2023年銷售員工的自我鑒定

2023年銷售員工的自我鑒定銷售員工的自我鑒定1

來(lái)公司已經(jīng)有了好多年，這些年是我最平穩(wěn)最華蜜的幾年。步入這個(gè)公司之前，我已經(jīng)結(jié)了婚，也有了孩子，一切穩(wěn)定之后，我就可以把全部的精力放在我的工作上，為自己創(chuàng)建一幅美妙的人生答卷。只有當(dāng)人真正的仔細(xì)起來(lái)，接下來(lái)全部的事情才會(huì)越來(lái)越順當(dāng)，也會(huì)更加的讓人驚喜。

還記得剛步入公司，我的小孩還只有二三歲，現(xiàn)在我的孩子已經(jīng)上小學(xué)，是一個(gè)懂事的小大人了。我總是在不斷的感慨時(shí)間是否太快，快的讓我迷失了方向。這些年走來(lái)，我經(jīng)驗(yàn)了許多，也在其中成長(zhǎng)了許多。感謝大家對(duì)我的幫助和包涵，讓我擁有一個(gè)好的環(huán)境仔細(xì)工作感謝大家。

今年我的改變也很大，首先是體現(xiàn)在我的業(yè)績(jī)上。作為銷售員，第一看的就是業(yè)績(jī)，而今年的我，與往年都不一樣，每個(gè)月的業(yè)績(jī)都很可觀，我們這個(gè)行業(yè)對(duì)我們銷售員是特別認(rèn)可的，因此，我們的提成也是特別可觀的。在這一點(diǎn)上，我認(rèn)為公司既然給了我這樣的福利，那我就應(yīng)當(dāng)奉獻(xiàn)自己力所能及的力氣，為公司創(chuàng)建財(cái)寶，也為我自己創(chuàng)建品質(zhì)生活。而今年我的成果這么客觀的緣由我認(rèn)為是我對(duì)顧客群體改觀了。

前幾年是行業(yè)崛起的幾年，近一兩年，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)幾乎達(dá)到了飽和，因此，顧客非常難以和我們達(dá)成一樣，許很多多的成交客戶都被各種因素沖散了。我重點(diǎn)考慮的就是我們的成交率問(wèn)題，因此，我在這個(gè)上面花費(fèi)了很大的心思。最終我的成果也是客觀的。因此，作為一名銷售，不僅須要能說(shuō)會(huì)道的嘴巴，還須要一個(gè)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的大腦，只有在不斷的思索中沖破枷鎖，才會(huì)獲得更多的果實(shí)。這一點(diǎn)上我深刻的相識(shí)到，只有不斷的學(xué)習(xí)，才會(huì)有進(jìn)步。全部的勝利都是和努力掛鉤的，運(yùn)氣只是我們歡樂(lè)的源泉，而華蜜，只能我們自己爭(zhēng)取。

這一年的成果往往可以從我們的生活質(zhì)量上看出來(lái)，有些同事省吃儉用，還未買得起房，而有些人就迥然不同了，過(guò)著衣食無(wú)憂的日子，供應(yīng)給家人最好的條件。而這一切的后果都是我們的努力程度造就的啊，無(wú)論如何，這都只能告知我們，你是否真的努力了，是否真的想要過(guò)上好的生活，讓自己變得更加的閃爍。當(dāng)人有了欲望，就自然有了不同的結(jié)果。我信任，每個(gè)人都可以做到很好，只是看你愿不情愿去做這樣一件事情罷了。想賺錢的人自然可以賺到錢，湊合可以過(guò)日子的也有自己的生活方式，所以我敬重每個(gè)人都方式，但我的方式，就是這樣的努力，努力賺錢，給家人好生活，給公司好的收益，創(chuàng)建自己的價(jià)值！

銷售員工的自我鑒定2

“路漫漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在今后的學(xué)習(xí)中，我將會(huì)為全面提高自己的綜合素養(yǎng)和實(shí)力而不斷奮斗。

1經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)本領(lǐng)不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的須要

