我國大中型物資企業(yè)改革需要有新突破

我國大中型物資企業(yè)改革需要有新突破

我國的流通體制改革，舉世公認(rèn)成績顯著但是，“在新世紀(jì)將要到來的時刻，我們面對著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更面對著前所未有的有利條件和大好機遇。必須清醒地看到：國際競爭日趨激烈，經(jīng)濟、科技上

同發(fā)達國家的差距給我們很大壓力，我們自身還有許多困難”。在這樣的形勢面彰，我國大中型物資企業(yè)主要應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進行

戰(zhàn)略性突破

一、在改制、改組、改造方面需要有新突破

改制是指進行制度創(chuàng)新，建立適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟需要的現(xiàn)代企業(yè)制度。國國有物企業(yè)在現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)方面雖然已比取得了很大成績，但要和“產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)明確、政企分開、管理科學(xué)‘

的總體目標(biāo)相比，還存在著較大差距。比如在“政企分開”方面還處于政府行為與企業(yè)行為并存的狀態(tài)；“管理科學(xué)”方面的差距也很大。即使在已經(jīng)完成了公司制改造的企業(yè)中，適應(yīng)公司制企業(yè)運營

的各種規(guī)章制度也還有待進一步完善。改組是指組織機構(gòu)改組和經(jīng)營改組。以大中型物資企業(yè)為龍頭組建起來的集團公司必須本著資源優(yōu)化配置的原則對加入集團的各類各級企業(yè)實行資產(chǎn)重組。有些原

公司可能需要注銷其法人資格，按照統(tǒng)一的戰(zhàn)略部署改編為若干個專業(yè)公司或經(jīng)營部以便形成集團統(tǒng)一、高效、互補的現(xiàn)代化營運格局。為確保集團化經(jīng)營的規(guī)模經(jīng)濟效益，不但要用適宜的

現(xiàn)代技術(shù)裝備物資經(jīng)營網(wǎng)點，而且要建立用當(dāng)代最新技術(shù)裝備的集團配送中心，由集團配送中心計劃并實施各種類物資的統(tǒng)一采購、倉儲、流通加工和運輸。這樣，不但能獲得大批量由廠商直接進貨的

差價優(yōu)惠，不但能通過集團統(tǒng)一的配送業(yè)務(wù)大大節(jié)省物資流通費，不但有因為物資貨源的時交鋒性提高而確保不失經(jīng)營機會，而且還能廣泛改善集團內(nèi)外的物工關(guān)系、物農(nóng)關(guān)系等方方面面的公共關(guān)系。

從而，使物資企業(yè)在國內(nèi)外市場上增強競爭力，廣泛贏得經(jīng)營優(yōu)勢。為確保企業(yè)形象不斷向最佳化改善，宜建立新技術(shù)裝備的銷售服務(wù)中心，由該中心統(tǒng)一管理設(shè)在各地的銷售服務(wù)部，并由該中心統(tǒng)一

實施規(guī)范的送貨服務(wù)、安裝調(diào)試服務(wù)、維修服務(wù)等各種內(nèi)容的銷售服務(wù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。這不但有利于廣大客衣，還能充分發(fā)揮設(shè)備設(shè)施和廣大技工隊伍的作用，從節(jié)省工業(yè)性作業(yè)成本的角度增加企業(yè)經(jīng)營收

益。改造是指企業(yè)全面技術(shù)改造。物資企業(yè)的商流、物流、信息流等各個子系統(tǒng)都需要加強現(xiàn)代化技術(shù)改造這不但關(guān)系著物資經(jīng)營業(yè)務(wù)活動的經(jīng)濟效益，耐用關(guān)系著本經(jīng)營的生產(chǎn)力基礎(chǔ)物無形資本的泉

源。物資經(jīng)營是技術(shù)條件要求較高的作業(yè)過程，技術(shù)訣竅和專有業(yè)務(wù)程序直接關(guān)系著物資服務(wù)水平和企業(yè)形象，我們應(yīng)當(dāng)在狠抓改制改組的同時，盡可能多地把發(fā)達國家工業(yè)品批發(fā)企業(yè)業(yè)務(wù)管理的先進

設(shè)備設(shè)施引進來。并要盡可能快地消化吸收。

二、在實施大公司、大集團戰(zhàn)略，走綜合商社；之路方面應(yīng)有新突破

根據(jù)發(fā)達國家大公司發(fā)展的經(jīng)驗，實施大公司大集團戰(zhàn)略，要從資本集聚和集中著手，亦即廣泛開展企業(yè)兼并與企業(yè)收購業(yè)務(wù)。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)過企業(yè)資產(chǎn)重組，建立起以資產(chǎn)為紐帶的股權(quán)式經(jīng)濟

