格蘭郡客戶分析(共59張PPT)

格蘭郡客戶分析報(bào)告2021/8格蘭郡報(bào)告提綱客戶分析客戶物質(zhì)屬性分析客戶精神屬性分析市

區(qū)區(qū)

域格蘭郡公寓客戶物質(zhì)屬性分析萬安金邸

客戶區(qū)域分布口

成交客戶中金山區(qū)域客源占到15.58%,朱涇區(qū)域客源占到77.17%?？?/p>

成交客戶中市區(qū)客源占6.15%,外省區(qū)域客源占1.09%格蘭郡公寓客戶物質(zhì)屬性分析臨港國際

客戶區(qū)域分布口

成交客戶中臨港區(qū)域客源占到17。05%,浦東區(qū)域客源占到39.17%?？?/p>

成交客戶中市區(qū)客源占39.15%,外省區(qū)域客源占1.09%市區(qū)浦東區(qū)域格蘭郡公寓客戶物質(zhì)屬性分析區(qū)域分布：從臨港國際和萬安金邸兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)于客戶區(qū)域的情況看，主要有幾個(gè)特點(diǎn)：臨港國際：因該項(xiàng)目設(shè)立了市區(qū)看房班車，所以市區(qū)客源占40%,沿線區(qū)域客戶占40%,區(qū)域客戶僅占20%萬安金?。涸擁?xiàng)目未做市區(qū)客源引導(dǎo)動(dòng)作，市區(qū)客源僅占10%以下，而金山及朱涇客源占到80%以上在楓涇當(dāng)?shù)貥淞^(qū)域標(biāo)桿性項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，建議設(shè)立市區(qū)外接待，并設(shè)立看房班車，引導(dǎo)市區(qū)客源，雙管齊下本案客戶導(dǎo)入：綜合兩個(gè)項(xiàng)目的營銷特點(diǎn)，格蘭郡公寓客戶物質(zhì)屬性分析本案區(qū)域分布：區(qū)域客源：楓涇、金山其他60%首次置業(yè)的剛性需求客源占二次置業(yè)的改善型需求客源占西上?？驮矗核山?、青浦、大虹橋、莘莊25%首次置業(yè)或目前無房產(chǎn)的剛性需求客源外來務(wù)工的新上海人松江大學(xué)城學(xué)習(xí)的學(xué)生家屬市中心客源：寶山、普陀等上海外圍區(qū)城10%首次置業(yè)，但在上海市區(qū)購房預(yù)算不足手中有閑錢想購房投資，但預(yù)算不充足外省客戶：嘉興、嘉善及周邊區(qū)域5%想擁有上海市戶口做準(zhǔn)青淵區(qū)青浦5%梅跡鎮(zhèn)閔行等莊10%新橋鎮(zhèn)S123車激鎮(zhèn)

5323沸東園際機(jī)場(chǎng)祝標(biāo)鎮(zhèn)三灶鎮(zhèn)

221南匯區(qū)5122S222三繳鎮(zhèn)小昆山鎮(zhèn)蘆城鎮(zhèn)楓涇60%S1245324葉榭鎮(zhèn)5306奉賢區(qū)5325A30公路-江

海5324洪廟鎮(zhèn)

四團(tuán)鎮(zhèn)

書院鎖

平安鎮(zhèn)部廠增

泥現(xiàn)鎮(zhèn)蘆測(cè)卷消就莊鎮(zhèn)

興搭鎮(zhèn)

A?

公路未行鎮(zhèn)石林鎮(zhèn)，李新鎮(zhèn)嘉善縣

患民鎮(zhèn)區(qū)域分布：◆市區(qū)客——10%;1、主要為鄰近靜安、長寧等市中心區(qū)域；2、其余為普陀、寶山等上海中心城區(qū)

周邊區(qū)域客源。◆西上?？?/p>

—

—

—

25%,1、以松江新城區(qū)為主青浦、江橋也占據(jù)一定比例。2、因外接待設(shè)在徐匯或革莊，故徐匯、萃莊客戶將占10%;◆區(qū)域客——60%,主要為楓涇本地及金山區(qū)域客源?！敉馐】汀?%,主要為嘉善、嘉興等區(qū)域周邊客源公寓客戶物質(zhì)屬性分析

