教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生激勵(lì)方案

XXX教育咨詢公司XXX培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)學(xué)校暑假招生激勵(lì)方案編寫： 審核： 審批： 行政人事部二O二O年x月xx日2020年培訓(xùn)學(xué)校暑假招生激勵(lì)方案一、激勵(lì)目的：為了有效激勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全員參與暑假招生工作，最大限度發(fā)揮團(tuán)隊(duì)價(jià)值，竭力完成暑假招生目標(biāo)，現(xiàn)制定暑假招生激勵(lì)方案如下：二、激勵(lì)原則：1、全員參與，通力配合；2、按勞取酬，按績(jī)分配；3、團(tuán)隊(duì)為主，個(gè)人為輔；三、適用范圍：適用培訓(xùn)學(xué)校全體員工。四、暑假班總體獎(jiǎng)金池的分配，包括常規(guī)的業(yè)績(jī)提成在內(nèi)。（以專職56人，4個(gè)校區(qū)的K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為例，來說明暑假班激勵(lì)方案的操作方法.）系統(tǒng)部門暑假班業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金分配比例總體業(yè)績(jī)分配超額業(yè)績(jī)分配保底目標(biāo)沖刺目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)卓越目標(biāo)超額目標(biāo)80萬以內(nèi)80至H0萬110至140萬140至170萬170萬以上部分管理系統(tǒng)校辦1%1.5%2%3%6%行政人事部財(cái)務(wù)部策劃部教學(xué)系統(tǒng)教學(xué)部2%2.5%3%4%8%教務(wù)部業(yè)務(wù)系統(tǒng)市場(chǎng)部3%3.5%4%5%10%校區(qū)合計(jì)6%7.5%9%12%24%說明：1、這是暑假班總體業(yè)績(jī)提成和獎(jiǎng)金分配方案，對(duì)獎(jiǎng)金支出要有總體控制。2、各個(gè)部門在分配獎(jiǎng)金時(shí)不得超過這個(gè)總體分配指標(biāo)。比如：學(xué)校暑假班總體業(yè)績(jī)完成了卓越指標(biāo)160萬，則市場(chǎng)部和校區(qū)的總體獎(jiǎng)金是160萬x5%=8萬。如果是完成超額指標(biāo)210萬，則校區(qū)和市場(chǎng)部的總體獎(jiǎng)金是170萬x5%+（210萬T70萬）x10%=12.5萬元3、 目標(biāo)一定要設(shè)計(jì)的合理，間隔目標(biāo)不能相差太大，否則會(huì)失去激勵(lì)性。比如：去年暑假完成100萬，則可以確定保底目標(biāo)80萬，沖刺目標(biāo)80至110萬，挑戰(zhàn)目標(biāo)110至140萬，卓越目標(biāo)140至170萬和超額目標(biāo)170萬以上。這樣員工會(huì)認(rèn)為去年就完成100萬，沖刺目標(biāo)沒有問題，挑戰(zhàn)目標(biāo)難度也不大，因此信心倍增，干勁十足。4、 注意的是這些數(shù)據(jù)要根據(jù)學(xué)校具體進(jìn)行調(diào)整，絕不能生搬硬套，建議今年的獎(jiǎng)金系數(shù)不能比去年底，否則員工會(huì)喪失斗志，要保持與去年略有上調(diào)。五、管理系統(tǒng)的獎(jiǎng)金分配方法（假設(shè)暑假班完成210萬業(yè)績(jī)，以此演示計(jì)算和分配方法）部門專職人數(shù)暑假完成業(yè)績(jī)總體業(yè)績(jī)分配超額業(yè)績(jī)分配總獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金5.1+2.4=7.5萬校辦2人210萬3%170萬x3%=5.1萬6%（210萬一170萬）x6%=2.4萬元行政人事部3人財(cái)務(wù)部3人策劃部4人個(gè)人分配方法說明：1、 管理系統(tǒng)總?cè)藬?shù)是12人，其中經(jīng)理4人，主管1人，員工7人，按照分配系數(shù)經(jīng)理為1.5,主管為1.2,員工為1。那么總分配系數(shù)是4X1.5+1X1.2+7X1=14.2。既7.5萬：14.2=5281元。那么經(jīng)理每人獲得暑假班獎(jiǎng)金是5281X1.5=7921?5元，主管每人獲得獎(jiǎng)金是5281X1.2=6337.2元，員工每人獲得獎(jiǎng)金是5281X1=5281元。2、 建議獎(jiǎng)金不要平均分配，那么要結(jié)合平時(shí)的績(jī)效考核來進(jìn)行分配。每個(gè)月的績(jī)效考核分?jǐn)?shù)不僅和績(jī)效工資相掛鉤，還要和暑假班的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金相掛鉤，這樣員工就非?？