采購成本下降實(shí)施方案

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篇一：采購減少成本方案

采購減少成本方案

采購是一項(xiàng)重要的工作，也是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作。采購工作

與否正常運(yùn)作，關(guān)系到公司生產(chǎn)與否正常運(yùn)行，倉庫的庫存與否合理，產(chǎn)品的品質(zhì)與否穩(wěn)定，然而最重要的是關(guān)系到公司的材料成本控制與否在掌控之中。

如何才干減少采購成本，在我看來，它是一項(xiàng)長久的系統(tǒng)性的工作，要把采購成本減少工作納入工作常態(tài)，時(shí)時(shí)跟蹤，定時(shí)檢討，下面我就采購成本如何控制談?wù)勔娊猓?/p>

一、掌控所采購物料的實(shí)際價(jià)值及供應(yīng)商的狀況并定位------知

已知彼,百戰(zhàn)不殆

1、熟悉公司的采購物料特性,理解有關(guān)的物料行情；

2、分析采購物料的成本，掌握采購物料的價(jià)值，核算物料

的價(jià)格構(gòu)成；

3、理解物料供應(yīng)商的綜合能力（供貨能力，品質(zhì)控制，研

發(fā)，財(cái)務(wù)狀況等）；

4、做好供應(yīng)商的定位，多找?guī)准夜?yīng)商以供選擇，貨比三家。

二、控制成本的辦法

1、與現(xiàn)有的供應(yīng)商議價(jià)：在確認(rèn)物料的市場價(jià)格后，及時(shí)

的與原有供應(yīng)商議價(jià)(檢討采購單價(jià)，延長貨款結(jié)算時(shí)間，開據(jù)增值稅發(fā)票等)，做到物料與市場行情接軌；

2、開發(fā)新供應(yīng)商：在供應(yīng)商資源局限性的狀況下，適宜開發(fā)

供應(yīng)商，并優(yōu)化供應(yīng)商，讓供應(yīng)商能和公司共同發(fā)展，

節(jié)省采購成本；

3、批量采購：規(guī)劃好物料的年度采購計(jì)劃，以年度采購量

與供應(yīng)商議價(jià)，可采用競標(biāo)的方式與供應(yīng)商簽定長久

供貨合同，分批供貨，分批結(jié)算；

4、方略采購：公司慣用且與市場行情關(guān)系親密的物料，可

參考往年的物料行情，結(jié)合公司近期用量，在行情價(jià)低

的時(shí)候，適宜加大采購量（做部分庫存），以減少原材

料成本；

5、理解市場信息，謀求新產(chǎn)品：現(xiàn)在是電子化信息時(shí)代，

多收集有關(guān)采購信息，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，謀求能替代的

物料；

三、如何達(dá)成采購目的

1．在實(shí)施采購基本運(yùn)作的同時(shí)，結(jié)合公司物料狀況，制訂合理的采購降價(jià)目的；

2．定時(shí)檢討降價(jià)目的達(dá)成狀況，做好應(yīng)對(duì)方法；

3．將采購降價(jià)工作納入采購工作常態(tài)。

我相信，通過長久的不間斷的工作，良好的采購管理方式，采購降價(jià)也一定會(huì)有成效，這是一種合格采購人員應(yīng)有的工作責(zé)任，也是采購人員績效考核的一部分。固然，要做好這份工作，公司的工程，品質(zhì)，倉庫，財(cái)務(wù)等有關(guān)部門要予以支持，個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)體的力量才是無窮的！

楊波20XX-8-3

篇二：采購成本減少計(jì)劃

采購成本減少計(jì)劃

根據(jù)公司經(jīng)營目的和cosT-Down計(jì)劃，資材部門結(jié)合公司現(xiàn)況，在計(jì)劃下列成本減少計(jì)劃。作為第三利潤源泉，還很有潛力可挖，除了在本年度把這個(gè)部門帶到更高層次的日常工作外，增加cosT-Down專項(xiàng)目的任務(wù)：

