電子商務(wù)-試論網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用

PAGE10試論網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用摘要：自從網(wǎng)絡(luò)廣告誕生以來，越來越多的廣告商開始追逐它，市場規(guī)模也在逐漸擴(kuò)大。在網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)源地美國，2008年網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)到196億美元。中國的網(wǎng)絡(luò)廣告起步較晚，但其形式和效果已初步得到認(rèn)可，并在短短幾年內(nèi)成為門戶網(wǎng)站的主要收入來源之一，它對傳統(tǒng)廣告模式的巨大潛力和挑戰(zhàn)引起了企業(yè)界和學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。在我國，網(wǎng)絡(luò)廣告自誕生以來一直是網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用的主要領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)廣告營業(yè)額的絕對總量一直在增加，但在整個廣告營業(yè)額中的比例仍然很低。同時，在收入總量不大的前提下，增長率并不明顯。每個人都寄予厚望的網(wǎng)絡(luò)廣告似乎陷入了僵局。本文在此基礎(chǔ)上對網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)理論進(jìn)行簡要梳理的基礎(chǔ)上，分析了網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播優(yōu)勢以及發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢的途徑。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告營銷；網(wǎng)絡(luò)營銷；作用Abstract:Sincethebirthofnetworkadvertising,moreandmoreadvertisersbegantochaseit,themarketsizeisalsograduallyexpanding.IntheUnitedStates,thebirthplaceofonlineadvertising,Internetadvertisingrevenuereached$19.6billionin2008.China'sonlineadvertisingstartedlate,butitsformandeffecthavebeeninitiallyrecognized,andwithinafewyearshasbecomeoneofthemainrevenuesourcesofportalwebsites,itsgreatpotentialandchallengetothetraditionaladvertisingmodelhasattractedtheattentionofthebusinesscommunityandacademia.InChina,networkadvertisinghasbeenthemainfieldofnetworkmarketingsinceitsbirth.TheabsoluteamountofInternetadvertisingturnoverhasbeenincreasing,buttheproportionofthetotaladvertisingturnoverisstillverylow.Atthesametime,thegrowthrateisnotobviousonthepremisethatthetotalincomeissmall.Theonlineadvertisingthateveryoneiscountingonseemstobeatanimpasse.Basedontheanalysisofthetheoryofnetworkadvertising,thispaperanalyzestheadvantagesofnetworkadvertisingandthewaystoplaytheadvantagesofnetworkadvertising.Keywords:Internetadvertisingmarketing;Networkmarketing;role

