4S店SUV團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策劃方案

長(zhǎng)安福特南陽(yáng)吉福21日SUV家族團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案進(jìn)無(wú)止境報(bào)告部門(mén)：市場(chǎng)報(bào)告人：秦玉洋報(bào)告時(shí)間：2016年10月17日目錄活動(dòng)流程活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)概述活動(dòng)目的活動(dòng)概述活動(dòng)主題：長(zhǎng)安福特南陽(yáng)吉福21日SUV家族團(tuán)購(gòu)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2016年10月21日14：00——17:00（暫定）活動(dòng)內(nèi)容：互動(dòng)游戲+品牌及車型講解+限時(shí)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)地點(diǎn)：4S店內(nèi)活動(dòng)車型：翼博、翼博、翼虎、銳界、銳界活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)車型意向客戶活動(dòng)目的

通過(guò)對(duì)銷售人員前期SUV車型潛客進(jìn)行整理，跟蹤，篩選出能夠邀約到店的準(zhǔn)客戶，再經(jīng)過(guò)本次活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠和互動(dòng)，激起客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)成交。集中轉(zhuǎn)化更能夠提升成交率并且能夠減少庫(kù)存壓力，加快資金周轉(zhuǎn)和提升銷售人員工作激情。活動(dòng)時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)說(shuō)明15:00—15:30客戶簽到迎接、簽到、發(fā)游戲籌碼、引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)。15:30—16:00互動(dòng)游戲、冷餐用籌碼可以玩飛鏢、押大小、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，換取或贏得獎(jiǎng)品。在游玩的同時(shí)，可享受冷餐。16:00—16:10銷售人員引導(dǎo)客戶落座讓客戶集中于洽談區(qū)，等待團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始。16:10—16:15開(kāi)場(chǎng)介紹活動(dòng)主題、形式并答謝到場(chǎng)客戶16:15—16:25長(zhǎng)安福特品牌講解內(nèi)訓(xùn)師通過(guò)PPT講解長(zhǎng)安福特品牌歷史讓客戶對(duì)長(zhǎng)安福特品牌有更深的認(rèn)知。16:25—16:40翼博、翼虎、銳界亮點(diǎn)講解內(nèi)訓(xùn)師講解翼博、翼虎、銳界亮點(diǎn)16:40—16:45銷售經(jīng)理宣布團(tuán)購(gòu)政策銷售經(jīng)理宣布團(tuán)購(gòu)政策16:45—18:00客戶自由賞車、簽訂訂單由銷售顧問(wèn)接待客戶，簽訂訂單。18:00以后迎送客戶離場(chǎng)銷售顧問(wèn)迎送離場(chǎng)的客戶?；顒?dòng)流程活動(dòng)執(zhí)行流程（一）22日10:00-14:00展廳布場(chǎng)階段外圍充氣拱門(mén)、店頭橫幅、迎賓通道地毯鋪放布置簽到處背景搭建、條桌、桌圍桌布、簽到用品等布置音響系統(tǒng)、投影儀安裝調(diào)試、操控區(qū)等布置冷餐處的布置5.游戲區(qū)域的布置6.布場(chǎng)階段14:00前全部完成7.14:30相關(guān)工作人員及道具到位，準(zhǔn)備迎接客戶活動(dòng)執(zhí)行流程（二）14:30—15:30迎賓熱場(chǎng)階段安排工作人員2名在外圍對(duì)有車輛的客戶進(jìn)行停車引導(dǎo)4S店外門(mén)口2名接待、簽到處2名前臺(tái)配合工作人員進(jìn)行客戶簽到、禮品發(fā)放，并引導(dǎo)客戶進(jìn)入游戲區(qū)游戲區(qū)工作人員引導(dǎo)客戶參與游戲，播放歡快背景音樂(lè)，提高現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷餐15:30全程開(kāi)放15:30—16:25開(kāi)場(chǎng)階段首先安排音樂(lè)激昂、古典高雅的青花瓷民樂(lè)開(kāi)場(chǎng)主持人亮相致開(kāi)場(chǎng)詞、介紹活動(dòng)講解人員詳細(xì)講解長(zhǎng)安福特品牌活動(dòng)執(zhí)行流程（三）16:25—16:40品牌及車型介紹階段長(zhǎng)安福特品牌介紹，投影儀配合、無(wú)線麥克風(fēng)配合內(nèi)訓(xùn)師對(duì)翼博、翼虎、銳界車型亮點(diǎn)介紹車輛介紹后，可以和客戶互動(dòng)進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品，以調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)執(zhí)行流程（四）16:40—18:00團(tuán)購(gòu)訂車階段銷售經(jīng)理宣布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策客戶自由賞車，安排專人對(duì)車輛進(jìn)行繞車詳細(xì)講解，銷售顧問(wèn)一對(duì)一接待、簽訂訂單根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況，實(shí)時(shí)播報(bào)團(tuán)購(gòu)情況，并燃放鞭炮，促進(jìn)成交活動(dòng)執(zhí)行流程（五）18:00—團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束現(xiàn)場(chǎng)工作人員送離客戶工作人員進(jìn)行撤場(chǎng)工作活動(dòng)執(zhí)行流程（六）游戲環(huán)節(jié)場(chǎng)內(nèi)設(shè)置三種至四種不同的娛樂(lè)游戲，持有建行信用卡的客戶在簽到處簽到后可領(lǐng)取游戲卷一張，游戲環(huán)節(jié)可根據(jù)需要安排調(diào)整，獎(jiǎng)品可以使代金券或小禮品以及車輛精品活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游戲環(huán)節(jié)（一）飛鏢

