營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃方案

營(yíng)銷團(tuán)體組建計(jì)劃方案狼性營(yíng)銷團(tuán)體組建計(jì)劃（初稿）【組建背景】英國(guó)動(dòng)物學(xué)家紹?艾利斯說：“在全部哺乳動(dòng)物中，最有情感者,莫過于狼;最具韌性者，莫過于狼；最有成就者，還是莫過于狼。”狼性，狼道，狼圖騰讓眾多軍事家羨慕不已，由于有狼性，《亮劍》中李云龍的部隊(duì)所向披靡，《沙場(chǎng)點(diǎn)兵》中的野狼團(tuán)更能讓全軍談狼色變。狼群營(yíng)銷團(tuán)體合作的過程,以頭狼為中心，以特立獨(dú)行為基礎(chǔ)，以團(tuán)體合作為辦法，吃苦耐勞，忍辱負(fù)重，服從狼群,打造出營(yíng)銷團(tuán)體獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—狼性營(yíng)銷。常言說得好，不入虎穴焉得虎子,不下苦功夫，就沒有成功的但愿.不下苦功磨煉狼性,狼群就難有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)能力，狼性營(yíng)銷就僅僅是一句空話?！窘M建宗旨】所謂人性是綜合了多個(gè)動(dòng)物的優(yōu)秀品性之后形成的,單只有一種動(dòng)物的特性是不能成為人性的；所謂團(tuán)體就是綜合了各個(gè)組員優(yōu)秀的品質(zhì)之后形成的，單靠一種人的力量是不能稱之為團(tuán)體的。因此，狼性團(tuán)體在集合了狼的全部特性(狼的特立獨(dú)行性、狼的團(tuán)體精神和狼的吃苦耐勞再加上狼的耐性）之后將會(huì)真正成長(zhǎng)為一支所向披靡的狼性營(yíng)銷團(tuán)體，將為公司發(fā)明無限價(jià)值.【組建目的】打造所向披靡的狼性營(yíng)銷團(tuán)體【團(tuán)體組建規(guī)劃】時(shí)間:2個(gè)工作日目的:擬定完整的團(tuán)體組建計(jì)劃，涉及擬定團(tuán)體名稱、團(tuán)體標(biāo)語(yǔ)等.操作環(huán)節(jié):（1）2個(gè)工作日內(nèi)完畢初步組建方案（初稿)的編寫;(2)將組建方案初稿交由部門經(jīng)理審核修改，1個(gè)工作日內(nèi)完畢方案定稿。時(shí)間：3個(gè)工作日目的：籌辦出最少兩套新人培訓(xùn)方案（涉及產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能培訓(xùn))。操作環(huán)節(jié)：（1)首個(gè)工作日整頓出產(chǎn)品培訓(xùn)PPT,對(duì)產(chǎn)品需要有全方位的敘述；（2）后2工作日完畢2套以上營(yíng)銷技能培訓(xùn)課件，力求內(nèi)容豐富、別具一格。時(shí)間:2個(gè)工作日目的：制訂出一套詳盡的營(yíng)銷話術(shù)操作環(huán)節(jié)：通過網(wǎng)絡(luò)并且結(jié)合公司產(chǎn)品，整頓出一套含有針對(duì)性的營(yíng)銷話術(shù)，并在次日遞交部門經(jīng)理審核，查漏補(bǔ)缺，力求話術(shù)的全方面覆蓋性。時(shí)間：3個(gè)工作日目的：通過網(wǎng)絡(luò)收集并制作一套激勵(lì)學(xué)課件，激勵(lì)員工的工作激情以及事業(yè)心。操作環(huán)節(jié):（1）第一種工作日內(nèi)完畢激勵(lì)教學(xué)視頻的下載和激勵(lì)語(yǔ)言的整頓;(2)第二個(gè)工作日完畢教學(xué)課件的制作，追求質(zhì)量化和風(fēng)格化。時(shí)間：1個(gè)工作日目的：制訂培訓(xùn)計(jì)劃.操作環(huán)節(jié)：1個(gè)工作日內(nèi)完畢銷售培訓(xùn)的編排，涉及早會(huì)議程、午休活動(dòng)、不定時(shí)的穿插式培訓(xùn)和晚會(huì)議程.【團(tuán)體組建共同目的觀念】(1)每個(gè)團(tuán)體的組員必須相信，當(dāng)公司獲利時(shí)，他們也會(huì)得利。他們必須相信,當(dāng)區(qū)域的運(yùn)作順利時(shí)，他們也是贏家。(2)安排有贏家的善意競(jìng)爭(zhēng)，但如果達(dá)成目的的話,就不要有犧牲者。(3）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)是健康的,不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)抗另一種業(yè)務(wù)員。（4)激勵(lì)團(tuán)體中的組員一起努力.要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。