城市鏈接農(nóng)村創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

4-第一、摘要項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介城市鏈接農(nóng)村主要是建立一個(gè)農(nóng)村DIY綠色小農(nóng)場(chǎng)。DIY小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)家庭居住房建造成四合院建筑，四合院出租或出售，讓城市體驗(yàn)到最樸實(shí)的農(nóng)村感覺。DIY小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)業(yè)、客戶主可以自己選擇種植蔬菜、水果、花卉，養(yǎng)殖家禽，待收獲后歸業(yè)主所有。DIY小農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)為原生態(tài)系統(tǒng)，建立循環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用，建立一個(gè)大型的養(yǎng)殖基地、果林和大型糞池。養(yǎng)殖基地提供客戶的肉類食品，果林提供客戶的水果需求；大型糞池收集養(yǎng)殖基地的糞便轉(zhuǎn)換成沼氣。DIY小農(nóng)場(chǎng)里配有專業(yè)的家政導(dǎo)師、農(nóng)業(yè)技術(shù)導(dǎo)師、心理導(dǎo)師、各類老師。小農(nóng)場(chǎng)分為家庭和教育兩類。小農(nóng)場(chǎng)以承包方式經(jīng)營，小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)提供免費(fèi)的專業(yè)指導(dǎo)老師，小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的所有作業(yè)將由專業(yè)的導(dǎo)師指導(dǎo)完成。教育類的小農(nóng)場(chǎng)承包后所有勞動(dòng)由孩子或孩子組隊(duì)在導(dǎo)師指導(dǎo)共同完成，家長(zhǎng)不得參與，在完成小農(nóng)場(chǎng)作業(yè)后，孩子可以接受現(xiàn)代城市的教學(xué)，比如：外語、鋼琴、電子琴、散打等。項(xiàng)目的內(nèi)容立項(xiàng)依據(jù)隨著工作壓力的日益增大和城市生活節(jié)奏的不斷加快，越來越多的市民渴望回歸鄉(xiāng)村，體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活的悠閑，放松身心，釋放壓力。加上大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女，城市孩子也比較富裕，祖父輩過于溺愛，父母的上班時(shí)間煩忙，沒時(shí)間陪孩子，孩子吃飯都是在餐廳自己消費(fèi)，忽視了孩子的教育，誤區(qū)了孩子的心理、消費(fèi)問題。DIY小農(nóng)場(chǎng)有限責(zé)任公司是一個(gè)具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ墓?，它提供立足于農(nóng)業(yè)的全新服務(wù)，是現(xiàn)實(shí)版的開心農(nóng)場(chǎng)。公司以“更自然，更快樂，更美好”為使命，以貼近大自然為主要宗旨，力求創(chuàng)造一個(gè)天然的娛樂場(chǎng)所，以“信心、決心、恒心；創(chuàng)意、樂意”為口號(hào)，使人們充分享受到置身大自然所帶來的愉悅輕松，樂在其中。項(xiàng)目的意義：（1）通過DIY小農(nóng)場(chǎng)，可以讓城市的孩子接觸農(nóng)村；（2）在DIY小農(nóng)場(chǎng)中可以培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，學(xué)會(huì)自立；（3）讓孩子與大自然更加親密的接觸，減壓；（4）樹立正確的價(jià)值觀、消費(fèi)觀，體諒父母親的辛勞。（5）DIY小農(nóng)場(chǎng)建立生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)資源循環(huán)利用，從而是大自然更環(huán)保。（6）DIY小農(nóng)場(chǎng)還可以以旅游景點(diǎn)的形式對(duì)外開放，可以減輕上班家族們的工作壓力和學(xué)生們的的學(xué)習(xí)壓力。項(xiàng)目可行性分析目前國內(nèi)有存在農(nóng)場(chǎng)但是與DIY小農(nóng)場(chǎng)不同。他們主要是自己在農(nóng)場(chǎng)建立循環(huán)利用系統(tǒng)，進(jìn)行原生態(tài)的種植和養(yǎng)殖。第一、DIY小農(nóng)場(chǎng)對(duì)外完全開放，DIY農(nóng)場(chǎng)開放主要是讓游客自己到農(nóng)場(chǎng)選擇自己所需的物品進(jìn)行采購；第二、DIY小農(nóng)場(chǎng)有限責(zé)任公司不僅自己種植、養(yǎng)殖，而且絕大部分農(nóng)場(chǎng)由家庭承包種植、養(yǎng)殖，家庭成員可在相關(guān)導(dǎo)師的指導(dǎo)下完成所有的作任務(wù)，小農(nóng)場(chǎng)提供免費(fèi)的指導(dǎo)老師也是我們的一個(gè)特色。需求預(yù)測(cè)及分析DIY小農(nóng)場(chǎng)面向城市家庭、高級(jí)白領(lǐng)、高級(jí)退休職工、廣大學(xué)生。DIY可以當(dāng)作一個(gè)旅游景點(diǎn)，也可以作為一個(gè)休閑娛樂的地方，同時(shí)也是一個(gè)家。城市中的工作者都向往工作之余能夠與孩子有更多的交流，有一個(gè)很好的放松方式，能夠全面的與大自然接觸，品味農(nóng)村的快樂，DIY小農(nóng)場(chǎng)就是能夠做到這一點(diǎn)，能夠讓他們有全新的體會(huì)，不一樣的生活方式。DIY小農(nóng)場(chǎng)將生活、教育、娛樂結(jié)為一體。這將是一種全新的體驗(yàn)，就如同IPone4的體驗(yàn)一樣，未來的DIY小農(nóng)場(chǎng)能同它一般火爆，也能像它那樣成為“街機(jī)”。項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持項(xiàng)目發(fā)起方的背景：祖父輩與父母過于溺愛，父母的上班時(shí)間煩忙，沒時(shí)間陪孩子，孩子吃飯都是獨(dú)自在餐廳消費(fèi)，忽視了孩子的教育，忽視了孩子的心理、消費(fèi)問題。股東方夢(mèng)源團(tuán)隊(duì)占50%，其余股份用于進(jìn)行融資。管理和技術(shù)支持有相關(guān)管理和技術(shù)人員可由能力轉(zhuǎn)成股份制或者薪資聘請(qǐng)相關(guān)導(dǎo)師、工作人員。市場(chǎng)和銷售安排1、市場(chǎng)的基本情況：1）該產(chǎn)品的主要用途幫助孩子樹立正確的消費(fèi)，解決孩子的心理問題，提高自主能力，培養(yǎng)孩子的獨(dú)立生活能力，讓忙碌的工作者與大自然親密接觸，得到全身心的放松。市場(chǎng)亮點(diǎn)DIY農(nóng)場(chǎng)國內(nèi)也是有的。作為城市鏈接農(nóng)村的DIY小農(nóng)場(chǎng)是不同的，最突出的一塊是有對(duì)孩子的培養(yǎng)。DIY小農(nóng)場(chǎng)是專為孩子設(shè)計(jì)的小小農(nóng)場(chǎng)，這塊小農(nóng)場(chǎng)是由孩子在相關(guān)導(dǎo)師指導(dǎo)下親自完成的，家長(zhǎng)不得參與，還有開設(shè)專業(yè)的心理、學(xué)習(xí)等輔導(dǎo)課程。銷售安排促銷、價(jià)格戰(zhàn)略、學(xué)校舉辦活動(dòng)給予贊助、零售的方式、網(wǎng)絡(luò)銷售、團(tuán)購優(yōu)惠，個(gè)體承包制。第二、企業(yè)介紹一、公司介紹考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營成本等因素，公司將建立在福建省福州市郊區(qū)，實(shí)行有限責(zé)任制。公司成立初期擬采用直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的網(wǎng)站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理公司。公司將運(yùn)用薪酬激勵(lì)、績(jī)效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的口碑。在公司業(yè)務(wù)開展順利，公司實(shí)力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴(kuò)展，在市場(chǎng)需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開拓新的市場(chǎng)。1、服務(wù)介紹我公司計(jì)劃推出五項(xiàng)主要的服務(wù)項(xiàng)目。