粗乜?jī)效結(jié)果，沒有好的績(jī)效結(jié)果就拿不到更多的獎(jiǎng)金。比如：財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)主管小王于2020年6月份績(jī)效分?jǐn)?shù)是90分，7月份績(jī)效分?jǐn)?shù)是95分，8月份績(jī)效分?jǐn)?shù)是85分，則小王暑假班三個(gè)月的平均績(jī)效分?jǐn)?shù)是（90+95+85）-4-3=90分，則小王暑假班的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金就是6337.2元X90%=5703元。3、 這樣既考慮到總體獎(jiǎng)金包的控制，又考慮了員工級(jí)別和個(gè)人績(jī)效的因素，分配相對(duì)比較合理。4、 暑假班總體業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金都是在暑假班結(jié)束以后財(cái)務(wù)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)出來再一次性結(jié)算。以上業(yè)績(jī)計(jì)算都是現(xiàn)金收入減去退費(fèi)和余費(fèi)的業(yè)績(jī)。余費(fèi)可列入秋季班計(jì)算。六、教學(xué)系統(tǒng)的獎(jiǎng)金分配方法

1、教學(xué)系統(tǒng)暑假班總體獎(jiǎng)金分配方案部門專職人數(shù)暑假完成業(yè)績(jī)總體業(yè)績(jī)分配超額業(yè)績(jī)分配總獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金6.8+3.2=10萬教學(xué)部16人210萬4%170萬x4%=6.8萬8%（210萬T70萬）x8%=3.2萬元教務(wù)部4人分配方法說明：1、教學(xué)系統(tǒng)總?cè)藬?shù)是20人，其中教學(xué)主管1人，教師15人，學(xué)務(wù)學(xué)管師4人。按照分配系數(shù)教學(xué)主管為1?5,教師為1.2,教務(wù)學(xué)管師為1。那么總分配系數(shù)是1X1.5+15X1.2+4X1=23.5。既10萬：23.5=4255元。那么教學(xué)主管每人獲得暑假班獎(jiǎng)金是4255X1.5=6382?5元，教師每人獲得獎(jiǎng)金是4255X1.2=5106元，教務(wù)學(xué)管師每人獲得獎(jiǎng)金是4255X1=4255元。2、教學(xué)系統(tǒng)暑假班個(gè)人獎(jiǎng)學(xué)金分配方案職務(wù)類別滿班率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%以上教學(xué)部分配系數(shù)0.40.60.80.91續(xù)班率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%以上分配系數(shù)0.40.60.80.91教務(wù)部到課率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%至100%分配系數(shù)0.40.60.80.91平均科次率1科至2科2科至3科3科至4科4科至5科5科以上分配系數(shù)0.40.60.80.91教學(xué)部獎(jiǎng)金分配說明：1、 續(xù)班率春季班最后次課人數(shù)續(xù)班到暑假班第節(jié)課的人數(shù)：春季班最后次課人數(shù)。比如：王老師春返暑第一節(jié)課老生人數(shù)是32人，春季班最后一次課是39人，續(xù)班率就是32:39=82%。2、 滿班率;實(shí)際報(bào)讀該老師暑假班總?cè)藬?shù)：學(xué)校規(guī)定此老師的滿班人數(shù)。實(shí)際報(bào)讀該老師暑假班總?cè)藬?shù)-該老師暑假班最后一節(jié)課學(xué)生人數(shù)+該老師的暑假所有退課學(xué)生人數(shù)。比如：初中教學(xué)王老師暑假三個(gè)班最后節(jié)學(xué)生總?cè)藬?shù)是48人，暑假退課4人，那么王老師暑假總?cè)藬?shù)是52人。學(xué)校規(guī)定王老師三個(gè)班的滿班人數(shù)是60人，那么王老師的滿班率是52：60=86.7%。3、教學(xué)部續(xù)班率和滿班率權(quán)重各占50%。王老師的續(xù)班率是82%,滿班率是86.7%。王老師個(gè)人暑假班獎(jiǎng)金=5106：2X0.9+5106：2X0.9=4596元教務(wù)部獎(jiǎng)金分配說明：1、 到課率二教務(wù)老師分管暑假班實(shí)際上課學(xué)生總?cè)舜谓虅?wù)老師分管暑假班應(yīng)到學(xué)生總?cè)舜蝬100%。