市場(chǎng)推廣維護(hù)計(jì)劃書(shū)

外灘奧斯卡市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)一、項(xiàng)目概述（一）項(xiàng)目策劃的背景（二）項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和缺陷酒吧地處外灘—全世界矚目的中心，但是這也是一個(gè)劣勢(shì)，因?yàn)橥鉃┦且粋€(gè)旅游的中心，而且離市中心要很有距離，附近地鐵交通也并不是十分的方便。這就給很多酒吧的玩家首先造成了一種交通不便的困擾，也就敬而遠(yuǎn)之。所以我們要想把酒吧的生意做好，就要做一些跟其他的酒吧以及夜店不同的推廣以及營(yíng)運(yùn)方式，如果還是我們按老套路來(lái)做的話，成功幾率很小。（三）項(xiàng)目推廣成功的關(guān)鍵要素1、強(qiáng)化顧客的認(rèn)知度，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；2、引導(dǎo)一種新型的酒吧娛樂(lè)觀念，提升產(chǎn)品的附加值；3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。（四）項(xiàng)目成功的保證條件隨著上海酒吧行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，上海酒吧也紛紛進(jìn)行環(huán)境裝修改造，開(kāi)拓新種類(lèi)，新風(fēng)格，增進(jìn)了酒吧的更新?lián)Q代速度。在這種情況下，奧斯卡應(yīng)首選全場(chǎng)有特色的演出以及活動(dòng)，特色為：1。奧斯卡本身就是一個(gè)主題2。奧斯卡內(nèi)部活動(dòng)與奧斯卡金像獎(jiǎng)像一個(gè)大型演唱會(huì)的方式為展開(kāi)全面的市場(chǎng)推廣策劃。（五）項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)奧斯卡對(duì)上海的酒吧市場(chǎng)現(xiàn)狀完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在黃埔區(qū)市場(chǎng)上取得經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行邊推廣，邊維護(hù)，邊運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略，然后再推廣全上海。1、近期目標(biāo)：投入黃浦區(qū)市場(chǎng)，獲得80％認(rèn)識(shí)率。(1個(gè)月)2、中期目標(biāo)：取得上海酒吧市場(chǎng)5％以上的份額(1年)3、長(zhǎng)期目標(biāo)：取得上海市場(chǎng)20％以上的份額。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析A、綜合環(huán)境分析隨著人民物質(zhì)文化生活水平的提高，夜生活也是逐步的豐富多彩。因此夜店的市場(chǎng)容量還將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。雖然，目前上海酒吧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場(chǎng)?，F(xiàn)在在MUSE和G+等幾個(gè)知名夜店一家獨(dú)大的情況下，整個(gè)上海的酒吧業(yè)其實(shí)是混亂不堪。每個(gè)月在上海新開(kāi)的酒吧層出不群。很多都是并不是運(yùn)營(yíng)不善而關(guān)門(mén)或者停業(yè)整頓裝修重新開(kāi)業(yè)這樣的惡性循環(huán)。B、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析上海主要酒吧品牌

BABYFACE

淮海中路138號(hào)上海廣場(chǎng)101座

MT酒吧

淮海中路1329號(hào)(云海大廈3樓)

BONBON

MT旁邊

MT-3

衡山路10號(hào)2樓(原真愛(ài)酒吧)

SOS風(fēng)暴

長(zhǎng)壽路285號(hào)5樓

MT-6酒吧

天鑰橋路458號(hào)

MT-5酒吧

天鑰橋路666號(hào)(萬(wàn)體館4號(hào)通道)

夜色CLUB

萬(wàn)體館內(nèi)

ONECLUB

重慶南路308號(hào)(近建國(guó)中路)

CICI酒吧

淮海西路570號(hào)

奧斯卡CLUB

江蘇北路30號(hào)(原朱麗安娜酒吧)

G+

新天地南里商場(chǎng)5樓

絕對(duì)HOUSE

茶陵北路20號(hào)(斜土路口)X2創(chuàng)意空間6號(hào)樓(華都夜總會(huì)旁)

ICLUB

復(fù)興公園內(nèi)