（5）花時(shí)間在一起工作確是建立工作感情的最佳辦法。（6)營(yíng)銷團(tuán)體中任何人的杰出體現(xiàn)都要讓公司領(lǐng)導(dǎo)懂得.（7)團(tuán)體人員要學(xué)會(huì)享有工作，在團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，努力使團(tuán)體組員笑對(duì)工作。（8）時(shí)刻切記，團(tuán)體是在能體現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)能夠給公司發(fā)明價(jià)值，全部人員都要有追求高薪的野心以及趕超別人的自信和動(dòng)力。【團(tuán)體構(gòu)架及業(yè)務(wù)發(fā)展方向】隊(duì)伍架構(gòu)示意圖隊(duì)伍組建安排(1）前期先完畢一部的組建（由銷售經(jīng)理直接擔(dān)任銷售主管進(jìn)行管理，一種月完畢組建，一種月完畢完善)，等有關(guān)培訓(xùn)流程、資料、業(yè)務(wù)上了軌道，發(fā)展銷售二、三部(計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開始組建）等；(2）銷售主管、銷售助理，都可從銷售代表中提拔,首先從基層發(fā)展，磨練銷售精力,另首先給員工較大的提高空間，以激勵(lì)斗志;(3）銷售業(yè)績(jī)的完畢:制訂團(tuán)體目的和個(gè)人目的，根據(jù)級(jí)別分派不同的銷售任務(wù)和目的，全部人員各施其職,朝共同的目的努力.業(yè)務(wù)發(fā)展方向產(chǎn)品推廣：制作有關(guān)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，面對(duì)全部潛在客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣；代理商的選擇:從1、2線都市謀求與有發(fā)展愿景、有發(fā)展機(jī)會(huì)的代理商合作，業(yè)績(jī)涉及線上、線下的全部該地區(qū)的業(yè)務(wù)總量；潛在客戶開發(fā)、管理:針對(duì)各地區(qū)優(yōu)秀的零售商進(jìn)行直銷拜訪,配合本地代理商進(jìn)行促銷計(jì)劃等。闡明：銷售代表和銷售助理由銷售主管直接管理，銷售助理協(xié)助銷售主管完畢有關(guān)任務(wù)布置等工作事宜,銷售助理應(yīng)同時(shí)完畢和銷售代表同樣的工作任務(wù)。銷售主管負(fù)責(zé)日常新人培訓(xùn)和員工激勵(lì)等工作，果斷執(zhí)行市場(chǎng)經(jīng)理所布置的銷售任務(wù)?！緢F(tuán)體預(yù)計(jì)運(yùn)行流程】運(yùn)行策劃在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，再由有關(guān)人員制訂策劃案、管理制度、執(zhí)行方略，并以書面形式成文,以供團(tuán)體下級(jí)組員嚴(yán)格執(zhí)行.并在實(shí)踐過程中逐步改善、完善.執(zhí)行協(xié)調(diào)經(jīng)各部門分工合作、互相協(xié)調(diào)執(zhí)行有關(guān)方案文獻(xiàn)，在執(zhí)行過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，找出因素商討對(duì)策。在營(yíng)銷過程中要善于運(yùn)用創(chuàng)新思維逐步改善原有營(yíng)銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)、書籍等全方位得學(xué)習(xí)營(yíng)銷專業(yè)技能，使團(tuán)體整體的執(zhí)行力更加科學(xué)有效。總結(jié)提高團(tuán)體全部組員要時(shí)刻對(duì)本身的工作成果進(jìn)行總結(jié)分析，通過共同探討,逐步改善銷售模式和改善銷售技能，團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)接受下級(jí)人員的意見和建議，但是下級(jí)人員在工作上出錯(cuò)而受團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)教育的時(shí)候也得虛心接受?！緢F(tuán)體預(yù)計(jì)管理流程】計(jì)劃完備“但凡預(yù)則立,不預(yù)則廢”,這就規(guī)定團(tuán)體在開展正式工作之前，團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)必須要對(duì)市場(chǎng)作一種全方面得調(diào)查和分析,理解公司潛在客戶的需求,以及如何開發(fā)好非潛在客戶資源。