《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記3

應(yīng)老同學(xué)之邀約，要我為他的公眾號寫一篇讀書筆記，的確給了我一個(gè)難題。近些年也看了一些書，但是從來沒有寫過讀書筆記，自認(rèn)水平不夠。轉(zhuǎn)念一想，什么事情都有第一次，趕鴨子上架頭一回，對自己又何嘗不是一種提升！

《商業(yè)的本質(zhì)》20xx年就已經(jīng)拜讀過了，還組織公司的同事一起學(xué)習(xí)，感受很深。韋爾奇先生深化淺出的梳理了商業(yè)經(jīng)營中的一些重要思想，有一種醍醐灌頂，頓悟的感覺。這次重新研讀，又有不一樣的感受！我是一名典型的工程男，沒有受過任何的正規(guī)管理培訓(xùn)，始終沒有意識到管理的重要性，對商業(yè)的熟悉特別初淺，思維意識始終停留在唯產(chǎn)品論，唯銷售論上。所以從20xx年創(chuàng)業(yè)以來，企業(yè)經(jīng)營始終沒有很大的起色。直到20xx年底，公司消失了一次比較大的危機(jī)，公司的一名股東因不滿公司的現(xiàn)狀要求退股，才讓我開頭有了樂觀的轉(zhuǎn)變，公司的經(jīng)營也有了很大的改觀。

結(jié)合我的伴侶許振陽先生的讀書共享和我個(gè)人的經(jīng)受，我將《商業(yè)的本質(zhì)》從五個(gè)維度：對內(nèi)、對外、對下、對上、對市場，共享給大家，供大家參考。

一、對內(nèi)——如何做好自己

1、心若在，一切都在

保持正直、和善、樂觀、開朗、樂觀向上、無負(fù)能量。

2、命運(yùn)之域

將最擅長做的事與最喜愛做的事相結(jié)合。

3、工作與生活的選擇

讓工作成為生活。

4、保持學(xué)習(xí)

肯定要跟上最新科技；肯定要持續(xù)學(xué)習(xí)各種管理技能；向身邊的人學(xué)習(xí)，三人行必有我?guī)?，找到自己的?dǎo)師。

二、對外——如何做好自己

1、愛人者，人恒愛之

享受生活，關(guān)愛每一個(gè)人，富有愛心和憐憫心。

2、活力

對生活有熱忱，對工作有激情。

3、真誠

以懇切和信譽(yù)建立相信。

4、關(guān)心別人與尋求關(guān)心

樂于助人；一個(gè)英雄三個(gè)幫，主動尋求關(guān)心。

三、對下——如何做管理者

1、以真實(shí)建立相信

正直，樂觀，布滿信念；滿懷坦誠，展現(xiàn)真實(shí)的自己，以透亮?????和信譽(yù)建立相信。

2、以關(guān)愛和溝通分散團(tuán)隊(duì)

利益時(shí)先人后己；困難時(shí)體諒下屬；共享下屬的成長與勝利；消退工作中的苦痛；開心地展現(xiàn)“慷慨基因”（漲薪，晉升，嘉獎，當(dāng)眾表揚(yáng)，更多職責(zé)）。

3、以鼓動力和目標(biāo)引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

做首席解釋官：持之以恒、布滿激情向下屬解釋團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)；確保眾人生活在理想中；讓人煥發(fā)沖勁和樂觀主義；用最尖銳的問題要求下屬付諸行動；以身作則，啟發(fā)員工的冒險(xiǎn)精神。

4、以決斷力和堅(jiān)韌打造團(tuán)隊(duì)

不屈不撓提升團(tuán)隊(duì)；堅(jiān)決掃除團(tuán)隊(duì)或下屬前進(jìn)中的障礙；主動迎接困難；有士氣做出不討好的困難打算；堅(jiān)決力挽狂瀾。

四、對上——如何做下屬

1、在成果面前要低調(diào)

時(shí)刻熟悉到業(yè)績還不夠好；自己的寬度和深度還不夠。

2、在工作面前堅(jiān)決執(zhí)行

說到做到，準(zhǔn)時(shí)完成；為每件事找到更好的方式；重新界定任務(wù)，超額完成任務(wù)。

3、在困難面前不退縮

我不入地獄誰入地獄；主動請纓；有士氣堅(jiān)決完成困難的任務(wù)。

4、在同事面前不緘默

事事有自己的觀點(diǎn)，樂觀共享自己的想法；腳踏實(shí)地，尋求支持者；三人行必有我?guī)?，在同事或同行中查找學(xué)習(xí)的榜樣和導(dǎo)師。

五、對市場——如何做企業(yè)

1、增長是王道

每個(gè)人都喜愛增長；每天都思索如何增長；為公司注入新奇血液；集中資源辦大事；讓每個(gè)人都參加創(chuàng)新；用最優(yōu)秀的人實(shí)現(xiàn)增長方案；建立與時(shí)俱進(jìn)的薪酬體系與激勵(lì)機(jī)制；拉攏或清除抵制增長方案的人。

2、三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)

員工敬業(yè)度：讓全部員工圍繞統(tǒng)一的使命和價(jià)值取向而（公司關(guān)懷你嗎？公司賜予你進(jìn)展機(jī)會嗎？公司齊心協(xié)力嗎？）。

3、產(chǎn)品與營銷

最好的營銷始于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)（改進(jìn)或創(chuàng)造讓人無法反抗、欲罷不能的產(chǎn)品）；選擇哪些渠道才能賣出最多的產(chǎn)品；在你想要的價(jià)格和市場能夠接受的價(jià)格之間進(jìn)行定價(jià)；為客戶帶來驚喜的營銷方式；與客戶建立深層次、合作性的長期關(guān)系，與客戶高層建立親熱個(gè)人關(guān)系。

4、創(chuàng)業(yè)與思想

任何一個(gè)真正的企業(yè)家都是一個(gè)思想家；在沒有規(guī)章的地方制定規(guī)章，有規(guī)章的地方改寫規(guī)章；企業(yè)家不僅需要好創(chuàng)意，還需要無畏的精神；沒有好創(chuàng)意時(shí)可先加入一個(gè)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)；如何打造自己的核心競爭力：獨(dú)特的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道或服務(wù)。

韋爾奇先生通過這本書論述了商業(yè)經(jīng)營中的方方面面，對很多學(xué)問點(diǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析和舉證，讓我自己對如何經(jīng)營企業(yè)、對商業(yè)都有了全新的熟悉。書中多次對人性進(jìn)行了分析，無獨(dú)有偶，另一位管理大師：日本的稻盛和夫先生也特別關(guān)注人性。在他的很多著作中都能看到他對人性的剖析和重視。韋爾奇先生說：商業(yè)是探求真實(shí)、建立互信的過程。我認(rèn)為：商業(yè)的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是人性光輝的釋放和重塑的過程。這樣，商業(yè)的行為應(yīng)當(dāng)就是人性的體現(xiàn)，商業(yè)的過程就是人性釋放的過程，商業(yè)的輸贏歸根結(jié)底是人性的輸贏。我盼望我身邊的每一個(gè)伴侶都能保持單純、樂觀樂觀的心態(tài)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，盡情的釋放自己的美妙人性。這樣的人生必將是勝利和幸福的人生。感謝大家。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記4

