個(gè)性制品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

PAGE14-1．公司簡(jiǎn)介1.1公司名稱：夢(mèng)想成真中華文化DIY手工藝公司———夢(mèng)想成真：給有夢(mèng)的人一個(gè)實(shí)現(xiàn)它的機(jī)會(huì)，可以讓人感受到有夢(mèng)就有希望，可以感受到成功的喜悅，與付出得到回報(bào)的樂(lè)趣?！腥A文化：弘揚(yáng)中華文化，弘揚(yáng)有幾千年歷史的陶藝文化和文明，可以培養(yǎng)人們的動(dòng)手能力與自我創(chuàng)造能力，同時(shí)可以開(kāi)發(fā)智力，寓教于樂(lè)?！狣IY：Doityourself！1.2公司的注冊(cè)資本：2，000，000元我們創(chuàng)始人出資50萬(wàn)并貸款50萬(wàn)共同占有50%的股份；華子有限責(zé)任公司出資40萬(wàn)持有20%股份；依達(dá)基金出資20持有10%股份；神華煤炭出資20萬(wàn)持10%股份；其余為中小股東集資。1.3公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)：我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)，使顧客制作自己理想的物品，我們提供的DIY服務(wù)主要有軟陶制作：一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都市年輕人DIY，同時(shí)工藝加工企業(yè)也可以用它來(lái)制作工藝美術(shù)產(chǎn)品。還有樹(shù)脂仿真花、人體克隆DIY，變成娃娃熊、淘氣貓、小蜜蜂、植物花朵、日用品等氣球造型藝術(shù)，花泥畫(huà)廊，手工水晶串珠、珠繡DIY，DIY浪漫手工蠟燭，包括：果凍蠟燭，石蠟蠟燭，彩焰蠟燭，香薰蠟燭，浮水蠟燭，紙貼蠟燭，手工香皂DIY，愛(ài)情巧克力，十字繡等這些可以自己手工制作的藝術(shù)品，使顧客感受自制商品的樂(lè)趣，同時(shí)，我們公司也提供銷售顧客商品的平臺(tái)。為支持北京奧運(yùn)，我們手工坊新加奧運(yùn)福娃等奧運(yùn)紀(jì)念品項(xiàng)目，五個(gè)可愛(ài)的娃娃在我們手下栩栩如生體現(xiàn)可我們對(duì)奧運(yùn)的支持與國(guó)家的祝福，更是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的紀(jì)念品。1.4公司的職能構(gòu)成：1．生產(chǎn)職能部門(mén)：與供應(yīng)商直接聯(lián)系，保證原材料的及時(shí)供給和原材料的質(zhì)量。2．銷售職能部門(mén)：與顧客直接溝通，按照顧客的意思進(jìn)行制作，滿足顧客的需求，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)想，幫助顧客完成制作。3．人力資源職能部門(mén)：包括專業(yè)人員的雇傭和一般服務(wù)人員的管理，使我們公司的服務(wù)盡量完善。4．信息管理職能部門(mén)：搜集各方面的信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)商，顧客，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代品等有關(guān)方面信息的搜索和數(shù)據(jù)的挖掘。5．財(cái)務(wù)管理部門(mén)：對(duì)公司的營(yíng)業(yè)情況用最直接的數(shù)據(jù)進(jìn)行呈現(xiàn)，有利于吸引投資商和有意者的加盟。6．法律職能部門(mén)：對(duì)公司產(chǎn)生的法律問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)地解決，避免造成大的損失，包括財(cái)務(wù)和名譽(yù)的損失。1.5公司的經(jīng)營(yíng)理念：我們中華民族有著源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的歷史文化，經(jīng)過(guò)歷史長(zhǎng)河的沉積，祖先留給我們的都是中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的精髓。作為傳承中華民族精神的華夏兒女，我們將以陶瓷、剪紙、繪畫(huà)藝術(shù)等獨(dú)具中國(guó)文化特色的工藝禮品為代表，向世界展示和傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)的精髓。其中陶瓷藝術(shù)從新石器時(shí)代迄今已有一萬(wàn)年左右的發(fā)展史了，它們代表的是一種文明，是一種對(duì)中華民族勤勞智慧的最好體現(xiàn)，然而隨著歷史的演變，在近代卻落后了。為了使歷史悠久的陶藝文化歷經(jīng)滄桑巨變后到如今依然能散發(fā)出勃勃生機(jī)，我們要弘揚(yáng)陶藝文化，感受我國(guó)民族文化的靈魂。我們要繼承與弘揚(yáng)，但不是沿襲，更不是模仿，而是我們借鑒先人們的創(chuàng)造意識(shí)。具有民族性才具有世界性，這樣才能真正推動(dòng)我國(guó)陶藝在新千年里的發(fā)展。我們公司愿以中國(guó)傳統(tǒng)文化傳播為己任，立足中華民族傳統(tǒng)文化精髓，將陶藝、繪畫(huà)等藝術(shù)精品做出特色，重現(xiàn)其歷史光輝，重筑現(xiàn)代輝煌。從而弘揚(yáng)陶藝文化，宣傳中國(guó)的傳統(tǒng)藝術(shù)。在當(dāng)今社會(huì)，有多少青年人吃著漢堡喝著可樂(lè)，說(shuō)著流利的英語(yǔ)，卻不知道自己祖國(guó)的文化歷史。我們公司就是傳承一種文化，一種屬于我們自己祖國(guó)的文化，五千多年的中華文明，在陶藝?yán)锉M情展現(xiàn)出來(lái)。我們要做的就是在我們的倡導(dǎo)下，青年人能夠在自己動(dòng)手制作陶藝的同時(shí)，了解我們祖國(guó)的燦爛的文化歷史，領(lǐng)略祖國(guó)藝術(shù)的博大精深。我公司還將傳承奧運(yùn)烽火，展示中國(guó)陶瓷文化，將中國(guó)陶瓷淵源歷史文化融入到迎接奧運(yùn)系列文化活動(dòng)中，展示中國(guó)陶瓷的瓷光陶影，傳播陶瓷文化精髓。我們將借奧運(yùn)機(jī)緣，展民族藝術(shù)，同時(shí)向世界展現(xiàn)中華民族文化。另外我們還要為北京奧運(yùn)做出自己的一份力量，在此我們可以協(xié)助你做奧運(yùn)蛋糕、形似奧運(yùn)火炬的蠟燭、五福娃、中國(guó)印、中國(guó)結(jié)、鳥(niǎo)巢與水立方雕塑等集奧運(yùn)色彩與中國(guó)傳統(tǒng)文化為一體的物品。還可以制作以中國(guó)結(jié)、奧運(yùn)火炬、中國(guó)心等為裝飾的手鏈、項(xiàng)鏈、掛墜和鑰匙扣等飾品。為了更好的執(zhí)行綠色奧運(yùn)的宗旨，同時(shí)北京地區(qū)將于2008年6月1日起在商場(chǎng)禁止使用塑料袋購(gòu)物，為了秉承政府號(hào)召，我們將進(jìn)行物品改造，變廢為寶，減少我們的生活垃圾，增強(qiáng)綠色奧運(yùn)的意識(shí)，以此作為我們的主要經(jīng)營(yíng)方向，此時(shí)我們會(huì)幫助大家自制奧運(yùn)風(fēng)格與環(huán)保的商場(chǎng)購(gòu)物袋，還北京一片藍(lán)色的天空，給孩子一股清新的空氣，讓我們生活中的綠色長(zhǎng)青！只有自己動(dòng)手，才能享受創(chuàng)造的快樂(lè)，感受勞動(dòng)的艱辛，懂得珍惜的意義，理解祝福的真諦。也只有通過(guò)親身體驗(yàn)，才能真切感受到我們中華民族文化藝術(shù)的魅力。我們公司就是給你提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你體會(huì)五千年傳統(tǒng)文化的深邃，挖掘自己的創(chuàng)造潛能，提高自我動(dòng)手能力，升華自身的素質(zhì)修養(yǎng)。通過(guò)DIY培養(yǎng)大家的創(chuàng)造能力、創(chuàng)新理念以及堅(jiān)持不懈的精神，并通過(guò)自己的努力傳達(dá)發(fā)自內(nèi)心深處的真摯祝福。這就是我們的經(jīng)營(yíng)理念。1.6公司的宣傳口號(hào)：想做就做2．執(zhí)行總結(jié)2.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)述2.1.1古往今來(lái)，當(dāng)人們想表達(dá)自己的感情時(shí)，總想選擇一些有意義，又充滿自己感情的禮物送之。雖然現(xiàn)今社會(huì)物質(zhì)豐富多樣，但當(dāng)你去選擇時(shí)總是感覺(jué)眼前的這些令人眼花繚亂的禮物不是內(nèi)心最滿意的，不是自己理想的，同時(shí)也感覺(jué)到自己的感情沒(méi)有包含在禮物里，不能表達(dá)自己最真摯的感情，使這份禮物沒(méi)有體現(xiàn)出自己的情誼，使這份禮物失去了原來(lái)的最初的所應(yīng)有的意義。而我們的DIY手工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并提供專業(yè)人士幫他們完成心中的禮物，不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物，更給與了對(duì)方自己的一片深情，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意。現(xiàn)今的青年人都在追求自己的個(gè)性化，都選擇不和他人一樣，我們就為他們創(chuàng)造了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們可以自己制作并擁有的和別人不同的只屬于自己的物件。我們的公司主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案，自己制作生日蛋糕……同時(shí)本公司也代理經(jīng)營(yíng)禮品和自己制作的手工作品。在我們公司可以做出真正符合自己心意的禮物。2.1.2隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)的人民的消費(fèi)觀念已經(jīng)有所改變，他們已經(jīng)改變了把錢(qián)存起來(lái)的觀念，更多的是想把錢(qián)用于消費(fèi)，用于享受生活，這就為我們公司的存在奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；同時(shí)，像今天大城市這樣生活節(jié)奏如此快，壓力如此之大，人們需要自我放松，而我們公司就提供了這樣的一個(gè)放松自我的2.2創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述在追求個(gè)性化的今天，時(shí)尚手工隨心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵，時(shí)尚手工所倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的概念

