生活中不可或缺的賺錢智慧

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)博弈"時(shí)，就形成一個(gè)討價(jià)還價(jià)博弈的基本模型。在經(jīng)濟(jì)生活中，不管是小到日常的商品買賣還是大到國際貿(mào)易乃至重大政治談判，都存在著討價(jià)還價(jià)的問題。古時(shí)候有個(gè)破落貴族的后代甲，窮困得實(shí)在沒有辦法過下去，不得不將家中祖?zhèn)鞯墓抛之嬆玫揭粋€(gè)大財(cái)主乙家去賣。這幅字畫在甲看來至少值200兩銀子，財(cái)主乙認(rèn)為這幅字畫最多只值300兩銀子。這樣看來，如果順利成交，字畫的成交價(jià)格將在200～300兩銀子之間。這個(gè)交易的過程不妨簡化為這樣：首先由乙開價(jià)，甲選擇成交或還價(jià)。這個(gè)時(shí)候，如果乙同意甲的還價(jià)，交易順利結(jié)束；如果乙不接受，則交易結(jié)束，買賣沒有做成。這是一個(gè)很簡單的兩階段動態(tài)博弈的方案。第4節(jié)：分蛋糕--談判博弈(2)我們應(yīng)該用解決動態(tài)博弈問題的倒推法原理來分析這個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程。首先看第二輪也就是最后一輪的博弈，只要甲的還價(jià)不超過300兩銀子，乙都會選擇接受還價(jià)條件。回過頭來，我們再來看第一輪的博弈情況，甲拒絕由乙開出的任何低于300兩銀子的價(jià)格，這是很明顯的。比如乙開價(jià)290兩銀子購買字畫，甲在這一輪同意的話，只能賣得290兩；如果甲不接受這個(gè)價(jià)格反而在第二輪博弈提高到299兩銀子時(shí)，乙仍然會購買此幅字畫。兩項(xiàng)比較，顯然甲會還價(jià)。細(xì)心的讀者可以發(fā)現(xiàn)，這個(gè)例子中的財(cái)主乙先開價(jià)，破落貴族甲后還價(jià)，結(jié)果賣方甲可以獲得最大收益，這正是一種后出價(jià)的"后發(fā)優(yōu)勢"。這一優(yōu)勢在這個(gè)例子中相當(dāng)是分蛋糕動態(tài)博弈中最后提出條件的人幾乎霸占整塊蛋糕。事實(shí)上，如果財(cái)主乙懂得博弈論：他可以改變策略，要么后出價(jià)，要么是先出價(jià)，但是不允許甲討價(jià)還價(jià)。如果一次性出價(jià)，甲不答應(yīng)，就堅(jiān)決不會再繼續(xù)談判，來購買甲的字畫。這個(gè)時(shí)候，只要乙的出價(jià)略高于200兩銀子，甲一定會將字畫賣給乙。因?yàn)?00兩銀子已經(jīng)超出了甲的心理價(jià)位，一旦不成交，那一文錢也拿不到，只能繼續(xù)受凍挨餓。在博弈理論中已經(jīng)證明出，當(dāng)談判的多階段博弈是單數(shù)階段時(shí)，先開價(jià)者具有"先發(fā)優(yōu)勢"；它是雙數(shù)階段時(shí)，后開價(jià)者具有"后發(fā)優(yōu)勢"。談判博弈的一個(gè)重要因素在于"時(shí)間就是金錢"，假如談判越拉越長，談判的對象--分割的"蛋糕"就會開始縮水。不過，這時(shí)各方仍然可能不愿意妥協(xié)，暗自希望只要談成一個(gè)對自己更加有利的結(jié)果，那么好處將超過談判的代價(jià)。狄更斯的文學(xué)名著《荒涼山莊》就描述了極端的情形：圍繞賈恩迪斯山莊展開的爭執(zhí)變得沒完沒了，以至于最后整個(gè)山莊不得不賣掉，用于支付律師們的費(fèi)用，而爭執(zhí)的雙方由于各不相讓什么也沒有得到。按照同樣的思路，假如不能達(dá)成工資協(xié)定就會引發(fā)罷工，那么公司將會失去利潤，工人將會失去工作，也是兩敗俱傷。同樣，假如各國陷入一輪曠日持久的貿(mào)易自由化談判，他們就會在爭吵收益分配的時(shí)候賠上貿(mào)易自由化帶來的好處。專家指點(diǎn)：談判是一種像跳舞一樣的藝術(shù)，參與談判的談判者應(yīng)該盡量縮短談判的過程，盡快達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，以便減少耗費(fèi)的成本，從而避免損失，維護(hù)各自的最大利益。第5節(jié)：不出頭戰(zhàn)略--智者博弈2．不出頭戰(zhàn)略--智者博弈籠子里有兩只豬，一只比較大，一只比較小，它們每天要為吃食問題"奔忙"著。因?yàn)檫@是個(gè)奇特的籠子，籠子很長，一頭有一個(gè)按鈕，另一頭是飼料的出口和食槽，想要好好吃頓"飽飯"，就得從籠子的一頭跑到另一頭。按一下按鈕，將有相當(dāng)于10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽，但是按按鈕以后跑到食槽所需要付出的"勞動"加起來要消耗相當(dāng)于2個(gè)單位的豬食?，F(xiàn)在的問題是按鈕和食槽分置籠子的兩端，按按鈕的豬付出勞動跑到食槽的時(shí)候，坐享其成的另一頭豬早已吃了不少。如果大豬先到，有可能大豬已經(jīng)吃到9個(gè)單位，小豬只能吃到1個(gè)單位；如果同時(shí)到達(dá)，大豬吃到7個(gè)單位，小豬吃到3個(gè)單位；如果小豬先到，小豬可以吃到4個(gè)單位，而大豬吃到6個(gè)單位。如果兩只豬同時(shí)按鈕，同時(shí)跑向食槽，大豬吃進(jìn)7個(gè)單位，付出2個(gè)單位，得益5個(gè)單位，小豬吃進(jìn)3個(gè)單位，付出2個(gè)單位，實(shí)得1個(gè)單位；如果大豬按按鈕，小豬先吃，大豬吃進(jìn)6個(gè)單位，付出2個(gè)單位，得益4個(gè)單位，小豬吃進(jìn)4個(gè)單位，實(shí)得4個(gè)單位；如果大豬等待，小豬按按鈕，大豬先吃，吃進(jìn)9個(gè)單位，得益9個(gè)單位，小豬吃進(jìn)1個(gè)單位，但是付出了2個(gè)單位，實(shí)得－1個(gè)單位；如果雙方都懶得動，所得都是0。比較一下，我們發(fā)現(xiàn)無論大豬選擇什么策略，小豬選擇按按鈕，對它都是一個(gè)劣勢策略，應(yīng)該加以剔除。因此，小豬只有等待一個(gè)選擇，而大豬則有兩個(gè)可供選擇的策略。在大豬這兩個(gè)可供選擇的策略中，選擇等待對大豬是一個(gè)劣勢策略。再一次剔除后，新博弈中只有小豬等待、大豬按按鈕這一個(gè)可供選擇的策略。這樣，就得到大豬與小豬博弈的結(jié)局：小豬只是坐享其成地等待，每次都是大豬去按按鈕，小豬先吃，大豬再趕來吃。這就是智者博弈的最后均衡解，從而達(dá)到重復(fù)剔除的占優(yōu)策略均衡。"智者博弈"的結(jié)論似乎是，在一個(gè)雙方公平、公正、合理和共享競爭的環(huán)境中，有時(shí)占優(yōu)勢的一方最終得到的結(jié)果卻有悖于他的初始理性。"智者博弈"聽起來似乎有些滑稽，但在現(xiàn)實(shí)中卻有很多這樣的例子。例如：在股份公司中，股東都承擔(dān)著監(jiān)督經(jīng)理的職能，但是，大小股東從監(jiān)督中獲得的收益大小不一樣。在監(jiān)督成本相同的情況下，大股東從監(jiān)督中獲得的收益明顯大于小股東。因此，小股東往往不會像大股東那樣去監(jiān)督經(jīng)理，而大股東也明確無誤地知道小股東會選擇不監(jiān)督（這是小股東的占優(yōu)策略），大股東明知道小股東要搭大股東的便車，但是大股東別無選擇。大股東選擇監(jiān)督經(jīng)理的責(zé)任、獨(dú)自承擔(dān)監(jiān)督成本是在小股東占優(yōu)選擇的前提下必須選擇的最優(yōu)策略。這樣一來，與智者博弈一樣，從每股的凈收益來看，小股東要大于大股東。這種情況在現(xiàn)實(shí)中比比皆是。比如：在某種新產(chǎn)品剛上市，其性能和功用還不為人所熟識的情況下，如果進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)的不僅是一家小企業(yè)，還有其他生產(chǎn)能力和銷售能力更強(qiáng)的企業(yè)。那么，小企業(yè)完全沒有必要做出頭鳥，自己去投入大量廣告做產(chǎn)品宣傳，只要采用跟隨戰(zhàn)略即可。在發(fā)達(dá)國家，除了東京和紐約這樣人口稠密的區(qū)域以外，大部分家庭都有自己的汽車。人們出行，都要自己開車。在這些地方，公共交通一般不很發(fā)達(dá)，如果你沒有自己的汽車，往往就會寸步難行。你早就想到一個(gè)地方去，因?yàn)闆]有車子一直未能成行，碰巧某一天你的一位有車的朋友要去那個(gè)地方，并且車子有空位，你就可以搭他的"順風(fēng)車"了結(jié)你的夙愿。這就是"搭便車"說法的由來。在我們的一些企業(yè)中，什么都缺，就是不缺人，所以每次不論多大的事情，加班的人總是越多越好。本來一個(gè)人就可以做完的事，總是會安排若干個(gè)人去做。這時(shí)，"三個(gè)和尚"的現(xiàn)象就出現(xiàn)了。在一個(gè)組織里，如果大家都耗在那里，誰也不動，結(jié)果是工作完不成，挨老板罵。