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)本領(lǐng)不足以幫忙我公司限制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿意其生存發(fā)展的須要。同時(shí)32.76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)本領(lǐng)不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的本領(lǐng)不足，所以給市場(chǎng)的銷售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷售

3經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

最近發(fā)覺(jué)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自我又沒(méi)有本領(lǐng)全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是簡(jiǎn)便了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，并且公司認(rèn)為這種情景還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要緣由，若不加以訂正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必需仔細(xì)調(diào)查，馬上實(shí)行措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告知他，我們自我直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)職責(zé)，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)探討照看其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常

目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表此刻三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺壓，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太親密，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必需堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題能夠干脆向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派;公司信任的是事實(shí)下成效，而不是信任人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是坦誠(chéng)的、同等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)當(dāng)有其它的關(guān)系形式的存在

銷售員工的自我鑒定3

我叫xx，是xx銷售部的員工，以下是我對(duì)個(gè)人工作所做的一個(gè)自我鑒定。

工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下，通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱忱接待，溫情待看，親情售樓，友情溝通，主動(dòng)向比自己有閱歷的同事學(xué)習(xí)溝通，采盤觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟識(shí)的駕馭銷售流程、

平穩(wěn)走過(guò)每一個(gè)熟識(shí)階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，溝通到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步駕馭了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ)，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人、

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存

在一些工作上的不足、學(xué)習(xí)上看法欠仔細(xì)，沒(méi)有做好溝通記錄，住房供應(yīng)及信貸方面嚴(yán)峻欠缺，詳細(xì)程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟、閱歷望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)指責(zé)及關(guān)切、

今后我將更努力，將本項(xiàng)目做好的同時(shí)，發(fā)掘其它的項(xiàng)目繼往開(kāi)來(lái)、

銷售員工的自我鑒定4

我叫ＸＸ，是ＸＸ銷售部的員工，以下是我對(duì)個(gè)人做作所做的一個(gè)自我鑒定。

工作以來(lái)，在公司帶領(lǐng)的細(xì)致培育和教育下，經(jīng)過(guò)議定本身連續(xù)竭力，不管是思維上，進(jìn)修上還是工作上都獲得了長(zhǎng)足的成長(zhǎng)和巨大的成果，思維上自動(dòng)參與進(jìn)修，堅(jiān)決售樓原則，愛(ài)護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱忱歡迎，溫情待看，親情售樓，交情交換，自動(dòng)向比本身有閱歷的同事進(jìn)修交換，采盤觀摩，在短短的時(shí)候內(nèi)比較熟識(shí)的把握銷售流程．

平穩(wěn)走過(guò)每個(gè)熟識(shí)階段，做到了每個(gè)客戶歡迎到位，交換到位，記錄到位，辦事到位，初步把握了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人氣力，并公道的推銷公司的形象和房屋的布局，克服少數(shù)客戶不和諧的言語(yǔ)，對(duì)待白叟辦事做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，自動(dòng)幫扶白叟．

本人除了以上比較健康的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不敷．進(jìn)修上立場(chǎng)欠當(dāng)真，異國(guó)做好交換記錄，住房供應(yīng)及信貸方面驚慌欠缺，具體程序及流程所需的各項(xiàng)表明及程序．閱歷望在今后的工作中各位帶領(lǐng)及同事們多加教育指責(zé)及關(guān)切．

今后我將更竭力，將本項(xiàng)目做好的同時(shí)，開(kāi)掘別的的項(xiàng)目承前啟后．

銷售員工的自我鑒定5

本人自畢業(yè)以來(lái)，始終從事與銷售相關(guān)的工作，能吃苦耐勞，有肯定的工作閱歷，肯定聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的支配和指示。組織性，紀(jì)律性強(qiáng)，能夠按時(shí)并且很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)工作。

在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)實(shí)力強(qiáng)、看法熱忱、做事細(xì)心，良好的協(xié)調(diào)與溝通實(shí)力，擅長(zhǎng)交際，具備肯定的領(lǐng)導(dǎo)實(shí)力；在性格上，誠(chéng)懇守信、忠誠(chéng)、和善、虛心、樂(lè)觀；在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)推斷實(shí)力，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析，精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度，可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。熟識(shí)運(yùn)用國(guó)稅、地稅、財(cái)政、銀行、工商、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件，嫻熟運(yùn)用計(jì)算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問(wèn)題。