第一項(xiàng)業(yè)務(wù)為種植、養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，顧客可以租種本公司的土地，并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場(chǎng)上耕作，成熟之時(shí)進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實(shí)的甜蜜，如果因工作繁忙而不能照料自己的蔬菜、水果、家禽，本公司也會(huì)有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務(wù)費(fèi)；第二項(xiàng)業(yè)務(wù)為娛樂業(yè)務(wù)，即客戶買門票后可以進(jìn)入本公司設(shè)立的娛樂項(xiàng)目，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄；第三項(xiàng)業(yè)務(wù)即一些篝火晚會(huì)、野營、燒烤等附屬業(yè)務(wù)，增加農(nóng)場(chǎng)的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個(gè)開心農(nóng)夫；第四項(xiàng)業(yè)務(wù)為教育服務(wù)，在農(nóng)場(chǎng)內(nèi)開設(shè)各類現(xiàn)代科目培訓(xùn)班，讓農(nóng)場(chǎng)的學(xué)生不落下每一科成績(jī)；第五項(xiàng)購買四合院，將能夠獲得一地，空閑的時(shí)候可以帶著親戚朋友來四合院體驗(yàn)大自然、感受農(nóng)村，品嘗農(nóng)家菜。我公司所提供的服務(wù)顧客面非常廣，既適合有子女的城市家庭集體來此游玩，來此居住，也迎合了大眾學(xué)生、各地游客、各行業(yè)工作者、退休人士等的娛樂需求。2、市場(chǎng)營銷管理通過對(duì)現(xiàn)存娛樂項(xiàng)目的調(diào)查、分析，DIY小農(nóng)場(chǎng)性質(zhì)的新型農(nóng)業(yè)娛樂服務(wù)在福建區(qū)域的市場(chǎng)目前還是空白，而市場(chǎng)潛在顧客巨大，因此有著很可觀的市場(chǎng)前景。為了保證公司的正常運(yùn)營和服務(wù)的推廣，我公司擬制了以下的策略：目標(biāo)市場(chǎng)：由于18－40歲左右的白領(lǐng)階層以及學(xué)生具有一定DIY小農(nóng)場(chǎng)的消費(fèi)能力和欲望，因此我們選定他們?yōu)槲覀兊哪繕?biāo)人群。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主打自身特色，大力宣傳與傳統(tǒng)農(nóng)家樂的不同之處即提供種殖、養(yǎng)殖、特色娛樂業(yè)務(wù)，提升自我競(jìng)爭(zhēng)力，吸引大批顧客。對(duì)于后進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者，保持服務(wù)質(zhì)量和特色，提高進(jìn)入壁壘。銷售策略：根據(jù)不同的銷售目標(biāo)，分別制定適合各自目標(biāo)的銷售策略，即通過營銷手段樹立DIY小農(nóng)場(chǎng)品牌、以質(zhì)取勝、在全國各地設(shè)立分公司。價(jià)格策略：針對(duì)家庭、白領(lǐng)階層采取撇脂定價(jià)，針對(duì)學(xué)生及社會(huì)大眾，則采取滲透定價(jià)，總體上選擇靈活的定價(jià)策略。促銷手段：在前二年的導(dǎo)入期采取派送門票、有獎(jiǎng)問答、戶外廣告、贊助校園演唱會(huì)等價(jià)格低廉但有針對(duì)性的促銷策略，在三年后公司資金雄厚、業(yè)務(wù)開展順利時(shí)，通過電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)營銷、建立客戶關(guān)系等營銷手段，擴(kuò)大品牌知名度。二、產(chǎn)品服務(wù)介紹：通過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查我們進(jìn)行了市場(chǎng)定位，把市場(chǎng)分成不同的目標(biāo)人群，針對(duì)不同的目標(biāo)人群提供不同的產(chǎn)品與服務(wù)。1、目標(biāo)人群與對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)（1）、30-40城市家庭及都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，此人群有以下特點(diǎn)：1）大多幼年有在農(nóng)村的生活經(jīng)歷，有與農(nóng)村相關(guān)的回憶；2）多數(shù)已有自己的家庭；3）收入較高，工作繁忙，與家人相處較少；4）都市白領(lǐng)以及退休后的中老年人，他們要么工作壓力很大，要么退休后生活寂寞，希望有一個(gè)能供他們釋放壓力、放松身心、豐富生活的娛樂場(chǎng)所。（2）、18-30人群；此人群特點(diǎn)：1）單身或情侶（情侶居多）；2）游玩時(shí)間較短；3）經(jīng)濟(jì)收入不高；4）多數(shù)為學(xué)生、朋友、同事一起，喜歡集體娛樂，如各大中專學(xué)生、各階層工作者以及外地游客。針對(duì)生活在城市里的20-55歲的中高消費(fèi)水平的人群，生活節(jié)奏很快，生活壓力很大，此樂園，為他們?cè)诠ぷ鲗W(xué)習(xí)之余，提供了最健康、最高尚的娛樂服務(wù)，不僅使他們能夠暫時(shí)遠(yuǎn)離喧囂的城市，體會(huì)自然的味道，平靜緊張的心緒，而且可以與家人、朋友進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的相處與交流；在享受快樂之余，體會(huì)真正的美好生活。除此之外，子女在上幼兒園、小學(xué)的城市家庭，此類家庭的家長(zhǎng)年齡多在30-40歲之間。由于城市兒童的活動(dòng)面比較狹窄，所了解的自然知識(shí)很少，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)五谷不分的現(xiàn)象，因此家長(zhǎng)們希望有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)環(huán)境，使他們的子女在農(nóng)場(chǎng)中認(rèn)識(shí)各種蔬菜水果，在玩中學(xué)習(xí)自然知識(shí)，同時(shí)通過農(nóng)場(chǎng)勞作知道糧食的來之不易，愛惜糧食，不挑食。針對(duì)目標(biāo)人群一）我們開展的核心業(yè)務(wù)有：出售四合院、租種農(nóng)家土地，種菜、種花、種水果，飼養(yǎng)家禽，享受農(nóng)家生活；針對(duì)目標(biāo)人群二）我們的主要業(yè)務(wù)有：出租四合院、租種土地，種植蔬菜水果，除此還提供特色娛樂服務(wù)和其他娛樂項(xiàng)目（諸如野營、燒烤等）。目標(biāo)市場(chǎng)DIY小農(nóng)場(chǎng)的市場(chǎng)定位為18歲-40歲左右的白領(lǐng)階層和學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的娛樂性的農(nóng)家服務(wù)。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析如下：·廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生）對(duì)他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時(shí)他們也許會(huì)從父輩或長(zhǎng)輩那里聽到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會(huì)過，現(xiàn)在DIY小農(nóng)場(chǎng)為他們提供了這一舞臺(tái)，他們只需1-2天的時(shí)間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活，享受農(nóng)村特色的飯菜，如果還愿意的話，四合院及晚上的野營燒烤也在等著他們?！つ贻p的白領(lǐng)階層現(xiàn)在工作的壓力越來越大，我們開心農(nóng)夫?yàn)樗麄兲峁┮环N新型的釋放壓力項(xiàng)目—耕種農(nóng)田（如種菜等），這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情，如果愿意的話，還可以自己親手做一道屬于自己特色的農(nóng)家菜，年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式。·家庭（孩子已經(jīng)上小學(xué)）城市的空間很大，但孩子的活動(dòng)空間卻很少，周末到了，孩子又要關(guān)在家里嗎？現(xiàn)在我們開心農(nóng)夫?yàn)槠涮峁┝艘粋€(gè)貼近自然的舞臺(tái)，周未，一家人在開心農(nóng)夫愉快的過完美好的一天，我們?yōu)楹⒆犹峁┝朔N菜、種花或養(yǎng)殖的場(chǎng)地，我們?yōu)檫@個(gè)家庭提供了特色的農(nóng)家菜，孩子們不僅可以認(rèn)識(shí)各種植物，體會(huì)它們的成長(zhǎng)過程，通過自己的親手，更能懂得糧食的來之不易。第三、企業(yè)組織管理一、經(jīng)營管理1、含義對(duì)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行決策，計(jì)劃、組織、控制、協(xié)調(diào)，并對(duì)企業(yè)成員進(jìn)行激勵(lì)，以實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)一系列工作的總稱。