2023年大學生學生實習總結篇

2023年大學生學生實習總結篇高校生學生實習總結1

實習很快要結束了，__年的學生生涯將要接近尾聲，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后，我們又邁來一新的起點。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習其實就是把自己學到的學問用到平常實際工作中去，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐閱歷，從中找出自己不足之處，虛心學習一些好用學問。

通過__個月的實習現(xiàn)在我深深的感到當時的選擇是我人生中最幸運的其中一件。

通過實習，現(xiàn)我對待工作的看法也有了進步的正確相識，樂觀和主動是我們的首選，不管有多么的艱苦，我們都要去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能快速成長。

此次的實習中，我來到的是__公司的__崗位。在進入公司的第一天，我就感受到特別的'迷惑，盡管是自己的對口職位，但是大家在工作中所運用的方法和技術都與學校中學習的有些相像，有些卻又完全不同。在經(jīng)過之后的培訓后，我才意識到，并不是不同，而是在公司中所運用的方式方法，更加的先進，更加的貼近發(fā)展的前沿。

在這次的工作中，我們先跟著培訓學習基礎工作，再跟著帶教的前輩進一步在實踐中漸漸的提升。在一步步的成長中，我更加的感覺到公司和學校的不同。

首先，我清晰的相識到這里是工作，與學校不同，這里本身并不是學習的地方，為此，對于我們實習生的首要目標是完成自己的工作目標。

實習立刻就要結束，但我已對__有了深厚的感情，這里有一個能戰(zhàn)斗的團隊，我將留下來接著戰(zhàn)斗。

能成為一名__的正式員工我感到特別榮幸和光榮。在實習中取得了一些成果，得到了很多珍貴的閱歷，但我深知千萬不能滿意現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成果，爭取更大的進步！

高校生學生實習總結2

不知不覺xx實習的日子接近尾聲，在這短短的實習日子里，我學到的不僅是xx的相關業(yè)務，更學到了里面所迸發(fā)出的一種主動競爭的精神，以及勇挑重任、兢兢業(yè)業(yè)的員工工作心態(tài)，這些充溢了我的生活，成為了我人生中的一筆很大的財寶。

實習的這些日子，跟同事們一起工作，在日常工作中難免遇到不少問題，在一些詳細業(yè)務上有疑問的地方他們都給了我不少幫助與激勵，讓我難以忘懷。從他們自身來看，對銀行的詳細業(yè)務學問、相關政策等那么的嫻熟精通，與客戶關系、合作伙伴等的維護上那么的得心應手以及自己的工作做得那么井井有條，看法懇切仔細等等都讓我受益匪淺

通過本次實習也讓我深深明白了，在工作中與同事處理好關系也是特別重要的。做事首先做人，這是最基本的道理，而如何與人相處也是一個生活技巧。

另一個方面，我覺得就是要多去了解信息，多駕馭技能，這樣就可以幫助更多的人，幫助別人多了，不但別人也會幫助你，同時你的綜合素養(yǎng)也潛意識的提升了，各方面的人脈也打開了，人際面廣了，無論做什么事也就順心多了，形成的是一個良性循環(huán)，久而久之，收獲的也多了。

其次，自己的行為也很重要，這是由你的思想確定的，要變更行為首先要變更你的思想，許多時候你怎樣對待別人，別人就會以同一種方式來對待你。

對于專業(yè)方面，在實習期間有了更為詳盡而深刻的了解，也算是對高校里所學專業(yè)學問的一個鞏固和提高，體會到實際的工作與書本上的學問還是存在肯定的差距，須要我進一步的再學習，不斷思索問題，雖然這次實習并未涉及很深的`專業(yè)學問，只是在前臺等了解了一下基本業(yè)務，但是對于一些專出名詞等詳細內(nèi)涵還是模棱兩可，基礎學問不扎實，同時，通過接觸基礎業(yè)務，讓我感覺到這不僅局限于課本上的學問，更使我有了一個比較全面的相識。

千里之行，始于足下。我知道我了解的或者說我學到的還遠遠不夠，在當前驚慌的就業(yè)形勢下，我們必需明確自己的目標，正確定位好自己，在接下來的學習生活中，一方面充溢自己的專業(yè)學問，在實習期間遇到的疑問爭取從課本上明確出來，找到依據(jù)，對于課外學問多加涉及，另一方面，時刻保持醒悟頭腦，堅持有原則的做事情，不同流合污，將自己的素養(yǎng)從思想上提升上來。

高校生學生實習總結3

兩周的訓練就這樣結束了，這兩周我得到了許多。我的第一次PLC教化主要由兩個項目組成。應用花燈限制系統(tǒng)的設計方法和PLC實現(xiàn)了自動分類限制系統(tǒng)的`設計，同時學習了PLC軟件的安裝，實現(xiàn)了PLC及自動分類限制系統(tǒng)的調(diào)試。最終，利用PLC勝利地限制了自動分類設備的正常運行。當然，還學習了繪畫等與自我專業(yè)相關的學問。

我在訓練過程中學到了許多東西，其中最重要的是PLC設計方法和應用。設計階段是先駕馭設備的依次，然后結合PLC學問，在圖形上繪制序列功能圖，將序列功能圖轉換為階梯圖，然后運用PLC軟件進行編程。練習時，可以運用修改后的程序和自動分類設備進行調(diào)試?？偟膩碚f，我比較好地完成了既定的任務。并且有時幫助其他學生解決一些問題。

高校生學生實習總結4

實習很快結束了，在這次實習過程中，在實習工地的師傅的指導下，我對實習過程出現(xiàn)的專業(yè)學問困惑和問題，虛心向他們請教和學習，通過這次實習，我受益匪淺，不僅學到了很多專業(yè)學問，而且還從老一輩的施工員那學到了很多做人處世的道理。

