新希望宣傳推廣計劃表07年

呼市新希望家園宣傳推廣計劃表時間2007年（收尾期、三期醞釀期）2007年（三期強銷期）2007年（三期執(zhí)行期）銷售目標預計銷售金額5000萬元預計銷售總金額11000萬元預計銷售總金額12000萬元主推房源西A1-1號樓（136㎡），西A2-3號樓、西A2-4號樓剩余房源東B1-5號樓、東B1-6號樓3單元，花園洋房剩余房源三期疊加別墅和二期剩余房源，以及三期小高層預約三期所有房源和二期尾房工程進度西A1-1號樓（高層封頂）、西A2-3號樓、西A2-4號樓東B1-5號樓、東B1-6號樓、花園洋房交房二期小高層、高層外裝修，準現(xiàn)房，疊加別墅、洋房現(xiàn)房三期施工中二期西A1-1號樓、西A2-3和4號樓以及東B1-5和6號樓現(xiàn)房，三期小高層和高層封頂媒體總預算媒體總52萬媒體總預算127萬媒體總預算105萬媒體組合預算1、NP、軟文稿（20萬）2、戶外POP；（分攤20萬）3、手機短信廣告（10萬）4、宣傳資料（2萬）NP（40萬）新聞性軟文/6篇（3萬）3、大型sp活動1次（15萬）4、小型SP活動1次（10萬）5、DM/兩次（10萬）6、手機短信廣告（15萬）7、戶外POP；（分攤20萬）8、信用卡帳單（2萬）9、其他（銷售資料的更換等、直銷手冊）4萬10、看房車1輛8萬1、NP（40萬）2、DM郵寄/2次（10萬）3、大型sp活動4次（30萬）4、小型SP活動1次（10萬）5、系列軟文5篇（3萬）6、信用卡帳單（2萬）7、電視廣告（半分鐘，10萬）推廣策略利用新年有利時機，通過優(yōu)惠、折扣促銷一期高層和二期小高層房源。3月份中下旬針對三期疊拼別墅預約的推廣新希望家園“國際全景社區(qū)”概念宣傳人文價值和客戶價值切入，配合文化行銷塑造產(chǎn)品個性，形成市場關注焦點新希望家園二期建筑品質(zhì)兌現(xiàn)（全現(xiàn)房）、物業(yè)管理服務。關系行銷為主導，樹立良好市場口碑，利用客戶群層次高，聚合性強，傳播性高的模范作用，吸引追隨客群跟進。SP活動三期疊拼別墅公開造勢活動；利用新年機會，通過價格策略，促銷房源3、香港迪斯尼主題旅游活動新希望家園三期開盤，新希望家園海南游抽獎疊加別墅樣板間開放日活動！《我的庭院情懷》——花園洋房、疊加洋房主題生活體驗活動?。ň坝^示范組團公開）“和諧社區(qū)”系列人文活動—我愛健康——新希望家園少兒乒乓球聯(lián)誼大賽！5、2007年呼和浩特春季房展會新希望家園二期交房活動新希望家園三期小高層、高層開盤，新希望家園香港游抽獎三期高層、小高層樣板間開放日活動2007年呼和浩特秋季房展會教師優(yōu)惠方案7、車庫、商鋪發(fā)售開盤活動廣告訴求重點以產(chǎn)品為主，一、新精簡戶型，引領理性居家潮流！發(fā)掘較難去劃房源的優(yōu)點，通過實景樣板間修飾，配合價格和折扣適當放寬，促進成交主要針對（136㎡的戶型）二、新年促銷促銷活動三、三期疊拼別墅公開前媒體預熱產(chǎn)品與文化事件宣傳相結(jié)合1、樣板房落成，熱銷不斷：2、花園洋房、疊加洋房景觀示范組團盛大公開！3、加盟新希望榮譽家庭，海南游等你拿4、規(guī)劃特色（1）國際全景社區(qū)國際全景社區(qū)的規(guī)劃設計理念，改寫呼市居住歷史。（2）建筑規(guī)劃70余萬平米總體規(guī)劃，4種建筑形態(tài)和諧統(tǒng)一，中央景觀主軸貫穿全區(qū)，規(guī)劃布局、環(huán)境氛圍、單體建筑完美和諧，既富整體性又具獨特性。全部規(guī)劃南向板式高層、小高層、多層，建筑組群錯落有致，造型優(yōu)雅、線條流暢，極富現(xiàn)代氣息，體現(xiàn)尊貴細膩的質(zhì)感。別墅社區(qū)自成一體，擁有更大綠化空間。6、各類產(chǎn)品促銷活動信息產(chǎn)品與文化事件宣傳相結(jié)合社區(qū)不斷走向成熟，呼市第一品牌物業(yè)小區(qū)國際全景社區(qū)初具規(guī)?！孪Ｍ覉@二期全現(xiàn)房呈現(xiàn)！幼兒園正式對外招生二期交房活動宣傳三期小高層、高層開盤活動宣傳各類產(chǎn)品促銷活動信息業(yè)務任務（1）收集周邊區(qū)域的年后市調(diào)，跟蹤市場資訊（2）對三期開盤前業(yè)務人員在推案之前進行專業(yè)訓練；（4）公開準備工作。（5）利用階段內(nèi)媒體積累客戶和已購客戶的深挖；（6）加快售足簽進度以及按揭資料收集速度（1）利用開盤活動的持續(xù)效應，配合各項SP活動開展；（2）銷售推進；（3）產(chǎn)品品牌和客戶口碑效應經(jīng)營；（4）利用已購客戶拓展?jié)撛诳蛻?；?）針對性分析已購情況，廣告和業(yè)務切入細分群體；（6）進行行銷策略調(diào)整。（1）各類SP活動執(zhí)行；（2）銷售推進；（3）產(chǎn)品品牌和客戶口碑效應經(jīng)營（4）利用已購客戶拓展?jié)撛诳蛻?；?）針對性分析已購情況，廣告和業(yè)務切入細分群體；（6）價格持續(xù)調(diào)整。（7）余屋促銷方案制定業(yè)務執(zhí)行及執(zhí)行地點二期銷售為主三期：1）銷講資料編寫；2）銷售訓練；（3）銷售策略修正；（4）定價策略制定；（5）銷控策略制定；（6）銷控表制作；（7）廣告媒體制作；（8）銷售道具制作；（9）統(tǒng)一說辭；（10）客戶預約登記；（11）建立客戶資源數(shù)據(jù)庫；（12）前期累計客戶；（13）開盤準備。傳統(tǒng)銷售為主，直效行銷為輔（1）SP活動執(zhí)行（2）提高介紹客的成交率（3）迅速完成客戶簽約并加快回款速度（4）檢討銷售回饋；（5）DM名單收集（6）調(diào)整媒體方向；（7）加強競爭個案市場調(diào)查，制定對策傳統(tǒng)銷售＋直效行銷（1）SP活動和D