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極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘時(shí)尚手工的意義及方式，引領(lǐng)時(shí)尚手工流行趨勢(shì)，必定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。2.3目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是針對(duì)追求個(gè)性化的年輕大眾，引領(lǐng)時(shí)尚的群體。他們是追求自我的一代人，就會(huì)想要擁有只屬于自己的物件，而自己做的物品既有意義，又獨(dú)一無(wú)二，這樣就一定會(huì)吸引這樣追求個(gè)性的一代人。2.4競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)今的DIY店都是零散的，沒(méi)有形成一定的規(guī)模，我們的公司就是把所有可能DIY的商品都匯聚到一個(gè)固定的地點(diǎn)，在這里可以制作自己想要的。不是單獨(dú)的存在，比如說(shuō)純是做陶藝的，或是做模型的……我們就是把這一切都匯聚到一起，為顧客提供最全面的服務(wù)。另外，我們公司提供了一個(gè)弘揚(yáng)民族文化，培養(yǎng)大家的創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力的平臺(tái)，就必然會(huì)引起一定的社會(huì)反響，可以借助社會(huì)的支持宣傳我們自己的公司，提高我們的知名度，從而到來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。劣勢(shì)：剛開(kāi)始，由于資金的問(wèn)題，規(guī)模不能做大，不能做到應(yīng)有盡有，不能完全的滿足顧客的需求。2.5經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們生活水平的上升，人們?cè)诮鉀Q了基本溫飽后，便開(kāi)始享受生活，因此消費(fèi)觀念也隨之發(fā)生了改變，越來(lái)越多的人尤其是有個(gè)性的年輕人已經(jīng)基本改變我們父一輩的消費(fèi)形式，他們把越來(lái)越多的錢(qián)用于消費(fèi)，用于自己認(rèn)為有意義的事情上面。因此，這樣追求自我的年輕顧客會(huì)成為我們的目標(biāo)群，他們有追求自我的熱情，有進(jìn)行消費(fèi)的能力，這樣就給我們公司帶來(lái)了源源不斷的經(jīng)濟(jì)利益，而且隨著個(gè)性青年的增加公司定會(huì)具有很強(qiáng)的盈利能力。2.6團(tuán)隊(duì)概述我們的團(tuán)隊(duì)是由七個(gè)人組成的，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，不同的個(gè)性，進(jìn)行職務(wù)的分配，充分利用到每個(gè)人的能力，使每個(gè)人能最大化的為公司盡力，各自發(fā)揮自己最大的作用。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都能協(xié)調(diào)發(fā)展，每個(gè)部門(mén)都能合理的配合，使我們的公司達(dá)到7〉7的功效。2.7預(yù)計(jì)能提供的利益我們需要大概200萬(wàn)的資金，這部分資金由我們自己投資的，向銀行貸款一部分，同時(shí)最主要的是找大公司做贊助。這些錢(qián)我們主要用于場(chǎng)地的租用和裝修，店面是很重要的部分，它是我們公司的臉面，好的裝飾就是成功的一半，吸引消費(fèi)者的光顧；原材料的購(gòu)買，我們是手工藝公司，原材料的購(gòu)買很重要，要保證原材料的充足和重量也是重要的一部分；還有一部分用于宣傳費(fèi)用，我們是一家新店，宣傳很重要，宣傳好了，口碑好了是成功的重要部分。我們的DIY手工藝公司主要通過(guò)提供自制陶藝，樹(shù)脂仿真花，人體克隆DIY石膏倒模，快樂(lè)手工魔幻彩球DIY、氣球裝飾，花泥畫(huà)廊、手工水晶串珠、珠繡DIY、DIY浪漫手工蠟燭、手工香皂DIY、絲網(wǎng)花彩色絲襪花DIY等產(chǎn)品，顧客在我們的店中自己動(dòng)手做，我們通過(guò)提高原材料和相應(yīng)得技術(shù)和一些服務(wù)作為我們公司主要的收入和提供的利益。同時(shí)，我們也通過(guò)銷售我們自制的禮品來(lái)獲取利益，我們也代售顧客的成品，從中獲取一部分的提成來(lái)獲得收益。3．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述3.1詳細(xì)的市場(chǎng)分析和描述現(xiàn)代社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展解放了人們的雙手，可是人們卻終于發(fā)現(xiàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣被悄悄剝奪。個(gè)性化、趣味化、多元化的藝術(shù)品成為現(xiàn)代人的新寵，DIY隨心所欲的樂(lè)趣與日俱增。其實(shí)與咖啡館，酒吧一樣，陶吧、軟陶吧，都是現(xiàn)代人生活中的“第三空間”———這是一個(gè)很流行的詞匯，意味著在喧囂的都市里有一個(gè)悠閑的角落，可以聽(tīng)聽(tīng)老歌，做做簡(jiǎn)單的體力活。而DIY的手工作坊幾乎是找不到蹤影的。不過(guò)，像北京城里生存的諸多的咖啡館酒吧一樣，DIY的手工作坊們也自有生存的空間。像北大正門(mén)一件簡(jiǎn)陋的平房里的雕刻時(shí)光，總能吸引到北大學(xué)子以外的人慕名而去，DIY的生存狀態(tài)，怎樣生存，也許可以從中找找啟示。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升而精神文明也在加強(qiáng)，人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操了，比如送禮，人們也不再只是去買那些現(xiàn)成的禮品，而是希望更顯誠(chéng)意，自己動(dòng)手做一份獨(dú)一無(wú)二的禮物，這也是近年來(lái)DIY行業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)的主要原因。DIY興起于近幾年，逐漸成為一種流行。是“Doityourself!”的英文縮寫(xiě)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做。當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己的特殊需要，“我自己動(dòng)手做”的念頭就可能油然而生。有此念頭的人多了，它便成了一種市場(chǎng)需求。敏銳的商家將它融入經(jīng)營(yíng)中，DIY就成為一種業(yè)態(tài)。幾年前時(shí)尚前衛(wèi)的年輕人熱衷前往的陶吧是這種業(yè)態(tài)的“雛形”，之后市場(chǎng)上出現(xiàn)了軟陶吧、十字繡、泥巴和克隆玩具等，這些都是DIY不同的形式。因?yàn)樗枰约簞?dòng)手做的特點(diǎn)，決定了對(duì)它感興趣的消費(fèi)群較年輕，多為３５歲以下的城市男女。DIY是一種體驗(yàn)式的消費(fèi)，消費(fèi)者的新鮮度會(huì)隨著體驗(yàn)的次數(shù)增多而降低，所以消費(fèi)者一般對(duì)此消費(fèi)忠實(shí)度不高，但大城市人口多，一種業(yè)態(tài)的流行很容易引起眾多消費(fèi)者體驗(yàn)的興趣，通俗點(diǎn)說(shuō)，一種行業(yè)讓大量消費(fèi)者每人體驗(yàn)一次，它的投資恐怕就能很快收回，贏利也在情理中。而有些中小城市由于人口少，體驗(yàn)DIY行業(yè)的消費(fèi)者相對(duì)少，一些DIY開(kāi)始火爆一時(shí)，最后卻只有銷聲匿跡。因此，要使一家DIY小店長(zhǎng)久維持并發(fā)展壯大下去，需要有不管的創(chuàng)新想法和概念。作為一種體驗(yàn)式消費(fèi)，做DIY項(xiàng)目需要較大的場(chǎng)地展示操作過(guò)程和工藝。比如玩具吧，應(yīng)該有足夠大的場(chǎng)地讓玩者動(dòng)手操作，開(kāi)放的空間讓感興趣的消費(fèi)者能直觀地感受到玩具的操作流程，以吸引更多的消費(fèi)者。由于DIY業(yè)態(tài)的特點(diǎn)，一個(gè)城市做一種行當(dāng)?shù)腄IY其保有量越低，越有做好做大的空間。經(jīng)營(yíng)者要對(duì)前期市場(chǎng)和目標(biāo)群體做好分析、預(yù)測(cè)，借助消費(fèi)者的口碑宣傳擴(kuò)大傳播度，吸引更多消費(fèi)者體驗(yàn)消費(fèi)。此外，DIY雖然是承受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小的一個(gè)行業(yè)，但也是最容易讓人模仿的一個(gè)行業(yè)。一旦市場(chǎng)上同類型的DIY多起來(lái)，市場(chǎng)分食的機(jī)會(huì)增多，贏利的空間會(huì)減小?，F(xiàn)代生活中，人們承受著越來(lái)越大的壓力，而壓力往往是客觀的，之所以會(huì)讓我們感到不爽完全是因?yàn)槲覀兎挪幌?，它總盤(pán)踞在我們的思維中。假如有個(gè)能夠占領(lǐng)你的思維的事，讓你專心致志的陶醉其中，就可以把壓力從你的大腦里擠出去，這就是DIY吧的作用。DIY吧的項(xiàng)目很多，既包括香皂、水晶花、人體克隆手型等時(shí)尚內(nèi)容，也有茶藝、插花、調(diào)酒和陶藝等傳統(tǒng)項(xiàng)目。這些玩法都需要你投入，使你在專心的過(guò)程中渾然忘憂；同時(shí)，隨著你DIY出來(lái)的作品越來(lái)越有水準(zhǔn)，還能給你一份積極的成就感。不僅如此，傳統(tǒng)的DIY項(xiàng)目大多數(shù)都有深厚的歷史文化背景和豐富的內(nèi)涵，如果沉醉其中的話，還可以獲得額外的知識(shí)，比如茶藝和調(diào)酒。說(shuō)到底，DIY是一種玩兒。現(xiàn)代生活中，我們給“玩”這個(gè)字安排的空間越來(lái)越小了。事實(shí)是，很多壓力都來(lái)自對(duì)內(nèi)心目標(biāo)的過(guò)分執(zhí)著，所以隨著我們的欲望越來(lái)越多，也許通過(guò)“玩物”來(lái)適當(dāng)?shù)摹皢省币稽c(diǎn)“志”正是我們擺脫壓力的好方法。DIY吧的減壓方式非?？茖W(xué)，符合思維替代的心理規(guī)律。內(nèi)心壓力的大小，完全取決于你對(duì)它的重視程度.不過(guò)DIY的過(guò)程最好不要獨(dú)自完成，如果能在DIY吧里組成個(gè)相對(duì)固定的同好圈子，那么不但可以排遣壓力，還能對(duì)人際模式的改善起到積極作用。因此，DIY小店的市場(chǎng)前景會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展而一片紅火。3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析由于現(xiàn)在市場(chǎng)上的純以DIY為主的小店并不是很多，所以行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)并不是特別激烈。市場(chǎng)上偶爾出現(xiàn)的一些具有DIY風(fēng)格的小店，如陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等，這些店面通常不大，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也比較專一，但優(yōu)勢(shì)也在此，這種小店規(guī)模小，投資小，經(jīng)營(yíng)靈活，以加盟為形式的居多，開(kāi)起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這些店對(duì)還是有一定競(jìng)爭(zhēng)性的，如果我們店里的一些DIY項(xiàng)目做的不如這些小店有意思有創(chuàng)新性的話，顧客就很容易被這些小店吸引，這就要求我們一定要在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及綜合服務(wù)方面做得更加出色，在一體化服務(wù)以及多樣化選擇方面我們具有他們無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，只要我們?cè)谶@些方面走在前沿，市場(chǎng)份額我們還是有很大信心去占領(lǐng)的。另一方面，如果作為都市人，特別是白領(lǐng)，緩解壓力休閑生活的一種方式的來(lái)講，咖啡館，酒吧則或多或少的成為了我公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，相比之下，咖啡館、酒吧，已經(jīng)發(fā)展得比較成熟，在任何一家消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)上隨便搜索一下，幾十家特色咖啡館的名單就詳詳細(xì)細(xì)地列了出來(lái)，包括地址、特色節(jié)目，只要根據(jù)自己喜好挑選即可。這些咖啡館及酒吧在現(xiàn)在隨處可見(jiàn)，已經(jīng)形成已經(jīng)一種休閑文化，并且具有相當(dāng)一部分忠實(shí)的愛(ài)好者，這些都是我們所不具有的優(yōu)勢(shì)，在目標(biāo)顧客群方面也同我們存在一定程度的重疊，所以與我們存在競(jìng)爭(zhēng)。但是我們同時(shí)也存在明顯優(yōu)勢(shì)，比如創(chuàng)意，比如自己動(dòng)手，體力休閑的同時(shí)也有腦力的交換休息，而且我們也將在我們小店里創(chuàng)造不輸給咖啡廳的氛圍，一體化服務(wù)里必然少不了飲料服務(wù)的內(nèi)容，不輸給咖啡廳的優(yōu)質(zhì)服務(wù)將為我們留住和吸引更多顧客。3.3市場(chǎng)需求現(xiàn)代社會(huì)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展解放了人們的雙手，可是人們卻終于發(fā)現(xiàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣被悄悄剝奪。個(gè)性化、趣味化、多元化的藝術(shù)品成為現(xiàn)代人的新寵，DIY隨心所欲的樂(lè)趣與日俱增。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升而精神文明也在加強(qiáng)，人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操了，比如送禮，人們也不再只是去買那些現(xiàn)成的禮品，而是希望更顯誠(chéng)意，自己動(dòng)手做一份獨(dú)一無(wú)二的禮物，這也是近年來(lái)DIY行業(yè)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)的主要原因?，F(xiàn)代生活中，人們承受著越來(lái)越大的壓力，而壓力往往是客觀的，之所以會(huì)讓我們感到不爽完全是因?yàn)槲覀兎挪幌拢偙P(pán)踞在我們的思維中。假如有個(gè)能夠占領(lǐng)你的思維的事，讓你專心致志的陶醉其中，就可以把壓力從你的大腦里擠出去，這就是DIY吧的作用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DIY就是自己動(dòng)手，沒(méi)有性別、年齡的區(qū)別，每個(gè)人都可以自己做。現(xiàn)代生活中，我們給“玩”這個(gè)字安排的空間越來(lái)越小了。事實(shí)是，很多壓力都來(lái)自對(duì)內(nèi)心目標(biāo)的過(guò)分執(zhí)著，所以隨著我們的欲望越來(lái)越多，也許通過(guò)“玩物”來(lái)適當(dāng)?shù)摹皢省币稽c(diǎn)“志”正是我們擺脫壓力的好方法。DIY吧的減壓方式非?？茖W(xué)，符合思維替代的心理規(guī)律。內(nèi)心壓力的大小，完全取決于你對(duì)它的重視程度.不過(guò)DIY的過(guò)程最好不要獨(dú)自完成，如果能在DIY吧里組成個(gè)相對(duì)固定的同好圈子，那么不但可以排遣壓力，還能對(duì)人際模式的改善起到積極作用。因此，DIY小店的市場(chǎng)前景會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展而一片紅火。3.4公司概述3.4.1產(chǎn)品項(xiàng)目介紹陶藝，一種散發(fā)出泥土清香與內(nèi)涵的藝術(shù)，充滿了人類的熱情和創(chuàng)造性。現(xiàn)代人的休閑方式越來(lái)越多，從傳統(tǒng)的酒吧到氧吧，陶藝館是興起的休閑活動(dòng)之一?，F(xiàn)在的陶藝館都可以為顧客提供親手制作的機(jī)會(huì)。在捶打陶土的“梆梆”之聲中，可以忘卻外面的喧囂與紛擾，對(duì)于忙于生計(jì)的人來(lái)說(shuō)是一種難得的輕松。在城市的某個(gè)角落開(kāi)一家陶吧，讓大人孩子都能脫掉皮鞋，挽起袖子，親手和泥、拉坯、雕刻、上色、打磨，隨心所欲做出一件陶藝作品，豈不快哉！其實(shí)人人都有藝術(shù)天份，動(dòng)手去做，就是一種嘗試，何況玩泥巴本來(lái)就是很好玩的事。正是由于這點(diǎn)，我們公司秉持著一種讓更多人擁有快樂(lè)的精神，融匯國(guó)際最流行的DIY石膏倒模、DIY陶藝、DIY皂藝、DIY水晶花、DIY蠟藝、DIY磁土花、DIY花泥畫(huà)等幾項(xiàng)最新DIY技術(shù)。但我們主營(yíng)陶藝，其他技術(shù)也都包含在營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。3.4.2項(xiàng)目介紹：（1）軟陶：軟陶這個(gè)項(xiàng)目之所以吸引人，很重要的一點(diǎn)就是充分強(qiáng)調(diào)DIY的設(shè)計(jì)理念，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。由于審美、思路、手法不同，制出的東西各異，軟陶個(gè)性化、時(shí)尚化的特點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。軟陶對(duì)DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國(guó)原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都市年輕人DIY，同時(shí)工藝加工企業(yè)也可以用它來(lái)制作工藝美術(shù)產(chǎn)品。（2）樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹(shù)脂粘土為主要原料，100％手工制作，100％綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家?jiàn)y飾送人的最佳選擇！現(xiàn)階段在日韓、東南亞一帶很流行。與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具品味：每一個(gè)樹(shù)脂粘土花作品，都是由手工制作，極顯檔次和品味；仿真度極高：精心制作的樹(shù)脂粘土花連真花的質(zhì)感也能體現(xiàn)出來(lái)，可以達(dá)到以假亂真的地步；在現(xiàn)代城市中，學(xué)習(xí)制作樹(shù)脂粘土花是人們休閑的新選擇，同時(shí)人們還可以用自己的個(gè)性作品裝點(diǎn)家居，或者送給朋友，都會(huì)是不錯(cuò)的選擇。（3）人體克隆DIY石膏倒模：