基于已知客源的目標(biāo)客源圈定楊浦區(qū)5202浦東新區(qū)5110

S10110

%含慶鎮(zhèn)530851215135唐鎮(zhèn)鎮(zhèn)川沙鎮(zhèn)

A1比

山

巾5321張浦鎮(zhèn)千燈鎮(zhèn)

石浦鎮(zhèn)生漂鎮(zhèn)5206

新泛鎮(zhèn)機(jī)嘉定區(qū)馬陸鎮(zhèn)區(qū)

普陀區(qū)閘北松江區(qū)10%格蘭郡未家角鎮(zhèn)

滬青平新寺鎮(zhèn)

胡橋鎮(zhèn)外省

5%52245125五洲大道全演長中區(qū)建山周鎮(zhèn)A11

公路勝浦鎮(zhèn)東溝鎮(zhèn)張?jiān)鎏钌趟?zhèn)橫沙鄉(xiāng)老卷鎮(zhèn)萬相績同涇鎮(zhèn)氣屑鎮(zhèn)A20

公路黃長興鄉(xiāng)5102S1035322格蘭郡公寓客戶物質(zhì)屬性分析客戶職業(yè)分布萬安金邸臨港國際格蘭郡公寓客戶物質(zhì)屬性分析本案職業(yè)分布：公司中下層職業(yè)：40%私人業(yè)主：25%公務(wù)員：20%事業(yè)單位：5%公司高層：5%其他：5%戶職業(yè)的情況看，主要有幾個(gè)特點(diǎn)：私營業(yè)主：占20%-30%公司中下層職業(yè)：占40%-50%公務(wù)員：占10%-20%職業(yè)分布：從臨港國際和萬安金邸兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)于客格蘭郡公寓客戶物質(zhì)屬性分析客戶年齡分布萬安金邸臨港國際格蘭郡公寓客戶物質(zhì)屬性分析年齡分布：從臨港國際和萬安金邸兩個(gè)項(xiàng)目對(duì)于客戶年齡的情況看，主要有幾個(gè)特點(diǎn)：本案年齡分布：30歲以下：占25%

30-40:占40%40-50:占20%50-60:占10%60以上：占5%30歲以下：20-30%30-40:30%-40%40-50:占20%-30%口

成交客戶中金山區(qū)域客源占到13.72%,朱涇區(qū)域客源占到60.78%?？?/p>

成交客戶中市區(qū)客源占23.53%,外省區(qū)域客源占1.96%別墅客戶物質(zhì)屬性分析萬安金邸

客戶區(qū)域分布格蘭郡別墅客戶物質(zhì)屬性分析區(qū)域分布：與公寓客戶相比，別墅客戶在市區(qū)客源上數(shù)量有了明顯的提升，多了4倍朱涇周邊的小城鎮(zhèn)無別墅客源本案區(qū)域分布：◆

區(qū)域客源：楓涇、金山其他50%二次置業(yè)的改善型需求客源◆西上?？驮矗核山?、青浦、大虹橋、蘋莊20%手中有閑錢想購房投資，但預(yù)算不充足二次置業(yè)的改善型需求客源，但在上海市區(qū)購房預(yù)算不足市中心客源：寶山、普陀等上海外圍區(qū)域25%手中有閑錢想購房投資，但預(yù)算不充足◆外省客戶：嘉興、嘉善及周邊區(qū)域5%私營業(yè)主，想擁有一套上海房源別墅客戶物質(zhì)屬性分析客戶職業(yè)分布萬安金邸格蘭郡別墅客戶物質(zhì)屬性分析職業(yè)分布：與公寓客戶相比，私營業(yè)主明顯增加，企事業(yè)單位明顯減少，公務(wù)本案職業(yè)分布：私人業(yè)主：50%公務(wù)員：20%事業(yè)單位：15%公司高層：5%其他：10%員數(shù)量相對(duì)穩(wěn)定私營業(yè)主：占40%-50%公務(wù)員：占20%國企、私企：占20%格蘭郡客戶年齡分布別墅寓客戶物質(zhì)屬性分析萬安金邸格蘭郡別墅客戶物質(zhì)屬性分析年齡分布：別墅的客戶年齡基本在30-50歲之間，60歲以上無客戶30-40:占50%40-50:占47%本案年齡分布：30歲以下：占5%30-40:占40%40-50:占50%50以上：占5%口

