項(xiàng)目二 課件 學(xué)習(xí)規(guī)則籌建企業(yè)

項(xiàng)目二學(xué)習(xí)規(guī)則，籌建企業(yè)企業(yè)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)（手工沙盤模擬）目錄Contents任務(wù)一認(rèn)識ERP沙盤臺面及道具任務(wù)二學(xué)習(xí)沙盤運(yùn)營規(guī)則任務(wù)三籌辦企業(yè)項(xiàng)目二

學(xué)習(xí)規(guī)則，籌建企業(yè)任務(wù)一

認(rèn)識沙盤臺面及道具項(xiàng)目二

學(xué)習(xí)規(guī)則，籌建企業(yè)導(dǎo)學(xué)語：我們終于可以開業(yè)啦！別太急！沒有規(guī)矩，不成方圓！下面將帶你認(rèn)識ERP沙盤臺面及道具。。一、認(rèn)識沙盤臺面圖2-1企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤盤面圖

沙盤盤面按照制造企業(yè)的職能部門劃分了四個職能中心，分別是營銷與規(guī)劃中心、生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。

各職能中心覆蓋了企業(yè)運(yùn)營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)組織、采購管理、庫存管理、財務(wù)管理等，是一個制造企業(yè)的縮影。企業(yè)模擬經(jīng)營沙盤盤面圖如圖2-1所示。二、主要道具

原材料：主要原材料有R1（紅色幣）、R2（綠色幣）兩種，通過采購獲得，每個原材料價值1萬元，在生產(chǎn)時，這兩種材料通過不同組合形成相應(yīng)的產(chǎn)品。

資金：用灰色幣表示，代表企業(yè)擁有或已支付的資金，每個幣值1萬元。二、主要道具

產(chǎn)品：企業(yè)主要生產(chǎn)產(chǎn)品有P1、P2兩種，其中P1產(chǎn)品由1個R1材料+1萬人工成本組成，P2產(chǎn)品由1個R1+1個R2+1萬人工成本組成。

空桶：用來表示原材料訂單、貸款、應(yīng)收款等。二、主要道具

生產(chǎn)資格證：新產(chǎn)品的研發(fā)，往往會影響企業(yè)今后的競爭力。同時，無論企業(yè)想要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，都要事先取得相應(yīng)的生產(chǎn)資格證，否則制造出來的產(chǎn)品屬于非法產(chǎn)品，不能合法銷售。企業(yè)主要有P1、P2兩種生產(chǎn)資格證。二、主要道具

市場準(zhǔn)入證：企業(yè)的生存和發(fā)展離不開市場這個大環(huán)境，要想在不同的市場進(jìn)行發(fā)展，就必須進(jìn)行不同類型、不同程度的新市場開拓。本地市場作為企業(yè)所在地的市場，無須復(fù)雜的開拓過程，可以直接購買本地市場的準(zhǔn)入證。二、主要道具

生產(chǎn)線：主要有手工線、全自動生產(chǎn)線兩種。不同生產(chǎn)線購置價格、生產(chǎn)周期、維護(hù)費(fèi)用、折舊費(fèi)用不相同。企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)需要自行購置。

生產(chǎn)標(biāo)識：主要有P1、P2兩種標(biāo)識，用于標(biāo)識生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品類型?！舅伎碱}】

學(xué)習(xí)了ERP沙盤臺面及道具，現(xiàn)在你能準(zhǔn)確說出沙盤盤面的四個職能中心嗎？沙盤模擬運(yùn)營需要什么道具？它們的用途又是什么呢？導(dǎo)學(xué)語：認(rèn)識了ERP沙盤臺面及道具，我們還需進(jìn)一步學(xué)習(xí)沙盤經(jīng)營規(guī)則。就讓我們一起來學(xué)一學(xué)吧！接下來的訓(xùn)練一定要按規(guī)矩辦事，否則后果會很嚴(yán)重哦！一、營銷規(guī)則（一）市場開發(fā)的規(guī)則1.本地市場在開辦企業(yè)時已支付1萬元，每個企業(yè)都可以長期使用，不用再支付其他的后續(xù)費(fèi)用。2.區(qū)域市場企業(yè)在開發(fā)區(qū)域市場時，年末一次性支付1萬元，下年才能進(jìn)入該市場。一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則1.廣告費(fèi)用投放的規(guī)則

