建筑裝飾企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

XX裝飾公司發(fā)展戰(zhàn)略（討論稿）隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，市場需求，裝飾裝修行業(yè)呈現(xiàn)飛躍發(fā)展狀態(tài)，從業(yè)隊伍不停壯大，發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。消費者對品質(zhì)和品位的追求越來越高，體現(xiàn)出對高檔裝修的認同趨強態(tài)勢，裝飾裝修已成為一種文化，并已逐步呈現(xiàn)連鎖化、集團化、規(guī)范化的發(fā)展趨勢。XX裝飾，通過的拼搏，雖已成為本地裝飾公司的領(lǐng)軍公司，但我們應(yīng)當蘇醒的認識到現(xiàn)在公司的某些困難和局限性，要實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展，必須高起點繪制公司發(fā)展藍圖，制訂久遠的、含有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀児镜陌l(fā)展起到較好的指導(dǎo)性作用，同時，也能提高公司的凝聚力，使公司員工自覺融身與公司的發(fā)展目的中，群策共力，共同為實現(xiàn)公司制訂的目的而努力拼搏。一、發(fā)展戰(zhàn)略定位和發(fā)展目的戰(zhàn)略目的：鞏固發(fā)展公裝、聲裝產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展與裝飾行業(yè)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，整合內(nèi)外資源，致力走向功效齊全的大型建筑公司公司愿景：趕超國內(nèi)一流裝飾水平，成為全國裝飾100強公司第一階段：近期發(fā)展目的用1-2年時間，年產(chǎn)值達成2億以上，年增加速度在30%以上，并在起步階段，必須樹品牌、保質(zhì)量為首選，寧精勿爛，，產(chǎn)值達成1.5億元，木器加工廠組建、生產(chǎn)并產(chǎn)出效益（配備人員80人以上），，產(chǎn)值達成2億元，鋁合金型材廠，石材廠組建，生產(chǎn)并產(chǎn)出效益（配備人員各40人左右），通過2年的努力，人員：一、二級注冊建造師25人以上，注冊造價師（員）三人以上，可同時開工的項目部（經(jīng)理）25人以上，設(shè)計人員40人以上，松散型施工隊伍1000人以上，資質(zhì)在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，建筑幕墻升至壹級，機電設(shè)備安裝升至壹級，嘉華設(shè)計升至丙級，XX建筑升至叁級，建立院校結(jié)對關(guān)系，引進科技創(chuàng)新力量，加入中國建筑裝飾協(xié)會。每年獲得寧波市優(yōu)三件以上，二年內(nèi)爭取獲得國優(yōu)。第二階段：中期發(fā)展目的用2-4年時間，年產(chǎn)值達成4億以上，各類管理人才、技術(shù)人才翻番增加，資質(zhì)：智能化升至壹級，嘉華設(shè)計升至乙級，XX建筑力求升至貳級，同時，消防、綠化、市政也爭取含有一定的資質(zhì)，并不停拓展有關(guān)產(chǎn)業(yè)。第三階段：長久發(fā)展目的用4-8年時間（-），公司年產(chǎn)值達成10億以上（涉及產(chǎn)業(yè)鏈型材廠產(chǎn)值，年增速度在30%以上），通過公司上市，募資后，獲得資本運作主動權(quán)，公司總資產(chǎn)達成15億以上，注冊資金達成億元以上，土建資質(zhì)與裝飾資質(zhì)合并，形成集團性公司，集土建、裝飾、設(shè)計、幕墻、智能化、機電設(shè)備安裝、消防、綠化、市政為一體的大型建筑公司，以公裝、酒店裝飾、幕墻裝飾為主業(yè)，以劇場、體育場館、廣播電視臺等聲學(xué)裝飾為強項和特色。并拓展科技含量高、經(jīng)濟效益好的其它產(chǎn)業(yè)，成為立足浙江，輻射全國，拓展海外的大型裝飾的出名公司，成為全國裝飾百強公司。二、實施人才戰(zhàn)略人才戰(zhàn)略：量才錄用，唯才是舉人才觀：人崗匹配，激勵成長，績效為先，創(chuàng)新發(fā)展實施人才戰(zhàn)略，緩和和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司現(xiàn)在人員面臨的重要問題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠現(xiàn)在的人員顯然是不夠，市場的競爭，實際是人才的競爭，因此要在做好公司現(xiàn)有人員素質(zhì)狀況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認真分析公司人才構(gòu)造，根據(jù)公司將來發(fā)展需要，大力加強人才的引進和培養(yǎng)。1、人才來源1）制訂方法，借才來用，與合作單位協(xié)商，借項目管理人員為我公司急用，解決我公司近期人才需求，另外長久與高等院校、科技單位、設(shè)計院等合作，以充足借助他們的技術(shù)力量。2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專業(yè)人才。