韓黛化妝品上市策劃書(shū)

./黛化妝品有限責(zé)任公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言端午節(jié)即將來(lái)臨,為了給我們的顧客一個(gè)驚喜,我們公司研發(fā)了新的化妝品。而且,為了讓廣大消費(fèi)者都能了解并接受我們的產(chǎn)品,我們公司會(huì)在端午節(jié)期間做為期三天的活動(dòng)。屆時(shí),將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)意想不到的優(yōu)惠及驚喜。我們公司在端午節(jié)舉辦活動(dòng),不僅能吸引公眾的注意力,顯示公司強(qiáng)大的實(shí)力,增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任感,還能增強(qiáng)公司部職工、領(lǐng)導(dǎo)層的向心力和凝聚力,提高公眾對(duì)組織的信任感。目錄一、市場(chǎng)背景分析-5-1、化妝品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析2、消費(fèi)者分析3、競(jìng)爭(zhēng)及化妝品市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析4、得出結(jié)論二、新品描述及核心利益分析-8-1、新化妝品的氣味、包裝、規(guī)格、價(jià)格及目標(biāo)消費(fèi)群的描述。2、各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)化妝品的優(yōu)勢(shì)3、新產(chǎn)品相對(duì)舊產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)4、結(jié)論三、SWOT分析-9-1、優(yōu)勢(shì)2、劣勢(shì)3、機(jī)會(huì)4、威脅四、新品上市進(jìn)度規(guī)劃-10-五、儲(chǔ)貨進(jìn)度計(jì)劃-11-六、產(chǎn)品上市促銷(xiāo)〔促銷(xiāo)時(shí)間2015年6月19日至2015年6月21日-11-1、產(chǎn)品上市前2、產(chǎn)品上市時(shí)即活動(dòng)期間〔與采蝶軒合作七、宣傳活動(dòng)-12-八、其它-13-=1\*CHINESENUM3一、市場(chǎng)背景分析1、化妝品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析隨著化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇越來(lái)越多化妝品企業(yè)在尋找新的市場(chǎng)。在中國(guó)有一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)亟待開(kāi)發(fā)。未來(lái),學(xué)生、嬰童、男性及老人等需求群體對(duì)化妝品的需求潛力將會(huì)備進(jìn)一步挖掘,市場(chǎng)容量將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)化妝品企業(yè)也會(huì)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)位上更加體現(xiàn)差異化。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,品牌的塑造及渠道的建設(shè)將成為化妝品企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。基于以上分析及市場(chǎng)調(diào)查,我們總結(jié)了化妝品的幾個(gè)趨勢(shì)趨勢(shì)一：2015年化妝品市場(chǎng)零售額增速將保持平穩(wěn)。趨勢(shì)二："綠色護(hù)膚"風(fēng)靡全球,有機(jī)護(hù)膚品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｚ厔?shì)三：美白祛斑和抗衰類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)走向較好。趨勢(shì)四：國(guó)產(chǎn)高端品牌發(fā)展壓力大。2、消費(fèi)者分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),化妝品消費(fèi)者有以下幾個(gè)特點(diǎn):〔1大多數(shù)消費(fèi)者在18～45之間而且女性占大多數(shù)?；瘖y品消費(fèi)者從事職業(yè)有大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭婦女?！?化妝品消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入在中高等?！?化妝品消費(fèi)者有較高的受教育程度,修養(yǎng)較高?！?化妝品消費(fèi)者對(duì)自我形象有較高的要求,注重皮膚保養(yǎng)愿意為自己花錢(qián)。3、競(jìng)爭(zhēng)及化妝品市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析〔1競(jìng)爭(zhēng)=1\*GB3①化妝品競(jìng)爭(zhēng)化妝品競(jìng)爭(zhēng)主要有品牌競(jìng)爭(zhēng)、功能競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、種類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)以及售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。