廣告費(fèi)是按市場與產(chǎn)品品種投放的。投放1萬元獲得一次在該市場、該產(chǎn)品品種上選單的權(quán)利，以后每多投1萬元就增加一次選單的機(jī)會，但不管獲得多少次選單權(quán)利，每輪選單都只能選擇一張訂單。廣告費(fèi)用投放單如表2-1所示。一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則1.廣告費(fèi)用投放的規(guī)則

廣告費(fèi)用投放單如表2-1所示。

表2-1廣告費(fèi)用投放單企業(yè)名稱組別產(chǎn)品本地市場區(qū)域市場提交時間合計一、營銷規(guī)則（二）訂貨會的規(guī)則

2.訂單取得的規(guī)則（1）選擇訂單的排名順序企業(yè)通過投放廣告來取得訂單，并根據(jù)企業(yè)該年投放的產(chǎn)品廣告費(fèi)用金額來決定該產(chǎn)品的選單順序。訂單按市場、按產(chǎn)品投放。例如，按本地市場的P1、P2產(chǎn)品次序及區(qū)域市場的P1、P2產(chǎn)品次序投放，各企業(yè)按照排定的順序來選擇訂單。一、營銷規(guī)則

2.訂單取得的規(guī)則排定企業(yè)選單順序的原則如下：①廣告費(fèi)用的投放額與獲得訂單的機(jī)會成正比，投放金額高的排列在前，投放金額低的排列在后，以此類推。②如果兩個或兩個以上的企業(yè)在同一產(chǎn)品投入的廣告量一樣，則按本市場的廣告總投入量（包括在P1和P2產(chǎn)品上投入的廣告費(fèi)總量）進(jìn)行排名。③如果市場廣告總投入量一樣，則看上年本市場銷售排名；如仍無法決定，則優(yōu)先投廣告者先選單。一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素按選單順序先選第一輪，每個企業(yè)一輪只能選擇一張訂單，待各企業(yè)都選完后，再按原順序開始下一輪的選單，直到選完為止。訂單有四個要素：

①數(shù)量：要求各企業(yè)一次性按照規(guī)定數(shù)量交貨，不得多交，不得少交，也不得拆分交貨；②總價：交貨后企業(yè)將獲得一定的應(yīng)收款或現(xiàn)金；一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素訂單有四個要素：

③交貨期：若是加急訂單則必須在指定的季度之前（含當(dāng)季）交貨，否則可以在當(dāng)年任一季交貨，但必須當(dāng)年交貨，不得拖到第二年；④賬期：在交貨后過若干季度收到現(xiàn)金。如賬期為2Q，實(shí)際在第3季度完成交貨，則將在下一年第1季度更新應(yīng)收款時收到現(xiàn)金；

一、營銷規(guī)則（2）訂單的選取流程與要素

特別提示：收現(xiàn)時間從實(shí)際交貨季度算起；若賬期為0，則交貨時直接收到現(xiàn)金。一、營銷規(guī)則（3）產(chǎn)品銷售的規(guī)則產(chǎn)品銷售出去收回貨款，意味著成本、費(fèi)用等支出可以得到補(bǔ)償，在正常的情況下應(yīng)該有盈余，也就是獲得了利潤。所以，應(yīng)按時向客戶交貨，避免違約被處罰。違約處罰規(guī)則：取消該張訂單，并按違約訂單銷售額的25%（向上取整）罰款。二、采購規(guī)則

