三分鐘即興演講的技巧

Word版本，下載可自由編輯三分鐘即興演講的技巧一、舉實(shí)例——用自己生活中的事例來(lái)說(shuō)明

在演講中，應(yīng)當(dāng)用大部分的時(shí)間來(lái)描述一個(gè)曾給你啟示的閱歷。心理學(xué)家說(shuō)，我們學(xué)習(xí)的方式有兩種：一是練習(xí)律，讓一連串的'類(lèi)似大事導(dǎo)致行為模式的轉(zhuǎn)變;二是效應(yīng)律，使單一的大事便能形成劇烈的震撼力，轉(zhuǎn)變我們的行為。我們平常就有很多豐富的閱歷，不需要花太多的時(shí)間去苦苦搜尋，它們就在我們記憶中。我們的行為多半受這些閱歷的引領(lǐng)。把這些大事重新組織起來(lái)，就能夠把它們變成影響別人行為的事實(shí)基礎(chǔ)。這一點(diǎn)我們應(yīng)當(dāng)很輕易就能做到，由于人們對(duì)字句的反應(yīng)與對(duì)真實(shí)大事的反應(yīng)方式極為相像。在演講里敘述事例的時(shí)候，肯定要把自己閱歷里的東西重新塑造，務(wù)必讓聽(tīng)眾產(chǎn)生與自己原先感受相同。把你的閱歷戲劇化，讓它們聽(tīng)起來(lái)更好玩，更有力氣。下面的建議，能夠讓舉例的步驟清楚有力，具有意義。

1.開(kāi)頭就舉出事例中的詳細(xì)細(xì)節(jié)

要把舉例作為演講的第一步，這樣做能夠馬上抓住聽(tīng)眾的留意力。有的演講者不能一開(kāi)口就獲得留意，很多時(shí)候都是由于開(kāi)頭就用那些陳詞濫調(diào)，或者沒(méi)有誠(chéng)意的賠禮，聽(tīng)眾對(duì)此是不會(huì)感愛(ài)好的。假如我說(shuō)“兄弟我不習(xí)慣當(dāng)眾演講”，這樣是不是很刺耳、很厭煩?很多陳腐的開(kāi)頭方式，不具備獲得留意力的價(jià)值。比如煩瑣地?cái)⑹鲎约喝绾芜x題目，向聽(tīng)眾說(shuō)自己預(yù)備不充分，或像個(gè)牧師講道似的宣布題目或主題，都是要求獲得行動(dòng)響應(yīng)的簡(jiǎn)短演講中必需避讓的方式。牢記一個(gè)聞名報(bào)刊雜志的忠言：從你的故事中間開(kāi)頭，便能馬上抓住聽(tīng)眾的留意力。假如開(kāi)場(chǎng)白中講清楚了什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么人物、什么大事和發(fā)生的緣由，那么你就是在使用最古老的獲得留意力的溝通方式之一?！皬那啊笔莻€(gè)魔術(shù)字眼，它打開(kāi)了孩子們幻想的水閘。采納這種相同的人情趣味方式，你也能一開(kāi)口就抓住聽(tīng)眾的思想。

2.使事例細(xì)節(jié)切題

細(xì)節(jié)本身不具備趣味性。處處散置著家具和古董的房間不會(huì)好看，一幅圖畫(huà)全是不相關(guān)的細(xì)節(jié)，也不能讓眼睛久久停留。同樣，太多無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)，也會(huì)讓交談和當(dāng)眾演講成為無(wú)聊的耐力試驗(yàn)。所以，你只能選用能強(qiáng)調(diào)你的演講重點(diǎn)和緣由的細(xì)節(jié)。假如你想告知大家：在長(zhǎng)途旅行前，應(yīng)先檢查車(chē)輛狀況，那么你應(yīng)當(dāng)具體敘述旅行前由于沒(méi)有事先檢查車(chē)輛所發(fā)生的悲劇。假如你去講怎樣欣賞風(fēng)景，或者抵達(dá)目的地后在什么地方過(guò)夜，就只會(huì)遮蓋重點(diǎn)，分散留意力。假如你圍繞你的話(huà)題重點(diǎn)，用細(xì)節(jié)來(lái)渲染你的故事，的確是最好的方法。它能夠幫忙你重現(xiàn)當(dāng)時(shí)的狀況，使聽(tīng)眾身臨其境。假如你只說(shuō)從前由于疏忽而發(fā)生意外，是拙劣的，無(wú)趣的，很難讓聽(tīng)眾聽(tīng)了就會(huì)當(dāng)心駕車(chē)。假如你把自己感到驚心動(dòng)魄的閱歷轉(zhuǎn)化為語(yǔ)言，使用各種豐富的詞語(yǔ)傳達(dá)你的感受，那么就能把這件事刻畫(huà)在聽(tīng)眾的心里，他們也會(huì)信任你真誠(chéng)的忠告。