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，適時調(diào)節(jié)用人政策，通過獵頭公司及其它途徑，招聘建筑專業(yè)高級人才，在人才招聘會上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實公司的技術(shù)力量。滿足我公司長久人才需求。3）立足崗位，加強培養(yǎng)。在做好引進人才的同時，根據(jù)我公司現(xiàn)在發(fā)呈現(xiàn)狀，還應(yīng)重視公司現(xiàn)有人才的培養(yǎng)、調(diào)配和有效運用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰穎才智，拓展其才干，發(fā)揮主動性。激勵其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動協(xié)助其解決有關(guān)實際問題；對現(xiàn)有人才中含有一定實踐經(jīng)驗、有培養(yǎng)前途的，要發(fā)明條件把他們送到有關(guān)院校進行專門的理論培訓(xùn)，進一步拓寬其知識面，盡早培養(yǎng)公司自己的高級專業(yè)人才。對新來的大學(xué)生要大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使他們盡快成長。2、人才管理1）建立人才激勵機制，使人能盡其才。公司參加市場競爭，要生存，要發(fā)展，離不開穩(wěn)定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要極力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一種尊重、和諧、進取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去發(fā)明；讓員工參加到公司的管理中去，充足發(fā)揮員工的聰穎才智，調(diào)動主動性，實施自我管理；敞開渠道，激勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，充足發(fā)揮他們的才干，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時也是提高才干的地方。做到公司與員工在利益上雙贏。2）激勵學(xué)習(xí)，不停提高。隨著建筑市場多個管理法規(guī)的不停完善，對人才的規(guī)定越來越高，公司要建立獎勵制度，激勵員工主動學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的多個職業(yè)資格，分批對中、高層公司領(lǐng)導(dǎo)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高管理能力和業(yè)務(wù)水平。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制訂方法，定編定崗。在工作中激勵競爭，形成能者上庸者下和優(yōu)勝劣汰的用人機制，使公司形成一種主動向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有助于優(yōu)秀人才的健康成長。逐步造就一大批公司管理、現(xiàn)場施工、設(shè)計等專業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量。三、實施“精品名牌”戰(zhàn)略品牌定位：設(shè)計新穎，工藝精湛，質(zhì)量可靠，服務(wù)周到管理方針：樹立精品意識，滿足客戶需求，重視過程管理，堅持全方位的持續(xù)提高質(zhì)量是公司的立足之本，是公司發(fā)展的永恒主題。公司要做出點名堂必須誠實守信、以質(zhì)取勝。為了確保過硬的質(zhì)量，公司必須對所承接的每一筆業(yè)務(wù)，不管是訂單，還是試樣，從設(shè)計、用料、加工、出貨到安裝每道程序都應(yīng)嚴格把關(guān)，做到精料、精活、精樣，即使有時賺不到錢，公司也不能動搖質(zhì)量立業(yè)的信念。如果公司想要有所成就，就必須始終堅持“質(zhì)量第一，信譽至上”的公司宗旨。質(zhì)量是公司生存發(fā)展的生命線，特別是建筑裝飾公司，因建筑產(chǎn)品的使用期有幾十年甚至幾百年，這就決定了質(zhì)量競爭成為建筑裝飾市場競爭的首要因素?！安环e硅步，無以至千里”。“XX”應(yīng)始終奉行“無缺點質(zhì)量”原則，主動實施“精品名牌”戰(zhàn)略，建立“過程精品，動態(tài)管理，細節(jié)考核、無情處分”的管理體制，對每一種承接項目，公司不分包、轉(zhuǎn)包，由公司自行分派和全程管理，堅持以“優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的施工、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”取信于市場。把公司做大、做強、做精、做細，強化規(guī)范化質(zhì)量管理，嚴格執(zhí)行ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證，開展評獎創(chuàng)優(yōu)活動。以確保承接的工程質(zhì)量合格率達成100%，每年評優(yōu)工程達成5項以上，使公司進入“做一項工程，創(chuàng)一塊牌子，拓一方市場”的良性循環(huán)軌道。