原材料采購規(guī)則原材料采購需要提前一個季度向原材料供應(yīng)商（即指導(dǎo)老師）下訂單，R1和R2材料的價格都是1萬元/個。其購買原則是：嚴(yán)格按照訂單數(shù)量購買，要根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品所需要的原材料來計算材料的購買數(shù)量。并按規(guī)定支付原材料費(fèi)，不得拖欠貨款。二、采購規(guī)則原材料采購規(guī)則如表2-3所示。品種價格提前期R11萬元1季度R21萬元1季度圖2-3原材料采購規(guī)則二、采購規(guī)則緊急采購規(guī)則：當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)過程中，出現(xiàn)原材料不足無法生產(chǎn)或者產(chǎn)品不足無法按時交貨時，可通過緊急采購操作購買相應(yīng)的原材料或產(chǎn)成品，購買后即刻入庫。原材料緊急采購價格為成本的2倍，產(chǎn)成品緊急采購價格為生產(chǎn)成本的3倍。二、采購規(guī)則原材料、產(chǎn)品緊急采購價格規(guī)則如表2-4所示。圖2-4原材料、產(chǎn)品緊急采購價格品種成本緊急采購價品種成本緊急采購價R11萬元2萬元P12萬元6萬元R21萬元2萬元P23萬元9萬元三、生產(chǎn)規(guī)則（一）廠房使用的規(guī)則一個企業(yè)要正常運(yùn)行，首先要有廠房、機(jī)器設(shè)備等生產(chǎn)資料。廠房在組建企業(yè)當(dāng)年購置完成，價值為20萬元。在使用期間不用計提折舊，也不允許賣掉，要一直使用下去。廠房內(nèi)最多可安裝10條生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則設(shè)備有手工生產(chǎn)線和自動生產(chǎn)線兩種，其基本情況如表2-5所示。生產(chǎn)線購買價安裝周期生產(chǎn)周期折舊額殘值每年維修費(fèi)手工線5萬元無3個季度（Q）1萬元/年1萬元1萬元自動線12萬元1個季度（Q）1個季度（Q）2萬元/年4萬元1萬元表2-5生產(chǎn)線基本情況三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則購置設(shè)備的規(guī)則如下：1.購買生產(chǎn)線必須一次性支付價款。手工生產(chǎn)線支付設(shè)備款后就可以開始使用，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)；自動生產(chǎn)線要等到下一季度生產(chǎn)線安裝完畢后才可以開始生產(chǎn)。2.生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每條生產(chǎn)線上最多只能有一個在制品。三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則購置設(shè)備的規(guī)則如下：1.購買生產(chǎn)線必須一次性支付價款。手工生產(chǎn)線支付設(shè)備款后就可以開始使用，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)；自動生產(chǎn)線要等到下一季度生產(chǎn)線安裝完畢后才可以開始生產(chǎn)。2.生產(chǎn)線上的格子代表生產(chǎn)周期，每條生產(chǎn)線上最多只能有一個在制品。三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則購置設(shè)備的規(guī)則如下：3.生產(chǎn)線從建成的下年開始提取折舊，即年底只要生產(chǎn)線的價值大于殘值，就必須計提折舊。手工生產(chǎn)線每年1萬元，自動生產(chǎn)線每年2萬元，每年均是如此。當(dāng)生產(chǎn)線的價值等于殘值時，該生產(chǎn)線不再提取折舊。已經(jīng)提完折舊的生產(chǎn)線，仍然可以使用。三、生產(chǎn)規(guī)則（二）設(shè)備購置、處置的規(guī)則購置設(shè)備的規(guī)則如下：4.