這些常年在一起工作的同事，彼此對對方的行事規(guī)則都了如指掌。"大豬"知道"小豬"一直是過著不勞而獲的生活，而"小豬"也知道"大豬"總是礙于面子或責(zé)任心使然，不會坐而待之。因此，其結(jié)果就是總會有一些"大豬們"過意不去，主動去完成任務(wù)。而"小豬們"則在一邊逍遙自在，反正任務(wù)完成后，獎金照樣拿。智者博弈用句通俗的話來形容就是"槍打出頭鳥"。實(shí)際上，作為一個(gè)有理性的人，誰都不愿意甘冒風(fēng)險(xiǎn)而為他人帶來好處。如果是這種情況，"智者博弈"便無法形成。在"智者博弈"的模型中，要擺脫大家都無法生存的困境，就要讓雙方的期望值不同，然后由一方作出現(xiàn)象上的讓步。實(shí)際上，讓步的這一方，只是在表面上看起來是謙讓的。但不是無原則無目的讓步，絕不像孔融讓梨那樣是出自道德心，而是出自自己理性的盤算和對期望值的估計(jì)，然后才采取看似讓步的舉動。這樣一來，別人看來你是讓步了，而你在不違背自己意愿的基礎(chǔ)上，打破了困境，實(shí)現(xiàn)了自己的期望。這看似愚蠢，實(shí)則智慧至極。在"智者博弈"里，利用他人的努力來為自己謀求利益的智者是最大的受益人，因?yàn)樗槐馗冻鍪裁磩趧泳湍塬@得自己想要的東西。因此，關(guān)鍵在于如何讓對手心甘情愿地按照自己的期望去行動。由此看來，"各家自掃門前雪，莫管他人瓦上霜"的立身處世的態(tài)度，其結(jié)局必然是整體利益受到損害。盡管人們只希望自己的行為對自己無害，并不想對他人有利。專家指點(diǎn)：在生活中，不管是"先發(fā)制人"還是"后發(fā)制人"，不過是一個(gè)策略的選擇，而非根本的原則分歧。到底是選擇先發(fā)還是后發(fā)，在博弈論中，要先分析形勢，按照風(fēng)險(xiǎn)最小利益最大的原則，把風(fēng)險(xiǎn)留給對手，把獲益機(jī)會把握在自己手中。第6節(jié)："擁擠"的位置--歸聚效應(yīng)(1)3．"擁擠"的位置--歸聚效應(yīng)愛看電視的人會發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的規(guī)律：絕大部分電視臺總是將最精彩的節(jié)目放在相同的時(shí)間段里進(jìn)行播放，甚至有些時(shí)候是在相同時(shí)間段播放類似的節(jié)目，比如你播"焦點(diǎn)訪談"，我就播"今日看點(diǎn)"；你播"超級女聲"，我就播"萊卡我行我秀"。在同一個(gè)時(shí)間段里，幾乎所有的電視臺演播的節(jié)目都雷同。和這個(gè)現(xiàn)象類似的就是各種商業(yè)區(qū)的分布。細(xì)心的人會發(fā)現(xiàn)，在每個(gè)大大小小的城市街道上，經(jīng)常見到一些地段上的商店十分擁擠，形成一個(gè)繁榮的商業(yè)中心區(qū)，但另一些地段卻十分冷清，沒有幾個(gè)商業(yè)店鋪。好像大家都擠在一個(gè)地方做生意似的。更有意思的是，同類型的商家往往總是聚集在比較近的地方，比如肯德基、麥當(dāng)勞之間總是緊緊相鄰。還有人注意到，如果在一條街上有2～3家超市的話，這幾家超市經(jīng)常會"彼此為鄰"，倘若它們稍微分散地布置于街上，無疑會對市民的購物提供相當(dāng)?shù)谋憷?。?jù)此，有人認(rèn)為超市"擁擠"在一起是一種浪費(fèi)資源的不合理布局。在中國，很多地區(qū)已開始形成這種歸聚區(qū)，比較著名的有浙江義烏小商品市場、山東壽光的蔬菜批發(fā)市場、浙江紹興的紡織產(chǎn)業(yè)群等。我們來看看廣東中山小欖的音響產(chǎn)業(yè)歸聚區(qū)。小欖鎮(zhèn)已經(jīng)建立了中國音響制造基地，擁有音響企業(yè)30多家，年銷售額達(dá)到20億元，創(chuàng)匯近1億美元。其中"愛浪"已經(jīng)建成超大規(guī)模音響生產(chǎn)基地，"名氏風(fēng)"、"見龍"、"大欣豐"、"雅聲"、"國光"、"威發(fā)"等一批國內(nèi)外知名的音響企業(yè)也已落戶小欖。再加上小欖是個(gè)傳統(tǒng)的五金產(chǎn)品基地，聚集了DVD、激光頭、數(shù)字音頻高科技企業(yè)10余家及揚(yáng)聲器、線路板、鋁面板等配套企業(yè)150多家，因此形成了一個(gè)配套的音響產(chǎn)業(yè)鏈。江蘇昆山市充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術(shù)優(yōu)勢和完善的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，培育IT產(chǎn)業(yè)，精心打造中國IT產(chǎn)業(yè)基地。僅2002年上半年昆山市引進(jìn)的171個(gè)外資項(xiàng)目中，IT產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目就占了近一半。而素有"鹿城"之稱的昆山市政府所在地玉山鎮(zhèn)更是以擁有"臺資IT企業(yè)一條街"而聞名遐邇。如今，投資IT企業(yè)一條街上的16家企業(yè)中有5家已開工投產(chǎn)，不少企業(yè)正在抓緊施工，總投資1億美元的臺灣勁佳光電股份有限公司最近也正式動土奠基。昆山留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園、昆山高科技工業(yè)園也呈現(xiàn)出吸引IT項(xiàng)目的良好勢頭。這些歸聚區(qū)的興起是中國經(jīng)濟(jì)的一大亮點(diǎn)。那么，博弈理論又是怎樣看待這種"聚居"現(xiàn)象的呢？我們以麥當(dāng)勞和肯德基在一條公路上的選擇開店地址來說明。首先可以敘述一個(gè)簡單的博弈模型：我們假設(shè)有條完全筆直的公路，連接城市A到城市B之間的交通。這條公路上每天行駛著大量的車輛，并且車流量在公路上是均勻分布的。假設(shè)有兩家快餐店，不妨假設(shè)為麥當(dāng)勞與肯德基，它們要在這條公路上選擇店址。再作一個(gè)合乎邏輯的假定：通常情況下，車輛總是樂意到距自己最近的快餐店購買食物。根據(jù)這個(gè)原則，從資源的最佳配置來看，麥當(dāng)勞、肯德基應(yīng)該分別開在1/4、3/4處為最優(yōu)。第7節(jié)："擁擠"的位置--歸聚效應(yīng)(2)在這種均勻散布的情況下，每家快餐店都擁有1/2的顧客量，同時(shí)對于開車的人們總體來說，這種策略的選擇，使得車輛到快餐店的總距離最短。但是，肯德基與麥當(dāng)勞都是百年老店，自然是精明之至，他們只要手段合法，總是希望自己的生意盡可能地紅火，至于其他人的生意的好壞則與己無關(guān)。出于這種理性，肯德基的分店經(jīng)理在選址時(shí)肯定會想到：如果我將店鋪從3/4點(diǎn)處向左移一點(diǎn)，那么1/4點(diǎn)之間的中點(diǎn)不再是1/2點(diǎn)處，而是位于1/2點(diǎn)的靠左邊一點(diǎn)。這等于說，這一移位，肯德基將從麥當(dāng)勞奪取部分顧客，這對于肯德基單方面來說一定是一個(gè)非常好的主意。當(dāng)然麥當(dāng)勞也不甘示弱，自然也應(yīng)該想到將自己的店鋪從1/4點(diǎn)處向右移動以爭取更多的顧客。不難想象，雙方博弈的結(jié)果將使他們的店鋪設(shè)置在l/2中點(diǎn)附近達(dá)到"納什均衡"狀態(tài)，肯德基與麥當(dāng)勞相依為鄰且相安無事地做起快餐生意。如果我們放寬條件，不是兩家快餐店，而是很多家快餐店，很容易分析得到結(jié)果：這些快餐店仍然會在1/2處設(shè)店達(dá)到"納什均衡"。同樣的道理，如果地段的繁華等其他原因在一條路上都可以認(rèn)為到處相同的話，沒有一個(gè)商家會將自己安置于某條路的一頭，只要條件許可，超市將幾乎趨向于相依為鄰，這種現(xiàn)象完全是公正的市場競爭所形成的合理結(jié)果。這就是很多城市商業(yè)中心形成的原理，在博弈論中稱為位置博弈。電視臺之間在時(shí)間段上的重疊問題在本質(zhì)上就是位置博弈。事實(shí)上，我們只要將時(shí)間設(shè)想為上述案例中的公路，就不難分析出：市場競爭的結(jié)果就是，觀眾青睞的精彩節(jié)目將集中在同一黃金時(shí)段。在這種情況下，電視臺之間的競爭會更加激烈，為了獲得收視率，電視臺只能在制作質(zhì)量上下工夫，最終獲得實(shí)惠的仍然是廣大觀眾。專家指點(diǎn)：位置博弈的最終結(jié)果，受惠的是商家和顧客兩個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)了一種雙贏的局面。市場經(jīng)濟(jì)不但是競爭經(jīng)濟(jì)，它還是合作經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)不意味著大家在競爭中都拼個(gè)魚死網(wǎng)破，而是可以互贏。第8節(jié)：騎虎難下--斗雞博弈4．騎虎難下--斗雞博弈某一天，在斗雞場上有兩只好戰(zhàn)的公雞發(fā)生遭遇戰(zhàn)。