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金彩明天兩全保險（分紅型）為您打開精彩明天產品介紹A股上市x周年回饋產品——金彩明天目錄一、產品利益篇二、目標市場篇三、銷售話術篇五、銷售工具篇四、組合銷售篇

金彩明天——精彩無限產品利益篇產品介紹〔B款〕投保范圍：出生30天以上，57周歲以下，身體健康者均可作為被保險人保險期間：本合同生效之日起到被保險人年滿80周歲的年生效對應日止交費方式：三年、五年交〔五年交為主打〕紅利領?。含F(xiàn)金領取、累積生息保險責任關愛生存金：每三周年，返還根本保額的9%；保障金：意外身故：65周歲前：根本保額*300%65周歲后：根本保額*200%疾病身故：一年內：被保險人因疾病身故，不計利息給付所交保險費；一年后-65周歲:年生效對應日前因疾病身故，給付保額的300％，合同終止；65周歲周歲身故給付保額的200％，合同終止。退休金：被保險人生存至65周歲生效對應日，領取一倍根本保險金額；滿期祝壽金：被保險人生存至80周歲生效對應日，領取1.8倍根本保險金額，合同終止。分紅金：-每年享受公司分紅。保險責任福祿壽喜財金彩好運來金彩明天---?！罡呷渡Ｕ?，福澤更綿長。祿—每三年一返還，輕松享奉祿。壽—六五退休金，壽比南山松。禧—八十滿期來祝壽，健康生活喜無憂。財—年年有分紅，財源滾滾來。賣點分析

65周歲前三倍保額的高風險保障65周歲后二倍保額的風險保障65歲前工作生活壓力大，上有老、下有小65歲后，享受養(yǎng)老，頤養(yǎng)天年人性化設計賣點分析1?！罡呷渡Ｕ?，福澤更綿長邊投資邊收益每三年根據保險金額9%的固定返還

收益穩(wěn)定可隨意支配賣點分析2祿—每三年一返還，輕松享奉祿支出需求收入能力0－25歲65歲100歲人性化設計

人生歷程錦上添花

晚年生活雪中送炭賣點分析3壽—六五退休金，壽比南山松國際老齡化通用標準是一個國家65歲以上的老年人口到達總人口數(shù)的7％即進入老齡化社會?；畈贿^65歲占29%65歲后生活極度貧困占13%需依賴子女生活占46%需工作才能維持生活占5%經濟獨立占4％富裕生活占3%資料來源：美國勞工部禧—八十滿期來祝壽，養(yǎng)老生活喜無憂領基本保險金額的1.8倍80歲領取滿期祝壽金賣點分析4抵御通脹有保障負利率時代讓您的財富不縮水分紅金：每年分享世界500強公司經營成果。財—年年有分紅，財源滾滾來賣點分析5廣泛穩(wěn)健的投資渠道超強的贏利能力數(shù)來寶五年養(yǎng)五子福祿壽禧財個個孝為先金彩好運來賣點分析產品定位穩(wěn)健型人性化集養(yǎng)老、保障、理財于一身的分紅產品金彩明天---舉例：被保險人，李先生：30歲投資期限：5年投資額：10萬元/年

利益演示根本保險金額：215240元保障金：意外身故保障金：65周歲前：根本保額*300%65周歲后：根本保額*200%疾病身故保障金：一年內疾病身故：10萬元一年后—65周歲：645720元65歲—80周歲：430480元利益演示關愛生存金：每三年19371.6元，至80周歲，共累計309945.6元退休金：215240元滿期祝壽金：387432元分紅金：年年享受公司分紅，累計高等紅利達102萬元。利益演示30歲34歲每年存10萬連存五年65歲80歲累計紅利102萬退休金：21.52萬祝壽金：38.74萬

福祿壽禧財綜合回報：193.25萬元投入產出比：50萬：193.25萬每三年紅包19731.6元合計309945.6元1：4最高身故保障64.57萬元利益演示健康教育理財養(yǎng)老保障穩(wěn)健性人性化金彩明天福祿壽禧財

金彩明天——無處不在目標市場篇目標市場尋找目標市場一、老客戶兩鴻到期的客戶鴻鑫到期客戶已購置分紅型客戶參加過分紅險說明會，并屢次接觸但一直未投保的客戶二、新客戶未購置分紅保險的客戶從未開發(fā)的客戶特點：認同公司、業(yè)務人員；保險觀念較強；需求：回報要求高；退休金渴望強烈；彌補原來保障缺失；切入點：65歲退休金給付三倍保障紅利年年攀升市場分析老客戶特點：有一定經濟實力，缺乏理財技能和時間投資需短、平、快需求：穩(wěn)健投資保本有息增值高回報，資金運用靈活切入點：繳費期短，五年可預見，三倍保障三年返還回報穩(wěn),養(yǎng)老金二次給紅利年年攀升保單借款可使資金靈活變現(xiàn)市場分析新客戶喜歡它，樹信心牢記福祿壽禧財五子給所有老客戶打個.做好記錄,上門回訪幫客戶做好保單整理引導客戶需求.展示金彩功能索取轉介紹常談公司500強、上市，“姚明〞話題，給客戶充分的想像空間邀請客戶參加產品說明會等面對金彩明天，我們如何來做？客戶開拓老客戶經營投其所好新客戶開拓光輝四射人人都需要福祿壽禧財

