少兒培訓與托管培訓機構(gòu)營銷策劃實施方案

最好的培訓造就最美好未來！企業(yè)策劃企業(yè)視覺系統(tǒng)的建立企業(yè)文化的定位企業(yè)管理制度的實施營銷戰(zhàn)略計劃公關(guān)策略活動計劃目錄我們提供的終身教育服務(wù)涵蓋幼兒到成人的各個階段及各個領(lǐng)域，我們提倡的因人而異因材施教的教育模式將為社會、文化、教育的發(fā)展做出卓越貢獻。企業(yè)策劃企業(yè)名稱：明日星少兒培訓與托管培訓機構(gòu)寓意：明日之星是追求未來的輝煌，以此為企業(yè)名稱寓意著我們將滿懷熱情全力培養(yǎng)孩子德智體美素質(zhì)的全方面發(fā)展，讓孩子在陽光下快樂健康的成長，將來成為對社會、家庭等各方面有用的人才。企業(yè)圖標——圖標含義：1、圖標是一個少兒與企業(yè)名稱小明星相契合。2、圖標中央是一張發(fā)芽，暗喻快樂健康的成長。微笑的感染力也能對家長產(chǎn)生正面的影響。3、卡通圖標簡單可愛更容易被孩子們所接受、而孩子的喜愛之情在一定程度上也會對家長的決策產(chǎn)生更直接的影響。明日星（三）標準色企業(yè)的標準色為黑色與綠色，從企業(yè)的內(nèi)部裝修，廣告牌，到員工的服飾、交通工具（如：接送車）都以黑色與綠色為主要色系。企業(yè)經(jīng)營活動：服務(wù)對象：2—10歲的兒童辦學目的：培養(yǎng)提高4—10歲適齡兒童綜合素質(zhì)業(yè)務(wù)范圍：兒童英語班、繪畫班、書法班、聲樂班、樂器班等企業(yè)口號：明日星未來星

含義：1、孩子是國家的未來，民族的希望，孩子的早期教育對其一生的發(fā)展有著舉足輕重的作用，是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才的基礎(chǔ)，加強對孩子的早期教育讓祖國的明天更美好！2、我們的企業(yè)是以培養(yǎng)提高孩子們自身各方面素質(zhì)的早期教育機構(gòu)，樹立良好的企業(yè)形象，吸引更多的受眾是我們得以長期發(fā)展的前提和基礎(chǔ)，更多家長和孩子的加入讓我們企業(yè)的明天會更好！企業(yè)形象的社會定位

企業(yè)將制定中高端的市場定位，我國的國家政策決定了我國的社會現(xiàn)狀，計劃生育的實施使我國的獨生子女的數(shù)量急劇增加，相對于雙職工的家庭，撫養(yǎng)一個孩子的壓力也在較于多子女家庭會減小很多。父母將全部的注意力都集中在孩子們身上，面對越來越激烈的市場競爭環(huán)境，對人才素質(zhì)的培養(yǎng)已不僅僅局限于學校教育，越來越多的家長選擇培訓機構(gòu)，對教育方面的投資更是幾近不留余地。我們的企業(yè)定位為中高端正是對市場環(huán)境的充分考慮。企業(yè)管理制度（一）員工素質(zhì)要求1、企業(yè)員工均為大專以上文憑，幼師專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先錄用。2、性情溫和、充滿熱情、富有愛心，對待4~10歲的孩子要足夠的耐心細致。3、要有一定的文藝功底，如鋼琴、繪畫、聲樂、書法等，且具備一定的英文基礎(chǔ)和功底，尤其是發(fā)音。4、誠實守信、能吃苦耐勞，對工作認真負責。（二）管理體質(zhì)1、每周召開例會，要求各級代表出席，陳述一周所發(fā)生的重要事情及問題，并集中討論，研究制定解決方案。2、定期對員工素質(zhì)進行階段性的培訓、深造，以便及時提高企業(yè)早同行業(yè)內(nèi)的競爭能力。3、在企業(yè)員工中實行獎勵機制，對工作表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予一定的物資獎勵和其他方面的獎勵。（三）員工行為準則素質(zhì)與修養(yǎng)，企業(yè)員工要遵守國家法律法規(guī)，具有良好的個人品德和修養(yǎng)，具備完整的人格，熟練掌握業(yè)務(wù)技能。崗位紀律，崗位紀律是員工在工作中嚴格遵守的要求和規(guī)定，主要包括作息時間、請銷假制度、保密制度、工作狀態(tài)要求以及一些行業(yè)的特殊紀律等。工作程序，工作程序是對員工在團隊中進行工作的程序性的行為規(guī)定，主要包括接受和執(zhí)行上級要求、及時請示和匯報、參加會議、獨立工作、與他人協(xié)作、尊重同事等。（四）企業(yè)風俗早會：每天早上安排健身操的活動。一則為企業(yè)的健康形象做宣傳，二則提起員工的工作激情，三則通過這種形式的鍛煉能提高員工身體素質(zhì)。慶功晚宴：每月月末為表現(xiàn)突出、業(yè)績優(yōu)秀的員工慶功，并出席領(lǐng)導聚餐。母親節(jié)：母親節(jié)當日安排員工及其父母親的聚會。威脅機會劣勢優(yōu)勢