它源自歐美、韓國(guó)，風(fēng)糜臺(tái)灣、新加坡，去年初夏一登陸中國(guó)就備受關(guān)注，各地電視、報(bào)刊紛紛以新時(shí)尚和投資熱點(diǎn)等題材作了大量的推介和報(bào)道，市場(chǎng)日趨火爆。該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料--克隆專用膠，不但對(duì)人體無(wú)任何不適感覺(jué)及不良作用，且對(duì)所要克隆部位的皮膚起到了一定的美容潔膚效果！超級(jí)人體藝術(shù)克隆的出現(xiàn)永遠(yuǎn)結(jié)束了只有名人才能擁有自己雕像的歷史，也永遠(yuǎn)結(jié)束了只有雕塑大師才能做雕像的歷史。相信，很快這種最具時(shí)尚個(gè)性的雕像將進(jìn)入尋常百姓家。（4）快樂(lè)手工魔幻彩球DIY、氣球裝飾坊：彩球DIY：DIY，從十字繡開(kāi)始，直到DIY巧克力，DIY面包，DIY咖啡，DIY紙藝，為越來(lái)越多都市女性推崇，現(xiàn)在，又出現(xiàn)了氣球DIY，正讓不同年齡和性別的人們像孩子一樣如醉如癡。當(dāng)這些可愛(ài)的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開(kāi)的花朵、可愛(ài)的時(shí)裝小人時(shí)，心情也變得難以想象的精致。在此過(guò)程中，一幅唯美的圖畫(huà)、一只可愛(ài)的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵、就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。常常在朋友過(guò)生日的時(shí)候，不知道送一份什么特別的禮物而發(fā)愁，如果能自己動(dòng)手，利用各種彩色氣球制作出絢麗多彩的花朵，真可謂是獨(dú)一無(wú)二，相信你的朋友一定為你這份獨(dú)特的禮物而感到開(kāi)心?；喈?huà)廊、手工水晶串珠、珠繡DIY、DIY浪漫手工蠟燭、手工香皂DIY、絲網(wǎng)花彩色絲襪花DIY等產(chǎn)品及以上產(chǎn)品具體介紹詳見(jiàn)本計(jì)劃第六部分。4．市場(chǎng)調(diào)查和分析4.1目標(biāo)市場(chǎng)顧客的描述與分析在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，這些手工作坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)；對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。因此，我們將消費(fèi)者主要定位在15歲—35歲的人群中。本店選址在北京中關(guān)村商業(yè)地區(qū)。中關(guān)村集中了北京九成以上的電子科技公司，新東方大廈也坐落在此，還有家樂(lè)福、國(guó)美、雙安、津樂(lè)匯等大型的購(gòu)物場(chǎng)所。除此之外，中關(guān)村位于我國(guó)高等學(xué)府大量集中的海淀區(qū)，清華大學(xué)，北京大學(xué)，人民大學(xué)，北京航空航天大學(xué)等更是與中關(guān)村接近。我們的公司所在的位置屬于這個(gè)地區(qū)的繁華階段,里面擁有各類店面,這也為我們創(chuàng)造了商機(jī),因此消費(fèi)團(tuán)體大體上會(huì)是不同年齡段的學(xué)生以及在中關(guān)村工作的員工，還有在逛中關(guān)村的顧客等。由于這些要點(diǎn),我們的商機(jī)將會(huì)有很大發(fā)展?jié)撃?比如說(shuō),因?yàn)榇髮W(xué)生是主要消費(fèi)對(duì)象,而校園情侶又是重中之重,且不管是什么節(jié)日或是平時(shí)周末或是業(yè)余時(shí)間段,在校大學(xué)生都愛(ài)結(jié)伴在街上游蕩.現(xiàn)有目標(biāo)消費(fèi)者分析:在校大學(xué)生在消費(fèi)方面有一定的固定心理.大學(xué)生所受教育的經(jīng)歷和所處的特殊的校園環(huán)境，使得他們成為社會(huì)上一個(gè)比較特殊的消費(fèi)群體，產(chǎn)生了與其他消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，具有比較特殊的消費(fèi)心理，外觀為不同的消費(fèi)行為。同時(shí)，大學(xué)生是大眾文化及消費(fèi)的排頭兵.除正常的伙食費(fèi)、書(shū)、文具和日用品外，大學(xué)生的其他開(kāi)支比較大，所占的比例也偏高。如外出旅游、社交活動(dòng)消費(fèi)（主要用于同學(xué)和朋友之間活動(dòng)請(qǐng)客和送禮等）、文體活動(dòng)消費(fèi)（舞會(huì)、影視、體育比賽的門(mén)票和體育用品等）。另外還有購(gòu)買服裝、電話費(fèi)、男生的煙、酒，女生的化妝品開(kāi)銷也比較大。因此在精神消費(fèi)DIY上,也決不會(huì)手下留情.而且,在無(wú)聊的周末,大多數(shù)人會(huì)選擇漫無(wú)目的的上網(wǎng),如果有了我們的"手工坊",那么新的一項(xiàng)娛樂(lè)項(xiàng)目又將茁壯成長(zhǎng)了,在娛樂(lè)交際方面的消費(fèi),純娛樂(lè)消費(fèi),人情消費(fèi)(如同學(xué)過(guò)生日時(shí)要購(gòu)買禮物),戀愛(ài)消費(fèi)(戀人之間的小情調(diào))等,都能在我們"手工坊"得到實(shí)現(xiàn)!中關(guān)村工作的白領(lǐng)以及來(lái)此消費(fèi)的顧客，年輕人占絕大多數(shù)。他們一般都收入比較高，追求時(shí)尚，勇于接受新事物。因此他們來(lái)“手工坊”消費(fèi)的機(jī)率很大。平常工作緊張忙碌，休息的時(shí)候來(lái)我們這里玩玩，也是一種很好的放松。在中關(guān)村,擁有各式各樣的店面,不同的店總是在不同的時(shí)段興起與沒(méi)落,一家新店的開(kāi)張也就帶來(lái)了我們獨(dú)一無(wú)而的上門(mén)生意,而周圍居民及附近年齡較小的學(xué)生層都是我們的固定消費(fèi)者,他們也會(huì)成為節(jié)日里,我們經(jīng)營(yíng)對(duì)象的熱點(diǎn).潛在消費(fèi)者分析:我們可以把店名做響做亮,把我們的"手工坊"做到網(wǎng)上去,讓更多有興趣的人慕名而來(lái),增加我們的銷售業(yè)績(jī),提升我們的績(jī)點(diǎn),也可以適時(shí)地高一些促銷活動(dòng),讓更多的現(xiàn)在消費(fèi)源參與到我們的活動(dòng)中來(lái).如一些中年人,及一些充滿活力而又有足夠時(shí)間來(lái)消磨的老年人,這個(gè)階段的消費(fèi)者具有共同的特點(diǎn),就是只會(huì)在十分必要的節(jié)日上,才會(huì)想到自己做一件DIY作品,如結(jié)婚紀(jì)念日,生日,及打發(fā)時(shí)間等.但在總體上也能增加我們的消費(fèi)熱點(diǎn).4.2市場(chǎng)容量和趨勢(shì)的分析、預(yù)測(cè)據(jù)調(diào)查，中國(guó)生日禮品市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng)；還有2800億的情侶禮品市場(chǎng)；3800億的益智產(chǎn)品市場(chǎng)；1200億的卡通動(dòng)漫市場(chǎng)；再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所有市場(chǎng)容量加起來(lái)，那就一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字??！而我們的DIY公司將這些項(xiàng)目濃和整縮，通過(guò)DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念來(lái)做生意，何愁沒(méi)有市場(chǎng)容量？另一方面，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升而精神文明也在加強(qiáng)，人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操了，比如送禮，人們也不再只是去買那些現(xiàn)成的禮品，而是希望更顯誠(chéng)意，自己動(dòng)手做一份獨(dú)一無(wú)二的禮物。現(xiàn)代生活中，人們承受著越來(lái)越大的壓力，而壓力往往是客觀的，之所以會(huì)讓我們感到不爽完全是因?yàn)槲覀兎挪幌?，它總盤(pán)踞在我們的思維中。假如有個(gè)能夠占領(lǐng)你的思維的事，讓你專心致志的陶醉其中，就可以把壓力從你的大腦里擠出去，這就是DIY吧的作用。事實(shí)是，很多壓力都來(lái)自對(duì)內(nèi)心目標(biāo)的過(guò)分執(zhí)著，所以隨著我們的欲望越來(lái)越多，也許通過(guò)“玩物”來(lái)適當(dāng)?shù)摹皢省币稽c(diǎn)“志”正是我們擺脫壓力的好方法。DIY吧的減壓方式非?？茖W(xué)，符合思維替代的心理規(guī)律。內(nèi)心壓力的大小，完全取決于你對(duì)它的重視程度.不過(guò)DIY的過(guò)程最好不要獨(dú)自完成，如果能在DIY吧里組成個(gè)相對(duì)固定的同好圈子，那么不但可以排遣壓力，還能對(duì)人際模式的改善起到積極作用。由于這些原因，DIY小店的市場(chǎng)容量很大。隨著更多的類似公司出現(xiàn)在市面上，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，而DIY又是一種體驗(yàn)型的消費(fèi)，因此市場(chǎng)容量勢(shì)必會(huì)減少。因此我們必須致力開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，這樣才能留住顧客，才能在市場(chǎng)上占有一席之地。4.3競(jìng)爭(zhēng)分析和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.3.1確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：考慮到該項(xiàng)目的最適宜人群及其數(shù)量，我們公司經(jīng)過(guò)實(shí)地走訪，我們發(fā)現(xiàn)做這種類似項(xiàng)目的有不少，比如巧克力吧，毛線吧，十字繡，陶吧等也都是DIY方面的。但是卻沒(méi)有像我們公司這樣綜合的DIY手工吧，它包括了很多個(gè)項(xiàng)目，能滿足更多的顧客需求。4.3.2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較優(yōu)勢(shì)分析：（1）現(xiàn)在市面上的一些DIY手工坊都有比較大的限制，而且整體性較差。關(guān)于巧克力吧，它更注重于愛(ài)情方面，而且有一定的時(shí)間限制，除了情人節(jié)時(shí)顧客多點(diǎn)，平時(shí)生意會(huì)比較清淡，小小的巧克力給顧客發(fā)揮的空間也不是很大，價(jià)格倒不便宜。而陶藝吧，不管是單身還是有朋友的，只要有時(shí)間都可以過(guò)來(lái)，這里有足夠的空間任你發(fā)揮，價(jià)格也優(yōu)惠。十字銹吧，同樣它更適合女孩子，工序方面就更加復(fù)雜了，幾乎不可能在吧內(nèi)完成一件作品。還有其他的各種手工作坊，它們都具有自己的優(yōu)點(diǎn)，卻不可避免的有自己的劣勢(shì)。而我們的“手工坊”，它包括了以上的項(xiàng)目，還有其他的項(xiàng)目。它讓你有更多可以選擇的空間。我們可以更好的利用我們的店，在不同的日子，著重推出不同的產(chǎn)品。比如在情人節(jié)，我們就可以打出：“真心真意，那就送他巧克力吧！”諸如此類的廣告。兒童節(jié)的時(shí)候，我們就可以做些適合兒童的項(xiàng)目，比如沙畫(huà)、手工彩繪氣球等等。（2）我們的“手工坊”有專業(yè)的開(kāi)發(fā)人員，他們致力與研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目。因此我們的“手工坊”能時(shí)刻保持新鮮，時(shí)刻迎合顧客的的喜好。不會(huì)存在產(chǎn)品落后而使顧客減少。而且那些市場(chǎng)反應(yīng)不好的項(xiàng)目會(huì)盡早被我們停掉。新項(xiàng)目研發(fā)成功后會(huì)先經(jīng)過(guò)測(cè)試，如若反應(yīng)不好，就會(huì)再經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、改進(jìn)。（3）“手工坊”的環(huán)境典雅，根據(jù)不同的項(xiàng)目而劃分成不同的作坊，每個(gè)作坊都有自己的特色與風(fēng)格。比如陶吧，它自然，不熱鬧，古樸卻也時(shí)尚。有空的時(shí)候，可以帶著朋友家人，花個(gè)下午完成一件作品，享受充實(shí)，享受喜悅。而十字銹，毛線坊等安安靜靜的項(xiàng)目設(shè)計(jì)在一起，屋子里放著輕柔的古典音樂(lè)，顧客可以慢慢享受這份寧?kù)o，可以在這里遠(yuǎn)離城市的喧囂。（4）“手工坊”有專業(yè)的技術(shù)人員指導(dǎo)。當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，我們的技術(shù)人員會(huì)專心教你，耐心告訴你技巧等。他們還會(huì)告訴你一些相關(guān)的知識(shí)，比如你能學(xué)到很多陶藝方面的知識(shí)：泥的由來(lái)、如何揉泥、如何成型、如何燒制、燒紙的時(shí)間、火候等等。（5）“手工坊”不像現(xiàn)在市場(chǎng)上的那些DIY手工作坊的毫無(wú)章法、落后的管理方式。我們公司對(duì)各個(gè)不同的作坊進(jìn)行劃分，區(qū)分管理。不同的部門(mén)的分開(kāi)管理，完全按照公司的管理模式。經(jīng)營(yíng)管理方式一開(kāi)始就向大企業(yè)大公司靠攏。4.4估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，大家對(duì)這種類似的手工作坊并不陌生，并不存在難以接受的困難。而我們的公司又集各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，并且還有自己的特色與新項(xiàng)目，這樣一定會(huì)讓大家眼前一亮。我想，我們的“手工坊”應(yīng)該能占到本地市場(chǎng)份額的三成左右。銷售額應(yīng)該也比較樂(lè)觀。4.5市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)4.5.1現(xiàn)處生命周期的階段分析

