代，消費(fèi)者需要的是同理心，而不是抹掉個(gè)體差異和可能的局限性，一味的煽動(dòng)。生活的創(chuàng)新者興趣的養(yǎng)成者關(guān)系的粘合者社會(huì)的改變者發(fā)現(xiàn)：1、用互聯(lián)網(wǎng)找到市場(chǎng)突破點(diǎn)2、一個(gè)趨勢(shì)，兩個(gè)差異唯尚美品根底護(hù)膚專家平價(jià)自然，配方不是趨勢(shì)，卻是差異是趨勢(shì)，也是趨同根本款品牌定位唯尚美品是誰(shuí)？我們是品牌商，不是渠道商渠道商拼的是怎樣把價(jià)格做到更低品牌商拼的是怎樣把價(jià)格做的更高我們是“之一〞，不是“唯一〞低價(jià)植物護(hù)膚相宜本草/自然堂/御泥坊低價(jià)根本護(hù)膚隆力奇/大寶/美加凈從產(chǎn)品差異化來(lái)看，我們無(wú)法與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔我們會(huì)做的比他們更好嗎？還是…我們跟他們不一樣？根本款+自助式賣場(chǎng)創(chuàng)造“服飾新時(shí)尚〞跳出服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)衣庫(kù)塑料材質(zhì)+時(shí)尚造型創(chuàng)造“手表新風(fēng)潮〞貴重、嚴(yán)肅，代表身份與地位的“傳家寶〞跳出手表行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：Swatch跳出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：Apple觸屏+智能系統(tǒng)創(chuàng)造“智能新時(shí)代〞滑蓋、翻蓋、全鍵盤、彩殼、觸控筆……外形的競(jìng)爭(zhēng)讓所有廠商趨向同質(zhì)化不是參與競(jìng)爭(zhēng)而是跳出競(jìng)爭(zhēng)做個(gè)化裝品行業(yè)的跳出者趨勢(shì)向左，我們向右品牌定位品牌價(jià)值構(gòu)建消費(fèi)者深度發(fā)現(xiàn)審視消費(fèi)者與自身找尋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)“跳出點(diǎn)〞消費(fèi)者矛盾點(diǎn)唯尚的出發(fā)點(diǎn)準(zhǔn)確卡位，跳出競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者矛盾點(diǎn)-功能需求“誰(shuí)愿意每天往臉上擦那么多層？——宋星,27歲*?愛(ài)美女性消費(fèi)洞察?，Carat還不是因?yàn)槠つw狀態(tài)不好。〞一種認(rèn)識(shí)：根底護(hù)膚“護(hù)膚的最高境界，是喚醒肌膚本身的質(zhì)感，而無(wú)需化裝〞——?不化裝美容術(shù)?“我們可以幫你做到一切〞“我們不能做到一切，只能給你最根本的呵護(hù)與滋養(yǎng)〞唯美尚品他們編織榮耀照人的美夢(mèng)，我們煥發(fā)肌膚根源的魅力因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，根底比修飾更加重要一種認(rèn)識(shí)：根底護(hù)膚其他品牌唯美尚品保濕一種原料化學(xué)合成/動(dòng)植物提取保濕產(chǎn)品包含復(fù)合成效的一種產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)、研發(fā)、制造他們從一個(gè)目的開始，我們從一種物質(zhì)開始因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，原料比工藝更加重要更本質(zhì)更單純的產(chǎn)品研發(fā)理念一份信仰：自然之源消費(fèi)者矛盾點(diǎn)-情感需求“我必須用化裝品和高跟鞋把自己武裝起來(lái)——Rebecca,27歲*?自信丶獨(dú)立的當(dāng)代中國(guó)女性消費(fèi)者?，尼爾森但是這……并不舒服。〞“我不需要外物來(lái)證明自己的價(jià)值，博得別人的關(guān)注。大局部情況下，我都非常自信，聽從我內(nèi)心里的聲音。〞——安吉拉，25歲*?中國(guó)當(dāng)代女性消費(fèi)者研究?，尼爾森一個(gè)洞察：忠于自我的女性生活觀“素面朝天并不是美麗女人的專利，更和她們的年齡無(wú)關(guān)，而是所有女人都可以選擇的一種生活方式。〞——知名心理學(xué)家，畢淑敏功能屬性自然的原料與工藝情感屬性自由舒適的生活觀價(jià)值屬性個(gè)性自信的女性價(jià)值唯尚美品根底護(hù)膚專家我是誰(shuí)WhoamI我相信什么WhatIbelieve我做什么WhatIdo平價(jià)自然基本品牌價(jià)值構(gòu)建消費(fèi)者價(jià)值觀品牌利益點(diǎn)找到“跳出點(diǎn)〞不帶有刻意目的發(fā)現(xiàn)自然力量不需要刻意偽裝展示自我魅力準(zhǔn)確卡位，跳出競(jìng)爭(zhēng)Feeltheearth（和地球一起變漂亮）品牌主張我們不僅關(guān)心你的美麗也關(guān)心你生活的世界張開你的每一個(gè)毛孔翻開你的每一絲觸覺(jué)從心感受你自己和你生活的世界自信、自由、自我的生活唯尚美品根底護(hù)膚品專家品牌信仰將“平價(jià)〞作為一種價(jià)值的堅(jiān)持