目錄一、導(dǎo)論 1二、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷概述 1（一）網(wǎng)絡(luò)廣告營銷概念和作用 11.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷概念 12.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷作用 13.網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 2（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的概念 2（三）網(wǎng)絡(luò)時代廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的位置 3三、我國網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 4（一）我國網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀 4（二）我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展趨勢 4四、我國網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題 4（一）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意不足 4（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的可信度低 5（三）網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制接受現(xiàn)象 5（四）網(wǎng)絡(luò)廣告有很大局限性 5五、我國網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策 5（一）增加廣告創(chuàng)意，提升點擊率 5（二）培養(yǎng)網(wǎng)民忠誠度，擴(kuò)散美譽(yù)度 6（三）增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容投放的科學(xué)性 6（四）將廣告融入銷售環(huán)節(jié)中 6結(jié)論 7參考文獻(xiàn) 7致謝 9一、導(dǎo)論不管是在PC時代，還是在移動時代，互聯(lián)網(wǎng)本身所帶給我們的便利是毋庸置疑的。那么廣告在互聯(lián)網(wǎng)中的地位也是不言而喻的，比如：在020場景中，廣告是流量輸入和輸出的重要環(huán)節(jié)，它促成了流量變成訂單（流量變現(xiàn)）的可能性。就傳統(tǒng)時代來看，比如：全球性新理念，新技術(shù)，新產(chǎn)品的介紹和推廣，都必須借助廣告的宣傳；文化娛樂想要普及和流行，也必須借助于廣告。廣告最重要的作用就是傳播經(jīng)濟(jì)信息。我們接下來就是探究這個問題一—一個好的廣告如何在互聯(lián)網(wǎng)中實現(xiàn)其營銷的，如何抓住用戶心理的。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是結(jié)合傳統(tǒng)營銷的多種策略采用現(xiàn)代化的信息技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷活動。目前，電子商務(wù)正在全球興起，而網(wǎng)絡(luò)廣告營銷正是電子商務(wù)的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是傳統(tǒng)營銷活動與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的優(yōu)勢很多，主要優(yōu)勢在于降低成本，另外網(wǎng)絡(luò)廣告營銷效率高、跨越了空間距離，為企業(yè)和消費者提供了實時的互動交流的平臺。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷比傳統(tǒng)營銷更強(qiáng)調(diào)信息交流的互動性，同時改變了自上而下的營銷方式。消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)按照自己的興趣來查詢分散的房地產(chǎn)的價格、位置，咨詢有關(guān)信息。利用有效的溝通，充分了解市場和消費者的需求，滿足顧客的同時樹立企業(yè)及產(chǎn)品的品牌形象?？梢?，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷是個有待研究的重要的問題。二、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷概述（一）網(wǎng)絡(luò)廣告營銷概念和作用1.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷概念網(wǎng)絡(luò)廣告（Chinapex）是在互聯(lián)網(wǎng)上制作的廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的手段，是對用戶注意力資源的合理利用。互聯(lián)網(wǎng)廣告不限于網(wǎng)頁上各種規(guī)格的BANNER廣告、電子郵件廣告、搜索引擎關(guān)鍵詞廣告、搜索固定排名等。都是網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式。2.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷作用（1）打動人心喬布斯曾經(jīng)說過“商品滯銷要做廣告，商品脫銷也要做廣告”，那么廣告其實就是為打動人心而活著。