一：采購價(jià)格的減少

1.原料類：原料部分的價(jià)格可持續(xù)減少的空間比較有限，資材部在計(jì)劃收集更多的供應(yīng)信息，能否有更適合的供應(yīng)條件（產(chǎn)品的可使用性、價(jià)格、付款條件）作為備用。目的是為避免現(xiàn)供應(yīng)商交期不能達(dá)成時(shí)，帶來的斷料而產(chǎn)生的間接的缺貨成本。

2.五金件類：

辦法一：不停的尋找新的廠商和不停報(bào)價(jià)，評(píng)定現(xiàn)在價(jià)格的合理性，例如剛開發(fā)的構(gòu)造件加

工商其價(jià)格比現(xiàn)價(jià)格降7%左右。預(yù)計(jì)這方面的努力2-4%左右的幅度還是可行的。

辦法二：尋找新的加工辦法?，F(xiàn)在諸多五金件都沒有模具，都是廠商自想的加工辦法，有時(shí)

人工成本很高，如果有更加好加工方法能減少成本。這方面的努力，預(yù)計(jì)2-3%的幅度

可降下來。

3.輔料包材：某些包裝材料用量大，價(jià)格需要確認(rèn)或替代。例如：氣泡紙、pe膜、紙箱、木材

等。這里還是有空間的。

4.輔料（工具）：解決質(zhì)量與可使用性的問題話，預(yù)計(jì)可減少5%左右。

6.原料添加劑助劑類：如果不肯其煩的詢價(jià)與議價(jià)，某些還可減少5%左右。例如漢高的液體蠟，

新找的供貨商680/桶，原780/桶。

二：配合使用部門，在不影響使用效果的基礎(chǔ)上減少或更換某些工具、包裝材料的使用原則。

例如，原來的擦布，規(guī)定純棉9.8/公斤，現(xiàn)改半棉，7/公斤。現(xiàn)在用美工刀是不合經(jīng)

濟(jì)性的。

三：供應(yīng)商和采購員管理：

1.供應(yīng)商管理：現(xiàn)在公司的委外加工商經(jīng)營規(guī)模小，管理體系不完善，他的原料采購渠道未必最優(yōu)的，加工過程未必是合理的，這兩項(xiàng)因素造成高成本傳遞到公司，其管理體系不完善會(huì)造成質(zhì)量缺點(diǎn)，增加我公司缺貨成本。因此，這個(gè)意義上的供方管理，就是參加供方的某些管理環(huán)節(jié)，予以其指導(dǎo)性意見，例如：規(guī)定增加內(nèi)部檢查環(huán)節(jié)，設(shè)立專職人員等。

2.采購員管理：人最難管，也不可能滴水不漏，因此除了日常的價(jià)格監(jiān)督和供應(yīng)商更換監(jiān)督外，建立采購員輪換制是最佳的方法，由于在任采購人員從心理角度講是不大情愿尋

找比現(xiàn)有價(jià)格更低的，如果這樣做無疑與否認(rèn)自己的工作和嫌疑，因此新采購人員到任的首要體現(xiàn)就是尋更低的價(jià)格，以顯示自己的工作成績。

四：主動(dòng)參加開發(fā)

開發(fā)新產(chǎn)品在選擇材料和加工辦法是決定采購成本的核心，采購的參加是最有可能從源頭上節(jié)省成本的。選擇通用型原則材料和零件，避免非標(biāo)品，擴(kuò)大采購渠道，選擇競爭性市場產(chǎn)品，價(jià)格比較公道和透明性。

五：控制庫存針對(duì)大宗原物料，配合生產(chǎn)部生產(chǎn)計(jì)劃與周期制訂周轉(zhuǎn)庫存原則，分批進(jìn)貨維

持經(jīng)濟(jì)庫存水平，從而減少資金使用成本。

六：倉庫根據(jù)生產(chǎn)部門制訂的易耗品的消耗定額，如有超用和領(lǐng)料異常，立刻報(bào)告給生產(chǎn)部門

主管。

資材部

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篇三：采購成本減少方略與辦法

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的發(fā)展，采購管理的作用日益凸顯，采購已不僅僅是公司或部門的一種獨(dú)立的功效和普通的工作，而是一種與公司戰(zhàn)略決策緊密有關(guān)的綜合性管理活動(dòng)?，F(xiàn)在，在世界范疇內(nèi)，采購管理同物流管理、供應(yīng)鏈管理同樣，越來越受到公司的普遍重視。

