大眾瑜伽推廣

大眾瑜伽推廣材料科學(xué)與工程學(xué)院趙明月2016年4月B

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背景一：校內(nèi)健身房各種健身設(shè)施齊全，但瑜伽館目前只對學(xué)生開放，并沒有學(xué)校老師，教工。好多老師特別喜歡之前的瑜伽社團(tuán)，但該社團(tuán)已基本暫停所有活動。背景二：

現(xiàn)行瑜伽有許多種類，如健身房中普通瑜伽課的設(shè)置，以及高端的瑜伽館，瑜伽會所等較為專業(yè)的場所。或昂貴擾亂市場，或廉價不專業(yè)。背景三：

瑜伽教練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚龍混雜?；旧嫌腥N形式：1.學(xué)員跟從資深外教學(xué)習(xí)

2.學(xué)員在大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盲目報(bào)輔導(dǎo)班（一個月速成），考取資格證書3.小型機(jī)構(gòu)招收學(xué)員背景四—存在的問題*—提出1.價格

2.環(huán)境問題、空氣不好、簡陋（設(shè)施不齊全）

3.銷售人員：急功近利，與客戶交流目的—辦卡消費(fèi)4.教師不專業(yè)—尤其是健身俱樂部5.從客戶角度坦言，對瑜伽認(rèn)識片面，體式理解片面B

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Short-timeplan

在校內(nèi)健身房開設(shè)針對在校老師的瑜伽課，一班課程設(shè)在中午，設(shè)施齊全，萬事具備，只欠宣傳。Long-timeplan畢業(yè)之后--在湖邊小區(qū)開設(shè)專業(yè)正宗的瑜伽館，主要招收小區(qū)區(qū)民。舉辦大型的瑜伽公益活動。項(xiàng)目主體:

該項(xiàng)目通過對吉林建筑大學(xué)教師健身狀況以及市場瑜伽行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的研究，開設(shè)價廉專業(yè)的瑜伽課程，讓更多的人在業(yè)余時間得以鍛煉。課

程

種

類

(L)1.形體瑜伽：具有增強(qiáng)消化功能、促進(jìn)新陳代謝、改善內(nèi)臟器官下垂、收緊肌肉等效果的瑜伽操可以規(guī)范人的身體，改善人的體態(tài)，塑造大方形象的同時培養(yǎng)高雅的氣質(zhì)。2.高溫瑜伽：溫度較高，適合年輕或身體健康的人群。3.產(chǎn)后恢復(fù)瑜伽：針對孕婦產(chǎn)后肥胖，游泳圈，肌肉松弛，子宮下垂等一系列問題。4.中老年瑜伽、男性瑜伽形體瑜伽孕婦瑜伽男性瑜伽老年瑜伽產(chǎn)品服務(wù)人群(L)普通小區(qū)居民、孕婦男性、中老年大學(xué)生大學(xué)老師(S)