成交客戶中金山區(qū)域客源占到13.72%,朱涇區(qū)域客源占到60.78%?？?/p>

成交客戶中市區(qū)客源占23.53%,外省區(qū)域客源占1.96%萬安金邸

客戶區(qū)域分布洋房客戶物質(zhì)屬性分析格蘭郡格蘭郡洋房客戶物質(zhì)屬性分析區(qū)域分布：與公寓相比，區(qū)域客戶有所減少，但市區(qū)客戶與別墅類似，基本占20%左右.,客戶來源區(qū)域基本與別墅客戶相似二次置業(yè)的改善型需求客源◆西上?？驮矗核山?、青浦、大虹橋、莘莊15%手中有閑錢想購房投資，但預(yù)算不充足二次置業(yè)的改善型需求客源，但在上海市區(qū)購房預(yù)算不足◆市中心客源：寶山、普陀等上海外圍區(qū)域25%手中有閑錢想購房投資，但預(yù)算不充足◆外省客戶：嘉興、嘉善及周邊區(qū)域5%私營業(yè)主，想擁有一套上海房源本案區(qū)域分布：◆區(qū)域客源：楓涇、金山其他55%市中心：20%朱涇：67%洋房客戶物質(zhì)屬性分析客戶職業(yè)分布萬安金邸格蘭郡格蘭郡洋房客戶物質(zhì)屬性分析職業(yè)分布：與公寓客戶相比，私營業(yè)主明顯增加，客戶職業(yè)基本與別墅類似，企事業(yè)單位數(shù)量有所上升私營業(yè)主：占40公務(wù)員：占20%國企、私企：占30%

本案職業(yè)分布：私人業(yè)主：40%公務(wù)員：20%事業(yè)單位：25%公司高層：5%其他：10%格蘭郡客戶年齡分布洋房寓客戶物質(zhì)屬性分析萬安金邸格蘭郡洋房客戶物質(zhì)屬性分析年齡分布：與別墅、公寓產(chǎn)品客戶相比，30歲以下客戶比例增加，30-40歲的客戶仍占一半20-30:占25%30-40:占40%-50%40-50:占20%本案年齡分布：30歲以下：占25%30-40:占45%40-50:占20%50以上：占10%北再村河山沸鎮(zhèn)青藏朱家角鎮(zhèn)華新鎮(zhèn)華清情586查者更多長區(qū)衛(wèi)星花木鎮(zhèn)sm0

北市中心楊民出詞方干周獨(dú)云寫重國鎮(zhèn)虹橋錸市原理態(tài)

錦

溪

鎮(zhèn)起卷情柳公路七主播華朱家源

商墻填苯主鎮(zhèn)

摘度輯萃莊余山情2242牌白港公園華樹村相濕鎮(zhèn)5124新楊鎮(zhèn)家檢通馬橋精sa西等填蘋塔鎮(zhèn)夾金澤鎖小昆山鎮(zhèn)練塘情石用具吳滾儲(chǔ)車就鎮(zhèn)教方金匯試丁槽鎮(zhèn)3對(duì)交通動(dòng)線導(dǎo)入客源9號(hào)線——

市中心、松江、虹橋5號(hào)線——市中心、蘋莊1號(hào)線——市中心A8——市中心、松江、莘莊、青浦高鐵——外省生3242姚莊鎮(zhèn)朱注領(lǐng)學(xué)機(jī)高通興塔情資奉賢區(qū)

525莊行鋪

南橋

海鎮(zhèn)

光明

圖大產(chǎn)公路810要林偉

持江鎮(zhèn)目標(biāo)客戶圈定客戶物質(zhì)屬性分析家

西境鎮(zhèn)郵

家

活杜事系外省格蘭郡新寺填地用執(zhí)據(jù)

2010

Mcsho路況新經(jīng)情5324葉相情松江新農(nóng)鎮(zhèn)

格型鎮(zhèn)a

鎮(zhèn)翁朱行

第精填齊務(wù)鎮(zhèn)九事情西濕鎮(zhèn)測(cè)港鎮(zhèn)e0010萬前村細(xì)區(qū)S3格蘭郡客戶物質(zhì)屬性分析本案產(chǎn)品主力總價(jià)段分布產(chǎn)品小高層花園洋房聯(lián)排別堅(jiān)主力總價(jià)50萬-80萬80萬-100萬100萬-180萬家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款(月收入30%,30年)總價(jià)承受力首付(3成)客源置業(yè)次數(shù)5-8萬4000