這時(shí)，公雞有兩個(gè)行動選擇：一是退下來；一是進(jìn)攻。如果一方退下來，而對方?jīng)]有退下來，對方獲得勝利，這只公雞則很丟面子；如果對方也退下來，雙方則打個(gè)平手；如果自己沒退下來，而對方退下來，自己則勝利，對方失??；如果兩只公雞都前進(jìn)，那么則兩敗俱傷。因此，對每只公雞來說，最好的結(jié)果是：對方退下來，而自己不退，但是此時(shí)面臨著兩敗俱傷的結(jié)果。不妨假設(shè)兩只公雞均選擇"前進(jìn)"，結(jié)果是兩敗俱傷，兩者的收益是-2個(gè)單位，也就是損失為2個(gè)單位；如果一方"前進(jìn)"，另外一方"后退"，前進(jìn)的公雞獲得1個(gè)單位的收益，贏得了面子，而后退的公雞獲得-l的收益或損失1個(gè)單位，輸?shù)袅嗣孀?，但沒有兩者均"前進(jìn)"受到的損失大；兩者均"后退"，則均輸?shù)袅嗣孀荧@得-1的收益或1個(gè)單位的損失。當(dāng)然這些數(shù)字只是相對的值。如果博弈有唯一的"納什均衡"點(diǎn)，那么這個(gè)博弈是可預(yù)測的，即這個(gè)"納什均衡"點(diǎn)就是事先知道的唯一的博弈結(jié)果。但是如果博弈有兩個(gè)或兩個(gè)以上的"納什均衡"點(diǎn)，則無法預(yù)測出一個(gè)結(jié)果來。斗雞博弈則有兩個(gè)"納什均衡"：一方進(jìn)另一方退。因此，我們無法預(yù)測斗雞博弈的結(jié)果，即不能知道誰進(jìn)誰退，誰輸誰贏。由此看來，斗雞博弈描述的是兩個(gè)強(qiáng)者在對抗沖突的時(shí)候，如何能讓自己占據(jù)優(yōu)勢，力爭得到最大收益，確保損失最小。斗雞博弈中的參與者都是處于勢均力敵、劍拔弩張的緊張局勢。這就像武俠小說中描寫的一樣，兩個(gè)武林頂尖高手在華山之上比拼內(nèi)力，斗得難解難分，一旦一方稍有分心，內(nèi)力衰竭，就要被對方一舉擊潰。莊子講過一個(gè)故事，說斗雞的最高狀態(tài)就像木雞一樣，面對對手毫無反應(yīng)，可以嚇退對手，也可以麻痹對手。這個(gè)故事里面就包含著斗雞博弈的基本原則，就是讓對手錯誤估計(jì)雙方的力量對比，從而產(chǎn)生錯誤的期望，再以自己的實(shí)力戰(zhàn)勝對手。然而，在實(shí)際生活中，兩只斗雞在斗雞場上要作出嚴(yán)格優(yōu)勢策略的選擇，往往要通過反復(fù)的試探，因?yàn)槟囊环角斑M(jìn)，不是由兩只斗雞的主觀愿望決定的，而是由雙方的實(shí)力預(yù)測所決定的。當(dāng)兩方都無法完全預(yù)測雙方實(shí)力的強(qiáng)弱時(shí)，那就只能通過試探才能知道了，當(dāng)然有時(shí)這種試探是要付出相當(dāng)大的代價(jià)的。在現(xiàn)實(shí)社會中，以這種形式運(yùn)用斗雞定律，卻比直接選用嚴(yán)格優(yōu)勢策略的形式要常見的多。這也許是因?yàn)槿擞袕?fù)雜的思維、更多的欲望。斗雞博弈進(jìn)一步衍生為動態(tài)博弈，會形成這樣一個(gè)拍賣模型；賣規(guī)則是輪流出價(jià)，誰出的最高，誰就將得到該物品，但是出價(jià)少的人不僅得不到該物品，并且要按他所叫的價(jià)付給拍賣方。假定有兩人競價(jià)爭奪價(jià)值100元的物品，只要雙方開始叫價(jià)，在這個(gè)博弈中雙方就進(jìn)入了騎虎難下的狀態(tài)。因?yàn)?，每個(gè)人都這樣想：如果我退出，我將失去我出的錢；若不退出，我將有可能得到這價(jià)值100元的物品。但是，隨著出價(jià)的增加，他的損失也可能越大。每個(gè)人面臨著是繼續(xù)叫價(jià)還是退出的兩難困境。這個(gè)博弈實(shí)際上有一個(gè)"納什均衡"：第一個(gè)出價(jià)人叫出100元的競標(biāo)價(jià)，另外一個(gè)人不出價(jià)（因?yàn)樵趯Ψ浇谐?00元的價(jià)格后，他繼續(xù)叫價(jià)將是不理性的），出價(jià)100元的參與人得到該物品。專家指點(diǎn)：一旦進(jìn)入騎虎難下的博弈，盡早退出是明智之舉。然而當(dāng)局者往往是做不到的，這就是所謂"當(dāng)局者迷，旁觀者清"。第9節(jié)：猴子和帽子--信息不對稱(1)5．猴子和帽子--信息不對稱有一個(gè)賣草帽的人，一天，他叫賣歸來，到路邊的一棵大樹旁打起瞌睡。等他醒來的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)身邊的帽子都不見了。抬頭一看，樹上有很多猴子，而且每一只猴子的頭上都有頂草帽。他想到猴子喜歡模仿人的動作，于是就把自己頭上的帽子拿下來，扔到地上；猴子也學(xué)著他，將帽子紛紛扔到地上。于是賣帽子的人撿起地上的帽子，回家去了。后來，他將此事告訴了他的兒子和孫子。很多年之后，他的孫子繼承了賣帽子的家業(yè)。有一天，他也在大樹旁睡著了，而帽子也同樣被猴子拿走了。孫子想到爺爺告訴自己的辦法，他拿下帽子扔到地上?？墒呛镒臃堑珱]照著做，還把他扔下的帽子也撿走了，臨走時(shí)還說："我爺爺早告訴我了，你這個(gè)老騙子會玩什么把戲。"再來看一個(gè)故事：有一個(gè)古董商，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)人用珍貴的茶碟作貓食碗，于是假裝很喜愛這只貓，要從主人手里買下。貓主人不賣，為此古董商出了大價(jià)錢。成交之后，古董商裝作不在意地說："這個(gè)碟子它已經(jīng)用慣了，就一塊送給我吧。"貓主人不干了："你知道用這個(gè)碟子，我已經(jīng)賣出多少只貓了？"古董商萬萬沒有想到：貓主人不但知道，而且利用了他"認(rèn)為對方不知道"的錯誤大賺了一筆。這才是真正的"信息不對稱"。信息不對稱造成的劣勢，幾乎是每個(gè)人都要面臨的困境。誰都不是全知全覺，那么怎么辦？首先，為了避免這樣的困境，我們應(yīng)該在行動之前盡可能掌握有關(guān)信息。這和我們前面所說的那些博弈是不同的，所謂"智者博弈"、"斗雞博弈"、"囚徒困境"等各種模型都有一個(gè)前提條件--這些博弈都沒有信息不對稱的情況。在實(shí)際生活中，很多情況下并不都是這么理想化的。人壽保險(xiǎn)公司并不知道投保人真實(shí)的身體狀況如何，只有投保人自己對自身健康狀況才有最確切的了解；求職者向公司投遞簡歷，求職者的能力相對而言只有自己最清楚，公司并不完全了解。最常見的例子就是買賣雙方進(jìn)行交易時(shí)，對交易商品的質(zhì)量高低，自然是賣方比買方更加了解。之所以有這些信息不對稱的情況，是因?yàn)榇嬖?私有信息"。如果某一方知道信息而對方并不知道，這種信息就是擁有信息一方的私有信息。相反，如果一則信息是大家都知道的，或者是所有有關(guān)的人都知道的，它就叫做"公共信息"或者"公共知識"。"私有信息"的存在導(dǎo)致了"信息的不對稱性"，也就是某些人掌握的信息要多于其他的人。私有信息的存在是信息不對稱情況發(fā)生的根本原因。比如一個(gè)女孩面對好幾個(gè)追求的男生，這些男生的人品、上進(jìn)心等信息對于這個(gè)女孩來說都是私有信息，女孩與追求的男生之間就存在著信息不對稱的現(xiàn)象，因此這個(gè)女孩到底選擇哪一個(gè)男生往往帶有很大的不確定性。還有一種信息不對稱是在一定的環(huán)境下，博弈的一方無法判斷并觀察到另一方未來的行為。在信息經(jīng)濟(jì)學(xué)中，這種使別人難以判斷或觀察到的行為稱為隱蔽信息。事件（合同）前已經(jīng)發(fā)生的和已經(jīng)存在的有關(guān)事實(shí)，就叫做隱蔽特征；是事件（合同）后發(fā)生的有關(guān)事情，就叫做隱蔽行為。比如，一個(gè)民營企業(yè)雇用了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，并授予此人極大的權(quán)力，然而這個(gè)資本所有者無法判斷并觀察到將來這個(gè)經(jīng)理上任之后是否會偷懶甚至是將公司的利益據(jù)為己有。雇員并不能被全天候監(jiān)督，他會欺騙雇主或偷懶，這樣的行為是不可避免的。這種行為就是隱蔽行為。正是因?yàn)閰⑴c博弈者掌握的信息并不完全，往往有很多私有信息的存在，其決策結(jié)果必然會有很大的不確定性。所謂不確定性，不管是對未來、現(xiàn)在或過去的任何決策，只要是我們不知道確切的結(jié)果的都具有不確定性。不確定性可分為兩大類：主觀不確定性和客觀不確定性。主觀不確定性是指，決策者由于有關(guān)資料的缺乏，而不能對事物的態(tài)度作出正確的判斷?？陀^不確定性是指事物狀態(tài)的客觀屬性本身具有不確定性，對此，人們可以通過認(rèn)識去把握不確定性的客觀規(guī)律，但是，認(rèn)識本身并不能消除這種不確定性。當(dāng)存在不確定性時(shí)，決策者的決策就具有風(fēng)險(xiǎn)。不確定性和風(fēng)險(xiǎn)有密切的聯(lián)系，但又是兩個(gè)不同的概念。