3.依據(jù)個(gè)人閱歷舉例

這種大事的例子，假如曾經(jīng)對(duì)你的生活造成強(qiáng)勁沖擊力的單一大事，便會(huì)有超強(qiáng)的效力。事情的發(fā)生或許只有幾秒鐘，可是在那短短的一瞬間，你就學(xué)到了難忘的一課。比如當(dāng)我們班上一個(gè)同學(xué)講了一件關(guān)于他想從翻覆的船下游上岸的故事后，我信任每個(gè)聽(tīng)眾聽(tīng)了都會(huì)下定決心，假如自己在面對(duì)類(lèi)似的狀況時(shí)，肯定會(huì)聽(tīng)從他的忠告留在船邊，等待救援人員的到來(lái)。我記得另一個(gè)例子，演講者慘痛的閱歷是關(guān)于一個(gè)孩子和一臺(tái)翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的電動(dòng)剪草機(jī)的大事，演講者講的很生動(dòng)，那個(gè)大事在我腦海里留下了鮮亮的印象，每當(dāng)遇到孩子們?cè)谖业碾妱?dòng)剪草機(jī)附近徘徊時(shí)，我下意識(shí)就會(huì)提升警覺(jué)。我們很多老師，由于對(duì)在班上聽(tīng)到的危急事情印象深刻，就會(huì)馬上采用行動(dòng)，防止家中或附近再發(fā)生類(lèi)似的意外。比如，有位老師由于聽(tīng)了一場(chǎng)演講，演講者在她腦海里活敏捷現(xiàn)地重現(xiàn)了一起烹飪意外引起的火災(zāi)，她回去后立即就將滅火器放在廚房?jī)?nèi)。另一位則從另一場(chǎng)敘述一個(gè)母親發(fā)覺(jué)自己的孩子昏倒在浴室里，手中抓著一瓶毒藥而發(fā)狂的大事中吸取教訓(xùn)，把全部裝著有毒物品的瓶子貼上標(biāo)簽，并特殊留意把它放在孩子們拿不到的地方。一件曾經(jīng)教育你永久不能遺忘深刻教訓(xùn)的個(gè)人閱歷，是勸說(shuō)性演講必備的條件。利用這種大事，能夠打悅耳眾讓他們采用行動(dòng)——聽(tīng)眾會(huì)這樣推理，假如你會(huì)遭受到這種事，他們也可能會(huì)遭受到，那么最好是聽(tīng)你的勸說(shuō)，做你要他們做的事。

4.敘述時(shí)必需讓閱歷重現(xiàn)

除了運(yùn)用圖畫(huà)般的細(xì)節(jié)，演講者還應(yīng)當(dāng)讓自己描述的情景再現(xiàn)。演講和它的姐妹藝術(shù)“表演”有相近的地方，全部出名的演講家都會(huì)有一種戲劇感。這不是只能在雄辯家身上找到的特質(zhì)，孩童們大多有這種豐富的才能，我們所熟悉的很多人也有這樣的天賦。他們富于面部表情，擅長(zhǎng)仿照或做手勢(shì)。只要稍加努力和練習(xí)，便能有更好的進(jìn)展。

重?cái)⒋笫聲r(shí)，在其中加入很多的動(dòng)作和感人的細(xì)節(jié)，就會(huì)給聽(tīng)眾留下深刻的印象。演講不管多么的富于細(xì)節(jié)，演講者假如不能以再制造的熱忱來(lái)敘述，最終還是沒(méi)有勸說(shuō)力的。你想給我們描述一場(chǎng)大火嗎?那就把消防隊(duì)與火焰搏斗時(shí)人們感受到的激烈、焦灼、興奮、緊急的感覺(jué)傳遞給我們;你想告知我們你同鄰居間的一場(chǎng)爭(zhēng)吵嗎?把它重現(xiàn)在我們眼前，讓它戲劇化;你想訴說(shuō)自己在水中做最終掙扎時(shí)怎么驚恐嗎?那就讓我們感受到生命里那可怕時(shí)刻的無(wú)望吧。舉例的目的之一，就是讓自己的演講被人們牢記不忘。只有讓事例深印在聽(tīng)眾腦海中，他們才會(huì)記住你的演講以及你要他們做的事。我們記得華盛頓的誠(chéng)懇，是由于櫻桃樹(shù)的事情，已經(jīng)憑借韋姆斯的傳記而深化人心。圣經(jīng)《新約》是嘉言懿行的豐富寶庫(kù)，其道德操守原則，都是憑借富含人情趣味的事例來(lái)傳達(dá)、強(qiáng)化的，例如“和善的撒馬利亞人”的故事就是這樣的事例。