2、主要內(nèi)容合理確定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理模式，設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備管理人員；搞好市場(chǎng)調(diào)查，掌握經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測(cè)和經(jīng)營決策，確定經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；編制經(jīng)營計(jì)劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同；建立健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度；搞好勞動(dòng)力資源的利用和管理，做好思想政治工作；加強(qiáng)土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機(jī)器設(shè)備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷售，搞好銷售管理；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和成本管理，處理好收益和利潤的分配；全面分析評(píng)價(jià)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益，開展企業(yè)經(jīng)營診斷等。3、基本任務(wù)合理地組織生產(chǎn)力，使供、產(chǎn)、銷各個(gè)環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合，人、財(cái)、物各種要素合理結(jié)合，充分利用，以盡量少的活勞動(dòng)消耗和物質(zhì)消耗，生產(chǎn)出更多的符合社會(huì)需要的產(chǎn)品。二、人力資源管理1、員工甄選與聘用在公司的整個(gè)發(fā)展期間，公司將吸引人才放在重要地位，由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。在吸引人才的問題上，公司將從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和成本費(fèi)用方面權(quán)衡人才的引進(jìn)。在技術(shù)上，要求技術(shù)工人和生產(chǎn)工人成一定比例，對(duì)于技術(shù)工人，工藝上只要求相關(guān)專業(yè)的本科生，而不需要太高學(xué)歷的人員，這樣就更有利于降低公司的人力成本?？偨?jīng)理的人選則要求其必須具備多方面的管理知識(shí)和技能，并定期進(jìn)行培訓(xùn)。對(duì)總經(jīng)理的監(jiān)督由董事會(huì)來完成。重大決策由董事會(huì)投票決定。隨著下崗職工的增多，勞動(dòng)力市場(chǎng)資源的豐富和大學(xué)應(yīng)往屆畢業(yè)生擇業(yè)越來越困難，勞動(dòng)力成本隨之下降，對(duì)于我們新辦企業(yè)則是有利條件。我們吸引人才、珍惜人才，把有志于開發(fā)福州的人才放在最需要的崗位上，這是企業(yè)引進(jìn)人才的政策。除了創(chuàng)造吸引人才的環(huán)境，還應(yīng)該有良好的人際關(guān)系氛圍、奮進(jìn)的企業(yè)環(huán)境等。公司初步的想法是：盡量使用當(dāng)?shù)厝瞬?，這樣可以為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)鼐用窨梢越⒘己藐P(guān)系，而重要的人才則通過加薪，住房和優(yōu)惠政策來聘任。改革公司升職制度，易上不易下的人員流動(dòng)制度，讓更多才能卓越的人走到領(lǐng)導(dǎo)崗位。定職定崗，公司的崗位是確定的，一個(gè)崗位由一個(gè)人承擔(dān)，方式為選聘。公司的培訓(xùn)方針為“兩條腿走路”，以培養(yǎng)為主，開發(fā)為輔。這樣，可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。盡量解決公司職工的后顧之憂。為企業(yè)的職工或附近的居民提供住宿，企業(yè)職工有孩子上學(xué)的，并為其安排學(xué)校。依靠社會(huì)保障制度，企業(yè)和職工共同出資，為員工進(jìn)行醫(yī)療、福利、失業(yè)保險(xiǎn)。人事由總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，由總工程師負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)，保障和監(jiān)督企業(yè)人才政策的實(shí)施和職工權(quán)益的實(shí)現(xiàn)?？傊?，把優(yōu)秀人才留在企業(yè)，是企業(yè)生存與發(fā)展長(zhǎng)久不衰的動(dòng)力。完善的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)用恰當(dāng)?shù)娜瞬攀菣C(jī)構(gòu)保持活力的保障。2、績(jī)效管理制定績(jī)效考核方案，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行員工的獎(jiǎng)金發(fā)放。對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)職工給予較多的獎(jiǎng)金；對(duì)于表現(xiàn)不佳的職工，首先對(duì)其工作的肯定并加強(qiáng)各方面的培訓(xùn)和鼓勵(lì)，同時(shí)也給予一定的獎(jiǎng)金?？?jī)效管理在HRM中的核心作用3、薪酬管理（1）、薪酬的激勵(lì)作用從績(jī)效管理模型可以看出，績(jī)效管理獲得良性循環(huán)，以下三個(gè)方面是非常重要的環(huán)節(jié)，一是目標(biāo)管理環(huán)節(jié)，二是績(jī)效考核環(huán)節(jié)，三是激勵(lì)控制環(huán)節(jié)。在激勵(lì)控制環(huán)節(jié)，通過適當(dāng)激勵(lì)使個(gè)人滿意，產(chǎn)生激勵(lì)效應(yīng)，從而提高個(gè)人和組織的效率，這是績(jī)效管理的目標(biāo)之一，而薪酬在這個(gè)方面起著決定性的作用。薪酬的激勵(lì)作用（2）、薪酬管理的目標(biāo)薪酬要發(fā)揮應(yīng)有的作用，薪酬管理應(yīng)達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)，效率、公平、合法。達(dá)到效率和公平目標(biāo)，就能促使薪酬激勵(lì)作用的實(shí)現(xiàn)，而合法性是薪酬基本要求，因?yàn)楹戏ㄊ枪敬嬖诤桶l(fā)展的基礎(chǔ)。1）效率目標(biāo)效率目標(biāo)包括兩個(gè)層面，第一個(gè)層面站在產(chǎn)出角度來看，薪酬能給組織績(jī)效帶來最大價(jià)值，第二個(gè)層面是站在投入角度來看，實(shí)現(xiàn)薪酬成本控制。薪酬效率目標(biāo)的本質(zhì)是用適當(dāng)?shù)男匠瓿杀窘o組織帶來最大的價(jià)值。2）公平目標(biāo)公平目標(biāo)包括三個(gè)層次，分配公平、過程公平、機(jī)會(huì)公平。分配公平是指組織在進(jìn)行人事決策、決定各種獎(jiǎng)勵(lì)措施時(shí)，應(yīng)符合公平的要求。如果員工認(rèn)為受到不公平對(duì)待，將會(huì)產(chǎn)生不滿。員工對(duì)于分配公平認(rèn)知，來自于其對(duì)于工作的投入與所得進(jìn)行主觀比較而定，在這個(gè)過程中還會(huì)與過去的工作經(jīng)驗(yàn)、同事、同行、朋友等進(jìn)行對(duì)比。分配公平分為自我公平、內(nèi)部公平、外部公平三個(gè)方面。自我公平，即員工獲得的薪酬應(yīng)與其付出成正比；內(nèi)部公平，即同一企業(yè)中，不同職務(wù)的員工獲得的薪酬應(yīng)正比于其各自對(duì)企業(yè)做出的貢獻(xiàn)；外部公平，即同一行業(yè)、同一地區(qū)或同等規(guī)模的不同企業(yè)中類似職務(wù)的薪酬應(yīng)基本相同。過程公平是指在決定任何獎(jiǎng)懲決策時(shí)，組織所依據(jù)的決策標(biāo)準(zhǔn)或方法符合公正性原則，程序公平一致、標(biāo)準(zhǔn)明確，過程公開等。機(jī)會(huì)公平指組織賦予所有員工同樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，包括組織在決策前與員工互相溝通，組織決策考慮員工的意見，主管考慮員工的立場(chǎng)，建立員工申訴機(jī)制等。（3）合法目標(biāo)合法目標(biāo)是企業(yè)薪酬管理的最基本前提，要求企業(yè)實(shí)施的薪酬制度符合國家、省區(qū)的法律法規(guī)、政策條例要求，如不能違反最低工資制度、法定保險(xiǎn)福利、薪酬指導(dǎo)線制度等的要求規(guī)定。薪酬管理的目標(biāo)（4）綜合激勵(lì)模式內(nèi)容激勵(lì)理論和過程激勵(lì)理論都是站在某一角度研究激勵(lì)問題，實(shí)際上人是最復(fù)雜的，模型的應(yīng)用需要一定的前提條件，因此在使用時(shí)要針對(duì)實(shí)際情況慎重應(yīng)用。圖是站在績(jī)效管理角度研究激勵(lì)問題的綜合激勵(lì)模型?？?jī)效管理綜合激勵(lì)模型認(rèn)為：?jiǎn)T工的努力會(huì)促進(jìn)工作績(jī)效提升、工作績(jī)效提升會(huì)得到組織獎(jiǎng)勵(lì)，組織獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使員工滿意，員工感到滿意后會(huì)繼續(xù)努力工作，這樣就完成了一個(gè)績(jī)效管理綜合激勵(lì)循環(huán)。但上述這個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)是有條件的，需要以下各個(gè)方面的支撐。上述環(huán)節(jié)任何一個(gè)方面出現(xiàn)問題，績(jī)效管理綜合激勵(lì)循環(huán)就會(huì)被中斷，激勵(lì)將不會(huì)發(fā)揮應(yīng)有的作用。