從事外貿(mào)銷售工作ｘ年了，熟識(shí)外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)支配，能獨(dú)立完成一整套單證的制作，有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期起先樣品開(kāi)發(fā)，干脆跟美國(guó)的設(shè)計(jì)師聯(lián)系，熬煉了自己的口語(yǔ)實(shí)力，而且比以前更加具體地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司，與各個(gè)不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感，主動(dòng)向上，仔細(xì)勤奮的人，因?yàn)橄矏?ài)英語(yǔ)，所以從事外貿(mào)工作，自我鑒定網(wǎng)希望能運(yùn)用自己的所學(xué)運(yùn)用到工作中去，在提高自己的同時(shí)，給公司帶來(lái)利益！

ｘ年的銷售讓我懂得了與人溝通的基本理念，微笑待人，真誠(chéng)以待。為了有更好的實(shí)踐平臺(tái)，懷著忐忑的心情走出了現(xiàn)在的社會(huì)圈，雖然不知道將來(lái)面對(duì)的是失敗還是勝利，至少我努力過(guò)。

今后，我在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)從容，在挫折中學(xué)會(huì)微笑。做最壞的準(zhǔn)備，盡最大的努力。做好自我，做好本職工作。

銷售員工的自我鑒定6

我是20xx年年初來(lái)到公司的，說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)來(lái)公司做銷售人員，一是看中了公司的福利待遇，二是因?yàn)樽鲣N售是賺錢最快的捷徑，三是想挑戰(zhàn)一下這個(gè)毫無(wú)斗志的自己。因?yàn)檫@些緣由，讓我英勇的跨進(jìn)了銷售行業(yè)，而迎接我的，是巨大的挑戰(zhàn)也是巨大的驚喜。

銷售是一個(gè)很考驗(yàn)人的工作，當(dāng)時(shí)我和父母商議我要轉(zhuǎn)行做銷售時(shí)，他們對(duì)我非常不放心，因?yàn)槲疫@樣的性格的確不太適合做這個(gè)須要外向的工作。但是或許是因?yàn)槲液脧?qiáng)心太重，那些別人說(shuō)我做不到的我偏偏要去做，于是我鼓著志氣，英勇的跨出了這一步。這正是由于這一步，將我推向了完全不同的世界。

我之前那份工作比較的平淡，也沒(méi)有什么突破自己、挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。直到我來(lái)公司之后，我發(fā)覺(jué)自己掉進(jìn)了一個(gè)充溢競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)的環(huán)境里，剛起先是有些反應(yīng)不過(guò)來(lái)，但是時(shí)間久了之后自己的工作竟然越做越好。我有自己獨(dú)特的一個(gè)營(yíng)銷方式，因此和我簽約的客戶也越來(lái)越多。

首先，我變更了自己的性格，在時(shí)間的累積中，我把自己磨成了一個(gè)自信且能夠接受打擊的人。還記得有一次活動(dòng)出去發(fā)傳單，很多同事都是很隨意的給路人遞上一份傳單，有些人看也不看就走掉了。我認(rèn)為發(fā)傳單是一個(gè)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的干脆體現(xiàn)，在這一個(gè)點(diǎn)上，我們必需真誠(chéng)且熱心，我每次都是先一聲尊稱，比如先生（女士）您好，緊接著是雙手遞上傳單，微微鞠躬，每個(gè)路過(guò)的人都會(huì)欣然接受，甚至?xí)?xì)致去看。他們會(huì)想這是什么公司，傳單人員都會(huì)如此盡職，因此通過(guò)傳單聯(lián)系我的人數(shù)也不少。

從這件事情可以看到，只有當(dāng)我有了一個(gè)服務(wù)的看法、有了一顆真誠(chéng)的心時(shí)，他人才會(huì)情愿花上珍貴的時(shí)間賜予我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們的成交也多了一些概率。而這一切，都是源于我對(duì)這份工作的熱誠(chéng)和努力，這也是自己的勝利之處。