生產(chǎn)線可以賣給設(shè)備供應(yīng)商（即指導(dǎo)老師），售價按照殘值計算。（注意：其做法是從生產(chǎn)線的價值處取出殘值，放入“現(xiàn)金區(qū)”作為現(xiàn)金使用，其余的價值作為費(fèi)用放入“其他費(fèi)用”處。）5.生產(chǎn)線可以生產(chǎn)任何獲得生產(chǎn)資格證的產(chǎn)品。6.生產(chǎn)線不允許在企業(yè)之間轉(zhuǎn)讓和出售。三、生產(chǎn)規(guī)則（三）產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)則產(chǎn)品生產(chǎn)要注意產(chǎn)品的成本構(gòu)成。產(chǎn)品的成本構(gòu)成是我們計算利潤的一個重要因素。同時，也要注意產(chǎn)品按計劃完工入庫，確保能按時交貨給客戶。產(chǎn)品的成本構(gòu)成如表2-6所示。產(chǎn)品名稱R1材料R2材料加工費(fèi)合計數(shù)量金額數(shù)量金額P111萬元1萬元2萬元P211萬元11萬元1萬元3萬元三、生產(chǎn)規(guī)則（四）新產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)則1.P1產(chǎn)品是各企業(yè)本身正在生產(chǎn)的，因此不需要研發(fā)。P2產(chǎn)品則需要研發(fā)，其研發(fā)所需的時間和經(jīng)費(fèi)如表2-7所示。產(chǎn)品名稱研發(fā)時間研發(fā)投資額研發(fā)投資總額P22個季度（Q）2萬元/季度（Q）4萬元表2-7產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則三、生產(chǎn)規(guī)則（四）新產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)則2.P2產(chǎn)品在研發(fā)過程中要注意以下規(guī)則：研發(fā)費(fèi)用的投入分期進(jìn)行，每季度進(jìn)行一次，投入額為2萬元。研發(fā)過程可以隨時中斷和延續(xù)，但不允許超前或集中投入。研發(fā)的投資不能回收。研發(fā)完成之后，年底即獲得資格證后，之后才允許上線生產(chǎn)。取得的產(chǎn)品資格證不允許轉(zhuǎn)讓。四、財務(wù)規(guī)則財務(wù)總監(jiān)要熟悉和掌握籌集資金、使用資金、計算所得稅等規(guī)則，才能保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營及日常運(yùn)行的資金需要，并把企業(yè)財務(wù)狀況和經(jīng)營情況及時向報表使用者反映。四、財務(wù)規(guī)則（一）籌集資金的規(guī)則資金的籌集和分配是非常重要的，需要進(jìn)行周密的統(tǒng)籌與安排生產(chǎn)經(jīng)營活動才能正常地進(jìn)行下去，否則就舉步維艱。因此，貸款的數(shù)量和還本付息的時間一定要做好計劃。四、財務(wù)規(guī)則1.短期借款規(guī)則企業(yè)籌集資金常用的方式是向銀行申請短期貸款，其規(guī)則如表2-8所示。具體情況如下：貸款時間貸款限額貸款期限貸款利率/年還款形式每個季度初上限為120萬元一年（4Q）5%到期還本付息表2-8貸款規(guī)則四、財務(wù)規(guī)則1.短期借款規(guī)則（1）每季度初可以進(jìn)行貸款，每次貸款的金額為20萬元的倍數(shù)，如20萬元或者40萬元。（2）貸款最多不能超過120萬元，也就是說整個盤面上的貸款不能超過6桶，每桶20萬元。（3）貸款年利率為5%。（4）貸款周期為4個季度（Q）到期還本付息，其計算公式為：應(yīng)償還的本金利息=本金╳（1+5%）四、財務(wù)規(guī)則2.應(yīng)收賬款貼現(xiàn)規(guī)則企業(yè)籌集資金的第二種方式是將持有的應(yīng)收款向銀行申請貼現(xiàn)，其規(guī)則如表2-9所示。