說道打動人心，我們廣告人要做的第一件事就是堅持，從“平面戰(zhàn)”到“立體戰(zhàn)”，只有從平面廣告做到立體廣告，進(jìn)行全廣告設(shè)計和投放，形成“N+N”的廣告矩陣，才有致勝可能。第二件事就是要重復(fù)，并且要大膽重復(fù)。（2）抓住本質(zhì)能準(zhǔn)確地提出問題就是邁向了創(chuàng)新的第一步。這個問題當(dāng)然要從市場中尋找，因此，創(chuàng)意來自于對市場的深刻理解，廣告必須簡潔、清晰、容易理解，只有意識到了這三點才叫抓住了廣告的本質(zhì)。（3）心理征服廣告在傳統(tǒng)行業(yè)中就是把賣點轉(zhuǎn)化成買點，而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中就是把流量轉(zhuǎn)化成訂單。做廣告要深刻理解人性：人生來就有八大欲望需求，人們最關(guān)心的是他自己，人們更在乎“你有，我也得有”。正如大衛(wèi)*奧格威說的“不要去推銷商品，最好是先收買顧客”。（4）文化是根人們因為情感而購買商品，并用邏輯證明其正當(dāng)性。廣告中一定要呈現(xiàn)一定的文化，讓受眾覺得有認(rèn)同感和代入感，廣告做到極致就變成了一種信仰，另外文化豐富著廣告的內(nèi)涵。文化是根，注重品牌全球化與本土化的統(tǒng)一。人們通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息的傳遞，取代過去的報刊、郵件、電話、電視等中介媒體，這樣能夠降低實物傳遞帶來的成本。它所具備的一對一營銷能力，正是符合人性化營銷的未來趨勢，還有就是虛擬服務(wù)現(xiàn)實化的趨勢。如果把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一種營銷手段，他所引發(fā)的變革，必定影響到企業(yè)組織、運作、銷售等環(huán)節(jié)。因此，結(jié)合國內(nèi)外對網(wǎng)絡(luò)廣告營銷研究的成果，本文認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷主要是以互聯(lián)網(wǎng)做為平臺，以網(wǎng)絡(luò)使用者為中心，以市場需求和認(rèn)知為導(dǎo)向，借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及各種網(wǎng)絡(luò)廣告營銷手段，以達(dá)到提升市場占有率、提升品牌影響力，更有效的服務(wù)，提高客戶滿意度，增加贏利目標(biāo)的經(jīng)營過程。3.網(wǎng)絡(luò)廣告的類型（1）郵件廣告福斯特市場調(diào)查公司的一位分析員說“這是最為普及的在線活動，在5年內(nèi)，一半的美國人會使用電子郵件”。相信每個人都收到過郵件廣告，對于大多數(shù)人來說這些都是垃圾郵件。但這是只郵件廣告形式的一種，另外還有由廣告支持的免費電子郵箱廣告，以及電子郵件游戲廣告等。（2）網(wǎng)站廣告對于多數(shù)公司來說，他們對網(wǎng)絡(luò)廣告的最初嘗試就是建立自己公司的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站千差萬別，基本形式就是把他們的宣傳冊放在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，也有人叫做小冊子網(wǎng)站。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)式的網(wǎng)絡(luò)廣告有了較大的發(fā)展，客戶可以通過檢索獲得更多的信息，這對于大宗消費者來說特別重要。（3）其他形式大致有以下幾種形式：分類廣告、標(biāo)語廣告、新聞廣告、即時信息廣告、插入式廣告、鏈接性廣告、無線廣告等。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的概念（1）免費營銷當(dāng)今已進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時代，信息碎片化特征尤其明顯，我們要做到便是一—網(wǎng)絡(luò)營銷，以小博大，以弱勝強(qiáng)，不戰(zhàn)而勝！我國的市場已由機(jī)遇型轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略型，自媒體時代，媒體也已碎片化了，媒體是最貴的，當(dāng)然也表現(xiàn)為人人是媒體，處處是平臺。（2）故事營銷【軟文營銷】1、從細(xì)節(jié)入手2、時機(jī)到了就大膽出手3、在所有地方進(jìn)行故事營銷4、勿忘門臉5、隨機(jī)調(diào)動6、不斷演進(jìn)（3）IP營銷我們最近幾年常常說道IP，其實就是指一種“知識產(chǎn)權(quán)”。IP營銷有兩條標(biāo)準(zhǔn)：第一，有多元化開發(fā)能力的原創(chuàng)內(nèi)容源：在多元化平臺上進(jìn)行分發(fā)改編，二次創(chuàng)作的原創(chuàng)內(nèi)容源；第二，對特定的人群構(gòu)成的影響力（粉絲經(jīng)濟(jì)）：有無延伸變現(xiàn)能力，有無持續(xù)粉絲影響力。在我們的生活中，小時代IP系列，西游IP系列等等大獲成功說明了IP在我們?nèi)粘Ｉ钪兴鸬淖饔脽o比巨大。