半年過(guò)去，我已不再是當(dāng)時(shí)那個(gè)畏畏縮縮不知所措的自己了，我有了自己工作的方式，我也可以為之創(chuàng)建更多的機(jī)會(huì)和財(cái)寶，也為公司謀取了最大的利益，這也是我為自己感到欣慰的地方?？傊?，我希望今后的自己能夠再這樣堅(jiān)決不移下去，做好自己的本職工作，為自己創(chuàng)建更多的財(cái)寶！

銷售員工的自我鑒定7

我叫XX，是XX銷售部的員工，以下是我對(duì)個(gè)人工作所做的個(gè)人工作自我鑒定。

工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下，通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱忱接待，溫情待看，親情售樓，友情溝通，主動(dòng)向比自己有閱歷的同事學(xué)習(xí)溝通，采盤觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟識(shí)的駕馭銷售流程、平穩(wěn)走過(guò)每一個(gè)熟識(shí)階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，溝通到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步駕馭了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ)，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足、學(xué)習(xí)上看法欠仔細(xì)，沒(méi)有做好溝通記錄，住房供應(yīng)及信貸方面嚴(yán)峻欠缺，詳細(xì)程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟、閱歷望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)指責(zé)及關(guān)切。

今后我將更努力，將本項(xiàng)目做好的同時(shí)，發(fā)掘其它的項(xiàng)目繼往開(kāi)來(lái)。

首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行自我鑒定，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量改變、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名改變、渠道模式改變及特點(diǎn)、終端型態(tài)改變及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求改變、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。

其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣揚(yáng)、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼

知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于找尋標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最終，就是自身營(yíng)銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步緣由分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

銷售員工的自我鑒定8

XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我對(duì)自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的自我鑒定。

我是XX年x月份到公司的，XX年x月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊盡我本職，擔(dān)當(dāng)期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，從接單到發(fā)完貨，仔細(xì)監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)漸漸的我可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!

自XX年x月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)當(dāng)后勤!這幾個(gè)月我完成的狀況也許如下:

1)財(cái)務(wù)方面,我每天都做好日記賬,將每天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款,我把好關(guān).督促銷售員剛好收回賬款!財(cái)務(wù)方面,因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò).還是有許多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教,把工作做得更精彩!

2)至于倉(cāng)庫(kù)的治理,每天仔細(xì)登記出庫(kù)狀況,鋪貨登記!庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨,但有時(shí)因?yàn)槭韬?零庫(kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象,這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避開(kāi)再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生!

3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題,銷售員不在的時(shí)候,跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然.價(jià)格方面是詢問(wèn)過(guò)銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話,還有qq上~!因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)當(dāng)助理時(shí).與客戶的溝通得到了熬煉.現(xiàn)在跟客戶溝通已經(jīng)不成問(wèn)題了!不過(guò)前幾天因?yàn)槲荫R虎.客戶要貨,我遺忘跟銷售員說(shuō).導(dǎo)致送貨不剛好.客戶不滿意!接下來(lái)的日子.我會(huì)盡量避開(kāi)此類事情的發(fā)生.

4)仔細(xì)負(fù)責(zé)自己的本職工作,幫助上司交代完成的工作!

以下是存在的問(wèn)題

1)總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn),.自辦事處開(kāi)辦以來(lái),那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來(lái)略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤,產(chǎn)品常常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!

2)返修貨不剛好.給客戶留下不好的印象.感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年x月份起先工作的，在起先工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天探望的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。以上是我的自我鑒定.有不對(duì)之處,還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指引!

