MBA中文寫作講義

MBA中文寫作講義第一部分有效性論證部分一、聯(lián)考論證有效性分析考試認知：

論證有效性分析，就是對所提供的論證中論題的可接受性進行分析和評論，是比照GMAT作文中的“AnalysisofAnArgument”而設立的一種寫作考試類型。1、“論證有效性分析”大綱要求論證有效性分析題的題干為一段有缺陷的論證，要求考生對此作出分析與評論。分析與評論的內(nèi)容由考生根據(jù)試題自己決定。由于以往我國的寫作考試中鮮有要求從材料邏輯、形式以及觀點的推理過程等角度進行“論證有效性分析”，而大家經(jīng)常接觸的又主要是思想性的評論文章（“也就是評論性作文”）。所以，考生更習慣于對原材料的觀點和思想進行評論，而忽視對材料邏輯性和形式性以及觀點的推理過程進行評價?！霸u論型作文”，是材料作文的一種，通常出題者會根據(jù)某一專題，為考生提供一份材料，要求考生在分析和理解材料的基礎上進行寫作?！霸u論型作文”，顧名思義，寫作的重點就是要對試題所提供的材料進行“評論”。由于評論的方式、切入點各不相同，評論的文體也可以繼續(xù)細分為文學評論、新聞評論、雜文以及書評等?！霸u論型作文”的概念是比較寬泛的，考生既可以以材料所提供的觀點為切入點，對原材料的論點進行評論（也就是傳統(tǒng)的“駁論文”)，也可以對其得出論點的論證過程進行分析（也就是聯(lián)考中的“論證有效性分析”）?！霸u論型作文”與“論證有效性分析”并非只是稱謂上有區(qū)別，許多考生恰恰是對二者未能進行充分的理解和掌握，結(jié)果在考場上“差之毫厘，謬以千里”。因此，關于二者的區(qū)別和聯(lián)系，廣大考生必須認真學習，充分理解。對于廣大考生可能的、普遍的誤解，大綱制定者進行了講解，大綱對此作了如下闡述：“試題陳述一個論證，要求考生對這一論證作出評論”。命題者則對于“評論”的內(nèi)容和方式進行了補充說明，其主要包括：“論證在概念界定上是否清楚；論證方法是否正確；論據(jù)是否成立；論據(jù)是否足以支持結(jié)論；有無更為有力的支持結(jié)論的論據(jù)；推理有無錯誤或漏洞；論證的成立是否需要另外的條件；有無另外的解釋反對或削弱該論證，作何種修改可以使論證更為有力等”。同時，在試題中又突出強調(diào)提醒考生這種作文的基本要求是：“對上述論證進行評論。分析上述論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。”這實際上已經(jīng)清楚地告訴了廣大考生，聯(lián)考的“評論型作文”實際上就是對原材料進行“論證有效性分析”。但是，這些并未引起部分考生和輔導教師的重視，致使前些年部分考生在作文中出現(xiàn)了重大偏差。為了杜絕這種現(xiàn)象的再次發(fā)生，2004年以來的考試大綱決定不再使用具有歧義性的“評論型作文”這一概念，而是直接使用“論證有效性分析”這個名稱并延續(xù)至今。由近年考試大綱可以看出，經(jīng)過近幾年的考試，廣大考生己經(jīng)比較熟悉這種寫作考試形式，基本沒有過多的失誤出現(xiàn)。2．論證有效性分析命題認知（1）題目要求“分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)、結(jié)論等方面的有效性。600字左右”。對一個論證的評論，和評論者對相關論題的態(tài)度無關。也就是說，一個評論者完全可能不贊成某個論題，但認為對這個論題的某個論證非常有力；或者可能贊成某個論題，但認為對這個論題的某個論證非常糟糕。因此，對于聯(lián)考綜合能力考試中的論證有效性分析題來說，考生不必表達自己對論題的態(tài)度，不應去自行論證論題的真實或虛假。評論者應關注的是論題是否得到了充分地、有效地論證?？忌槍υ囶}中給出的論證，分析該論證存在哪些缺陷或漏洞，這些漏洞和缺陷如何削弱了論證，如何對此作出合乎邏輯的并有說服力的分析和評述。（2）題干要求。例如：某管理咨詢公司最近公布了一份洋快餐行業(yè)發(fā)展情況的分析報告，對洋快餐在中國的發(fā)展趨勢給出了相當樂觀的預判。該報告指出，在過去5年中，洋快餐在大城市中的網(wǎng)點數(shù)以每年40%的驚人速度增長，而在中國廣大的中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)還有廣闊的市場成長空間，照此速度發(fā)展下去，預計在未來的10年內(nèi)，洋快餐在中國飲食行業(yè)的市場占有率將超過20%，成為中國百姓飲食的重要選擇。飲食行業(yè)某些人士認為，從營養(yǎng)角度看，長期食用洋快餐對人體健康不利，洋快餐的快速增長會因此受到制約。但該報告指出，洋快餐在中國受到廣大消費者，特別是少年兒童消費群體的喜愛。顯然，那些認為洋快餐不利健康的觀點是站不住腳的。該公司去年在100家洋快餐店內(nèi)進行了大量問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，超過90%的中國消費者認為食用洋快餐對于個人的營養(yǎng)均衡有幫助。而當己經(jīng)喜愛上洋快餐的未成年人在未來成為更有消費能力的成年群體之后，洋快餐的市場需求會大幅度躍升。洋快餐長期穩(wěn)定的產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品和服務的標準化迎合了消費者希望獲得無差異食品和服務的需要，這也是洋快餐快速發(fā)展的重要優(yōu)勢。該報告預測，如果中國式快餐在未來沒有較大幅度的發(fā)展，洋快餐一定會成為中國飲食行業(yè)的霸主。（注：上述材料為2005年聯(lián)考試題）參考范文洋快餐一定會成為中國飲食業(yè)的霸主嗎？上述咨詢公司的推理過程過于草率，其論證有失偏頗。首先，洋快餐在過去5年內(nèi)飛速增長，并不就意味著將來也會以同樣的速度增長；網(wǎng)點數(shù)增加并不就意味著市場占有率就會增加。還有，中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和大城市的居民很可能在消費習慣、消費能力等方面存在巨大差異，所以，洋快餐未來不一定就能真的獲得多少中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的飲食市場。

其次，洋快餐受到少年兒童的喜愛，并不就意味著洋快餐無害于健康，材料顯然是強拉因果。而在洋快餐店內(nèi)進行調(diào)查，其調(diào)查對象是否具有代表性，還有待研究。如果被調(diào)查者本身就是洋快餐的忠實顧客，該調(diào)查的可信度和有效度就有限了。

再有，希望獲得無差異食品和服務的需要，很可能只是某些消費者在某些特定場合的需要，在用餐時間比較充裕，比較講究用餐氣氛、情調(diào)或排場等時候，人們就不一定會選擇它。洋快餐長期穩(wěn)定的產(chǎn)品組合以及產(chǎn)品和服務的標準化，很可能成為它未來發(fā)展的劣勢。最后，中國式快餐與洋快餐并不是中國飲食行業(yè)的全部，甚至算不上主要組成（正餐可能占到飲食行業(yè)90%的市場份額），材料缺少對非快餐行業(yè)的考察和分析，即使中國式快餐沒有發(fā)展，也無法自然就推斷出洋快餐一定會成為中國飲食行業(yè)的霸主。綜上所述，由于上述材料對中式餐飲的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢、對洋快餐目前在中國飲食業(yè)中所占的比例等問題沒有作出恰當?shù)目疾欤?，我們認為，“洋快餐一定會成為中國飲食行業(yè)的霸主”的結(jié)論未免有些草率。（604個字）（3）論證有效性分析命題特征大綱要求“論證有效性分析題的題干為一段有缺陷的論證，要求考生對此作出分析與評論。分析與評論的內(nèi)容由考生根據(jù)試題自己決定”。這就明確告知考生，寫作論證有效性分析作文就是要把所提供的論證中的邏輯漏洞或缺陷找出來并加以分析。通常命題對考生的思考方向也有一定的引導，一般來說都有以下提示：“論證有效性分析的一般要點是：概念，特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤；該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論；論據(jù)成立的條件是否充分等。要注意分析的內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達”。

（4）論證有效性分析考核內(nèi)容及評分標準論證有效性分析考核內(nèi)容占30分，一方面是根據(jù)分析與評論的內(nèi)容給分，占15分；另一方面是按照文章結(jié)構(gòu)與語言表達，分四類卷給分。

一類卷12—15分：論證或反駁有力，結(jié)構(gòu)嚴謹，條理清楚，語言精簡流暢。二類卷8—11分：結(jié)構(gòu)尚完整，條理比較清楚，語句較通順，少量語病。三類卷4—7分：結(jié)構(gòu)不夠完整，語言欠連貫，較多語病，分析與評論缺乏說服力。四類卷O—3分：明顯偏離題意，內(nèi)容空洞，條理不清，語句嚴重不通。不符合字數(shù)要求，或出現(xiàn)錯別字，酌情扣分。書寫清楚整潔，酌情加1—2分，但總分不得超過30分。二、聯(lián)考論證有效性分析的分析步驟與解題方法：

在以往的聯(lián)考中，面對所給材料，大多數(shù)考生感覺無從下手，這主要是因為大家缺少相應的思維框架和訓練。考生可以使用下述方法進行訓練：1．抓住題干推理思路，找出論證結(jié)構(gòu)

