東南亞直播電商報告

東南亞(SEA)電商，即使在宏觀經濟不利的大環(huán)境下，仍數據來源參考：Statista,SYNCSoutheastAsiabyBain&CompanyandMeta,e-conomyRocketInternet2011年進軍東南亞，掀起了電子商務浪潮，引發(fā)了電商科技型快遞物流公司NinjaVan是當中自2014年以來，立足并深耕東南亞，促使NinjaVan在東南亞的電子商務發(fā)展中始終處于頭部位置。通過對過去12個月所服務過的近2,000,000*該數據截至2022年9月30日2022年11月，我們收集了1,000多份調研問卷*,以便深入了解直播電商但首先-吸塵器的功效后，會慫恿您立即致電，以享受僅限前50名購買者的五折優(yōu)為了使交易更具誘惑，他還將在電視促銷期的拖把!這就是直播銷售互動性互動性直播電商在東南亞有重要影響力?否要當場購買?！盕arizMaswan,43歲，馬來西亞，電商與合作伙伴經理緊迫感是我無法從其他銷售渠道獲得的?！盕erisaMegaPutri,2過直播界面看到賣家秀，因此能立刻做出購買決定。”NalinthipPornsomboonkit,43歲，泰國，電商經理在對超過1,000名東南亞正在使用NinjaVan服務的電商賣家進行調研后發(fā)現以下直播電商賣家的三大激勵因素：引流客戶群維護增強曝光也許本來并不需要，但想著既然看到了，你就會買下它?！盙uoLu,36歲，新加坡，投資組合經理全取決于當打開我的Shopee時，誰在開播以及正在賣什么。”VinnieWong,30歲，馬來西亞，高級數字營直播電商很現實的另一面從新加坡的榴蓮競拍到越南的蘭花銷售，我們與東南亞*的活躍線上消費者進行對話，發(fā)現他們參與其中具備兩個共性動機：替代式產品體驗和互動性品進行互動。這種實時展示通常由消費者欲了解產品的不同角度、使用功能等需求主導，賣家通過生動地展示產品，使其更看到的同時，也被其他觀眾看到。積極的參與和互動，能夠在直播中營造生動的即替代式產品體驗展示詳細信息并向他們詢問有關產品的更多問題?！薄爸辈ル娚套屛腋惺艿搅苏鎸嵉漠a品。”PhamHoangOanh,14歲，ITingGuanZhao,34歲，新加坡，產品經理彼此認識一樣!”商品。因此，這讓保持我高度關注并迅速行動，當最終搶先買到了商品時，我感到非常滿足。”I直播電商消費者對于替代式產品體驗和互動性的熱衷，使得電商賣家找到一建立關系需要時間和精力，接受了NinjaVan本次調研的1,000多名東南亞播電商需要付出播電商是一個耗參與度對他們而直播電商您使用哪些渠道進行直播電商?TikTok位居榜首，緊隨其后的是Shopee,相比之下Facebook的采用率與其他國家相比則低得驚人平均而言，參與調研的東南亞電子商務賣家平均而言，參與調研的東南亞電子商務賣家使用兩個渠道同時直播賣貨根據您所在的國家/地區(qū)，您可能會每周進行兩場直播，每個渠道一次，以最大限度地擴大您的影響范圍。1～3小時每周一次平均每次直播持續(xù)時間平均每次直播持續(xù)時間頻率粗略計算，東南亞電商賣家平均每周預留多達6小時用于直播。這還沒算上內容和各種直播的前期準備時間。你知道嗎?Shopee會懲罰那些“播放預先錄制的視頻并試圖假裝成實時直播”的賣家。此種屬于“作弊”類別的中度違規(guī)行為。直播前中后的銷售管理狹小的空間看起來很容易被填滿，而內容看起來也十分隨機/臨時性(畢竟主播的行為會往往會根據實時評論而隨機應變)所以許多人會認為這樣的電商直播的設置起來十分容易它可以看起來像這么簡單：兩名直播賣家在專業(yè)攝像機下進行直播，使用提詞器提醒流程，與攝像機保持眼神交流(與消費者的眼神交流);幕后工作人員實時監(jiān)控和把關直播間評論，同時選擇一些供賣家回答或互動。迎難而上—-直播電商的解決方案是的，直播電商不容易。因此，約63%的受訪電子商務賣家表示，他們在未來三個月內仍然不太可能嘗試直播電商。然而這種現狀會長期保持嗎?如果您觀察過不斷增長的東南亞直播電商解決方案，則會發(fā)現，對于零售業(yè)的未來，市場越發(fā)青睞這種模式。就像眾多精明的企業(yè)家如：科技巨頭Grab的聯合創(chuàng)始人)看到了網約車在東南亞的發(fā)展機會一樣，越來越多的電商企業(yè)爭先恐后地迎合消費者對直播電商的需求。這種“趨勢”會隨著電商市場發(fā)展而不斷增長，并最終達成完美協同?，F在，讓我們看看當中的一些直播電商解決方案，以減輕您即將開展直播電商會面臨的挑戰(zhàn)。選擇適合的直播電商渠道，并配置端到端的解決方案兩個主要可以實現直播電商的渠道TikTokShop*,TikTok的電商業(yè)務線，使您能夠在社交媒體平臺中實現電商閉環(huán)。在東南亞地區(qū)推出不足一年的時間，在NinjaTikTokShop*,TikTok的電商業(yè)務線，使您能夠在社交媒體平臺中實現電商閉環(huán)。在東南亞地區(qū)推出不足一年的時間，在NinjaVan調研的電商賣家中，TikTokShop已然躋身頂級直播電商渠道之列。內置的直播電商工具套件，對進軍直播電商而言，這是一種較為輕松的方式。最大的優(yōu)勢是受眾的購買心智已經相對成熟。除了內置的直播電商工具套件外，TikTokShop有一個獨特的功能：流量民主化。然而，這可能會演變成一種“付費即贏”的局面，平臺獨特的功能：流量民主化。的算法和規(guī)則，可能會對有黃金時段預算的賣家更有利。無論您有多少關注者，TikTok無論您有多少關注者，TikTok都會將新流量引流至您的直播間。能否留住觀眾，完全取決于您制作的內容質量，越高質量的內容，留住越多觀眾，TikTok就會繼續(xù)為您推送流量。的絕佳場所。Facebook——在NinjaVan調研的東南亞電子商務賣家中，Facebook是第二大受歡迎的直播電商渠道，屬于社交媒體范疇。盡管Facebook沒有端到端的直播電商解決方案，但它在東南亞的廣泛流行(參見Statista調研)使其成為直播電商探索的一個不可忽視的重要渠道。選擇可以與直播電商渠道融合的通過提詞器工具，顯示直播電商腳便1)您可以無需擔心忘記，沒有流程的壓力的，順利進行線上直播2)您可以隨時與您的觀眾保持眼神交流!化，使其像發(fā)條一樣運轉。它消除了直播電商中現在加入可享受1年免費訂閱，將于2023年3月3