資金雄厚，為兒童提供全方位的培訓，師資力量雄厚

較大的開發(fā)費用和教育費，機構(gòu)管理水平有待提升。國家重視兒童素質(zhì)發(fā)展，人民生活水平提高，父母越來越重視孩子的素質(zhì)發(fā)展。

競爭激烈，潛在進入者越來越多，父母選擇面的廣闊性。一：營銷戰(zhàn)略策劃

SWOT分析市場細分及目標市場選擇選擇人口密集度大的大中型城市，父母收入較高，有能力和意愿供孩子參加素質(zhì)培訓。選擇細分市場：市場專門化，向日葵兒童素質(zhì)培訓機構(gòu)為所有兒童提供各種培訓，包括提升兒童學習能力和素質(zhì)，情感表達，喜愛和身體素質(zhì)等的全面發(fā)展。市場定位向日葵培訓機構(gòu)遵循高質(zhì)量服務(wù)，為兒童提供全方位培訓，采用集中化戰(zhàn)略，即為2—10歲這一特定群體提供培訓。發(fā)展戰(zhàn)略采用市場滲透戰(zhàn)略，逐步擴大參與培訓的人數(shù)，改進培訓方法，增加培訓的特點吸引消費者。為兒童提供一個學的好，玩的好的場所。定期開展顧客滿意度調(diào)查，根據(jù)顧客反饋內(nèi)容適時改變培訓方法和計劃。公共關(guān)系策劃針對目前中國應(yīng)試教育普遍嚴重的現(xiàn)象，我們提出要改變學生接受式獲取知識的現(xiàn)狀，就要從現(xiàn)在開始關(guān)注兒童的素質(zhì)教育，培養(yǎng)他們多方面的興趣愛好并引導他們主動獲取知識，著重培養(yǎng)兒童的創(chuàng)新能力。公關(guān)目標：在大豐市中心區(qū)開展“兒童創(chuàng)新大賽”活動，宣傳培養(yǎng)兒童創(chuàng)新能力對其人生發(fā)展及對國家的重要性理念。通過創(chuàng)新大賽的活動，主要是吸引更多的家長開始關(guān)注培養(yǎng)孩子創(chuàng)新能力培養(yǎng)，同時，宣傳我們育才機構(gòu)的特色——培養(yǎng)兒童創(chuàng)新能力，而不是接受灌輸?shù)哪芰ΑＴ谫惽皩磳㈤_展的“兒童創(chuàng)新大賽”進行宣傳，可以到學校、社區(qū)、書店、玩具店等等附近發(fā)宣傳單或設(shè)臨時咨詢點，鼓勵更多的家長帶領(lǐng)孩子前來參賽。與肯德基、麥當勞等兒童接觸比較多、比較受兒童歡迎的實體店鋪進行合作，樹立我們育才機構(gòu)的正面形象。將參賽者的作品上傳到我們機構(gòu)的主頁或者影響力比較大的網(wǎng)站，或者選取部分作品編成書，一方面表示對參賽者的鼓勵，另一方面吸引其他小朋友前來參與。資金允許時，可適當?shù)耐斗艔V告和做公益事業(yè)以達到積極的宣傳效果。公關(guān)策略促銷策劃一、前言

素質(zhì)教育，尤其是兒童的素質(zhì)教育，一直是國家和社會關(guān)注的焦點，如何提高兒童的素質(zhì)，讓兒童健康成長是每個父母最關(guān)心的話題。目前，各類培訓機構(gòu)如雨后春筍般地興起，為了創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)，“向日葵”決定主辦一場“兒童才藝大比拼”活動和贊助xxx希望小學。二、目標戰(zhàn)略（一）總體目標通過活動抓住市場，激發(fā)兒童的潛在需求，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。（二）具體目標第一，通過“兒童才藝大比拼”活動，激發(fā)兒童的興趣，同時讓公司了解到公眾的接受程度。第二，在活動開始之前向公眾講解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，舉辦此次活動的目的，向公眾傳達公司的宗旨在于全面提高兒童的素質(zhì)。第三，在活動現(xiàn)場與在場公眾互動，幫助他們解答疑惑。第四，活動結(jié)束后宣布比賽結(jié)果，獲得前十名報名參加培訓課程的可享受五折優(yōu)惠，并提供“幸運寶貝抽獎活動”，獲獎?wù)呖上硎芰蹆?yōu)惠，此外，當天報名可享受八折優(yōu)惠。第五，通過贊助xxx希望小學，樹立公司的公眾形象。三、總體活動計劃具體活動安排：（一）兒童才藝大比拼1、時間：2013年x月x日（周六）地點：xx廣場2、程序：（1）x月x日之前到大豐市各中小學通知活動參賽事宜（2）x月x日當天早上7：30~9：00工作人員進場準備3、“幸運寶貝”抽獎活動4、活動結(jié)束后把現(xiàn)場報名的報名費捐給xx希望小學，并讓現(xiàn)場小朋友給希望小學的朋友送上祝福網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎推廣：客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買力極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找我們的服務(wù)。

社區(qū)bbs推廣：向日葵兒童素質(zhì)培訓機構(gòu)最大目標群體是家庭用戶，如大豐地區(qū)共有小區(qū)一千多個，其中很多大型小區(qū)都有自己的社區(qū)網(wǎng)站平臺，人氣也比