中國正在發(fā)展成為全球的制造中心和采購熱點(diǎn)地區(qū)，跨國公司在中國的采購和中國公司的國際采購將日益頻繁。然而，我國公司長久以來采用的傳統(tǒng)采購模式，致使國內(nèi)的采購管理任然是一種單薄的環(huán)節(jié)，國內(nèi)公司的采購管理水平與國際一流跨國公司的差距明顯。因此，加強(qiáng)公司的采購與供應(yīng)管理，使采購成為一種重要的增值過程、成為公司價(jià)值鏈中的重要一環(huán)，對(duì)公司提高核心競爭力含有十分重要的意義。

為了實(shí)現(xiàn)科學(xué)合理的采購管理，采購管理者必須含有有關(guān)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理等方面的專門知識(shí)與技能，這就需要通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐不停提高本身素質(zhì)。從而，對(duì)采購管理的認(rèn)識(shí)和感悟，對(duì)國外采購管理新理論、新觀點(diǎn)、新辦法的引入至關(guān)重要。

特別是近年來受到全球金融風(fēng)暴的影響，國內(nèi)籠罩在外貿(mào)出口衰退的陰影下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)部最新調(diào)查，于87年7月份公布的一項(xiàng)調(diào)查“制造業(yè)經(jīng)營實(shí)況分析”成果發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)中高達(dá)63.49%的公司認(rèn)為，市場競爭激烈是經(jīng)營上所面臨最大的困難，另首先依序?yàn)閰R率變動(dòng)不穩(wěn)，工資太高，基層勞力局限性，市場需求停滯以及管理及技術(shù)人才局限性。

由此可見，公司在面臨國際間日益激烈的競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐步地縮短，消費(fèi)者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不停提高的壓低下，如無法有效的資源，節(jié)流則成為公司因應(yīng)變的有效辦法之一。特別在采購占平均銷售金額比重逐步增加的趨勢下，減少采購成本，則是采購人員增加公司附加值最直接的方式。

第一章降(:采購成本下降實(shí)施方案)低采購成本的辦法

成本分析與控制是公司管理工作減少采購成本是采購部門的一項(xiàng)基本職責(zé)。

的重點(diǎn)之一。減少采購成本應(yīng)重要著眼于供應(yīng)商和供應(yīng)市場，而不是依靠壓縮采

購人員的待遇。通過對(duì)采購商品的價(jià)格分析、成本分析和價(jià)值分析來減少采購成本。

第一節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析

擬定最優(yōu)的采購價(jià)格是采購管理的一項(xiàng)重要工作，采購價(jià)格的高低直接關(guān)系到公司最后產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的高低。因此，在確保滿足其它條件的狀況下力求最低的采購價(jià)格是采購人員最重要的工作。

一、供應(yīng)價(jià)格影響因素

所謂供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。影響供應(yīng)價(jià)格的因素重要有成本構(gòu)造和市場構(gòu)造兩個(gè)方面。成本構(gòu)造是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)在因素，手生產(chǎn)要素的成本如原材料、勞動(dòng)力價(jià)格、產(chǎn)品技術(shù)規(guī)定、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定，生產(chǎn)技術(shù)水平等影響；而市場構(gòu)造則是影響供應(yīng)價(jià)格的外在因素，涉及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)政治及技術(shù)發(fā)展水平，具體有宏觀經(jīng)濟(jì)條件、供應(yīng)市場的競爭狀況、技術(shù)發(fā)展水平及法規(guī)制約等。市場構(gòu)造會(huì)強(qiáng)烈影響成本構(gòu)造，反過來供應(yīng)商自己的成本構(gòu)造往往不會(huì)對(duì)市場構(gòu)造產(chǎn)生影響。市場構(gòu)造對(duì)供應(yīng)價(jià)格的影響直接體現(xiàn)為供求關(guān)系。