職業(yè)規(guī)劃是一個(gè)不斷匹配和調(diào)整的過程，許多人一輩子都搞不清晰自己擅長什么。發(fā)覺性格特點(diǎn)，了解自己，挖掘自己特別擅長的事情，指一個(gè)場景，自己做的特殊棒，可能自己沒有發(fā)覺，但是別人常常贊揚(yáng)自己。悄悄的回想過往做過的事情，或者請教別人，自己身上有什么優(yōu)點(diǎn)。我給人的感覺是特別真誠）。喜愛的事情不斷縮小范圍，找到共性。例如是喜愛溝通還是思索。了解行業(yè)規(guī)章，然后匹配。確立職業(yè)目標(biāo)之后，要準(zhǔn)時(shí)扮演這個(gè)角色，準(zhǔn)時(shí)去碰去撞。

人生最重要的兩個(gè)時(shí)刻：你誕生的那一天和你找到自己生命意義的時(shí)候。

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)：激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，真實(shí)和相信，不斷的追求真實(shí)和相信。公司團(tuán)隊(duì)是什么樣就是什么樣，在真實(shí)狀況之上建立目標(biāo)，不要過于樂觀。例如海賊模式，對自己負(fù)責(zé)，成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，自己的勝利來自于自己的成長。成為領(lǐng)導(dǎo)之后，自己的勝利來自于關(guān)心他人的成長。公司的業(yè)績需要持續(xù)的增長，為公司注入新奇的血液，進(jìn)行換血。每個(gè)人都是有價(jià)值的，但是公司沒有時(shí)間去匹配，公司只負(fù)責(zé)用人，訓(xùn)練是上帝的事情，即使給員工高額的賠償金也是可以得。新奇血液帶來新的想法，逼迫原來的團(tuán)隊(duì)不斷的成長，集中資源，全力以赴的投入，不要低估對手。

創(chuàng)新：每個(gè)員工都要有優(yōu)化自己手上工作的意識。對人才的重視程度，好公司就是好人才聚集的公司。

薪酬：和優(yōu)秀人員談感情就是耍流氓，就是談錢。

協(xié)同力：使命，行動，結(jié)果

使命和員工：尼爾森改使命，目標(biāo)遠(yuǎn)大，鼓舞人心，切合實(shí)際。

行為：擁有開放的思維，有整合數(shù)據(jù)的熱忱（保安，小區(qū)，掃碼槍）

結(jié)果：嘉獎促進(jìn)使命的行為。沒有落實(shí)機(jī)制的保障沒有人聽得進(jìn)去。

解雇和公司使命的不一樣的人，發(fā)兩次大的獎金和目標(biāo)相關(guān)。

不能留的人：無所事事，膽小軟弱，陳詞濫調(diào)。

CEO需要不斷向員工解釋為什么要這么做，在我這個(gè)地方每周投資40個(gè)小時(shí)是有必要負(fù)責(zé)的。

管理者要不斷開心的展現(xiàn)慷慨的基因。國內(nèi)不擅長解釋這部分，很難籠絡(luò)人心。

CEO要主動直面創(chuàng)傷，讓員工知道現(xiàn)狀，在精神層面給大家激勵(lì)。

基于數(shù)據(jù)做推斷，困難時(shí)期更要做好戰(zhàn)略流程。（1評估競爭對手。2分析競爭對手的活動。3分析自己的狀況4看最近有什么轉(zhuǎn)變因素5自身的優(yōu)勢是什么）

不斷梳理自己的組織架構(gòu)，

不做無謂的擔(dān)憂，假如真的看到端倪，而是應(yīng)當(dāng)立即行動，反復(fù)糾結(jié)沒有任何價(jià)值。直接解決維問題。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記5

關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，我們學(xué)習(xí)過許多的理論學(xué)問，也接受過不少的培訓(xùn)。杰克.韋爾奇在《商業(yè)的本質(zhì)》中，概況了領(lǐng)導(dǎo)力的兩個(gè)內(nèi)涵，分別是：

1、真實(shí)和相信。

2、不斷地探求真實(shí)，不懈地建立相信。

探求真實(shí)和打造相信是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的兩個(gè)底線，只有在這兩個(gè)因素的共同作用下，一個(gè)人才具有更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力。

在商業(yè)領(lǐng)域，求真務(wù)實(shí)的態(tài)度是一個(gè)具有競爭力的武器，它能夠提高公司的運(yùn)作效率，提高公司的公正性、敏捷性和創(chuàng)新性，讓公司成為一個(gè)令員工憧憬的工作場所，員工情愿為公司竭誠服務(wù)。

那我們公司目前是如何探求真實(shí)的呢？

為探求真實(shí)，潘總裁每年帶領(lǐng)我們管理人員，仔細(xì)地思索公司的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略及中、短期進(jìn)展目標(biāo)。

為探求真實(shí)，我們管理團(tuán)隊(duì)，英勇面對外部世界的挑戰(zhàn)，不斷提升公司競爭力，應(yīng)對將來的不確定性。

為探求真實(shí)，公司管理層做到信息通暢，坦誠地告知團(tuán)隊(duì)成員我們所處的境地，并能不斷提出激勵(lì)目標(biāo)。

為探求真實(shí)，我們開展全員改善活動，不斷提出合理化建議，并落實(shí)改善措施，持續(xù)地改善現(xiàn)狀。

追求真相見帶來巨大的好處，能激發(fā)全部人取得更好的業(yè)績，因此，無論你是高層管理人員、還是初次擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，我們都要探求真實(shí)。

“追求真相”是領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)要求，但假如你與下屬之間沒有建立相信，那么你可能永久得不到真相。那我們該如何建立別人對自己的相信呢？

我認(rèn)為可以從三個(gè)方面去建立相信，一是道德上的相信，二是力量上的相信，第三是行為上的相信。

建立相信，首先要建立道德上的相信，這是基礎(chǔ)。道德上的相信涉及到一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的核心價(jià)值觀，詳細(xì)講，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做到以下三點(diǎn)：情愿成就他人；擁有包涵之心；始終言行如一。學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力，也是一個(gè)立已立人的過程，每個(gè)人先要努力提升自身的格局及道德修養(yǎng)。

但僅僅道德上的相信還不夠，還要建立下屬對你力量上的相信，究竟誰也不愿跟隨一個(gè)力量低下的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)力量，主要涉及到思維力量。要成為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，要有戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新思維、變革思維，特殊是遇到兩難的問題時(shí)，如何擁抱兩難，找到方法，讓兩個(gè)沖突對立的事情同時(shí)發(fā)生，這是高管應(yīng)當(dāng)具備的力量。