-

6500元1250-2000元35-55萬10-16萬一次置業(yè)8-12萬6500

-

10000元2000-3000元55-82萬16-25萬一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔12-15萬10000-12500元3000-3750元82-118萬25-60萬一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔家庭稅后綜合

年收入稅后月收入月還款(月收入30%,30年)總價(jià)承受力首付(5成)客源特征15-18萬12500-15000元3750-4500元118-142萬60-70萬二次置業(yè)為主，

一次置業(yè)為輔18-22萬15000-18000元4500-5500元142-173萬70-87萬二次置業(yè)為主，

一次置業(yè)為輔22-25萬18000-20000元5500-6250元173-200萬87-100萬二次置業(yè)為主25-30萬20000

-

25000元6250-7500元200-236萬100-120萬二次及以上置業(yè)為主格蘭郡公寓客戶購買力分析公寓客戶物質(zhì)屬性分析家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款(月收入30%,30年)總價(jià)承受力首付(3成)客源置業(yè)次數(shù)5-8萬4000-6500元1250-2000元35-55萬10-16萬一次置業(yè)8-12萬6500-10000元2000-3000元55-82萬16-25萬一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔12-15萬10000-12500元3000-3750元82-118萬25-60萬一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔家庭稅后綜合

年收入稅后月收入月還款(月收入30%,30年)總價(jià)承受力首付(5成)客源特征15-18萬12500-15000元3750-4500元118-142萬60-70萬二次置業(yè)為主，

一次置業(yè)為輔18-22萬15000-18000元4500-5500元142-173萬70-87萬二次置業(yè)為主，

一次置業(yè)為輔22-25萬18000-20000元5500-6250元173-200萬87-100萬二次置業(yè)為主25-30萬20000-25000元6250-7500元200-236萬100-120萬二次及以上置業(yè)為主格蘭郡聯(lián)排別墅客戶購買力分析別墅客戶物質(zhì)屬性分析家庭稅后綜合年收入稅后月收入月還款(月收入30%,30年)總價(jià)承受力首付(3成)客源置業(yè)次數(shù)5-8萬4000-6500元1250-2000元35-55萬10-16萬一次置業(yè)8-12萬6500-

10000元2000-3000元55-82萬16-25萬一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔12-15萬10000-

12500元3000-3750元82-118萬25-60萬一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔家庭稅后綜合

年收入稅后月收入月還款(月收入30%,30年)總價(jià)承受力首付(5成)客源特征15-18萬12500-

15000元3750-4500元118-142萬60-70萬二次置業(yè)為主，

一次置業(yè)為輔18-22萬15000-18000元4500-5500元142-173萬70-87萬二次置業(yè)為主，

一次置業(yè)為輔22-25萬18000-20000元5500-6250元173-200萬87-100萬二次置業(yè)為主25-30萬20000-25000元6250-7500元200-236萬100-120萬二次及以上置業(yè)為主格蘭郡花園洋房客戶購買力分析洋房客戶物質(zhì)屬性分析分析結(jié)論區(qū)域分布楓涇區(qū)域客戶為主，約占60%,西上海客戶為輔，約占25%年齡分布20-40家庭結(jié)構(gòu)新結(jié)婚、三口之家購買目的90%自住及改善型層次公司中下層為主占40%,私營業(yè)主和公務(wù)員各占20%年收入家庭年收入在8萬-12萬左右關(guān)注點(diǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)及房型格蘭郡公寓客源分析結(jié)論公寓客戶物質(zhì)屬性分析分析結(jié)論區(qū)域分布西上海及市區(qū)客戶為主，共占到50%,楓涇區(qū)域客戶占40%年齡分布30-50家庭結(jié)構(gòu)一般為三口、四口之家比較普遍購買目的投資兼自住層次50%私營業(yè)主、