活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游戲區(qū)域：3m*3m靠墻設(shè)置規(guī)則：距飛鏢盤(pán)2.5m處投擲每批客戶玩一次，一次三支飛鏢。根據(jù)標(biāo)盤(pán)環(huán)數(shù)及客戶合計(jì)投中結(jié)果，分值分為：0-20分，20-25分，25-30分，三檔根據(jù)分值設(shè)置，獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：三等獎(jiǎng)（10-20元）、二等獎(jiǎng)（20-30元）、一等獎(jiǎng)（30-50元）物料：標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)盤(pán)（18寸、飛鏢6把）、條桌1張游戲環(huán)節(jié)（二）押大小

活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游戲區(qū)域：3m*2m空曠區(qū)域規(guī)則：篩盅內(nèi)一共有兩個(gè)篩子，客戶猜篩盅內(nèi)的篩子大或小，進(jìn)行押寶。2—6點(diǎn)以內(nèi)算小，7點(diǎn)—12點(diǎn)以內(nèi)算大。2.贏：由莊家給押寶者所押籌碼相同數(shù)量的籌碼；

輸：押寶者所押籌碼全部歸莊家。物料：篩子、條桌、記錄本游戲環(huán)節(jié)（三）幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)

活動(dòng)執(zhí)行流程（七）游戲區(qū)域：3m*2m空曠區(qū)域規(guī)則：客戶轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤(pán)，轉(zhuǎn)盤(pán)指針停在哪個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)處，即贏得該獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品每批客戶可玩1次，轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)必須達(dá)到一圈以上獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置為：紀(jì)念獎(jiǎng)（10元內(nèi)）、優(yōu)秀獎(jiǎng)（10-20元）、優(yōu)勝獎(jiǎng)（20-30元）、最高獎(jiǎng)（30-50元）物料：轉(zhuǎn)盤(pán)、轉(zhuǎn)盤(pán)架子活動(dòng)執(zhí)行---應(yīng)急預(yù)案秩序管理：根據(jù)各個(gè)活動(dòng)區(qū)域的人員容納量，做好客戶人流的引導(dǎo)工作。安全問(wèn)題：比如電源線安全、車輛交通安全、貴重物品安全、人員流動(dòng)安全、食品衛(wèi)生安全等，必須做到慎之又慎，確保萬(wàn)無(wú)一失。

活動(dòng)政策---內(nèi)促、外促物料及其他序號(hào)物料名稱數(shù)量要求1拱門(mén)1福特汽車**銷售服務(wù)店歡迎您2橫幅1按照活動(dòng)主題設(shè)計(jì)3紅地毯整潔4音響1音效好，便攜麥克1個(gè)（主持人用），無(wú)線麥克2個(gè)以上5X展架1