銷售員工的自我鑒定9

XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我對(duì)自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的自我鑒定。

1、我是XX年X月份到公司的，XX年X月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱忱，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊盡我本職，擔(dān)當(dāng)xx期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，從接單到發(fā)完貨，仔細(xì)監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)漸漸的我可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，精確的把握客戶的須要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的'同時(shí)，自己的實(shí)力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高！

2、自XX年X月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)當(dāng)后勤！這幾個(gè)月我完成的狀況也許如下：

1）財(cái)務(wù)方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進(jìn)出帳詳細(xì)做好記錄！上交總公司。應(yīng)收賬款，我把好關(guān)。督促銷售員剛好收回賬款！財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò)。還是有許多地方不懂。但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更精彩！

2）至于倉(cāng)庫(kù)的治理，每天仔細(xì)登記出庫(kù)狀況，鋪貨登記！庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬?，零?kù)存訂貨。造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心。避開(kāi)再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生！

3、以下是存在的問(wèn)題

1）總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。已經(jīng)提議多次了。后來(lái)略微了有了好轉(zhuǎn)。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯(cuò)型號(hào)！

2）返修貨不剛好。給客戶留下不好的印象。感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位！客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年X月份起先工作的，在起先工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的也許為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天探望的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。

以上是我的自我鑒定。有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指引！

銷售員工的自我鑒定10

高速發(fā)展的房地產(chǎn)業(yè)須要新型銷售人才，須要具有創(chuàng)新意識(shí)、專業(yè)學(xué)問(wèn)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)實(shí)力的房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售新人。

四年的市場(chǎng)銷售專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)和豐富的房地產(chǎn)市場(chǎng)兼職實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)房地產(chǎn)銷售職業(yè)的愛(ài)好和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過(guò)，脫離了無(wú)趣、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)決，專業(yè)功底更加扎實(shí)。

專業(yè)：

駕馭了大量銷售專業(yè)理論和房地產(chǎn)銷售技能，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平、社交實(shí)力有了很大程度的提高；

素養(yǎng)：

吃苦耐勞,工作主動(dòng)主動(dòng)，能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思索，勤奮誠(chéng)懇，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，身體健康、精力充足，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。

四年的高校學(xué)習(xí)和一年有余的房地產(chǎn)公司銷售崗位見(jiàn)習(xí)工作磨練，培育了我良好的工作作風(fēng)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，比如多角度了解和覺(jué)察客戶的購(gòu)買需求，全方位進(jìn)行房產(chǎn)客戶服務(wù)工作，埋頭苦干的求實(shí)精神以及見(jiàn)機(jī)行事的推銷實(shí)力等。信任在今后的工作中，我會(huì)緊密協(xié)作公司銷售須要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)銷售能手。

我的生活準(zhǔn)則是：認(rèn)仔細(xì)真做人，踏踏實(shí)實(shí)工作。我的最大特點(diǎn)是：勇于拼搏，吃苦耐勞，不怕困難。在實(shí)際工作中，更重要的是堅(jiān)固樹(shù)立了劇烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神。朝夕耕耘，圖春華秋實(shí)；十年寒窗，求學(xué)有所用。信任在貴司的培育和自我的奮斗下，我定會(huì)勝任本職工作。

銷售員工的自我鑒定11

當(dāng)時(shí)選擇這份銷售工作僅僅是源于內(nèi)心的不妥協(xié)、不服輸。大家說(shuō)我是一個(gè)比較不愛(ài)說(shuō)話的人，認(rèn)為我比較適合不用太和他人交際的工作。我個(gè)人雖然知道自己性格是有一些內(nèi)向，但我不至于被大家說(shuō)的這樣，我不希望自己的事業(yè)被自己的性格影響到。所以，我思索良久之后，我選擇了從事銷售工作，這也是我倔強(qiáng)的一點(diǎn)不服。而我沒(méi)有想到的是，這一點(diǎn)點(diǎn)倔強(qiáng)，這一點(diǎn)點(diǎn)不服為我?guī)?lái)了莫大的財(cái)寶。