1）、目標(biāo)效價(jià)有吸引力和期望值高是員工努力工作的前提在組織環(huán)境沒有引起員工不滿意情況下，根據(jù)期望理論，員工對(duì)一個(gè)事件投入程度跟目標(biāo)效價(jià)和期望值有關(guān)，如果目標(biāo)達(dá)成獲得的激勵(lì)對(duì)員工沒有吸引力，那么員工工作積極性就會(huì)受影響，如果目標(biāo)達(dá)成對(duì)員工來說不切合實(shí)際，員工沒有信心達(dá)成目標(biāo)，那么這樣的激勵(lì)對(duì)員工就猶如“水中花、鏡中月”，員工也不會(huì)為不可能的事情而竭盡全力。在對(duì)員工進(jìn)行工作目標(biāo)設(shè)定的時(shí)候，一定要切合實(shí)際，使目標(biāo)有挑戰(zhàn)性，同時(shí)有實(shí)現(xiàn)的可能。另外要讓員工認(rèn)識(shí)到，只要努力是一定可以達(dá)成目標(biāo)的，組織也會(huì)盡全力支持員工達(dá)成目標(biāo)。在對(duì)員工制定激勵(lì)措施的時(shí)候，一定要考慮激勵(lì)措施對(duì)員工有吸引力，如果沒有吸引力，就不會(huì)達(dá)到激勵(lì)的效果。2）、能力匹配和目標(biāo)明確是員工努力帶來業(yè)績(jī)提升的前提如果員工能力和工作任務(wù)要求不匹配，員工努力將得不到預(yù)期結(jié)果，如果員工目標(biāo)不明確，工作產(chǎn)出不是組織期望的結(jié)果，員工的努力可能白費(fèi)，因此能力匹配和目標(biāo)明確是員工努力帶來工作績(jī)效的前提。能力匹配問題本質(zhì)是根據(jù)員工能力進(jìn)行人力資源配置，使人盡其才，同時(shí)對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)以滿足工作需要；目標(biāo)明確本質(zhì)是給員工指明方面，減少員工工作盲目性。管理者一方面應(yīng)當(dāng)使組織目標(biāo)的重要性為員工所認(rèn)識(shí)、自覺認(rèn)同，并將員工的個(gè)人目標(biāo)和組織目標(biāo)緊密聯(lián)系起來；另一方面，應(yīng)當(dāng)積極地為員工完成組織目標(biāo)創(chuàng)造條件，為員工進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和資源支持。3）、組織信用和績(jī)效評(píng)價(jià)是工作績(jī)效帶來組織獎(jiǎng)勵(lì)的前提如果組織沒有信用，承諾的事項(xiàng)不能兌現(xiàn)，或者不能公正的評(píng)價(jià)員工的績(jī)效，這樣都可能帶來組織獎(jiǎng)勵(lì)的不能兌現(xiàn)，因此組織信守承諾和績(jī)效評(píng)價(jià)準(zhǔn)確有效是工作績(jī)效提升帶來組織獎(jiǎng)勵(lì)的前提。期望理論曾提出激勵(lì)效應(yīng)是期望值和激勵(lì)效價(jià)的乘積，如果組織承諾事項(xiàng)不能兌現(xiàn)，會(huì)降低員工的期望值，就會(huì)影響員工的積極性。如果沒有公平公正的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)，員工的業(yè)績(jī)不能得到肯定，自然也不會(huì)得到組織的獎(jiǎng)勵(lì)。績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)一定要能識(shí)別組織期望的行為并能給與公平公正的評(píng)價(jià)，否則也會(huì)降低員工的期望值進(jìn)而影響員工的積極性。4）、激勵(lì)有效和感覺公平是組織獎(jiǎng)勵(lì)帶來員工滿意的前提激勵(lì)如果沒有效果不會(huì)帶來員工滿意，員工如果有不公平感覺將會(huì)引起員工不滿意，因此激勵(lì)有效和感覺公平是組織獎(jiǎng)勵(lì)帶來員工滿意的前提。激勵(lì)有效性表現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是激勵(lì)內(nèi)容要適當(dāng)，二是激勵(lì)及時(shí)、程度適中；內(nèi)容型激勵(lì)理論，無論是需求層次理論還是雙因素理論，都提醒管理者，要對(duì)員工采取針對(duì)性的激勵(lì)措施，否則不會(huì)有預(yù)期的效果；過程型激勵(lì)理論著重研究激勵(lì)過程，強(qiáng)化理論對(duì)激勵(lì)及時(shí)性提出要求，雙因素理論對(duì)激勵(lì)效價(jià)以及期望值提出要求。公平理論要求要盡量做到結(jié)果公平、過程公平和機(jī)會(huì)公平。綜合激勵(lì)模式·公司工作人員以及薪酬設(shè)置：企業(yè)成立第一年的人員安排部門安排數(shù)量高級(jí)管理層總經(jīng)理1名、2名副總經(jīng)理3財(cái)務(wù)部1名主管、2名員工3市場(chǎng)營銷部1名主管、5名員工6人力資源部1名主管、2名員工3DIY小農(nóng)場(chǎng)部1名主管、10名員工11娛樂業(yè)務(wù)部1名主管、10名員工11企業(yè)成立第一年人員薪酬相關(guān)人員薪酬總經(jīng)理13萬/年副總經(jīng)理8.5萬/年各部門主管5.5萬/年DIY小農(nóng)場(chǎng)部和娛樂業(yè)務(wù)部員工3000/月其他部門員工2000/月·其他薪酬形式：對(duì)于營銷人員，按收入的10%提成。對(duì)能開拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取新顧客的營銷人員，可考慮適當(dāng)提高比率。對(duì)于DIY農(nóng)場(chǎng)部和娛樂業(yè)務(wù)部人員，按照每項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入的10%提成，收入越多，員工得到越多。對(duì)于其他人員，公司將加大力度，在公司內(nèi)部幫助他們解決家眷的就業(yè)問題。部分員工的家眷如沒有工作，公司將適當(dāng)安排其工作，工作崗位包括DIY小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的衛(wèi)生、綠化建設(shè)、部分禮儀人員等幾個(gè)方面。公司設(shè)立住房公積金，將幫助員工解決住房問題，如果員工想定居，公司將出買房?jī)r(jià)格的20%，如不想定居，公司將免費(fèi)提供臨時(shí)住所。我們總的人才觀是不但要吸引人才、使用人才并且還要盡其才，這不但有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而且公司員工的自身價(jià)值也得到了充分的體現(xiàn)，有利于保留人才。在用人制度上，堅(jiān)持唯才是舉，用人唯賢。確保我公司能夠吸引人才，使用人才并留住人才。三、企業(yè)發(fā)展環(huán)境公司以振興福建經(jīng)濟(jì)為己任，在發(fā)展自身的同時(shí)將福建地方經(jīng)濟(jì)和企業(yè)自身發(fā)展結(jié)合起來，達(dá)到雙方的共同發(fā)展。我公司建在福州泉郊區(qū)，由于福州地區(qū)缺少像DIY小農(nóng)場(chǎng)這樣的讓市民享受農(nóng)家生活的娛樂場(chǎng)所，所以其發(fā)展趨勢(shì)讓人看好，只要充分宣傳，搞出特色，就能讓游客流連忘返，在工作之余盡情享受農(nóng)家生活帶來的樂趣。第四、風(fēng)險(xiǎn)因素項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的定位風(fēng)險(xiǎn)。DIY小農(nóng)場(chǎng)開發(fā)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位包括項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、建筑產(chǎn)品的質(zhì)量定位、建設(shè)環(huán)境的品質(zhì)定位，都是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告做出的，是指導(dǎo)項(xiàng)目決策、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目營銷策劃方案等前期工作的依據(jù)?？梢哉f，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位確定以后，基本上就敲定了項(xiàng)目的建設(shè)風(fēng)格、建設(shè)成本、營銷推廣方案，就決定了項(xiàng)目的銷售前景，一旦市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確，項(xiàng)目的指導(dǎo)思想出現(xiàn)失誤，是后期無法或者是非常困難彌補(bǔ)的風(fēng)險(xiǎn)，也是項(xiàng)目開發(fā)過程中，最大的風(fēng)險(xiǎn)，屬項(xiàng)目建設(shè)的決策性失誤風(fēng)險(xiǎn)，按照風(fēng)險(xiǎn)影響范圍劃分屬于總體風(fēng)險(xiǎn)（決策風(fēng)險(xiǎn)），從某種程度上講，其結(jié)果也是不可管理風(fēng)險(xiǎn)。由于許多種子應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害的能力弱，部分種子還需科學(xué)的培育，公司可能面臨培育技術(shù)、自然災(zāi)害等原因造成的種子供應(yīng)短缺，無法及時(shí)滿足客戶耕種需求的問題。2、項(xiàng)目的投資支持能力風(fēng)險(xiǎn)。