首先，要對工地環(huán)境有所了解，包括工作環(huán)境和人際環(huán)境，接著就是看，來到工地看的東西實在是太多了，感覺每個地方都值得你好好的看看，老師也說了要“三看”，圖紙是必不行少的，拿了一本一期5#樓的施工圖翻開看了起來，xx叫我先重點看建筑設計施工說明和結構說明，的確里面有許多的東西須要你記住的，特殊是結構說明里面，建筑構造做法表、鋼筋的運用，錨固等等。而后看平、立、剖圖對房間的開間，進深，高度有所了解，在大腦里形成立體圖。

看資料，要說資料工地上實在是太多了，工作聯(lián)系單：里面有變更、詳細做法、通知等；會議記要：監(jiān)理月報、工地例會、專題會議、項目監(jiān)理機構內(nèi)部會議等；一期1#~4#樓施工組織設計；外墻外保溫工程的施工方法；7月份8月份的施工進度安排表；關于會所樁基工程問監(jiān)理拿個份文件，了解了樁基部分的有關學問，如樁徑尺寸、長度、持力層、單樁豎向承載力，采納110振動沉管灌注樁，打樁時可能發(fā)生“瓶頸”樁、“大肚子”樁等，入土深度限制、容許偏差范圍及樁身砼質(zhì)量限制等等；《xx市住宅質(zhì)量分戶驗收管理規(guī)定》，講到了驗收人員組成、分戶與竣工驗收的區(qū)分、驗收時需填表格、驗收內(nèi)容等等；最終還看到了一期1#~10#樓加d1、d2、d3的建筑工程樁基工程的施工驗收資料，每份足足有幾百張，并且一些單子須要原件，里面有質(zhì)量驗收報告、樁位圖、高應變檢測報告等等，這些都要送到檔案館存檔。

看施工工藝，如何施工放線及監(jiān)理復線，什么是“五零線”；滴水線的做法，底面與外墻面交界處，距拐角1-2㎝處做一條1㎝左右寬的凹槽；看鋼筋工程中鋼筋的接頭和斷點焊接及鋼筋間距是否滿意要求。剪力墻豎向分布鋼筋和約束邊緣柱的連接構造，直徑小于28采納搭接，大于28采納電渣壓力焊連接，對于柱機械焊接時縱筋距基礎、樓板頂面大于500，相鄰鋼筋交織連接大于35d，箍筋和拉筋彎鉤和間距的構造，拉筋采納梅花型布置，墊塊的運用。看模板支撐體系，10#地下室模板面板采納厚度為18mm的木膠合板，內(nèi)豎楞采50mmx100mm木楞，間距為250mm，外橫楞采納雙腳手鋼管，間距為600mm，對拉螺栓的布置，嚴禁運用廢機油滿涂等；砼工程中采納一次支模一次澆注，砼的測溫等等；止水帶，后澆帶的做法；施工縫留置，柱、剪力墻留在梁板底50~100㎜，梁留在1/3跨中；伸縮縫的留法和做法；地下室外墻須做防水處理涂兩層瀝青而后砌一皮磚做愛護層最終才能回土；會所打沉管灌注樁的施工過程，鋼筋籠是否合格，拔樁速度的限制，樁機移位等。這也是我實習期間的主要工作，和xx去工地每棟樓看看，主體還在施工的10#樓地下室鋼筋是否綁彎、箍筋分布筋間距、后澆帶縱筋錨固長度是否滿意要求，止水帶上的預埋管件是否滿焊等；主體結束的看裝飾工程，涂料是否涂到位，門窗打密封膠，窗臺、陰角部位滲水現(xiàn)象，外墻貼磚，和監(jiān)理乙方一起拿著激光測距儀測房間凈高偏差是否在2公分內(nèi)，進深開間是否也滿意要求。墻面有沒有空鼓，有沒有裂縫，特殊是門洞和梁下部位簡單出現(xiàn)裂縫，須要鋪貼鋼絲網(wǎng)。窗戶裝好后四周是否粉好、樓梯休息平臺陰陽角是否粉平粉直等等，每天都能發(fā)覺不少的問題。

在這次畢業(yè)實習環(huán)節(jié)中，我也發(fā)覺自己存在的一些不足和缺點，主要有以下xx點：

一、專業(yè)學問駕馭的不夠全面。盡管在學校仔細學習了專業(yè)學問，但是當前所駕馭的學問面不夠廣，尚不能輕松勝任建筑工程工作，因此，盡管在不久的將來走上工作崗位，但我應當將所從事的工作看作是新的學習的起先，只是在實踐中學習，才會駕馭專業(yè)學問和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。由于專業(yè)實習時間較少，因此很難將所學學問運用與實踐中去，通過實踐所獲得的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，肯定要抓住機會，多向從事水利工程的前輩學習，同時要轉換學習方法和看法，變更以往過于依靠老師的被動汲取學習方式，應主動主動向他人學習和請教，同時加強自學實力和駕馭解決難題的本事。

三、專業(yè)學問在工程中運用不夠敏捷。通過這次畢業(yè)實習，我切實感受到以前所學的專業(yè)學問運用欠敏捷。這主要是對所學的學問沒有形成一套完整的體系，這些零散的學問點運用起來很困難，因此，今后在學習和實踐中應當重視積累和運用，使所學的.學問由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導作用。

實習期間，我還深深體會到應當如何做人與講話。

一、待人真誠友好。不要陽奉陰違、虛假做作，跟社會上每個人打交道都要有一顆熱忱的心。

二、虛心學習。不論是項目經(jīng)理、施工員還是一般工人，我們都要虛心請教，要不卑不亢、鎮(zhèn)靜細致，不要自以為是、自高自大。

三、主動主動。不要怕丟面子，不懂就要問，而且要不恥下問，心里有什么話不要藏著掖著，不要怕出錯，肯定要說出來。

四、說話的分寸與技巧。說話要大方得體，遇著什么樣的人說什么樣的話，輕重相宜、恰當合理、兼顧多方。要達到“雙贏”甚至“多贏”的目的。

五、細致深化。無論做什么事情都不要浮于表面，不要只知其一、不知其二，明其事更應當明其理。不要半懂不懂，肯定要深化的了解。

六、樹立遠大目標。我們不能只顧眼前，不求發(fā)展，給自己一個合理的目標，一步一個腳印，踏實進取。切忌不要做一天和尚撞一天鐘。要制定安排，努力爭取。

這次的實習活動為我供應了接觸實際的機會，讓我的學問不只是停留在書本和自己的主觀想象中，而是真真實切地反映在詳細的實物中，讓自己得到了感觀的干脆相識，使得印象更為深刻，記憶更加堅固。更重要的是，通過本次實踐，讓我初步相識了一個工程運作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)學問，讓我對自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清楚的相識，使自己的目標更為明確，讓我更加有動力朝著自己的人生方向勇往直前！