行為上的相信則關(guān)乎領(lǐng)導(dǎo)要去實(shí)踐的四個(gè)角色。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，他首先是團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)者，其次是溝通者、績效管理者及培育者。建立下屬的相信，就要充分實(shí)踐好上述四個(gè)角色。領(lǐng)導(dǎo)者做好自身該做的，而且把這些工作做到極致，那你的影響力就會漸漸增大，你的領(lǐng)導(dǎo)力就會漸漸增加。

則列舉了在你的公司建立互信，要做什么以及不要做什么。

首先要做的是“真正關(guān)懷你的下屬和他們的工作”，為下屬前進(jìn)道路掃除障礙，當(dāng)員工制造了優(yōu)異業(yè)績之后，你為他們歡呼；當(dāng)某個(gè)下屬沒有完成業(yè)績指標(biāo)，你可以表示憐憫并為他保留尊嚴(yán)。

其次你還要做好一件事，就是“傾聽”，傾聽能展現(xiàn)你對下屬的敬重，傾聽有助于領(lǐng)導(dǎo)者做出更好、更明智的決策。

還有，你需要推動“榜樣式管理”，領(lǐng)導(dǎo)者想方法讓一個(gè)下屬呈現(xiàn)出某種詳細(xì)的品質(zhì)，并將這種品質(zhì)保持下去，將其樹立為榜樣，讓其他下屬艷羨和效仿。順便說下，這種管理模式是轉(zhuǎn)變公司文化的有力工具。

另外，領(lǐng)導(dǎo)者要博得下屬的相信，必需做到嚴(yán)格保守內(nèi)心的.隱秘。

至于不能做的事情，特殊強(qiáng)調(diào)了，領(lǐng)導(dǎo)者不能搶下屬的功勞。假如某位領(lǐng)導(dǎo)匯總了下屬的想法、倡議之后，將其視為己有，然后呈報(bào)給自己的上司，那其實(shí)是一個(gè)特別愚蠢的做法。是誰的功勞，就應(yīng)當(dāng)是誰的功勞，假如你這樣做，你會贏得正直的良好聲譽(yù)，而且下屬也愿意把他們的想法講給你聽。

說到相信，我想和大家共享我很久以來的一個(gè)疑問以及我對此問題解惑的一個(gè)過程。

這個(gè)疑問其實(shí)多年前就始終在我腦中，就是軍隊(duì)做的那些隊(duì)列訓(xùn)練，向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，正步走。這些動作和作戰(zhàn)技巧沒有什么關(guān)系啊，為什么士兵要反復(fù)操練呢？我們能得到的一般解釋是這樣的，軍隊(duì)通過這些隊(duì)列動作，培育士兵的紀(jì)律性，讓士兵形成條件反射式的肯定聽從，這樣上了戰(zhàn)場才不會慌張失措，不會當(dāng)逃兵。

延長到我們熟識的企業(yè)管理方式，就是工業(yè)時(shí)代遺留下來的，它的精髓就是用一整套制度，讓員工的行動整齊劃一，指揮者敏捷調(diào)度，令行禁止，把組織的效率提到最高。

所以許多的企業(yè)在組織管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)時(shí)，會進(jìn)行準(zhǔn)軍事化的訓(xùn)練，目的在于提升團(tuán)隊(duì)的紀(jì)律性，從而提升組織的執(zhí)行力、效率等。

后來，我看到一篇文章，的觀點(diǎn)是士兵平常的嚴(yán)格訓(xùn)練，最終的目的是讓士兵對戰(zhàn)友的行動有高度的穩(wěn)定預(yù)期，形成相信。也就是他能確定，當(dāng)指揮官發(fā)出沖鋒的命令時(shí)，戰(zhàn)友會和他一起沖，不會消失他一個(gè)人沖上去，回頭一看，其他人沒有跟上來的狀況。軍隊(duì)里平常的嚴(yán)格訓(xùn)練，就是在戰(zhàn)場上形成這種預(yù)期和相信。

其實(shí)真正帶來效率和戰(zhàn)斗力的，不是紀(jì)律，而是紀(jì)律的一個(gè)副產(chǎn)品，就是相互相信。

不知大家有沒有留意到，現(xiàn)在有許多的創(chuàng)意型的組織，他們可能沒有統(tǒng)一的上下班時(shí)間，甚至沒有很細(xì)的明文管理規(guī)定，那他們是一盤散沙嗎？其實(shí)不是啊，他們的戰(zhàn)斗力還很強(qiáng)。這是為什么呢？背后的緣由就是他們繞過了紀(jì)律，他們是直接經(jīng)營同事之間的相信。

那他們是如何建立同事間的互信呢，其實(shí)方法有許多，比如小組作戰(zhàn)，再比如鼓舞同事對不是自己職責(zé)范圍內(nèi)的事發(fā)言、出辦法，還有打亂原先的分工，一起攻克一個(gè)難題，等等，這些都能在同事之間形成相信。

當(dāng)然還有另外一點(diǎn)也特別重要，就是在這樣的組織里，當(dāng)明確目標(biāo)后，大家會分頭用各自的能耐朝那個(gè)方向前進(jìn)。

總之，不同類型的組織，對紀(jì)律會有不同的要求，但最底層的還是相信，就是如何在同事之間建立起充分的相信。

最終總結(jié)一下，的觀點(diǎn)，探求真實(shí)應(yīng)當(dāng)成為領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)決不移的目標(biāo)，要發(fā)自內(nèi)心地，用無比的熱忱去探求真實(shí)；而相信應(yīng)當(dāng)視作一種行為規(guī)章，在與上級、下屬、部門間、客戶、供應(yīng)商等群體打交道的過程中，要通過一舉一動，加強(qiáng)彼此之間的相信。

將探求真實(shí)與建立互信結(jié)合起來，那么由此產(chǎn)生的合力將會打破那些陳舊的領(lǐng)導(dǎo)規(guī)章。

通過《商業(yè)的本質(zhì)》，我學(xué)習(xí)到了領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)就是不斷地探求真實(shí)，不懈地建立相信，在今后的工作中，我認(rèn)為要不斷地踐行，并在此基礎(chǔ)上帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記6

十年前，杰克·韋爾奇寫過一本書——《贏》。

經(jīng)過十年的沉淀，積累，出了這本《贏》的升級版《商業(yè)的本質(zhì)》。贏是企業(yè)存在的根本目的，在《贏》中，杰克從六個(gè)方面闡述了公司如何才能贏，從四個(gè)方面敘述了個(gè)人的事業(yè)如何才能贏，而這本《商業(yè)的本質(zhì)》在企業(yè)取得競爭如何成功的基礎(chǔ)上，更多的強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)的力氣。21世紀(jì)不是靠個(gè)人單槍匹馬殺出一條血路的時(shí)代，而是依靠團(tuán)隊(duì)的合作達(dá)到共贏的繁華，這也是越來越多的企業(yè)盼望通過股權(quán)等方式查找到各種有力氣的合伙人的緣由。

這本書首先是一本事導(dǎo)者的書。在開頭的商業(yè)篇中既已闡明，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人，如何將鼓舞人心的使命與行之有效的措施以及最終達(dá)到的結(jié)果協(xié)同一起，盡最大可能依靠群策群力達(dá)到團(tuán)隊(duì)成功，是領(lǐng)導(dǎo)人的核心工作。