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年手工DIY如雨后春般的迅速發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)越做也越大，大人們特別是年輕人、學(xué)生紛紛加入了這個(gè)行列中來(lái)了。從目前的發(fā)展來(lái)看，DIY手工作坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開(kāi)發(fā)的范圍也是越來(lái)越廣。但是像我們所做的這種全面綜合性的DIY手工作坊卻不多，這種公司現(xiàn)在市場(chǎng)上還非常少見(jiàn)，處在初步發(fā)展階段，所以說(shuō)它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。4.5.2未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)隨著我們“手工坊”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開(kāi)始發(fā)展自己加盟店、連鎖店。先開(kāi)始在北京的其他商業(yè)區(qū)，比如西單、王府井等人流其中的地方擴(kuò)大我們的公司。然后隨著公司的名號(hào)越來(lái)越響，外地一定也會(huì)有越來(lái)越多的加盟商。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)出現(xiàn)與我們類似的綜合性DIY手工作坊，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。如何使我們的公司處于不敗，處于領(lǐng)先地位，這除了良好的經(jīng)營(yíng)和管理，還有更加新穎與吸引人的商品。我們公司的目標(biāo)是在二年之內(nèi)，做到全國(guó)本行業(yè)的第一，占據(jù)最大的市場(chǎng)，擁有最多的顧客。國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操了，DIY行業(yè)給現(xiàn)代人提供了一種減壓，放松的方式。其次，禮物的種類越來(lái)越多，一般的樣式已經(jīng)滿足不了人們，DIY禮品又新穎又獨(dú)特，還代表了送禮人的一份真誠(chéng)的心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?5．公司管理公司的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖。5.1公司組織結(jié)構(gòu)CEOCEO生產(chǎn)職能部門(mén)銷售職能部門(mén)法律職能部門(mén)人力資源部門(mén)信息管理部門(mén)財(cái)務(wù)管理部門(mén)5.2公司管理團(tuán)隊(duì)在公司創(chuàng)辦發(fā)展初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)是由七個(gè)人組成的，根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)，不同的個(gè)性，進(jìn)行職務(wù)的分配，充分利用到每個(gè)人的能力，使每個(gè)人能最大化的為公司盡力，各自發(fā)揮自己最大的作用。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的部門(mén)，每個(gè)部門(mén)都能協(xié)調(diào)發(fā)展，每個(gè)部門(mén)都能合理的配合，使我們的公司達(dá)到7〉7的功效。具體職位分工如下：A同學(xué)，CEO，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，綜合能力很強(qiáng)，頭腦靈活、行事果斷、聰明睿智。曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)習(xí)委員、在科技創(chuàng)新小組活動(dòng)中擔(dān)任組長(zhǎng)并獲得校級(jí)三等獎(jiǎng)，多次獲得校外獎(jiǎng)學(xué)金，在學(xué)校實(shí)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)活躍。B同學(xué)，CFO，財(cái)務(wù)管理專業(yè)，曾獲得學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金及三好學(xué)生稱號(hào)，工作細(xì)心、對(duì)財(cái)務(wù)工作有一定的專業(yè)知識(shí)和實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)，參加多個(gè)社團(tuán)并擔(dān)任宣傳部副部長(zhǎng)職務(wù)，有責(zé)任感和一定的組織能力，將近完成石油工程雙學(xué)位，多次參加學(xué)校實(shí)地實(shí)習(xí)。C同學(xué)，創(chuàng)意總監(jiān)，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)并選擇石油工程雙學(xué)位，有繪畫(huà)和小提琴基礎(chǔ)，熱衷于創(chuàng)新，與人溝通的能力良好理解力強(qiáng)，個(gè)性活潑外向，個(gè)性突出，不斷突破自己固有得現(xiàn)在，曾擔(dān)任班干部受到普遍好評(píng)。D同學(xué)，CIO,信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，對(duì)各種新信息的觸覺(jué)敏感，成績(jī)優(yōu)良，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，頭腦靈活具有舉一反三的能力，踏實(shí)認(rèn)真，性格開(kāi)朗外向，人際關(guān)系良好，參加多個(gè)社團(tuán)活動(dòng)表現(xiàn)積極而且擔(dān)任籃球隊(duì)主力，充分發(fā)揮了運(yùn)動(dòng)員敢闖敢拼的精神，在班委任職期間忠于職守。E同學(xué)，人事部部長(zhǎng)，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，為人親善對(duì)事嚴(yán)格，行事果斷，具有優(yōu)秀的表達(dá)能力和管理才能，在曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中把關(guān)嚴(yán)格，為活動(dòng)的完成起了關(guān)鍵作用，行為獨(dú)立，積極與人溝通，能夠開(kāi)解人。F同學(xué)，生產(chǎn)部部長(zhǎng)，信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，成績(jī)優(yōu)秀、謹(jǐn)慎仔細(xì)、認(rèn)真踏實(shí)、辯論能力強(qiáng)，能正確迅速的表達(dá)自身觀點(diǎn)和反映外界信息，曾擔(dān)任組織委員掌管班級(jí)一切公共物資表現(xiàn)優(yōu)秀，參加多個(gè)社團(tuán)活動(dòng)，個(gè)性柔和堅(jiān)強(qiáng)，遵守原則，有責(zé)任感。G同學(xué)，法律顧問(wèn)，哲學(xué)系，兼修心理學(xué)。對(duì)法律知識(shí)有一定的基礎(chǔ)且能在旁觀者的角度為公司提供可參考得意見(jiàn)，行事謹(jǐn)慎、聰明認(rèn)真、觀察入微、不僅能為我公司提供可靠的法律意見(jiàn)普及法律知識(shí)還能為員工提供心理咨詢服務(wù)。5.3公司文化文化其實(shí)存在于工作與生活中的每個(gè)時(shí)刻每個(gè)部分，在公司中不管你是從事管理工作還是其他的工作，受文化的影響非常大。文化是人群為了生存而對(duì)環(huán)境作出的適應(yīng)方式，企業(yè)文化也應(yīng)是企業(yè)對(duì)生存環(huán)境作出的適應(yīng)與調(diào)整。尤其是在公司創(chuàng)立初期，公司文化更是起到舉足輕重的作用。企業(yè)文化的核心所體現(xiàn)出的企業(yè)共同價(jià)值觀和企業(yè)精神，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層與企業(yè)員工在企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)上容易達(dá)成共識(shí)，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的指引下，通過(guò)溝通信仰、傳遞意愿，從而凝聚成一股巨大的競(jìng)爭(zhēng)能力，最終達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。管理的背后是文化，企業(yè)文化只有與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理真正融合在一起，文化的執(zhí)行力才能顯現(xiàn)，才會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的生命力。5.4人員管理作為一個(gè)以提供服務(wù)為主的公司，“顧客至上”“提供最棒的服務(wù)”必然是我們所有員工共同的信念與宗旨。我們將通過(guò)儀式和激勵(lì)手段等方式，提供了企業(yè)的核心價(jià)值觀，告訴員工在企業(yè)里什么目標(biāo)是最重要的，哪些是企業(yè)所提倡的和不提倡的，能夠引導(dǎo)和塑造員工的態(tài)度和行為朝同一個(gè)方向努力。因?yàn)楣緦?duì)企業(yè)文化的投資，往往能減少巨額的人力資源管理費(fèi)用。重點(diǎn)抓好促進(jìn)企業(yè)文化真正落地的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：加強(qiáng)員工的技能素質(zhì)和文化素養(yǎng)的培訓(xùn)由于我們的服務(wù)具有一定專業(yè)性還有面向顧客的特點(diǎn)，所以我們的員工不僅要對(duì)服務(wù)項(xiàng)目的技術(shù)達(dá)到熟練掌握的程度，還要具備良好的自身修養(yǎng)和與顧客交流的親切感，只有這樣才能提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)最大限度地發(fā)揮人才創(chuàng)造力，優(yōu)秀人才的去留已經(jīng)不能簡(jiǎn)單地用工資高低來(lái)決定的，事業(yè)宏大，工作有意義，為社會(huì)作貢獻(xiàn)，項(xiàng)目具有挑戰(zhàn)性和刺激性，這些才是留住優(yōu)秀人才的重要因素。加快企業(yè)文化制度化步伐企業(yè)文化要有一個(gè)核心的價(jià)值理念，理念的背后，必須有相應(yīng)的辦法和制度作為支撐，使整個(gè)理念體系滲透于企業(yè)管理的體制、激勵(lì)機(jī)制、經(jīng)營(yíng)策略之中，變得生動(dòng)而有效，使文化建設(shè)好壞與企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相結(jié)合，充分發(fā)揮協(xié)同作用。因此，加快制度化進(jìn)程，嚴(yán)格執(zhí)行制度是目前企業(yè)文化建設(shè)的關(guān)鍵所在。不能想象，沒(méi)有優(yōu)秀的考核制度、激勵(lì)機(jī)制、員工生涯規(guī)劃、企業(yè)目標(biāo)計(jì)劃，怎么可能讓員工認(rèn)同企業(yè)文化。構(gòu)建企業(yè)與員工之間的誠(chéng)信關(guān)系只有與員工之間建立良好的誠(chéng)信關(guān)系，員工才會(huì)認(rèn)可企業(yè)的價(jià)值觀念，才能自覺(jué)遵守企業(yè)文化。我們的企業(yè)在建立一套科學(xué)合理的管理制度的同時(shí)，首先必須確保執(zhí)行制度的有效性，企業(yè)對(duì)員工做出的關(guān)于提升員工素質(zhì)、實(shí)施業(yè)績(jī)管理、公平競(jìng)爭(zhēng)、獎(jiǎng)勵(lì)突出貢獻(xiàn)員工等一系列承諾，在企業(yè)可能的情況下，應(yīng)盡可能兌現(xiàn)給員工，如果預(yù)期不能兌現(xiàn)，莫不如暫不做出該項(xiàng)承諾，讓員工感受到企業(yè)言必行、行必果，讓員工明白，企業(yè)目標(biāo)中包含著員工目標(biāo)，企業(yè)利益的實(shí)現(xiàn)就是員工利益的實(shí)現(xiàn)，真正形成企業(yè)與員工同生存、共發(fā)展的命運(yùn)共同體，凝聚員工感情，用誠(chéng)實(shí)的勞動(dòng)共建企業(yè)的“心靈契約”。好的企業(yè)文化會(huì)使員工感受到很強(qiáng)的歸屬感，并產(chǎn)生強(qiáng)大的凝聚力。個(gè)體雖說(shuō)具有相對(duì)的獨(dú)立性，但是它也決非超載群體的孤立者，個(gè)體對(duì)于群體事務(wù)進(jìn)行參與，利用種種措施來(lái)釋放自身的力量，發(fā)揮聰明才智，為群體的發(fā)展作出貢獻(xiàn)；同時(shí)，企業(yè)群體對(duì)于個(gè)體的作用也進(jìn)行鼓勵(lì)和認(rèn)可，這樣就會(huì)大大增強(qiáng)個(gè)體的“主人翁”地位的自我感覺(jué)，增強(qiáng)對(duì)群體的歸屬感。