這次實習給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，許多的現(xiàn)實狀況就是這樣。只要你去實踐過了，實習過了，你就知道是怎么回事了，要不你就恒久是門外漢，什么都不懂。我對自己專業(yè)將來的發(fā)展很有信念，所以我信任自己會在今后的工作中可以做的更好的。只要自己始終去實習就可以，在實習懂得了之后，運用到實際中之后，我就可以做好了，信任自己肯定能夠在將來取得勝利

首先通過這次實習的收獲就是學會了適應環(huán)境。通過這次實習我起先適應了這種工地生活。有了這段時間的熬煉，不論以后做什么工作都有了一種吃苦耐勞的毅力。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，還有在工地上知道了作為一名技術人員應當怎樣去和工人、領導、監(jiān)理、相關部門的溝通等。

其次，通過這次實習使我對工程方面的有關學問在事實上有了更深一些的了解。應當說在學校學習再多的專業(yè)學問也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖及作圖實力都有肯定的幫助，特殊在做圖方面學到了CAD的一些快捷方式如復制可以輸入CO、M移動、E刪除等等。并且有幸參與了兩次工程例會，學到了做為甲方如何調(diào)整個部門之間的沖突，實行有效的解決方法。

工地上是艱苦，特殊是連續(xù)十幾天的高溫天氣，加上臨時辦公室沒有空調(diào)和電扇，早上過去后衣服就沒干過。但能學的是一些現(xiàn)實東西，熬煉的是解決問題的實踐實力。例如：設計圖紙上的變更，詳細施工時出現(xiàn)的問題，人與人之間的溝通溝通等等，只有通過實踐后才能找到問題發(fā)生的緣由，才能找到解決的方法。

另外，對有關的資料也有了肯定的相識，知道什么時候該填什么資料，需什么人簽字等，這些是我以前沒有接觸過的。

最終一點就是：雖然只有一個月的實習時間，但我有幸了解了項目的整個過程，看到了樁基工程；一期10#樓的地下室柱和剪力墻的鋼筋和模板工程；一期1#~8#樓的裝飾工程；室外綠化工程。另外，這次還看到了運用平法標注的結構圖，初見時感覺有些頭大，雖然在這之前聽老師說過，但并未學過，就那么一張剪力墻平法施工圖，都有些眼花。什么KZ，GDZ，Q，LL，LB，AT，GT等等，一起先根本就不知道什么意思，不過xx介紹我買了幾本平法制圖的圖集，圖集里具體介紹了讀圖的方法，經(jīng)過幾天的努力，再看圖時最終不再感覺難了?？梢阅弥鴪D紙去現(xiàn)場對鋼筋了。

通過這一段時間的實習，所獲得的實踐閱歷將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實習中所學到的學問，把所學到的理論學問和實踐閱歷應用到實際工作中來。這才真正達到了實習的目的。

對工地的環(huán)境有所了解，包括實際的工作環(huán)境和人際環(huán)境，對于工作環(huán)境可以說相當之艱苦，我去時，項目部的辦公室剛搬到二期前排的商品房做臨時運用，導致了辦公室內(nèi)沒有避暑設施，特殊是剛去的時候正好趕上高溫天氣，早上過去坐在辦公室里，幾分鐘便大汗淋漓，呆在外面都比里面涼快點。這樣的環(huán)境也持續(xù)的20天，而后新辦公室建好搬過去，裝上了空調(diào)，但問題又有了，辦公室離工地有一里多路，每天不只要走幾個來回。

在人際方面短短的一個月卻讓我接觸到了許多人，就施工單位就見到了三四個項目部，從土建到道路再到綠化最終還有樁基項目部，監(jiān)理更不用說了，辦公室就在我們隔壁，算是處的比較熟的，其間還接觸到了房管部門、質(zhì)量檢查部門、各分包單位的老板、公司的領導等等。

高校生學生實習總結5

還記的那個金秋月，我離開了溫情的高校校內(nèi)，告別了一起學習、生活了4年的先生和同學，帶著希望的幻想，對將來美妙的憧憬，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個經(jīng)濟條件后進的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。

我是新員工，剛從學校步入社會，對我來說，一切都是簇新的，因為她給了我宏大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因為它讓我體會到發(fā)展的苦惱?；仡櫰鹪隈R邊煙草這幾個月的閱歷，我不禁想到了清代國學大師王國維的念書學問三境界：第一境界是昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天際路；其次境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火衰退處；我在煙草也正閱歷這三個境界，每一個階段都留下了很多杰出的片斷。

昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天際路——迷茫期

還記的剛進馬邊的那天，入夜的山路，蜿蜒波折，4個小時的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時，周局長指著那幾個冒火的高煙囪對我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有端莊的彝族阿米子、強壯的彝族漢子，憨實熱忱的民風，端莊的大風頂，腦海中不停覺得是傳聞中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清爽的空氣！我知道，我的新生活便即將起先了。

還記的馬邊給我的第一個印象就是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)感人人在給他們餞行，依照馬邊的傳統(tǒng)，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量欠好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，人人便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個典故，人人在茶余飯后還常提起，便會引起哄堂大笑。

