金夫人婚紗攝影策劃及設(shè)計(jì)

金夫人婚紗攝影策劃報(bào)告制作：某小組某小組成員（無排名先后）AE羅玉杰藝術(shù)總監(jiān)吳孟市場總監(jiān)鄧婷活動(dòng)策劃李文杰文案創(chuàng)意邊政目錄市場調(diào)查報(bào)告鄧婷活動(dòng)策劃李文杰報(bào)紙文案邊政宣傳冊吳孟VI視覺設(shè)計(jì)吳孟羅玉杰視頻及廣播廣告羅玉杰總結(jié)市場調(diào)查報(bào)告負(fù)責(zé)人：鄧婷一、企業(yè)簡介1.企業(yè)背景：金夫人婚紗攝影是在國家改革開放政策的指引下成長起來的重慶首家外商獨(dú)資企業(yè)。2006年10月12日，金夫人獲得了全國攝影行業(yè)歷史上第一個(gè)，也是唯一的一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”

2.發(fā)展歷程：1989年，金夫人以6.5萬美元的注冊資金，邁出艱苦創(chuàng)業(yè)的第一步

2004年10月17日，“金夫人”中國總店成功入駐解放碑中央商務(wù)區(qū)紐約﹒紐約大廈，一舉成為全國最具規(guī)模的婚影樓。

2006年10月12日，金夫人獲得了全國攝影行業(yè)歷史上第一個(gè)，也是唯一的一個(gè)“中國馳名商標(biāo)”

2007年，金夫人在全國擁有控股店50多家，加盟店270家，分布在全國28個(gè)省市、自治區(qū)、直轄市。3.旗下品牌與主題拍攝：

巴黎經(jīng)典、瑪雅、兒童天堂、臺(tái)北蘿亞、金紗婚禮等《茜茜公主》《仙夢奇緣》《沁幕風(fēng)》《蘇格蘭風(fēng)》《灰姑娘》《海戀歌》《半山半島》《旖旎時(shí)光》《繾綣年華》《絕色新娘》市場調(diào)查報(bào)告

4.展望未來：

全球最大、高成長的本土市場為中國企業(yè)提供了一個(gè)縱橫馳騁的舞臺(tái)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入讓企業(yè)可以更有效的利用全球資源和全球市場，穩(wěn)定的政治和社會(huì)環(huán)境，逐步完善的資本市場和人才市場，為中國企業(yè)更好的成長提供了豐富的土壤，當(dāng)機(jī)會(huì)追逐型和政策尋租型的成長模式漸漸遠(yuǎn)去，回歸企業(yè)競爭本元的市場環(huán)境將催生出中國偉大的企業(yè)和企業(yè)家群體，中國企業(yè)經(jīng)營將進(jìn)入真正的戰(zhàn)略競爭時(shí)代。金夫人已經(jīng)踏上了新一輪的長征。二：問卷及消費(fèi)者分析(問卷附件)No.11.有54.8%的受訪者認(rèn)為必須拍婚紗照，同時(shí)有43.5%的受訪者人為可爭取拍婚紗照,說明現(xiàn)今結(jié)婚拍攝婚紗照已被人們認(rèn)為是結(jié)婚過程中相當(dāng)重要的一環(huán),消費(fèi)者市場氛圍很好.女性和男性對拍攝婚紗照的態(tài)度有很大不同,女性明顯要比男性重視婚紗攝影.所以,對于消費(fèi)人群更應(yīng)該注重于對女性消費(fèi)者的宣傳和重視。2.有48.4%的受訪者能接受的消費(fèi)價(jià)格是1001—5000之間.同時(shí)有37.1%的受訪者認(rèn)為婚紗照的拍攝只求精美，不計(jì)價(jià)格。從這里我們可以看出，由于收入水平的不同，婚紗照的拍攝也體現(xiàn)出一定的區(qū)分，同時(shí)可見,人們對婚紗攝影的要求越來越高,追求精美而更少的去計(jì)較價(jià)錢。.3.從對于國際知名品牌的選擇（占了40.3%），與價(jià)格實(shí)惠的婚紗店的選擇（35.5%），就近方便的婚紗攝影店的選擇(24.2％)可見，消費(fèi)人群對婚紗攝影的質(zhì)量要求越來越高，品牌意識(shí)越來越強(qiáng)。