而如何更好的提升領(lǐng)導(dǎo)力，杰克給出了自己20年GE首席執(zhí)行官的工作閱歷：

①體諒下屬，先人后己；

②將自己視為首席解釋官;

③為下屬的前進(jìn)道路掃除障礙；

④開心地展現(xiàn)慷慨基因;

⑤確保讓下屬歡樂工作。

經(jīng)營企業(yè)的最終是經(jīng)營人，假如每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都把員工的內(nèi)心經(jīng)營好了，假如每一個(gè)員工都在企業(yè)工作中感受到關(guān)愛與敬重，企業(yè)分散力的形成是順理成章的事情。一個(gè)企業(yè)要做的事就像一種選擇，而一個(gè)穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)則是一種保障，是不懼于變遷和任何由于更換選擇引起的變動。

簡而言之，領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵的主要有兩個(gè)方面：

①真實(shí)和相信；

②不斷地探求真實(shí)，不懈地打造相信。

從細(xì)節(jié)處，主要體現(xiàn)在活力（Energy）、鼓動力（Energize）、執(zhí)行力（Executive）、決斷力（Edge）、激情（Passion）上面。領(lǐng)導(dǎo)力不是抽象的事物，而是存在于點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。大事成于細(xì)，事品人品見于細(xì)，而領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)也呈現(xiàn)在細(xì)節(jié)處，如何格物以求最本真的事實(shí)，如何追求真相以求最基礎(chǔ)的相信，如何在員工需要的時(shí)候賜予鼓舞和支持，如何在員工遲疑不決的時(shí)候助其決斷，如何在員工頹廢消弭的時(shí)候帶動其激情等，互信的形成就在這樣的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)中形成，上善如水，不知不覺滲透旁人心中，而最高的領(lǐng)導(dǎo)成于細(xì)，不知不覺中給人相信和被跟隨的力氣。

企業(yè)的生存中，贏是目的，團(tuán)隊(duì)是根本，而增長是王道。杰克也同樣給出了他的提升業(yè)績的方法：

①為公司注入新奇血液；

②要集中資源，不要分散資源；

③重新定義創(chuàng)新，讓每個(gè)人參加其中；

④利用最優(yōu)秀的人才實(shí)現(xiàn)增長方案；

⑤為員工供應(yīng)合理的薪酬；

⑥通過任何手段拉攏那些抵制增長方案的人。

這其中有些觀點(diǎn)是老生常談，有些觀點(diǎn)是意料之外卻在情理之中，其中最值得領(lǐng)導(dǎo)人深思的兩點(diǎn)是，重新定義創(chuàng)新和拉攏抵制增長方案的人。創(chuàng)新，一個(gè)人人皆知大而化之的詞，每天喊在口上卻好像大而無當(dāng)?shù)脑~語，從另外一個(gè)視角給我們闡述了創(chuàng)新的意義，讓每一個(gè)人都參加其中，積跬步至千里，積小流成江海，通過發(fā)揮群眾的力氣，通過激發(fā)團(tuán)隊(duì)的才智從而日日新，事事新，好辦法應(yīng)來自四周八方，點(diǎn)子的溝通應(yīng)當(dāng)隨時(shí)隨地。而另一方面，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人是冰球運(yùn)動中的那個(gè)掃除冰渣渣的人，對于組織中任何阻礙團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的力氣，領(lǐng)導(dǎo)人都有義務(wù)去清除，而拉攏那些力氣，則不失為一種懷柔的軟性的更為聰慧的策略。

在增長的方式中，市場營銷的力氣從不能忽視：合適的產(chǎn)品（product）、合適的渠道（place）、合適的價(jià)格（prize）、合適的宣揚(yáng)信息（promotion）和合適的營銷團(tuán)隊(duì)（people），讀后感《商業(yè)的本質(zhì)讀后感》。理易知，行難成。如何保持有競爭力的產(chǎn)品，如何選擇恰當(dāng)?shù)臓I銷和宣揚(yáng)渠道，如何設(shè)定合適的價(jià)格，如何打造美麗的團(tuán)隊(duì)，需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的眼光和洞察力。洞察力是商業(yè)中最基本的一點(diǎn)，是良好的推斷力，即同時(shí)具備商業(yè)頭腦、文化敏感性和古老的才智。洛克菲勒如何在范德比爾特的夾逼中成為一代石油大亨，鋼鐵大王如何在舉世懷疑中成就鋼鐵神話，金融巨鱷摩根如何在父親的堅(jiān)決反對下支持電的應(yīng)用，真知灼見的洞察力和一針見血的推斷眼光是這些商業(yè)大亨的得以成就其事業(yè)的關(guān)鍵因素。而作為企業(yè)中最能簡易的體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)人洞察力的方式莫過于聘請如何能夠?yàn)槠髽I(yè)為團(tuán)隊(duì)聘請到合適的人，則是打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的先決條件。杰克說，由于聘請到正確的人很難，聘請時(shí)再謹(jǐn)小慎微都不為過。

管理是一門藝術(shù)，杰克說：在你成為領(lǐng)導(dǎo)者之前，勝利的全部就是自我成長；當(dāng)你成了領(lǐng)導(dǎo)者，勝利的全部就變成關(guān)心他人成長（Beforeyouarealeader,successisallaboutgrowingyourself,Whenyouarealeader,successisallaboutgrowingothers）。

管理沒有永恒的答案，只有永恒的追問，《商業(yè)的本質(zhì)》中所闡述的管理哲學(xué)，是大道至簡，然后知易行難，如何將知化為行，如何做到知行合一，才是每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者乃至每一個(gè)個(gè)人所應(yīng)探求的根本。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記7

我看書之前就在想，《商業(yè)的本質(zhì)》這本書究竟是講什么的？講管理的、講做營銷的、還是做產(chǎn)品，還是其他？

看書之前，我認(rèn)為商業(yè)的本質(zhì)是，你是否能夠滿意人們的某種需求！你是否不行替代。任何商業(yè)，都是制造了一種價(jià)值，滿意了某種需求。

看完杰克·韋爾奇這本書，我才發(fā)覺，其實(shí)他講的，就是他上一本書的名字「贏」，以他的理念，商業(yè)的本質(zhì)就是「贏」。

商業(yè)的本質(zhì)是一項(xiàng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)動，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)兩個(gè)字。同時(shí)，既然是運(yùn)動，目的就是要去贏。杰克帶給我們更多的是贏的態(tài)度，是通過抓住管理學(xué)和商業(yè)上最本質(zhì)的東西走向贏的路徑。

圍圍著要贏這個(gè)目標(biāo)，去構(gòu)建你的系統(tǒng)，從領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)作力兩大方面，不斷的推動使命的達(dá)成。關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力，曉松已經(jīng)講得很到位了，我說說我對協(xié)作力的看法。協(xié)作力，是重構(gòu)你的使命，讓你的行動把使命落地，并且跟進(jìn)你的結(jié)果。學(xué)以致用，聯(lián)系到書友會，我們嘗試定義我們的方向。