還記的第一天上班，帶著局匆忙的神情，昆季擔心的姿態(tài)，從用著虛心的敬語稱呼顛末身邊的每一個人，那是剛拿到卒業(yè)證就急速投入到的工作的時候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進入實習崗位的前輩們很有耐性，總是不厭其煩給我解說業(yè)務學問?！靶?，這兒要放開讓他們具名，別壓住下面那張具名紙?！边@是一句很平凡的話，然則參與行業(yè)的.第一份實習崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我，剛起先還不覺的怎么樣，然則久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現(xiàn)在回顧起來這樣一個小小的細微環(huán)節(jié)，折射出一種人生看法，那便是細心，細微環(huán)節(jié)選擇成敗。養(yǎng)成留意細微環(huán)節(jié)，一絲不茍的好習慣，在習慣中培育素養(yǎng)。優(yōu)越的習慣一旦形成，將會成為一生受用的珍貴財寶，因為習慣選擇行為，行為會影響現(xiàn)有的工作。雖是送貨，然則倒是一線，干脆面對客戶，那么你的小小的細心形象就嵬峨起來，輻射到行業(yè)。讓萬千花費者傳神的感想感染，煙草配送辦事，周到，細心。

帶漸寬終不悔，為伊消得人干瘦——磨合期

磨合期定義：一般指機器零部件在初期運行中打仗、摩擦、咬合的歷程。而用周局長的話來論述便是：“小楊，有那么點意思了”。

“騎白馬的不必定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當下網(wǎng)絡上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。樹立協(xié)調(diào)的客商關系，怎么扶植，客戶不全都是和順的小綿羊，這里有心理的比力，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接收。在這個階段我突然獨創(chuàng)本身起先懂了，對業(yè)務有了必定的思路，以前不懂的，現(xiàn)在明白了；以前模糊的，現(xiàn)在清楚了，本身也起先在思想，有了本身的觀法，真有種柳暗花明又一村子的感到。在實習營銷崗位上，格外關注一位客戶司理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者盡力工作云云，我只是從她的職業(yè)行為中，感到到——負責2字，對工作負責，意味著會想法設法的改進工作。從董阿姨工作狀態(tài)中，我感到：客戶不必定完全是上帝，不是完全對客戶的要求和責難唯唯諾諾，有時還必要敲打，也便是說在經(jīng)營戶心中建立一種“威歷”的形象，讓本身說的話落地有聲，讓經(jīng)營戶都能心平氣和接收，工作中能在和諧眷注的語言中奇妙的“數(shù)落”了客戶一番，讓他們心甘甘愿寧可的共同我們的工作。

不知不覺中，獨創(chuàng)本身學到了一些書本上不會有的“本土化”的器械，也學會了與形形色色的經(jīng)營戶打交道，雖說是人“干瘦”了，但照樣終不悔。

眾里尋他千百度，驀然回想，那人卻在燈火衰退處——熟識期

顛末了前兩個階段之后，進入了工作的熟識期。在同事和領導的贊助和指引下，學習了新的學問，了解系統(tǒng)表里的關系，工作才能也起先進步，工作變得加倍的有自信溫順手。

記的單位在對托付配送戶材料和制度進行文檔化、規(guī)范化的時候，羅局長讓我去觀觀表面廣告公司給托付配送戶做的標識牌，那個牌子的確做的太粗拙，太丟臉了。那天羅局對我說：“小楊，你是學盤算機方面的，這樣的牌子能不能我們本身設計一個”。當然我不是學平面設計的，觀著領導和同事們等候的眼光，我滿懷信念的把做牌子的任務接了下來。在做牌子的那段光陰，我自學了photoshop、dreamwave等制圖軟件，在制作歷程中經(jīng)常為一個問題和本身較量，經(jīng)常為辦理了制圖技巧上的問題而欣喜萬分，就在這樣郁悶而又欣喜的工作歷程中，顛末了多次改動，用了很短的光陰將這個牌子做出來了，得到了領導和同事們的好評，而現(xiàn)在，那些牌子還懸掛在馬邊卷煙托付配送戶的店面前，非常奪目，霉畚觀見，總有那么一絲小小的成果感。

寫到這里，不由想起桑塔雅娜寫的一句話：哥倫布獨創(chuàng)了一個世界，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的“信念”。從這些點點小事起先，我起先學會自信的去考試測驗、去擔當負務，坦然的面對壓力，這些發(fā)生在本身身上的變更，正是這份工作賜予我的。從走過迷茫期到閱歷磨合期再到慢慢熟識，是因為在這三個階段中賡續(xù)有人在贊助、支持、關切我，我能順順當利的走過這三個階段。

“驀然回想，那人卻在燈火衰退處”回望剛剛參與工作的我，那些磕磕絆絆到現(xiàn)在的游刃有余，賡續(xù)學習，自信的自我奮斗，我的開心工作，未便是這樣嗎？

當你從校內(nèi)的操場躍起時，有沒有想過某一天可以或許觸及到的高度

聽到一個王石登頂珠峰的故事，上網(wǎng)查了一下，觀到一句話，深受啟發(fā)：每個人都是一座山，世上最難攀越的山，其實是本身，人生就象爬山，很多時候，遙觀目標，彷佛高弗成攀，其實每向前一步，我們也就間隔目標更近一步。每個人不管多么平凡，只要真誠支付盡力，都可以或許到達比想象更高的高度。

高校生學生實習總結6

高校即將畢業(yè)，我的實習也結束了，在我半年的實習里，我從我的實習工作中收獲了對我有用的東西。我克服了自己初次進入社會工作的膽怯 心理，努力完成了實習的工作，現(xiàn)也對自己的實習做總結?？偨Y如下：

這是我第一次踏上社會實習，是我第一次離開學校獨自工作的經(jīng)驗，因此它的意義很大。實習對我這種沒有進入社會工作一次的人來說，是很艱難的。在這個過程中，我所面對的是來自他人工作對我沖擊，因為做同樣的工作，我的效率及其低，別人半個小時做完的工作，我要一個小時，甚至兩個小時，這在我前期的工作里，我覺得特殊難熬下去，好幾次都差點堅持不住，真的覺的難，但是驚喜的是，我的抗壓實力有得到提升，即使自己每次都不能在規(guī)定的時間內(nèi)去做完全部的工作量，必需要加班才能做完，但是我在這一過程中，漸漸的適應了，因此我也就漸漸接受了這樣的'自己，只要在一天內(nèi)做完就行，大不了到其次天去補回來，總有方法解決的。