（4）粉絲營銷引爆超級粉絲，搶灘下一波互聯(lián)網(wǎng)紅利風(fēng)口—一成為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代倡導(dǎo)的主題之一。那么，粉絲經(jīng)濟(jì)是什么呢？他是重構(gòu)未來商業(yè)的新引擎，并且也能夠重構(gòu)企業(yè)的品牌價值。我們要遵循三步走：第一步，實現(xiàn)產(chǎn)品構(gòu)建，第二步，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，第三步，最終產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，即粉絲運營和產(chǎn)品變現(xiàn)。（三）網(wǎng)絡(luò)時代廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位1.方法網(wǎng)絡(luò)廣告是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，在網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中具有舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)是向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞營銷信息的一種手段，是對用戶注意力資源的合理利用。2.優(yōu)越性（1）覆蓋面廣，觀眾基數(shù)大，傳播范圍廣闊。（2）不受時間限制，廣告效果持久。（3）方式靈活，互動性強(qiáng)。（4）可以分類檢索，廣告針對性強(qiáng)。（5）制作簡捷，廣告費用低。（6）可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。3.價值（1）網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要功能。獲得盡可能多的有效訪問也是網(wǎng)絡(luò)營銷有效性的基礎(chǔ)。在線廣告在網(wǎng)站推廣中起著非常明顯的作用。在線廣告中通常出現(xiàn)的“點擊這里”按鈕是網(wǎng)站推廣的最佳支持。在線廣告（例如網(wǎng)頁上的各種橫幅廣告和文本廣告）通常鏈接到相關(guān)的產(chǎn)品頁面或網(wǎng)站主頁。用戶在在線廣告上的每次點擊都意味著網(wǎng)站訪問量的增加。因此，常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式對于網(wǎng)站推廣都具有明顯的效果，尤其是關(guān)鍵詞廣告、BANNER廣告、電子郵件廣告等。推廣的方式有很多，一般有付費的推廣（如：百度付費等）和免付費的推廣，也有一些功能特別強(qiáng)大的組合營銷軟件，可以實現(xiàn)多方位的網(wǎng)絡(luò)營銷，功能特別強(qiáng)大，只需要簡單地操作，即可讓您的潛在用戶通過網(wǎng)絡(luò)主動找到您，特別方便。（2）銷售促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告對于銷售的促進(jìn)作用不僅表現(xiàn)在直接的在線銷售，也表現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)獲取產(chǎn)品信息后對網(wǎng)下銷售的促進(jìn)。（3）在線調(diào)研通過專業(yè)服務(wù)商的郵件列表開展在線調(diào)查，可以迅速獲得特定用戶群體的反饋信息，大大提高了市場調(diào)查的效率。三、我國網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢（一）我國網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀廣告媒體在歷經(jīng)報紙（雜志）、電臺廣播、電視的不斷演變后，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)逐漸為人們所接受。鑒于網(wǎng)絡(luò)超高的信息傳播效率和無以倫比的全球覆蓋性，網(wǎng)絡(luò)廣告這一新型的推廣渠道已經(jīng)逐漸成為了傳媒行業(yè)的新寵。網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展現(xiàn)狀，我認(rèn)為主要有以下幾個方面：1、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢不斷凸現(xiàn)，廣告效益愈發(fā)顯現(xiàn)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢逐漸凸現(xiàn)出來。