6．公司戰(zhàn)略DIY理念倡導(dǎo)送禮的人用手去制作，用自己溫馨的手親自為朋友制作禮物，仿佛又回到原始時(shí)期人心古樸的時(shí)代，那份情感是多么真切、濃郁、樸實(shí)、自然。DIY的出現(xiàn)，恢復(fù)了人性中最樸素的感情因子，滿足了人們對(duì)原始、自然的追求。DIY手工制作是一種既具藝術(shù)觀賞價(jià)值。又是手工操作樂(lè)趣的新型益手工玩具，既益智又富娛樂(lè)觀賞性，老少皆宜，亦可作為兒子童素質(zhì)教育的輔助教材，也可作為向親朋好友表達(dá)真誠(chéng)祝福的獨(dú)特方式。我公司將為大家提供一個(gè)滿足愿望的場(chǎng)所，同時(shí)還是你收獲快樂(lè)的歡樂(lè)谷。6.1公司各階段的發(fā)展戰(zhàn)略6.1.1俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。開(kāi)店之前我們要先主要針對(duì)大學(xué)生做些宣傳工作，因?yàn)榻o他們宣傳的成本相對(duì)較低，且大學(xué)生接受新鮮事務(wù)較快。開(kāi)店之初，若經(jīng)營(yíng)方式太新潮，又價(jià)格不菲，會(huì)很少有人問(wèn)津。所以我們會(huì)選擇相對(duì)前衛(wèi)的東西以保證給出一個(gè)大學(xué)生能夠接受的價(jià)位，這樣可以在開(kāi)店初期來(lái)吸引并擁有一定的客戶量。接著就要推出新產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格也可以有所提高。因?yàn)橹挥斜ＷCDIY小店能充分體現(xiàn)顧客的個(gè)性和創(chuàng)意，才能吸引追求時(shí)尚的年輕人。常推新產(chǎn)品，很多顧客就成了回頭客，同時(shí)還可以打開(kāi)附近的白領(lǐng)一族的市場(chǎng)。慢慢的打開(kāi)附近市場(chǎng)的同時(shí)也要把自己宣傳出去。6.1.2開(kāi)一家DIY店并不難，難的是要把一家店做長(zhǎng)久。在有了一定的客戶基礎(chǔ)及業(yè)務(wù)流量時(shí)，我們會(huì)推出會(huì)員卡制。

因?yàn)槌Ｍ瞥鲂庐a(chǎn)品，很多顧客成了回頭客。針對(duì)這些老顧客，我們推出了100元到300元不等的會(huì)員卡。另外，對(duì)一些想開(kāi)DIY店的人，還可提供指導(dǎo)和培訓(xùn)，每家店收取5000元指導(dǎo)費(fèi)。開(kāi)手工作坊，服務(wù)周到至關(guān)重要。因?yàn)轭櫩涂梢允褂媚＞?，關(guān)鍵在于服務(wù)，讓顧客在創(chuàng)作時(shí)有一個(gè)溫馨的環(huán)境。為此，我們將按“club”的樣子裝修小店，擺上沙發(fā)、音響、吧臺(tái)，提供咖啡、奶茶，營(yíng)造輕松、休閑的氛圍，讓顧客能夠徹底放松。顧客都是年輕人，而我們也是些能說(shuō)會(huì)道的年輕人，很快就會(huì)和顧客交上了朋友，客戶的聯(lián)系方式也將記錄在我們的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。小店的營(yíng)業(yè)時(shí)間是上午9點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，但只要顧客事先預(yù)約，非營(yíng)業(yè)時(shí)間照樣可以過(guò)來(lái)玩。6.1.3有了一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、顧客群和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，我們要壯大我們的隊(duì)伍。首先我們會(huì)在北京其他有利地方及上海、廣州、深圳等地建立分店，同時(shí)我們會(huì)針對(duì)客戶群的差異開(kāi)出更專業(yè)化的分店，如手工銀飾作坊、十字繡小屋、水晶花作坊等十分具有特色的分店。此時(shí)公司將成為中國(guó)大陸為數(shù)不多的幾家手工DIY項(xiàng)目齊全的公司。公司提供最專業(yè)的項(xiàng)目培訓(xùn)，加盟連鎖，原材料批發(fā)，營(yíng)銷策劃，分類分區(qū)經(jīng)營(yíng)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)教學(xué)，DIY制作的普及推廣活動(dòng)。我們有專業(yè)技術(shù)人員親自受教，直到你滿意為止，公司秉承“顧客至上”的原則，真誠(chéng)對(duì)待每一位客戶。最終走出國(guó)門(mén)走入國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際一流品牌。6.2通過(guò)公司戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)我們公司的預(yù)期計(jì)劃和目標(biāo)可一分為三部曲：第一步，初步建立自己的一方后方根據(jù)基地，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的改進(jìn)我們的管理及服務(wù)水平和產(chǎn)品前衛(wèi)度。經(jīng)過(guò)我們的萬(wàn)分努力實(shí)現(xiàn)：擁有自己的客戶群使企業(yè)可以初步盈利并可以積累一定的經(jīng)濟(jì)及形象基礎(chǔ)。第二步，在穩(wěn)固基業(yè)后，逐步的從個(gè)方面完善自我的技術(shù)及服務(wù)水平，加強(qiáng)系統(tǒng)化的管理。在不斷增加分店和個(gè)性專業(yè)店的同時(shí)，壯大我們隊(duì)伍，提高品牌知名度，從而成就這一領(lǐng)域的一方霸業(yè)。第三步，在占據(jù)了國(guó)內(nèi)主要市場(chǎng)后，我們要勇敢的走出國(guó)門(mén)，大踏步的向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)，在更大的市場(chǎng)中成長(zhǎng)、壯大，接受來(lái)自更高要求的考驗(yàn)，并不斷的完善自身，打造出國(guó)際知名品牌。6.3公司的營(yíng)銷策略策略一：選好項(xiàng)目，捆綁經(jīng)營(yíng)我們將針對(duì)不同的消費(fèi)群體推出的DIY項(xiàng)目，就是在對(duì)DIY市場(chǎng)廣泛深入了解的基礎(chǔ)上，利用項(xiàng)目捆綁經(jīng)營(yíng)的原則，各項(xiàng)目一起推出，克服了單一項(xiàng)目市場(chǎng)面、顧客面過(guò)窄的缺陷，保證了我們的店四面開(kāi)花、火速占領(lǐng)市場(chǎng)的集群優(yōu)勢(shì)。

策略二：國(guó)際品牌，永續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)的是品牌之爭(zhēng)，主張用統(tǒng)一的品牌影響力，強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，去擠壓那些單兵作戰(zhàn)的散兵游勇，從而獲取最大的壟斷性利潤(rùn)。選擇我們不僅是選擇了一個(gè)好項(xiàng)目，而是選擇了一個(gè)好品牌，一個(gè)好事業(yè)，一項(xiàng)可永續(xù)經(jīng)營(yíng)的傳世基業(yè)。策略三：細(xì)分市場(chǎng)，謀時(shí)而動(dòng)1.愛(ài)情親情友情心情——感情四市場(chǎng)

（1）愛(ài)情市場(chǎng)主要關(guān)注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。情侶生意是DIY構(gòu)成的重要部分。處于熱戀中的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢(qián)再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。（2）親情市場(chǎng)主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。另外由于現(xiàn)代都市生活遏制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，DIY也成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，應(yīng)適時(shí)推出這種以親子為主題的DIY娛樂(lè)活動(dòng)。既增加賣點(diǎn)，也提高經(jīng)營(yíng)店的聲譽(yù)，真正是名利雙收。