現(xiàn)把這些影響因素簡要分述以下：

⑴供應(yīng)商成本的高低。這是影響采購價(jià)格的最根本、最直接的因素。

供應(yīng)商進(jìn)行生產(chǎn)，其目的是獲得一定利潤，否側(cè)生產(chǎn)無法繼續(xù)。因此,采購價(jià)格普通在供應(yīng)商成本之上，兩者之差即為供應(yīng)商的利潤，供應(yīng)商的成本是采購價(jià)格的底線。某些采購人員認(rèn)為，采購價(jià)格的高低全憑雙方談判的成果，能夠隨心所欲地?cái)M定，其實(shí)這種想法是完全錯(cuò)誤的。盡管通過談判后供應(yīng)商大幅度降價(jià)的狀況時(shí)常出現(xiàn)，但這只是由于供應(yīng)商報(bào)價(jià)中水分太多的緣故，而不是談判決定價(jià)格。⑵規(guī)格與品質(zhì)。采購公司對(duì)采購品的規(guī)格規(guī)定越來越復(fù)雜，采購價(jià)格就越高。價(jià)格的高低與采購品的品質(zhì)也有很大關(guān)系。如果采購品的品質(zhì)普通或質(zhì)量低下，供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)減少價(jià)格，以求趕快脫手。

⑶采購數(shù)量多少。如果采購數(shù)量大，采購公司就會(huì)享有供應(yīng)商的數(shù)量折扣，從而減少采購價(jià)格。因此，大批量、集中采購是減少采購價(jià)格的有效途徑。⑷交貨條件。交貨條件也是影響采購價(jià)格的非常重要因素。交貨條件重要涉及運(yùn)輸方式、交貨期的緩急等。如果貨品由采購方來承運(yùn)，則供應(yīng)商就會(huì)減少價(jià)格，反之就會(huì)提高價(jià)格。有時(shí)為了爭取提前獲得所需貨品，采購方會(huì)適宜提高價(jià)格。

⑸付款條件。在付款條件上，供應(yīng)商普通都規(guī)定有現(xiàn)金折扣、期限折扣，以刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款。

⑹采購物品的供需關(guān)系。當(dāng)公司所采購的物品為緊俏商品時(shí)，供應(yīng)商就處在主動(dòng)地位，就能夠趁機(jī)提高價(jià)格；當(dāng)公司所采購的商品供過于求時(shí)，采購公司則處在主動(dòng)地位，能夠獲得最優(yōu)價(jià)格。

⑺生產(chǎn)季節(jié)與采購時(shí)機(jī)。當(dāng)公司處在生產(chǎn)旺季時(shí)，對(duì)原材料需求緊急，因此不得不承受更高的價(jià)格。避免這種狀況的最佳方法是提前做好生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃制訂出對(duì)應(yīng)的采購計(jì)劃，為生產(chǎn)旺季的到來提前做好準(zhǔn)備。

⑻供應(yīng)市場中競爭對(duì)手的數(shù)量。供應(yīng)商毫無比例外地會(huì)參考競爭對(duì)手的價(jià)位來擬定自己的價(jià)格，除非它處在壟斷地位。

⑼客戶與供應(yīng)商的關(guān)系。與供應(yīng)商關(guān)系的好的客戶普通都能拿到好的價(jià)格。有些產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格幾乎全部取決于成本構(gòu)造，而另外某些產(chǎn)品則幾乎全部依賴與市場。對(duì)于后一類產(chǎn)品，單個(gè)供應(yīng)商處在完全競爭的市場，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響無能為力。固然不少于產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格即受市場構(gòu)造影響，同時(shí)供應(yīng)商又能通過成本構(gòu)造來進(jìn)行控制。下表給出了不同種類的產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素構(gòu)成。