產(chǎn)品特色--本項(xiàng)目所具有的獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性1.環(huán)境優(yōu)雅不奢華；空氣清新，偶爾在室舉辦大型公益活動。2.價格合理，大眾化。3.課程一定要注重專業(yè)，認(rèn)真，老師負(fù)責(zé)所帶領(lǐng)學(xué)員的身體健康，心里狀態(tài)積極。4.課程打造專而不泛，單節(jié)課學(xué)員有限，需預(yù)約課程。5.教師多元化，上課風(fēng)格多元化。但是皆由專業(yè)印度大師教學(xué)，不急功近利，認(rèn)真負(fù)責(zé)，親切。營銷方案企業(yè)經(jīng)營理念—指導(dǎo)方針營銷環(huán)境打造營銷方式管理部門及職能企業(yè)經(jīng)營理念《瑜伽經(jīng)》中說道“瑜伽強(qiáng)調(diào)天人合一，注重身心的修煉，是為了讓普羅大眾都能享受他的福蔭”。與客戶在同一起跑線上，不以盈利為唯一目的，不盈取暴力實(shí)例分析1.沛欣瑜伽——劉豐寧2.總部位于武漢市魯磨路盈龍科技大廈，綠色植物隨處可見，咖啡水吧對客人免費(fèi)，順著柔美的音樂往里走，除了一間間練習(xí)室，還有汗蒸房、火療房，功夫茶。3.來店學(xué)習(xí)的會員只需要交2500—4000押金，即可免費(fèi)學(xué)習(xí)，協(xié)議期間無條件退款。營銷環(huán)境打造不急功近利：上來就談卡價，加微信變向騷擾熱情好客，服務(wù)周到，切身感受顧客的感受—給會員歸屬感價格可接受（長春現(xiàn)價：至善698—2000/年；凱撒次卡35元，年卡2800+）環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，不奢華，不搞專享制提供瑜伽經(jīng)解說，讓會員深層次的理解瑜伽營銷方式1.積極推廣，鼓勵員工，推選最美銷售（美：服務(wù)態(tài)度，營銷手段），做不定期培訓(xùn)。且免費(fèi)學(xué)習(xí)瑜伽2.采用會員升級制度：利用顧客進(jìn)行宣傳，一傳十，十傳百（初步定為會員每介紹5名（屈臣氏）新會員，在籍期間即可免費(fèi)獲得其他養(yǎng)生方面的服務(wù)）3.為了防止部分會員反感，方案二，我們推出其他會員管理制度，比如抽獎，福利，鼓勵會員二次消費(fèi)。4.積極做公益瑜伽，減少公益中的宣傳層面(千人瑜伽)，提供中老年、男性專享瑜伽課程管理部門及職能專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)（1）:解決會員健身方面問題，專業(yè)授課，一對多的形式幫扶會員；按照資歷可開設(shè)專業(yè)培訓(xùn)或一對一輔導(dǎo)。管理團(tuán)隊(duì)及職能專業(yè)健身顧問（1）:解決會員健身方面問題，根據(jù)會員體質(zhì)及健身欲望進(jìn)行個人健身計(jì)劃管理團(tuán)隊(duì)及職能專業(yè)飲食營養(yǎng)顧問（1）:解決會員健身方面問題，根據(jù)會員體質(zhì)對其進(jìn)行營養(yǎng)飲食安排，督導(dǎo)管理團(tuán)對及職能（L）1.課程設(shè)計(jì)與推廣（2）:課程設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)營銷，招收學(xué)員2.財(cái)務(wù)部門（1）:負(fù)責(zé)融資，管理財(cái)務(wù)；制備課程價格，預(yù)約課程并收費(fèi)（SandL）3.后勤部門（衛(wèi)生部門）（若干10）:負(fù)責(zé)衛(wèi)生，空氣；負(fù)責(zé)瑜伽館設(shè)備的維修，保養(yǎng)，引進(jìn)；其他后勤工作(L)預(yù)算（S）

預(yù)算（L）普通課程：30元/課×5（節(jié)）×7（天）×4（周）×12（月）元=50,400元教練課程：6000元/人×10（人）×12（月）=720,000元私教課程：120元/人×20（人最多）×3（節(jié)）×4（周）×12（月）=345,600元器材：【注：其中教練課為至少3個月的學(xué)時，每期增收學(xué)員，老學(xué)員跟進(jìn)復(fù)習(xí)指導(dǎo)。避免市場速成導(dǎo)致的不專業(yè)，同時使學(xué)員在學(xué)費(fèi)上得到心理平衡】預(yù)算（L）開支：[2500×2+2800×3+3000×2+（2000±×5+2500×3+1200×10]×12=586,800元廣告費(fèi)（公益活動）：10000元場地：70000元/年注冊：10,000元/年綜上:利潤=50,400+720,000+345,600-586,800-10,000-70,000-10,000=429,20