我們使命：讓讀書與商業(yè)緊密結(jié)合，讓讀書共享成為一種習(xí)慣。

我們的行動：依據(jù)愛好愛好分組，分讀書組、文體組、財(cái)經(jīng)組、創(chuàng)業(yè)者俱樂部等，大家在自己喜愛的小組提升自己。每天線上讀書共享，每周二線下讀書共享，現(xiàn)金流嬉戲、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤嬉戲等踐行一些商業(yè)規(guī)章和管理常識，將來還可能孵化一些商業(yè)項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)者俱樂部發(fā)覺團(tuán)隊(duì)一起去實(shí)踐。

我們?nèi)绾慰己私Y(jié)果：不行量化的東西，說出來可能高高在上，沒有落地和考核也沒有效果。

我們最開頭能夠做的，就是讀書，堅(jiān)持獨(dú)立思索，把思索放在書友會公眾號上，讓公眾號，傳承書友才智。

結(jié)合一些商業(yè)的實(shí)踐，我們會感受許多書本上的學(xué)問是沒有用的，假如讀書無法轉(zhuǎn)變自己，無法提升職場競爭力或者提升創(chuàng)業(yè)者公司業(yè)績，那讀書有什么用？所以我們提倡學(xué)以致用。

然而許多人不知道如何選書，常常鋪張時(shí)間在一些不好的書上面，就需要讀書讀得多的人通過共享幫我們縮短篩選書的時(shí)間，羅輯思維和吳曉波頻道的推舉書，就在做這個(gè)事情；

許多人沒有時(shí)間讀書的書友，可以參與讀書共享會，獵取讀書的精華，得到APP、千錘百煉，包括書友怡記等人的書評，就在做這個(gè)事情，把書讀薄。最終達(dá)到讓讀書轉(zhuǎn)變自己，把讀書共享形成一個(gè)習(xí)慣。

我本身也是喜愛讀書，常常覺得書到用時(shí)方恨少。我盼望我的堅(jiān)持，讓大家也愛上讀書。

正如文中所說：請記住，你的下屬每周用于工作的時(shí)間有40個(gè)小時(shí)。這是他們的一種投資。假如你沒有關(guān)心他們最大程度地實(shí)現(xiàn)這些投資的價(jià)值，那么你就是在鋪張他們的時(shí)間和生命。

我深深的表示認(rèn)同。假如我們不能用良好的規(guī)章，用羅伯特議事規(guī)章等建立良好的議事習(xí)慣，讓大家公平的共享，限定時(shí)間，錘煉自己的思索，那我們也是在鋪張書友們的時(shí)間和生命。我們始終在嘗試用各種分組，防止信息過載，也主見大家努力用文字錘煉自己的思索。

或許，我們還不夠完善，但我們始終在努力！感謝大家支持！

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記8

感悟1：商業(yè)的本質(zhì)是制造價(jià)值，企業(yè)賺錢才能不迷失方向

商業(yè)的本質(zhì)是如何去制造價(jià)值，價(jià)值制造又兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是你能開發(fā)出市場接受的新產(chǎn)品和服務(wù)，也就是別人沒有做的產(chǎn)品你做出來了，你制造價(jià)值了。

其次個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)值制造的方法，你不能做出新產(chǎn)品沒關(guān)系，你生產(chǎn)產(chǎn)品的成本比別人低，這也叫制造價(jià)值。

“在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們看到過許多企業(yè)長期不盈利，有人就講說你們老講企業(yè)要盈利，這是一種落后的觀念?！边@種觀念本身是違反商業(yè)本質(zhì)的，已經(jīng)在企業(yè)經(jīng)營的最重要的目標(biāo)上迷失了方向。

那么制造價(jià)值和賺錢是什么關(guān)系？“許多企業(yè)家都問過我這個(gè)問題，其實(shí)，賺錢未必制造價(jià)值，而制造價(jià)值總要賺錢?！奔偃缰圃靸r(jià)值而未賺到錢，這是短期的事情，從長期來說，制造了價(jià)值，要想不賺錢都很難。

感悟2：互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大緣由的分析

在傳統(tǒng)的行業(yè)里，我們看到的都是收益遞減，而在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用企業(yè)中，市場上可以呈現(xiàn)出特別難得的收益遞增現(xiàn)象，這對于企業(yè)和經(jīng)濟(jì)來說，都是渴求的一種效益，即隨著企業(yè)規(guī)模經(jīng)營的增加，收益不是遞減的，而是遞增的。緣由就在于互聯(lián)網(wǎng)具備四個(gè)效應(yīng)：梅特卡夫效應(yīng)、雙邊市場效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)。這四個(gè)效應(yīng)聚集在一項(xiàng)技術(shù)中，使它能夠產(chǎn)生一些過去我們看不到的結(jié)果。

梅特卡夫效應(yīng)——網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)越性在于它成本增加的比客戶數(shù)量要慢，而收益增加的比客戶數(shù)量要快，而且還快好多

雙邊市場效應(yīng)——供應(yīng)和需求之間的正反饋，不再把需求看成是固定的，而是認(rèn)為供應(yīng)可以影響需求，需求反過來又會影響供應(yīng)，他把這種供應(yīng)和需求之間的反饋叫做雙邊市場效應(yīng)。

規(guī)模效應(yīng)——生產(chǎn)的產(chǎn)品越多，服務(wù)的客戶越多，單位產(chǎn)品、單一客戶服務(wù)的成本就越低，這叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

協(xié)同效應(yīng)——商品種類多，協(xié)同效應(yīng)雖然也依靠規(guī)模，但它源于品種增加所帶來的收入，而不是單一產(chǎn)品平均成本的下降。

感悟3：商業(yè)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系

“商業(yè)的本質(zhì)是什么？互聯(lián)網(wǎng)是否已經(jīng)轉(zhuǎn)變了商業(yè)的本質(zhì)？”互聯(lián)網(wǎng)擁有如此強(qiáng)大的影響力，不僅轉(zhuǎn)變了我們的生活工作方式，也轉(zhuǎn)變了企業(yè)的管理經(jīng)營模式，近幾年的一種觀念是誰要是不觸網(wǎng)，誰以后麻煩就大了。以前是工業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的時(shí)代，而現(xiàn)在企業(yè)需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維才能生存和進(jìn)展。于是乎，不少企業(yè)開頭急趕忙忙去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。在這個(gè)過程中雖然許多公司成長為世界領(lǐng)先的超大型的科技公司，但是也有許多公司倒在了通往勝利的路上。

感悟4：當(dāng)前風(fēng)口工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)自21世紀(jì)初至今經(jīng)受了它的黃金時(shí)期，有跡象表明它的巔峰已過，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代漸近尾聲。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方興未艾，移動互聯(lián)網(wǎng)加數(shù)字技術(shù)齊頭并進(jìn)，機(jī)器互聯(lián)和人機(jī)互聯(lián)繁華進(jìn)展，萬物互聯(lián)的供應(yīng)側(cè)一旦對接已然高度互聯(lián)網(wǎng)化的需求端，新的生態(tài)與商業(yè)模式值得期盼。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值：