一定量的外企中高管及公務(wù)員年收入中高管18-25萬/年私營業(yè)主收入更高一些關(guān)注點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展?jié)摿?、?xiàng)目產(chǎn)品力、項(xiàng)目交通通達(dá)優(yōu)勢(shì)格蘭郡別墅客源分析結(jié)論別墅客戶物質(zhì)屬性分析分析結(jié)論區(qū)域分布楓涇客戶為主，占55%,市區(qū)客戶為輔年齡分布20-40家庭結(jié)構(gòu)一般為三口、四口之家比較普遍購買目的自住兼投資層次40%私營業(yè)主、

一定量的企事業(yè)中高管及公務(wù)員年收入家庭年收入在12萬-15萬左右關(guān)注點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展?jié)摿?、?xiàng)目產(chǎn)品力、項(xiàng)目交通通達(dá)優(yōu)勢(shì)格蘭郡洋房客源分析結(jié)論洋房客戶物質(zhì)屬性分析格蘭郡報(bào)告提綱客戶分析客戶物質(zhì)屬性分析客戶精神屬性分析◆客戶分類客戶洞察與描述◆客戶喜好假想&媒介選擇客戶精神屬性分析格蘭郡格蘭郡產(chǎn)品類型跨度較大，價(jià)格跨度從50—200萬。雖然在同一社區(qū)，但客群擁有不同的經(jīng)濟(jì)能力、生活觀點(diǎn)、置業(yè)取向。因此，我們需要對(duì)客群進(jìn)行細(xì)分，以便準(zhǔn)確定位。格蘭郡客戶精神屬性分析依據(jù)口

別墅客層斂藏低奢派他們并不張揚(yáng)，低調(diào)奢華，但對(duì)于精致的產(chǎn)品，有著強(qiáng)烈的收藏欲望，

更愛自然界的綠色森林□

洋房客層無印良品派無需LV

印記標(biāo)榜自我，懂得尋求自我優(yōu)良品味的中產(chǎn)階級(jí)口

公寓客層都市生活派向往都市的高品質(zhì)生活，改善現(xiàn)有居住環(huán)境的現(xiàn)實(shí)生活者。格蘭郡客戶分類格蘭郡公寓客戶公寓客層

都市森林派楊小姐穿著時(shí)尚，個(gè)性外向，有個(gè)男朋友陪來看房，買房自住；

平時(shí)喜歡服裝設(shè)計(jì)，旅游，看書；買房主要考慮生活環(huán)境，能改善目前的城鎮(zhèn)居住環(huán)境，向往大都市的繁榮生活。業(yè)主姓名：楊小姐年齡：28歲家庭結(jié)構(gòu)：單身職業(yè)：服裝設(shè)計(jì)師學(xué)歷：本科客戶描繪：公寓客層-都市生活派

樣本客戶格蘭郡年

齡

：

2

5

-

3

5

歲>家庭綜合收入：8—

12萬以上/年>都市情節(jié)：向往城市的高品質(zhì)生活

，

改吾目前居住環(huán)境

。>

溫馨情節(jié)：向在高品質(zhì)社區(qū)帶給自己的溫馨生活

，

從產(chǎn)品到物業(yè)

，

處處細(xì)致無微的關(guān)懷格蘭郡公寓客戶總結(jié)格蘭郡公寓客戶洞察與描述生活背景□

城市東西文化的產(chǎn)物

口

城市社會(huì)觀的擁躉□

城市新舊交錯(cuò)的跟隨者

口

城市國際化的上癮人□

城市快節(jié)奏的奔跑者□

城市不斷制造欲望與滿足欲望的空間格蘭郡公寓客戶洞察與描述生活關(guān)鍵詞口主動(dòng)主動(dòng)生活、主動(dòng)創(chuàng)業(yè)、主動(dòng)追求生活的品質(zhì)；口享樂享受都市的新文明，更享受自然界的源文明；口非折中主義者一群品質(zhì)的非折中主義者，愿意為自己的生活環(huán)境，努力付出□文化追尋文明的溯源，欣賞現(xiàn)代主義的人文底蘊(yùn)格蘭郡公寓客戶洞察與描述價(jià)值觀□生活觀注重生活素質(zhì)，捱世界的同時(shí)嘆世界；是懂得享受的一群，善于靈活變通?！豕ぷ饔^勤奮、耐勞，凡事“城市動(dòng)力族”的狀態(tài)，指引著工作中不斷奮進(jìn)。生活工作節(jié)奏快，但卻很懂得忙里偷閑，享受生活。