《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》出臺(tái)前后，由于對(duì)市場(chǎng)定位的認(rèn)識(shí)模糊或者自相矛盾；或者是沒有真正做到“量體裁衣”、“量力而行”；或者是對(duì)企業(yè)資金籌措（自有資金）和融資能力過高地估計(jì)，或者項(xiàng)目成本分析存在著嚴(yán)重的失誤；或者沒有吃透國家和地方政府的行業(yè)政策，對(duì)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境把握的不準(zhǔn)；或者是成本過程控制嚴(yán)重失控（突發(fā)性事件）、意外因素過多等等原因，導(dǎo)致的項(xiàng)目資金支付能力達(dá)不到計(jì)劃要求，給項(xiàng)目建設(shè)造成的風(fēng)險(xiǎn)（可控制風(fēng)險(xiǎn)和決策風(fēng)險(xiǎn)）。3、項(xiàng)目的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。包括：在項(xiàng)目決策階段由于經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析失誤，出現(xiàn)品質(zhì)與價(jià)格矛盾導(dǎo)致的質(zhì)量問題；在設(shè)計(jì)階段，向設(shè)計(jì)提出違反設(shè)計(jì)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，特別是強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的要求，又通過“關(guān)系”關(guān)照通過造成的“投機(jī)性”質(zhì)量問題；施工階段，從業(yè)人員對(duì)設(shè)計(jì)知識(shí)認(rèn)識(shí)有重大錯(cuò)誤，擅自改變?cè)O(shè)計(jì)造成的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。4、項(xiàng)目的合約履行能力風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目運(yùn)作和建設(shè)過程中，涉及土地轉(zhuǎn)讓、融資、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、工程地質(zhì)勘察、設(shè)計(jì)與勘察設(shè)計(jì)成果審核、招標(biāo)代理、施工、材料設(shè)備供應(yīng)、質(zhì)量檢測(cè)、銷售委托、租DIY小農(nóng)場(chǎng)或購買DIY小農(nóng)場(chǎng)等合同或協(xié)議簽約、履約過程，由于項(xiàng)目的一次性（不可重復(fù)性）特點(diǎn)，建設(shè)周期又比較長(zhǎng)，涉及的方方面面又比較多，如果在關(guān)鍵的過程出現(xiàn)控制失誤，那將給項(xiàng)目造成相當(dāng)大的麻煩。比如，在目前土地供應(yīng)體制和貸款政策條件下，尋找土地、找尋資金是企業(yè)試圖突出“瓶頸”制約的普遍方法，有時(shí)候在“饑不擇食”的景況下，可能會(huì)因“省略過程”不慎跌入“陷阱”。5、項(xiàng)目建設(shè)的“創(chuàng)新”風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，使項(xiàng)目建設(shè)的土地、資金條件比過去任何時(shí)候都顯得更加重要，在有限資源的條件下，要使企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，追求計(jì)劃利潤，獲得既定利益是非常有必要的。這種情形下，為了服務(wù)目的，追求項(xiàng)目與周邊項(xiàng)目的“差異性”，選擇自己企業(yè)不熟悉或者認(rèn)識(shí)尚不足以完成追求的“創(chuàng)新”，也是極具風(fēng)險(xiǎn)的，更何況正常地創(chuàng)新本身就是有風(fēng)險(xiǎn)的。6、項(xiàng)目的“政府”風(fēng)險(xiǎn)。“政府”風(fēng)險(xiǎn)多發(fā)生在政策的不連續(xù)性、突變性和漏洞的存在，對(duì)于企業(yè)來說，主要發(fā)生在違規(guī)操作的投機(jī)性過程、對(duì)政策不理解的盲目性過程失誤。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，企業(yè)必須掌握相關(guān)地法律為：《中華人民共和國建筑法》、《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國土地法》、《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國擔(dān)保法》等；必須掌握地法規(guī)為：《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l理》等。必須掌握對(duì)于相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行補(bǔ)充、操作的部門規(guī)章和規(guī)范性文件和強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。二、開發(fā)商項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)管理是通過風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化組合各種風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)施有效控制和妥善處理風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致后果，期望達(dá)到以最少成本獲得最大安全保證的目標(biāo)。風(fēng)險(xiǎn)管理的主體是企業(yè)決策層，其核心是選擇最佳風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)管理的組合，目的是實(shí)現(xiàn)最大安全保障效能。因此，開發(fā)商風(fēng)險(xiǎn)管理的主要內(nèi)容為：1、合理界定項(xiàng)目覆蓋的范圍，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目范圍變動(dòng)的控制，將項(xiàng)目的任務(wù)細(xì)分的更具體、更明確、更嚴(yán)密、更便于控制，以免遺漏而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。2、合理確定項(xiàng)目管理目標(biāo)，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略的總體要求下，按照項(xiàng)目《經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析報(bào)告》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》提供的依據(jù)，用科學(xué)的方法和態(tài)度進(jìn)行項(xiàng)目決策，確定項(xiàng)目目標(biāo)，避免出現(xiàn)決策失誤風(fēng)險(xiǎn)。3、編制《項(xiàng)目管理規(guī)劃》，對(duì)項(xiàng)目工作進(jìn)行結(jié)構(gòu)分解，對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)影響因素進(jìn)行深入細(xì)致的識(shí)別、分析和評(píng)價(jià)，按照一般規(guī)律拿出解決問題、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法、措施，用《項(xiàng)目管理規(guī)劃》指導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)，指導(dǎo)項(xiàng)目的計(jì)劃管理。4、根據(jù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的外部環(huán)境情況，堅(jiān)持“事前控制”、“事中控制”的原則，對(duì)實(shí)施過程中的風(fēng)險(xiǎn)因素，比照《項(xiàng)目管理規(guī)劃》給定的方法、措施進(jìn)行適應(yīng)性、符合性識(shí)別、分析（評(píng)估或測(cè)算）、評(píng)價(jià)，實(shí)事求是地給予適當(dāng)?shù)?、合理的調(diào)整、優(yōu)化組合各種風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)，擬訂應(yīng)對(duì)措施，設(shè)法消除、緩和、轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，避免過程控制風(fēng)險(xiǎn)。5、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理的計(jì)劃手段，把可以管理的風(fēng)險(xiǎn)分解到各個(gè)不同的過程，對(duì)計(jì)劃要求的基本目標(biāo)、基本原則、基本要求必須給予滿足，搞好風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)控。過程中，利用動(dòng)態(tài)管理，合理配備資源，按照目標(biāo)管理、節(jié)點(diǎn)考核、專業(yè)監(jiān)督的方法，減少項(xiàng)目執(zhí)行過程中不確定因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化成顯性風(fēng)險(xiǎn)的可能。6、合理組織結(jié)構(gòu)，明確崗位職責(zé)，理順管理關(guān)系、反饋關(guān)系，建立項(xiàng)目的溝通職能，在項(xiàng)目管理內(nèi)部以及與建設(shè)相關(guān)的各方接口，特別是在經(jīng)常出現(xiàn)誤解和矛盾的職能和組織間接口，為風(fēng)險(xiǎn)管理提供信息保障。