通常一個論證，都有三個構(gòu)成要素：第一是論題，即要論證的結(jié)論；第二是論據(jù)，即在論證中用于推斷結(jié)論的前提；第三是論證方式，即論證所運用的邏輯方法，特別是指所運聲前提A一一一一一一一一B↙↓↘前提推理過程結(jié)論如圖所示：我們通過分析題干的論證結(jié)構(gòu)，能夠清晰地掌握論證者的思路，從而為進一步的分析奠定基礎，同時，準確地掌握論證功倍的效果。范例1：六個月前，F(xiàn)地區(qū)提高了本地區(qū)高速公路上的最高時速限制，這個變化導致本地區(qū)車禍的數(shù)量提高了15%。E地區(qū)（和F地區(qū)相鄰）并沒有改變最高時速限制，但是該地區(qū)的車禍數(shù)量在同樣的六個月里，反而有少量的減少。因此，如果F地區(qū)市民想要減少公路上的車禍數(shù)量，就應該想辦法將本地區(qū)的最高時速限制恢復到之前的狀態(tài)。步驟一：找到材料的論證結(jié)構(gòu)關系F地區(qū)提高最高時速限制10公里E地區(qū)（和F相鄰）沒有改變最高時速限制↓↓車禍發(fā)生數(shù)量增加15%六個月里車禍有少量的減少↘↙F地區(qū)如果想要減少車禍，就要恢復到原來的最高時速限制注意：一定要搞清結(jié)論是什么，這一點可以通過信號性標志詞來確定，如：因此、這樣、所以、于是、結(jié)果、推出、得出、作為一個結(jié)果、顯示出、相應的等。步驟二：分析材料的論證結(jié)構(gòu)有效性

①F地區(qū)限速后車禍增加可能還有其他原因（“存在他因型”分析）?？赡苁荈地區(qū)比E地區(qū)有更多的不熟練駕車者，也可能人們忽略了兩個地區(qū)的地形以及公路條件的差別。

②六個月的觀察時間太短，可能這六個月是特殊時期，天氣惡劣，F(xiàn)地區(qū)有大量人需要駕車出行；E地區(qū)公共交通發(fā)達，駕車出行的人相對較少。而此時剛好實行放寬限速措施，大家可能會誤認為是放寬限速惹的禍。

范例2：近年來，立氏化妝品的銷量有了明顯的增長。同時，該品牌用于廣告的費用也有同樣明顯的增長。業(yè)內(nèi)人士認為立氏化妝品銷量的增長，得益于其廣告的促銷作用。步驟一：找到材料的論證結(jié)構(gòu)關系立氏化妝品銷量的增長，得益于其廣告的促銷作用↑立氏化妝品的銷量增長的同時，廣告的費用也在增長步驟二：分析材料的論證結(jié)構(gòu)有效性銷量和廣告費用同步增長的時一候，是否還有其他促銷因素在進行？比如：公司是否調(diào)低了價格。如果是這樣，那么可能是降價促銷帶來的銷量增長。原有的論證有效性就受到了質(zhì)疑。②看過廣告的人群是否和消費群是同一群體？如果不是，那么我們也無法確定是廣－告的作用帶來了銷售增長。

其實一篇論證有效性分析就是由幾個上例一樣的小論證組成，每一個小論證之間又構(gòu)成了前提和結(jié)論的關系。我們要整理出它們之間的關系，然后逐個分析。

2．尋找論證結(jié)構(gòu)的技巧。

①抓標點：一般一個句號會有一個論證關系存在。

②關注定語、狀語，觀察和分析論證范圍。

③成分排除：排除論據(jù)、定義、標準、背景知識等之后，剩下的很可能就是結(jié)論。④位置尋找：題干的結(jié)論一般出現(xiàn)在短文的結(jié)尾和開頭。

⑤常見結(jié)構(gòu)有如下幾種。

前提：事實、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、現(xiàn)象等→結(jié)論：事實、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、現(xiàn)象等的解釋前提：原因→結(jié)論：結(jié)果

前提：問題→結(jié)論：解決問題的方法、建議和計劃范例3：

從歷史上看，美國的繁榮是依靠企業(yè)中不斷涌現(xiàn)出的新發(fā)明促進的，這些發(fā)明促使汽車、飛機制造、化工、制藥、電子、計算機等領域出現(xiàn)了一批新工業(yè)和新產(chǎn)品。因此，經(jīng)濟不斷壯大的最好保障是企業(yè)在科學研究和發(fā)展方面增加經(jīng)費。步驟一：找到材料的論證結(jié)構(gòu)關系經(jīng)濟不斷壯大的最好保障是企業(yè)在科學研究和發(fā)展方面增加經(jīng)費↑出現(xiàn)了一批新工業(yè)和新產(chǎn)品↑企業(yè)中不斷涌現(xiàn)出的新發(fā)明步驟二：從限定詞入手分析論證①從“歷史上看”，不當類比。因為歷史所處的環(huán)境和當前所處的環(huán)境是不一樣的，歷史的經(jīng)驗未必適用于當前。②“美國”的繁榮，以偏概全。美國作為最發(fā)達的資本主義國家，它的發(fā)展歷程未必能代表其他國家。

注：考生需要注意的是該步驟不是必要步驟。

步驟三：分析材料的論證結(jié)構(gòu)有效性

①企業(yè)的新發(fā)明必須具有產(chǎn)業(yè)化的可能性，同時還要符合市場需求。

②如果多數(shù)企業(yè)只能對現(xiàn)有產(chǎn)品進行微小的改進，而不具備發(fā)展新技術的條件，那么給這些企業(yè)增加經(jīng)費的方法就是不可行的。范例4：

在薩魯達市的小型非贏利性醫(yī)院中，病人住院的平均時間是2天，而在部近的梅加市的大型贏利性醫(yī)院中，病人住院的平均時間是6天。而且薩魯達醫(yī)院的病人的治愈率是梅加市醫(yī)院的兩倍左右。薩魯達市醫(yī)院員工與病人的比例高于梅加市的醫(yī)院，而且病人對前者的服務很少有不滿。所有這些都充分說明了，在小型的非贏利性醫(yī)院中接受治療，比在大型的贏利性醫(yī)院中更加經(jīng)濟實惠，而且可以享受到更高質(zhì)量的服務。步驟一：找到材料的論證結(jié)構(gòu)關系結(jié)論：在小型的非贏利性醫(yī)院中接受治療，比在大型的贏利性醫(yī)院中更加經(jīng)濟實惠，而且可以享受到更高質(zhì)量的服務原因有四：①薩魯達市的小型非贏利性醫(yī)院病人住院的平均時間比梅加市的大型贏利性醫(yī)院短②薩魯達市的醫(yī)院病人治愈率比梅加市的醫(yī)院高③薩魯達市醫(yī)院員工與病人的比例比梅加市的醫(yī)院高④病人對薩魯達市醫(yī)院服務很少有不滿

步驟二：分析材料的論證結(jié)構(gòu)的有效性

①依靠病人的平均住院時間的長短很難推出在哪種醫(yī)院就診更加經(jīng)濟實惠，以及是否享受到了更高質(zhì)量的服務。因為兩個醫(yī)院就診人員的狀況并沒有介紹，如果到前者就診的病人的病本來就很輕，而到后者就診的病人的病本來就很嚴重，那么，它對結(jié)論的支持就沒有力度了。再有，住院僅僅是醫(yī)院所提供的諸多服務中的一種，除了住院之外，還有急診、門診等其他醫(yī)療服務。就算在住院服務上前者比后者好，但是如果后者在急診、門診的服務上遠遠比前者要實惠要好，那么，我們就很難得出結(jié)論說，前者比后者一定更加實惠和服務質(zhì)量好。

②治愈率的高低并不直接代表醫(yī)院服務的高低，關鍵要考察就診病人病情治療的難易程度。如果去前者的病人患的都是一些感冒等很容易治愈的病，而去后者患的都是一些癌癥、艾滋病等現(xiàn)在醫(yī)療技術難以對付的病，那么，就算前者的治愈率高，也不能說明前者所提供的服務就好。

③醫(yī)院員工與病人的比例的高與低，并不能說明醫(yī)院提供的服務質(zhì)量的狀況。盡管前者員工和病人的比例高，但是如果這些員工都不認真服務，或者即使服務很認真，但是他們的醫(yī)療技術和醫(yī)療設備都遠遠落后于后者，那么，我們就難以得出結(jié)論說前者的服務治療水平要高于后者。

④病人對前者的服務很少有不滿，或許只是因為他們不愿意去表達不滿而已。再有消費者行為研究告訴我們，“沒有不滿”并不意味著就是滿意。

⑤這篇材料題干中存在著非常嚴重的偷換概念。材料在比較病人的住院時間的時候比較的是薩魯達市的“小型非贏利性醫(yī)院”和梅加市的“大型贏利性醫(yī)院”；后來在比較治愈率、醫(yī)院員工和病人的比例、病人對醫(yī)院的服務的滿意程度的時候，比較的卻是一般意義上的薩魯達的“醫(yī)院”和梅加市的“醫(yī)院”。最后得出的結(jié)論卻是有關所有的“小型的非贏利性醫(yī)院”和所有“大型贏利性醫(yī)院”的。這些概念的內(nèi)涵顯然是不同的。3.掌握常規(guī)方法，全面解析題干缺陷