二、供應(yīng)商的定價(jià)辦法

1、成本加成定價(jià)法

這是供應(yīng)商最慣用的定價(jià)法，它以成本為根據(jù)在成品單位成本的基礎(chǔ)上加上一定的比例的利潤。該辦法的特點(diǎn)是成本與價(jià)格直接掛鉤，但它無視市場競爭的影響，也不考慮采購商（或客戶）的需要。由于其簡樸、直接，又能確保供應(yīng)商獲取一定比例的利潤，因而許多供應(yīng)商都傾向于使用這種定價(jià)辦法。事實(shí)上由于市場競爭日趨激烈，這種辦法只有在賣方市場或供不應(yīng)求的狀況下才真正行得通。

2、目的利潤定價(jià)法

這是一種以利潤為根據(jù)制訂賣價(jià)的辦法。其基本思路是：供應(yīng)商根據(jù)固定成本、可變成本以及預(yù)計(jì)的賣價(jià)，通過盈虧平衡分析算出保本產(chǎn)量或銷售量，根據(jù)目的利潤算出保本銷售量以外的銷售量，然后分析在此預(yù)計(jì)的賣價(jià)下能否達(dá)成總銷售量。若不能達(dá)成則調(diào)節(jié)價(jià)格重新計(jì)算，直到在制訂的價(jià)格下可實(shí)現(xiàn)的銷售量能滿足利潤目的為止。

3、采購商理解價(jià)值定價(jià)法

這是一種以市場的承受力以及采購商對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的基本根據(jù)，慣用于消費(fèi)品特別是名牌產(chǎn)品，有時(shí)也合用于工業(yè)產(chǎn)品如設(shè)備的備件等。

4、競爭定價(jià)法

這種辦法最慣用于寡頭壟斷市場。寡頭壟斷市場普通存在于含有明顯規(guī)模經(jīng)濟(jì)性的行業(yè)，如較成熟的市場經(jīng)濟(jì)國家的鋼鐵、鋁、水泥、石油化工以及汽車、家用電器等，其中少數(shù)占有很大的市場份額的公司是市場價(jià)格的主導(dǎo)，而其它的小公司只能隨市場價(jià)格跟風(fēng)。寡頭壟斷公司之間存在著很強(qiáng)大的互相依存性及激烈的競爭，某公司的產(chǎn)品價(jià)格的制訂必須考慮到競爭對(duì)手的反映。

5、投標(biāo)定價(jià)法

這種公開招標(biāo)競爭定價(jià)的辦法最慣用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)公司，如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)等）的大宗采購，普通由車管所公開招標(biāo)，參加投標(biāo)的公司事先根據(jù)招標(biāo)公示的內(nèi)容密封報(bào)價(jià)、參加競爭。密封報(bào)價(jià)是由各供應(yīng)商根據(jù)競爭對(duì)手可能提出的價(jià)格以及本身所盼望的利潤而定，普通中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。

第二節(jié)采購成本分析

一、成本構(gòu)造分析

采購人員要想懂得供應(yīng)商的實(shí)際成本構(gòu)造并不容易，而理解供應(yīng)商的供應(yīng)價(jià)格影響因素及定價(jià)辦法無疑有助于供應(yīng)商的成本構(gòu)造分析。要真正掌握成本構(gòu)造分析辦法并據(jù)此來判斷供應(yīng)價(jià)格的合理性，還必須理解國際通行的工業(yè)公司成本構(gòu)造。反映公司成本構(gòu)造的最直接的工具是財(cái)務(wù)損益表，它涉及產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售成本、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、產(chǎn)品銷售利潤、所得稅、凈利潤等重要項(xiàng)目。

二、成本構(gòu)造分析計(jì)算辦法

產(chǎn)品銷售收入-產(chǎn)品銷售成本=產(chǎn)品銷售毛利

產(chǎn)品銷售毛利-（銷售費(fèi)用+管理費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用）=產(chǎn)品銷售利潤產(chǎn)品銷售利潤-所得稅=凈利潤

其中，產(chǎn)品銷售成本涉及原材料費(fèi)用和人工（或直接勞動(dòng)力）成本，產(chǎn)品毛利與產(chǎn)品銷售收入之比是反映公司盈利能力的一項(xiàng)重要指