聯(lián)合至成-北京現(xiàn)代汽車I30上市后期推廣策略性節(jié)點構(gòu)想方案

i302021北京現(xiàn)代汽車I30上市后期推廣策略性節(jié)點設想方案－策略方案－概況信息宗旨STRATEGY…近年來，隨著環(huán)保減排日益成為開展趨勢，國內(nèi)兩廂車市場開始迅速開展起來，中級兩廂車已經(jīng)成為眾多車商竭力爭奪的市場，而北京現(xiàn)代I30。正處于這種劇烈競爭區(qū)間的品牌。我們力求在繼承傳統(tǒng)新車上市的營銷與傳播體系上做出新的嘗試和努力，在充分考慮新車自身定價，品牌趨勢等因素，力求制定具有獨特性和競爭力的活動策略?！爱悩I(yè)聯(lián)盟〞的推出是營銷與傳播體系圍繞品牌定位的一次嘗試，由于行業(yè)的競爭加劇及北京現(xiàn)代母品牌支持力度有限，我們需要尋找新的合作伙伴并且在根據(jù)彼此各自功能及任務上找到共贏點，通力合作，發(fā)揮全力，形成“異業(yè)聯(lián)盟〞整合傳播的優(yōu)勢，使北京現(xiàn)代I30品牌形象與產(chǎn)品優(yōu)勢能時間傳到達目標受眾。概況信息活動目的STRATEGY…通過異業(yè)聯(lián)盟，強化北京現(xiàn)代在中級市場競爭力通過異業(yè)聯(lián)盟，借助渠道的可滲透資源，擴大新車上市后的絕對時機通過異業(yè)聯(lián)盟，擴大新車上市后宣傳力度和廣度，增強品牌知名度針對特質(zhì)人群，塑造新車特質(zhì)品味，贏得目標客戶認同拓展消費群，擴大品牌市場占有率，實現(xiàn)銷量目標年齡在20-30歲，處在事業(yè)開展期的年輕人，多數(shù)未組建家庭，他們性格開放，追求富裕安靜的生活，積極參加社會活動對i30的外觀、內(nèi)飾評價不一，功能性賣點了解有限注重汽車的外觀、動力、燃油經(jīng)濟性、平安、內(nèi)飾設計等通過到店、朋友介紹、試乘試駕等了解汽車，主要利用的媒體手段是網(wǎng)絡，手段較為單一概況信息目標人群分析STRATEGY…STRATEGY…策略定位整體思路縱所周知，受國家宏觀調(diào)控和國際金融危機的雙重影響，二00八年中國汽車工業(yè)增速放緩，創(chuàng)下近十年來的增長最低史，中國汽車銷售近年來特別強調(diào)速度與規(guī)?；ㄔO，但是越演越烈的價格戰(zhàn)和渠道單一的購置方式等因素已成為行業(yè)開展的瓶頸，整車銷售利潤已大幅萎縮。為了爭得更大的開展空間，拓寬開展渠道，汽車經(jīng)銷商必然尋求與異業(yè)結(jié)合并具有深度和廣度的合作途徑。“識市場者為俊杰〞是鐵打的規(guī)律，現(xiàn)代汽車作為韓國最大的汽車企業(yè)在中國有著龐大的市場份額，而且作為韓國企業(yè)的代表，嚴謹、負責任的現(xiàn)代品牌形象和效勞理念已經(jīng)深得人心，現(xiàn)代I30的優(yōu)越性能本身也具有一定的競爭力。因此現(xiàn)代I30應該率先瞄準市場先機，尋找合作的新方法與新對象，通過與其它行業(yè)整合資源，通過異業(yè)資源為其戰(zhàn)略的開展騰出了更多的市場開展空間。I30為什么要尋求“異業(yè)聯(lián)盟〞北京現(xiàn)代I30婚慶效勞市場知名品牌機構(gòu)聯(lián)姻營銷傳播新模式STRATEGY…策略定位整體思路“異業(yè)聯(lián)盟〞“異業(yè)聯(lián)盟”的具體含義是：通過汽車品牌和婚慶服務市場品牌機構(gòu)等的聯(lián)盟及資源整合，婚慶機構(gòu)為汽車開拓新的渠道展示平臺及銷售市場，汽車為婚慶機構(gòu)提升客戶服務增值空間及提升其品牌魅力，兩者聯(lián)盟為各自消費者提供全新的服務形式。