這種事例，除了能夠讓自己的演講簡(jiǎn)單被人記住，還能夠使你的演講更好玩，更有勸說(shuō)力，也更簡(jiǎn)單理解。生命所教給你的閱歷，已經(jīng)被聽(tīng)眾重新感知。他們，就某種意義上而言，已經(jīng)決心照你的意思做出反應(yīng)。這樣，我們就到了“魔術(shù)公式”其次階段的門(mén)前。

二、指出重點(diǎn)，向聽(tīng)眾提出行動(dòng)懇求

現(xiàn)在，“獲得行動(dòng)響應(yīng)的演講”舉例的階段，已用去你四分之三以上的時(shí)間。假設(shè)你只講兩分鐘，那你就只剩下20秒鐘來(lái)說(shuō)出你期望聽(tīng)眾采用的行動(dòng)和采用這種行動(dòng)的好處。敘述細(xì)節(jié)的需要已經(jīng)沒(méi)有了，做直截了當(dāng)?shù)穆暶鞯臅r(shí)機(jī)已經(jīng)到了。這與報(bào)紙消息使用的技巧相反，你不是先說(shuō)標(biāo)題，你先講故事，再以自己的重點(diǎn)或?qū)β?tīng)眾行動(dòng)的懇求作為標(biāo)題。這一步利用三條法則進(jìn)行：

1.自信地陳述重點(diǎn)

重點(diǎn)是演講的核心，因此應(yīng)當(dāng)有力而信念十足地陳述出來(lái)。就像標(biāo)題的字母會(huì)特殊突出一樣，你對(duì)行動(dòng)的懇求也應(yīng)當(dāng)利用激烈的演講直接強(qiáng)調(diào)出來(lái)。你現(xiàn)在就要給聽(tīng)眾留下最終的印象，讓聽(tīng)眾感覺(jué)到你懇求的誠(chéng)意吧。你的懇求不能有不確定或無(wú)信念的語(yǔ)氣，游說(shuō)的態(tài)度應(yīng)持續(xù)到最終一個(gè)詞。

2.重點(diǎn)簡(jiǎn)潔明確

演講要簡(jiǎn)明扼要地告知聽(tīng)眾，需要他們做什么。人們一般只會(huì)去做他們所清楚認(rèn)識(shí)的事情。所以，你必需問(wèn)自己，現(xiàn)在聽(tīng)眾已經(jīng)預(yù)備聽(tīng)你的話(huà)去行動(dòng)了，那么你是不是的確告知他們?cè)撟鍪裁戳?把重點(diǎn)像寫(xiě)電報(bào)稿一樣寫(xiě)下來(lái)，是個(gè)很不錯(cuò)的想法，盡可能地精簡(jiǎn)字?jǐn)?shù)，又要使內(nèi)容清楚、明白。不要說(shuō)：“幫忙我們本地孤兒院里的病童吧?！庇捎谶@樣太籠統(tǒng)。應(yīng)當(dāng)這樣說(shuō)：“今晚就簽名，下星期天集合，帶領(lǐng)25名孤兒去野餐。”這其中最重要的一點(diǎn)是，你的懇求肯定是明顯的行動(dòng)，能夠看得見(jiàn)的，而不是心理活動(dòng)，那太模糊了。舉例說(shuō)吧：“常常想想祖父母吧!”這句話(huà)就太模糊而不好去行動(dòng)，要這樣說(shuō)：“本周末就去探望祖父母吧!”還有這樣的例子“要愛(ài)國(guó)”，就應(yīng)當(dāng)改成“下星期二就請(qǐng)投下你神圣的一票”。