PARK97賓

同上

MUSE酒吧

余姚路68號(hào)同樂(lè)坊

M2

南京西路1266號(hào)恒隆廣場(chǎng)五樓

CD

興業(yè)路新天地南里廣場(chǎng)7號(hào)樓5樓

CD

江寧路428號(hào)（靜安體育中心2樓）

CD2

威海路２８９號(hào)，上海電視臺(tái)對(duì)面

4X

四川北路518-818號(hào)4樓

DEEP

南京西路1649號(hào)靜安公園內(nèi)（靜安寺對(duì)面）

DKD

淮海中路438號(hào)地下一層（近重慶南路）

COCO

國(guó)定路485弄

NUFACE

延安西路定西路1358號(hào)

精英酒吧

余姚路34號(hào)靠近西康路(同樂(lè)坊16號(hào)樓）

鐵工坊

烏魯木齊路1號(hào)衡山路路口

VEGAS2

徐家匯路550號(hào)金玉蘭對(duì)面

HONEYHONEY

淮海中路汾陽(yáng)路口

XY-CLUB

常德路1425號(hào)

X-CLUB

延安西路１５９０號(hào)

PARK97：皋蘭路2號(hào)復(fù)興公園88Bar靜安區(qū)富民路291號(hào)悟錦大廈2樓上海是整個(gè)酒吧業(yè)最混亂的地區(qū)，其中每個(gè)月新開(kāi)酒吧數(shù)個(gè)，MUSE,G+，88等酒吧已經(jīng)擁有了相當(dāng)巨大而穩(wěn)定的消費(fèi)者，但是，近年來(lái)很多酒吧品牌都想開(kāi)創(chuàng)了自己的名牌，形成同上海酒吧業(yè)共享市場(chǎng)的局面。2、酒吧種類(lèi)的劃分隨著酒吧消費(fèi)水平的提高以及酒吧市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，酒吧業(yè)越來(lái)越走向?qū)ｉT(mén)化、細(xì)分化。酒吧種類(lèi)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：BarorClub：這類(lèi)是以電子音樂(lè)，RnbHouse等電子音樂(lè)分類(lèi)的酒吧。花場(chǎng)：如時(shí)裝走秀的舞臺(tái)，會(huì)不會(huì)表演懂不懂藝術(shù)完全不考慮，要的是妓女傳統(tǒng)的‘花容月貌’，腰間掛一號(hào)碼牌，看客喊號(hào)付錢(qián)演藝吧：很多演藝吧打著演藝吧的牌子，但其實(shí)做的花場(chǎng)之事。3.競(jìng)爭(zhēng)者劃定作為一種新酒吧，NICE上市占時(shí)沒(méi)有觸及所有品牌酒吧的利益。主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位及廣告訴求點(diǎn)：MUSEG+RICHYMT等知名夜店5、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位綜合以上分析，我建議，NICE采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位。其具體做法是：強(qiáng)化NICE是一個(gè)綜合性酒吧而區(qū)別于其他酒吧的差異性，用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占市場(chǎng)分額。