將“根底護(hù)膚〞作為一種理念的堅(jiān)守品牌定位平價(jià)自然品牌屬性子品牌Loving

99霽妍品牌主張產(chǎn)品線地球系列根底FEELTHEEARTH與地球一起變漂亮亞馬遜系列品牌梳理品牌長(zhǎng)期規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)爆款兩條產(chǎn)品線一個(gè)品牌品牌忠誠(chéng)2021-20212021-20212021—品牌認(rèn)知品牌認(rèn)同營(yíng)銷任務(wù)構(gòu)建完整線上渠道打造一個(gè)明星產(chǎn)品品牌溢價(jià)力產(chǎn)生，推出價(jià)格較高的產(chǎn)品品牌形成兩條獨(dú)立的產(chǎn)品線品牌忠誠(chéng)度產(chǎn)生，進(jìn)軍實(shí)體渠道品牌任務(wù)建立認(rèn)知度產(chǎn)品特性傳遞品牌理念闡釋品牌核心價(jià)值的外化品牌差異化品牌個(gè)性充分表現(xiàn)品牌使命的表現(xiàn)情感共鳴Part2-關(guān)于推廣創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)爆款兩條產(chǎn)品線一個(gè)品牌品牌溢價(jià)2021-20212021-20212021—品牌認(rèn)知品牌認(rèn)同產(chǎn)品布里奇果護(hù)膚系列目標(biāo)消費(fèi)者16~35歲泛80，90女性推廣時(shí)間2021年10月~2021年3月原材料植物成品果蜜、洗面奶、面霜、護(hù)手霜、面膜五大根本款Loving99：立足當(dāng)下的銷售型產(chǎn)品消費(fèi)者描述：16~35歲泛80、90后跳出1我們不光談產(chǎn)品，還跟她們“談心〞。在挑選護(hù)膚品上，女生是非?；ㄐ牡乃齻?nèi)菀妆恍碌谋ｐB(yǎng)成效和新概念所吸引一不小心，我們就有被選擇的時(shí)機(jī)，也有隨時(shí)被放棄的可能我們不僅要放進(jìn)每個(gè)女生的包包中更要放進(jìn)她們心里mission對(duì)女性而言美，是一生的功課也是一個(gè)辛苦而孤獨(dú)的過(guò)程insight

外界的要求自我的要求克制決心和時(shí)間賽跑的壓力絕不能輸

……變美在女生日復(fù)一日的護(hù)膚功課里我們不要成為可被隨時(shí)替代的瓶瓶罐罐而是陪伴，支持她們的密友懂你支持你的鼓勵(lì)變漂亮的心理壓力

加油??！女孩們！溝通概念來(lái)自自然的能量鼓勵(lì)美麗品牌定位卡姆果古樸阿蘇果巴西莓布里奇果……

產(chǎn)品感知互動(dòng)分享更多效勞情感溝通創(chuàng)造體驗(yàn)

