美即面膜的品類(lèi)分析

美即品類(lèi)吸引力分析小組成員：周潔、徐莉、孫珮、顧麗姣、秦漪一、綜合市場(chǎng)的因素〔1〕MG的品類(lèi)增長(zhǎng)1、產(chǎn)品的銷(xiāo)售總額從2005財(cái)年開(kāi)始，美即開(kāi)始進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。2、2、2005年至2021年，美即的復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)78%。美即毛利率保持在70%以上。3、2007年至2021年，面膜行業(yè)31.6%的年增長(zhǎng)速度，高于整個(gè)日化行業(yè)。4、2007年至2021年，面膜行業(yè)31.6%的年增長(zhǎng)速度，高于整個(gè)日化行業(yè)?！?〕MG品類(lèi)規(guī)模面膜品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品〔3〕MG產(chǎn)品生命周期：處于較成熟時(shí)期〔4〕銷(xiāo)售周期：9年⑸季節(jié)性：春天——例如補(bǔ)水抗敏等夏天——在補(bǔ)水根底上水油平衡，收縮因炎熱出油而導(dǎo)致的毛孔粗大秋天——舒緩保濕冬天——深層滋養(yǎng)，防止皮膚枯燥⑹利潤(rùn)——盈利能力：市場(chǎng)占有率第一的外鄉(xiāng)面膜品牌：美即控股是研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售中國(guó)外鄉(xiāng)品牌“美即〞面膜的護(hù)膚品類(lèi)上市公司，自2021年以來(lái)，美即在中國(guó)面膜市場(chǎng)的占有率連續(xù)三年穩(wěn)居第一。目前中國(guó)的面膜品類(lèi)以快于護(hù)膚品1.5倍的速度增長(zhǎng)，其市場(chǎng)滲透率由2021年的23.1%增至2021年的29.7%，并有待進(jìn)一步提升。中高端新品吸引新客源：2021年新推出的九款新產(chǎn)品的銷(xiāo)售占比為9.1%，表達(dá)了新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后的認(rèn)可度高；今年1月份，公司又推出了兩款新系列產(chǎn)品，且定價(jià)相對(duì)較高，吸引更多新客源的同時(shí)也改善了毛利。未來(lái)公司將仍以面膜為核心業(yè)務(wù)。新增的“便利店〞銷(xiāo)售渠道更有利于快銷(xiāo)：2021年下半年以來(lái)，集團(tuán)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)凈增2211個(gè)，其中1066個(gè)是來(lái)自于上海和北京的便利店這個(gè)新增渠道，由于這些一線城市的大多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)形成了良好的面膜使用習(xí)慣，因而更適合于快銷(xiāo)模式。有效的市場(chǎng)推廣策略：公司的推廣方式由以前的“以購(gòu)物者為中心〞轉(zhuǎn)變到“以消費(fèi)者為中心〞，并加大了線上傳播的力度。二、新進(jìn)入者威脅面膜行業(yè)技術(shù)含量較低，缺少技術(shù)壁壘；并且化裝品行業(yè)本來(lái)就是高利潤(rùn)行業(yè)，面膜也不會(huì)例外往往賣(mài)幾十的面膜，本錢(qián)也只有幾毛錢(qián)；消息指，美即毛利率保持在70%以上。面膜行業(yè)的高增長(zhǎng)性獲得關(guān)注，這吸引了眾多新興企業(yè)的陸續(xù)進(jìn)入，原有勁敵如可采等也在謀劃卷土重來(lái)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)：美即面膜擁有廣泛的產(chǎn)品線組合和各種系列的面膜組合，品牌影響力大，市場(chǎng)占有率也很大，獲得了較大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。因此，它在面膜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。產(chǎn)品差異化：1、在面膜市場(chǎng)中，差異化主要是通過(guò)品牌，功能，價(jià)格來(lái)區(qū)分。2、在目前的面膜市場(chǎng)，面膜的種類(lèi)，成效等等越來(lái)越多樣化，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，各個(gè)品牌的成效都是差不多的，因此突出品牌顯的尤為重要。3、面膜市場(chǎng)也需要應(yīng)用創(chuàng)新，從包裝，性狀〔紙質(zhì)，液態(tài)等〕等方面，吸引消費(fèi)者注意，方便消費(fèi)者使用，關(guān)注細(xì)節(jié)。資本需要：在面膜市場(chǎng)，不需要高本錢(qián)的投入轉(zhuǎn)換本錢(qián)在面膜市場(chǎng)，轉(zhuǎn)換本錢(qián)較低，現(xiàn)有的顧客很容易轉(zhuǎn)而購(gòu)置其他品牌。分銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)，美即面膜一般在各大超市，化裝品專(zhuān)賣(mài)店等中間商都有售，網(wǎng)上也有官方旗艦店。購(gòu)置方的議價(jià)能力對(duì)于美即面膜，我們的議價(jià)能力還是相對(duì)較低的，它有明確的市場(chǎng)零售價(jià)格，只會(huì)偶爾做促銷(xiāo)活動(dòng)。供給方的議價(jià)能力面膜市場(chǎng)很龐大，各種產(chǎn)品的面膜層次不窮，面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)者，美即面膜供給方的議價(jià)能力會(huì)比較低。替代品壓力市場(chǎng)上不僅有美即面膜，還要各種品牌各種成效的面膜，這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，而且品種繁多，還可以自制面膜，所以替代品壓力很大?，F(xiàn)有品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)作為美即面膜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有相宜本草、佰草集等等。這些品牌都有自己的忠實(shí)用戶(hù)，在市場(chǎng)上形成多足鼎立的趨勢(shì)。三、環(huán)境因素技術(shù)因素：面膜行業(yè)技術(shù)含量較低，缺少技術(shù)壁壘。經(jīng)濟(jì)因素：隨著化裝品市場(chǎng)的擴(kuò)大，人們對(duì)于化裝品的分類(lèi)更加細(xì)致，美即針對(duì)不同的情況制作出不同的面膜，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。而且在現(xiàn)在那么多化裝品的充滿(mǎn)下，美即要做的是做一款值得消費(fèi)者信賴(lài)的產(chǎn)品。社會(huì)因素：生活水平的提高，很多愛(ài)美的人在滿(mǎn)足溫飽問(wèn)題的根底上有了閑暇的錢(qián)來(lái)顧及自己的形象問(wèn)題，例如大學(xué)生，在學(xué)習(xí)空余