如，網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播不受時間和空間的限制；網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以面對所有網(wǎng)絡(luò)用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標(biāo)市場；網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容非常豐富，并且以圖、文、聲、像等多種形式，生動形象地將產(chǎn)品或市場活動的信息展示在用戶面前；網(wǎng)上的廣告可按照需要及時變更廣告內(nèi)容，這樣廣告商就可以隨時更改諸如價格調(diào)整或商品供求變化等信息；與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網(wǎng)絡(luò)廣告在價格上極具競爭力。2、網(wǎng)絡(luò)廣告市場增長迅速從廣告業(yè)整體來看，中國在線廣告市場的比例仍然很小。盡管在線廣告的絕對數(shù)量持續(xù)增加，但它不能動搖傳統(tǒng)媒體廣告的主導(dǎo)地位。然而，互聯(lián)網(wǎng)以其跨越時空、地域和圖片的雙向互動傳播模式為廣告的發(fā)展提供了廣闊的舞臺。目前，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已超過1億，而且仍在快速增長。互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的大幅增加意味著在線廣告的點擊率增加了。同時，從事在線廣告的人數(shù)的增加給在線廣告行業(yè)帶來了光明的前景。加上在線廣告擁有最具潛力和活力的消費者群體，在線廣告市場正在不斷擴(kuò)大。（二）我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的發(fā)展趨勢1、網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營額會穩(wěn)定地增長網(wǎng)絡(luò)廣告具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性。與報紙和電視相比，單位面積（時間）的廣告價格相比，網(wǎng)絡(luò)廣告在價格上極具競爭力。2、網(wǎng)絡(luò)廣告的形式將會趨向多樣化和復(fù)雜化隨著中國網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模的逐年擴(kuò)大，多種多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告形式也在蓬勃發(fā)展。常見的網(wǎng)絡(luò)廣告形式有以下幾種普通網(wǎng)幅廣告、普通按鈕廣告、頁面懸浮廣告、彈出窗口廣告、電子郵件廣告等等，在文字、圖片、音頻乃至視頻上的表現(xiàn)形式各具特色，已經(jīng)表現(xiàn)出充分的生動性和多樣性。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展及寬帶技術(shù)水平的提高，網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式也越來越豐富。四、我國網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題（一）網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意不足據(jù)調(diào)查，網(wǎng)民點擊廣告率并不高，應(yīng)該說根本原因取決于對互聯(lián)網(wǎng)上廣告興趣的低糜.。一方面，廣告的創(chuàng)意缺乏新意，同時對廣告暴露度和定價也缺乏統(tǒng)一的測定標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展受到了一定的限制。網(wǎng)絡(luò)廣告的定向成本昂貴。網(wǎng)絡(luò)廣告定向的目標(biāo)越精確，成本就越高，而且由于下載速度緩慢，導(dǎo)致許多用戶無法全面利用在線服務(wù)。雖然這一領(lǐng)域商機(jī)無限，但許多未知因素卻阻礙了廠商對于在線廣告的投入。（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的可信度低結(jié)合以往的調(diào)查，盡管人們上網(wǎng)最為核心的是獲取信息，但人們對網(wǎng)上信息的信任度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到對電視和書刊的信任度。與此相對應(yīng)，對于網(wǎng)絡(luò)廣告的信任度也不高。主要原因在于監(jiān)管滯后，一些廣告商為牟取不當(dāng)利益，借機(jī)在網(wǎng)上“瀟灑自如”地狂發(fā)虛假和違法廣告，造成侵權(quán)、欺騙消費者權(quán)益的問題不斷出現(xiàn)。據(jù)工商管理部門和消協(xié)統(tǒng)計，國內(nèi)不少經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的消費者對網(wǎng)上虛假廣告的投訴日益增加。（三）網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制接受現(xiàn)象網(wǎng)民天然地并不喜歡廣告，尤其是他們沒有購買欲望的時候；而網(wǎng)站天然地希望多發(fā)廣告，讓更多的人接受廣告，尤其是廣告在其收入比重較大時。這就是一對矛盾。事實上，網(wǎng)民對現(xiàn)在網(wǎng)站廣告的煩意頗重。