（3）友情市場(chǎng)主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質(zhì)樊籬。同學(xué)、朋友間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要能更加準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。DIY無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是DIY市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

（4）心情市場(chǎng)主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，DIY純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩DIY，純粹是因?yàn)樾那榈男枰炔粸榕笥?，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上DIY，往往都會(huì)忘情，并沉緬進(jìn)去，繼而成為DIY發(fā)燒友，成為DIY忠實(shí)的消費(fèi)者。因此這一類人的市場(chǎng)同樣也很重要，也需要用足夠的營(yíng)銷手段去充分挖掘。

2.節(jié)日假日主題日平常日——日子四市場(chǎng)

（1）節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開(kāi)展相應(yīng)的親情活動(dòng)。

（2）假日市場(chǎng)重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。（3）主題日市場(chǎng)主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。

（4）平常日市場(chǎng)在平常的日子里，讓店堂始終洋溢著一種或溫馨或?qū)庫(kù)o或明朗或陽(yáng)光的氛圍，讓每一個(gè)路過(guò)或進(jìn)店閑逛的人士，都能被店堂的氛圍所吸引。

3.生日聚會(huì)朋友聚會(huì)婚宴聚會(huì)慶典聚會(huì)——聚會(huì)四市場(chǎng)

（1）生日聚會(huì)傳統(tǒng)的生日聚會(huì)大多以蠟燭為主題，在這里有兩個(gè)可以改進(jìn)的地方，首先生日蠟燭的樣式可以更加多樣化，以滿足現(xiàn)代年青人求新求異求特的心理需求。另外生日聚會(huì)，除了蠟燭之外，還可以利用水晶花、手工皂、人體克隆等共同組成一個(gè)生日主題裝飾套餐，特別是人體克隆，更可以成為生日中的亮點(diǎn)，克隆一個(gè)生日中的你，留下一輩子的紀(jì)念，這個(gè)意義不同凡響。

（2）朋友聚會(huì)朋友相聚，無(wú)拘無(wú)束，玩一把時(shí)尚的DIY，相互贈(zèng)送一些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮品，好看又時(shí)尚。因此專門(mén)為朋友聚會(huì)提供一些套餐服務(wù)，也是不錯(cuò)的好主意。

（3）婚宴聚會(huì)結(jié)婚宴會(huì)是婚姻重要的開(kāi)始曲。但是如果能夠把婚宴中傳統(tǒng)的鬧婚改變成具有時(shí)尚特色的DlY游戲，相信所有的人都會(huì)覺(jué)得是一個(gè)絕妙的創(chuàng)意，那么把這個(gè)想法向每一個(gè)要結(jié)婚的朋友或熟人推薦一下，或者干脆通過(guò)當(dāng)?shù)孛襟w把這個(gè)項(xiàng)目介紹出去，想必會(huì)有一筆不小的意外之財(cái)。

（4）慶典聚會(huì)慶典聚會(huì)，人多場(chǎng)面大，但是有許多小細(xì)節(jié)同樣需要DIY作品來(lái)裝飾和點(diǎn)綴，只要能夠抓住機(jī)會(huì)切入進(jìn)來(lái)，一次慶典需求可以趕上好幾個(gè)生日宴會(huì)的買賣。充分利用關(guān)系搞好各種慶典市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，相信定能走出一條陽(yáng)光大道。

4.設(shè)廠經(jīng)營(yíng)開(kāi)店經(jīng)營(yíng)DIY經(jīng)營(yíng)復(fù)合經(jīng)營(yíng)——經(jīng)營(yíng)四市場(chǎng)

（1）設(shè)廠經(jīng)營(yíng)要在繁華地段租房，甚至可以租大房，就在自己的家中，把自己手工制作的現(xiàn)成品，批發(fā)給當(dāng)?shù)氐腄lY店、休閑茶吧、咖啡吧、娛樂(lè)場(chǎng)所、工藝禮品店等地方，還可以直接售賣給一些居民。

（2）開(kāi)店經(jīng)營(yíng)在一些高檔社區(qū)或人文氛圍較濃厚的地區(qū)，租一間合適的店面，布置出特殊的藝術(shù)氛圍，在卡思奇一系列營(yíng)運(yùn)方案的指導(dǎo)下，把小店的生意紅紅火火地做起來(lái)。（3）DlY經(jīng)營(yíng)自己不做商品，也不買商品，就單純地叫顧客過(guò)來(lái)玩兒，賺一賺他們玩兒的錢(qián)。（4）復(fù)合經(jīng)營(yíng)既辦廠，又開(kāi)店，還作DIY。從頭賺到尾，既向外批發(fā)成品，又在自己的店中經(jīng)營(yíng),從里賺到外，還有什么比做這種生意更愜意的!

當(dāng)然，上述不同的細(xì)分市場(chǎng)，并不是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段的全部。除此之外，各經(jīng)營(yíng)店還可結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，在搞好店內(nèi)業(yè)務(wù)的同時(shí)，可以組織人員有效開(kāi)發(fā)校園、社區(qū)、公園、休閑廣場(chǎng)等店堂以外的賣場(chǎng)生意?？梢岳么笈褴嚒⑼赓u專柜自由流動(dòng)把攤點(diǎn)直接設(shè)置在上述地區(qū)或其周邊，白天晚上均可經(jīng)營(yíng)，利用人們的好奇心理，可以邊做邊賣，還可以開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)DIY服務(wù)。這些經(jīng)營(yíng)方式可以作為常規(guī)店堂業(yè)務(wù)的有效補(bǔ)充，對(duì)擴(kuò)大銷售，提高經(jīng)營(yíng)店聲譽(yù)有著積極的意義。7．項(xiàng)目創(chuàng)新現(xiàn)在，有些源于中國(guó)文化的其他亞洲國(guó)家對(duì)外宣稱，他們的歷史悠久，有著燦爛的文明。像去年，韓國(guó)向世界教科文組織申請(qǐng)“端午祭”，企圖將中華傳承了數(shù)千年的端午節(jié)說(shuō)成是他們的，甚至韓國(guó)人說(shuō)孔子是他們的祖先。我們的歷史文化影響了許多亞洲國(guó)家，而他們現(xiàn)在妄圖把我們這些歷經(jīng)千年的文化變成他們的，給他們自己穿上一件“文化衫”。我們?cè)俨蛔ゾo時(shí)間來(lái)保護(hù)自己的文化，我們的文化可能在百年后就成為他人的了。同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多歐洲國(guó)家開(kāi)始關(guān)注我們，尤其是我們的文化。許多國(guó)家舉辦過(guò)類似“中國(guó)年”的主體展覽，中國(guó)文化受到了世界的關(guān)注。我們更是有感于此。陶藝是中國(guó)的傳統(tǒng)古老文化。中國(guó)的英文名稱叫China，意思是陶瓷，中國(guó)是陶瓷古國(guó)，說(shuō)起陶瓷，外國(guó)人就想到\o"陶藝"中國(guó)。我國(guó)有悠久而輝煌的陶藝史，曾長(zhǎng)期影響著世界陶藝的發(fā)展。隨著歷史的演變，在近代卻落后了。近十幾年來(lái)，我國(guó)陶藝有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。與世界陶藝文化的交流日益頻繁，使優(yōu)秀的傳統(tǒng)陶藝文化更加亮麗光彩，正激勵(lì)著現(xiàn)代新陶藝的快速發(fā)展。在中國(guó)的藝術(shù)發(fā)展史中，陶藝閃爍著亮麗的光彩，從新石器時(shí)代迄今已有一萬(wàn)年左右的發(fā)展史了。先民們創(chuàng)造的優(yōu)秀的陶文化，在歷史的長(zhǎng)河中，曾經(jīng)長(zhǎng)期影響著世界陶藝的發(fā)展。陶藝，是一種文化，一種既年輕又古老的藝術(shù)，年輕時(shí)因?yàn)楝F(xiàn)代陶藝的獨(dú)立和發(fā)展，古老是因?yàn)樗殡S著人類文明史，透著原始的魅力。陶是土的藝術(shù)，火的藝術(shù)，其實(shí)更是人生的藝術(shù)。我們堅(jiān)持弘揚(yáng)陶藝文化，它是我們民族文化的先師，是我國(guó)民族文化的靈魂。它有著豐富的藝術(shù)營(yíng)養(yǎng)，我們學(xué)習(xí)它，是吸取前人深刻的藝術(shù)內(nèi)涵、豐富的表現(xiàn)意識(shí)與高超的藝術(shù)形式。我們要繼承與弘揚(yáng)，但不是沿襲，更不是模仿，而是借鑒先人們的創(chuàng)造意識(shí)。理解傳統(tǒng)陶藝的精神實(shí)質(zhì)，是為了提高創(chuàng)造能力，幫助我們展開(kāi)橫向與縱向的藝術(shù)視野，是我們今天陶藝創(chuàng)新的立足點(diǎn)。具有民族性才具有世界性，這樣才能真正推動(dòng)我國(guó)陶藝在新千年里的發(fā)展。輝煌的陶藝史，正激勵(lì)著現(xiàn)代新陶藝的發(fā)展。現(xiàn)代陶藝以陶泥作為物質(zhì)載體，體現(xiàn)的是一種現(xiàn)代精神，它主張自由的、嶄新的創(chuàng)造與全面的個(gè)性發(fā)揮，即使有些作品仍保留著容器的形態(tài)，但不再以實(shí)用為目的，更隨意、更自由、更富有想象力、更具有現(xiàn)代人文精神。現(xiàn)代新陶藝完全屬于藝術(shù)家個(gè)性思維的創(chuàng)造?，F(xiàn)代新陶藝從發(fā)展變化的意義上來(lái)說(shuō)，是在傳統(tǒng)陶藝文化的沃土中萌發(fā)出來(lái)的新秀，可理解為傳統(tǒng)陶藝文化的新生代。在現(xiàn)代科技文化意識(shí)的環(huán)境下，創(chuàng)新觀念活躍，新的藝術(shù)形態(tài)豐富多彩。陶吧的出現(xiàn)是與“陶藝”文化有關(guān)的。沒(méi)有陶藝文化的傳播，陶吧的內(nèi)涵就沒(méi)有它的真實(shí)的意義。陶吧在城市文化中的一種快速繁殖，一個(gè)顯著的特征就是“陶藝”文化的特殊性能。那種自然氣息的流露、那種樸實(shí)無(wú)華的語(yǔ)言、那種隨意放松的自我玩味，都給每一個(gè)做陶人帶來(lái)無(wú)比的欣慰。陶吧如其說(shuō)是一種休閑文化的娛樂(lè)場(chǎng)所，不如說(shuō)是一種文化心理的另類回歸，回歸于放松悠閑的“清”，回歸于特殊雅致的“韻”?，F(xiàn)代陶藝通過(guò)各種表現(xiàn)形式開(kāi)始涉足于我們生活的各個(gè)角落，將一種物質(zhì)的美升華為更大意味的精神審美情趣。陶吧遍布城市的角落，其實(shí)就是“陶”文化的一種普及，是愛(ài)陶的一種最好體現(xiàn)。陶吧主要依靠DIY，DIY是Doityourself的首字母縮寫(xiě)，也就是“自己動(dòng)手”。這好像不算是啥新鮮事，因?yàn)槊飨缇桶l(fā)出過(guò)“自己動(dòng)手，豐衣足食”的號(hào)召。

