婚紗攝影雙十活動(dòng)策劃方案

第第頁婚紗攝影雙十活動(dòng)策劃方案婚紗攝影雙十一活動(dòng)策劃方案1

促銷背景：

1.婚紗攝影越來越受年輕人和他們的父母的認(rèn)可，因此在雙十一期間結(jié)婚的人越來越多。

2.大規(guī)模影樓和附近的同類影樓的競(jìng)爭激烈，而且我們公司的知名度和形象還未完全建立起來。

3.參與雙十一的新婚夫妻通常收入穩(wěn)定，文化素質(zhì)較高，并且他們大多都有一定的社會(huì)地位。

SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.我們的婚紗攝影在市場(chǎng)上有一定的知名度和美譽(yù)度。

2.我們推出的特別活動(dòng)包括婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等，價(jià)格相對(duì)較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都很好。

3.我們的促銷活動(dòng)具有針對(duì)性和廣泛性，比其他攝影樓的活動(dòng)更具吸引力。

劣勢(shì)：

1.同類產(chǎn)品的競(jìng)爭很激烈。

2.消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。

3.有些人對(duì)新事物持有偏見，同時(shí)也擔(dān)心被騙。

機(jī)會(huì)：

1.我們的活動(dòng)是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中獨(dú)一無二。

2.促銷計(jì)劃可以吸引新顧客，同時(shí)也可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)，建立忠誠的顧客群體。

威脅：

1.在其他市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭公司肯定也會(huì)推出新的活動(dòng)，對(duì)我們的活動(dòng)造成一定威脅。

2.我們的活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，但也會(huì)受到顧客面對(duì)面接觸的限制，失去競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

促銷目標(biāo)：

1.占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

2.策劃和制定從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃。

3.提高公司知名度，讓更多人了解我們的活動(dòng)。

4.讓消費(fèi)者對(duì)我們的活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為我們的忠誠消費(fèi)者。

5.提高銷售量。

目標(biāo)消費(fèi)群分析：

重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：新婚夫妻和年齡在20至30歲之間的人群。

輔助目標(biāo)消費(fèi)群：希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦和兒童。

目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時(shí)尚和品牌服務(wù)。

促銷時(shí)間：

在雙十一期間讓大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到我們的新型促銷活動(dòng)。

在活動(dòng)期間讓大多數(shù)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，并對(duì)我們產(chǎn)生濃厚的興趣。

在成熟期強(qiáng)化品牌形象，讓消費(fèi)者信賴我們，成為我們忠誠的顧客。

促銷范圍：

目標(biāo)范圍是在我們所在的市區(qū)。