對于初次接觸論證有效性分析的考生而言，初期的問題是“無處下手”。論證的框架已經(jīng)找出來了，如何分析？正確的思路又是什么？是否有規(guī)律可以尋找？快速應試的技巧又是什么？考生后期的問題則是“草木皆兵”，感覺處處有陷阱，感覺點點有問題。但是閱卷者會認同你的分析嗎？真正的得分點在哪里？有老師會講到：大綱中說了，分析與評論的內(nèi)容由考生根據(jù)試題自己決定，評卷標準中也談到只要考生分析的有道理就可以得分。但是，各位考生注意，即便你分析得有道理，閱卷者有時間分析你的觀點嗎？因此，整理思維，尋找方法，直擊標準答案是考生應試的關鍵，也是這部分講解的重要內(nèi)容。范例5:下文摘錄于某投資公司的一份商業(yè)計劃：研究顯示，一般人隨著年齡的增長，用于運動的時間將逐漸減少，而用于看電視的時間將逐漸增多。今后20年，城市人口中老年人的比例將有明顯增長。因此本公司應當及時售出“達達運動鞋”公司的股份，并增加“全球電視”公司中的投資。本題的論證結(jié)構(gòu)：本公司應當及時售出“達達運動鞋”公司的股份，并增加“全球電視”公司中的投資↗運動的時間將逐漸減少，用于看電視的時間將逐漸增多↖今后20年，城市人口中老年人的比例將有明顯增長↑一般人隨著年齡的增長解題思路分析：下列的分析來自某講義，請考生注意后面我的評價，初步感覺和把握有效性論證分析的“度”。(1)“研究”對象是否有代表性？“研究”顯示，研究的對象究竟是什么？是對某一個國家、地區(qū)，或是對某一城市、農(nóng)村的所有人或部分人的研究？在年齡階段上是對某一特殊年齡段的人還是對所有年齡階段的人的研究？這些研究的對象是否能夠代表達達運動鞋以及全球電視的消費者以及潛在消費者？如果它的研究對象不能代表“達達運動鞋”公司和“全球電視”公司的消費者，那么，基于這種研究結(jié)果基礎上的推論就很可能不能成立。(2)“研究”結(jié)果是否有預測性？該“研究”的結(jié)果與將來20年的客觀事實之間的關系如何？也即這種研究結(jié)果是否能夠代表今后20年的客觀事實？如果不能代表今后20年真正的發(fā)展趨勢，而今后20年真實的情況卻是，絕大部分人由于健康意識的提高，隨著年齡的增長，用于運動的時間將逐漸增多，而用于看電視的時間將逐漸減少，那么，更加科學的結(jié)論就似乎應該是：增加“達達運動鞋”公司的股份，減少“全球電視”公司的投資。

(3)“一般人”究竟是多少人？“一般人”究竟占總?cè)丝诒壤亩嗌?？或許“一般人”占總?cè)丝诘谋壤齼H僅是20%一30%，那么，上文的結(jié)論自然就難以成立；另外就算“一般人”占總?cè)丝诘?0%一80%，但如果其余的人隨著年齡的增長用于運動時間的增加量以及用于看電視的時間的減少量大大多于“一般人”運動時間的減少量和看電視時間的增加量，那么，我們認為更好的結(jié)論很可能就應該是：增加“達達運動鞋”公司的股份，減少“全球電視”公司的投資。

(4)“一般人”是不是消費者？“一般人”，就算是99%以上的人，隨著年齡的增長用于運動的時間逐漸減少，用于看電視的時間逐漸增多，也并不一定就會影響達達運動鞋和全球電視的銷量，因為很可能它們都不是針對這些一般人的，比如前者是針對專業(yè)的運動員的，而后者則是針對大型電視會議系統(tǒng)的。顯然在這種情況下，上述一般人的那種變化趨勢一般是不會導致前者銷量下降以及后者銷量上升的。

(5）什么年齡階段開始？“隨著年齡的增長”，是哪一個年齡段開始的？顯然不應該是從一生下來就開始的，因為人一生下來本來就沒有真正的體育運動，再怎么可能隨么年齡逐漸減少？既然不可能是從一生下來就開始的，那么，它或許是從30歲開始的人才隨著年齡的增長其運動的時間司逐漸增爹但達達運動鞋主要針對的是30歲以下的青少年市場的，如果真是情況真是這樣，那么，更加可靠的結(jié)論似乎應該是：維持現(xiàn)在的投資狀況不變，而不是售出達達運動鞋的股份。

（6）“運動”的內(nèi)涵和外延如何界定？“用于運動的時間逐漸減少”中的“運動”這個概念究竟是什么意思？是不是在專門的運動場所所進行的體育鍛煉才是運動，或許走路上班或者飯后散步也是運動？也就是說“用于運動的時間”究竟應該怎樣計算？如果“研究”顯示的“用于運動時間”不過是指用于專門的運動場所的體育鍛煉的時間，那么，很可能就算這種“運動時間”減少了，但是由于用于非正式運動的時間反而大大增加了，那么，上文作者得出的結(jié)論似乎就很可能應該完全顛倒過來了。

(7）非運動時間穿運動鞋？“運動時間”與“運動鞋”之間的關系如何？是不是只有在“運動時間”人們才穿“運動鞋”？如果不在運動時間，而是在上班、休閑、娛樂的時間，人們也穿運動鞋，那么，就算用于運動的時間減少了，但很可能在非運動時間穿運動鞋的時間大大增加了；如果實際情況是這樣，那么，同樣推不出要及時售出達達運動鞋公司股份的結(jié)論。

(8）不穿運動鞋的運動時間？就算人們在非運動時間不穿運動鞋，并且總體上用于運動的時間減少了，但是，這并不就意味著穿運動鞋的運動時間必然減少。很可能真實情況是，人們用于游泳的時間大幅度減少了，而用于跑步、打球的時間相反卻有所增加了。如果實際情況是這樣，那么，將來達達運動鞋的市場前景很可能不是變得更差，而是變得更好了。

(9）平均每人擁有運動鞋的數(shù)量？就算人們穿運動鞋的時間明顯減少了，但很可能隨著人們生活水平的日益提高，運動鞋功能的日漸細分以及由于追求時尚的原因，每個人很可能同時擁有散步鞋、跑步鞋、登山鞋、網(wǎng)球鞋、足球鞋等多雙運動鞋。如果實際情況是這樣，說不準“達達運動鞋”公司的市場前景反而隨大勢變得更好了呢。(10）運動鞋更換頻率如何？另外，就算人們穿運動鞋的時間明顯減少了，但很可能由于每個人的運動量大大增加了而導致運動鞋的損耗量也大大增加。這樣，隨著人們更換運動鞋的頻率大大增加，“達達運動鞋”公司的市場前景很可能不是不好，而是更好了。

(11)“逐漸”究竟是多快？“逐漸”究竟是多快？或許用于運動的時間將逐漸減少，而用于看電視的時間將逐漸增多，但是真正增減的速度都不過是原來時間的l%，甚至更少，那么，我們又怎么能推出后面結(jié)論中的“及時”呢？

(12）看電視非得要電視機嗎？看電視的人增多，是否就意味著購買電視機的人增多了呢？不一定。因為看電視不一定非得要通過電視機?，F(xiàn)在電腦和網(wǎng)絡己經(jīng)越來越在一般市民中普及，人們完全可以通過電腦來收看電視節(jié)目。如果真實情況是這樣，那么，就算看電視的人在逐漸增多，但今后20年電視機總的銷量仍然很可能還不如現(xiàn)在的多。(13）平均多少人看一臺電視機？就算假設人們都是通過電視機來收看電視節(jié)目的，這是否就意味著可以必然地從看電視的人增多推出結(jié)論說購買電視機的人增多呢？不一定。因為電視機是非排他性產(chǎn)品，你看的時候別人也可以同時看。很可能過去是平均每2個人看一臺電視機，而現(xiàn)在看電視的人雖然增多了，但是由于房子大了，大家庭多了，平均5個人看一臺電視機。如果真實情況是這樣，那么，今后20年電視機總的銷量很可能還不如現(xiàn)在的多。

(14）電視機的壽命是否延長？從另一個角度看，看電視的人增多也同樣并不就意味著購買電視機的人增多。因為隨著科學技術的進步，每臺電視機的平均使用壽命也會大大延長了，從而導致人們將來更少地對自己目前擁有的電視機去更新?lián)Q代。如果真實情況是這樣，那么，今后20年電視機總的銷量很可能還不如現(xiàn)在的多。既然如此，在這種情況下去增加電視機公司的投資，是不是具有很大的風險？

(15）城市人口占總?cè)丝诘谋壤绾?？“城市人”與“一般人”之間的關系如何？城市人口占一般人口的比例是多少？如果城市人口僅僅在一般人口中占很小的比例，比如僅占1%，而達達運動鞋針對的消費者則是廣大的農(nóng)村人口，那么，就算城市中的銷量減少了，但如果廣大的農(nóng)村地區(qū)的銷量大大增加了，那么，同樣我們就推不出所謂的及時售出“達達運動鞋”公司的股份的結(jié)論。

(16）老年人還是中老年人？“城市中老年人的比例將有明顯增長”，這里的“城市中老年人”的概念不是很清楚，也就是說這里的“中”字究竟該做何理解？對此，有兩種可能：一個是城市中的老年人的比例；一個是城市的中老年人的比例。如果僅僅是城市中的“老年人”的比例增一長，但是中年人的比例卻以更大的超過前者10倍的速度下降，那么，電視機的總銷量仍然可能是下降的。

(17）別的年齡人口比例如何變化？假設上文說的是城市中的老年人的比例增加，但是我們還要問，今后20年，城市中別的人口的比例發(fā)展趨勢如何？或許真實情況是，老年人口的比例增加5%，可以說是明顯增加了，但是熱愛運動的青少年的人口比例卻增加得更多，比如增加了30%。如果實際情況是這樣，那么，就算要增加全球電視的投資，也沒有必要非得減少達達運動鞋的股份。

(18）各年齡段人口消費能力如何？即使老年人的人數(shù)和看電視的時間都大大增加了，而年輕人的人數(shù)和運動的時間大大減少了，但是如果老年人本來就沒有什么消費能力，未來又會大幅下降；而年輕人本來的消費能力就很高，未來又會大幅增長。如果真實情況是這樣，那么，上述商業(yè)計劃的投資就很可能會導致失敗。

(19）老年人的比例基數(shù)如何？現(xiàn)在城市人口中老年人的比例是多少？或許現(xiàn)在城市中老年的人口比例僅僅占到了總?cè)丝诘?%,20年后有明顯增長，增長到了10%，但城市中老年人口的比例仍然很少。相反，青少年原來的比例很可能很大，所以，即使有所下降，仍然遠遠高于老年人的比例。如果實際情況是這樣，那么，運動鞋的市場很可能仍然要比電視機市場更有利可圖，自然就沒有多少必要去售出“達達運動鞋”公司的股份而增加全球電視的投資了。

(20)“明顯”究竟是多大幅度？今后20年，城市人口中老年人的比例將有明顯增長。這里的“明顯”究竟是多大幅度？1%算是明顯？還是60%才算明顯？如果1%也算明顯，那么，很可能就沒有必要馬上去增加全球電視的投資了。