。據(jù)說(shuō)DIY精神最早來(lái)自于當(dāng)年的殖民地和開(kāi)發(fā)西部的時(shí)代，那時(shí)美洲大陸人煙稀少，大家要拓荒，這DIY精神必不可少?，F(xiàn)今的我們要通過(guò)陶藝等的DIY提醒并提倡一種精神就是自主自立自理，這不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德更是我們現(xiàn)今這個(gè)時(shí)代不可或缺的基本素質(zhì)。一起動(dòng)手、一起努力創(chuàng)造夢(mèng)想希望與快樂(lè)正是我們工作。我們提供陶藝的原料，專業(yè)的指導(dǎo)，希望顧客能在我們這里學(xué)會(huì)制作陶器，自己動(dòng)手，創(chuàng)造藝術(shù)，在玩的同時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)自己有這發(fā)面的天賦，從而進(jìn)一步發(fā)展，為中國(guó)的陶藝文化畫(huà)上一筆絢麗的色彩。今年是奧運(yùn)年，世界關(guān)注中國(guó)，在奧運(yùn)時(shí)期會(huì)有許多外國(guó)友人來(lái)北京，這是展示我們文化的一個(gè)重要點(diǎn)，如果我們可以和奧組委聯(lián)系，取得做奧運(yùn)福娃的資格，一個(gè)陶藝的福娃，又是自己親手做出來(lái)的，這樣的一個(gè)紀(jì)念品，絕對(duì)是獨(dú)一無(wú)二的文化產(chǎn)品，這是我們位于北京的優(yōu)勢(shì)，我們可以宣傳我們祖國(guó)的燦爛文化，展示當(dāng)代中國(guó)文化發(fā)展的現(xiàn)狀，同時(shí)借此機(jī)會(huì)提升我們自己企業(yè)的文化品位。我們將企業(yè)定位于文化企業(yè)，目的就是傳承一種文化，一種中華文化，讓世界了解中國(guó)，更讓我們的年輕人對(duì)中國(guó)文化有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。我們公司的創(chuàng)新就在于要以宣傳中華文化為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)智力和培養(yǎng)人們動(dòng)手能力為目的，8．總體進(jìn)度計(jì)劃：8.1融資方案我公司注冊(cè)資本200萬(wàn)人民幣，七名創(chuàng)始人共同出資50萬(wàn)人民幣，銀行貸款50萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資100萬(wàn)元。8.2產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹8.2.1作為一家以15－35歲年輕人為主要客戶群的公司，地理位置非常重要，公司周圍的人口結(jié)構(gòu)、年齡比例以及人口流量都是我們選擇營(yíng)業(yè)位置的首要因素，所以我們選了海淀區(qū)中關(guān)村附近。海淀區(qū)是北京高校的集合地，而中關(guān)村是北京IT業(yè)的集合地，從業(yè)人員大多數(shù)是不滿35歲的年輕人。8.2.2（1）軟陶所謂“軟陶”其實(shí)并不是陶，而是一種人工的低溫聚合粘土。從外形上看，這種粘土的小包裝極其類似橡皮泥，而在烘烤之前的玩法上也與橡皮泥有很多接近的地方。軟陶這個(gè)項(xiàng)目之所以吸引人，很重要的一點(diǎn)就是充分強(qiáng)調(diào)了DIY的設(shè)計(jì)理念，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。由于審美、思路、手法不同，制出的東西各異，軟陶個(gè)性化、時(shí)尚化的特點(diǎn)體現(xiàn)得淋漓盡致。軟陶對(duì)DIY者的水平?jīng)]有要求，上手極其容易，而我國(guó)原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，軟陶都可以實(shí)現(xiàn)。從目前的發(fā)展來(lái)看，軟陶的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開(kāi)發(fā)的范圍也是越來(lái)越廣。提到軟陶，人們很自然會(huì)想到陶吧，畢竟傳統(tǒng)的陶吧陶藝已經(jīng)是大家很熟悉的項(xiàng)目了。但是，軟陶與在陶輪上制作陶器的傳統(tǒng)陶藝完全不同。用軟陶制作如同玩橡皮泥，在工作人員的指導(dǎo)下用柔軟的陶泥可以輕松制作出創(chuàng)意十足的各種工藝品。軟陶在用陶泥制好成型之后，只需要在烤箱內(nèi)用100至130攝氏度的溫度烘烤十幾分鐘即成成品。這意味著，軟陶的制作要容易得多，而且初期的投入也少得多。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子，也適合都市年輕人DIY，同時(shí)工藝加工企業(yè)也可以用它來(lái)制作工藝美術(shù)產(chǎn)品。（2）樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂粘土花，又稱磁土花、面包花、仿真花，是以樹(shù)脂粘土為主要原料，100％手工制作，100％綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花，是居家?jiàn)y飾送人的最佳選擇！現(xiàn)階段在日韓、東南亞一帶很流行。制作出的仿真鮮花、蔬菜果工藝品等，無(wú)論外觀、顏色和質(zhì)感上都和真花實(shí)物極為接近，它的鮮活逼真已達(dá)到仿真花的最高境界，擺在居室、賓館、寫(xiě)字樓或辦公室，就如欣賞一幅高品位藝術(shù)作品。新型歐美時(shí)尚仿真花它沒(méi)有真花的嬌貴，也沒(méi)有一般仿真花的一成不變，其花桿可以隨意造形，花葉花瓣都可以任意卷曲、揉捏，但材質(zhì)本身沒(méi)有受到一絲的傷害。它的每一個(gè)部位都經(jīng)得起仔細(xì)琢磨，真正體現(xiàn)了“仿真”二字高貴之處，并都以花中珍品蘭花為主。其自身的價(jià)值能讓人看上去比鮮花更美、更有格調(diào)，初見(jiàn)這些花時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)被震住，因?yàn)樗鼈兊孽r活已達(dá)到仿真花的最高境界，一盆花，生產(chǎn)成本不足15元，市場(chǎng)售價(jià)300元以上，國(guó)際市場(chǎng)售價(jià)高達(dá)95美元。與傳統(tǒng)的仿真塑料花、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作，獨(dú)具品味：每一個(gè)樹(shù)脂粘土花作品，都是由手工制作，極顯檔次和品味；仿真度極高：精心制作的樹(shù)脂粘土花連真花的質(zhì)感也能體現(xiàn)出來(lái)，可以達(dá)到以假亂真的地步；在現(xiàn)代城市中，學(xué)習(xí)制作樹(shù)脂粘土花是人們休閑的新選擇，同時(shí)人們還可以用自己的個(gè)性作品裝點(diǎn)家居，或者送給朋友，都會(huì)是不錯(cuò)的選擇。并且根據(jù)我們提供的原料制作技術(shù)，原料成本僅幾元錢(qián)，溶入一些創(chuàng)作，就可制作出售價(jià)幾十倍的動(dòng)人產(chǎn)品。例如仿真鮮花，原料成本不到10元錢(qián)，而其成品在市場(chǎng)上平均售價(jià)約180-200元。動(dòng)畫(huà)人物,動(dòng)物原料成本僅數(shù)元錢(qián),制作的成品依其溶入創(chuàng)新、可愛(ài)、精致的不同，售價(jià)從幾元到數(shù)百元，利潤(rùn)空間巨大。（3）人體克隆DIY：它源自歐美、韓國(guó)，風(fēng)糜臺(tái)灣、新加坡，去年初夏一登陸中國(guó)就備受關(guān)注，各地電視、報(bào)刊紛紛以新時(shí)尚和投資熱點(diǎn)等題材作了大量的推介和報(bào)道，市場(chǎng)日趨火爆。該技術(shù)采用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料――克隆專用膠，不但對(duì)人體無(wú)任何不適感覺(jué)及不良作用，且對(duì)所要克隆部位的皮膚起到了一定的美容潔膚效果！克隆方法非常簡(jiǎn)單，速度很快，只需將克隆膠輕輕地敷在身體要復(fù)制的某一部位，十幾分鐘，一只手或一只腳，一個(gè)指頭……就會(huì)真實(shí)再現(xiàn)，每—條細(xì)細(xì)的皺紋都一?！獦?，百年不變。嘴唇、耳朵、肌肉，戀人牽手、初生寶寶的小手、小腳、小屁股等等無(wú)所不能，比如“牽手”、“心戀”、“成長(zhǎng)足跡”、“?？菔癄€”、“心心相印”、“永恒的愛(ài)”、"“吻你”等，它既可以裝飾新居，美化生活，又有豐富內(nèi)涵，借此表達(dá)自己的情感和珍藏曾經(jīng)最愛(ài)的見(jiàn)證。（4）魔幻彩球：氣球DIY，讓不同年齡和性別的人們像孩子一樣如醉如癡。當(dāng)這些可愛(ài)的彩色氣球，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開(kāi)的花朵、可愛(ài)的時(shí)裝小人時(shí)，心情也變得難以想象的精致。在此過(guò)程中，一幅唯美的圖畫(huà)、一只可愛(ài)的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵、就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了。氣球造型藝術(shù)就是一門(mén)不錯(cuò)的生意。它是一種高質(zhì)量的長(zhǎng)條氣球，充氣后長(zhǎng)達(dá)一米，可以單個(gè)折疊，也可以多個(gè)造型，還可以配合其他形狀的氣球制作各類卡通動(dòng)物，一個(gè)普通的長(zhǎng)條氣球，在他的手里可以變成娃娃熊、淘氣貓、小蜜蜂、植物花朵、日用品等造型。這種魔幻氣球非常吻合時(shí)下青年人張揚(yáng)的個(gè)性和小朋友追求新奇的心理，產(chǎn)品十分好銷。彩球裝飾是一種時(shí)尚的藝術(shù)，它用氣球作為主體材料，巧妙地編織成各種造型、圖案或文字，給人們強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，適用于各種婚禮、晚會(huì)、慶典或大型廣場(chǎng)活動(dòng)等場(chǎng)合，烘托歡樂(lè)氣氛，制造熱烈場(chǎng)面，帶來(lái)非同尋常的感受。（5）花泥畫(huà)廊：花泥畫(huà)泥無(wú)毒、芳香、不污染衣物?？顾煌松?，不脫皮、色澤亮麗堅(jiān)硬如石，作品配上協(xié)調(diào)的相框，就是一幅精美絕倫的藝術(shù)品。花泥畫(huà)是一種新型畫(huà)種，是工藝美術(shù)領(lǐng)域的新奇葩。它充分利用現(xiàn)代高科技環(huán)保新材料，新工藝，結(jié)合傳統(tǒng)工藝美術(shù)精髓，推陳出新，發(fā)明的融繪畫(huà)、雕塑一體，將傳統(tǒng)的二維畫(huà)面拓展成為三維空間的花泥畫(huà)。能制作出油畫(huà)、水墨畫(huà)、水彩等畫(huà)種的效果。作品用料考究，取材廣泛，做工精細(xì)，色彩迷人，畫(huà)面生動(dòng)，立體感強(qiáng)。具有較高的藝術(shù)觀賞和收藏價(jià)值。（6）手工水晶串珠、珠繡DIY：系列產(chǎn)品包括水晶項(xiàng)鏈、水晶吊墜、水晶手鏈與腳鏈、水晶耳墜與戒指、水晶發(fā)飾與頭飾、水晶包飾、玩偶及手機(jī)吊墜、手機(jī)掛鏈等。（7）DIY浪漫手工蠟燭：蠟的種類很多,創(chuàng)意變化無(wú)窮。瞧那晶瑩剔透、香甜可口之感,很難想象都是蠟的杰作。讓它們?yōu)槟銕?lái)生活情趣!晶瑩剔透的水晶蠟燭能夠營(yíng)造出獨(dú)特的浪漫氣氛，可以輕松制作。DIY蠟燭以不一樣的蠟燭點(diǎn)亮不一樣的心情，充分發(fā)揮自己的想象力，自己動(dòng)手做出具有新穎風(fēng)格、獨(dú)特徒刑的各種蠟燭，這已成為都市時(shí)尚一族情趣生活的一部分。其主要品種有：果凍蠟燭：它是由透明、質(zhì)地柔軟、可塑性強(qiáng)的果凍蠟制成，可以做出多種形狀和顏色。如水晶般晶瑩剔透，如果凍般鮮艷潤(rùn)滑，盛裝在造型各異的玻璃器皿中，堪稱一件無(wú)暇的藝術(shù)品。如一枝玫瑰蠟燭，靜置時(shí)如一朵嬌艷欲滴的玫瑰飾品，燃燒時(shí)又似一朵怒放的火焰花，極具裝飾性與觀賞性。果凍蠟燭是營(yíng)造浪漫的燃情高手。石蠟蠟燭：這一類情調(diào)蠟燭以圓柱型為主，但大小不一。這種蠟和果凍型蠟一樣都有香味，顏色不同香味也各異：藍(lán)色的是海風(fēng)味、紫色的是熏衣草味、黃色的是檸檬、橙子味、綠色的是蘋(píng)果味、粉色的則是玫瑰味?？匆豢矗俾勔宦?，讓人覺(jué)得仿佛到了幽藍(lán)的地中海畔，或是法國(guó)的風(fēng)情果園。彩焰蠟燭：風(fēng)靡歐美的時(shí)尚新寵液體彩焰蠟燭可在千姿百態(tài)的容器中，制造出溫馨浪漫、清香怡人、風(fēng)情萬(wàn)種的五彩氛圍。其燃燒時(shí)發(fā)出鮮艷奪目的彩色火焰，熱烈濃情的紅色、浪漫溫馨的藍(lán)色、青春驛動(dòng)的綠色、妖嬈嫵媚的黃色、神秘含蓄的紫色……無(wú)不撩動(dòng)著世人每一根愛(ài)美的神經(jīng)，令人嘖嘖稱奇，嘆為觀止。香薰蠟燭：創(chuàng)造美麗的美容天使香薰蠟燭外型豐富多姿，色彩美侖美奐，其蘊(yùn)含的天然植物精油，燃燒時(shí)散發(fā)出怡人清香，具有美容保健、舒緩神經(jīng)、凈化空氣、消除異味之功效。紙貼蠟燭：粗壯的柱狀白蠟外包裹上一層圖案漂亮的貼紙，即使蠟燒盡了，貼紙還在，像幅裝飾畫(huà)。讓我們意外的是，除了以卡通、花卉為貼紙主題外，設(shè)計(jì)者還專門(mén)為咱云南的愛(ài)蠟族準(zhǔn)備了“云南十八怪”、“民族人物”等頗有鄉(xiāng)土氣息的系列貼紙蠟，不失為送禮的又一選擇。浮水蠟燭：在充滿花瓣的玻璃容器中倒些水，接著把點(diǎn)燃的蠟燭往水里一放，它便悠然地浮在水面上了，溫情、浪漫、水火交融。制作簡(jiǎn)單，方便快捷：手工蠟燭的制作方法簡(jiǎn)單易學(xué)，顧客在20分鐘左右即可制作完成，是休閑娛樂(lè)的好項(xiàng)目，自己動(dòng)手做，使顧客極易產(chǎn)生成就感。（8）手工香皂DIY手工香皂DIY不同于以往流行的DIY項(xiàng)目，它是一種即能玩又能用的非一次性消費(fèi)品，是人們家中必備的日常物品。手工香皂不僅因?yàn)楠?dú)特的個(gè)性魅力及自己創(chuàng)作的樂(lè)趣，也因它的溫和、不刺激博得了人們的喜歡。用來(lái)做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，對(duì)皮膚的養(yǎng)護(hù)作用尤為突出，既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細(xì)膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然變得精致玲瓏起來(lái)，化腐朽為神奇。（9）愛(ài)情巧克力巧克力向來(lái)被喻為愛(ài)情的象征，市面上的巧克力多是做好的，成型的，沒(méi)有獨(dú)特的造型，并不能體現(xiàn)愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二，而我們公司提供原材料，讓顧客可以創(chuàng)造出屬于他自己的愛(ài)情巧克力，送給他心愛(ài)的人，”獨(dú)一無(wú)二的巧克力送給獨(dú)一無(wú)二的你”就是我們愛(ài)情巧克力的口號(hào)。我們不僅提供原材料和烘烤設(shè)備，同時(shí)也提供專業(yè)的指導(dǎo)，完美客戶的創(chuàng)意。（10）十字繡關(guān)于十字繡，普遍都比較了解，我們提供十字繡和市面上的類似，不過(guò)我們多了專業(yè)人員的指導(dǎo)，讓顧客的十字繡看起來(lái)和專業(yè)人員的一樣好。（11）

