大希地 -年度投放規(guī)劃

大希地-年度投放規(guī)劃CONTENTS小紅書分享生活靈感TA們的理性消費決策行為TATA們的理性消費決策行為小紅書短視頻平臺電商平臺朋友/家人推薦視頻平臺電商平臺朋友/視頻平臺小紅書品牌官網(wǎng)小紅書品牌官網(wǎng)朋友圈/公眾號/小程序線下渠道(如專柜、買手店)身邊人推薦薦*以奢侈品、美妝行業(yè)為例Source:小紅書平臺調(diào)研數(shù)據(jù)2022年4月、尼爾森調(diào)研數(shù)據(jù)，2021年6月真實內(nèi)容，深度影響用戶的消費決策(小紅書VS.內(nèi)容平臺整體)消費決策環(huán)節(jié),不同內(nèi)容平臺的影響力對比小紅書整體平均小紅書產(chǎn)生興趣產(chǎn)品認知產(chǎn)生興趣5.73%4.56%4.56%3.93%主動搜索拔草轉(zhuǎn)化主動搜索3.93%(小紅書VS.內(nèi)容平臺整體)“用戶+KOL內(nèi)容分享”對決策的影響力對比小紅書■整體平均食品飲料2.4%2.3%2.4%家電2.4%1.6%服裝穿搭2.7%3.3%2.7%母嬰用品1.9%2.3%1.9%數(shù)據(jù)來源:2022凱度小紅書媒介角色研究,2022年10月用戶"用心"的場域,沉浸式瀏覽與深度搜索閉環(huán)55%沉浸瀏覽從測覽到搜索的流轉(zhuǎn)符合真實消費路徑45%深度搜索source:1、小紅書平臺數(shù)據(jù)讓好產(chǎn)品與用戶多次相遇信息流搜索流信息流原來是它想買! 風(fēng)格很不錯,搜下看原來是它想買!搜索搜索閱讀內(nèi)容這這個品牌好棒,再搜搜~搜索“品牌”了解產(chǎn)品風(fēng)格不錯,記下了!風(fēng)格不錯,記下了!高效種草商業(yè)筆記-蒲公英搭建商業(yè)內(nèi)容體系核心篩數(shù)據(jù)挑選到商業(yè)內(nèi)容能力強，高效種草商業(yè)筆記-蒲公英搭建商業(yè)內(nèi)容體系核心篩數(shù)據(jù)挑選到商業(yè)內(nèi)容能力強，性價卡調(diào)性圈定符合品牌調(diào)性的公英FS——投放策略科學(xué)測試科學(xué)測試打造消費者心動筆記Feeds全面覆蓋不同類型消費者基于消費意向CP指標(biāo)及O-4l人群資產(chǎn)量級與流轉(zhuǎn)效率搶占賽道精細化運營人群心智人群定向DMP人群定向…聲量覆蓋度點擊率cTR影響用戶決策心智點擊率cTRsearch#小紅書能幫品牌做什么讓好產(chǎn)品在這里初生#好產(chǎn)品承載著消費者對于美好生活的向往,是品牌的立足之本I#美食大盤數(shù)據(jù)I#美食受眾分析I#牛排大I#牛排在小紅書站內(nèi)表現(xiàn)?“減肥餐”健身餐”在23年第一季度半年迎來搜索峰值，23年“減肥餐”健身度增長90%。?筆記+商品鏈接用戶被種草后可直接購買轉(zhuǎn)換受眾分析4.這里用戶關(guān)關(guān)注點以教程美食教程為主4.這里用戶關(guān)關(guān)注點以教程美食教程為主筆記情況從站內(nèi)筆記牛排筆記數(shù)據(jù)情況來看：出去探店占比較高其他較熱門方向為：美食展示，做飯教程減肥用戶，減脂餐筆記數(shù)量競筆記數(shù)量本月站內(nèi)投放達人筆記100篇+預(yù)計月投放金額7?品牌定位及形象輸出：冷凍半成品食材品牌?品牌優(yōu)勢點匯總：半成品食材，降低家庭烹飪的難度，減少需要的時間，在站內(nèi)有一定的基礎(chǔ)品牌數(shù)據(jù)?品牌筆記6200+商品300+優(yōu)化方向內(nèi)容營銷組合策略備注備注:賬戶筆記每周產(chǎn)出4-5篇?達人筆記：達人種草能力強，且粉絲粘性、粉絲意向度以及人群精準(zhǔn)度高，適合品牌快速實現(xiàn)對?頭部達人的筆記內(nèi)容側(cè)重突出品牌和產(chǎn)品的綁定?腰尾達人的筆記內(nèi)容側(cè)重突出真實測品，原生感，爆款單品的賣點、特點等的推薦。?達人評論區(qū)置頂評論“淘寶暗號”可打折，用于監(jiān)控外溢效果?專業(yè)號筆記：品牌官號是品牌在站內(nèi)的門面，賬號主頁的裝修、筆記風(fēng)格的統(tǒng)一等會影響到用戶對品牌的認知和印象知識干貨類+科普類筆記體驗專業(yè)性?爆款單品推薦類筆記輔助外溢轉(zhuǎn)化?多品合集類筆記適合測款抽獎筆記可以增加賬戶的粉絲粘度，并且可以這類筆記的自然流量較好?抽獎筆記適合我們賬戶吸引新用戶關(guān)注，以及筆記的互動量，抽獎筆記可以增加賬戶的粉絲粘度，站內(nèi)減肥菜譜：站內(nèi)減肥菜譜：84w+II合集筆記內(nèi)容 站內(nèi)筆記10w+合集筆記多樣化選擇這類筆記最易產(chǎn)產(chǎn)生爆文。品牌產(chǎn)品可同時推廣：牛排雞II牛排做法 站內(nèi)筆記3w+Define:專屬話題定調(diào)為[你的牛排拿手做法」共創(chuàng)全網(wǎng)傳播主題將「你的牛排拿手做法」作為全網(wǎng)主題官方發(fā)起活動話題，大量素人用戶涌入]建立「品牌營銷話題活動達人+素人共創(chuàng)」官號翻牌優(yōu)質(zhì)筆記，獎勵效應(yīng)激活行動用戶活動參與方式:帶話題#大希地#發(fā)布定制話題筆記優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有機會被翻牌&獲贈獎品l人群人群口碑,助力好產(chǎn)品生長好產(chǎn)品三要素洞察產(chǎn)品機會定義產(chǎn)品策略Expand擊穿品類賽道Advocate沉淀品牌資產(chǎn)o-4I人群精準(zhǔn)投放o-4I人群精準(zhǔn)投放Q1Q1Q2季度聚光總預(yù)算55w序號內(nèi)容時間信息流搜索商校企業(yè)號筆記達人筆記1年前預(yù)熱3篇20篇40%30%30%2年前大促4篇30篇30%2