不確定性，直觀上很容易理解，一件事情可能出現(xiàn)的結(jié)果越多，這件事情就越具有不確定性，結(jié)果越不明確，不確定性的存在就越顯著。風(fēng)險(xiǎn)的必要條件是決策面臨著不確定性的條件。當(dāng)一項(xiàng)決策在不確定條件下進(jìn)行時(shí)，其所具有的風(fēng)險(xiǎn)性的含義是：從事后的角度看，事前作出的決策不是最優(yōu)的，甚至是有損失的。決策的風(fēng)險(xiǎn)性不僅取決于不確定因素之所含不確定性的大小，而且還取決于收益的性質(zhì)。所以通俗地說，風(fēng)險(xiǎn)就是從事后的角度來看由于不確定性因素而造成的決策損失。對個(gè)人來說，擁有信息越多，越有可能作出正確決策。對社會來說，信息越透明，越有助于降低人們的交易成本，提高社會效率。在絕大部分情況下，我們根本無法掌握影響未來的所有因素，這使得作確定性的決策變得困難重重。第10節(jié)：猴子和帽子--信息不對稱(2)比如：一個(gè)消費(fèi)者買一部二手手機(jī)需要花1000元，而這部手機(jī)的真實(shí)價(jià)值也許只有500元，如果消費(fèi)者購買了這部手機(jī)，就凈損失500元。如果他和二手手機(jī)老板很熟，請老板吃頓飯支出100元，老板決定給這個(gè)消費(fèi)者一部價(jià)值1200元的二手手機(jī)。很自然，獲取這部手機(jī)真實(shí)信息的價(jià)值或信息成本就是100元，但是不僅沒有虧掉500元，反而賺了200元，一反一復(fù)投入100元的信息成本所得到的收益是500200＝700元。專家指點(diǎn)：市場參與者的決策的準(zhǔn)確性取決于信息的完整性。準(zhǔn)確的決策需要更多信息的支持，所以信息的獲取有減少風(fēng)險(xiǎn)的可能性。這就是說，信息的搜取有可能增加決策者的收益。信息的價(jià)值可以用獲取信息后可能增加的收益來衡量。6．檢察官與罪犯--囚徒困境有一天，一位富翁在家中被殺，財(cái)物被盜。警方在此案的偵破過程中，抓到兩個(gè)犯罪嫌疑人，斯卡爾菲絲和那庫爾斯，并從他們的住處搜出被害人家中丟失的財(cái)物。但是，他們矢口否認(rèn)曾殺過人，辯稱先發(fā)現(xiàn)富翁被殺，然后只是順手牽羊偷了點(diǎn)兒東西。于是警方將兩人隔離，由地方檢察官分別和每個(gè)人單獨(dú)談話。檢察官說："由于你們的偷盜罪已有確鑿的證據(jù)，所以可以判你們1年刑期。但是，我可以和你做個(gè)交易。如果你單獨(dú)坦白殺人的罪行，我只判你3個(gè)月的監(jiān)禁，但你的同伙要被判10年刑。如果你拒不坦白，而被同伙檢舉，那么你就將被判10年刑，他只判3個(gè)月的監(jiān)禁。但是，如果你們兩人都坦白交代，那么，你們都要被判5年刑。"這樣，檢察官給斯卡爾菲絲和那庫爾斯構(gòu)造了一個(gè)博弈。不妨假設(shè)，斯卡爾菲絲和那庫爾斯都是極其精明的不講"江湖義氣"的人，斯卡爾菲絲和那庫爾斯該怎么辦呢？他們面臨著兩難的選擇--坦白或抵賴。顯然最好的策略是雙方都抵賴，結(jié)果是大家都只被判1年。但是兩人處于隔離的情況下無法串供。從每一個(gè)人都是從利己的目的出發(fā)，他們選擇坦白交代是最佳策略。因?yàn)樘拱捉淮梢云谕玫胶芏痰谋O(jiān)禁--3個(gè)月，但前提是同伙抵賴。這種策略是損人利己的策略。不僅如此，坦白還有更多的好處。如果對方坦白了而自己抵賴了，那自己就得坐10年牢。太不劃算了！因此，在這種情況下還是應(yīng)該選擇坦白交代，即使兩人同時(shí)坦白，至多也只判5年，總比被判10年好吧。所以，兩人合理的選擇是坦白，原本對雙方都有利的策略（抵賴）和結(jié)局（被判1年刑）就不會出現(xiàn)。他們兩人都是在坦白與抵賴策略上首先想到自己，這樣他們必然要服更長的刑期。只有當(dāng)他們都首先替對方著想時(shí)，或者相互合謀（串供）時(shí)，才可以得到最短時(shí)間的監(jiān)禁的結(jié)果。兩人都選擇坦白的策略以及因此被判5年的結(jié)局被稱為"納什均衡"，也叫非合作均衡。因?yàn)?，每一方在選擇策略時(shí)都沒有"共謀"（串供），他們只是選擇對自己最有利的策略，而不考慮社會福利或任何其他對手的利益。也就是說，這種策略組合由所有局中人（也稱當(dāng)事人、參與者）的最佳策略組合構(gòu)成。沒有人會主動改變自己的策略以便使自己獲得更大利益。"納什均衡"的思想其實(shí)并不復(fù)雜，在博弈達(dá)到"納什均衡"時(shí)，局中的每一個(gè)博弈者都不可能因?yàn)閱畏矫娓淖冏约旱牟呗远黾荧@益，于是各方為了自己利益的最大化而選擇了某種最優(yōu)策略，并與其他對手達(dá)成了某種暫時(shí)的平衡。這種平衡在外界環(huán)境沒有變化的情況下，倘若有關(guān)各方堅(jiān)持原有的利益最大化原則并理性面對現(xiàn)實(shí)，那么這種平衡狀況就能夠長期保持穩(wěn)定。第11節(jié)：猴子和帽子--信息不對稱(3)現(xiàn)在我們經(jīng)常會遇到各種各樣的家電價(jià)格大戰(zhàn)，彩電大戰(zhàn)、冰箱大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)、微波爐大戰(zhàn)……這些大戰(zhàn)的受益者首先是消費(fèi)者。每當(dāng)看到一種家電產(chǎn)品的價(jià)格大戰(zhàn)，百姓都會"沒事兒偷著樂"。在這里，我們可以看到廠家價(jià)格大戰(zhàn)的結(jié)局也是一個(gè)"納什均衡"，而且價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是誰都沒錢賺。因?yàn)椴┺碾p方的利潤正好是0。競爭的結(jié)果是穩(wěn)定的，即是一個(gè)"納什均衡"。這個(gè)結(jié)果可能對消費(fèi)者是有利的，但對廠商而言是災(zāi)難性的。所以，價(jià)格戰(zhàn)對廠商而言意味著自殺。從這個(gè)案例中我們可以引申出兩個(gè)問題：一是競爭削價(jià)的結(jié)果或"納什均衡"可能導(dǎo)致一個(gè)有效率的零利潤結(jié)局，二是如果不采取價(jià)格戰(zhàn)，每一個(gè)企業(yè)都會考慮采取正常價(jià)格策略，或是采取高價(jià)格策略形成壟斷價(jià)格，并盡力獲取壟斷利潤。從這一點(diǎn)，我們又引出一條基本準(zhǔn)則："把你自己的戰(zhàn)略建立在假定對手會按其最佳利益行動的基礎(chǔ)上。"事實(shí)上，完全競爭的均衡就是"納什均衡"或"非合作博弈均衡"。在這種狀態(tài)下，每一個(gè)廠商或消費(fèi)者都是按照所有的別人已定的價(jià)格來進(jìn)行決策。在這種均衡中，每一企業(yè)要使利潤最大化，消費(fèi)者要使效用最大化，結(jié)果導(dǎo)致了零利潤，也就是說價(jià)格等于邊際成本。如果廠商采取合作行動并決定轉(zhuǎn)向壟斷價(jià)格，那么社會的經(jīng)濟(jì)效益就會遭到破壞。專家指點(diǎn)："納什均衡"在社會中有著廣泛而深刻的意義。"納什均衡"首先對亞當(dāng)·斯密的"看不見的手"的原理提出挑戰(zhàn)。按照斯密的理論，在市場經(jīng)濟(jì)中，每一個(gè)人都從利己的目的出發(fā)，而最終全社會達(dá)到利他的效果。而"納什均衡"則對"看不見的手"原理提出一個(gè)悖論：從利己目的出發(fā)，結(jié)果損人不利己，既不利己也不利他。第12節(jié)：獵人分財(cái)--合作博弈7．獵人分財(cái)--合作博弈在古代有兩個(gè)獵人。那時(shí)候，狩獵是人們主要的生計(jì)來源。為了簡單起見，假設(shè)主要的獵物只有兩種：野豬和兔子。在古代，人類的狩獵手段還是比較落后的，弓箭的威力也頗為有限。在這樣的條件下，我們可以進(jìn)一步假設(shè)，兩個(gè)獵人一起去獵野豬，才能獵獲1頭野豬；如果一個(gè)獵人單兵作戰(zhàn)，他只能打到4只兔子。從填飽肚子的角度來說，4只兔子只能維持4天的生活，1頭野豬卻差不多能夠解決一個(gè)月的問題。打到1頭野豬，兩家平分，每家管15天；打到4只兔子，只能供一家吃4天。表格中的數(shù)字就是這個(gè)意思，每個(gè)格子里面，第一個(gè)數(shù)字是甲的得益，第二個(gè)數(shù)字是乙的得益。如果他打兔子而你去獵野豬，他可以打到4只兔子，而你將一無所獲，得0。如果對方愿意合作獵野豬，你的最優(yōu)行為是和他合作獵野豬。如果對方只想自己去打兔子，你的最優(yōu)行為也只能是自己去打兔，因?yàn)檫@時(shí)候你想獵野豬也是白搭，一個(gè)人單獨(dú)制伏不了一頭野豬，所以你將一無所獲。我們知道，這個(gè)獵人博弈有兩個(gè)"納什均衡"：一個(gè)是兩個(gè)人一起去獵野豬，得〈15，15〉，另一個(gè)是兩人各自去打兔子，得〈4，4〉。兩個(gè)"納什均衡"，就是兩個(gè)可能的結(jié)局。那么，究竟哪一個(gè)會發(fā)生呢？是一起去獵野豬還是各自去打兔子呢？