陶藝之奧運(yùn)福娃北京時(shí)間11月11日晚傳統(tǒng)動(dòng)物與圣火的結(jié)合，一組吉祥物也是中國(guó)文化中的“家族性”、像“全家福”一樣。可以說(shuō)從性格、寓意、包括海陸空等等方面，都是中國(guó)文化的集中反應(yīng)，即高度靈活又做到全面平衡。與中國(guó)漢字的結(jié)合也可以看到設(shè)計(jì)者的獨(dú)具匠心，這樣外國(guó)朋友通過(guò)我們的奧運(yùn)會(huì)吉祥物至少可以一下學(xué)會(huì)“北京歡迎你”五個(gè)漢字。能在這樣一個(gè)歷史時(shí)刻里，能親手制作一個(gè)屬于自己的福娃，對(duì)自己的意義更大，而且也更具價(jià)值。8.3收入來(lái)源：1．出賣專業(yè)人員做好的陶藝品等，因?yàn)槭鞘止ぷ髌?，因而有一定的價(jià)值，可以賣到比較好的價(jià)錢(qián)。2．是為顧客提供原料外加提供設(shè)備制作。做陶藝的泥土需專門(mén)加工配制，不同檔次的泥可以分別出售。對(duì)于一般只是為了好玩的顧客，則可以提供便宜的粘土，用完后只要不帶走，還可反復(fù)利用。3．是為顧客提供燒制服務(wù)。做好了坯子需要進(jìn)窯燒制，一般的顧客都沒(méi)有條件，但他們又很想將自己的作品完成，這后半段的工作就可以由陶吧來(lái)做，適當(dāng)收費(fèi)即可。根據(jù)作品的大小，一般收費(fèi)在15元到30元不等。4．是為顧客提供一個(gè)展買自己作品的平臺(tái)，如果作品買掉了，我們可以在售價(jià)中提成，這又是一項(xiàng)收入來(lái)源。5．賺餐飲的錢(qián)。來(lái)學(xué)陶藝的很多是青少年，要么成群結(jié)隊(duì)，要么有人陪同，一些人玩陶藝時(shí)，總有一些人閑著，難免消費(fèi)一些飲料、零食之類；顧客玩累了總要休息、吃飯，這就是商機(jī)。6．我們推出的彩球裝飾適于各種婚禮、晚會(huì)、慶典或大型廣場(chǎng)活動(dòng)等場(chǎng)合，烘托歡樂(lè)氣氛，制造熱烈場(chǎng)面。這也是我們收入的一個(gè)主要來(lái)源。8.4生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)8.4.11．東莞市匯欣工貿(mào)有限公司――公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)大量生產(chǎn)批發(fā)精雕油泥,云藝牌精雕油泥,彩色油泥,橡皮泥,膠泥,軟陶泥,防水泥模具泥。2．句容市天王西溧陶土廠。3．北京動(dòng)物園小商品市場(chǎng)等。8.4.2我們是一家DIY企業(yè)，主要是給顧客提供服務(wù)和技術(shù)支持，由于我們的目標(biāo)客戶群是15-35周歲的年輕人，所以我們選擇的營(yíng)業(yè)時(shí)間是下午一點(diǎn)到晚上九點(diǎn)。上午是我們服務(wù)準(zhǔn)備時(shí)間，在這段時(shí)間里，我們的專業(yè)陶藝師可以進(jìn)行自行創(chuàng)作，這是我們另一個(gè)盈利點(diǎn)。另外，在營(yíng)業(yè)時(shí)間里，我們的陶藝師也可以進(jìn)行創(chuàng)作，這樣可以讓沒(méi)有接觸過(guò)陶藝的顧客近距離感受陶藝，從而產(chǎn)生親自動(dòng)手的欲望，同時(shí)也為那些熟悉的顧客，提供一個(gè)觀賞和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。8.4.3工藝設(shè)備運(yùn)行安排：我們?cè)O(shè)備主要是小型高溫電窯，中溫烤花爐，拉坯機(jī)等，由于我們營(yíng)業(yè)時(shí)間是下午和晚上，即使是上午有專業(yè)的陶藝師在做，但并不是大規(guī)模的使用，設(shè)備有足夠的休息時(shí)間，另外我們每?jī)稍轮芙M織一次全方位的停工檢修，保證設(shè)備能夠正常和安全的運(yùn)行。9．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定目前，DIY市場(chǎng)主要是十字繡和陶吧，我們公司推出的則是市面上較少見(jiàn)的，所以我們面臨的主要困難是讓目標(biāo)顧客快速了解，迅速接受我們的產(chǎn)品。9.1外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)：作為新潮流的引領(lǐng)者，DIY行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，受到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng)，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心里都有一個(gè)DIY的概念，并通過(guò)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國(guó)家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)镈IY吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊，面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，及時(shí)把握目標(biāo)客戶的想法，順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，才能立于不敗之地DIY行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó)、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊，這就表示我們將輸?shù)靡粩⊥康?，因此，加?qiáng)我們的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新DIY潮流，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。至于在技術(shù)方面，由于都是手工DIY作品，因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。9.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)：DIY本身是要發(fā)揮制做人的創(chuàng)意，而我們提供的原材料和專業(yè)的指導(dǎo)都是必不可少的，所以一旦原材料的品質(zhì)和供應(yīng)出現(xiàn)了問(wèn)題，對(duì)我們的打擊是非常大的。另外，專業(yè)的陶藝師也是非常重要的，人才對(duì)我們而言也是成敗的關(guān)鍵。為了把握原材料的品質(zhì)和供應(yīng)暢通，我們就不能局限于一個(gè)供應(yīng)商，應(yīng)該多選擇一些供應(yīng)商。如果公司發(fā)展順利，在有條件的情況下，我們可以采用SCM系統(tǒng)，來(lái)加強(qiáng)我們和供應(yīng)商之間的聯(lián)系。對(duì)于人才，我們提供最好的待遇，對(duì)重要的關(guān)鍵的技術(shù)人才，我們可以給他們股份，給他們歸屬感，從而為公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)，同時(shí)，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，以避免部分人的離開(kāi)，造成公司無(wú)法正常運(yùn)作。作為新鮮的潮流意識(shí)，如何創(chuàng)造賣點(diǎn)才是關(guān)鍵。我們公司利用學(xué)生和白領(lǐng)互相介紹來(lái)增加“客戶”容量，會(huì)是一個(gè)比較成功的運(yùn)作方式，但同時(shí)更應(yīng)向其他學(xué)校發(fā)展?！把蛎鲈谘蛏砩稀?，盡量多地舉行一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)，節(jié)假日推出特色活動(dòng)套餐，薄利多銷，同時(shí)打響本吧知名度，吸引更多的學(xué)生參加，必要時(shí)可向社會(huì)人士發(fā)展。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才是經(jīng)營(yíng)之本，也是留住顧客的根本剛開(kāi)業(yè)的一段時(shí)間里，新鮮少見(jiàn)的拉坯機(jī)，輕松隨意的玩陶過(guò)程，應(yīng)該可以吸引了不少學(xué)生和附近白領(lǐng)的眼球。加大宣傳力度，除了發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送優(yōu)惠卡以外，還可以選在節(jié)假日期間，將拉坯機(jī)運(yùn)到學(xué)生宿舍區(qū)，向來(lái)往的學(xué)生演示制陶的過(guò)程，并免費(fèi)提供陶土，讓他們?cè)诶鳈C(jī)上盡情體驗(yàn)玩陶的樂(lè)趣。還可以自搞一些類似于現(xiàn)場(chǎng)制陶的比賽活動(dòng)，鼓勵(lì)更多的學(xué)生朋友參與進(jìn)來(lái)，增強(qiáng)玩陶的興趣。一般純粹的玩陶，利潤(rùn)率在30%左右。色彩豐富，操作簡(jiǎn)單的軟陶泥制作和隨意性較大的濕陶