(犒勞心理)□投資觀具有一定的價(jià)值觀，對(duì)股票、證券、基金等均有涉獵，即使自住置業(yè)，也具有定的投資角度考慮。價(jià)值觀口名利觀崇尚功名與成功城市生活的向往者，喜歡關(guān)注社會(huì)名流，穿名牌服飾，享用至尊餐飲。并認(rèn)為選擇

類似的品牌，居住同樣的社區(qū)，是人生的第二張名片?！跫彝ビ^香蕉人。東西文化的綜合體，

一方面深受西方文化的影響，另一方面又保留著中國傳統(tǒng)文化的潛質(zhì)。□消費(fèi)觀對(duì)中檔消費(fèi)品，這一具有價(jià)格與品牌的平衡的產(chǎn)品尤為關(guān)注。格蘭郡公寓客戶洞察與描述生活節(jié)奏日常習(xí)性對(duì)應(yīng)媒體選擇對(duì)衣著品位強(qiáng)調(diào)個(gè)性(GSTAR,ELLE、TOMMY), 對(duì)各品牌服裝新裝上市信息或商場(chǎng)打折信息較為

關(guān)

注

；電信帳單、短信通告日常工作餐簡單衛(wèi)生為主，要求不高；節(jié)假日聚

會(huì)根據(jù)朋友及自己喜好選擇代官山、黔湘閣類似

的景觀餐廳，以便享受與交流同步進(jìn)行公司食堂、活動(dòng)營銷住便利城市居住(或租在成熟居住社區(qū))DM直投行地鐵\時(shí)尚型中檔自駕車(福特?？怂筡雪佛蘭等)車體廣告、活動(dòng)營銷閱讀習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)Google百度\名人勵(lì)志書籍、時(shí)尚熱點(diǎn)類

刊物(男人裝，新周刊)、大眾報(bào)紙(周末畫報(bào))網(wǎng)絡(luò)營銷\主流報(bào)紙娛樂休閑旅游\時(shí)尚會(huì)展(光大會(huì)展、新國際博覽中心)\

網(wǎng)球游泳等健康運(yùn)動(dòng)(貝菲特、威爾士、舒適堡)

網(wǎng)絡(luò)游戲(盛大、久游、第九城市)等(YOGA攀巖)活動(dòng)營銷投資意識(shí)健康投資提上日程，每年至少一次體檢(景康健 診);對(duì)股票、證券、基金等均有涉獵，即使自

住置業(yè)，也具有一定的投資角度考慮。(理財(cái)周刊

)主流媒體：晨報(bào)、晚報(bào)小眾媒體：財(cái)經(jīng)信息、時(shí)尚雜志等；

活動(dòng)營銷格蘭郡公寓客層-都市森林派公寓客戶喜好&媒體選擇格蘭郡洋房客戶洋房客層

無印良品派客戶描述：葉先生是江西人，現(xiàn)在住在閔行，在上海也是多

處有房產(chǎn)，對(duì)房子要求比較高，平時(shí)喜歡和朋友聚會(huì)聊天業(yè)主姓名：葉先生年齡：35歲家庭結(jié)構(gòu)：三口之家職業(yè)：廣告公司經(jīng)理學(xué)歷：本科洋房客層-無印良品派

樣本客戶格蘭郡年

齡

：

3

5

-

4

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：

1

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?！盁o印”情節(jié)：財(cái)富聚來到一定程度