實習于我是對實踐實力的熬煉，讓我在經(jīng)驗困難的同時，也有所得，生活從來都不是事事順當?shù)?，只能自己面對它，漸漸的接受它，才不會過的那么艱難。我做的工作不難，就是比較費時間和繁雜，但是那時候不熟識，也在初學的狀態(tài)，因此效率就不高，后面我經(jīng)過長時間的練習，我就漸漸的駕馭了要點，自然就快起來了，也有信念去做做全部公司交辦的事情了。雖然都是些基礎工作，但是對我來說，還是學到了許多的，以前對辦公的軟件不熟，現(xiàn)在我能把大部分的軟件都弄明白了，也能上手去進行操作，工作的速度也快了許多。半年的實力提升的不少，更是對我個人的歷練，這不論是我做什么工作，至少基礎工作我都能去做好，而不是像一起先一樣是個小白了。

在公司，我收獲不只是工作技巧，還有對人對是事的處理方法，我知道面對不同的人、不同的事都要用不同的方法去處理。在這里我所面對的就是在社會中常見的一種狀況，所以我算是幸運的，遇到了公司那么好的人，在我效率那么低的時候，也沒有很嫌棄我，而是讓我漸漸來，所以在這樣的工作環(huán)境中，我進步比較快，且在抗壓這里得到更高的提升。實習讓我學會面對最真實的自己，讓我去發(fā)覺自己的缺點，然后對它進行改正。感謝實習帶給我的全部體驗，與高校不一樣的感受。

高校生學生實習總結7

一年來，我始終以成為一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀高校生為目標，嚴格要求自己，不斷追求進步，不做自己，不斷超越自己。

經(jīng)過一周的實踐，我的學習理論變成了學習實踐，我的虛擬學習變成了真正的實踐。我恒久不會遺忘我在短短一周內(nèi)的實習。

實習期間，我感受良多！

XX年3月1日，我們專業(yè)的幾個同學來到南大門集合。8點左右，我們動身去新鄉(xiāng)南平，下午到了。其次天，我們起先了真正的實習。

車子進入萬縣進入萬仙山，住在農(nóng)家樂里，吃著農(nóng)家樂飯，聞著炊煙，看著百年老屋，看著藍天白云，聽著瀑布和鳥兒一起歌頌，走過森林小徑、高山峽谷，透過窗戶向外遠眺。山峰上覆蓋著淡淡的霧氣，好像覆蓋著一層薄薄的沙子。厚厚的雨簾一個接一個不斷落下，透過雨簾，他們望著宏偉。曲曲折折的路沿著山延長到山溝里！

坐在石凳上，下棋吟詩，寫山水，潑墨作畫，可以享受時間倒流，回到最初的神韻。森林浴，生態(tài)游，看日出，賞月，爬石梯，爬懸崖，探洞，逛清泉，認草藥，采蘑菇。

看著山寨市場的'遺址，想著古老的情懷，看著影視村的自然位置，聽著村民講解并描述好玩的拍攝故事，把萬仙山比作一幅漂亮的水墨畫，南平給這幅畫增加了一點活力和魅力。沿著小雙溝走，你會到達莫劍峰瀑布，它有120多米高，是萬仙山最高的瀑布。流淌下來的河水變成了一縷水。

莫劍鋒指的是一座離開絕壁的山，看起來像一把從遠處劈去的刀。這座山是由地質(zhì)改變形成的，但古人從中編造了很多故事。據(jù)說沉香在這里劈山救母劍。據(jù)說光武帝劉秀被王莽追殺，試圖離開黑龍?zhí)叮叱鳊執(zhí)豆?。停車場旁邊可以看到太陽、月亮、星星和石頭。走在網(wǎng)上，聲音如雷，一條鯉魚從瀑布跳下，落在峰頂，后人稱之為鯉魚石。

豐丸身著漂亮的服裝，為千瀑急流表演團唱歡迎歌。民謠說：八路運動員打太行，農(nóng)夫倒坦克養(yǎng)軍糧?；貞浧疬^去的艱辛，古榆樹石磨房有了許久的感情

我們在那里呆了一周，畫了許多漂亮的風景。那里的實習不僅學到了學問，還熬煉了我們自己的個人素養(yǎng)和集體觀念。當別人須要幫助時，我們會伸出援手。當我們遇到困難時，別人會熱忱地幫助，使我們班更加團結！走進萬仙山，住在農(nóng)舍里，吃著農(nóng)家飯菜，聞著炊煙，看著百年老屋，看著藍天白云，聽著瀑布和鳥兒一起歌頌，走在森林小徑上，對我們來說最難的就是每天畫畫，然后每個人都帶著畫紙，不快樂也不舒適。我的藝術技巧本身并不好，對我來說真的很難。經(jīng)過一周的練習，我的繪畫水平有了很大的提高。

哪里都有奇跡！那里昨晚下雪了！

在那里的一周，學習閱歷和教訓增加了許多，我學會了遠見。我知道想做一件事意味著什么！

一周的實習很快就結束了。周五早上不想走，所以舍不得走！下次再來！肯定會再來的——萬仙山。

和同學一起練習我很快樂！讓我們一起前進?。?！

高校生學生實習總結8

九月，我來到了師范學院工會實習，學校工會是學校教職工代表大會的工作機構，是教代會的組織者，參與者。學校建有教工會活動室，設有球臺，健身設備，為全校教職工供應一個舒適良好的工作環(huán)境，大力推動教職工活動，接著為教職工辦好事做實事，不斷促進新時期老師隊伍的建設，切實提高工會干部自身素養(yǎng)，努力開創(chuàng)學校工會工作新局面。工會新開設了一個公眾號平臺，須要實習生學會做推送，將教職工的活動以自媒體的形式報道出去，讓教職工既可以提前預知活動信息，也可以隨時翻看活動經(jīng)驗，豐富生活。