1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以使企業(yè)加快對市場的反應(yīng)速度，縮短交貨期。

2、“數(shù)字化+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制。

3、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠關(guān)心傳統(tǒng)企業(yè)，特殊是制造型企業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。

4、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來設(shè)備和人員效率的提高。

5、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠形成具有想象空間的生態(tài)體系。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記9

杰克·韋爾奇又出新書了，繼《杰克·韋爾奇自傳》、《贏》、《贏的答案》之后，我又在第一時(shí)間買到了新奇熱辣的書，又在幾天中斷斷續(xù)續(xù)看完。說實(shí)話在看推舉導(dǎo)讀中發(fā)覺某位推舉人說他喜愛玩得州撲克時(shí)，我有點(diǎn)崩潰了，我以為我看得也是《風(fēng)塵榜》呢，閱讀激情直線下降，看在老杰克的面子牽強(qiáng)看完，這說明一個(gè)錯(cuò)別字害了一本書。

其實(shí)我蠻喜愛老杰克的文風(fēng)，閑談不說，直擊要害，最簡潔的方式列出一二三，思路很清楚，特殊是看贏或者贏的答案，通篇都是“要不咱們這么著吧，一二三”，“要不咱們那么那么著吧，一二三”，滿滿的激情正能量，要知道人家在GE那幾十年的底子扎實(shí)著呢，說什么都是底氣十足。

這次閱讀感受不太一樣，感覺老杰克好像想迎合大眾的口味一般，但是迎合得還不夠，分析的深度和廣度還沒有，一句話，沒有給我這樣老客戶驚喜，似乎是從不同的維度把能說的理論又說了一遍，舉了幾個(gè)例子，但是也沒有說的很清晰。要不是翻譯的問題，要不是的問題。

其實(shí)我更想知道他對當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)走勢分析和推斷，你猜他說了嗎？他說了，他說得很不錯(cuò)：“中國經(jīng)濟(jì)日益轉(zhuǎn)型為消費(fèi)驅(qū)動型經(jīng)濟(jì)…...過去，中國更偏向于重工業(yè)，很大一部分經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出是用于出口的，但近年來，內(nèi)需對中國經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)穩(wěn)步提升。中國中產(chǎn)階級的壯大促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)的多元化?！薄拔覀兛吹街袊髽I(yè)開頭領(lǐng)悟到締造全球知名品牌的重要性…...新一代全球知名的中國品牌就指日可待”“越來越多的中國人幻想著成為企業(yè)家，像企業(yè)家那樣去思索問題，并付諸行動。”老杰克敏銳的把握住中國經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，這也是中心高層了解的事實(shí)。

中國經(jīng)濟(jì)這盤輸不起的棋還在下著，我作為其中渺小的一員在悄悄看著，既無力量行棋，也無腦力算棋，只能算是見證人。原來這次文章的主題想寫點(diǎn)自己對中國經(jīng)濟(jì)的推斷，寫現(xiàn)在最重要的是保衛(wèi)財(cái)寶，守護(hù)社會全部人得到的成功果實(shí)，后來覺得可能全部人并不都是這樣想的，自己的財(cái)寶也有限，說出來有點(diǎn)矯情，而且作為一個(gè)浮萍也無法打算社會的走向；原來想從自己音樂中找到一首歌應(yīng)和一下主題，試聽了100多首歌，最終縈繞心頭的是王菲和竇唯的《誓言》，那就這首歌吧，在LY大事尚未結(jié)束的時(shí)候，聊表我等小民對時(shí)局的關(guān)切。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記10

偶然的機(jī)會，最近在亞馬遜看到一些關(guān)于職業(yè)進(jìn)展、事業(yè)規(guī)劃和企業(yè)管理的書，一開頭只是抱著任憑看看這些“勝利學(xué)的玩意兒”的心態(tài)，沒想到看完之后發(fā)覺，這些書未必是我們固有思維里的所謂勝利學(xué)，其實(shí)都是親身經(jīng)受或者見聞的一些事情拿過來做了共享，特別有啟發(fā)。

《商業(yè)的本質(zhì)》這本書，我是沖著最終一部分“職業(yè)管理篇”才買了看的，看完之后發(fā)覺特別不錯(cuò)，又從頭看了前面兩個(gè)部分。分而說之：

首先說說最終一個(gè)部分“職業(yè)管理篇”，看各章標(biāo)題就發(fā)覺：“第十一章——我的生命應(yīng)當(dāng)如何度過”，“第十二章——走出事業(yè)低谷”，“第十三章——心若在，一切就在”。更多的是從生活從人生的角度去思索職業(yè)，而不是單純的教科書式的說教。這幾章，闡述了一個(gè)中心：人有著追求“變得更好”的欲望，這個(gè)欲望驅(qū)使著人們努力工作，提升自己的生活。有了這個(gè)前提，再去剖析職業(yè)管理的各種方法也就是自然而然的了?？粗螅斫饬诉@個(gè)思想之后，也就對如何提升自己、如何面對工作豁然開朗了。

其次再來看前面的內(nèi)容，前面全部章節(jié)則是闡述了本書的題目，商業(yè)的`本質(zhì)是什么。其實(shí)我始終以為商業(yè)總是能用為幾個(gè)簡潔的詞語來概括，比如市場、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)?？赐曛螅l(fā)覺自己的熟悉是比較狹隘的，究竟我沒有過商業(yè)經(jīng)受，所解釋的商業(yè)，是一個(gè)完整意義的商業(yè)，正如我們從學(xué)校習(xí)便知道了“數(shù)學(xué)是什么”、“物理是什么”、“計(jì)算機(jī)科學(xué)是什么”。

商業(yè)，是一項(xiàng)簡單而又浩大的東西——臨時(shí)覺得東西這個(gè)模糊的詞語比較合適——正如數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、語文等等。從實(shí)體上來講，商業(yè)涉及到企業(yè)、產(chǎn)品、員工、當(dāng)然還有錢；從理論上來講，商業(yè)要用到經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)等；從社會行為上講，商業(yè)就是創(chuàng)業(yè)、運(yùn)行和管理企業(yè)、開發(fā)和銷售產(chǎn)品等。

從中抽出重點(diǎn)，來作為對商業(yè)本質(zhì)的描述，我個(gè)人覺得要表達(dá)的是——增長，商業(yè)的本質(zhì)是增長。那么如此簡潔的概念，為什么會進(jìn)展成一本書呢？由于要實(shí)現(xiàn)增長，就需要一套簡單的系統(tǒng)——企業(yè)和市場，以及簡單的行為——商業(yè)行為，這些事物和事情當(dāng)中，就蘊(yùn)含了商業(yè)的本質(zhì)。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記11

很久沒看杰克·韋爾奇了，高校關(guān)于管理的書籍，看來不少德魯克，但是論接地氣，最佩服的還是杰克。對他的印象還是停留在《杰克·韋爾奇自傳》，這本商業(yè)的本質(zhì)，原本以為會講許多商業(yè)方法論，看了才發(fā)覺，最終還是回到了人上面。假如說做事情的基本方法是術(shù)，上一個(gè)層面是道，道的終極應(yīng)當(dāng)是如何做人的問題了。