貸款時間貸款限額貼現(xiàn)率（金額向上取整）隨時視應(yīng)收款數(shù)額賬期1Q、2Q——10%；賬期3Q、4Q——12.5%表2-9應(yīng)收賬款貼現(xiàn)規(guī)則四、財務(wù)規(guī)則（二）費(fèi)用支付的規(guī)則費(fèi)用是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的開支，是影響利潤的一個重要因素，因此必須按照規(guī)則支付。具體支付的情況如表2-10所示：表2-10費(fèi)用支付情況費(fèi)用種類廣告費(fèi)管理費(fèi)設(shè)備維修費(fèi)折舊費(fèi)利息市場開拓費(fèi)產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)支付時間每年初每季末每年末每年末貸款到期開拓年年末產(chǎn)品開始研發(fā)支付金額自定1萬元手工：1萬元/條自動：1萬元/條手工：1萬元/條自動：2萬元/條1萬元/桶（20萬元）1萬元2萬元/季四、財務(wù)規(guī)則（二）費(fèi)用支付的規(guī)則小提示：①設(shè)備安裝完畢后，不論是否投入生產(chǎn)，每年年末都需要支付維修費(fèi)用。②生產(chǎn)線提取的折舊費(fèi)不會減少現(xiàn)金的數(shù)額，它是從生產(chǎn)線的凈值中取出規(guī)定的折舊額，放在“折舊”區(qū)內(nèi)，當(dāng)生產(chǎn)線的價值等于殘值時，不再提取折舊。③當(dāng)年出售的生產(chǎn)線，當(dāng)年無須繳納維修費(fèi)。四、財務(wù)規(guī)則（三）所得稅規(guī)則企業(yè)發(fā)生年度虧損，可以用下一納稅年度的稅前利潤彌補(bǔ)，不足彌補(bǔ)的，可以逐年延續(xù)彌補(bǔ)。彌補(bǔ)虧損后仍有盈余的，應(yīng)按所剩盈余的25%取整計算并交納所得稅。四、財務(wù)規(guī)則（三）所得稅規(guī)則所得稅調(diào)整方法為：①如果上年的利潤留存為負(fù)數(shù)，則用本年利潤扣減之后的余額計交所得稅.②如果上年的利潤留存為正數(shù)，則直接按本年利潤總額計交所得稅。四、財務(wù)規(guī)則（三）所得稅規(guī)則所得稅調(diào)整方法為：每年年末企業(yè)應(yīng)按當(dāng)年調(diào)整后的利潤總額計算應(yīng)交納的所得稅額，在下一年的年初時交稅。應(yīng)交納所得稅稅額=調(diào)整后的利潤總額×25%（稅額向下取整）五、總經(jīng)理的統(tǒng)籌總經(jīng)理必須熟悉每項(xiàng)規(guī)則，才能協(xié)調(diào)各崗位工作，才能帶領(lǐng)團(tuán)隊，有效運(yùn)營企業(yè)?？偨?jīng)理需要協(xié)調(diào)各個崗位人員的工作進(jìn)程，帶領(lǐng)團(tuán)隊經(jīng)營，當(dāng)團(tuán)隊成員出現(xiàn)不同的意見時，要果斷作出正確的決策。學(xué)習(xí)本任務(wù)，你能完整地總結(jié)出沙盤運(yùn)營規(guī)則包括哪些嗎？在學(xué)習(xí)和掌握了詳細(xì)的運(yùn)營規(guī)則后，你是否對企業(yè)運(yùn)營有個更加深刻的理解呢？【思考題】導(dǎo)學(xué)語：我們已經(jīng)組建好團(tuán)隊，學(xué)習(xí)好規(guī)則。接下來可以籌辦企業(yè)了！讓我們一起來準(zhǔn)備吧！一、獲取投資企業(yè)要運(yùn)作，首先要有錢。為公平起見，每家企業(yè)獲得的投資都是60萬元。這筆錢由各企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)從股東處領(lǐng)回去，放在沙盤盤面的“現(xiàn)金區(qū)”。小提示：這筆資金可供企業(yè)自由支配，不需要還本付息。二、購置廠房企業(yè)要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營，就要有場地，即廠房。購建廠房需要20萬元。財務(wù)總監(jiān)從“現(xiàn)金區(qū)”拿20萬元放到“廠房價值”區(qū)，表示該廠房的價值為20萬元。小提示:廠房最多可容納10條生產(chǎn)線，廠房不需要計提折