7、加強(qiáng)合同契約的管理。及時(shí)溝通信息，消除履約過程的不穩(wěn)定、不信任影響，圍繞項(xiàng)目的最大利益（計(jì)劃利潤），按照不同階段的工作重點(diǎn)，按照合同約定內(nèi)容開展工作，避免沖突造成的履約風(fēng)險(xiǎn)，控制建設(shè)成本；利用現(xiàn)行相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)已知風(fēng)險(xiǎn)通過合同分解、索賠和反索賠等手段，進(jìn)行回避或風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。8、在項(xiàng)目?jī)?nèi)部加強(qiáng)實(shí)施行為的監(jiān)督管理（制度管理），避免因人為因素造成的風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)督和計(jì)劃實(shí)施的專業(yè)監(jiān)督，強(qiáng)化企業(yè)規(guī)章制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作流程的執(zhí)行情況監(jiān)督，對(duì)計(jì)劃執(zhí)行情況及時(shí)跟蹤檢查，及時(shí)向決策層提供修改計(jì)劃的依據(jù)，向計(jì)劃實(shí)施層提示計(jì)劃執(zhí)行的偏離情況，對(duì)預(yù)料中的風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行有效的控制和管理。

三、開發(fā)商規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策建議1、建立或附設(shè)企業(yè)經(jīng)常性信息收集和處理機(jī)構(gòu)，研究國家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)政策，對(duì)本地區(qū)各個(gè)區(qū)（段）域的規(guī)劃、土地、項(xiàng)目（包括在建和意向）、適宜項(xiàng)目情況，做及時(shí)、準(zhǔn)確的分析，為企業(yè)經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。經(jīng)常性從容分析，比較臨時(shí)“抱佛腳”分析的依據(jù)和理由會(huì)更豐富；合理安排資源，把“功夫”下在事前，在時(shí)間管理象限里，開展“重要而不緊急”的工作，肯定比做“重要又緊急”的工作會(huì)從容、更周密，提供的決策依據(jù)會(huì)更科學(xué)，規(guī)避決策依據(jù)錯(cuò)誤造成風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)更強(qiáng)。2、合理配備具備基本崗位技能和知識(shí)的營銷、開發(fā)、技術(shù)工作人員，加強(qiáng)崗位技能培訓(xùn)，提高綜合知識(shí)能力，提高風(fēng)險(xiǎn)的分析、識(shí)別、評(píng)價(jià)能力，培養(yǎng)知識(shí)面寬、具有科學(xué)態(tài)度又有主動(dòng)工作熱情的“研發(fā)”隊(duì)伍，結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)，結(jié)合企業(yè)規(guī)章制度制定，用支持、鼓勵(lì)、監(jiān)督、檢查、改進(jìn)等方法，把企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)作為“龍頭”對(duì)待。3、由于決策失誤所造成“決策風(fēng)險(xiǎn)后果”的嚴(yán)重性，企業(yè)決策層必須有合理知識(shí)結(jié)構(gòu)的高級(jí)經(jīng)營、技術(shù)管理人員組成，必須具備一定的本行業(yè)專業(yè)、綜合知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、判斷、處理能力，有計(jì)劃、組織、溝通、協(xié)調(diào)能力，熟悉行業(yè)工作的基本規(guī)律，了解國家及地方政府相關(guān)行政主管部門頒布的法律法規(guī)、規(guī)范性文件規(guī)定。簡(jiǎn)單地說就是會(huì)經(jīng)營、懂管理、知法規(guī)，唯如此才可能避免投機(jī)、政策、擔(dān)保等風(fēng)險(xiǎn)，才可能妥當(dāng)?shù)靥幚盹L(fēng)險(xiǎn)造成的后果。4、積極推進(jìn)企業(yè)的科學(xué)化、規(guī)范化、法制化管理建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的體系化、制度化、程序化管理，制定適應(yīng)于企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、工作程序、和工作流程，建立現(xiàn)代的企業(yè)管理制度和管理程序，用質(zhì)量管理的八項(xiàng)原則（①以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)；②領(lǐng)導(dǎo)作用；③全員參與；④過程方法；⑤管理的系統(tǒng)方法；⑥持續(xù)改進(jìn)；⑦基于事實(shí)的決策方法；⑧與供方互利的關(guān)系。）規(guī)范企業(yè)管理行為，真正地實(shí)現(xiàn)工作質(zhì)量的提高。用管理體系管理，用工作標(biāo)準(zhǔn)、程序、制度規(guī)范職業(yè)行為，使工作有依據(jù)，效果有證明，追究有線索，也就減少了不確定性和盲目性帶來的風(fēng)險(xiǎn)。5、加強(qiáng)企業(yè)從業(yè)人員的現(xiàn)行法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握國家及地方政府在本行業(yè)的部門規(guī)章、規(guī)范性文件、強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，了解政策規(guī)定，提高“違法、違規(guī)”行為的識(shí)別能力，規(guī)避“政策風(fēng)險(xiǎn)”，避免出現(xiàn)投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)、政府風(fēng)險(xiǎn)（按照《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》處罰）。6、加強(qiáng)項(xiàng)目的招標(biāo)管理、合同管理，提高成本控制和合同管理能力。在招標(biāo)過程中，準(zhǔn)確核定標(biāo)的，利用競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格、供求機(jī)制，合理制定工期、質(zhì)量、造價(jià)、安全投標(biāo)的條件，為項(xiàng)目合同管理營造工作質(zhì)量環(huán)境；在合同契約簽訂的過程中，善于利用法律法規(guī)的規(guī)定，對(duì)可管理風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合法的消除、緩和、轉(zhuǎn)移；在合同契約的履行過程中，合理應(yīng)用《合同法》、和其他法規(guī)規(guī)定，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)、財(cái)務(wù)手段，將“承包商風(fēng)險(xiǎn)”、“業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)”、“供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)”、“擔(dān)保方風(fēng)險(xiǎn)”進(jìn)行有效的控制。決不允許在過程中因出現(xiàn)“違規(guī)”或“違約”現(xiàn)象而導(dǎo)致“意外”風(fēng)險(xiǎn)失控。7、利用計(jì)劃管理、目標(biāo)管理、過程監(jiān)督、節(jié)點(diǎn)考核等技術(shù)手段，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理過程實(shí)施“事前”“事中”的有效控制。在編制計(jì)劃時(shí)，就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)存在的種類、影響的范圍、時(shí)間、效果進(jìn)行識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)，按照一般規(guī)律制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、分解風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的措施、辦法；在實(shí)施過程中，就風(fēng)險(xiǎn)的客觀性、不確定性、可變性、相對(duì)性、同利益的對(duì)稱性影響，加強(qiáng)計(jì)劃的監(jiān)督，按照目標(biāo)管理、節(jié)點(diǎn)考核的原則，及時(shí)組織實(shí)施效果的評(píng)價(jià)考核，用實(shí)事求是的態(tài)度，科學(xué)地調(diào)整計(jì)劃和應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)總結(jié)、關(guān)閉階段性管理目標(biāo)，是保證風(fēng)險(xiǎn)管理達(dá)到既定目標(biāo)的有效途徑。