(21）以何種方式明顯增長？今后20年城市人口中老年人的比例將有明顯增長，究竟是以何種方式增長？就算今后20年總共增加了10%，但是前15年城市中老年人的比例卻沒有任何增加，甚至有些下降，到了第16年開始卻大幅增加。如果實際情況是這樣，那么就沒有必要“及時”增加全球電視的投資了。

(22）運動鞋行業(yè)和企業(yè)的關系？運動鞋這種行業(yè)的市場前景和“達達運動鞋”公司的市場前景之間的關系如何？我們知道，很可能整個行業(yè)狀況不太景氣，但是這個行業(yè)中的某些公司卻完全可能生意興隆。既然如此，就算從前面的前提可以推出運動鞋這個行業(yè)的市場前景不好了，但是達達運動鞋公司生產(chǎn)的運動鞋卻仍然可以賣得很火爆。如果實際情況是這樣，干嗎還要賣出它的股份呢？

(23）運動鞋銷量和利潤的關系？一個公司某項產(chǎn)品的利潤不僅是由它的銷售情況所決定的，同時也是由它的成本所決定的。就算達達運動鞋的銷量減少了，但是如果達達運動鞋公司通過節(jié)約成本或提高單價的方式大大增加了每雙運動鞋的利潤，那么，達達運動鞋公司總體的利潤很可能仍然不會減少，甚至還有可能增加。在這種情況下，售出“達達運動鞋”公司的股份，豈不是很不明智？

(24）具體如何售出股份？及時售出達達運動鞋的股份：及時是什么時候？是不是就在明天，下一個星期？它是如何被推導出來的？售出的數(shù)量是多少？售出的價格是多少？是不是不管多少價格，只要能及時售出，再便宜也要售出？所有這些問題，都涉及到這次減股的效益問題。這些問題如果在哪個環(huán)節(jié)上處理不好，那么，很可能就會導致巨大的損失。

(25）全球電視是什么公司？“全球電視公司”是一個傳媒公司，還是一個電視機生產(chǎn)公司？這個概念的內(nèi)涵和外延究竟是什么，雖然并不直接影響上文的結(jié)論的成立，但是我們想想，我們準備增加對它的投資，但我們卻搞不清楚它究竟是生產(chǎn)電視機的還是制作和播放電視節(jié)目的公司，這樣的投資豈不太盲目，太具有風險了嗎？為了簡便起見，我們下面不妨假設它是一個生產(chǎn)電視機的公司。

(26）電視機行業(yè)的利潤率如何？就算今后20年隨著看電視人口的增加，電視機總的銷售量增加了，但會不會與此同時，由于同行業(yè)之間的過度競爭而導致每個公司售出每臺電視機的平均利潤率卻大大下降了呢？如果整個行業(yè)的利潤率普遍嚴重下降，在這種情況下，增加電視機生產(chǎn)行業(yè)的投資，也是不太明智的。

(27）電視機行業(yè)和企業(yè)的關系？就算將來電視機生產(chǎn)行業(yè)的市場前景很好，但是不是就意味著“全球電視”這個企業(yè)就能爭奪到足夠的市場份額？另外，就算有足夠的市場份額，但是如果該公司的生產(chǎn)、管理和銷售成本太高，那么，該公司很可能仍然是沒有什么利潤，甚至虧損。既然將來有可能虧損，那么，還有必要增加對它的投資嗎？佗引兩公司利潤率的高低？就算“達達運動鞋”公司將來的利潤有所下降，而全球電視的利潤有所上升，但是我們?nèi)匀徊荒鼙厝坏赝瞥鼋Y(jié)論說，就要賣掉“達達運動鞋”公司的股份，同時增加全球電視的投資，因為很可能實際情況是，達達公司將來的利潤率在下降之后仍然要遠遠高于全球電視上升之后的利潤率。如果真是這樣，上述的做法就是不合算的。

(29）具體如何增加投資？就算要增加對全球電視的投資，顯然更加科學的做法是還應該進一步追問，增加多少投資？以何種方式增加投資？購買別人的股份？購買的價格又是多少？在什么時候購買？所有這些問題，都涉及到這次投資的效益問題。這些問題如果在哪個環(huán)節(jié)上處理不好，那么，很可能就會導致這次投資的失敗。

解題思路詳解：

(l）分析不要過多質(zhì)疑前提的真實性。一般情況下，對于A→B分析過程中，我們不要過多地將注意力放在A的真實性和合理性上，應該將注意力放在推理過程中，也就是A與B的關系上。第（1）、（2）點犯了這個錯誤。論證有效性分析不是辯論更不是強詞奪理，我們一般不質(zhì)疑原材料中的前提條件和假定。上面的分析直接質(zhì)疑研究的有效性，如果研究本身有問題，后面的內(nèi)容我們還有必要分析嗎？閱卷組的相關老師對此也有相同的看法。第（2）點分析中，原論證本身就是基于一個預測結(jié)果，我們不是分析該結(jié)果是否有預測性，而是分析該預測結(jié)果是否能夠合理地推導出其相應的措施。(2）分析要合乎情理，符合常識。第（3）點中，分析者認為或許“一般人”占總?cè)丝诘谋壤齼H僅是20％一30％。如果就占這么多人口，還怎么稱之為“一般人”，可見分析者對于人口統(tǒng)計的基本問題不太熟悉。第（2）點中，研究對象不必代表“達達運動鞋”公司和“全球電視”公司的消費者，代表相關產(chǎn)品的消費者就可以。比如，調(diào)查投資甲公司的合理性，我們只需要調(diào)查甲公司所處的行業(yè)狀況以及甲公司的運營能力就可以了。第（13）點更是脫離實際，目前的情況是家庭成員的數(shù)目相比較以前更少，而家庭的數(shù)目較以前更多。這樣惡意歪曲事實會引起閱卷者的反感。

(3）假設要適當。分析者基本以個人假設作為批駁原論證有效性的法寶。有些恰當，但大多數(shù)矯枉過正?？忌⒁?，“如果珠穆朗瑪峰是世界上的最低峰，那么香山就比珠穆朗瑪峰高”。這個命題正確，但是能用這樣的假設質(zhì)疑題干的論證嗎？第(12）點中，看電視非要用電視機嗎？電視機的確對于個別人不需要，對于大多數(shù)人還是很需要。目前的情況又有多少人用電腦看電視呢？分析者顯然有些分不清五谷的書生氣。第（2l）點中，分析者認為：就算今后20年總共增加了10%，但是前15年城市中老年人的比例卻沒有任何增加，甚至有些下降，到了第16年開始卻大幅增加。如果實際情況是這樣（實際情況可能這樣嗎？分析者對于什么是正態(tài)分布好像不太了解，那么就沒有必要及時增加全球電視的投資了。按照作者的假設，我們甚至可以分析，如果明天地球大爆炸，我們所有的投資就都沒有意義了。

(4）不要強詞奪理。分析者多次出現(xiàn)強詞奪理。比如第（16）點，“城市中老年人的比例將有明顯增長”，這里的“城市中老年人”的概念不是很清楚，也就是說這里的“中”字究竟該做何理解？對此，有兩種可能：一個是城市中的“老年人”的比例；一個是城市的“中老年人”的比例。如果僅僅是城市中的“老年人”的比例增長，但是“中年人”的比例卻以更大的超過前者10倍的速度下降，那么，電視機的總銷量仍然可能是下降的。該題明顯是翻譯過來的，斷句是有些問題，但可以肯定，標準答案肯定不會有這一點。

正確的解題思路：

在完成理清結(jié)構(gòu)任務后，我們就進入到了論證有效性分析的環(huán)節(jié)中。該環(huán)節(jié)的核心就是“剪斷結(jié)構(gòu)圖中的箭頭”，如何剪斷，考生需要掌握以下內(nèi)容。

(l）論證有效性分析大綱的再解讀。當前論證有效性分析的考試大綱是：“論證有效性分析的題干為一段有缺陷的論證，要求考生對此作出分析與評論。分析與評論的內(nèi)容由考生根據(jù)試題自己決定?！?/p>

對于大綱中的文字要特別注意以下幾點：

①由于“論證”包含結(jié)論、前提和論證形式三個要素，所以，全面準確的論證有效性分析就應該是：一個核心是前提和結(jié)論的關系，兩個基本點是前提和結(jié)論。在盡量接受原文原始事實論據(jù)和前提的基礎上，通過分析題干推理論證過程中所存在的邏輯問題，最后指出題干的結(jié)論并不能通過上述論證必然得出。

②“題干為一段有缺陷的論證”要求我們的是尋找論證過程中的缺陷，也即論據(jù)推結(jié)論過程中存在的缺陷，題干中的其他非邏輯的缺陷，比如語法等問題都不是我們的論證有效性分析需要關心的。

③“要求考生對此作出分析與評論”，這里強調(diào)的是不僅要找到A不必然推出B,還要對其原因進行分析。

(2）論證有效性分析方法提示。通常命題對考生的思考方向也有一定的引導，一般來說都有以下提示：“論證有效性分析的一般要點是：概念，特別是核心概念的界定和使用是否準確并前后一致，有無各種明顯的邏輯錯誤；該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論；論據(jù)成立的條件是否充分等。要注意分析的內(nèi)容深度、邏輯結(jié)構(gòu)和語言表達”。

①概念。要求我們在閱讀材料時，必須注意前提與結(jié)論中的概念是否一致，論證過程中的概念有無偏差。如范例4。材料在比較病人的住院時間的時候比較的是薩魯達市的“小型非贏利性醫(yī)院”和梅加市的“大型贏利性醫(yī)院’,；后來在比較治愈率、醫(yī)院員工和病人的比例、病人對醫(yī)院的服務的滿意程度的時候，比較的卻是一般意義上的薩魯達的“醫(yī)院”和梅加市的“醫(yī)院”。最后得出的結(jié)論卻是有關所有的“小型非贏利性醫(yī)院”和所有“大型贏利性醫(yī)院”的。這些概念的內(nèi)涵顯然是不同的。

