拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧課件

拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)的基本技巧一、準(zhǔn)備工作二、拜訪過程三、總結(jié)拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧一、準(zhǔn)備工作在你拜訪客戶以前，應(yīng)該準(zhǔn)備：1、盡可能收集有關(guān)目標(biāo)客戶的各種信息，如該農(nóng)場(chǎng)的飼養(yǎng)水平、規(guī)模、用料情況、收益情況，甚至農(nóng)場(chǎng)主的某些個(gè)人經(jīng)歷等拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧一、準(zhǔn)備工作2、檢查你應(yīng)隨身攜帶的各種材料3、檢查你的個(gè)人裝束

-整潔、大方

-忌太個(gè)性化

.不管你與任何人見面，第一印象至關(guān)重要

.客戶首先接觸的是你本人,而不是公司和產(chǎn)品

.初次與女友約會(huì),你該作如何打扮?拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧一、準(zhǔn)備工作4、確定你此次拜訪的初步目標(biāo),基調(diào)決定談話內(nèi)容5、安排好一天的合理行程和費(fèi)用估測(cè)

.如有可能電話預(yù)約

.行程為梅花瓣?duì)?/p>

拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧二、拜訪過程基本步驟介紹處理抵觸提問獲得承諾小結(jié)建議拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧二、拜訪過程－介紹1.開場(chǎng)白如要讓別人接受你，首先你得先贊美別人迅速進(jìn)入拜訪主題2.介紹

-公司-榮譽(yù)和業(yè)績(jī)

-產(chǎn)品-如有必要,介紹你自己拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧二、拜訪過程－提問目的:進(jìn)一步了解該場(chǎng)的一般情況,掌握他真正需要的是什么內(nèi)容:4個(gè)方面的問題

-對(duì)你公司及其產(chǎn)品的看法

-該客戶的詳細(xì)經(jīng)營(yíng)情況

-長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃

-真實(shí)需要和存在的問題形式:-一般問題-具體問題拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧二、拜訪過程－小結(jié)概括總結(jié)目標(biāo)用戶的需要:為下一步提出建議鋪平道路用“你”而不是用“我”來強(qiáng)調(diào)這是他的需要“你說對(duì)嗎?”反問來獲得他再次肯定拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧二、拜訪過程－提出建議

介紹能滿足目標(biāo)用戶需要的產(chǎn)品、程序和服務(wù)用實(shí)證介紹產(chǎn)品、程序、服務(wù)的特點(diǎn)和效益效益分析展示你能帶給他的效益拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧二、拜訪過程－獲得承諾

重復(fù)目標(biāo)用戶的主要需要總結(jié)你能帶給他的主要效益爭(zhēng)取他的承諾

-試用-參加你組織的活動(dòng)

-愿進(jìn)一步接觸-購買/訂合同拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧二、拜訪過程－處理抵觸

了解抵觸的原因表示理解,但不一定贊同使用實(shí)證

拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧二、拜訪過程－注意事項(xiàng)

做好記錄不要直露地攻擊其它公司和其產(chǎn)品我們?nèi)魏螘r(shí)候都在學(xué)習(xí)不管你說什么,贊美總是受人歡迎的

拜訪養(yǎng)殖場(chǎng)基本技巧三、總結(jié)反省拜訪過程是否有問題確定下次拜訪的主旨,時(shí)間提出所需支持,計(jì)劃過兩