根本原因在于我們大部分網(wǎng)民仍然用的是撥號的窄帶上網(wǎng)方式，過多的技術(shù)含量更高的廣告嚴(yán)重影響了上網(wǎng)的速度。（四）網(wǎng)絡(luò)廣告有很大局限性眾所周知，最強(qiáng)大的消費者是30歲以上的中年人。然而，中國目前的在線受眾主要是年輕人和學(xué)生。這些人不是社會的主要消費者，這導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的廣告價值低，難以與傳統(tǒng)媒體相匹配。網(wǎng)絡(luò)廣告不同于廣播和電視?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本身處于永無止境的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。計算機(jī)正在不斷更新。此外，許多人缺乏技術(shù)知識。因此，互聯(lián)網(wǎng)目前不是廣告的主流媒體。老年人和受教育程度較低的人不能成為互聯(lián)網(wǎng)上的主要目標(biāo)受眾，也成為受廣告?zhèn)鞑ビ绊懙目瞻讌^(qū)域。此外，出于安全和隱私方面的考慮，許多人參與網(wǎng)上購物活動的熱情受到了阻礙，一些謹(jǐn)慎的公眾可能會發(fā)現(xiàn)很難將網(wǎng)上廣告視為可行的商業(yè)媒體。五、我國網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對策網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告的最佳媒體。然而，許多網(wǎng)絡(luò)公司和廣告商在實際操作中堅持傳統(tǒng)媒體廣告的思維來經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)廣告，忽視了網(wǎng)絡(luò)廣告具有直接互動的人際傳播優(yōu)勢。因此，傳統(tǒng)媒體廣告的許多優(yōu)勢已經(jīng)喪失，網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為一個“四不像”的怪物，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告陷入困境。（一）增加廣告創(chuàng)意，提升點擊率首先是網(wǎng)絡(luò)廣告形式的創(chuàng)新。創(chuàng)新的廣告形式本身就是最好的廣告。早期，在線廣告總是以模擬電視的形式出現(xiàn)，沒有創(chuàng)意。最近，形式主要集中在虛假動畫。雖然網(wǎng)上廣告有很多形式，但是過于頻繁的應(yīng)用也會讓人厭煩。我們可以在傳統(tǒng)廣告的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。奧美為旁氏設(shè)計的廣告采用的是浮動廣告形式。這種形式的廣告在新浪、搜狐等網(wǎng)站都有出現(xiàn)，但奧美增強(qiáng)了其點擊效果，他的浮動廣告則會給人新鮮感。其次還可以增強(qiáng)廣告的個性化。其他廣告嵌入在各種微妙的信息中，并被設(shè)計成頁面或特殊的服務(wù)形式，這使得人們實際上接受廣告。只有新技術(shù)才有吸引力。在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中有一些意見領(lǐng)袖，他們在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中所表達(dá)的意見和見解，會在公眾當(dāng)中迅速的傳播，從而對公眾的思維產(chǎn)生一定程度的影響。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意使得信息傳播的速度更快，而人與人之間信息的交互不一定需要面對面的交流，只需要輕輕的敲動鍵盤，就能夠?qū)崿F(xiàn)信息的傳播。在這樣的條件之下，數(shù)以萬計的信息都會被公眾所接收，而這樣一種交互傳播方式，在很大程度上與傳統(tǒng)媒體存在著差別。因此企業(yè)可以利用這樣一種網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，有效的開展整合營銷策略。在開展網(wǎng)絡(luò)廣告的過程中，利用一些知名的意見領(lǐng)袖實現(xiàn)信息輻射范圍的擴(kuò)大，通過構(gòu)建合作關(guān)系，能夠讓他們發(fā)布一些更加具有影響力的廣告消息，并且實現(xiàn)無限制的轉(zhuǎn)發(fā)。這樣一來也就實現(xiàn)了廣告信息鋪天蓋地的傳遞，打造出來的社會公眾形象也能夠在潛意識當(dāng)中對于消費者的購買行為產(chǎn)生影響。（二）培養(yǎng)網(wǎng)民忠誠度，擴(kuò)散美譽(yù)度新的廣告載體的出現(xiàn)對于整個廣告行業(yè)來說都是一筆財富，怎樣很好的使用這筆財富對于網(wǎng)絡(luò)廣告未來的發(fā)展至關(guān)重要。商品講究品牌效應(yīng)，對于承載網(wǎng)絡(luò)廣告的IT行業(yè)來說，打造好互聯(lián)網(wǎng)這一品牌也是網(wǎng)絡(luò)廣告長期生存下去的前提。要建立一個品牌，一方面，產(chǎn)品的質(zhì)量應(yīng)該得到保證?