比如：教務(wù)學(xué)管師李老師分管暑假班實(shí)際上課（50人x16次課）：（60人x16次課）=800:960=83%;2、 科次率；教務(wù)老師分管暑假班學(xué)生實(shí)際報(bào)讀總科次；教務(wù)老師分管暑假班學(xué)生總?cè)藬?shù)x100%。比如：教務(wù)學(xué)管師李老師分管暑假班學(xué)生報(bào)讀總科次130科；暑假班學(xué)生總?cè)藬?shù)60人=130：60=2.2科次；3、 教務(wù)部到課率和科次率權(quán)重各占50%。李老師的到課率是83%,科次率是2.2。李老師個(gè)人暑假班獎(jiǎng)金=4255：2X0.9+4255：2X0.6=1915元+1277=3192元。八、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的獎(jiǎng)金分配方法1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)暑假班總體獎(jiǎng)金分配方案部門專職人數(shù)暑假完成業(yè)績(jī)總體業(yè)績(jī)分配超額業(yè)績(jī)分配總獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金比例獎(jiǎng)金8.5+4=12.5萬市場(chǎng)部4人210萬5%170萬x5%=8.5萬10%（210萬T70萬）x10%=4萬元校區(qū)20人分配方法說明：1、業(yè)務(wù)系統(tǒng)總?cè)藬?shù)是24人，其中市場(chǎng)部主管1人，市場(chǎng)專員3人，校區(qū)主管4人，咨詢師16人。按照分配系數(shù)市場(chǎng)主管與校區(qū)主管均是1?5,市場(chǎng)專員為1,咨詢師為1.2。那么總分配系數(shù)是5X1.5+16X1.2+3X1=29.7。既12.5萬：29.7=4208元。那么市場(chǎng)主管每人獲得暑假班獎(jiǎng)金是4208X1.5=6312元，校區(qū)主管獲得暑假班的獎(jiǎng)金是4208X1.5=6312元，咨詢師每人獲得獎(jiǎng)金是4208X1.2=5050元，市場(chǎng)專員每人獲得獎(jiǎng)金是4208X1=4208元。2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)暑假班個(gè)人獎(jiǎng)學(xué)金分配方案職務(wù)類別有效信息收集率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%以上市場(chǎng)部分配系數(shù)0.40.60.80.91上門率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%以上分配系數(shù)0.40.60.80.91校區(qū)業(yè)績(jī)完成率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%至100%分配系數(shù)0.40.60.80.91成交率60%以下60%至70%70%至80%80%至90%90%至100%分配系數(shù)0.40.60.80.91市場(chǎng)部獎(jiǎng)金分配說明：1、 有效信息收集率二暑假班實(shí)際收集新生有效信息量：暑假班計(jì)劃收集新生有效信息量X100%。比如：市場(chǎng)部張老師暑假班計(jì)劃收集新生有效信息量300個(gè)，實(shí)際收集新生有效信息量240個(gè)，有效信息收集完成率就是240:300=80%。2、 上門率;實(shí)際上門人數(shù)：計(jì)劃上門人數(shù)X100%。比如：市場(chǎng)部張老師暑假班計(jì)劃上門120名新生家長(zhǎng)，實(shí)際上門80名新生家長(zhǎng)，上門率就是80： 120=67%。3、 市場(chǎng)部有效信息收集完成率和上門率權(quán)重各占50%。張老師的有效信息收集完成率是80%,上門率是67%。市場(chǎng)部張老師個(gè)人暑假班獎(jiǎng)金=4208：2X0.8+4208：2X0.6=1683元+1262=2945元。4、 市場(chǎng)部其它員工均依此方法進(jìn)行計(jì)算，市場(chǎng)主管考核的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)指標(biāo)，而不是個(gè)人指標(biāo)。校區(qū)獎(jiǎng)金分配說明：3、 業(yè)績(jī)完成率二個(gè)人實(shí)際完成業(yè)績(jī)；個(gè)人計(jì)劃完成業(yè)績(jī)x100%。比如：校區(qū)咨詢師馮老師暑假班個(gè)人計(jì)劃完成業(yè)績(jī)30萬元，實(shí)際完成業(yè)績(jī)25萬元。則業(yè)績(jī)完成率是25：30=83%；4、 成交率；暑假班個(gè)人實(shí)際成交人數(shù):暑假班實(shí)際咨詢?nèi)藬?shù)X100%。比如：校區(qū)