金彩明天——深入人心銷售話術篇接近話術〔一般客戶〕李姐，您好，最近有沒有看?福建日報?〔或各市權威報紙〕？〔客戶答后展示報紙〕上面有我們公司的重要新聞，您看，中國人壽為了貫徹十七大精神，提高人民財產性收入，讓老百姓在穩(wěn)健投資的情況下有一個比較好的未來，恰逢中國人壽今年A股回歸一周年，投資收益節(jié)節(jié)攀升，為了回饋廣闊客戶，公司特別推出一款穩(wěn)健型人性化理財新產品——“金彩明天〞，這個險種真的非常好，他只需要五年的時間就可讓您在人生的不同階段享有豐厚回報，真的非常不錯,我覺得就象為您量身定做的一樣，讓我花幾分鐘給您介紹一下。商品說明話術1你看這位30歲的張先生〔出示利益演示表〕每年存10萬元，只要連續(xù)存5年，就好比擁有了福、祿、壽、禧、財五個兒子，可保他一生無憂。

每年存10萬連存五年30歲34歲80歲商品說明話術〔2〕

大兒子福娃，保他一生幸福安康，80歲前可享有最高保障64.57萬元〔根據速算表和客戶年齡計算保額〕

80歲之前最高保障金64.57萬元每年存10萬連存五年30歲34歲80歲商品說明話術〔3〕

30歲34歲每年存10萬連存五年80歲二兒子祿娃真孝順，每三年給張先生一個19371.6元的紅包，一直孝敬到80歲.有30.99萬多，你看這個祿娃多孝順!

80歲之前最高保障金64.57萬元每三年紅包19371.6元合計30.99萬多商品說明話術〔4〕

30歲34歲每年存10萬連存五年65歲80歲老三壽娃特別懂事，到張先生65歲時，不管他有沒有單位，都會給他一筆21.5萬多元的退休金。你看，張先生多有先見之明，年青時就為年老做好了準備！每三年紅包19371.6元合計21.52萬多退休金：21.52萬

80歲之前最高保障金64.57萬元商品說明話術〔5〕

30歲34歲65歲80歲老四禧娃就更貼心了，也是張先生最喜歡的兒子，因為他在張先生80歲的時候會送上大約38.74萬多的祝壽金,你看這么貼心的兒子哪里去找啰？每三年紅包19371.6元合計21.52萬多每年存10萬連存五年退休金：21.52萬

80歲之前最高保障金64.57萬元祝壽金：38.74萬商品說明話術〔6〕

30歲34歲每年存10萬連存五年65歲80歲每三年紅包19371.6元合計21.52萬多累計紅利102萬元退休金：21.52萬祝壽金：38.74萬

80歲之前最高保障金64.57萬元

小兒子財娃就更不用說了，是最旺財?shù)?每年幫張先生額外賺一筆錢，而且利滾利、息生息,累積到80歲，就有將近102萬！

您看財娃是不是很旺財？

商品促成話術

30歲34歲每年存10萬連存五年65歲80歲紅利累計102萬元退休金：21.52萬祝壽金：38.74萬

80歲之前最高保障金64.57萬元您看張先生只用三年時間就養(yǎng)大了這五個兒子，50萬元的投入就得到了193多萬的回報，養(yǎng)這樣的兒子真劃算！真的是福、祿、壽、禧、財，金彩好運來！李姐，我覺得您也可以象張先生一樣，擁有“福祿禧喜財〞這五個兒子，您現(xiàn)在要做的也只是轉存一個戶頭而已，您看您是轉五萬還是十萬？福祿壽禧財綜合回報：193.25萬元每三年紅包19371.6元合計21.52萬多福祿壽禧財

金彩明天——共創(chuàng)輝煌組合銷售篇金康明天保險方案組合內容：【國壽金彩明天〔B〕款5年+康寧終身保險20年】賣點分析選擇中長期交費，解決資金流通，三年返還金可緩解后期交費壓力，交完費后也可作為養(yǎng)老費用的補充，以險養(yǎng)險不費力；每三年生存金領取可靈活運用資金；50歲交完費后，還可領取10次生存金，可作為旅游費用；二倍保額的大病保障減輕醫(yī)療費用的壓力，彌補醫(yī)保的缺乏；65歲、80歲二次領取祝壽金，滿足不同時期的養(yǎng)老需求；享有三倍風險保障，抵御家庭意外打擊所致資產縮水；分紅累計所得可以滿足醫(yī)療和平時日常消費的需求。組合方案1組合例如張先生男，30歲；個體私營業(yè)主，已婚，家庭年收入15萬元左右；方案內容：組合方案1被保險人年齡險種組合保額保費保險期間交費期間張先生30周歲金彩明天(B款)193716元30000元至80周歲5年康寧終身300000元7300元終身20年金彩明天（B）每三年返還的生存金可以繳納康寧終身的保費，20年繳費中可以免交7次金鴻明天保險方案組合內容：【國壽金彩明天〔B〕款5年+鴻福相伴】賣點分析：以險養(yǎng)險不費力，金彩明天返還的資金購置鴻福相伴；65退休金和80祝壽金，老年資金充足、生活富足安康；醫(yī)療費補償，彌補社會醫(yī)療保險缺乏；享有較高風險保障，抵御家庭意外打擊；資金保值增值；短期交費，長期受益。組合方案2組合例如：郭先生男，38歲，軟件工程師，未婚，家庭月均收入4000元左右，用五年的時間每年存2萬元用以投資未來，在而立之年可以為養(yǎng)老做好準備。組合例如被保險人年齡險種組合保額保費保險期間交費期間張先生30周歲金彩明天(B款)129144元20000元至80周歲5年鴻福相伴73025元3874元終身20年

金彩明天（B）基本保額43048元，每三年返還的生存金3874元正好用來繳納鴻福相伴保費，終