8、重視“過程控制”，加強(qiáng)關(guān)鍵部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理，消除“質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)”、“協(xié)議、契約履行風(fēng)險(xiǎn)”的影響。在策劃、決策階段，正確把握行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，客觀地進(jìn)行項(xiàng)目可行性評(píng)估、建設(shè)環(huán)境評(píng)價(jià)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和企業(yè)投資支持能力分析，正確決定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、品質(zhì)定位，合理確定投資額度，避免出現(xiàn)品質(zhì)與投入矛盾的風(fēng)險(xiǎn)；在設(shè)計(jì)階段，堅(jiān)持按照產(chǎn)品的市場(chǎng)定位要求、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)要求監(jiān)督設(shè)計(jì)，進(jìn)行設(shè)計(jì)評(píng)審;在招標(biāo)、簽訂合同階段，準(zhǔn)確編制標(biāo)的，合理把握投標(biāo)優(yōu)惠條件，簽訂一個(gè)有效且有利的協(xié)議（合同），作好投資控制的關(guān)鍵的第二步。9、重視項(xiàng)目完成過程中階段性工作（過程、活動(dòng)）、實(shí)施結(jié)果的評(píng)價(jià)考核，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、關(guān)閉階段性計(jì)劃，為企業(yè)正確認(rèn)識(shí)自身的管理水平和下步工作持續(xù)改進(jìn)創(chuàng)造基礎(chǔ)。階段性工作的考核評(píng)定有項(xiàng)目管理層組織進(jìn)行，也可以由職能主管領(lǐng)導(dǎo)組織分階段或者按照計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)控制目標(biāo)進(jìn)行，考核的內(nèi)容是計(jì)劃的節(jié)點(diǎn)控制目標(biāo)完成管理情況和階段性目標(biāo)完成情況，考核的結(jié)果是決定是否調(diào)整計(jì)劃、調(diào)整目標(biāo)，是否決定關(guān)閉階段性管理任務(wù)。項(xiàng)目管理考核評(píng)價(jià)的主體是企業(yè)管理層或者是組織結(jié)構(gòu)中的部分，考核評(píng)價(jià)的對(duì)象是項(xiàng)目管理層（主要是項(xiàng)目經(jīng)理），考核的內(nèi)容是按照《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》規(guī)定的目標(biāo)和指標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況（包括節(jié)點(diǎn)關(guān)閉情況）、項(xiàng)目管理水平、管理績(jī)效進(jìn)行終結(jié)評(píng)價(jià)，確認(rèn)階段性考核的結(jié)果，確認(rèn)最終結(jié)果，確認(rèn)項(xiàng)目管理組織（項(xiàng)目部）的職能是否具備“解體”。四、結(jié)束語DIY小農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)是一個(gè)有較長(zhǎng)周期的過程，項(xiàng)目的一次性、不可重復(fù)性特點(diǎn)和過程中太多的不確定因素，構(gòu)成了項(xiàng)目過程的各種風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)充斥在每個(gè)過程（活動(dòng)）。從某種程度上講，項(xiàng)目建設(shè)的過程實(shí)際上就是風(fēng)險(xiǎn)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的過程，而風(fēng)險(xiǎn)管理（識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、處理）是靠企業(yè)的“團(tuán)隊(duì)”的力量，靠管理水平、管理經(jīng)驗(yàn)、職業(yè)道德和知識(shí)水平進(jìn)行的，每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避、緩和、轉(zhuǎn)移都是綜合管理的結(jié)果。第五、業(yè)務(wù)展望國內(nèi)農(nóng)場(chǎng)模式比較少，與之相同的是農(nóng)家樂。農(nóng)家樂主要是面向游客，它是做為一個(gè)景點(diǎn)向游客開放。農(nóng)家樂的DIY體現(xiàn)在游客在農(nóng)家樂內(nèi)，能夠自主選擇自己喜歡的東西進(jìn)行采摘，然后付款購買。DIY小農(nóng)場(chǎng)不僅可以讓游客自己選擇采摘，而且還可以自己種植、養(yǎng)殖，同樣也作為景點(diǎn)對(duì)外開放。農(nóng)家樂作為景點(diǎn)存在所謂的旺季和淡季，當(dāng)旅游淡季時(shí)收入也就相應(yīng)的減少；而小農(nóng)場(chǎng)作為景點(diǎn)銷售只是其中的部分，主要是出租和出售，同時(shí)小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的原生態(tài)食物出售也是一筆不小的收入。一、DIY小農(nóng)場(chǎng)將開放全新娛樂方式：土房建造法首先將黃土與石灰攪拌均勻，然后木板夾土夯，用一根大木棍在木板的縫細(xì)中敲擊，直到把土敲緊、敲干，一直往上砌就成了土房。有大多力就使多大力，不怕力大，只愁你沒力。當(dāng)游客發(fā)泄后，可以把墻推倒，土回歸自然，循環(huán)利用。糍粑發(fā)泄法在農(nóng)村做糍粑是把糯米蒸熟后放一個(gè)石桶里，然后用干凈的大木棍不停的擊打，直到變成糍粑狀。糯米不停的擊打后會(huì)變軟，變得不受力就如同棉花一般。把一桶糯米打成糍粑差不多半小時(shí)。到時(shí)氣也消了，也累了，餓了，糍粑只加些配料即可食用。一箭雙雕。3、歸園田居法種豆小農(nóng)場(chǎng)，草稀豆苗勝，魚兒塘中游，岸有垂釣人。隨著時(shí)代的發(fā)展，大部分城市居民生活?yuàn)蕵菲椒残蓍e化，垂釣已經(jīng)得到大多數(shù)人的喜愛。東晉詩人陶淵明詩中的畫境將在DIY小農(nóng)場(chǎng)體現(xiàn)。垂釣者可以用較低的價(jià)錢購買所釣到魚，也可以將魚放回池中。旅客可以在農(nóng)場(chǎng)垂釣來放松工作壓力，調(diào)解生活規(guī)律，可以在靜靜的池塘邊拋開一切，盡情的享受垂釣的快樂。出租、出售四合院：城市富裕家庭在城市有一套房，美哉；要是在農(nóng)村也擁有一套農(nóng)村住房不也是一件美事，能夠親切的與大自然接觸，購買四合院就能夠得到一塊小土地，在小地能夠種上自己喜歡的植類和養(yǎng)殖家禽。有孩子的家庭可以將農(nóng)場(chǎng)交給小孩管理，農(nóng)場(chǎng)配備專業(yè)的導(dǎo)師指導(dǎo)。在自然中仍不忘記學(xué)習(xí)，企業(yè)將聘請(qǐng)各類專業(yè)的老師，為孩子開設(shè)自類培訓(xùn)課程，讓孩子們體驗(yàn)在大自然中學(xué)習(xí)的樂趣。根據(jù)游客的自愿原則晚上可以在DIY小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)居住，體驗(yàn)別具一格的農(nóng)村夜晚，四合院將充當(dāng)酒店的性質(zhì)。三、出租小農(nóng)場(chǎng)小農(nóng)場(chǎng)以出租方式經(jīng)營，小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)提供免費(fèi)的專業(yè)導(dǎo)師，小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的所有作業(yè)將由專業(yè)的導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)完成。教育類的小農(nóng)場(chǎng)承包后所有勞動(dòng)由孩子或孩子組隊(duì)在導(dǎo)師指導(dǎo)共同完成，家長(zhǎng)不得參與，在完成小農(nóng)場(chǎng)作業(yè)后，孩子可以接受現(xiàn)代城市的教學(xué)，比如：外語、鋼琴、電子琴、散打等。燒烤吧DIY小農(nóng)場(chǎng)內(nèi)開設(shè)燒烤吧，為顧客提供燒烤爐和一些調(diào)味品。燒烤食物，由顧客在農(nóng)場(chǎng)自主選擇采摘，所有流層均由顧客自己完成，肉類食物的流層將由工作人員完成。燒烤吧提供整烤（肉類食品整只燒烤）。讓顧客體驗(yàn)全新的燒烤方式，如同在自己家燒烤。DIY小農(nóng)場(chǎng)與農(nóng)家樂的管理模式不同。農(nóng)家樂是企業(yè)自己種植、養(yǎng)殖，然后供給游客自己選擇所需的或者是直接上市出售；DIY小農(nóng)場(chǎng)一部分是出租或都出售給業(yè)主由業(yè)主自己選擇種植、養(yǎng)殖，另一部分企業(yè)利用循環(huán)系統(tǒng)種植、養(yǎng)殖，給業(yè)主解決不足之需和上市銷售。DIY小農(nóng)場(chǎng)實(shí)行租賃或者出售方式，出租或出售以后業(yè)主可以定期來農(nóng)場(chǎng)打理，平常無空閑時(shí)企業(yè)提供工作人員管理，將收取一定的費(fèi)用。小農(nóng)場(chǎng)的出租配上四合院的出租、出售是一種全新的贏利方式，這是農(nóng)家樂無法比擬的，也是農(nóng)家樂無法超越的。