這次活動(dòng)期間我們?nèi)w員工都做足了打算，我也為自己先定下了一個(gè)目標(biāo)。雖然這個(gè)目標(biāo)看似有些困難，但是只要我去做了，我信任都不是難事，就這樣，我仍舊是倔強(qiáng)又堅(jiān)決的開(kāi)啟了自己的銷售之旅。這期間，我時(shí)常加班維護(hù)客戶，因?yàn)槠毡榭蛻糁挥性谙挛缙唿c(diǎn)之后才會(huì)有時(shí)間，這個(gè)時(shí)候是維護(hù)客戶最好的時(shí)間段，所以這段時(shí)間內(nèi)，我都會(huì)留下來(lái)，加幾個(gè)小時(shí)的班，把一些問(wèn)題處理完之后我再回去。我太太也經(jīng)常埋怨我為了工作就不顧家了嗎？我也只能特別愧疚的跟她說(shuō)一聲對(duì)不起最近真的太忙了。功夫也不負(fù)我這個(gè)有心人，我這個(gè)季度的業(yè)績(jī)特別可觀，甚至主管都過(guò)來(lái)詢問(wèn)我怎么業(yè)績(jī)這么刺眼。我笑了笑說(shuō)努力就對(duì)了。他隨后賜予了我一個(gè)特別確定的激勵(lì)。我也深深的感受到，做好一份銷售工作，可真是對(duì)一個(gè)人決心、毅力、取舍的推斷和熬煉。為了做好這份工作，我犧牲了許多，我也錯(cuò)過(guò)了許多，但是我收獲的也有許多，我相識(shí)到，這個(gè)世界上沒(méi)有餡餅，只有努力之后掛滿樹(shù)枝的鮮果?；蛟S這期間我們可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多奇妙的時(shí)間，很多我們要去擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，但是我們能夠收獲到的也足以讓我們滿意。也只有這種對(duì)等關(guān)系，我們才能更好的去持續(xù)自己的這一份熱忱和希望。

我向大家證明白自己可以做銷售，也向自己證明白我的實(shí)力還可以更加提升上去。但對(duì)將來(lái)的證明，仍舊存在了我這份熱忱中，我只有不斷的上進(jìn)，不斷努力的往上爬，將自己的力氣統(tǒng)統(tǒng)發(fā)揮出來(lái)，我想，將來(lái)的每一分每一秒都是值得期盼的。銷售是一份很難、很辛苦的工作，但是我還年輕，我可以拼，我也可以堅(jiān)持，我只有堅(jiān)持下去了，我才會(huì)不辜負(fù)自己的這一份狠勁，也才不會(huì)辜負(fù)任何一個(gè)人對(duì)我的期盼。只有這樣，我才不會(huì)讓自己悲觀，對(duì)于將來(lái)而言，我想做一個(gè)更好、更勝利的人，僅此而已。

銷售員工的自我鑒定12

我叫XX，是XX銷售部的員工，以下是我對(duì)個(gè)人工作所做的一個(gè)自我鑒定。

工作以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心培育和教育下，通過(guò)自身不斷努力，無(wú)論是思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展和巨大的收獲，思想上主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，堅(jiān)持售樓原則，維護(hù)公司的形象及聲譽(yù)，做到熱忱接待，溫情待看，親情售樓，友情溝通，主動(dòng)向比自己有閱歷的同事學(xué)習(xí)溝通，采盤觀摩，在短短的時(shí)間內(nèi)比較熟識(shí)的駕馭銷售流程。

平穩(wěn)走過(guò)每一個(gè)熟識(shí)階段，做到了每一個(gè)客戶接待到位，溝通到位，記錄到位，服務(wù)到位，初步駕馭了客戶的購(gòu)房心理及意圖和個(gè)人實(shí)力，并合理的推銷公司的形象和房屋的結(jié)構(gòu)，克服少數(shù)客戶不友善的言語(yǔ)，對(duì)待老人服務(wù)做到細(xì)一點(diǎn)，講解聲音大一點(diǎn)，微笑多一點(diǎn)，主動(dòng)幫扶老人。

本人除了以上比較健全的學(xué)識(shí)外，也存在一些工作上的不足。學(xué)習(xí)上看法欠仔細(xì)，沒(méi)有做好溝通記錄，住房供應(yīng)及信貸方面嚴(yán)峻欠缺，詳細(xì)程序及流程所需的各項(xiàng)證明及步驟。閱歷望在以后的工作中各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們多加指導(dǎo)指責(zé)及關(guān)切。