團(tuán)體需要在最短的時(shí)間內(nèi)去準(zhǔn)備,涉及心理上、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上以及人員的配備等，不打無準(zhǔn)備之仗。說話算數(shù)在營(yíng)銷領(lǐng)域,諸多團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)為了完畢任務(wù),以犧牲渠道為代價(jià),違反公司公章制度，使諸多成交客戶成了“夾生飯”，致使公司遭遇信譽(yù)危機(jī)。因此，團(tuán)體果斷杜絕這類事件發(fā)上，團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)以身作則的同時(shí)也需對(duì)團(tuán)體下級(jí)組員作好思想疏導(dǎo),使團(tuán)體全部組員都時(shí)刻遵照公司規(guī)章制度的前提下開展日常工作。角色分明團(tuán)體組員需有明確的角色定位，時(shí)刻切記本身在團(tuán)體中的角色,如果自己是業(yè)務(wù)員，那就決不可越權(quán)去做銷售助理乃至銷售主管的工作,如果自己是銷售主管，在以身作則的同時(shí)，切勿過多參加業(yè)務(wù)員的工作，應(yīng)確保自己管理者的姿態(tài)，以樹立一種管理者在團(tuán)體中的威信。雷厲風(fēng)靡任何一種良好的策劃都不如一種簡(jiǎn)樸的執(zhí)行,執(zhí)行力是反映一種營(yíng)銷團(tuán)體與否成熟的標(biāo)志。團(tuán)體需要的事上傳下達(dá)，而不是朝令夕改,我們要追求的是自動(dòng)自發(fā)、果斷執(zhí)行,而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。團(tuán)體唯有經(jīng)得起大風(fēng)大浪，才干保質(zhì)保量不折不扣得完畢公司下達(dá)的任務(wù)，才能夠使團(tuán)體茁壯成長(zhǎng)。狼性鐵軍“狼”，顧名思義,我們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中需要時(shí)刻確保團(tuán)體的狼性所在,任何組員都是一只狼，一只所向披靡、無所不具的狼，但是光有狼性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，團(tuán)體需要與時(shí)俱進(jìn)的精神熏陶，我們需要掌握本土公司動(dòng)態(tài)信息，我們是一只“狼”的同時(shí)更需要是一只“土狼".會(huì)帶隊(duì)伍在全部團(tuán)體中,營(yíng)銷團(tuán)體是最不好帶的；全部團(tuán)體中，營(yíng)銷團(tuán)體又是最佳帶的。團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)需要掌握人性化管理，可能只要每月的一頓“慶功宴”，可能只是兩周一次的“K歌大賽”，就足以讓我們的一線人員感謝涕零，團(tuán)體的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)。但是光有人性管理還不夠，團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)還要好好選才，人才多了,團(tuán)體的業(yè)績(jī)就上去了?！緢F(tuán)體組員的獎(jiǎng)懲】對(duì)團(tuán)體組員的獎(jiǎng)懲，重要采用模塊學(xué)分獎(jiǎng)懲的方法實(shí)施獎(jiǎng)懲。每個(gè)團(tuán)體組員在每個(gè)模塊學(xué)習(xí)總分中拿出10分作為獎(jiǎng)懲分值，考核后的學(xué)分作為團(tuán)體組員個(gè)人學(xué)分上報(bào)公司，由公司進(jìn)行績(jī)效考核。期間將根據(jù)下列條款進(jìn)行獎(jiǎng)懲:(1）不恪守團(tuán)體決策，自作主張?jiān)斐蓤F(tuán)體利益損失者,扣2分;(2）不準(zhǔn)時(shí)完畢團(tuán)體工作任務(wù)，直接或間接影響團(tuán)體業(yè)績(jī)者，扣2分;(3）團(tuán)體定時(shí)開會(huì)缺席或脫離團(tuán)體活動(dòng)者，扣1分;(4)被客戶投訴,扣2分；（5)在團(tuán)體工作中業(yè)績(jī)突出者，加3分;(6)給團(tuán)體或者公司提出貴重意見和建議，并別領(lǐng)導(dǎo)采納者,加3分?！緢F(tuán)體組員的權(quán)利和義務(wù)】團(tuán)體組員的權(quán)利(1)團(tuán)體組員有對(duì)團(tuán)體提出意見和建議的權(quán)利;（2)團(tuán)體組員有分享團(tuán)體經(jīng)驗(yàn)的權(quán)利；(3)團(tuán)