3.重點(diǎn)明確易行

不管問(wèn)題是什么，是不是還有爭(zhēng)議，演講者都有責(zé)任把自己的重點(diǎn)和對(duì)行動(dòng)的懇求講得簡(jiǎn)單讓聽(tīng)眾理解和行動(dòng)。最好的方法就是要明確。假如要讓聽(tīng)眾增長(zhǎng)記憶人名的力量，別說(shuō)“現(xiàn)在便開(kāi)頭增長(zhǎng)你對(duì)人名的記憶”這樣的話(huà)太籠統(tǒng)，無(wú)從做起。不如這樣說(shuō)：“在你遇到一個(gè)生疏人的5分鐘之內(nèi)，重復(fù)他的姓名5次，這樣能幫忙你很好地記憶人名?！毖葜v者賜予明確的行動(dòng)指示，比簡(jiǎn)潔的言辭更能引發(fā)聽(tīng)眾的行動(dòng)。說(shuō)“在祝康復(fù)的卡片上簽名”要遠(yuǎn)比勸聽(tīng)眾寄慰問(wèn)卡，或?qū)懶沤o一位住院的同學(xué)更好。至于使用確定或者否定的方式來(lái)敘述，應(yīng)當(dāng)聽(tīng)取多數(shù)聽(tīng)眾的觀點(diǎn)。兩種方式之間沒(méi)有好壞之分。假如以否定方式說(shuō)明應(yīng)當(dāng)避讓的態(tài)度，就比確定陳述的懇求對(duì)聽(tīng)眾更具勸說(shuō)力?！安灰鰝€(gè)摘燈泡的人”，是若干年前為出售電燈泡而設(shè)計(jì)的廣告，這句否定的措辭收效就很佳。

三、說(shuō)出緣由和聽(tīng)眾可能獲得的利益

演講到結(jié)尾了，你已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間了，所以簡(jiǎn)短、經(jīng)濟(jì)的講話(huà)依舊是必要的。這第三步，你要提出自己演講的動(dòng)機(jī)，告知聽(tīng)眾假如依據(jù)你的“重點(diǎn)”要求去做，會(huì)有什么好處。

1.確使理由和事例相聯(lián)系

當(dāng)眾講話(huà)的動(dòng)機(jī)，本書(shū)已經(jīng)闡述很多。這是個(gè)很大的題目，對(duì)于要?jiǎng)穹捎眯袆?dòng)的人很有用處。在“獲得行動(dòng)響應(yīng)的簡(jiǎn)短演講”中，你該做的，是用一兩句話(huà)在演講高峰的時(shí)機(jī)把好處說(shuō)出來(lái)，然后坐下。不過(guò)，有一點(diǎn)兒很重要，就是你所強(qiáng)調(diào)的好處應(yīng)當(dāng)是從你所舉的事例引出的。假如敘述自己買(mǎi)舊車(chē)省錢(qián)的閱歷，然后又力勸聽(tīng)眾買(mǎi)二手貨，那么切不行偏離事例，告知聽(tīng)眾說(shuō)有的舊車(chē)的樣式比最新的汽車(chē)好。

2.必需強(qiáng)調(diào)一個(gè)理由——而且只要一個(gè)就足夠

推銷(xiāo)員能夠提出半打理由，告知你為什么應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品;你也能舉出好幾個(gè)理由來(lái)支持自己的論點(diǎn)，并且全都與你所使用的事例有關(guān)。然而，最好還是選一個(gè)最突出的理由為好。說(shuō)給聽(tīng)眾的最終幾句話(huà)應(yīng)當(dāng)清楚明確，像刊在全國(guó)性的雜志里的廣告詞那樣。假如你去研發(fā)一下這些融入了很多才智設(shè)計(jì)出的廣告，對(duì)你處理演講中的“重點(diǎn)和理由”會(huì)很有幫忙。沒(méi)有哪個(gè)廣告試圖一次推銷(xiāo)兩種或兩種以上的理念。在銷(xiāo)售范圍很廣泛的雜志中，沒(méi)有廣告使用一個(gè)以上的理由來(lái)說(shuō)明你為什么該買(mǎi)。同一個(gè)公司或許會(huì)把它激活動(dòng)機(jī)的懇求從一種媒介改到另一種媒介，比如從電視改成報(bào)紙，但是同一家公司卻很少在一個(gè)廣告里做不同的懇求，不論是口頭上的還是視覺(jué)上的。假如研發(fā)一下在報(bào)刊雜志和電視上的廣告，分析它的內(nèi)容，你會(huì)驚異地發(fā)覺(jué)，“魔術(shù)