市場調(diào)查報(bào)告

No.21.根據(jù)調(diào)查顯示，金夫人婚紗攝影主導(dǎo)消費(fèi)人群集聚在20—30周歲之間，以年輕人為消費(fèi)主題。

2.金夫人影樓套餐系列產(chǎn)品包括婚紗攝影、個(gè)人寫真、童照、全家福等多個(gè)領(lǐng)域，但是，根據(jù)調(diào)查，大多數(shù)消費(fèi)者注重婚紗攝影，消費(fèi)者對其他系列套餐的認(rèn)知度偏低，消費(fèi)傾向微弱，消費(fèi)者總體消費(fèi)動(dòng)機(jī)偏低。3.潛在消費(fèi)者普遍收入水平相當(dāng)?shù)?，農(nóng)村消費(fèi)者居多，這就給金夫人宣傳制造了相當(dāng)大的空難，針對農(nóng)村消費(fèi)者，金夫人宣傳途徑受到限制，幾乎只能通過電視廣告影響潛在消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者文化水平低，對金夫人品牌的認(rèn)知程度低，甚至?xí)a(chǎn)生抵觸心理；潛在消費(fèi)者受經(jīng)濟(jì)條件的限制購買動(dòng)機(jī)偏低，幾乎處于“邊緣”狀態(tài)。三、市場分析（一）、中國婚紗攝影市場現(xiàn)狀分析

1）市場規(guī)模巨大，但行業(yè)集中度不高

1、中國婚紗攝影市場規(guī)模超過千億級(jí)

2、從業(yè)企業(yè)近五十萬家，但行業(yè)集中度不高

2）消費(fèi)者偏好受地域影響較大

3）圍繞價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量，市場競爭激烈

1、價(jià)格競爭日益激烈

2、拍攝及服務(wù)質(zhì)量的競爭日益激烈

4）拍攝風(fēng)格尚未形成自身特色

市場調(diào)查報(bào)告

（二）、金夫人婚紗攝影市場分析金夫人婚紗攝影以“至尊、至善、至美”為理念，一直都以高貴、華麗的形象展示與世人。消費(fèi)群體多為中、高收入階層為主，且多集中在20-3歲的精英白領(lǐng)群體，因此，也造成了金夫人在收入較低的普通大眾中的品牌知名度及市場占有率了金夫人在收入較低的普通大眾中的品牌知名度及市場占有率并不高，在不同地域、省份、城市金夫人的知名度也有很大不同。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展及市場競爭的日益激烈，增強(qiáng)金夫人低消費(fèi)群體的影響力日益重要。金夫人潛在消費(fèi)者是群體可著重于再婚人士、大學(xué)生群體和低層小白領(lǐng)群體隨著離婚率的升高，再婚人士亦日益增多，且再婚者多具有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。大學(xué)生和小白領(lǐng)具有較高學(xué)歷，對婚姻多具有浪漫情懷且消費(fèi)觀念較開放，是適合金夫人的消費(fèi)群體。四、分析總結(jié)（一）問題1.金夫人在全國各地區(qū)的品牌知名度及市場占有率有較大差異，以重慶為最佳，其他省份消費(fèi)者對金夫人品牌的了解度不一，消費(fèi)者地域差異性大2.金夫人以大型、一級(jí)城市為依托，對國家二級(jí)、三級(jí)城市的影響力較小3.金夫人婚紗攝影消費(fèi)以中、高收入階層為主，多為20-30年齡段的年輕群體，在以低收入階層

為主的普通大眾中的知名度不高、市場占有率不大4.個(gè)性化攝影工作室及地方小影樓的興起，小型工作室對攝影更具有短、平、快的優(yōu)勢，競爭激烈（二）措施1.集中優(yōu)勢兵力，首先在一個(gè)比較容易突破的地方進(jìn)入（重慶周邊）迅速占領(lǐng)這一周邊市場。在

穩(wěn)固重慶本土市場的同時(shí)積極開拓新興市場。2.以大城市為依托，加強(qiáng)金夫人在國家二、三級(jí)城市的品牌知名度及影響力3.加強(qiáng)淡季補(bǔ)缺，提升淡季銷售。以大學(xué)生、中小白領(lǐng)、再婚人士和中老年人為重點(diǎn)，加大金夫

人在一般收入為主的普通大眾中的知名度及影響力，進(jìn)而增大市場占有率，培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體活動(dòng)策劃方案“我們有你想要的—屬于你的婚紗攝影”主題活動(dòng)策劃人：李文杰一、活動(dòng)背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高。婚紗攝影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，越來越多的人選擇在自己生命中最重要的時(shí)刻通過婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間。二、活動(dòng)主題

