家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動策劃書

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助!“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動策劃書南輝實(shí)業(yè)股份有限公司銷售中心許仕輝編制NO：NHM98051998年04月10日“JM”家庭中央小型空調(diào)新概念產(chǎn)品宣傳活動策劃書正文前言隨著人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質(zhì)量化。然而由于空調(diào)市場的不良性運(yùn)作和發(fā)展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現(xiàn)象，適時舉辦“ＪＭ新概念”產(chǎn)品宣傳活動，旨在增強(qiáng)市民對小型中央空調(diào)的認(rèn)識，提高公司產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而占領(lǐng)一定的市場份額。與競爭品牌的比較目前，市場上的家庭中央小型空調(diào)菜有１０多種品牌，其中國產(chǎn)品牌有５種，進(jìn)口品牌有５種，他們同時參與這個市場的競爭，現(xiàn)階段最強(qiáng)勁的對手是海爾中央小型空凋，它約占有市場的３５％。它強(qiáng)調(diào)的是價格便宜和效高，而本公司的ＪＭ訴求的是其體小、質(zhì)好和高效精致。競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數(shù)都是基于中檔收入家庭；使用數(shù)：８－１０萬戶市場總額：１０００－３０００萬元人民幣ＪＭ的市場特征優(yōu)勢點(diǎn)體積小，重量輕，易于安裝；設(shè)計(jì)獨(dú)特，使用方便，適應(yīng)于現(xiàn)代人生活快節(jié)奏的要求；用時冷熱風(fēng)均勻，而且有新風(fēng)進(jìn)入；對于人體無刺激性影響；有多種型號可供用戶選擇。問題點(diǎn)同同類其他產(chǎn)品相比，ＪＭ進(jìn)入市場較晚，知名度低，只約占１０％的市場占有率；競爭對手眾多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經(jīng)上市，它們占有較大的市場分額；價格較貴，比同類其它產(chǎn)品的平均價格高出１０％－１５％，不易被消費(fèi)者接受。機(jī)會點(diǎn)成都地區(qū)人品較多，共有１０００多萬人口，并有大量外來人口，潛在市場大；人們對生活的質(zhì)量要求不斷地提高，小型中央空調(diào)的市場份額也將不斷地?cái)U(kuò)大；ＪＭ的定位較高，符合白領(lǐng)階層的品位，高格調(diào)的消費(fèi)要求，擁有一批穩(wěn)定的客戶；同類產(chǎn)品先上市，為ＪＭ的市場推廣工作作好了基墊。目標(biāo)戰(zhàn)略總體目標(biāo)提高市民對空調(diào)新型意識，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而帶動產(chǎn)品的銷售量的增漲。具體目標(biāo)通過本次宣傳活動，使ＪＭ的知名度達(dá)到４５％，其中３０％的消費(fèi)者認(rèn)定ＪＭ為高檔消費(fèi)品。提高ＪＭ的市場占有率，從５％提高到１０％。創(chuàng)意說明活動主題ＪＭ家庭中央空調(diào)新概念。活動構(gòu)成活動之一：空調(diào)專家免費(fèi)咨詢，到樣板房中親身體會?；顒又骸靶腋Ｖ摇痹u選活動。宣傳用品橫幅數(shù)量：４條規(guī)格：１０Ｍ＊１.2Ｍ簡黑體白底紅字內(nèi)容：空調(diào)專家咨詢，親臨體驗(yàn)提高生活質(zhì)量，樹立完美形象美滿家庭，重在參與幸?？鞓?，從ＪＭ開始位置設(shè)置：第一、二條掛在第一道大門口兩側(cè)以吸引顧客的注意；第三、四條掛在接待處。宣傳冊（ＤＭ）內(nèi)容：小型中央空調(diào)的發(fā)展史；ＪＭ的特點(diǎn)、用途、使用方法；產(chǎn)要工程項(xiàng)目介紹；常見空調(diào)問題的防修處理。規(guī)格：１６Ｋ雙面彩數(shù)量：５０００份媒介宣傳策略５月２５日－５月２８日在〈成都商報(bào)〉上刊登活動廣告，簡要介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，使讀者對產(chǎn)品有所了解，并積極地參加咨詢活動；５月２０日－５月２８日分別在〈成都商報(bào)〉和廣播電視臺連續(xù)刊播“幸福家庭”活動的參賽規(guī)則，吸引讀者和觀眾參與評選；活動結(jié)束后，６月５日在〈成都商報(bào)〉上刊登“幸福家庭”評選結(jié)果?；顒佑?jì)劃空調(diào)專家免費(fèi)咨詢及客戶免費(fèi)體驗(yàn)活動意圖：小型中央空調(diào)與老式的空調(diào)的差異，提供空調(diào)保養(yǎng)知識，發(fā)放宣傳單，對咨詢者進(jìn)行記錄，登記咨詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調(diào)查。時間：１９９８年５月３０日－６月１日，上午９：００－下午１６：００地點(diǎn)：成都南輝國際工業(yè)城一樓廳負(fù)責(zé)部門：市場部總負(fù)責(zé)，其他部門配合參加人數(shù)：空調(diào)專家５人，市場部３人，工程部２人工作計(jì)劃：前期的工作主要由總經(jīng)辦人員負(fù)責(zé)抽排、聯(lián)系活動安排：７：３０－８：３０參加工作者到場，布置場地，檢查名項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況；９：００－１６：００空調(diào)知識咨詢，發(fā)放宣傳單，參觀，樣板室體驗(yàn)，市場部人員控制場面。１１：３０－１３：３０輪休及午餐１６：００－１７：００會場清理，產(chǎn)品及資料的保存與管理工作人員安排：市場部１人，發(fā)宣傳單公司工程師介紹產(chǎn)品特性空調(diào)專家咨詢市場部１人安排參觀和親身體驗(yàn)２、“幸福家庭”評選活動活動時間：１９９８年５月２８日－６月４日參賽條件：年齡２０－６０歲，收入在３０００元以上的階層設(shè)計(jì)獎項(xiàng)：設(shè)“幸福之星”５個報(bào)名地點(diǎn)：太平洋百貨總臺，人民市場總臺，南輝公司接待處報(bào)名時間：５月２８日－６月３日，每天９：００－１６：００負(fù)責(zé)人：廣告部負(fù)責(zé)，其他部門配合實(shí)施辦法：在《成都商報(bào)》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和ＪＭ的ＤＭ到上述報(bào)名點(diǎn)登記報(bào)名，公司組織專門人員進(jìn)行評選，選出２０名入圍者，刊于報(bào)上請廣大讀者評選，得票最高的前５位為“幸福之星”。公司向獲獎?wù)擢剟?，每位得證書和ＪＭ一臺。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算橫幅：３００元／條＊