=2\*GB3②市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一二線城市：仍將是主流市場(chǎng)絕對(duì)消費(fèi)力更強(qiáng)對(duì)新興產(chǎn)品、新興消費(fèi)模式接受力更強(qiáng)對(duì)高價(jià)格的"品質(zhì)產(chǎn)品"接受度更高三四線城市：已經(jīng)在消費(fèi)力上做好準(zhǔn)備相對(duì)消費(fèi)力/可支配收入很高對(duì)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的產(chǎn)品不滿對(duì)都市的消費(fèi)風(fēng)尚比較向往三線城市具有較高的穩(wěn)定性,一二線城市和四線城市活力更強(qiáng)三線城市具有最穩(wěn)定的生活狀態(tài)一二線、四線城市改變生活狀態(tài)的欲望更強(qiáng)烈存在巨大的新興市場(chǎng)空間升級(jí),新產(chǎn)品在舊市場(chǎng)的空間：一二線城市；三四線精英人群普及,舊產(chǎn)品在新市場(chǎng)的空間：一二線下層居民；三四線中下層居民〔2化妝品市場(chǎng)的區(qū)格市場(chǎng)占比分析我們公司根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,經(jīng)統(tǒng)計(jì)后,得出以下數(shù)據(jù)：在化妝品的功能中：美白女性占75%、男性占40%；保濕女性占95%、男性占50%；控油女性占75%、男性占70%；防曬女性占70%、男性占40%；祛痘女性占80%、男性占70%；祛黑頭女性占45%、男性占40%；其它女性占20%、男性占20%。為使數(shù)據(jù)更加清晰明了,我們做了柱狀圖：4、得出結(jié)論從以上總結(jié)出,我們公司的化妝品定位主要為保濕。隨著夏季的來(lái)臨,我們公司也致力研究具有防曬功能、祛痘功能的化妝品。我們的產(chǎn)品迎合了大眾越來(lái)越重視自己以及對(duì)時(shí)尚的追求。而這,為我們贏得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。=2\*CHINESENUM3二、新品描述及核心利益分析1、新化妝品的氣味、包裝、規(guī)格、價(jià)格及目標(biāo)消費(fèi)群的描述?！?我們的新化妝品主要推出"蘆薈"、"黃瓜"、"檸檬"三種氣味。他們的功能主要有：蘆薈系列：鎮(zhèn)定肌膚、曬后修復(fù)、補(bǔ)水保濕。黃瓜系列：深層補(bǔ)水、持久保濕。檸檬系列：美白、調(diào)節(jié)水油平衡。〔2包裝:采用塑料包裝,可以使顧客更直觀的看到產(chǎn)品本身。部包裝也設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單明了,直接以"蘆薈""黃瓜""檸檬"為主?！?規(guī)格：水乳：135ml～180ml防曬霜：50ml～80ml隔離霜：50ml～80ml〔4價(jià)格：面膜單片定價(jià)：12元～16元水乳定價(jià)：50元～200元隔離霜定價(jià)：50元～200元〔5目標(biāo)消費(fèi)群：年齡在18～45的大學(xué)生、家庭婦女、一二線下層群眾及三四線中下層群眾。2、各要素相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)化妝品的優(yōu)勢(shì)〔1氣味：此次活動(dòng)定在端午節(jié),我們?cè)谙募旧鲜?蘆薈""黃瓜""檸檬"這三種氣味的化妝品,清新爽朗。迎合大眾的需求。〔2包裝：采用透明塑料包裝,在讓顧客了解化妝品的制作成分時(shí)也能給顧客帶來(lái)好奇之感。〔3規(guī)格：產(chǎn)品規(guī)格有大、中、小三種,適合不同消費(fèi)愛(ài)好的人群。增加了顧客的好感。〔4價(jià)格：我們的產(chǎn)品價(jià)格適合大學(xué)生以及中低收入的消費(fèi)人群。而這類(lèi)人群占大多數(shù)?！?目標(biāo)消費(fèi)群：我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,迎合了這類(lèi)消費(fèi)群體在沒(méi)有充足資金的支持下又想護(hù)理自己皮膚的需求。3、新產(chǎn)品相對(duì)舊產(chǎn)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)〔1首先在外包裝上,新產(chǎn)品較之于舊產(chǎn)品有其獨(dú)特和新穎之處。比如洗面奶和面膜。在原包裝的基礎(chǔ)上增添了圖標(biāo)和批注,讓消費(fèi)者一目了然?！?其次表現(xiàn)在化妝品的制作工藝上。新產(chǎn)品突破了舊產(chǎn)品的局限,在原料上采用了更天然、適膚的成分。更受消費(fèi)者的青睞。〔3再者,此次的新產(chǎn)品銷(xiāo)售更加注重健康生產(chǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù),凡是購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品的消費(fèi)者可免費(fèi)享受護(hù)膚知識(shí)咨詢。