我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影三、活動(dòng)目的及意義我們希望借“七夕“來臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動(dòng)，在全國范圍內(nèi)打響品牌，打造獨(dú)特的攝影風(fēng)格，擴(kuò)大其市場份額，成為中國婚紗攝影市場的“領(lǐng)頭羊”。四、活動(dòng)時(shí)間

1、前期預(yù)熱：2月14日—3月10日

2、愛情故事收集整理：3月10日—5月31日

3、網(wǎng)友票選：6月1日—7月1日

4、結(jié)果宣布：7月1日

5、婚紗拍攝活動(dòng)準(zhǔn)備階段：7月1日—8月22日（繼續(xù)活動(dòng)宣傳）

6、婚紗拍攝活動(dòng)正式進(jìn)行：8月23日活動(dòng)策劃方案五、活動(dòng)形式

6月1日起在全國范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事（包括圖片、視頻），通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最曲折、最神奇、最驚天動(dòng)地的愛情故事各一例，通過分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事，并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對愛人將于8月23日（中國農(nóng)歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機(jī)會(huì)與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動(dòng)全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并且會(huì)在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的活動(dòng)?；顒?dòng)還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯(lián)合主辦本次活動(dòng)。同時(shí)，獲獎(jiǎng)情侶將獲得巴厘島浪漫蜜月的機(jī)會(huì)，并將以他們的故事為原型在巴厘島拍攝愛情微電影在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行后期宣傳。六、活動(dòng)開展1、活動(dòng)宣傳通過在線社交媒體、視頻、平面廣告等媒體形式對活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)等進(jìn)行先期宣傳，吸引人們的注意，激發(fā)參與意愿，在全國范圍內(nèi)引發(fā)一個(gè)熱點(diǎn)話題，廣泛開展線上線下的互動(dòng)；活動(dòng)策劃方案2、活動(dòng)進(jìn)行

在“七夕節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)邀請范冰冰親臨現(xiàn)場，同時(shí)7對愛人也會(huì)相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝，同時(shí)請電視媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大影響力；還會(huì)將這一盛況通過在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。3、后期運(yùn)作（1）對7對愛人的拍攝感受進(jìn)行及時(shí)采訪，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻直播，同時(shí)在線與網(wǎng)友進(jìn)行交流，分享他們的三亞婚紗拍攝之旅；（2）借本次活動(dòng)之勢，在全國各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動(dòng)，如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。（3）獲獎(jiǎng)情侶將進(jìn)行巴厘島的蜜月旅行，并在當(dāng)?shù)馗鶕?jù)7對情侶的故事進(jìn)行改編，拍攝屬于他們的微電影，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）新浪、騰訊直播費(fèi)用：約為100萬；(2)電視版視頻廣告費(fèi)用：33萬×2=66萬；（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用：15萬×3=45萬;（4）平面廣告：約為20萬；（5）戶外廣告：約為30萬；（6）范冰冰費(fèi)用：出席活動(dòng)費(fèi)100萬；

活動(dòng)策劃方案（7）孟非出場費(fèi)：約為20萬；（8）微電影制作費(fèi)：30萬；（9）巴厘島蜜月旅行：100萬海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬（借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞）總計(jì)費(fèi)用：411萬

八、活動(dòng)主辦方金夫人婚紗攝影

海南省旅游局三亞旅游局海南大學(xué)11廣告“金夫人婚紗攝影”策劃小組報(bào)紙文案廣告標(biāo)題：金夫人，浪漫之旅正文：2011年7月7，

我在店外欣賞你的身姿，

薄紗般飄逸的衣袂，

深深的鎖住了我的心，

我想告訴你我戀愛了，

你的裙角在我的夢境中

分明、模糊、消隱-----2012年7月7

他和我來到了碧蓮池、

拉布海、束河古鎮(zhèn)，

同時(shí)，我擁有了你，

這一刻，

幸福從心底蔓延，

鏗鏘的誓言、甜蜜的笑臉

金夫人，記錄甜蜜愛戀口號(hào)：見證濃情瞬間，定格雋永時(shí)光LOGO作者：邊政報(bào)紙文案廣告

羅玉杰標(biāo)題：只為能與你一起銘記幸福凝息，只為一朵嬌花的綻放守候，只為一只彩蝶的破繭祈求，只為一次與你的相逢花開花落，望斷春秋潮漲潮落，滄海桑田時(shí)光在變，愛卻永留金夫人，只為靜靜記錄你們相愛的幸福瞬間報(bào)紙文案廣告廣告宣傳冊紙質(zhì)宣傳冊電子宣傳冊制作人：吳孟VI視覺設(shè)計(jì)