由于我的高校主修專業(yè)是新聞學，所以再找實習單位的時候對新媒體方向的實習單位是有很大期盼的，有的單位的名字聽起來很“高大上”，每天早上到辦公室后的工作就是燒開水、打掃辦公也室，下午則是復印文件、蓋章，過于簡潔枯燥的工作，這樣的工作我是特別排斥的。我希望可以在實習單位提高自己的實力，拉進自己與社會的距離。現(xiàn)實生活中的的實習與想象中的實習有很大差距。“實習的時候，我們沒有像想象中那樣獲得足夠多的機會，由于學校修建操場，活動室等緣由，原安排的教職工活動比以往削減了很多，多以校外為主，這給工會工作的進行增加了難度，對于實習生來說，盡快的融入工作群體是一大難題，由于長時間的校內(nèi)生活，思維肯定程度上是處于禁錮狀態(tài)的，短時間內(nèi)想要適應社會還須要付出更多的努力。

在做公眾號推送的時候，常覺得自己的專業(yè)學問儲備不夠，難以在實踐中敏捷運用，這些以前并不會引起他足夠重視的細微環(huán)節(jié)卻很可能造成很大的疏漏。公眾號經(jīng)過幾年的`發(fā)展，審查越來越嚴格，會有系統(tǒng)自動查重，當你的文章與其他文章重復率較高，那么在發(fā)出的時候，自動形成連接，所以，這就要求我們在做推送的時，肯定要原創(chuàng)，文字功底要硬。校工會主要服務的全校教職工，所以語言方面就會有較高的要求，不能有過多嘻哈文字，要既有溫度，又較正式。

假如高校生套用高度統(tǒng)一、刻板單調(diào)的課本理論，來應付職場的千變?nèi)f化和社會的豐富多彩，勢必對實習期間的工作環(huán)境、人際交往等多方面產(chǎn)生差評，要激勵、引導高校生主動投身實習，以我所在的工會為例，我認為實習生首先不能太心急。有的實習生就是抱著寫能讓他們出名推送的心態(tài)來的，這樣的心態(tài)是不對的。

在公會實習中，我參加了教職工體檢活動，早上七點開發(fā)到達腫瘤醫(yī)院，到達后，跟隨指導老師，也許了解了體檢的流程，進行拍照取證，等待結果，到最終編輯成文，為期三個禮拜，看似周期很長，但其實做文章，進行照片選取，錯誤排查，也是一項很大的工程。

對于高校生而言，實習只是起點，不是終點。實習是一個自我探究和自我認知的過程，發(fā)覺什么是自己喜愛的、適合的工作，或發(fā)覺自己的不足并盡力彌補，才是實習的目的所在。學以致用，熬煉專業(yè)實力，豐富自己的簡歷和提高社交實力，為進入社會作打算，能夠擺正心態(tài)，將學習、探究、嘗試作為實習的主要意圖才是正確的看法。

此外，我還參觀了“晚報”，晚報是屬于報業(yè)集團旗下主辦的報刊，經(jīng)過25年的發(fā)展，目前晚報是遼寧地區(qū)最具影響力的晚報之一。

在實習中發(fā)覺自己實力不足、工作力不從心的現(xiàn)象，指導老師告知我，指導老師雖然希望實習生能“更快上手”，但也能理解實習生，他們即便專業(yè)完全對口，許多事也得從零起先。指導老師也會想方法幫助實習生成長，心理有中暖暖的感覺。我們在寫稿件時會有邏輯不通的問題，他讓我手抄稿件，并說明抄寫的稿件哪里好、哪里不好。讓我的專業(yè)水平有了很大的提高。

實習是高校生必需經(jīng)驗的過程，也是高校生們走向社會的第一步。一份好的實習經(jīng)驗對將來的擇業(yè)和就業(yè)至關重要。高校生在實習的過程中融入的是真實的工作環(huán)境。我們實習生都不寫新聞，只是消息的‘搬運工’，把教職工的活動轉到我們的公眾號上?？梢杂H身去采訪、看到自己寫的文章發(fā)表在公眾號上，我覺得這就是我的工作成果，感到自己被認可、被確定了。

我覺得，實習經(jīng)驗可以幫助高校生形成最基本的職場素養(yǎng)和職業(yè)道德，使高校生盡可能地縮短畢業(yè)后正式投身職場的適應期。同時，還能夠幫助他們較為理性地調(diào)整原有的價值觀、人生觀和職業(yè)觀，以便更好地規(guī)劃自己的將來發(fā)展。面對實習，應調(diào)整好心態(tài)、放低姿態(tài)，提前量身定制好比較明確的職業(yè)規(guī)劃，分階段分層次分步驟地去實現(xiàn)自己的人生志向。

高校生學生實習總結9

為了適應XX公司發(fā)展的須要，我們嚴格根據(jù)集團下發(fā)的后備人員培訓安排學習了相關財務會計學問和各項管理制度，努力提高自身綜合素養(yǎng)，使自己能夠早日獨立工作，不負各級領導的期望。本文對自己這個月以來的學習和工作做一個簡要總結，以接受各級領導的看法：

第一，好好學習，提高業(yè)務實力

月底進一步學習和練習sapr/3系統(tǒng)的關閉操作，從中更好的駕馭sap的各種相關操作，相識到sap學習的重要性。通過填寫公司的各種財務報表，了解和理解公司的各種財務經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)，以便對財務報表進行深化分析。此外，通過實踐，我相識到自己金融學問的不足，這使我在實踐過程中不斷學習，全面提高自己的素養(yǎng)，以便更好地工作。

其次、結合公司實際，深化了解集團財務工作的重要性

通過這個月的`成本核算工作和各種報表的實踐，我們真正實現(xiàn)了財務管理分析系統(tǒng)、全面預算管理系統(tǒng)、績效考核系統(tǒng)以及相關資產(chǎn)和資金管理系統(tǒng)在企業(yè)管理中的功能，從而明確了我們在財務工作中的主要職責。