商業(yè)世界，或者職場人士最大的苦痛是什么？人最大的苦痛是迷茫，不知所措，沒有明確的目標(biāo)，日子過得稀里糊涂。在企業(yè)也是，假如你的下屬不知道企業(yè)的使命與愿景，那么他們很難往同一個(gè)方向去用力，不管是管理層還是基層員工，假如需要達(dá)成比較大的協(xié)同力，那么就肯定需要讓每個(gè)人都知道自己每天來公司干什么，以及我如何才能把手上的事情干得更好。領(lǐng)導(dǎo)者，要不斷地解讀公司要干什么，幫員工掃清障礙，同時(shí)在達(dá)成業(yè)績的時(shí)候慷慨的賜予酬勞。

當(dāng)公司遇到巨大挫敗的時(shí)候咋辦？直面創(chuàng)傷，調(diào)整心態(tài)，然后立刻投入到如何盡快走出創(chuàng)傷的思索和實(shí)際行動中去。首先要留住優(yōu)秀的人才，只有優(yōu)秀的人才留下來，你的團(tuán)隊(duì)力氣才是強(qiáng)大的，其次，其他人也會由于優(yōu)秀人才的緣由而顯得鎮(zhèn)靜并且情愿留下來。其次，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤找到問題的根源，找到核心問題。第三，重新進(jìn)行戰(zhàn)略評估，梳理當(dāng)前競爭環(huán)境，競爭對手，自己的現(xiàn)狀等等，重新找到戰(zhàn)略中心，與戰(zhàn)略落腳點(diǎn)。第四，快速調(diào)整你的組織架構(gòu)，形成新的工作匯報(bào)鏈條，以便來落地這套新的戰(zhàn)略體系。不要做無謂的擔(dān)憂，假如實(shí)在擔(dān)憂，那么找到擔(dān)憂的點(diǎn)，盡快去驗(yàn)證它。

杰克在增長之道里面同樣談到了人的因素。如何實(shí)現(xiàn)增長，首先招到新人，最好是跨領(lǐng)域的那種，他們能夠帶來原本團(tuán)隊(duì)并不存在的視角，分析問題的新方法。其次，讓最優(yōu)秀的人去突破最重要的關(guān)于增長的事情。當(dāng)然，你要賜予集中的力氣，讓他們有足夠的資源來做困難的突破。第四，對于做出重要貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行肯定的嘉獎，以引導(dǎo)其他員工向他們看齊。第五，讓組織具有創(chuàng)新性，每個(gè)人都能夠不斷地迭代自己，提出新的創(chuàng)意與想法，不斷嘗試去關(guān)心增長。最終，假如有人是增長方案的攔路虎，那么就要想方法清理路障。

財(cái)務(wù)的內(nèi)容不多說，領(lǐng)導(dǎo)者不需要很專業(yè)，但是基本的短期經(jīng)營狀況數(shù)據(jù)和長期需要關(guān)注的數(shù)據(jù)要會解讀，比如營業(yè)毛利利潤，流淌資金周轉(zhuǎn)，投資回報(bào)率和市場份額。

市場營銷不管外圍環(huán)境如何變化，5P的核心框架永久不會變。最終一個(gè)P是團(tuán)隊(duì)，好的團(tuán)隊(duì)需要開放式的，不斷前進(jìn)，不斷創(chuàng)新的。

最終團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力，做究竟還是怎么做人的問題。在組織里面，你需要真實(shí)與相信。足夠真實(shí)別人才會相信你，領(lǐng)導(dǎo)者要實(shí)事求是，不要在下屬之間私下爭論別人的不是，要公平對待每個(gè)下屬，同時(shí)也不要在公司就同樣的事情在不同的人面前發(fā)表完全不一樣的言論。團(tuán)隊(duì)要足夠開放，要讓每個(gè)人團(tuán)隊(duì)成員都有發(fā)言的機(jī)會，敬重他們每個(gè)人的想法，在管理中樹立一個(gè)好的榜樣。

當(dāng)然，你自己必需力量擔(dān)當(dāng)，足夠的智商或情商，明白團(tuán)隊(duì)的方向是什么，目標(biāo)在哪里，以及如何去關(guān)心團(tuán)隊(duì)成員制定對應(yīng)的目標(biāo)，并關(guān)心他們?nèi)?shí)現(xiàn)或超越，達(dá)到個(gè)人的成長和團(tuán)隊(duì)業(yè)績的達(dá)成。

好團(tuán)隊(duì)的背后，怎么招人，怎么留人，涉及到薪酬體系，培訓(xùn)，績效管理多維度系統(tǒng)化整合，而歸根究竟管理者自己首先要過好自己這關(guān)。

每個(gè)人都有自己的命運(yùn)，如何找到適合自己的工作，把喜愛的領(lǐng)域和擅長的領(lǐng)域做一個(gè)交叉點(diǎn)，然后去匹協(xié)作適的行業(yè)或崗位，有些人很快就找到，有些人用幾十年，有些人可能一輩子都很難找到。不論何時(shí)，都要嘗試去查找這個(gè)點(diǎn)，以便能夠讓自己更簡單在工作和生活中找到平衡點(diǎn)。

每個(gè)人的生活都是自己的，保持良好的心態(tài)，做好每一個(gè)選擇。

杰克韋爾奇在商業(yè)中肯定是一個(gè)足夠理性的人，幾乎講的每一個(gè)道理都在我的點(diǎn)上，讓人心服口服，但是即使再有道理，也不會累贅，不會夸大，總是恰到好處，這也許就是大師的水準(zhǔn)吧。這樣的理性背后卻也不是冰冷的靈魂，反而是有溫度的，有想法，好玩的，由于他知道有些做法是過于理性，許多人在做某些正確的事情的時(shí)候是帶有感性的壓力的，出于各種情感。但不得不承認(rèn)，在更加長遠(yuǎn)的角度上，杰克說的許多話，都是肯定正確的，只是你作為管理者，還沒狠下心去做而已。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記12

1、長尾理論適用于數(shù)字產(chǎn)品，對實(shí)體產(chǎn)品來說，長尾電商就是一個(gè)社會凈值小于零的商業(yè)模式；

2、在當(dāng)前的信用環(huán)境中，單純依靠線上數(shù)據(jù)無法做出精確?????的信用評級，除非消失像美國FICO那樣的專業(yè)評級公司；

3、以補(bǔ)貼做規(guī)模，說穿了是企業(yè)競爭的失敗，不能在技術(shù)和服務(wù)上超越對手，轉(zhuǎn)到資金市場上一決雌雄；

4、里夫金《零邊際社會成本》可以當(dāng)作思想試驗(yàn)看，現(xiàn)實(shí)中不行能發(fā)生；

5、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)悖論、只有行業(yè)專家才能開發(fā)行業(yè)平臺，而行業(yè)專家開發(fā)的平臺沒人情愿用；