四、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展服務(wù)宗旨：質(zhì)量第一，信譽至上，全心全意為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)現(xiàn)在甚至將來一段時間，國家特別是我們省的經(jīng)濟增加速度仍會較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，各地發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)為我們贏得了良好的發(fā)展機遇，但同時應(yīng)看到建筑業(yè)受國家的宏觀經(jīng)濟政策影響較大，市場管理還不盡規(guī)范，為了提高公司的抗風(fēng)險能力，有效化解市場風(fēng)險，公司必須走突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展的道路。要借助XX實業(yè)舞臺機械等品牌和XX裝飾現(xiàn)在擁有的資質(zhì)優(yōu)勢為契機，運用多個手段宣傳自己，突出公裝、聲裝、幕墻、智能化為主業(yè)，將其做大做強，形成品牌優(yōu)勢。在現(xiàn)有資質(zhì)基礎(chǔ)上，逐步向土建、消防、市政、綠化行業(yè)拓展，并向燈光、音響、暖通行業(yè)延伸，通過幾年努力，形成功效齊全的總包施工公司。拓展與建筑業(yè)有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，抓緊籌辦木業(yè)加工廠、石材加工廠、鋁型材加工廠、GRG生產(chǎn)廠，在二年內(nèi)，爭取新建工程項目中，成品化率達成80%以上。有條件時，籌辦聲裝、體育場、飛機場墻面、地面、頂面等新型材料生產(chǎn)廠，形成裝飾產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)高檔定型產(chǎn)品，不僅供我司施工配套使用，還可實施外銷，使聲裝和聲裝產(chǎn)品，形成XX獨特的裝飾風(fēng)格和生產(chǎn)品牌，努力做到“人無我有，人有我優(yōu)”形成公司核心競爭力。走科學(xué)興業(yè)，科技辦廠之路，聘任浙江大學(xué)、同濟大學(xué)、清華大學(xué)、中廣電設(shè)計研究院等科研單位的資深專家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長久保持良好的合作關(guān)系，爭取成為上述單位的實習(xí)基地，科研基地，致力開發(fā)新產(chǎn)品、新項目。運用原始積累的資金和公司上市募集資金，獲得資本運作主動權(quán)，在穩(wěn)定主業(yè)的基礎(chǔ)上，主動拓展科技含量高，經(jīng)濟效益好的其它新型產(chǎn)業(yè)，多方位經(jīng)營，提高公司抗風(fēng)險能力。五、以設(shè)計為龍頭，實施典型作品戰(zhàn)略設(shè)計理念：追求盡善盡美的效果，造就精益求精的作品建筑裝飾行業(yè)是一門藝術(shù)，設(shè)計是裝飾項目成敗的基礎(chǔ)，也是裝飾行業(yè)中最有價值的東西，主動發(fā)揮設(shè)計在裝飾項目中的先導(dǎo)作用，不僅能擴大設(shè)計經(jīng)營額，并且還能帶動和拓寬裝飾市場，因此我們必須以設(shè)計為龍頭，實施典型作品戰(zhàn)略。根據(jù)需要高新聘任中、高檔設(shè)計師，提高公司設(shè)計的整體水平和能力，要采用走出去請進來的方式，經(jīng)常組織參觀學(xué)習(xí)，增加知識，聘任浙江大學(xué)、同濟大學(xué)、中廣電設(shè)計院等資深專家作技術(shù)指導(dǎo)，堅持參加不同層次的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使設(shè)計人員不停充電提高。倡導(dǎo)文明、文雅、美觀、使用及環(huán)保的建筑裝飾設(shè)計，激勵設(shè)計師設(shè)計更多富有文化內(nèi)容，體現(xiàn)出良好的藝術(shù)性、民族性、地區(qū)性特點的設(shè)計精品。大力激勵原創(chuàng)設(shè)計，努力提高建筑設(shè)計的文化品質(zhì)，根據(jù)客戶的需求，設(shè)計不同風(fēng)格的優(yōu)秀作品，要合理滿足使用功效需求的同時，設(shè)計出體現(xiàn)當代審美需求的作品，根據(jù)不同設(shè)計對象，設(shè)計出XX裝飾獨特的設(shè)計效果。設(shè)計中要不停使用新工藝，新技術(shù)，新建材，達成設(shè)計新水平，給顧客提供滿意的設(shè)計成果，擴大影響，提高出名度，提高市場占有率。通過3至5年努力，形成一支在社會有有一定影響力的設(shè)計團體，以設(shè)計聲裝工程、高檔酒店等大型項目為主的設(shè)計隊伍，把設(shè)計作為公司經(jīng)濟增加的新亮點。六、實施營銷戰(zhàn)略公司營銷觀：以市場為導(dǎo)向，業(yè)主為中心，服務(wù)為依靠，互相信賴，精誠合作公司的生存和發(fā)展，市場營銷是核心，在裝飾行業(yè)市場競爭激烈的狀況下，要想得到抱負的市場份額，就應(yīng)有強大的營銷隊伍和適合市場經(jīng)濟的營銷方略，拓展營銷之路。