第三，學習集團管理制度，提高綜合實力

為了盡快滿意財務管理崗位的要求，我們應當在工作實踐中主動學習集團的各種相關制度文件和規(guī)定，以便更好地在工作中履行職責。

經(jīng)過一個月的學習，我駕馭了更多的金融實務學問，大大提高了業(yè)務技能。同時，通過學習和實踐，我們在工作看法和責任感上有了新的相識和提高。

高校生學生實習總結10

實習是我們師范生踏上漫漫人生征途的標記,是我們破繭成蝶的一次轉機，對我們的職業(yè)生涯規(guī)劃有著重要的意義。回想實習的第一天，我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到實習學?！獂x經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)第四小學。短短1個月的實習生活（20xx.3.21-20xx.4.15）轉瞬即逝，在這收獲的季節(jié)里，我取得了意想不到的成果，更是獲得了珍貴的閱歷。同時，由于我閱歷不足，實習過程中也存在一些問題?，F(xiàn)就本次實習工作總結如下：

首先，在這次實習中，我完成了由學生到老師身份的轉變。在高校試講的時候，對我而言，老師就是打算好教案，做好課件，把課本內(nèi)容教給學生就足以。但經(jīng)過這次實習，我發(fā)覺教化無處不在。老師對學生的影響時時刻刻都存在的，甚至老師的一個動作，一句話，都會影響學生的一生。所以，要成為一名真正的老師，首先得從自己的人格，儀表，舉動，語言等方面變更，呈現(xiàn)出一個人民老師應當擁有的風采。比如，作為一個老師，我就應當樹立我的威信，只有把自己的威信表現(xiàn)出來了，才擁有引領別人的實力，不能再像高校生時代那樣隨隨意便，嘻嘻鬧鬧，該肅穆的時候我們就應當仔細肅穆。此外，在儀表上，我們穿著要大方端莊。在看法上，我們必需以飽滿的精神狀態(tài)迎接我們的工作，以微笑來面對學生，不能帶著心情去上課。在語言行為上，我們談吐要文靜，舉止要優(yōu)雅。這便是我對我新身份的相識。

然后，對于第一次接觸真正的小學課堂教學的我而言，更是受益無窮。在第一周的`時候，我的工作主要是見習，在見習的過程中，我仔細做好指導老師的課堂記錄，細致視察課堂反應，把不明白的環(huán)節(jié)標出來，虛心向指導老師請教。在課后，我主動與學生溝通，了解他們的真正需求。同時，在指導老師的指導下，我制作了我的授課安排表。此外，我完成了我其次周的授課教案，并主動拿給了指導老師看，在指導老師的指導下反思自己的設計思路，仔細修改授課教案，確保授課過程的每個環(huán)節(jié)都有教學意義。

其次周的時候，我起先了自己的英語課堂教學，剛起先的第一節(jié)課，我挺驚慌的，上課也沒預想中的那么流利，在指導老師的激勵下，我還是盡最大的努力完成了我的第一節(jié)課。在課后，指導老師跟我聊了許多，并激勵我要拿出自己的自信。在接下來的課堂中，我都精彩的完成了我的英語課堂教學。在這次實習活動中，我特別感謝我的指導老師，她不僅在教學學問、技能方面給了我許多的幫助，而且始終激勵著我，讓我對老師這個身份更有自信。

再者，在這次實習活動中，我們還有個代理班主任的職務，在代理班主任的工作中，我相識到班主任對學生除了是學問的引導者外，更是孩子的傾心人。作為班主任，我們要了解學生，關切學生，激勵學生，引導學生，這樣，孩子才更情愿學，更樂意學。然后，在代理班主任的工作中，我每天按時到校，檢查學生是否按時回校，監(jiān)督學生早讀，早操及課間活動，剛好通知班級日常事務等工作。

在這次充溢而歡樂的實習活動中，我經(jīng)驗了許多，也學到了許多。記得第一周剛到那里的時候，我們都挺驚慌的，對于一切好像無從下手。當知道自己的任務除了上好英語課堂教學任務之外，我們還要在剩下的三周中搞一次大型的小學英語口語大賽，剛接到任務的時候我們都懵了，對課堂的工作，班主任代理工作已經(jīng)感覺任務很重了，再搞一個口語大賽，我們不知道結果怎樣，但有了任務我們就必需做好。沒有閱歷的我們，起先不斷地相互探討，請教他人，網(wǎng)上收索等，在實習隊的共同努力下，我們最終把口語大賽支配好了。也是在這段時間里，我第一次接觸到策劃，宣揚，組織，等學問。在此，也深深相識到團隊的力氣，團隊的才智。賽事各方面支配好了以后，我們也僅僅剩下兩周的時間了，我們不但要培訓各班選手的英語口語實力，還有編排一、二年級的小舞蹈。因為時間緊湊，我們每天中午不能午睡，晚上也要訓練到很晚才能回來?？僧敻傎愅陚渎淠坏哪且豢?，我們都感覺到，全部的付出都值了，因為我們在這場競賽中所收獲到的學問讓我們受用一生。

在這次實習活動中使我對小學英語教學有了更深層次的相識。新課程指導中指出，現(xiàn)在的英語教學重在激趣，只要激起學生學習英語的愛好，學生自然就能學好英語。還有，英語作為一門語言學科，重在交際，所以，激勵學生開聲去說英語，大膽的說英語，喜愛去說英語，才是現(xiàn)在英語教學的真正目標。而不能像傳統(tǒng)那樣，布置大量的抄寫作業(yè)，教出來的不僅是啞巴英語，而且還會抹殺孩子們學習英語的愛好。在參與同課異構的教學研討中，我對小學英語教材的編排也有了重新的相識。我深知，要當一名精彩的人民老師，就要不斷學習，不斷完善自己，緊跟教化改革的步伐。