4、結(jié)論每一次變更相信都是一種進(jìn)步和提升,我們公司致力于將化妝品做到最好,滿足廣大消費(fèi)者的需求。三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)黛化妝品有很多系列,可以滿足消費(fèi)者的不同需求?，F(xiàn)在的天氣越來(lái)越熱,消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求也很大。而我們公司會(huì)在端午節(jié)期間做活動(dòng),可以給消費(fèi)者最大的優(yōu)惠,比如讓消費(fèi)者免費(fèi)試用。2、劣勢(shì)我們公司成立時(shí)間不足一年,可能還有許多消費(fèi)者不太了解我們的化妝品品牌及其功能,造成我們公司的知名度不高。3、機(jī)會(huì)隨著夏季的來(lái)臨,消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求量也會(huì)增加,特別是具有補(bǔ)水功能和防曬功能的化妝品。因此,我們公司將會(huì)在端午節(jié)期間,以補(bǔ)水功能和防曬功能的化妝品為主做活動(dòng),讓消費(fèi)者了解我們的品牌,提高我們我們公司的知名度。4、威脅當(dāng)今社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)烈,化妝品行業(yè)也是如此。現(xiàn)在也有許多知名的化妝品品牌,而消費(fèi)者也已經(jīng)熟知。這對(duì)我們的公司造成了一定的威脅。所以我們要借助這次活動(dòng),徹底打響我們的品牌,也讓消費(fèi)者熟知并接受我們的化妝品。四、新品上市進(jìn)度規(guī)劃黛新產(chǎn)品在端午節(jié)上市,并于各區(qū)的屈臣氏店開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)五、儲(chǔ)貨進(jìn)度計(jì)劃黛新產(chǎn)品在端午節(jié)前三天給各大超市,化妝品店,批發(fā)和零售進(jìn)行儲(chǔ)貨。要求儲(chǔ)貨店鋪在每個(gè)區(qū)至少占三家,并達(dá)到90%的儲(chǔ)貨率。六、產(chǎn)品上市促銷(xiāo)〔促銷(xiāo)時(shí)間2015年6月19日至2015年6月21日1、產(chǎn)品上市前〔1實(shí)體店=1\*GB3①散發(fā)制作精美的書(shū)簽類(lèi)傳單,憑此傳單可在活動(dòng)期間領(lǐng)取精美小禮品一份并辦理會(huì)員卡一。但是要限制傳單的數(shù)量。=2\*GB3②在大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福等大型超市設(shè)置黛化妝品專柜,并有專員在此介紹黛的各種產(chǎn)品及發(fā)放標(biāo)有化妝品價(jià)格的小冊(cè)子。〔2網(wǎng)店傳單上有二維碼,掃一掃并關(guān)注。活動(dòng)期間,若在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)黛化妝品,可以給消費(fèi)者優(yōu)惠。2、產(chǎn)品上市時(shí)即活動(dòng)期間〔與采蝶軒合作〔1實(shí)體店=1\*GB3①在活動(dòng)期間,我們將會(huì)舉辦創(chuàng)意涂鴉大賽〔在T恤上涂鴉可個(gè)人涂鴉也可組團(tuán),組團(tuán)人員不得超過(guò)3人。由事先找到兼職人員發(fā)放涂鴉材料,并對(duì)作品進(jìn)行投票。投票規(guī)則為一人一票。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：一等獎(jiǎng)送信簽名二等獎(jiǎng)送黛化妝品套裝一套三等獎(jiǎng)送黛化妝品單品一瓶=2\*GB3②在活動(dòng)期間,我們會(huì)將由采蝶軒提供的超大蛋糕放在店,只要進(jìn)到我們化妝品的區(qū)域就可免費(fèi)品嘗,來(lái)著有份。=3\*GB3③在活動(dòng)期間,限額搶購(gòu)。前一百名買(mǎi)一送套裝,前一百零一至兩百名買(mǎi)一送單品。〔2網(wǎng)店在活動(dòng)期間淘寶首頁(yè)打廣告,全場(chǎng)包郵,限額搶購(gòu)。前五十名免費(fèi)并隨機(jī)送精美小禮品一份；前五十一至一百名半價(jià)并隨機(jī)送精美小禮品一份。七、宣傳活動(dòng)1、廣告具體播放時(shí)間：晚上6:00～12:00；播放頻率：每50分鐘一次。2、廣告宣傳品：防曬霜、補(bǔ)水保濕乳液、清透凈白洗面奶、清爽控油洗面奶及草本CC。3、投放區(qū)域：各大型超市及網(wǎng)上商城。4、投放數(shù)量：在每個(gè)超市所放宣傳品各為500。網(wǎng)上宣傳品各為800。八、其它1、在活動(dòng)期間化妝品銷(xiāo)量預(yù)估：?jiǎn)纹?000份,套裝7500份。2、在活動(dòng)期間營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算：書(shū)簽傳單印制600元精美小禮品1500元小冊(cè)子800元會(huì)員卡制定1000蛋糕訂制10000元T恤每件15元共150件需2250元3、產(chǎn)品損益評(píng)估產(chǎn)品損益評(píng)估表項(xiàng)目行次本天數(shù)三天累計(jì)數(shù)一、產(chǎn)品銷(xiāo)售收入130000100000減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本220006000產(chǎn)品