6、哈耶克進(jìn)一步辨析到，方案經(jīng)濟(jì)擁護(hù)者錯(cuò)誤地假設(shè)，經(jīng)濟(jì)和社會方案所需要的數(shù)據(jù)在方案之前就已經(jīng)存在；

7、實(shí)際上，在斯隆設(shè)計(jì)通用汽車的管理體系之后不久，德魯克就對科層制提出了尖銳的批判，并與斯隆多次當(dāng)面溝通；

8、制定內(nèi)部價(jià)格的困難限制了阿米巴的適用范圍，這一組織方式更適用于內(nèi)部環(huán)節(jié)少、簡單找到市場參照價(jià)格的服務(wù)型企業(yè)；

9、在許多狀況下，忽視甚至完全不看基本面的趨勢投資可以是理性的；

10、盡管缺乏強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持，我們也有理由懷疑，長尾電商就是一個(gè)社會凈值小于零的商業(yè)模式。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記13

最喜愛這本書的第六章(如何做好市場營銷)和第三章(增長是王道)。

這兩章內(nèi)容的排列挨次也表明白我的喜愛程度。

商業(yè)的本質(zhì)，——就是給客戶”想要的“產(chǎn)品，以合適的價(jià)格。

在P249，更是直接的一段話：

要成為一個(gè)企業(yè)家，你需要有個(gè)好創(chuàng)意。這個(gè)好創(chuàng)意要足夠有潛力，有利可圖，能帶來增值，能讓人興奮，能轉(zhuǎn)變固有的范式。與以往的創(chuàng)意相比，你的創(chuàng)意要有特點(diǎn)，要更好。

特別熟識的感覺的一段話，前不久在一次創(chuàng)投論壇上，反復(fù)聽到投資人也是如此的一段話，只是沒那么啰嗦，就是三點(diǎn)內(nèi)容：

1、給你的客戶帶來好處(利益，價(jià)值，利潤)

2、給自己帶來好處(能賺錢的買賣)

3、提高行業(yè)效率(轉(zhuǎn)變固有的范式)

經(jīng)過這幾年的O2O和P2P的洗禮，國內(nèi)的投資界也糊涂了許多，但仍舊不排解連續(xù)在制造熱點(diǎn)，追捧熱點(diǎn)。由于，只有很少的一部分人是糊涂，是領(lǐng)跑者。大多數(shù)人都是追隨者。

關(guān)于第六章的內(nèi)容，我認(rèn)為是有些干貨的，其他團(tuán)隊(duì)篇和職業(yè)管理篇都是關(guān)于人事，第一部分是關(guān)于商事。雖然一些5P內(nèi)容都是十幾年前的內(nèi)容，但終究逃不過商業(yè)的本質(zhì)!也再次論證了這些。尤其是關(guān)于B2B營銷這段，特別的真實(shí)。不管時(shí)代如何變遷和進(jìn)展，任何的方式都是在仿照真實(shí)的面對面的溝通方式。

《商業(yè)的本質(zhì)》讀書筆記14

假如你去問別人他為什么做這份工作，你會得到各種特殊有意思的回答。

有人會說：“由于我學(xué)的這個(gè)呀!”假如再進(jìn)一步問為什么學(xué)的這個(gè)，可能就會說：“我媽讓我學(xué)的!”或者說：“聽說這個(gè)挺好找工作的，而且掙得也挺多，所以我就來學(xué)了，當(dāng)然我就干這個(gè)了?！?/p>

可能還會有人說：“我畢業(yè)之后我父母剛好有方法幫我找了一份工作，所以我就來做了?！?/p>

還會有人說：“我只能找到這份工作，而且離我家也挺近，所以我就去做了?！?/p>

許多人的工作都是這么來的。

這樣就簡單帶來一個(gè)后果。

這個(gè)工作可能并不適合你，而且你不知道它是不是真的不適合你，所以你要做出成果就比較難?？赡苣阌X得這份工作做著也行，為了生活，我得有收入嘛。那你會有多喜愛這份工作么?這個(gè)可就不肯定了。

還有就是，生活通常會趨于簡單，生活的壓力會變得越來越大。比如說，你要花時(shí)間做家務(wù)啊，要花時(shí)間陪父母啊，還想有自己的消遣時(shí)間啊等等。

那由于你不是很喜愛這份工作，你就更簡單把工作和生活分開，工作的時(shí)間就工作，其他的時(shí)間再做自己想做的事。就像大家常說的，“把你應(yīng)當(dāng)做的事做完，才能再去做你想做的事。”

那好，我問你幾個(gè)問題。

你用多少時(shí)間工作?多少時(shí)間生活?比例是多少?假如把你醒著的時(shí)間算作100%的話，都各占多少?

可能有人會說各50%;有人會說80%工作，20%生活;可能也有人相反，這個(gè)都不重要。

重要的是，這么做之后你會面對一種平衡，就是工作和生活在什么比例上是平衡的。當(dāng)然每個(gè)人都不一樣。我想跟你說的是很難達(dá)到平衡，而且大多數(shù)人都很困擾，工作和生活就是平衡不了。這又該怎么辦呢?

杰克·韋爾奇在書中給了一個(gè)特別好的方法，按他的想法，工作是可以不斷地向前晉升的，就相當(dāng)于有個(gè)臺階。根據(jù)臺階一步步走，你就比較簡單獲得工作中的幸福。

那咱們解釋一下怎么做。

第一步，培育自己的職業(yè)素養(yǎng)

你得制造一種價(jià)值觀，我相信我得通過工作來產(chǎn)生成果，這樣我才能被別人所敬重。換句話說，這個(gè)社會更敬重那些靠自己的勞動產(chǎn)生成就的人。然后，你情愿為了讓自己受人敬重也好，讓自己獲得幸福也好，因此而去努力得工作。能做到這一點(diǎn)其實(shí)你就已經(jīng)超越了許多人。

由于許多人都會覺得，我工作就是為了生活，別問我抱負(fù)，我抱負(fù)是不工作!

這種人通常很難從工作中獲得幸福，由于工作對他來講始終是一種負(fù)擔(dān)。他也會因此在工作中不停的打轉(zhuǎn)兒，很難有進(jìn)步。

所以假如你想在工作中獲得成果、獲得幸福感，首先你必需認(rèn)同工作所帶來的價(jià)值，然后讓自己渴望通過工作來實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。也就是我盼望獲得社會認(rèn)同，我盼望在工作中制造價(jià)值、查找幸福，這是我的價(jià)值觀。

其次步，要做什么樣的工作

杰克·韋爾奇說你可以在腦子里面想象兩條高速大路。

第一條高速大路是“你擅長的事”。一提到擅長，你可能會想到許多。比如說擅長寫作、擅長唱歌、擅長跟人溝通等等。但杰克·韋爾奇認(rèn)為的擅長不是一般的擅長，你得“特別地擅長”。什么叫特別擅長呢?就是你的這種才能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過了社會的平均值，它很有價(jià)值，甚至是別人發(fā)覺了這種價(jià)值并