DigitalfilmOOHEventSocialCompaignAppothersProductDesignApproach2021/8/11視覺(jué)感知包裝設(shè)計(jì)掃描QR碼就能聽到相應(yīng)語(yǔ)言的鼓勵(lì)喔！布里奇果櫻花古樸阿蘇果視覺(jué)感知系列包裝設(shè)計(jì)DEMODigitalfilm/video要加油喔！鏡子前的治愈系故事情感溝通女生人生中許多個(gè)需要鼓勵(lì)和自我鼓勵(lì)的時(shí)刻都是發(fā)生在洗手間的鏡子前通過(guò)系列視頻，呈現(xiàn)每個(gè)女生都可能在學(xué)業(yè)，求職，戀愛(ài)，職場(chǎng)，家庭……中遇到困境的真實(shí)情緒，為她們打氣引起共鳴和好感品牌曝光情感溝通Digitalfilm/video-失戀篇〔布里奇潔面乳〕忘記一個(gè)人究竟要流多少公升的眼淚？把眼淚和他……一起洗掉吧加油！情感溝通系列內(nèi)容引發(fā)品牌關(guān)注！把眼淚和他一起洗掉吧

加油喔！偶爾不完美也沒(méi)關(guān)系加油喔！你一定會(huì)擁有美麗人生的加油喔！

真實(shí)的你才是最漂亮的加油喔！?愛(ài)情篇??職場(chǎng)篇??家庭篇??人生篇?LOVING啦啦隊(duì)我們?yōu)槊總€(gè)女生的人生加油！互動(dòng)分享SocialCampaign派出各種形態(tài)的啦啦隊(duì)專為女生的重要時(shí)刻打氣！通過(guò)病毒視頻和真實(shí)event將LOVING啦啦隊(duì)打造成社交媒體的熱門活動(dòng)和話題！品牌擴(kuò)散戀愛(ài)加油??！花美男啦啦隊(duì)學(xué)業(yè)加油??！二次元啦啦隊(duì)幸福加油！閨蜜團(tuán)啦啦隊(duì)互動(dòng)分享AppSharing！創(chuàng)造禮品需求??！私人定制為你的朋友加油吧！端App/微信嵌入H5互動(dòng)界面接受私人訂制包裝特別的加油裝，分享加油給朋友！品牌長(zhǎng)期規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)爆款兩條產(chǎn)品線一個(gè)品牌品牌忠誠(chéng)2021-20212021-20212021—品牌認(rèn)知品牌認(rèn)同營(yíng)銷任務(wù)構(gòu)建完整線上渠道打造一個(gè)明星產(chǎn)品品牌溢價(jià)力產(chǎn)生，推出價(jià)格較高的產(chǎn)品品牌形成兩條被市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品線品牌忠誠(chéng)度產(chǎn)生，進(jìn)軍實(shí)體渠道品牌任務(wù)建立認(rèn)知度產(chǎn)品特性傳遞品牌理念闡釋品牌核心價(jià)值的外化品牌差異化品牌個(gè)性充分表現(xiàn)品牌使命的表現(xiàn)情感共鳴跳出2FeeltheEarth與地球一起變漂亮Loving99霽研9.9元-39.9元99元-169元產(chǎn)品為支撐以品牌認(rèn)同拉動(dòng)購(gòu)置品牌為支撐以產(chǎn)品認(rèn)同拉動(dòng)購(gòu)置銷量產(chǎn)品明星產(chǎn)品兩條產(chǎn)品線霽妍：面向未來(lái)的形象型產(chǎn)品原材料植物外的各類自然產(chǎn)物，如冰川、礦物、巖石等產(chǎn)品名以自然物名稱命名〔如火山熔巖泥潤(rùn)膚露〕系列以地域命名〔如阿爾卑斯冰川系列，逐漸擴(kuò)充〕成品以乳液〔果蜜〕、霜膏、爽膚水三大根本款為主，延伸面膜等在植物外，圍繞地球各個(gè)角落的自然產(chǎn)物，推出系列，但單品量要少品名、包裝都更上檔次