②有無各種明顯的邏輯錯誤。常見的邏輯錯誤將在下面部分內(nèi)容講解。

③該論證的論據(jù)是否支持結(jié)論。這是我們多次強調(diào)的。我們分析的重點在于二者之間的關系。一般有兩大類型，對應兩大思路。

類型I因果關系型

我們可以從是否有因果倒置，是否存在他因及是否存在無因有果或者有因無果等方面進行分析。在一定的因果環(huán)節(jié)上，原因和結(jié)果的關系又是確定的。原因就是原因，不是結(jié)果；結(jié)果就是結(jié)果，不是原因。如果把原因當成結(jié)果，把結(jié)果當成原因就會犯“因果倒置”的邏輯錯誤。

對于存在他因有以下情況：

一種情況是，許多原因共同起作用才能產(chǎn)生某種結(jié)果，這叫“多因一果”（如合理施肥、合理密植、雨量適度、光照充足、防治病蟲害及時等因素共同起作用才能取得豐收這個結(jié)果）。其中任何一個因素都是不可缺少的，但只具備其中一個因素，又不一定能引起這種結(jié)果。另一種情況是，許多原因當中的任何一個原因單獨起作用都能產(chǎn)生某種結(jié)果，這叫“單因一果”（如摩擦、燃燒、暴曬等原因單獨存在都能引起生熱的結(jié)果），缺少其中任何一個原因，還可通過其他原因產(chǎn)生相同的結(jié)果。

我們分析材料的時候，對于上面兩種情況我們都應該考慮是否有其他原因存在的可能。類型Ⅱ方法可行型

A表示面臨的某一問題，B表示解決問題的方法。我們選擇的假設項，本質(zhì)就是為了保證方法可行，并能達到目標。基于上面的思路，我們通常選擇以下尋找缺陷的方法：①解決問題的方法找不到；

②方法無法達到效果，也就是無法解決問題；

③解決問題有惡果，也就是帶來其他不良的影響；

④論據(jù)成立的條件是否充分。如果A發(fā)生，則B發(fā)生，那么A是B充分條件。如果A發(fā)生，B不發(fā)生，那么A不是B充分條件。如果A+C（也就是C是B發(fā)生的另一個條件），則B發(fā)生，那么A不是B充分條件。三、聯(lián)考論證有效性分析寫作方法:1．基于應試的快速分析技巧：

考生需要注意的是，不僅要寫，還要在規(guī)定的時間內(nèi)快速地寫出一篇質(zhì)量好、得分高的文章。那么就需要我們將之前的分析方法進一步簡化，達到節(jié)省時間、解題快速化的目的。首先，我們要找到全文核心論點。然后，我們再找到圍繞核心論點的所有A→B論據(jù)。再有，評價和分析A→B的有效性。最后，我們還需要掌握一些常見論證缺陷及分析方法。范例6:7年前，天鵝社區(qū)嚴格規(guī)定了社區(qū)景觀一致性和房屋外觀的顏色，因此，這個天鵝社區(qū)房產(chǎn)的平均價格翻了三番。為了提升華美社區(qū)的房產(chǎn)價格，華美社區(qū)也應該統(tǒng)一規(guī)定房屋外觀的顏色。

A.因果類錯誤之存在他因：標志詞：“因此”。天鵝社區(qū)地產(chǎn)平均價格翻了三番可能不是由于規(guī)定了房屋顏色這一原因，很可能存在他因，比如越來越多的居民選購社區(qū)房子從而使人們對房屋的需求量增大而導致社區(qū)房產(chǎn)價格的上升?；蛘呤巧鐓^(qū)設施更新以及商業(yè)發(fā)展，使地產(chǎn)價格翻番。

B.外推類錯誤：標志詞：“7年前”。即便天鵝社區(qū)地產(chǎn)價格是因為規(guī)定了房屋外觀顏色，但那是7年前的事情了，現(xiàn)在人們未必接受這個規(guī)定?？傊?，7年前的情況不能推出現(xiàn)在和將來的情況。

C.不當類比類錯誤：即便天鵝社區(qū)地產(chǎn)價格是因為規(guī)定了房屋外觀顏色，但是同樣的做法未必就能在華美社區(qū)取得相同的效果。論斷沒有就兩地的住戶特點以及相應的配套設施進行比較，這樣的結(jié)論顯得有些倉促。

結(jié)論：論斷沒有比較兩地異同，以及該地區(qū)統(tǒng)一外觀后的7年里的變化就匆忙作出決定，很可能招致住戶的反對。他們應該做更多的調(diào)查研究，最主要的是聽取住戶的意見，保證其起碼不會有人因此而搬出去。范例7:在馬瑞地區(qū)，如果開一個爵士樂俱樂部能夠給公司帶來大量的利潤。現(xiàn)在，離這個地區(qū)最近的爵士樂俱樂部也有65公里的距離；因此，我們建立一個爵士樂俱樂部能夠占有當?shù)厝康氖袌觥４送?，爵士樂在馬瑞地區(qū)非常流行，去年夏天，有超過100000的民眾參加了馬瑞爵士樂節(jié)，一些著名的爵士樂家都居住在馬瑞地區(qū)，并且在當?shù)厥找暵首罡叩碾娨暪?jié)目是每天的“爵士樂之夜”。最后，在全國范圍內(nèi)的調(diào)查顯示：爵士樂的粉絲愿意花1000美元在爵士樂的娛樂上。這些都說明，爵士樂俱樂部在這個地區(qū)一定能夠賺錢。

A.不當假設類錯誤。馬瑞地區(qū)喜歡爵士樂的人未必就一定會參加爵士樂俱樂部。聽爵士樂的方式有很多，包括在家里聽CD和電臺廣播等，電臺的樂迷和參加聚會的人并不一定成為他們的消費者，也許正如作者所說，馬瑞地區(qū)收視率最高的是周末“爵士樂之夜”節(jié)目，由于人們晚上都聽廣播了這更減少了去俱樂部的可能性。因此，每人花費1000美元在爵士樂娛樂上，未必包括去俱樂部消費的費用。

B.由整體推個體類錯誤。標志詞：全國范圍內(nèi)。即便每人每年1000美金的開銷中包含他們?nèi)ゾ羰繕肪銟凡康馁M用，但是論證者引用的是一個全國性的調(diào)查數(shù)據(jù)，而全國性的數(shù)據(jù)不能用來說明馬瑞這個地區(qū)爵士樂的消費情況。

C.因果類錯誤之因不至果十外推類錯誤a）去年夏天10萬人參加音樂節(jié)未必證明去年的市場真正好，有可能人們只是圖新鮮湊熱鬧，有可能大多數(shù)參加者是來自其他地方的游客，而不是當?shù)厝?；b）音樂家住在馬瑞地區(qū)更不能說明市場好，有可能他們只是在這里居住而不演出，也有可能他們在全國巡回演；c）正如論證者所說，65公里以內(nèi)沒有爵士樂俱樂部是否正是由于市場不好呢？如果有市場的話也許其他爵士樂俱樂部早就來了（用論證者自己的話攻擊他的結(jié)論）。即便去年這種音樂市場很好，但那也是去年的情況，不能保證以后會延續(xù)這種趨勢，因為有可能人們會更喜歡鄉(xiāng)村音樂、搖滾音樂等其他音樂。D.考慮問題不全面類錯誤。賺錢除了與市場環(huán)境有關以外，還與公司的經(jīng)營管理密不可分。論斷沒有提供任何有關管理人員的資料，以及對爵士樂俱樂部營銷的任何設想，就斷然認為有好的市場環(huán)境就會賺錢。

結(jié)論：論證者應該更多地考慮如何經(jīng)營俱樂部以保證賺錢，而不能只依賴外部的環(huán)境。另外，究竟人們到爵士樂俱樂部消費的原因是什么，人們花在俱樂部上的錢又會是多少，都還有待進一步調(diào)查。范例8:

馬瑟食品廠，主要生產(chǎn)各種零食，目前主要在國內(nèi)較小的范圍內(nèi)梢售，因此有很大的市場潛力。去年，馬瑟食品廠的利潤增長達到20%，銷售最好的一個產(chǎn)品迪普色拉銷量增長超過過去三年每個年度的銷量增長。奧尼食品公司目標客戶為14—25歲，這個年齡是零食的主要消費群體。如果奧尼收購了馬瑟食品廠，這樣，奧尼可以將迪普色拉推廣至全國而獲利。A.因果類錯誤之存在他因＋外推類錯誤：首先，馬瑟去年一年20%的利潤增長是否是因為產(chǎn)品銷售增長，而不是其他經(jīng)營行為？其次，即便是產(chǎn)品銷售增長造成了利潤增長，那產(chǎn)品利潤增長也只是去年的情況（去年一年的利潤是20%)，但是該公司持續(xù)的贏利表現(xiàn)如何，以及是否有證據(jù)表明這樣的勢頭在今后也能保持，論斷都沒有提供這些資料。B.考慮問題不全面類錯誤十類比不當：首先，考慮問題不全面。即便馬瑟的利潤還能持續(xù)增長，但公司合并涉及很多問題，比如兩家公司的企業(yè)文化會不會沖突，奧尼對零食產(chǎn)業(yè)或是食品行業(yè)是不是有優(yōu)勢，涉足零食產(chǎn)業(yè)與公司的其他產(chǎn)業(yè)會不會有沖突，另外還有經(jīng)營管理上的問題等都有可能會因為合并而產(chǎn)生矛盾。論斷單純以該公司去年20%的利潤增長就認為合并后也會給奧尼帶來同樣的美好前景，非常武斷。其次，錯誤類比。論斷對于涉足零食產(chǎn)業(yè)會為他們贏得目標顧客這點說得很片面。奧尼對14—25歲的顧客有興趣，他們消費大多數(shù)的零食，但是馬瑟公司的消費群是什么樣的，是不是14—25歲的人群呢？因為很有可能該公司的零食主要由其他年齡段的人消費，比如兒童、老人，或者其他的人。如果沒有證據(jù)證明他們屬于這個年齡段的話，購買該公司產(chǎn)品就不會符合奧尼公司的興趣。C.以偏概全錯誤：即便合并能帶來贏利，但是未必能在全國范圍內(nèi)帶來盈利，獲得成功，正如論證者所言，馬瑟產(chǎn)品的銷量增長只在論證者所說的“本國較小的范圍”,因為該公司是一家地方性公司，迪普色拉銷量好只能說明它非常符合當?shù)厝说目谖?，那么其他地區(qū)的人會不會也喜歡這種口味很值得懷疑。僅憑論斷中簡單的描述，不能得出結(jié)論說該公司很有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