，

品味鍛造到一定高度

，

會(huì)開始注重內(nèi)涵而非外表

，

大

LOGO

的LV、PRADA

等

炫

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…

逐漸進(jìn)入他的生潔圈。格蘭郡洋房客戶總結(jié)格蘭郡洋房客戶洞察與描述生活背景□

不斷制造欲望的城市，鍛造了清晰的個(gè)人主見□

城市快節(jié)奏的大潮中，偶爾站在浪尖，偶爾又靜隨其后□

東方靜哲學(xué)下，漸漸遠(yuǎn)離西方的奢侈藝術(shù)□

在動(dòng)態(tài)城市游刃有余，卻有獨(dú)到的靜觀點(diǎn)□

城市新舊交錯(cuò)中開始尋到不變的靜規(guī)律□

城市國際化后，回歸自然的都市人生活關(guān)鍵詞口主見生意場(chǎng)有主見，生活場(chǎng)有主見、居住同樣有主見；口

奢適一生最難求的是奢適，奢適永遠(yuǎn)比奢侈更難求；口邊城生活邊城居住派，選擇舒適寧靜的上海邊緣地區(qū)居住下來，是理想的生活

環(huán)境。格蘭郡洋房客戶洞察與描述價(jià)值觀□生活觀具有強(qiáng)烈的生活方向感，清楚自己的生活目的，最充分的享受奢適生活；□工作觀處處領(lǐng)先的工作哲學(xué)，步步為營的城市勝利者；□投資觀投資觀伴隨任何消費(fèi)：收藏、置業(yè)、旅游、再學(xué)習(xí)

……

閱歷的眼睛，懂得生活就是一場(chǎng)邊投資，邊享樂的路途。格蘭郡洋房客戶洞察與描述格蘭郡洋房客戶洞察與描述價(jià)值觀□名利觀名利不是身外物，因?yàn)樽约阂簧荚诿麍?chǎng)。擁有積極的名利觀，知道如何爭名利，但又陷入名利?！跫彝ビ^家庭至上，親情為重。最后一代存有家庭觀的中產(chǎn)階級(jí)?？谙M(fèi)觀奢適消費(fèi)，無關(guān)價(jià)格，只關(guān)是否舒適。生活節(jié)奏日常喜好對(duì)應(yīng)媒介選擇衣品質(zhì)與品位共存，固定品牌忠誠擁護(hù)者，多為某

一類服飾品牌固定會(huì)員銀行VIP金卡(數(shù)據(jù)庫

營銷)以養(yǎng)生及商務(wù)會(huì)客為主，偏愛有情調(diào)有景觀的高

檔餐廳；如(俏江南、蕉葉、臺(tái)塑王品等)活動(dòng)營銷住已擁有城市中心高檔公寓住宅區(qū)/遠(yuǎn)郊別墅(浦西

徐家匯、淮海中路、南京西路等高檔居住區(qū))高端住宅區(qū)DM直投行自駕車(別克、帕薩特、奧迪)空中飛人戶外、航空雜志閱讀習(xí)慣哲學(xué)、歷史、高科技經(jīng)濟(jì)技術(shù)論壇、城市發(fā)展、

文化藝術(shù)均有所涉獵活動(dòng)營銷娛樂休閑藝術(shù)品收藏(上海大劇院、上海新國際博覽中心)

家庭聚會(huì)、圈子PARTY、歐洲度假(每年一到兩

次

)航空雜志投資意識(shí)機(jī)會(huì)無處不在；置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富

，部分人有在國外

生活的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房產(chǎn)具備成熟的判斷力。財(cái)經(jīng)電視節(jié)目、財(cái)經(jīng)書籍洋房客戶喜好&媒體選擇洋房客層無印良品派斂藏低奢派別墅客戶格蘭郡別墅客層格蘭郡別墅客層-斂藏低奢派樣本客戶◆

莊先生◆

年齡在40歲以上◆

2005年購入市區(qū)公寓房，居住至今?！?/p>

工作關(guān)系經(jīng)常和藝術(shù)界人士交流；性格幽默，隨和，較為感性?！?/p>

經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擁有寶馬、奔馳車?！?/p>

曾長期居住在上海市區(qū)，非常熟悉和習(xí)慣上海的生活環(huán)境。◆

朋友圈內(nèi)有相當(dāng)一部分在上海周邊購買了別墅項(xiàng)目，自己也想擁有一套別墅產(chǎn)品，既能在

市區(qū)內(nèi)有房，也能在休閑之余度假使用。◆

喜歡較為開放的社區(qū)空間形式，關(guān)注社區(qū)其他居住者的身份，渴望能形成鄰里交流。年齡：40

-

50歲家庭綜合收入：20萬以上/年“

忘

物

”

:在城市中已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)?shù)呢?cái)富和地位高度

，

開始進(jìn)人人生不意的境界

，

物欲橫流中定出

，

步人

“忘物”的生活層次：不再苛求財(cái)富的數(shù)值，

苛求花錢的藝術(shù)感。

開始有意躲避社會(huì)人

的角色，渴望目然人的回歸?！?/p>

忘

我

”

:重

重

財(cái)

備

，

讓

其

擁

有

重

重

身