，F(xiàn)實生活中的信用危機(jī)也蔓延到了網(wǎng)絡(luò)。不確定性給網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布者和網(wǎng)民帶來了疑慮和恐懼。在互聯(lián)網(wǎng)時代，信用是電子商務(wù)的靈魂。在這種背景下，網(wǎng)絡(luò)廣告一方面可以利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢打造新浪、搜狐等大品牌，培養(yǎng)網(wǎng)民對自己品牌的忠誠度，另一方面必須做出良好的承諾。盡管網(wǎng)民對網(wǎng)上交易有所懷疑，但他們態(tài)度傾向的真正形成仍取決于網(wǎng)上交易的實踐經(jīng)驗。因此，網(wǎng)上廣告必須以消費者為中心，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)快速、互動、便捷的優(yōu)勢，真正讓網(wǎng)上購物成為互聯(lián)網(wǎng)用戶的愉悅體驗，從而保持網(wǎng)上廣告的長期效益。（三）增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容投放的科學(xué)性在廣告策略方面，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)符合產(chǎn)品定位策略和產(chǎn)品生命周期，跟上企業(yè)產(chǎn)品的變化，并配合新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝和品牌形象等。例如，冷飲、防曬霜等產(chǎn)品都有季節(jié)性銷售，而洗發(fā)水等產(chǎn)品則不斷更新，這就要求在線廣告的投放與產(chǎn)品的投放協(xié)調(diào)一致。同時還可以根據(jù)受眾人群提升目標(biāo)市場的針對性功，增強(qiáng)雙方選擇性需求，汽車、手機(jī)的消費群與衛(wèi)生巾、減肥茶的消費群就有很大不同，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)頁面，適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，投放不同的廣告既可以減少廣告投放的浪費，增加針對性，又可以減少對消費者不必要的騷擾。伴隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，人們的思想觀念在很大程度上也發(fā)生著變革，在這樣的條件之下，企業(yè)需要對于自身的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)知，有明確的定位，在此基礎(chǔ)之上，加上合理的宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)廣告加以配合，就能夠達(dá)到事半功倍的效果。比如商家在推出系列商品宣傳的過程當(dāng)中，可以打折，贈品，甚至組合套裝等多種廣告形式來更多的吸引消費者的助力，也可以利用良好的公共關(guān)系，通過一些公司刊物或者慈善捐贈等網(wǎng)絡(luò)廣告來進(jìn)一步提升企業(yè)的實際品牌形象，幫助企業(yè)樹立更加良好的口碑，促使大眾對于企業(yè)的產(chǎn)品有著更清楚的認(rèn)知，這樣以來營銷的目的便可以達(dá)到。（四）將廣告融入銷售環(huán)節(jié)中基于互聯(lián)網(wǎng)的直接互動性，網(wǎng)絡(luò)在營銷中的功效并不僅僅限于廣告促銷。事實上，它可以貫穿整個銷售過程。網(wǎng)絡(luò)廣告的人際傳播特征可以整合產(chǎn)品的銷售過程。從企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾定位出發(fā)，可以通過電子商務(wù)提供售前支持，將目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)化為潛在的購買者，并通過方便的在線銷售，利用電子郵件查詢等形式幫助目標(biāo)受眾消除煩惱，鼓勵行動，轉(zhuǎn)化為實際用戶。售后服務(wù)和個性化增值服務(wù)可以通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)，使現(xiàn)有用戶成為忠誠的用戶。在這個銷售鏈中，由于網(wǎng)絡(luò)廣告作為載體，可以誠實地降低潛在消費者的信息搜索成本，增強(qiáng)購買者的忠誠度，增強(qiáng)二次購買的欲望。從這個意義上說，網(wǎng)絡(luò)廣告實現(xiàn)了一對一的精準(zhǔn)銷售效果，避免了傳統(tǒng)廣告模式的昂貴成本?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們生活當(dāng)中必不可少的一個重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，有一套特定的語言表達(dá)方式和一套固定的傳播方式。很多廣告信息當(dāng)中，這樣的形式隨處可見，一些紅極一時的流行語句，能夠進(jìn)一步拉近商家與消費者之間的距離，消費者也可以通過這些簡單而詼諧的詞語，更多的理解商家的意圖。