結(jié)論：該論斷忽視了合并會給市場經(jīng)營帶來的影響，也沒有提供足夠有力的證據(jù)證明馬瑟食品公司的贏利能力以及是否會符合奧尼食品公司的興趣。若要成功地說明奧尼合并馬瑟后會贏利，還需要提供該公司的消費群特征、產(chǎn)品的發(fā)展空間，以及該公司具體的贏利業(yè)績。范例9:兩年前，我們附近的華道區(qū)，利用政府收取彩票稅增加對教育和公共健康的投入。目前，華道區(qū)對于學生的人均投入比我們要高并且他們的公共健康問題也比我們地區(qū)解決得好。如果我們也采用同樣的彩票稅，政府的收入也可以用來促進教育發(fā)展和解決公共健康問題。在我們首都地區(qū)的調(diào)查顯示，人們?nèi)司ㄙM50美元在博彩上，因此，如果我們收彩票稅，毫無疑問，我們會成功。

A．調(diào)查類錯誤十以偏概全類錯誤：調(diào)查樣本選擇是否隨機，是否具有代表性，絕對數(shù)量以及相對比值是否足夠大？即便調(diào)查的方法以及數(shù)據(jù)合理，但是論斷僅憑一個在首都地區(qū)的調(diào)查就得出了關于該地區(qū)人的整體情況的結(jié)論。論據(jù)沒有給出任何資料以表明該市能夠代表該地區(qū)整體情況。根據(jù)常識，首都地區(qū)的居民收入會相對高一些，冒險和嘗試新鮮事物的人都會多一些，因而調(diào)查結(jié)果不能代表那些小城市。B．條件關系類錯誤：即便上述調(diào)查結(jié)果可以代表整個地區(qū)，即全地區(qū)人每年都消費50美元在博彩上，但是未必就是買彩票，也未必是買本地區(qū)政府推出的彩票，因為博彩包括很多種方式，并不只有彩票這一種形式。

C．因果類錯誤之存在他因＋不當類比十外推錯誤：首先，華道區(qū)的教育和醫(yī)療花費更多未必是由于彩票稅收帶來的好處，可能是其他原因造成的，可能本來就投入多，可能政府總收入就多，也可能這兩年比較特殊，有其他重大的保障項目。其次，即便確實是由于彩票帶來的好處，那也是兩年前的事情，現(xiàn)在彩票未必能帶來兩年前那樣的好處。第三，即便現(xiàn)在或?qū)碣I彩票也可以帶來收益，但是兩個相鄰的區(qū)之間有許多的不同，也不能隨意模仿，論斷引用鄰近城市的經(jīng)驗，缺乏可比性。因為論斷沒有提供兩個城市除了地理相近之外的任何相似情況，比如說居民收入、文化風俗、居民年齡以及行業(yè)分布等，這些都會影響居民對于彩票的心態(tài)。

D．考慮問題不全面類錯誤：論斷認為實施彩票稅無疑會成功，但卻沒有提供任何有關保證其成功的措施。因為，利潤不僅和收入有關，而且和成本也相關，我們知道抽獎的規(guī)則以及獎金的制定都是非常復雜的，它既要保證最終贏利，又要用足夠的獎金（成本）來刺激抽獎者。沒有這些資料，就很難得出會成功的結(jié)論。

結(jié)論：論斷僅憑鄰近城市的經(jīng)驗和首都地區(qū)的調(diào)查就得出結(jié)論，非常草率。要了解這項措施是否會成功，還要提供一些資料，比如該地區(qū)居民對于彩票的看法，對于當?shù)亟逃凸娽t(yī)療狀況的看法。另外，鄰近城市的經(jīng)驗也值得參考，但需要了解的是當?shù)蒯t(yī)療和教育方面取得的成績有多少是因為彩票稅而帶來的。范例10:1000是100的十倍，但是當分母大到百億的時候，作為分子的這兩個數(shù)的差別就失去了意義。在知識經(jīng)濟時代，任何人所掌握的知識，都只是淪海一粟。這使得在培養(yǎng)與選拔人才時，知識尺度已變得毫無意義?，F(xiàn)在網(wǎng)絡技術可以使你在最短的時間內(nèi)查詢到你所需要的任何知識信息，有的大學畢業(yè)生因此感嘆何必要為學習各種知識數(shù)年寒窗，這不無道理。傳授知識不應當繼續(xù)成為教育，特別是高等教育的功能。學習知識需要記憶。記憶能力，是淺層次的大腦功能。人們在思維方面的差異，不在于能記住什么，而在于能提出什么。素質(zhì)教育的真正目標，是培和比判性思維與創(chuàng)造性思維能力。知識與此種能力之間沒有實質(zhì)性的聯(lián)系，否則就難以解釋，具備與愛因斯坦相同知識背景的人多的是，為什么唯獨他發(fā)現(xiàn)了相對論。碩士、博士這些知識頭街的實際價值一再受到有識之士的質(zhì)疑，道理就在這里?！爸R就是力量”這一曾經(jīng)激勵了幾代人的口號，正在成為空洞的歷史回聲，這其實是時代的進步。（2009年1月聯(lián)考題）

A．因果類錯誤之因不至果?！霸谥R經(jīng)濟時代，任何人所掌握的知識，都只是滄海一粟”;這一斷定的邏輯結(jié)論應當是：任何人包括學問家都應當認識到自己知識的有限，因而應當更加謙虛與好學；而沒有理由是：在培養(yǎng)與選拔人才時知識的差異變得毫無意義。B．因果類錯誤之因不至果?！艾F(xiàn)代網(wǎng)絡技術可以使你在最短的時間內(nèi)查詢到你所需要的任何知識信息”，推不出“傳授知識不應當繼續(xù)成為教育，特別是高等教育的功能氣網(wǎng)絡是一種新的知識載體，傳授知識不等于提供知識信息載體，否則大學只要有圖書館和網(wǎng)絡就夠了。

C．條件關系類錯誤?！熬邆渑c愛因斯坦相同知識背景的人有的是，但唯獨他發(fā)現(xiàn)了相對論”，并不能忽視愛因斯坦的知識背景也是他發(fā)現(xiàn)相對論的必要條件。因此我們只能得出結(jié)論：愛因斯坦所具有的知識背景不會自然地導致他發(fā)現(xiàn)相對論，而不能得出“知識能力之間沒有實質(zhì)性的聯(lián)系”。

D．推之過甚類錯誤。知識需要記憶，不等于知識只需要記憶。學習知識的過程，也是培養(yǎng)與訓練批判性思維與創(chuàng)造性思維能力的過程。知識不等于能力，不意味著知識與能力沒有關系。

E．考慮問題不全面類錯誤。能力平庸的碩士、博士是存在的，但同樣不乏有創(chuàng)造性成果的碩士、博士。

結(jié)論：“知識就是力量”肯定的是知識的社會價值與歷史作用。上述論證充其量只是試圖說明“對于受教育者或一般的認識個體而言，知識相對來說并不重要”，而并不涉及對人類社會發(fā)展來說知識的作用與價值。因此，上文最后對“知識就是力量”的否定，是離題的結(jié)論。

2．基于應試的快速寫作技巧：

(l）論證有效性分析解題常見錯誤的分析和表達

l）概念混淆類錯誤。應特別注意相同概念在不同環(huán)境下內(nèi)涵不同，或不同概念包含同一內(nèi)涵。材料所犯錯誤通常是混淆不同概念之間的差異，或者有意將一個概念替換為另一個概念。

例如：我們準許瀕死的病人注射海洛因，基于人人平等，也應讓其他人注射海洛因。分析：“瀕死的病人”、“人人平等”與“其他人”中的“人”的涵義各不相同，在概念界定不清的情況下，論述者的結(jié)論顯然是不足信的。

表達：上述材料中的與是兩個不同的概念，前者代表著，而后者代表著，在概念界定不清的情況下，論述者的結(jié)論顯然是不足信的。

2）類比不當類錯誤。類比涉及兩種事物的對比或兩個時段（事物的動態(tài)發(fā)展）的比較，但下面這種對比或類推存在邏輯問題。

例如：新加坡的自由匯率改革是成功的，我國的自由匯率改革一定可行。分析：由“新加坡的自由匯率改革是成功的”推出“我國的自由匯率改革一定可行”屬于類比不當。因為兩個國家的金融市場成熟度、監(jiān)管體制都不相同，如此簡單地進行類推是值得商榷的。

表達：論述者由不必然推出狀況。因為都是不同的，上述論證顯然存在著“不當類比”的嫌疑。

3）因果類錯誤因果關系使用不當，經(jīng)常存在以下幾種情況。

①因不至果

例如：記者報道背井離鄉(xiāng)的戰(zhàn)爭難民中的一家人：“他們因為房子被炮火所毀而逃到這里?！?/p>

分析：炮火是導致這家人的房子被毀及離鄉(xiāng)逃難的根本原因，但房子被毀并不一定導致這家人離開原居住地。

表述：論述者通過這一前提，得出結(jié)論。看似很有道理，其實二者并不相干。因為。論述者的論證如同無源之水，無根之木。要加強這個論證，還需提供更為有利的證據(jù)。

②存在他因

例如：你一天到晚都只是玩游戲機而不溫習功課，難怪你考試成績那么差。分析：該論述只指出多個原因中的其中一個為事件主因。該學生除了玩游戲機而不溫習功課導致考試成績差之外，還可能有其他原因，例如考試期間一時大意或者試題太難，但它們和玩游戲機一樣，不一定是主因。