比較〈15，15〉和〈4，4〉兩個(gè)"納什均衡"，明顯的事實(shí)是，兩家一起去獵野豬的營利比各自去打兔子的營利要大得多。按照長期進(jìn)行合作研究的兩位博弈論大師美國的哈薩尼教授和德國的澤爾滕教授的說法，甲乙一起去獵野豬〈15，15〉的"納什均衡"，比兩人各自去打兔子〈4，4〉的"納什均衡"，具有帕累托優(yōu)勢。獵人博弈的結(jié)局，最大可能是具有帕累托優(yōu)勢的那個(gè)"納什均衡"：甲乙一起去獵野豬〈15，15〉。專家指點(diǎn)：合作是存在于我們現(xiàn)實(shí)生活中的一種普遍現(xiàn)象。合作能實(shí)現(xiàn)雙方的最大利益，實(shí)現(xiàn)雙贏。第13節(jié)：泡酒吧--少數(shù)人博弈8．泡酒吧--少數(shù)人博弈美國著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)專家阿瑟教授于1994年提出了少數(shù)人博弈這個(gè)理論。其理論模型是這樣的：有100個(gè)人很喜歡泡酒吧。這些人在每個(gè)周末，都要決定是去酒吧活動還是待在家里休息。酒吧的容量是有限的，也就是說座位是有限的。如果去的人多了，去酒吧的人會感到不舒服。此時(shí)，他們留在家中比去酒吧更舒服。假定酒吧的容量是60人，如果某人預(yù)測去酒吧的人數(shù)超過60人，他的決定是不去，反之則去。這100人如何作出去還是不去的決定呢？這個(gè)博弈的前提條件做了如下限制：每一個(gè)參與者面臨的信息只是以前去酒吧的人數(shù)，因此，他們只能根據(jù)以前的歷史數(shù)據(jù)，歸納出此次行動的策略，沒有其他的信息可以參考，他們之間更沒有信息交流。這就是著名的"酒吧問題"，即少數(shù)人博弈。"酒吧問題"所模擬的情況，非常接近于一個(gè)賭博者下注時(shí)面臨的情景，比如股票選擇、足球博彩。這個(gè)博弈的每個(gè)參與者，都面臨著這樣一個(gè)困惑：如果許多人預(yù)測去的人數(shù)超過60，而決定不去，那么酒吧的人數(shù)會很少，這時(shí)候作出的這些預(yù)測就錯了。反過來，如果有很大一部分人預(yù)測去的人數(shù)少于60，他們因而去了酒吧，則去的人會很多，超過了60，此時(shí)他們的預(yù)測也錯了。因而一個(gè)作出正確預(yù)測的人應(yīng)該是，他能知道其他人如何作出預(yù)測。但是在這個(gè)問題中每個(gè)人預(yù)測時(shí)面臨的信息來源都是一樣的，即過去的歷史，同時(shí)每個(gè)人無法知道別人如何作出預(yù)測，因此所謂正確的預(yù)測幾乎不可能存在。阿瑟教授通過真實(shí)的人群以及計(jì)算機(jī)模擬兩種實(shí)驗(yàn)得到了兩個(gè)迥異的、有趣的結(jié)果。在對真實(shí)人群的實(shí)驗(yàn)中，實(shí)驗(yàn)對象的預(yù)測呈有規(guī)律的波浪狀形態(tài)，實(shí)驗(yàn)的部分?jǐn)?shù)據(jù)如下：從上述數(shù)據(jù)看，雖然不同的博弈者采取了不同的策略，但是其中共同點(diǎn)是這些預(yù)測都是用歸納法進(jìn)行的。我們完全可以把實(shí)驗(yàn)的結(jié)果看作現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)理性人作出的選擇。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中，更多的博弈者是根據(jù)上一次其他人作出的選擇而作出這一次的預(yù)測。然而，這個(gè)預(yù)測已經(jīng)被實(shí)驗(yàn)證明在多數(shù)情況下是不正確的。那么，在這個(gè)層面上說明，這種預(yù)測是一個(gè)非線性的過程。所謂這樣一個(gè)非線性的過程是說，系統(tǒng)的未來情形對初始值有著強(qiáng)烈的敏感性，這就是人們常說的"蝴蝶效應(yīng)"：在某地的一只蝴蝶動了一下翅膀，遙遠(yuǎn)的另一個(gè)地方就下了一場大暴雨。通過計(jì)算機(jī)的模擬實(shí)驗(yàn)，得出了另一個(gè)結(jié)果：起初，去酒吧的人數(shù)沒有一個(gè)固定的規(guī)律，然而，經(jīng)過一段時(shí)間后，這個(gè)系統(tǒng)去與不去的人數(shù)之比接近于60：40，盡管每個(gè)人不會固定地屬于去或不去的人群，但此系統(tǒng)的這個(gè)比例是不變的。如果把計(jì)算機(jī)模擬實(shí)驗(yàn)當(dāng)做更為全面的、客觀的情形來看，計(jì)算機(jī)模擬的結(jié)果說明的是更為一般的規(guī)律。生活中有很多例子與這個(gè)模型的道理是相通的。"股票買賣"、"交通擁擠"以及"足球博彩"等等問題都是這個(gè)模型的延伸。對這一類問題一般稱之為"少數(shù)人博弈"。例如，在股票市場上，每個(gè)股民都在猜測其他股民的行為而努力與大多數(shù)股民不同。如果多數(shù)股民處于賣股票的位置，而你處于買的位置，股票價(jià)格低，你就是贏家；而當(dāng)你處于少數(shù)的賣股票的位置，多數(shù)人想買股票，那么你持有的股票價(jià)格將上漲，你將獲利。在實(shí)際生活中，股民采取什么樣的策略是多種多樣的，他們完全根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)歸納得出自己的策略。在這種情況下，股市博弈也可以用"少數(shù)人博弈"來解釋。"少數(shù)人博弈"中還有一個(gè)特殊的結(jié)論，即：記憶長度長的人未必一定具有優(yōu)勢。因?yàn)?，如果確實(shí)有這樣的方法的話，在股票市場上，人們利用計(jì)算機(jī)存儲的大量的股票的歷史數(shù)據(jù)就肯定能夠賺到錢了。而這樣一來，人們將爭搶著去購買存儲量大、速度快的計(jì)算機(jī)了，在實(shí)際中人們還沒有發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)炒股必贏的方法。"少數(shù)人博弈"還可以應(yīng)用于城市交通。現(xiàn)代城市越來越大，道路越來越多、越來越寬，但交通卻越來越擁擠。在這種情況下，司機(jī)選擇行車路線就變成了一個(gè)復(fù)雜的少數(shù)人博弈問題。在這個(gè)過程中，司機(jī)的經(jīng)驗(yàn)和司機(jī)個(gè)人的性格起作用。有的司機(jī)因有更多的經(jīng)驗(yàn)而更能躲開塞車的路段；有的司機(jī)經(jīng)驗(yàn)不足，往往不能有效避開高峰路段；有的司機(jī)喜歡冒險(xiǎn)，寧愿選擇短距離的路線；而有的司機(jī)因?yàn)楸Ｊ囟鴮幵高x擇有較少堵車的較遠(yuǎn)的路線等等。最終，不同特點(diǎn)、不同經(jīng)驗(yàn)司機(jī)的路線選擇，決定了路線的擁擠程度。專家指點(diǎn)："少數(shù)人博弈"這個(gè)理論的提出，為解決日常生活中的交通擁擠等問題提供了一個(gè)新的思路和方法，但并不能找到一個(gè)炒股必贏的方法。第14節(jié)："海盜分金"--先手優(yōu)勢9．"海盜分金"--先手優(yōu)勢海盜，是一幫亡命之徒，在海上搶人錢財(cái)，奪人性命，干的是刀口上舔血的營生。在我們的印象中，他們一般都是獨(dú)眼龍，用條黑布把瞎眼遮上。他們還有在地下埋寶的好習(xí)慣，而且總要畫上一張藏寶圖，以方便后人掘取。然而很少有人知道，海盜是世界上最民主的團(tuán)體。參加海盜的都是桀驁不馴的漢子，富有獨(dú)立精神?，F(xiàn)在船上有若干個(gè)海盜，要分搶來的若干枚金幣。自然，這樣的問題他們是由投票來解決的。投票的規(guī)則如下：先由最兇殘的海盜來提出分配方案，然后大家一人一票表決，如果有50%或以上的海盜同意這個(gè)方案，那么就以此方案分配；如果少于50%的海盜同意，那么這個(gè)提出方案的海盜就將被丟到海里去喂魚，然后由剩下的海盜中最兇殘的那個(gè)海盜提出方案，依此類推。我們先要對海盜們做一些假設(shè)：（1）每個(gè)海盜的兇殘性都不同，而且所有海盜都知道別人的兇殘性，也就是說，每個(gè)海盜都知道自己和別人在這個(gè)方案中的位置。另外，每個(gè)海盜都是很聰明的人，都能非常理智地判斷得失，從而作出選擇。最后，海盜間私底下的交易是不存在的，因?yàn)楹１I除了自己誰都不相信；（2）一枚金幣是不能被分割的，不可以你半枚我半枚；（3）每個(gè)海盜當(dāng)然不愿意自己被丟到海里去喂魚，這是最重要的；（4）每個(gè)海盜當(dāng)然希望自己能得到盡可能多的金幣；（5）每個(gè)海盜都是功利主義者，如果在一個(gè)方案中他得到了1枚金幣，而下一個(gè)方案中，他有兩種可能，一種得到許多金幣，一種得不到金幣，他會同意目前這個(gè)方案，而不會有僥幸心理；（6）每個(gè)海盜都很喜歡其他海盜被丟到海里去喂魚。在不損害自己利益的前提下，他會盡可能投票讓自己的同伴喂魚。現(xiàn)在，如果有10個(gè)海盜要分100枚金幣，結(jié)果將會怎樣呢？