聯(lián)合體。美國等國家的綜合商社多數(shù)是這樣發(fā)展的。我國物資企業(yè)的綜合商社之路怎樣走才能更合乎國情？運用何種企業(yè)組織結(jié)構(gòu)才便于帶動廣大中小型工商企業(yè)走向國際市場？

經(jīng)歷怎樣的過渡過程才能使以物資企業(yè)為龍頭的綜合商社發(fā)展起來？這些問題都應(yīng)當(dāng)在物資企業(yè)改革中有新的突破。筆者認(rèn)為，在現(xiàn)有的物資集團公司基礎(chǔ)上，進一步探索物科工、物

工農(nóng)一體化經(jīng)營的道路，是符合我國國情的綜合商社之路。

物工農(nóng)一體化經(jīng)營，站在流通企業(yè)角度上看，是指針對某種類商品從成品銷售――成品制造――半成品制造――原材料加工――原材料生產(chǎn)等后向多膽化經(jīng)營戰(zhàn)略。而站在生產(chǎn)企業(yè)的

角度上，為了本身局部利益也會走前向多角化經(jīng)營的道路。絕大多數(shù)工業(yè)品都存在著這種情況。在行業(yè)分割的情況下，物資企業(yè)只管成品購銷，工業(yè)只管成品或半成品制造，農(nóng)土副礦業(yè)只管初級產(chǎn)品生

產(chǎn)，結(jié)果是誰都難以達到科學(xué)合理的社會化規(guī)模經(jīng)營的目的，資源的綜合利用和以綜合利用為原則的綜合經(jīng)營也必然受到多種因素局限。我國的現(xiàn)實狀況是：多數(shù)行業(yè)都城自己組織生產(chǎn)的同時又自建營

銷機構(gòu)。生產(chǎn)企業(yè)抱著“肥水不外流”經(jīng)營觀念，盲目向流通領(lǐng)域延伸，建立自己的營銷體系，力圖把產(chǎn)品流通的一塊利潤居為有，這樣，不但生產(chǎn)企業(yè)力不從心，事與愿違，難以實現(xiàn)有效競爭，而且

造成國內(nèi)流通秩序較亂，資源優(yōu)化配置的原則既沒能在流通領(lǐng)域充分體現(xiàn)，也沒能在生產(chǎn)領(lǐng)域充分體現(xiàn)，很顯然，大量生產(chǎn)企業(yè)涌入商品流通領(lǐng)域，使商業(yè)資本社會總量超過實際需要的情況下，必然造

成國內(nèi)市場加劇。生產(chǎn)企業(yè)擠入流通領(lǐng)域，在經(jīng)營上和渠道上一般都沒有優(yōu)勢，而物資企業(yè)也因為多了競爭對手而面對更多的困難，這種內(nèi)耗對各方都不利，反而為國際資本提供了乘虛而入的機會。總

之，面對國際化競爭的市場形勢，物資企業(yè)應(yīng)當(dāng)牽頭，本著科學(xué)合理的社會化分工協(xié)作原則和資源優(yōu)化配置與綜合利用原則，通過企業(yè)并購的途徑，或者和工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)營途徑，組成大型綜合商社

，以便商業(yè)資本和其他產(chǎn)普資本在都能充分發(fā)揮效力的同時，從物工農(nóng)一體化經(jīng)營方式中謀求綜合經(jīng)濟效益和規(guī)模經(jīng)濟效益。

物工農(nóng)一體化經(jīng)營，是各方利益均得、機會共有，風(fēng)雨同舟的戰(zhàn)略。它既能使物資企業(yè)擁有穩(wěn)固可靠的商品基地，又能使生產(chǎn)企業(yè)拭胩有實力雄厚的營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品銷售渠道。由于物資企業(yè)更了解

顧客需求及其變化規(guī)律，更了解國內(nèi)餐市場行情的變化趨勢，更熟悉商品經(jīng)營業(yè)務(wù)，更易于融通資金解決技術(shù)更新改造問題，這就決定了物資企業(yè)旦所當(dāng)然地應(yīng)當(dāng)做龍頭，去組織指導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)活

動，并使之納入大中型物資企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中，這就是為什么要提介物工農(nóng)一體化經(jīng)營而不提介返過來的原因。也就是說，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，按照“以銷定購、以銷定產(chǎn)”的原則組織社會化

大生產(chǎn)大流通，應(yīng)當(dāng)使其步入高級階段，即應(yīng)從物瓷企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)各自在自己的經(jīng)濟五一節(jié)開展經(jīng)濟活動的初級經(jīng)營形式，轉(zhuǎn)變?yōu)榘选耙凿N定購、以銷定產(chǎn)”的原則從企業(yè)組織形態(tài)上加以

發(fā)展和完善使之成為以流通企業(yè)為龍頭的新型集團。這種新型企業(yè)集團有單一式與復(fù)合式兩種情況。單一式的是指流通企業(yè)經(jīng)營的某種商品實行后向一體化戰(zhàn)略而組成的企業(yè)集團，而復(fù)合式的是指由某