表述：該論述只指出多個原因中的其中一個為事件主因。除了之外，還可能有其他原因，例如，但它們和一樣，不一定是主因。

4）條件關系類錯誤。條件關系使用不當，是指論證沒有按照充分、必要、充要等條件關系的準則而錯誤地使用了條件關系從而導致論證的錯誤。

例如：如果他在中關村，他一定在北京。因此，如果他現(xiàn)在不在中關村，那么他一定不在北京。

分析：上述論述顯然錯誤地使用了條件關系，因為他在北京，可能是在朝陽區(qū)或者別的地方，而未必在中關村。

表述：上述論述顯然錯誤地使用了條件關系，因為。

5）以偏概全、輕率概括。簡單列舉法的結(jié)論是或然的，它的可靠程度完全建立在列舉事物的數(shù)量及其分布的范圍上。要提高結(jié)論的可靠性，被考察的數(shù)量要足夠多，范圍要足夠廣，對象之間的差距要充分大。我們通常把樣本過少、結(jié)論明顯過假的簡單枚舉法稱為“以偏概全”或“輕率概括”。

例如：我問了十個美國人，有九個說反對民主黨。結(jié)論：原來九成美國人反對民主黨。分析：單憑十個人論斷美國的所有民意未免太輕率。若說訪問了數(shù)萬人，得出來的結(jié)果還有一定的說服力。再有接受訪問的人是否有特殊性，比如他們都是共和黨的黨員，這樣結(jié)論的可信度就更低了。

表述：只是總集合中的一例，不足以代表整個的現(xiàn)狀，上述論述有“以偏概全”的嫌疑。

6）數(shù)字謬誤。在考試中常常會出現(xiàn)一些數(shù)字陷阱，考生應當特別注意平均數(shù)、百分比以及不同條件下數(shù)字的比較，還有數(shù)字與結(jié)論的關系等。

A.例如：本市平均空氣污染指數(shù)己經(jīng)降到警戒線以下，所以我們所在區(qū)域的空氣質(zhì)量是好的。

分析：顯然論據(jù)和結(jié)論間并不存在必然聯(lián)系，論述者陷入了平均數(shù)字陷阱。表述：論述者通過這一平均數(shù)字的分析，得出結(jié)論。該論證過程還有待研究，因為平均數(shù)只能說明樣本總量的總體特征和集中趨勢，并不能代表每一個樣本的具體情況，可能恰恰就在平均水平之下，因此該數(shù)據(jù)對其結(jié)論的支持度是有限的。

B.例如：我們廠的電視機銷售量去年增加了50%以上，而我們的競爭對手只增加了不到25%。

分析：忽略了基數(shù)，這兩個百分比讓我們無從判斷其意義。

C.例如：在美國與西班牙作戰(zhàn)期間，美國海軍曾經(jīng)廣為散布海報，招募兵員。當時最有名的一個海軍廣告這樣說：美國海軍的死亡率比紐約市民的還要低。海軍官員就海報解釋說：“根據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在紐約市民的死亡率是每千人有16人，而盡管是戰(zhàn)時，美國海軍士兵的死亡率也不過每千人只有9人?！?/p>

分析：其實這也是一個百分比陷阱，因為二者的人口統(tǒng)計基礎是不一樣的，比如紐約市民中就含有年老體弱的老年人口以及抵抗力差的兒童等，所以二者的比較說明不了問題。

表述：論述者由不必然推出。沒有基數(shù)的百分比沒有意義的，因為其只能代表一個相對的比率，而無法說明的實際狀況。因此我們無法從論述者的數(shù)據(jù)中，得到的結(jié)論。D.例如：某位酒廠老板對自己廠出品的酒贊不絕口，因為每100位消費者中只有3位投訴該酒有質(zhì)量問題。他說：“這就是說，有97%的消費者對我廠的產(chǎn)品滿意，由此可以看出我廠的酒是多么好。建議大家經(jīng)常買我們廠的酒喝?！?/p>

分析：顯然數(shù)據(jù)和結(jié)論不相干，因為沒有投訴的那部分消費者并不意味著他們對該廠的產(chǎn)品就一定滿意。

表述：論述者得出結(jié)論，該結(jié)論是基于。顯然，論述者提供的數(shù)據(jù)與其結(jié)論的關聯(lián)性十分有限。因為，上述數(shù)據(jù)反映了情況，然而還可能存在情況，因此論述者提供的數(shù)據(jù)不能有效支持其結(jié)論。(2）論證有效性分析寫作模板范例11：分析下面的論證在概念、論證方法、論據(jù)及結(jié)論等方面的有效性。

作為財務總監(jiān)，我反對公司進入保健品行業(yè)。《新都報》已經(jīng)報道，有關專家預測，我國的保健品市場的增長將放緩。2002年，我國的保健品市場增長率為23%,2003年則為20.8%，由此可見保健品市場的規(guī)模在縮小。根據(jù)京、滬兩地20—30歲人群的500個樣本調(diào)查顯示，更多的人選擇的是健身房健身而不是買保健品。再如地龍液公司的補血產(chǎn)品不過2年就退出了保健品市場，可見這類產(chǎn)品的生命周期很短，進入這個行業(yè)對企業(yè)而言發(fā)展?jié)摿τ邢?。再有人們對保健品的抱怨越來越多，大家認為保健品的治療功效十分有限。所以，我認為，進入保健品市場風險很大，不宜投資。第一步，全文核心論點：保健品市場風險很大，不宜投資。

第二步，相關論證結(jié)構(gòu)：

①有關專家預測我國的保健品市場的增長將放緩→保健品市場風險很大，不宜投資。

②2002年，我國的保健品市場增長率為23%,2003年則為20.8%→保健品市場的規(guī)模在縮小。

③京、滬兩地20—30歲人群的500個樣本調(diào)查顯示，更多的人選擇的是健身房健身而不是買保健品→進入這個行業(yè)對企業(yè)而言發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

④這類產(chǎn)品的生命周期很短→進入這個行業(yè)對企業(yè)而言發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

⑤大家認為保健品的治療功效十分有限→保健品市場風險很大，不宜投資。根據(jù)上述五個結(jié)構(gòu)，我們可以進行深入分析。相關分析見隨后的范文。

第三步，證有效性分析寫作：

題目的寫作方法。有些考生在考試的時候常常漏寫標題，這是不該犯的錯誤。文章的題目就好像人的額頭，各位考生可以試著想象，如果一個人沒有了額頭，將會是什么樣？漏寫標題一般要酌情扣2分。但是需要注意的是，并非每一位改卷的老師都是十分的理性，你的題目事關改卷老師對你文章的整體印象，這樣看來，影響就不僅僅是2—3分了，所以我強調(diào)，千萬不能忘了寫標題。標題不僅要寫，而且還要寫好。考生的心中時時要銘記：我們寫的是論證有效性分析，不是立論，更不是駁論。所以我們要注意以下問題：

①在選擇標題的時候最好選擇對文中論證進行評價性的題目，并能夠表明你的態(tài)度，如“進入保健品市場的風險很大嗎？”“保健品行業(yè)不宜投資嗎？”等都是不錯的題目。②不要論點型的題目，如“不稱職的財務總監(jiān)”等。因為這容易讓老師誤以為你寫成了立論，要知道老師改一份作文只需1—3分鐘時間，不要在標題上讓老師產(chǎn)生誤解。標題不求標新立異，要求準、不偏題。有的同學就寫成了偏題的標題，這樣雖然正文是論證有效性分析但由于標題的原因就造成了不同程度的丟分現(xiàn)象。

③不要片面的題目，如“保健品真的沒有市場嗎？”（原材料并沒有說保健品沒有市場）“保健品行業(yè)沒有前途嗎？”都是片面的。大綱要求要確定3—4個論證缺陷進行有效性分析，這樣的題目容易片面，給改卷老師造成錯覺。

④常用的標題：《似是而非的論證》《且慢草率下結(jié)論》《有失偏頗的論證》《美麗的空中樓閣》《不可行的可行性分析》《草率的決策》。開頭的寫作方法。上述企業(yè)則務總監(jiān)通過對保健品現(xiàn)有市場狀況以及未來保健品行業(yè)前景的分析，認為進入保健品市場風險過大，不宜投資，該論斷是值得商榷的。至此，大家應該感覺到了我們在論證有效性分析解題方法中強調(diào)找出材料的結(jié)論論據(jù)的重要意義，它不僅可以使我們快速掌握材料的脈絡，而且為我們的文章構(gòu)成奠定了基礎。

常見的開頭寫作方法：

①上述計劃（報告、文章、評論、建議等）（或上述論述或論證者）通過認為。該論證（結(jié)論，報告，建議）是值得商榷的／有失偏頗的／不可信的。②論述者得出結(jié)論，認為。之所以得出這樣的結(jié)論是因為。然而，這一論證存在著以下幾個方面的缺陷。

③論述者通過一系列論證得出結(jié)論，認為。然而，該論證是值得商榷的。中間段落的寫作方法①范例首先，該財務總監(jiān)認為：“《新都報》已經(jīng)報道，有關專家預測，我國的保健品市場的增長將放緩。2002年，我國的保健品市場增長率為23%,2003年則為20.8%，由此可見保健品市場的規(guī)模在縮小?！保砸模@部分工作的重點是讓閱卷者看到你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了論證的缺陷處，亦即你已經(jīng)踩到得分點）且不說《新都報》報道的專家預測是否可靠。即使可靠，整體行業(yè)增長放緩也得不出保健品的規(guī)模在縮小。市場增長率是一個相對概念，而市場規(guī)模是一個絕對概念，顯然它犯了“混淆概念”的錯誤。（評價錯誤實質(zhì)，可以寫出錯誤名稱，但不是必須的要求）市場增長率的下降并不意味著整體市場規(guī)模的縮小，忽略基數(shù)的比較是沒有任何意義的，從而得出保健品市場規(guī)?？s小的診斷是站不住腳的。（分析錯誤原因）