根據(jù)XX裝飾實際，應(yīng)著力做好下列幾點：一是憑XX裝飾資質(zhì)的優(yōu)勢，通過新聞媒體和其它宣傳渠道，宣傳自我，提高XX裝飾的出名度。二是發(fā)揮XX裝飾的品牌效應(yīng)，多為消費者著想，恪守誠信、公證的原則，樹立久遠發(fā)展的理念。三是加強售后服務(wù)意識，樹立做100個工程，交100個朋友的信念，運用XX裝飾良好的口碑，使口碑傳輸成為最直接、最有效的宣傳方式。四是加強經(jīng)營部力量，不停提高與客戶的交際能力和承接業(yè)務(wù)的策劃水平及業(yè)務(wù)談判水平，努力提高中標率。五是擴大業(yè)務(wù)銷售隊伍，近年內(nèi)，主動培養(yǎng)有業(yè)務(wù)水平的業(yè)務(wù)人員5-10名，成為市場營銷的主體力量。六是借助XX實業(yè)的營銷精英，面對全國聲裝市場和大型公裝產(chǎn)業(yè)及高檔酒店的裝飾業(yè)務(wù)，制訂適宜的獎罰政策，及時兌現(xiàn)銷售政策，特別是罰則應(yīng)適度，充足發(fā)揮他們的工作主動性。七是拓展全國市場，公司要做大，光靠本地業(yè)務(wù)是顯然不行的，必須在全國各地的較大都市設(shè)立分公司、辦事處。要運用各地承接工程施工期間與本地的關(guān)系，乘機設(shè)立分公司，由我司人員任分公司負責(zé)人，也可用交確保金、擔(dān)保等形式，設(shè)立辦事處，交由一定經(jīng)濟實力的人員擔(dān)任負責(zé)人，以擴大分公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)。七、加強公司文化建設(shè)公司精神：誠實樂群、開拓超越公司作風(fēng)：誠懇做人、踏實做事公司文化是公司的靈魂，它是公司全體員工在長久的生產(chǎn)經(jīng)營活動中培養(yǎng)形成和共同恪守的最高目的、價值原則、基本觀念及行為規(guī)范的總和。隨著公司不停擴大，要使公司可持續(xù)發(fā)展，必須帶有本公司特點文化，以統(tǒng)一人們的思想，指導(dǎo)人們的行為規(guī)范。重視公司的精神文化建設(shè)，選拔公司年輕管理人員參加 MBA培訓(xùn)。選拔優(yōu)秀設(shè)計師參加高校聲裝設(shè)計培訓(xùn)，邀請專業(yè)技術(shù)專家來公司授課，參觀典型建筑案例，激勵理念創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新人才，激勵公司員工參加各類學(xué)習(xí)和考試，開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，關(guān)愛公司職工生產(chǎn)、生活和成長，倡導(dǎo)講正氣，講團結(jié)，講學(xué)習(xí)，講績效的公司氛圍，倡導(dǎo)誠實、務(wù)實、求實、唯實的工作作風(fēng)，及時化解員工中的各類矛盾和問題，增強全體員工的主體意識，自律意識，提高員工的文化素質(zhì)和管理水平，增強凝聚力和向心力。不停完善公司的制度文化建設(shè)，績效考核制度，必須堅持貫徹，但有待于進一步細化和完善；項目管理考核，必須有始有終，克服現(xiàn)在虎頭蛇尾的做法，在實踐中不停完善和提高；項目成本考核，必須做精做細，真正做到每個項目心中有底；業(yè)務(wù)員考核，應(yīng)進一步細化，做到獎罰適度；設(shè)計考核、預(yù)決算考核，也有待于修訂，克服工作質(zhì)量好與壞一種樣的弊端；通過一、二年的努力，要建立起正規(guī)化公司相適應(yīng)的一整套含有XX特色的各項規(guī)章制度，用制度來約束全體員工行為規(guī)范，把制度文化建設(shè)作為公司發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要保障。不停改善物質(zhì)文化條件，公司要極力解決員工的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營造一種尊重、和諧、進取的環(huán)境，隨著公司的發(fā)展，公司領(lǐng)導(dǎo)要主動帶領(lǐng)全體員工，盡量地多發(fā)明公司利潤，同時，不停提高員工的福利待遇，讓員工的口袋里的錢一年比一年增加，充足調(diào)動員工的主動性，發(fā)揮員工的聰穎才智，只要有助于公司的發(fā)展壯大，有助于提高公司的經(jīng)濟效益，按奉獻大小予以不同的獎勵，使每個員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感。八、調(diào)節(jié)公司內(nèi)部機構(gòu)設(shè)立，靈活應(yīng)對市場變化公司價值觀：以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)意求發(fā)展公司現(xiàn)行的科室機構(gòu)設(shè)立和人員配備，對公司的發(fā)展起了一定的作用，但隨著市場競爭的加劇，已很難適應(yīng)市場的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點和公司現(xiàn)在狀況，對公司內(nèi)部的機構(gòu)設(shè)立要進行必要的調(diào)節(jié)和加強，在繼續(xù)加強經(jīng)營和工程管理在機構(gòu)設(shè)立中的重要位置外，還需增設(shè)以下機構(gòu)：1、增設(shè)總師辦專門負責(zé)管理工程的