個流通企業(yè)經(jīng)營的若干部商品分別實行后向一體化戰(zhàn)略而組成的以流通企業(yè)為核心，以各種商品的生產(chǎn)企業(yè)為放射線的結(jié)構(gòu)復(fù)雜的企業(yè)集團。單獨一個大中型流通企業(yè)就可能形成復(fù)合式的物工農(nóng)、物科

工等一體化經(jīng)營的企業(yè)集團。如果是物資集團公司中的各個專業(yè)分公司下屬的各企業(yè)分別實施多種商品的復(fù)合式物工農(nóng)一體化戰(zhàn)略，那么，這個集團公司就走上了確實有強大控制力的綜合商

社式企業(yè)集團的發(fā)展道路。到那時，這種物資集團公司不但能在國內(nèi)市場抗衡國際資本入境，而且會因為在集團內(nèi)外開展廣泛的商務(wù)代旦業(yè)務(wù)與經(jīng)銷業(yè)務(wù)而帶動大批生產(chǎn)企業(yè)打出國門去

，在國際貿(mào)易領(lǐng)域中和各個國際財團展開有效的競爭。

三、在運用連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)進行市場擴張方面應(yīng)有新突破

面對物資市場激烈競爭的嚴(yán)重局面，大中型物資企業(yè)如何充分發(fā)揮主渠道作用，重振雄風(fēng)去爭取市場競爭的更大勝利？在加快加深企業(yè)改制改組、改造的過程，應(yīng)當(dāng)采用先進的連鎖經(jīng)營方式。連

鎖經(jīng)營方式具體又分為正規(guī)連鎖、特許連渙和自由連鎖。在我國大中型物資企業(yè)組織系統(tǒng)內(nèi)，宜采用正規(guī)連鎖，即總公司為法人代表，對各分公司的產(chǎn)權(quán)和人、財、物及行政事務(wù)、物資商品的購銷業(yè)務(wù)

均實行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一經(jīng)營，各分公司不是法人企業(yè)，只負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)。其具體操作方法是：

建立總公司直屬的物資商品批發(fā)配送中心，由該中心負(fù)責(zé)對外集中統(tǒng)一的采購業(yè)務(wù)和對分公司及分公司所屬營業(yè)網(wǎng)點進行批送業(yè)務(wù)?？偣緸槟茏龅浇y(tǒng)一從物資生產(chǎn)企業(yè)進貨，在經(jīng)營機構(gòu)上

要進行重大改革，成立批發(fā)配送中心承擔(dān)統(tǒng)一組織資源的任務(wù)。為能確保全公司的規(guī)范經(jīng)濟效益，至少在90%以上的物資購進業(yè)務(wù)應(yīng)由批送中心負(fù)責(zé)。為了保證分公司滿足市場需求的靈活性，可授予不

大于10%的購進業(yè)務(wù)調(diào)節(jié)權(quán)。

努力加快網(wǎng)點延伸，擴大公司的市場覆蓋面?？偣驹陂_展連鎖過程中，主要應(yīng)立足于自己的力量，廣泛籌集資金，在經(jīng)濟區(qū)內(nèi)外各市、縣建立經(jīng)營分公司。同時，要鼓勵支持各分公司在當(dāng)

地建立營銷網(wǎng)點，以便擴大市場占有率。

統(tǒng)一物資銷售價格和物資服務(wù)方式?？偣舅鶎俑鞣止疽宦稍诠九l(fā)配送中心進貨，批送中心宜按物資購進原價加上適當(dāng)百分比的管理費

批售給各分公司，各分公司和下屬營銷店必須按照總公司統(tǒng)一制定的價格出售物資。分公司分店與總公司執(zhí)行同一銷售價格，是連渙經(jīng)營的基本特征，同時，連鎖公司的銷售服務(wù)

方式也必須是統(tǒng)一的，這些都是形成并鞏固連鎖公司企業(yè)形象的需要。

統(tǒng)一物資商品存貨復(fù)寫管理和調(diào)撥工作。開展連鎖經(jīng)營，不論是總公司存貨，還是各分公司存貨，一律統(tǒng)稱總公司的物資儲備所有權(quán)歸總公司，由總公司根據(jù)市

場需求趨勢組織統(tǒng)一調(diào)撥或其它業(yè)務(wù)處理。

建立總公司“內(nèi)部銀行”，實施經(jīng)營資金的統(tǒng)籌統(tǒng)支。為保證盡可能少占用資金連鎖經(jīng)營后必須建立總公司統(tǒng)一的財務(wù)管理機構(gòu)，在連鎖體系內(nèi)實行嵴部銀行制度。

物資企業(yè)采用連鎖業(yè)態(tài)，將會十分明顯地提高經(jīng)營管理水平，增強規(guī)模經(jīng)濟效益。因為公司集中購進物資，分公司只管銷