這是來自《科學(xué)美國人》中的一道博弈智力題，原題叫《兇猛海盜的邏輯》，一般稱之為"海盜分金"問題。它成為一個(gè)著名的博弈理論。要解決"海盜分金"問題，我們總是從最后的情形向前推，這樣我們就知道在最后這一步中什么是好的和壞的策略。然后運(yùn)用最后一步的結(jié)果，得到倒數(shù)第二步應(yīng)該做策略選擇，依此類推。要是直接從第一步入手解決問題，我們就很容易因這樣的問題而陷入思維僵局："要是我作這樣的決定，下面一個(gè)海盜會怎么做？"以這個(gè)思路，先考慮只有2個(gè)海盜的情況，不妨記他們?yōu)镻1和P2，其中P2比較兇殘。P2的最佳方案當(dāng)然是：他自己得100枚金幣，P1得0枚。投票時(shí)他自己的一票就足夠50%了。往前推一步。現(xiàn)在加一個(gè)更兇猛的海盜P3。P1知道，如果P3的方案被否決了，游戲就會只由P1和P2來繼續(xù)，而P1就一枚金幣也得不到。所以P3只要給P1一枚金幣，P1就會同意他的方案（當(dāng)然，如果不給P1一枚金幣，P1反正什么也得不到，寧可投票讓P3去喂魚）。所以P3的最佳策略是：P1得1枚，P2什么也得不到，P3得99枚。P4的情況差不多。他只要得兩票就可以了，給P2一枚金幣就可以讓他投票贊同這個(gè)方案，因?yàn)樵诮酉聛鞵3的方案中P2什么也得不到。P5也是相同的推理方法，只不過他要說服他的兩個(gè)同伴，于是他給在P4方案中什么也得不到的P1和P3各一枚金幣，自己留下98枚。依此類推，最終P10的最佳方案是：他自己得96枚，給在P9方案中什么也得不到的P2、P4、P6和P8各一枚金幣。結(jié)果，"海盜分金"最后的結(jié)果是P1到P10各可以獲得0、1、0、1、0、1、0、1、0、96枚金幣。在"海盜分金"中，任何"分配者"想讓自己的方案獲得通過的關(guān)鍵是，事先考慮清楚"挑戰(zhàn)者"的分配方案是什么，并用最小的代價(jià)獲取最大收益，拉攏"挑戰(zhàn)者"分配方案中最不得意的人們。真是難以置信。P10看起來最有可能喂鯊魚，但他牢牢地把握住先發(fā)優(yōu)勢，結(jié)果不但消除了死亡威脅，還獲得了最大收益。而P1，看起來最安全，沒有死亡的威脅，甚至還能坐收漁人之利，但卻因不得不看別人臉色行事，結(jié)果連一小杯羹都無法分到，只能夠保住性命而已。其實(shí)什么事情都是先手比較有優(yōu)先決斷權(quán)。歷朝歷代的起義軍、爭斗不休的宮廷政變、企業(yè)內(nèi)部成幫結(jié)派的明爭暗斗，哪一個(gè)得勝者不是用"強(qiáng)盜分金"的辦法呢？他們都是以最小的代價(jià)獲得最大的受益，拉攏"挑戰(zhàn)者"分配方案中最不得意的人們，而打擊"挑戰(zhàn)者"。為什么恐怖分子拉登在沙特阿拉伯沒有市場，在阿富汗卻大受歡迎？因?yàn)榘⒏缓故侨虻臈墐?。為什么企業(yè)中的一把手，在搞內(nèi)部人控制時(shí)，經(jīng)常是拋開二號人物，而與會計(jì)和出納們打得火熱？這正是因?yàn)楣纠锏男∪宋锖檬召I，而二號人物卻總是野心勃勃地想著取而代之。海盜P10就相當(dāng)于公司老板。假如你作為老板，擁有最先分配權(quán)，就看你是否仁厚或是黑心，你有權(quán)獨(dú)吞所有共同成果，也可以合理分配讓大家滿意，如果你過于貪婪，就要承擔(dān)被伙伴推翻的風(fēng)險(xiǎn)，如果您不想冒險(xiǎn)，就放棄部分利益以求共存。當(dāng)然"海盜分金"的隱含假設(shè)是所有海盜的價(jià)值取向都是一致的、理性的。而在現(xiàn)實(shí)生活背景下，海盜的價(jià)值取向并不都一樣，有些人的脾性是寧可同歸于盡都不讓你獨(dú)占便宜，有些人則只求安穩(wěn)，不計(jì)較利益。和老板領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)一樣，要賺取最大化的利潤又不能使自己的平臺垮掉，就必須對自己的下級做深入研究，制訂相應(yīng)合理的分配方案，才能獲得最大的成功。專家指點(diǎn)：在"海盜分金"博弈中，還存在一個(gè)富有哲學(xué)意義的命題，那就是生命與金錢孰重孰輕？沒命的話要錢還有何用？所以首先是考慮自身的安全。只要你身上還有一枚金幣，別的海盜們就會貪圖你這一枚金幣，怎么辦？除非什么都不要，剩下100枚金幣讓其他9個(gè)人平分。如果其他海盜都愿意以最小的代價(jià)換來最大的利益的話，這個(gè)方案就沒有問題。第15節(jié)：隱蔽的秩序--機(jī)制設(shè)計(jì)原理(1)10．隱蔽的秩序--機(jī)制設(shè)計(jì)原理博弈論中有一個(gè)機(jī)制設(shè)計(jì)原理，就是設(shè)計(jì)一套博弈規(guī)則，令不同類型的人作出不同的選擇，盡管每個(gè)人的類型可能是隱藏的，別人觀察不到，但他們所作出的不同選擇卻是可以觀察到的。觀察者可以通過觀察不同人的選擇而反過來推演出他們的真實(shí)類型。更專業(yè)一點(diǎn)地說，就是委托人通過制定一套策略，根據(jù)代理人的不同選擇，將代理人區(qū)分為不同的類別，這就是"信息甄別"。人們都知道壟斷企業(yè)可以獲得壟斷的超額利潤，然而許多壟斷廠商并未如人們所料想的那樣高價(jià)格銷售商品，而是以低價(jià)長期銷售某種產(chǎn)品。譬如，發(fā)達(dá)國家的私營鐵路、航空、海運(yùn)碼頭等的價(jià)格都長期遠(yuǎn)低于按照其壟斷定價(jià)方法定出的價(jià)格。其實(shí)，這個(gè)問題的解決方法就是信息甄別，比如在飛機(jī)、輪船里設(shè)置頭等艙、經(jīng)濟(jì)艙的差別定價(jià)方法。無論是買票乘飛機(jī)、火車還是輪船，不同的人所愿意支付的價(jià)格實(shí)際上是不一樣的。有的人收入高一些，或?qū)ㄥX看得比較松一些，就可以支付較高的價(jià)格。相反，收入低的人或?qū)ㄥX看得比較緊一些的人，就只愿支付較低的價(jià)格。但是，如果你問他們愿意支付什么樣的價(jià)格，他們都必定說愿支付較低的價(jià)格，因?yàn)榧词褂绣X人也會覺得在同樣服務(wù)下以低價(jià)購買劃算一些。飛機(jī)或輪船公司為了將這些具有不同支付意愿的人區(qū)分開來，讓支付能力較高的人支付較高價(jià)格，就設(shè)計(jì)了一種信息甄別機(jī)制。這是減少逆向選擇的又一種途徑。通過這種機(jī)制在飛機(jī)、輪船上就設(shè)立了頭等艙、二等艙、三等艙……頭等艙比其他較低等級艙位的價(jià)格高許多，這并不表明相應(yīng)的服務(wù)一定比其他艙位好很多。真正的原因在于：選擇頭等艙的旅客，支付能力要遠(yuǎn)高于其他人。說白了，就是坐頭等艙的人比坐其他艙位的人更有錢或更能花錢而已。旅客支付能力無法觀察，但買什么艙位的票卻能夠觀察。這樣，航空公司可以識別出不同的顧客，來賺取更多利潤。比如，有兩位旅客A和B乘飛機(jī)。A的最高支付能力為1000元，B的最高支付能力為1500元。經(jīng)濟(jì)艙的服務(wù)成本為800元，頭等艙的服務(wù)成本為1200元。經(jīng)濟(jì)艙帶給A和B的消費(fèi)滿足感為1000元，頭等艙帶給A和B的效用為1800元。如果沒有頭等艙，航空公司最多把票價(jià)定到1000元，利潤為2（1000-800）=400元。因?yàn)槠眱r(jià)一旦高于1000元，A和B就不會買票了。但當(dāng)設(shè)立頭等艙后，航空公司將經(jīng)濟(jì)艙票價(jià)定為1000元，將頭等艙票價(jià)定為1500元。此時(shí)，A以1000元買經(jīng)濟(jì)艙。B如果買經(jīng)濟(jì)艙，則其凈效用（也就是獲得的消費(fèi)滿足感減去付出的代價(jià)的凈值）為1000-1000=0，但當(dāng)B買頭等艙票時(shí)的消費(fèi)者剩余或凈效用為1800-1500=300元，所以B會買頭等艙。這時(shí)，航空公司的利潤增大為(1000-800)(1500-1200)=500元>400元。這樣，航空公司通過機(jī)制設(shè)計(jì)提高了公司利潤。大家都知道，很多消費(fèi)者在購買商品時(shí)，會非常謹(jǐn)慎，他們?yōu)榱四承┳陨砝鏁[藏私人信息。這種情況下，消費(fèi)者信息在買賣雙方間便會產(chǎn)生不對稱。航空公司的這種定價(jià)方法就是解決信息不對稱的工具之一，可以應(yīng)用于各行各業(yè)。第16節(jié)：隱蔽的秩序--機(jī)制設(shè)計(jì)原理(2)就拿推出一本新書來說，通過提供精裝本和平裝本兩種版本，出版商可以將讀者分為兩大類：一類對書的評價(jià)較高，另一類對書的評價(jià)較低。這種情況下，對該書評價(jià)較高的讀者會購買精裝本，對該書評價(jià)較低的讀者則購買平裝本。出版商的利潤因此而大大提高。電信提供服務(wù)時(shí)，服務(wù)商也是對手機(jī)用戶提供多種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：有的是單位時(shí)間通話費(fèi)用較低，但需交納一定的月租費(fèi)；有的是單位時(shí)間通話費(fèi)用較高，但不需交納月租費(fèi)。