（三）奧斯卡的問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)1、問(wèn)題點(diǎn)(市場(chǎng)阻礙)上海的酒吧市場(chǎng)分割完畢，新的品牌很難打入；其余的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力總體水平較低，奧斯卡不易接受；市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，60％的酒吧消費(fèi)者有膜拜固定品牌習(xí)慣；基本拒絕二次去一個(gè)新酒吧；奧斯卡的品牌以及酒吧文化不明確。2、機(jī)會(huì)點(diǎn)（市場(chǎng)空檔）A、大多數(shù)酒吧都如出一格，很少有一個(gè)綜合性的娛樂(lè)場(chǎng)所 B、地處外灘，可以外部風(fēng)景臺(tái)，可以大力包裝外邊做一個(gè)露臺(tái)BAR，作為重推C、根據(jù)我們的舞臺(tái)，可以確定出奧斯卡上海擁有比較大的SHOWBAR舞臺(tái)的酒吧D.清一色的外籍團(tuán)隊(duì)人員演出3、媒介戰(zhàn)略A、媒體策略（1）促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預(yù)告，以報(bào)紙為主，輔以海報(bào)、DM文案、小冊(cè)子等；（2）廣告以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，報(bào)紙為輔，雜志次之，配合海報(bào)：POP吊旗DM單等共同推進(jìn)；（3）廣告密集期：10—12月，著重網(wǎng)絡(luò)推廣注重知名度及UPS訴求，12月以后，廣告建立企業(yè)形象，以各類(lèi)推廣為輔。B、媒介組合及時(shí)間運(yùn)用由此制定出9月份推廣方案9月制定全民網(wǎng)絡(luò)推廣之戰(zhàn)略首先先列出各類(lèi)主要網(wǎng)宣網(wǎng)站的基本鏈接酒吧夜生活網(wǎng)站上海夜生活/上海酒吧夜店導(dǎo)航/上海夜時(shí)尚/html/index.html奢華之夜/我要派對(duì)網(wǎng)/portal.php風(fēng)尚夜上海/派對(duì)上海/上海酒吧網(wǎng)/B.上海團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站●奶粉團(tuán)●美團(tuán)上海站●阿拉團(tuán)●優(yōu)體優(yōu)團(tuán)上海站●易買(mǎi)團(tuán)●珍惜上海站●酷團(tuán)網(wǎng)●天天團(tuán)購(gòu)上海站●淘街客●滿堂上海站●淘玩夠●賽團(tuán)上海站●熱團(tuán)網(wǎng)●愛(ài)幫上海站●一休團(tuán)●嘀嗒上海站●油米網(wǎng)●拉手上海站●熱銷(xiāo)團(tuán)●滿座上海站●E團(tuán)網(wǎng)●F團(tuán)上海站●新團(tuán)網(wǎng)●阿丫上海站●宜合團(tuán)●集結(jié)城上海站●海團(tuán)●火火團(tuán)上海站●優(yōu)薈團(tuán)●第一團(tuán)購(gòu)上海站●團(tuán)拼●大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)●優(yōu)惠啦●窩窩團(tuán)上海站●購(gòu)樂(lè)團(tuán)●尚品團(tuán)●團(tuán)吧網(wǎng)上海老外經(jīng)常登陸以及使用的聊天軟件以及論壇Yahoo!Personalizedcontentandsearchoptions.Chatrooms,freee-mail,clubs,and2.GoogleEnablesuserstosearchtheWeb,Usenet,andimages.FeaturesincludePageRank,cachingandtranslationofresults,andanoptiontofindsimilarpages.3.MyspaceSocialNetworkingS4.MicrosoftNetwork(MSN)Dialupaccessandcontent5.EBayInternationalpersontopersonauctionsite,withproductssortedinto6.YouTubeYouTubeisawaytogetyourvideostothepeoplewhomattertoyou.Upload,tagandshareyourvideosworldwide!ThefacebookAnonlinedirectorythatconnectspeoplethroughsocialnetworksatcolleges.FAQ,newscoverage,schoolscovered,andtermsof8.WikiPediaAnonlinecollaborative9.C10.AA,aFortune500companybasedinSeattle,openeditsvirtualdoorsontheWorldWideWebinJuly1995andtodayoffersEarth'sBiggestS11.WindowsLiveSearchenginefromM12.BFree,automatedweblogpublishingtoolthatsendsupdatestoasiteviaFTP.13.AOLAmericaOnLine'sportal,offeringsearch,shopping,channels,chatand14.CNN-CableNewsNetworkIncludesUSandinternationalstoriesandanalysis,weather,videoclips,andprogram15.GoAsearchabledirectory,news,stocks,sportsandfree16.MicrosoftCorporationMainsiteforproductinformation,support,and17.C18.TheInternetMovieDatabaseFeaturesplotsummaries,reviews,castlists,andtheatre19.FlickrPicturegalleriesavailablewithsocialnetworking,chat,groups,andphoto20.WOffersforecastsforcitiesworldwideaswellasradarandsatellitemaps.Alsoincludesnewsstoriesandallergy21.DiggTechnologyfocusednewssitewherethestoriesarechosenbycommunitymembersratherthanPhotobucketimagehostingandphotosharingProvidesimagehostingforauctions,livejournals,blogs,messageboards,personalwebsitesandonlinephotoalbums.Reliable,fastandverysimpleto23.MegauploadMegauploadisa"leadingwebsiteoftheworld"fortransferringfileseasily,withcompletesecurityandfreeof24.MapQuestFinddirectionsforandexploretownsandcitiesworldwide.Displayaddressesonamap,viewnearbybusinesses,getdrivingdirectionsandmaps,andplanatripwithcityinformation.Alsoincludesaerialphotographsofselected25.AboutDirectoryfeatureslinks,articlesand26.The