最終，通過這次實習活動，我也相識到自己的一些不足，教學閱歷還不夠，課堂時間掌控不好，說話速度有點快等。不過，我以后會加倍努力的，不斷完善自我，在教學道路上越走越順暢。

高校生學生實習總結11

年后在家休息了幾天，就去我舅幫我支配的一家工程公司上班，雖然與我的專業(yè)一點都不相關，但我也會努力地做下去。

剛去的時候，老板先帶我去工地上熟識了一下公司的`項目工程，然后又去公司看了一下我的辦公室，其實嚴格來講，這不算是一個公司，只是一個辦事處而已。而我的主要任務就是做投標書，整理資料，做合同，雖然我對此一點都不了解，但是我會一點一滴的學下去，剛來的這幾天，一點頭緒的沒有，只好先把自己的辦公室好好地整理了一下，把老板給的資料看了看，不懂的專業(yè)術語就去上網(wǎng)查了查，又把CAD好好的自己學了一下，遇到不知道的不懂的就問別人，雖然只學到了皮毛，但還是很快樂自己又駕馭了一門技術。照著樣板整理資料，弄合同之類的，整整花了一個星期，漸漸上手了，覺得很快樂。但是這里平常只有我一個人，沒有事情可做的時候，我就會玩玩電腦打發(fā)時間。

在這里我覺得我就是一個核心人物，老板只是負責談工程，而之后的一切后續(xù)工作都是屬于我的，所以我一點都不敢怠慢，希望自己越做越好。

高校生學生實習總結12

兩周的訓練就這樣結束了，這兩周我得到了許多。我的第一次PLC教化主要由兩個項目組成。應用花型燈籠限制系統(tǒng)的設計方法和PLC實現(xiàn)了自動分類限制系統(tǒng)的設計，同時我們學習了PLC軟件的安裝，實現(xiàn)了PLC和自動分類限制系統(tǒng)的.調(diào)試。最終利用PLC勝利地限制了自動分類設備的正常運行。當然，還學習了繪畫等與自我專業(yè)相關的學問。

我在訓練過程中學到了許多東西，其中最重要的是PLC設計方法和應用。設計階段是先駕馭設備的依次，然后結合PLC學問，在圖形上繪制序列功能圖，將序列功能圖轉換為階梯圖，然后運用PLC軟件進行編程。練習時，我們可以用修改后的程序和自動分類設備調(diào)試。總的來說，我比較好地完成了既定的任務。而且有時會去幫助其他學生解決一些問題。

高校生學生實習總結13

時間如梭從4月25號來到總站轉瞬間已經(jīng)快三個月了的時間，入職初期時總站對我進行了三天的培訓培訓內(nèi)容有平安教化培訓文化理念和文明禮儀還有業(yè)務學問等等……培訓結束后起先了總站服務二科檢票的工作與同事們一起工作、參與總站培訓和防火演練工作的驚慌與勞碌同時帶給我了更多的挑戰(zhàn)與進步作為一名新員工，特別感謝總站供應給我這個學習和成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，使我學到了許多，在領導關切、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整下，現(xiàn)在已經(jīng)基本上融入了總站服務二科這個大家庭。同時對總站的.組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。比起剛來的時候自己對站上的檢票流程已經(jīng)熟識了許多比以往更懂禮貌三個月不長不短卻足夠讓我變一特性格回首剛來的那段時間不知如何與同事共處每天上班都要與各種各樣的人打交道有時候遇到特殊頑固不講理的人對自己的出言不遜總是想著能忍就忍忍過去了就好了當然也有許多有素養(yǎng)的旅客很協(xié)作自己的工作這也是對自己工作的一種確定和激勵對于我們的代理科長田莉媛田姐也特別感謝她對自己的照看與指責感謝田姐總是耐性督促我學習業(yè)務學問與線路在我有不懂的問題時百忙之中抽出空來教我從被師父帶到自己頂崗仿佛是發(fā)生在昨天的事自己在總站得到的成長特別的大。

以后無論哪一天自己在哪個檢票口都要完備的做完屬于自己的工作在今后的工作中我肯定會多多學習同事們的特長遵守各項規(guī)章制度仔細工作熱忱服務旅客仔細的完成自己的崗位職責不遺余力的去做好對每一位旅客的服務

也特別感謝總站領導盡管自己在實習中犯過不少錯誤但是并沒有得到嚴厲的指責和指責反而得到領導更細心的教化和包涵在這里我只能用更努力和仔細的工作回報領導。

高校生學生實習總結14

因為在學校學了許多外貿(mào)方面的學問，所以實習的時候選擇了外貿(mào)公司。實習兩個多月，還是很有閱歷的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比如氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學校學到的學問還是很有用的，在學校學到的函電和國際貿(mào)易實務更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作起先時應當做什么。這個時候你不妨用谷歌或者百度搜尋一下外貿(mào)新手應當做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡是一個很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并勸服客戶。實習的第一天就是了解產(chǎn)品。當然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實習期間要漸漸了解。即使你覺得你了解當時的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會發(fā)覺你有許多不知道的東西。這時候你可以在工作中隨時補充自己的產(chǎn)品學問，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹，相關網(wǎng)站等。

除了b2b，搜尋引擎如googleyahooaltavista也被用來找尋客戶。運用時可以干脆在搜尋欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個高級搜尋選項，你可以依據(jù)這個選項在特定的國家搜尋，這樣搜尋到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的國家很有幫助。運用搜尋引擎的目的`是干脆找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶許多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的選購 部。找銷售不是我們的目的。幸運的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。假如你能找到這個，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當你點擊電子郵件時，他們的郵箱就會出現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有駕馭足夠的搜尋引擎技能來充分利用它。

各國的黃頁也是不錯的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們干脆打電話。比較好的黃頁是bluebook，golith等。當你工作的時候，你無意中發(fā)覺了一個印度俱樂部，只要你知道公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當然，有些黃頁沒有剛好更新許多電話號碼，可能是對方公司不再運用，或者是更改了。這些都是必定的。

潛在客戶很重要，可能他們當時并不須要你的產(chǎn)品，但