其次，該財務總監(jiān)的論證無法得出保健品行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢薜慕Y(jié)論。“根據(jù)京、滬兩地20—30歲人群的500個樣本調(diào)查顯示，更多的人選擇的是健身房健身而不是買保健品。”（略引原文）該市場調(diào)查，顯然存在以下問題：樣本量不足，樣本本身不足以代表整個保健品市場消費者特征，而且在保健品的消費者中老年人群應該是主力。（評價與分析）再有，由地龍液公司的補血產(chǎn)品的市場表現(xiàn)推出整個保健品行業(yè)市場特征，（略引原文）則是“以偏概全”（評價錯誤實質(zhì)），一種產(chǎn)品、一個公司是無法代表整個行業(yè)發(fā)展狀況的，產(chǎn)品的生命周期很短也并不意味著企業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢蕖Ｆ髽I(yè)完全可以加快新產(chǎn)品開發(fā)的步伐來促進企業(yè)發(fā)展。（分析錯誤原因）

最后，保健品是用來保健而不是用來治療的，所以企業(yè)在營銷策劃上可以提前規(guī)避消費者誤解，促進行業(yè)整體發(fā)展．所以該財務總監(jiān)對保健品行業(yè)前景的擔心是不足信的。②常用的表達

值得商榷、缺乏說服力、有失偏頗、還需完善、有待證明、不太恰當、不很確切、不太嚴謹、欠妥當、不足、有點輕率、有些武斷、難以讓人信服、未必、不一定、可能不、并不必然、并不意味、并不代表、很可能、完全有可能、或許等。

③不恰當?shù)谋磉_方式

我認為……，我不這么想／認為……，這樣的觀點／想法／說法／思想……，這是不正確的／錯誤的／不對的／不妥的……，這是荒謬的／幼稚的／可笑的2渭稽的……，事實上……結(jié)尾的寫作方法綜上所述（固定套話），該財務總監(jiān)既不能有效地論證保健品市場規(guī)模在縮小，又不能有效地論證保健品行業(yè)發(fā)展?jié)摿τ邢薜慕Y(jié)論。（價值提升）他的投資建議過多地建立在財務稽核風險的角度，而缺乏整體的戰(zhàn)略意識，這對公司的發(fā)展是不利的。

常見的結(jié)尾寫作方法：

①綜上所述，論述者即不能，也不能。因此，這個愿望（計劃、預測等）不一定能夠?qū)崿F(xiàn)，他們應該尋求其他解決辦法。②總而言之，論述者沒有提供更充分的證據(jù)來證明＿，要加強這個論證，還必須提供更為有力的論據(jù)，他的觀點對于是不利的。第二部分論說文寫作一、聯(lián)考論說文考試認知：

論說文是直接說明事理、闡發(fā)見解、宣示主張的文章。它的中心在于“事理”、“見解”和“主張”，它的表達方式主要是議論。“說明事理”、“闡發(fā)見解”和“宣示主張”等，都是為了“答疑解難”，也就是為了回答問題、解決問題。廣義地說，論說文所回答的問題是無所不包的，大至宇宙天地、社會人生，小至一事一物、一言一行，任何問題都可以“論”，都可以“說”。但若把林林總總的問題歸納一下，大體可以分為三類：是什么——類別和性質(zhì)方面的問題。

為什么——原因和目的方面的問題。

怎么辦——方法和途徑方面的問題。

但具體到某一篇文章，回答什么問題又是有特定針對性的，因而論說就要有一定的話題范圍。比如關于“管理”的話題，可以從管理的“類別和性質(zhì)”方面去談，回答“是什么”的問題；也可以從“原因和目的”方面去談，回答“為什么”需要管理的問題；還可以從“方法和途徑”方面去談，回答“怎么辦”才能進行有效管理的問題。因此，一篇論說文一定要有一個主題，要有一個核心，不要面面俱到，即根據(jù)試題提供的材料或要求，或論管理之實，或論管理之道，或論管理之術。

論說文答疑解難，要使人懂，使人信，甚至要使人行——照著去做，所以必須講究科學性，闡述的必須是真理。不可主觀臆斷，強詞奪理。但是手里有了真理，也不見得就能“使人懂，使人信，使人行”，這里還需要學會論說的方法和技巧。論說的基本方法是“擺事實，講道理”，這一點差不多人人皆知。但事實要“擺”得有力量，道理要“講”得透徹，并不容易。就說“擺事實”吧，“擺”什么樣的事實？這是“質(zhì)”的問題，這得看你手里有多少事實供自己挑選，還得看你是不是能夠選出最能說明問題的事實?！皵[”多少事實？這是“量”的問題，當然并不是越多越好，但也不是越少越好。最恰當?shù)摹傲俊笔悄堋案采w”住自己論題所涉及的范圍。還有，事實怎么擺？這是“法”的問題，這里主要是能使事實和自己的觀點相吻合。同樣一個事實，說什么，說的次序是什么，都要看觀點的需要。否則，即使事實是真實的，也不會有說服力。再說“講道理”，這是許多考生最薄弱的環(huán)節(jié)。所謂“講道理”，說到底就是分析事物之間（或一個事物內(nèi)部各因素之間）的關系，諸如“物質(zhì)和精神”,“現(xiàn)象和本質(zhì)”,“局部和整體”,“偶然和必然”,“原因（條件）和結(jié)果”,“理論和實踐”,“歷史和現(xiàn)實”等。要從文章的需要出發(fā)，該分析哪一種關系就分析哪一種關系，只要這種分析是科學的，就會被多數(shù)人所接受。除了“擺事實，講道理”之外，還有打比方、作比較、引言論等方法。除了論說的方法和技巧之外，還有章法結(jié)構(gòu)問題。多種多樣的論說方法，多種多樣的章法結(jié)構(gòu)，是保證你的觀點“使人懂，使人信，使人行”的重要條件，也是論說文不可忽視的特點。1．聯(lián)考論說文寫作大綱：

論說文的考試形式有兩種：命題作文、基于文字材料的自由命題作文。每次考試為其中的一種形式。要求考生在準確、全面理解題意的基礎上，寫出思想健康、觀點明確、材料充實、結(jié)構(gòu)嚴謹、條理清楚、語言規(guī)范、卷面整潔的文章，鼓勵考生結(jié)合實際發(fā)揮創(chuàng)造性。2．歷年聯(lián)考真題集：（1）1997年l月聯(lián)考真題：根據(jù)所給材料寫一篇500字左右的議論文，題目自擬。（20分）時下，商店、企業(yè)取洋名似乎成了一種時尚，許多店鋪、廠家競相掛起了洋招牌，什么愛格爾、歐蘭特、哈勃爾、愛麗芬、奧蘭多等觸目皆是。翻開新編印的黃頁電話號碼薄，各種冠了洋名的企業(yè)也明顯增多。甚至國貨產(chǎn)品廣告，也以取洋名為榮。（2）1997年10月聯(lián)考真題：以你最喜歡的一句格言，寫一篇500字左右的議論文。（20分）

（3）1998年l月聯(lián)考真題：根據(jù)所給材料寫一篇500字左右的議論文，題目自擬。（20分）當前，兒童高消費已經(jīng)越來越嚴重，許多家長甚至讓孩子吃名牌、穿名牌、用名牌、玩名牌而自己卻心甘情愿地過著節(jié)儉的日子。（4）1998年10月聯(lián)考真題：用下面的一段話作為一篇議論文的開頭，接下去寫完一篇立論與它觀點一致的議論文。字數(shù)要求500字左右，題目自擬。（20分）投下一著好棋，有時可以取得全盤主動。但是，光憑一著好棋，并不能說有把握最后勝利，還必須看以后的每著棋下得好不好。（5）1999年1月聯(lián)考真題：根據(jù)所給材料寫一篇500字左右的議論文，題目自擬。（20分）

一位畫家在拜訪德國著名畫家門采爾時訴苦說：“為什么我畫一張畫只要一天的時間，而賣掉一張畫卻要等上整整一年？”門采爾嚴肅認真地回答說：“倒過來試試吧，如果你用一年的時間去畫它，那么只需要一天的時間就能夠把它賣掉?！保?）1999年10月聯(lián)考真題：以“小議企業(yè)領導者的素質(zhì)”為題，寫一篇500字左右的議論文。（20分）（7）2000年l月聯(lián)考真題根據(jù)所給材料寫一篇500字左右的議論文，題目自擬。（20分）解放初期，有一次毛澤東和周谷城談話。毛澤東說：“失敗是成功之母。”周谷城回答說：“成功也是失敗之母?！泵珴蓶|思索了一下，說：“你講得好。”（8）2000年10月聯(lián)考真題：根據(jù)下面一則材料，寫一篇不少于500字的議論文，題目自擬。（20分）有人問一位諾貝爾獎金獲得者：“您在哪所大學學到了您認為最重要的一些東西？"出人意料，這位學者回答說是在幼兒園，他說：“把自己的東西分一半給小伙伴們，不是自己的東西不要拿，東西要放整齊，做錯了事情要表示歉意，要仔細觀察大自然。從根本上說，我學到的全部東西就是這些?！保?）2001年1月聯(lián)考真題：根據(jù)所給材料寫一篇600字左右的議論文，題目自擬。（25分）1831年瑞典化學家薩弗斯特朗發(fā)現(xiàn)了元素機。對這一重大發(fā)現(xiàn)，后來他在給他朋友化學家維勒的信中這樣寫道：在宇宙的極光角，住著一位漂亮可愛的女神。一天，有人敲響了她的門。女神懶得動，在等第二次敲門。誰知這位來賓敲過后就走了。她急忙起身打開窗戶張望：“是哪個冒失鬼？啊，一定是維勒！”如果維勒再敲一下，不是會見到女神了嗎？過了幾天又有人來敲門，一次敲不開，繼續(xù)敲。女神開了門，是薩弗斯特朗。他們相晤了，機便應運而生?。?0）2001年10月聯(lián)考真題：近些年來，新聞媒體經(jīng)常報道公開招考公務