根據(jù)用戶使用手機(jī)頻率的高低，服務(wù)商可以將用戶區(qū)分為高頻率用戶和低頻率用戶兩類。這種情況下，電信服務(wù)商賺得的利潤最高。對于前面提到的保險(xiǎn)困境的問題，也可以采用差別保險(xiǎn)合同的方式解決。如果有高風(fēng)險(xiǎn)和低風(fēng)險(xiǎn)兩種類型的潛在投保人，保險(xiǎn)公司卻無法辨別。為了獲取投保人的信息，保險(xiǎn)公司可以提供給投保人兩種可供選擇的合同，一種是"高保費(fèi)高賠付"，一種是"低保費(fèi)低賠付"。顯然，高風(fēng)險(xiǎn)投保人更愿意選擇前一種合同，而低風(fēng)險(xiǎn)投保人則愿意接受后一種合同。這樣一來，保險(xiǎn)公司就可以從投保人的挑選中獲得潛在投保人的類型信息，將兩類投保人區(qū)分開來，從而降低了逆向選擇的難度。專家指點(diǎn)：客戶的需求信息，在公司與客戶之間是不對稱的?？蛻糁雷约旱男枨?，公司則不完全知道。高需求客戶為了以更低的價(jià)格成交，往往會隱藏"自己急迫想要購買這種商品"的心理。在這種情況下，差別定價(jià)方式可以甄別出不同需求程度的客戶。這樣，公司對于高需求客戶要價(jià)可以提高，對于低需求客戶要價(jià)則可以降低，結(jié)果自然是得到更多的利潤。第17節(jié)：漂亮女孩沒人追--逆向選擇的困境11．漂亮女孩沒人追--逆向選擇的困境日常生活中經(jīng)常見到"巧婦伴拙夫"的奇特現(xiàn)象。漂亮女孩身邊的男孩總是貌不出眾、能力平常，而那些普通女孩倒是不乏優(yōu)秀男生與之相伴。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為造成這種情況的真正原因就是信息不對稱下的逆向選擇。那些對漂亮女孩向往已久的崇拜者相互之間，以及和漂亮女孩之間都不能溝通信息。漂亮女孩的追慕者會這樣想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來追？肯定有哪些比我有錢的闊佬，比如巴菲特去追求她。于是長嘆一聲，轉(zhuǎn)而追求其他女孩去了。而巴菲特在華爾街上巧遇來紐約觀光的漂亮女孩之后，也頗為心儀，但是巴菲特轉(zhuǎn)念一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來追？肯定有哪些比我年輕的闊佬，比如比爾·蓋茨去追求她。于是巴菲特長嘆一聲，轉(zhuǎn)而與結(jié)發(fā)老婦相伴去了。漂亮女孩去微軟公司面試時(shí)，巧遇比爾·蓋茨。面對如此佳人，比爾·蓋茨可能再也不能正襟危坐了，心中一陣激動，但比爾·蓋茨轉(zhuǎn)念一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來追？肯定有哪些比我更強(qiáng)壯的闊佬，比如喬丹，去追求她。于是比爾·蓋茨長嘆一聲，繼續(xù)埋頭工作。漂亮女孩去觀看籃球比賽時(shí)，邂逅飛人喬丹。面對如此佳人，喬丹豈能等閑視之，腦海中翻起千層浪，但喬丹冷靜下來一想：這么漂亮的女孩，怎么輪得到我來追？肯定有哪些比我更英俊的小伙，比如她的什么同學(xué)或同事，早就已經(jīng)把她追到手了。于是喬丹長嘆一聲，轉(zhuǎn)身來個(gè)空中走步。那些想追求她的人相互之間都不能互通信息，也不了解漂亮女孩的尷尬處境和真實(shí)想法。結(jié)果是每個(gè)想追求她的男人都根據(jù)自己的預(yù)期來決定是否要去追求漂亮女孩。由于大家都預(yù)期追求漂亮女孩一定是極高的門檻，最后造成大家都退縮不前。在這個(gè)困惑中，大家只觀察到了女孩的美貌，只發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，而根本不知道其他任何信息。最后每個(gè)人都相信追求漂亮女孩的代價(jià)將是很高的，因而大家都不采取行動。最后反而是那些不知天高地厚、懵懵懂懂的普通男生追到漂亮女孩。"逆向選擇"理論是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿克洛夫于1970年提出的"舊車市場模型"這個(gè)理論的基礎(chǔ)上形成的。在舊車市場上，買者和賣者之間對汽車質(zhì)量信息的掌握是不對稱的。賣者知道所售汽車的真實(shí)質(zhì)量。一般情況下，潛在的買者要想確切地辨認(rèn)出舊車市場上汽車質(zhì)量的好壞是困難的。他最多只能通過外觀、介紹及簡單的現(xiàn)場試驗(yàn)等，來獲取有關(guān)汽車質(zhì)量的信息。然而，從這些信息中很難準(zhǔn)確判斷出車的質(zhì)量。因?yàn)檐嚨恼鎸?shí)質(zhì)量只有通過長時(shí)間的使用才能看出，但這在舊車市場上又是不可能的。在這種情況下，典型的買者只愿意根據(jù)平均質(zhì)量支付價(jià)格。但這樣一來，質(zhì)量高于平均水平的賣者就會將他們的汽車撤出舊車市場，市場上只留下質(zhì)量低的賣者。結(jié)果是，舊車市場上汽車的平均質(zhì)量降低，買者愿意支付的價(jià)格進(jìn)一步下降，更多的較高質(zhì)量的汽車退出市場。在均衡的情況下，只有低質(zhì)量的汽車成交，極端情況下甚至沒有交易。這違背了市場競爭中優(yōu)勝劣汰的選擇法則。平常人們說選擇，都是選擇好的，而這里選擇的卻是差的，所以把這種現(xiàn)象叫做逆向選擇。在保險(xiǎn)市場上，逆向選擇現(xiàn)象也相當(dāng)普遍。以醫(yī)療保險(xiǎn)為例，不同投保人的風(fēng)險(xiǎn)水平可能不同。有些人可能有與生俱來的高風(fēng)險(xiǎn)，比如他們?nèi)菀椎貌?，或者有家族病史。而另一些人可能有與生俱來的低風(fēng)險(xiǎn)，比如他們生活有規(guī)律，飲食結(jié)構(gòu)合理，或者家族壽命都比較長。這些有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的信息是投保人的私人信息，保險(xiǎn)公司無法完全掌握。如果保險(xiǎn)公司對所有投保人制定統(tǒng)一保險(xiǎn)費(fèi)用（這屬于總體保險(xiǎn)合同），由于保險(xiǎn)公司事先無法辨別潛在投保人的風(fēng)險(xiǎn)水平，這個(gè)統(tǒng)一的保險(xiǎn)費(fèi)用，只能按照總?cè)丝诘钠骄l(fā)病率或平均死亡率來制定。所以，它必然低于高風(fēng)險(xiǎn)投保人應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用，同時(shí)高于低風(fēng)險(xiǎn)投保人應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用。通過這種方式，低風(fēng)險(xiǎn)投保人會不愿負(fù)擔(dān)過高的保險(xiǎn)費(fèi)用，退出保險(xiǎn)市場。這時(shí)，保險(xiǎn)市場上只剩下高風(fēng)險(xiǎn)的投保人。簡單地說，這時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投保人驅(qū)逐低風(fēng)險(xiǎn)投保人的逆向選擇現(xiàn)象發(fā)生了。其結(jié)果是保險(xiǎn)公司的賠償概率，將超過根據(jù)統(tǒng)計(jì)得到的總體損失發(fā)生的概率。保險(xiǎn)公司出現(xiàn)虧損甚至破產(chǎn)的情況必然發(fā)生。資本市場上也存在著逆向選擇。比如對于銀行來說，其貸款的預(yù)期收益既取決于貸款利率，也取決于借款人還款的平均概率，因此銀行不僅關(guān)心利率，而且關(guān)心貸款風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是借款人有可能不歸還借款。一方面，通過提高利率，銀行可能增加自己的收益；另一方面，當(dāng)銀行不能觀測特定借款人的貸款風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，提高利率將使低風(fēng)險(xiǎn)的借款人退出市場，從而使得銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)上升。結(jié)果，利率的提高可能降低而不是增加銀行的預(yù)期收益。顯然，正是由于貸款風(fēng)險(xiǎn)信息在作為委托人的銀行和作為代理人的借款者之間分布并不對稱，導(dǎo)致了逆向選擇現(xiàn)象。專家指點(diǎn)：逆向選擇對經(jīng)濟(jì)是有害的。高質(zhì)量的賣者和需要高質(zhì)量產(chǎn)品的買者無法進(jìn)行交易，雙方效用都受到損害；低質(zhì)量的企業(yè)獲得生存、發(fā)展的機(jī)會和權(quán)利，迫使高質(zhì)量的企業(yè)降低質(zhì)量，與之"同流合污"；買者以預(yù)期價(jià)格獲得的卻是較低質(zhì)量的產(chǎn)品。第18節(jié)：喪氣結(jié)論--騙子、傻瓜和小氣鬼博弈12．