網(wǎng)絡(luò)流行語也能夠成為很好的廣告詞，在整合網(wǎng)絡(luò)廣告銷售部職能中，充分的利用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的特有語言，在不同的用戶群當(dāng)中實現(xiàn)定向投放，能夠最大限度的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的價值。（五）加大網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管力度一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管應(yīng)順應(yīng)時代潮流，不斷完善相關(guān)法律法規(guī)，加大處罰力度，借鑒其他國家的管理方法，取長補(bǔ)短，不斷相互借鑒。加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管，除了需要國家重視對網(wǎng)絡(luò)廣告的管理外，網(wǎng)站本身也需要規(guī)范和完善對網(wǎng)絡(luò)廣告的管理?？傊?，作為一種全新的廣告形式，在市場需求多元化和網(wǎng)絡(luò)媒體持續(xù)快速發(fā)展的趨勢下，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢將會被越來越多的廣告主所認(rèn)可。中國作為目前世界上經(jīng)濟(jì)增長速度最快的國家，加上政府對信息化建設(shè)的重視和巨大投資，網(wǎng)絡(luò)廣告市場會更加繁榮。網(wǎng)絡(luò)廣告在國家完善的監(jiān)管體制下，將會憑借它不可比擬的優(yōu)勢，在整個廣告產(chǎn)業(yè)中大放異彩。結(jié)論在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中有一些意見領(lǐng)袖，他們在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中所表達(dá)的意見和見解，會在公眾當(dāng)中迅速的傳播，從面對公眾的思維產(chǎn)生一定程度的影響。在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界當(dāng)中，自媒體使得信息傳播的速度更快，而人與人之間信息的交互不一定需要面對面的交流，只需要輕輕的敲動鍵盤，就能夠?qū)崿F(xiàn)信息的傳播。在這樣的條件之下，數(shù)以萬計的信息都會被公眾所接收，而這樣一種交互傳播方式，在很大程度上與傳統(tǒng)媒體存在著差別。因此企業(yè)可以利用這樣一種效應(yīng)，有效的開展整合營銷策略。在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，利用一些知名的意見領(lǐng)袖實現(xiàn)信息輻射范圍的擴(kuò)大，通過構(gòu)建合作關(guān)系，能夠讓他們發(fā)布一些更加具有影響力的廣告消息，并且實現(xiàn)無限制的轉(zhuǎn)發(fā)。這樣一來也就實現(xiàn)了廣告信息鋪天蓋地的傳遞，打造出來的社會公眾形象也能夠在潛意識當(dāng)中對于消費者的購買行為產(chǎn)生影響?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活當(dāng)中必不可少的一個重要組成部分。在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，有一套特定的語言表達(dá)方式和一套固定的傳播方式。很多廣告信息當(dāng)中，這樣的形式隨處可見，一些紅極一時的流行語句，能夠進(jìn)一步拉近商家與消費者之間的距離，消費者也可以通過這些簡單而詼諧的詞語，更多的理解商家的意圖。網(wǎng)絡(luò)流行語也能夠成為很好的廣告詞，在整合網(wǎng)絡(luò)廣告營銷部職能中，充分的利用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的特有語言，在不同的用戶群當(dāng)中實現(xiàn)定向投放，能夠最大限度的實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的價值。伴隨著時代的發(fā)展和進(jìn)步，人們的思想觀念在很大程度上也發(fā)生著變革，在這樣的條件之下，企業(yè)需要對于自身的產(chǎn)品有清楚的認(rèn)知，有明確的定位，在此基礎(chǔ)之上，加上合理的宣傳，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)等多種新媒體加以配合，就能夠達(dá)到事半功倍的效果。比如商家在推出系列商品宣傳的過程當(dāng)中，可以打折，贈品，甚至組合套裝等多種形式來更多的吸引消費者的助力，也可以利用良好的公共關(guān)系，通過一些公司刊物或者慈善捐贈來進(jìn)一步提升企業(yè)的實際品牌形象，幫助企業(yè)樹立更加良好的口碑，促使大眾對于企業(yè)的產(chǎn)品有著更清楚的認(rèn)知，這樣以來營銷的目的便可以達(dá)到。參考文獻(xiàn) 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