讓銷量提升200%的廣告策劃方案

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一、你分析過廣告失敗的原因嗎?

廣告的失敗原因很復(fù)雜，根據(jù)美國廣告市場調(diào)查顯示：36%的廣告浪費是由于廣告主對市場的認識和想法是錯誤的;31%是因為廣告代理公司的創(chuàng)意失敗了;83%的原因在于廣告媒介的選擇可能是錯誤的。

以上三點，第一點應(yīng)該由廣告公司和客戶共同承擔責(zé)任，第二點純粹在于廣告公司，第三點廣告公司應(yīng)該負主要責(zé)任。

在廣告公司里，如果你是策劃人員，你應(yīng)該著重在第一點，如果你是設(shè)計人員，應(yīng)該著重第二點，如果你是媒體開發(fā)人員，你應(yīng)該重視第三點。

你應(yīng)該知道什么東西才能吸引人，或者說你應(yīng)該知道優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

二、一流廣告如何設(shè)置

看廣告的人數(shù)是看人數(shù)的5倍，也就是說比內(nèi)文多5倍的閱讀力!

和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設(shè)計人員的話，應(yīng)該給予廣告多大的篇幅和分量。

三、一流廣告內(nèi)容選材

這里只是說你的應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么(按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”.等等。但是并非一切都是這么教條)，以及如何吸引注意(傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒、美女、野獸)。

“人頭馬一開，好事自然來”是黃沾的廣告金句。黃沾寫過一本關(guān)于廣告的小冊子，有興趣的人應(yīng)該找來讀讀。說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是。文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。

四、巧妙利用“空白”

廣告空白增加1倍，注目率增加0.7倍!

這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。我們試著按這個假設(shè)做一個推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應(yīng)該是很低的標準，我們假定值為1.但是經(jīng)過測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。

這說明，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。(其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容，而是因為奇怪)

那么這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗了，客戶的接受能力?內(nèi)容的充足性?空白的性價比(越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做)?

五、一流廣告數(shù)字“潛規(guī)則”

數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際!

“接近實際”的說法比較牽強。應(yīng)該說，阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會增加文本的理解速度。(按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的，盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀)

六、彩色廣告是黑白廣告的5倍

一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢?因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

七、廣告語8-12個字最易記憶

這就是我們常說的口號了。有時候口號和是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。(音韻學(xué)是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口)

八、一流廣告字數(shù)多少合適

廣告20個字閱讀人數(shù)為10,50個字閱讀人數(shù)為5,500個字閱讀人數(shù)為1!

好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么?是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭;而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，比如“少數(shù)派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告給你的時間就更短!

九、看圖象比看的人數(shù)多20%

反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的再不吸引人就只能再死一次!圖像：=1.2:1注意你的側(cè)重程度。現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學(xué)習(xí)這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒有能力獲得(或創(chuàng)造)完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。

十、深刻分析了解本源屬性

一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道!

這個規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個(比較難，通常我們都不能精確預(yù)見周邊是什么廣告)。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數(shù)，難以超越。

十一、圖畫比語言的力量強16倍

我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學(xué)會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學(xué)著畫“四格”,如果你功力到了的'話，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。

十二、巧用“圖象--”這個順序

這是一個新的思考方向，它現(xiàn)在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把放在最前面，現(xiàn)在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整。

十三、符合人類行為學(xué)基準

看報紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%!

這個數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計的中文廣告在報刊上的情況來看，應(yīng)該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。

十四、美學(xué)對視覺的影響

受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時間是5秒，而前兩秒注意力最強!

心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領(lǐng)我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。

十五、看三角形比正方形的人數(shù)多2倍

推而廣之，實際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置，吸引力也會大幅度提高。(在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力)

十六、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍

這有個度的問題。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外，情理之中。