總之，進(jìn)入公司是我不悔的選擇，也是我為之驕傲的選擇，在工作期間，我經(jīng)驗(yàn)了失敗也品嘗了勝利，犯過(guò)錯(cuò)誤也獲得過(guò)表?yè)P(yáng)，這就是成長(zhǎng)所要經(jīng)驗(yàn)的每一步。很榮幸能加入**，也很榮幸能和公司一起成長(zhǎng)。我會(huì)總結(jié)我的缺點(diǎn)，發(fā)揮我的所長(zhǎng)，接著為公司的發(fā)展最大限度地盡我的力氣。

銷售員工的自我鑒定13

在服飾上班到此刻為止已經(jīng)整一個(gè)季度了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種驚慌勞碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到水晶的博大深厚，深深發(fā)覺(jué)須要學(xué)習(xí)的學(xué)問(wèn)太多太多。來(lái)水晶后我被分在鞋區(qū)，經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)匯報(bào)我的學(xué)習(xí)情景和思想狀況。

1、現(xiàn)場(chǎng)工作方面

來(lái)到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的銷售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每一天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到最好的預(yù)防工作。最終，依據(jù)實(shí)際情景，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改善。

這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，可是銷售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，多數(shù)個(gè)小事積累起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。僅有關(guān)注細(xì)微環(huán)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能堅(jiān)持一個(gè)良好的銷售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷售到更好業(yè)績(jī)。

2、業(yè)務(wù)熟識(shí)方面

這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了許多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫(xiě)，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是許多，因?yàn)槿康氖虑槎际强慈丝词驴辞榫岸?，要做到真正服?wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就須要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)水晶理念，去處理所遇到的事情，須要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素養(yǎng)，才能成為一名合格的水晶管理人員。

3、工作中的心得與體會(huì)

在水晶工作的這幾天，因?yàn)樾瑓^(qū)是商場(chǎng)全部區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就肯定是上帝!全部的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿足。由于水晶的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫柔的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自我的看法和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。

銷售員工的自我鑒定14

作為肩負(fù)公司重大使命的一個(gè)銷售工作者，我有義務(wù)和職責(zé)為公司的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)自己的力氣，盡管這會(huì)有難度，但是我也得砥礪前行，不得退縮。而我從事銷售工作這么久以來(lái)，我自己也有許多的想法和方法想要和大家共享。這次工作自我鑒定，我不止會(huì)陳述自己取得的成果，也會(huì)給大家安利一些我覺(jué)得還不錯(cuò)的談客戶的方法。

首先在上半年的時(shí)候，我的業(yè)績(jī)?cè)谌疽才诺帽容^靠后，我起先找了一些緣由之后，發(fā)覺(jué)最重要的一個(gè)點(diǎn)還是我的工作看法。因?yàn)榻衲赀€是我第一次做銷售，一起先沒(méi)有太大的信念，也沒(méi)有太大的決心，所以對(duì)待自己的任務(wù)，都是只要保底就可以，不求有多大的超越。但慢慢的我發(fā)覺(jué)同事們都是有實(shí)力，也想沖破枷鎖的這么一群有活力的人。這讓我感到很自卑，真正相識(shí)到自己的渺小的微弱是五月份的時(shí)候，xxx從倒數(shù)第一的業(yè)績(jī)突然就沖到了第五，那時(shí)候我們公司每個(gè)人都對(duì)她刮目相看。

有一次，我問(wèn)她你為什么突然之間就這么努力了，她跟我說(shuō)那段時(shí)間是她家里出現(xiàn)了一些危機(jī)時(shí)刻，所以不得不須要用錢。那一刻，我突然醒了，我現(xiàn)在過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮，是因?yàn)樯系鄣木祛?，假如有一些這些難受駕臨 到我的身上時(shí)，我能用什么抗拒呢？所以，自從那一刻，我變更了。我不再視金錢為糞土，我不再心高氣傲，我起先正確的相識(shí)自己，我也起先努力的學(xué)習(xí)。首先我學(xué)習(xí)的對(duì)象就是xxx，因?yàn)樗谖业难劾锸冀K是一個(gè)很有潛力很有目標(biāo)也很有韌勁的女孩。她身材瘦小，但是她足夠堅(jiān)毅也足夠堅(jiān)決。這種品質(zhì)是我們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)的。

通過(guò)自