喪氣結(jié)論--騙子、傻瓜和小氣鬼博弈生物學(xué)家運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)的博弈論，證明了一個(gè)道理，即不求報(bào)答、絕對利他的種群，即使一開始存在，但是隨著博弈的多次進(jìn)行，也將走向滅絕。假定某個(gè)組織中的所有成員都不能自己抓自己頭上的虱子。假定B頭上有一只虱子，A為他剔除掉。不久以后，A頭上也有了虱子，A當(dāng)然去找B，希望B也為他除掉，作為回報(bào)。結(jié)果，B嗤之以鼻，掉頭就走。B是個(gè)騙子。假設(shè)一個(gè)生物種群中的個(gè)體采取兩個(gè)策略--傻瓜策略和騙子策略中的任何一種。傻瓜可以為任何人梳理頭上的虱子，而不問對象是誰，只要對方有需要。騙子只接受傻瓜的利他行為，但卻不為別人服務(wù)。在這兩種策略的博弈中，傻瓜基因很快就要被擠掉。如果生物種群中騙子所占的比例達(dá)到90%時(shí)，因?yàn)橹挥泻苌俚娜藶閯e人梳理頭部而導(dǎo)致寄生蟲的大量繁殖，那就沒什么東西能夠阻止傻瓜的滅絕，而且整個(gè)生物種群大概也難逃覆滅的厄運(yùn)。現(xiàn)在讓我們假設(shè)還有第三種稱為小氣鬼的策略。小氣鬼愿意為沒有打過交道的個(gè)體抓虱子，而且為他抓過的個(gè)體，他更不忘報(bào)答?？墒牵囊粋€(gè)騙了他，他就要牢記在心，以后再不肯為這個(gè)騙子服務(wù)。生物學(xué)家證明，小氣鬼策略是一種生物進(jìn)化上穩(wěn)定的策略，小氣鬼優(yōu)越于騙子或傻瓜，因?yàn)樾夤碚级鄶?shù)的種群中，騙子或傻瓜都難以逞強(qiáng)。同樣，在騙子占大多數(shù)的生物種群中，小氣鬼或傻瓜也難以逞強(qiáng)。生物學(xué)家道金斯對三種策略的博弈進(jìn)行了計(jì)算機(jī)模擬。開始模擬時(shí)，傻瓜占大多數(shù)，小氣鬼占少數(shù)，騙子也屬于少數(shù)，與小氣鬼的比例相仿。騙子對傻瓜進(jìn)行無情的剝削，先在傻瓜種群中引發(fā)了劇烈的崩潰。騙子的激增隨著最后一個(gè)傻瓜的死去而達(dá)到高峰。這時(shí)，騙子還要應(yīng)付小氣鬼。在傻瓜急劇減少時(shí)，小氣鬼在日益取得優(yōu)勢的騙子的打擊下也緩慢地減少，但仍能勉強(qiáng)地維持下去。在最后一個(gè)傻瓜死去之后，騙子不再能夠跟以前一樣那么隨心所欲地進(jìn)行剝削。小氣鬼在抗拒騙子剝削的情況下開始緩慢地增加，并逐漸取得穩(wěn)步上升的勢頭。接著小氣鬼突然激增，騙子從此處于劣勢并逐漸接近滅絕的邊緣。由于處于少數(shù)派的有利地位，所以受到小氣鬼懷恨的機(jī)會相對地減少，騙子這時(shí)得以茍延殘喘。不過，騙子的覆滅是不可挽回的。它們最終慢慢地相繼死去，留下小氣鬼獨(dú)占整個(gè)種群。根據(jù)以上模型，只要一個(gè)騙子，利他主義的"傻瓜"的存在，將帶來組織內(nèi)騙子的繁榮和組織的覆滅。小氣鬼策略是組織的穩(wěn)定策略，它的含意"互惠"，是相互報(bào)答和感恩，因此也可以說是互惠利他或互惠自私，就像市場中的那種情況一樣。假如大家把相互清除寄生蟲作為"憲法"固定下來，那么，可以說，這個(gè)組織就有一個(gè)道德共識。"傻子"在這個(gè)世界一定是無法生存的，因?yàn)?傻子"代表"利他"，而"利他"必須"損己"，在一個(gè)資源稀缺的世界，任何"利他"行為都是以"損己"為代價(jià)的，可以說"利他"的機(jī)會成本就是"損己"，而"損己"的極致便是讓出你的生存空間給別人。所以，最后的結(jié)局，一定是"利他"的"傻子"逐漸地消失，而"騙子"在"傻子"消失之后由于沒有了其生存的依托也將自然地走向消失。最后這個(gè)世界的生物種群就構(gòu)成了一個(gè)由"小氣鬼"所組成的"食物鏈"--現(xiàn)實(shí)存在的世界。當(dāng)然，"傻子"和"騙子"并非完全消失，即便"小氣鬼"有時(shí)也會偶爾地充當(dāng)一回"傻子"和"騙子"，比如說，有人對你說"你應(yīng)該'利他'"，那么你一定是碰到了一位"騙子"，他無非是想占你的便宜而已，如果你信了他的話，你也就充當(dāng)了一回"傻子"。第19節(jié)：堵車的故事--非合作博弈均衡專家指點(diǎn)：在這個(gè)博弈模式中，由于小氣鬼把握的原則是"互惠"，他給出的"無償"機(jī)會只有一次，不會有第二次，這就迫使其對手也不得不采取同樣的交易規(guī)則，否則，交易就會中斷，不可能延續(xù)。于是，這社會或市場就出現(xiàn)了走向公正、有序的轉(zhuǎn)機(jī)。13．堵車的故事--非合作博弈均衡堵車，每一個(gè)人可能都經(jīng)歷過了，并且充滿了抱怨。其實(shí)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，這個(gè)故事大多是由一些簡單的事情導(dǎo)致的。為此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家以一段高速路上的經(jīng)歷為例清晰而簡單地闡明了它所內(nèi)涵的博弈理論。有一天，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)教授從演講處返回住處，經(jīng)過一段高速路時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)原先快速行駛的車輛一下子慢了下來。原來在南向的線路上發(fā)生了一起反常的交通事故，而結(jié)果卻是自己（向北）道路上的汽車車速比發(fā)生事故的道路上的汽車車速下降了還多。因?yàn)槿藗兗娂姕p慢車速，想看看車道另一邊發(fā)生了什么。好奇心在這里起到了關(guān)鍵的作用。甚至一個(gè)晚了10分鐘到達(dá)事故現(xiàn)場的司機(jī)可能會感覺他已經(jīng)為此付出了代價(jià)，即使他眼前的道路已經(jīng)沒有擁堵了，但如果沒看上一眼，他會不甘心的。最后大多數(shù)司機(jī)為了看10秒鐘事故現(xiàn)場而多花了10分鐘的開車時(shí)間。（更可笑的是，現(xiàn)場可能已經(jīng)被清理干凈了，他們僅僅因?yàn)榍懊娴娜丝赡茉诳词裁?，而覺得好奇，于是放慢車速。）這是一種什么樣的現(xiàn)象呢？一些本來可以快速通過的司機(jī)，可能出于好奇稍慢了一會兒。當(dāng)然，多數(shù)司機(jī)憑借多年的開車經(jīng)驗(yàn)，知道當(dāng)他們到達(dá)現(xiàn)場時(shí)，他們看一下大概要耽誤10秒鐘的開車時(shí)間。然而當(dāng)他們到達(dá)出事現(xiàn)場的時(shí)候，10分鐘的延誤已經(jīng)是沉淀成本了；而他們僅花了10秒鐘匆匆看了一眼。在他后面慢慢爬行的幾十輛車上，所有人也額外多花了10秒鐘時(shí)間。每個(gè)人都花了10秒鐘時(shí)間看了一眼，但是他們?yōu)樽约旱男袨榭偣不ㄈチ?0分鐘，其中為前面司機(jī)的好奇心多花了9分50秒。這真是不劃算。專家指點(diǎn)：這個(gè)不好的結(jié)果是因?yàn)闆]有討價(jià)還價(jià)的余地。作為一個(gè)整體，司機(jī)們絕對會作出的選擇是不損失這么多時(shí)間，如果每個(gè)人少看這10秒鐘，那么每個(gè)人都能在高速路上節(jié)約10分鐘。然而因?yàn)椴淮嬖诮M織協(xié)調(diào)，他們都受一種分散體系的約束，在這種體系下，司機(jī)對他后邊的人造成的損失并不在意，這就是一個(gè)在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中典型的非合作博弈均衡的例子。第20節(jié)：道德的產(chǎn)生--猴群博弈14．道德的產(chǎn)生--猴群博弈有一群猴子被關(guān)在籠子里。在籠子里的上方有一條繩子，繩子上拴著一根香蕉，繩子連著一個(gè)機(jī)關(guān)，機(jī)關(guān)又與一個(gè)水源相連。猴子們發(fā)現(xiàn)了香蕉，有猴子跳上去夠這根香蕉。當(dāng)猴子夠到時(shí)，與香蕉相連的繩子帶動了機(jī)關(guān)，于是一盆水倒了下來，盡管夠到香蕉的猴子吃到了香蕉，但其他猴子被淋濕了。這個(gè)過程一直重復(fù)著。猴子們發(fā)現(xiàn)，盡管有猴子吃到香蕉，但吃到香蕉的猴子是少數(shù)，而其余的大多數(shù)猴子都被淋濕。經(jīng)過一段時(shí)間，有一伙猴子自覺地行動起來，每當(dāng)有猴子去取香蕉，就有其他的猴子因憤怒而自動地去撕咬那只猴子，久而久之，猴子們產(chǎn)生了合作，再也沒有猴子敢去取香蕉了。我們可以看到，在這個(gè)故事里，猴子間產(chǎn)生了"道德"。如果這群猴子構(gòu)成一個(gè)社會，它們也繁衍下一代，那么會將自己的經(jīng)歷告訴下一代，漸漸地猴子們便認(rèn)為取香蕉的后果對其他猴子不利，從而認(rèn)為去取這根香蕉是"不道德的"，它們也會自動地懲罰"不道德的"猴子。雖然這只是一個(gè)故事，但這個(gè)