小農(nóng)場(chǎng)最具特色的就是有教育農(nóng)場(chǎng)這塊，孩子在農(nóng)場(chǎng)除了可以體驗(yàn)農(nóng)村的感覺，同時(shí)也還可以接受現(xiàn)代城市的教育。城市與農(nóng)村鏈接，在此處體現(xiàn)得淋漓盡致。第六、投資回報(bào)一、資金結(jié)構(gòu) 本公司總投資額為800萬元，其中注冊(cè)資本500萬，占投資總額62.5%；銀行貸款300萬，占投資總額的37.5%。其中注冊(cè)資本結(jié)構(gòu)如下：公司注冊(cè)資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)小組入股金額400100比例50%12.5%其中債務(wù)資本結(jié)構(gòu)如下：債務(wù)資本結(jié)構(gòu)單位：萬元短期借款利率一年期銀行貸款1506.06%長(zhǎng)期借款五年期銀行貸款1506.45%二、財(cái)務(wù)預(yù)算我公司注重運(yùn)用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來分析市場(chǎng)狀況，所反映出的資本運(yùn)作過程是重要的企業(yè)資料數(shù)據(jù)。我們通過編制全面預(yù)算，由此得出企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表，反映了企業(yè)在各方面的能力，它們是評(píng)價(jià)我們工作的基礎(chǔ)和重要指標(biāo)。在全面預(yù)算中的各種數(shù)據(jù)，是基于未來所作的科學(xué)預(yù)測(cè)，充分考慮了未來變化的要求。在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)發(fā)展迅速、信息和通訊發(fā)達(dá)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、勞動(dòng)條件多變的情況下，以預(yù)算作為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，具有積極的現(xiàn)實(shí)意義。1、銷售預(yù)算銷售預(yù)算是全面預(yù)算的起點(diǎn)，其他預(yù)算都是以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)的。我們根據(jù)生產(chǎn)能力、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形式、行業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、物價(jià)指數(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等因素確定銷售量、單價(jià)和銷售收入。銷售預(yù)算單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年門價(jià)大門票價(jià)(元）1015131010旅客數(shù)量（萬）44.5679門價(jià)收入（萬元）4067.5787090種菜種菜單價(jià)(元）1015151518人數(shù)（萬）2.534.556種菜收入（萬元）254567.575108種花種花單價(jià)(元）3025354060人數(shù)（萬）2.53456種花收入（萬元）7575140200360種樹種樹單價(jià)(元）510101515人數(shù)（萬）3.54446種樹收入（萬元）17.540406090農(nóng)家菜農(nóng)家菜單價(jià)(元）100200280350400人數(shù)（萬）2445.56農(nóng)家菜收入（萬元）200800112019252400賣菜賣菜單價(jià)(元）510101517人數(shù)（萬）2.54556收入（萬元）7.5405075102娛樂單價(jià)(元）200200300300300人數(shù)（萬）34456收入（萬元）600800120015001800合計(jì)9651867.52695.5390549502、成本費(fèi)用預(yù)算我們?cè)谶M(jìn)行銷售預(yù)算的基礎(chǔ)上編制了成本費(fèi)用預(yù)算。通過確定銷售量、期初和期末存貨、生產(chǎn)量，我們進(jìn)行了成本費(fèi)用預(yù)算的編制。為了保證生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的正常進(jìn)行，我們?cè)谄诔鹾推谀┒急ＷC了必要的存貨。成本費(fèi)用表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料費(fèi)60.16270.91177.84220.94274.95直接人工費(fèi)506054.6665.1466.94制造費(fèi)用100100.88130.99132.63161.34銷售費(fèi)用80.0365.7890.8496.24127.63管理費(fèi)用70.5185.75100105.61135.11財(cái)務(wù)費(fèi)用19.87519.87520.55.588總成本費(fèi)用380.575603.195574.83626.14773.973、直接材料成本預(yù)算我們?cè)诰幹屏顺杀举M(fèi)用表預(yù)算后，同時(shí)考慮原材料存貨水平。其主要內(nèi)容有預(yù)計(jì)的生產(chǎn)需用量、期初和期末應(yīng)計(jì)的直接材料庫存量、預(yù)計(jì)采購量。此外，我們還計(jì)算了現(xiàn)金支出，其中包括了上期采購材料將于本期支付的現(xiàn)金和本期采購材料并于本期支付的現(xiàn)金。直接材料成本預(yù)算單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年本期需用量花種子2025354860菜種子4550597085樹苗3035455872烹飪材料80100合計(jì)175210139176217加：期末存貨花種子1018202025菜種子2020252830樹苗1818242429烹飪材料3540404349減：期初存貨花種子3010182020菜種子5020202528樹苗3018182424烹飪材料10035404043采購量花種子033374865增殖稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）05.616.298.1611.05菜種子1550647387增殖稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）3.065.958.679.8613.09烹飪材料15105036增殖稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）2.5517.8500.511.02合計(jì)56.16260.91177.84212.94274.95現(xiàn)金支出42.12195.6825133.38159.705206.21254、直接人工預(yù)算直接人工預(yù)算表的編制也是以成本費(fèi)用表為基礎(chǔ)的。人員工資的核算主要根據(jù)單位產(chǎn)品工時(shí)、教師工資、人工總工時(shí)、每小時(shí)人工成本和人工總成本。我們的預(yù)計(jì)產(chǎn)量數(shù)據(jù)可從銷售預(yù)算中取得。單位產(chǎn)品人工工時(shí)和每小時(shí)人工成本數(shù)據(jù)來自我們調(diào)查的徐州地區(qū)的工資水平。我們還考慮了在我國的社會(huì)保障體系下，公司職工的福利費(fèi)的繳付。直接人工預(yù)算單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年人員工資506565.56580福利費(fèi)36.027.347.3610.05合計(jì)5371.0272.8472.3690.055、制造費(fèi)用預(yù)算制造費(fèi)用預(yù)算是提供直接材料和直接人工以外的其他生產(chǎn)費(fèi)用的預(yù)算。它是企業(yè)核算成本，進(jìn)行成本控制的重要一環(huán)，我們通過制造費(fèi)用預(yù)算比照實(shí)際發(fā)生的制造費(fèi)用，可以在這一環(huán)節(jié)控制成本費(fèi)用，提供業(yè)績(jī)考核依據(jù)我們編制的制造費(fèi)用預(yù)算的內(nèi)容主要包含了企業(yè)的主要主要制造費(fèi)用支出，其中包括折舊費(fèi)的支出、水電費(fèi)、農(nóng)具的維修費(fèi)、各部門和分公司管理人員的工資、化肥以及、化肥等等。基本上含蓋了制造費(fèi)用可能發(fā)生的各個(gè)領(lǐng)域。制造費(fèi)用預(yù)算單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年折舊費(fèi)25.5725.5732.432.435.68水、電費(fèi)4040434358農(nóng)具用品22448維修費(fèi)24844管理和技術(shù)人員工資10.1110.1115.2315.2325.66化肥7.6516.220.362430合計(jì)87.3397.88122.99122.63161.34減：折舊25.5725.5732.432.435.68小計(jì)61.7672.3190.5990.23125.66其中：現(xiàn)金支出46.3254.232567.942567.672594.2456、銷售及管理費(fèi)用預(yù)算銷售費(fèi)用預(yù)算是為了實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算所需支付的費(fèi)用預(yù)算。我們剔除了企業(yè)不合理的支出，各項(xiàng)預(yù)算都在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)。