STRATEGY…策略定位合作時機現(xiàn)代i30利用I30平臺，拓展其客戶數(shù)量和品質(zhì)婚慶行業(yè)i30的“特約婚車效勞〞直接使得婚慶機構(gòu)的效勞增值培養(yǎng)中級車客戶的“I30標準〞，培養(yǎng)潛在購置群創(chuàng)造與“購車需求〞的結(jié)婚族群客戶零距離接觸鎖定青年才俊開辟除4S店外的第二陣地分享婚慶機構(gòu)各種廣告價值、促進銷售分享i30各種廣告價值、促進銷售彼此的利益點此次聯(lián)盟可以開辟除4S店這樣傳統(tǒng)的汽車賣場以外的第二陣地，I30針對婚慶機構(gòu)客戶給予的購車優(yōu)惠、提供婚車等效勞可以有效的吸引有購車實際需求的青年才俊們進一步了解I30的信息，吸引其試駕，實現(xiàn)了“I30→結(jié)婚族優(yōu)質(zhì)人群〞這一直接通路戰(zhàn)略，省去了平時為了爭取有效客戶關(guān)注的中間環(huán)節(jié)與中間費用。STRATEGY…策略定位策略解析創(chuàng)造與“購車需求〞的結(jié)婚族群客戶零距離接觸鎖定青年才俊開辟除4S店外的第二陣地免費婚車提供吸引手段為婚慶機構(gòu)提供6－8輛婚車，在規(guī)定的時間為其客戶效勞。通過媒體報道及婚慶機構(gòu)的推介獲得關(guān)注和了解。購車折扣為婚慶機構(gòu)客戶購置I30提供一定的獨享折扣。I30標準:通過進駐婚慶機構(gòu)或者為其提供的婚車效勞或者后期跟進的試乘試駕活動，能夠先入為主的占領客戶對“中級車〞的第一印象，在其在挑選其它車型的同時，客戶會拿I30諸多的特點和優(yōu)勢去衡量其它的車，由此也潛移默化的形成了“I30標準〞，在他們的圈子內(nèi)形成較為長久的影響力，并慢慢培養(yǎng)具有可觀的潛在購置群。STRATEGY…策略定位策略解析培養(yǎng)中級車客戶的“I30標準〞，培養(yǎng)潛在購置群I30標準I30配置高強度車身，主被動平安性能綜合指數(shù)是較大的賣點，歐洲NCAP平安碰撞測試成績在綜合碰撞星級評定得到最高級別五星。2.65M超長軸距全面超越同級兩廂車，乘用舒適感十足。歐洲熱銷，一度成為最耀眼的兩廂車中級兩廂車動力之王，采用的發(fā)動機在同級車具有明顯優(yōu)勢，且具有超強穩(wěn)定性歐洲名師設計，時尚精致引領潮流，至今至少獲得22項國際大獎分享廣告價值：我們知道傳統(tǒng)的促銷必須利用廣告這一手段，但是車商每年宣傳廣告費用可觀，聯(lián)盟的建立可以讓聯(lián)盟主體分享對方在電視、報紙、現(xiàn)場的道具等各種廣告價值，婚慶機構(gòu)方在為客戶推薦I30免費婚車、購車尊享打折實惠等信息的同時也會同時不同程度的對i30形成廣告宣傳價值。分享婚慶機構(gòu)各種廣告價值、促進銷售STRATEGY…策略定位策略解析比方與××婚慶機構(gòu)形成同盟，共同打造:“××婚慶機構(gòu)與現(xiàn)代汽車打造婚慶藝術(shù)節(jié)〞“愛上生活愛上你，成都最“i〞新娘〞“足不出戶享受韓國風情婚禮〞“光耀成都，現(xiàn)代I30－5色彩虹婚車〞

－婚紗主題攝影網(wǎng)絡評選活動－主題釋義——提煉北京現(xiàn)代i30“愛上生活愛上你“通過和婚慶機構(gòu)以及媒體〔網(wǎng)絡〕籌劃婚紗主題攝影活動以婚紗攝影為主題，除了常規(guī)外景地拍攝及婚紗系列，參加以i30為車體背景的造型合影，工作人員可以根據(jù)拍攝的新人的意見對I30進行創(chuàng)意和設計，以關(guān)注者的眼光發(fā)現(xiàn)“i30生活之美〞延續(xù)性的舉行配套的系列活動，始終以婚紗攝影元素貫穿各個活動，通過車商、媒體以及婚慶機構(gòu)的三方聯(lián)動，使得目標群以更客觀的角度看到的i30獨特魅力。STRATEGY…策略定位舉例解析“愛生生活愛上你，成都最“i〞新娘〞主題啟動儀式活動報名〔婚慶機構(gòu)現(xiàn)場＋網(wǎng)絡〕組織現(xiàn)場拍攝I30婚車合影創(chuàng)意

－婚紗主題攝影網(wǎng)絡評選活動－“愛生生活愛上你，成都最“i〞新娘〞