銷售分公司總經(jīng)理崗位說明書

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售分公司總經(jīng)理崗位說明書崗位編號(hào)： 崗位名稱銷售分公司總經(jīng)理所屬部門銷售分公司直接主管集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)直接下屬副總經(jīng)理、部門經(jīng)理等編寫日期2002年12月編寫部門工作目的為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)本公司銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，在公司發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)規(guī)章制度的指引下，領(lǐng)導(dǎo)本公司的全面工作，完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)。工作職責(zé)1.負(fù)責(zé)本公司各項(xiàng)制度的建設(shè)以及計(jì)劃的制定,保證本公司各項(xiàng)工作的制度化、規(guī)范化運(yùn)行。建立健全公司管理的相關(guān)制度和流程；負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。工作時(shí)間百分比：20%2.為了全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)，對(duì)本公司的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。領(lǐng)導(dǎo)本公司各類產(chǎn)品的銷售工作；協(xié)助集團(tuán)市場部做好本公司客戶關(guān)系的維護(hù)和管理工作；負(fù)責(zé)本公司的銷售費(fèi)用控制工作；協(xié)調(diào)本公司的內(nèi)外關(guān)系。工作時(shí)間百分比：70%為了進(jìn)一步提高工作效率，對(duì)公司員工的業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)進(jìn)行提升.負(fù)責(zé)對(duì)本公司員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)；負(fù)責(zé)對(duì)本公司員工進(jìn)行績效考核。工作時(shí)間百分比：10%工作權(quán)限財(cái)務(wù)權(quán)限：根據(jù)財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)本公司的日常開支具有審核權(quán)。2.人事權(quán)限：2.1聘任或解聘：對(duì)下屬副職的聘任或解聘具有建議權(quán),對(duì)本公司中級(jí)管理人員（財(cái)務(wù)和人事專員除外）有聘任或解聘的權(quán)力（須報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司批準(zhǔn)、備案）,對(duì)下屬基層員工有根據(jù)制度規(guī)定解除勞動(dòng)合同的建議權(quán);2.2薪資變更：在集團(tuán)公司相關(guān)制度和規(guī)定范圍內(nèi)對(duì)員工的薪資具有變更的權(quán)力；2.3績效考核：對(duì)直接下屬員工的工作績效具有考核權(quán)；2.4請(qǐng)假：對(duì)下屬中級(jí)管理人員小于3天（含）的請(qǐng)假申請(qǐng)具有審批權(quán)，4天以上（含）的請(qǐng)假申請(qǐng)要報(bào)上一級(jí)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)并報(bào)集團(tuán)公司人力資源部備案。3.工作權(quán)限：3.1對(duì)下屬員工的工作具有指導(dǎo)監(jiān)督權(quán)；3.2對(duì)本公司內(nèi)的工作具有管理權(quán)。重要工作聯(lián)系分管領(lǐng)導(dǎo)分管領(lǐng)導(dǎo)銷售分公司總經(jīng)理銷售分公司總經(jīng)理副總經(jīng)理、所分管部門經(jīng)理副總經(jīng)理、所分管部門經(jīng)理任職者素質(zhì)要求：年齡：40歲以下；所需知識(shí)技能：有扎實(shí)的市場營銷專業(yè)知識(shí)和豐富的客戶溝通/客戶維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，尤其大客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；熟悉主機(jī)和配件業(yè)務(wù)和所屬行業(yè)的市場特性；較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織、協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力和溝通能力；較強(qiáng)的解決實(shí)際問題的能力；具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心。教育背景學(xué)歷：大專（含）以上學(xué)歷；專業(yè)：市場營銷、企管或其他相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)；3年以上企業(yè)管理工作經(jīng)驗(yàn)。所需相關(guān)培訓(xùn)企業(yè)文化與組織規(guī)范；行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與行業(yè)信息；專業(yè)知識(shí)和技能；管理知識(shí)和技能。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔銷售分公司總經(jīng)理助理崗位說明書崗位編號(hào)： 崗位名稱銷售分公司總經(jīng)理助理所屬部門銷售分公司直接上級(jí)銷售分公司總經(jīng)理直接下屬所分管的部門經(jīng)理編寫日期2002年12月編寫部門工作目的為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)本公司銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，在公司發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)規(guī)章制度的指引下，協(xié)助本公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)本公司的全面銷售管理工作，完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售目標(biāo)。工作職責(zé)為了保證本公司各項(xiàng)工作制度化、規(guī)范化的運(yùn)行，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行本公司制度體系的建設(shè)及計(jì)劃的制定，建立統(tǒng)一、高效的組織管理和運(yùn)營體系。協(xié)助建立健全公司管理的相關(guān)制度和流程，組織實(shí)施規(guī)范化管理工作；協(xié)助制定和實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃。工作時(shí)間百分比：20%為了全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)，協(xié)助總經(jīng)理對(duì)本公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。具體抓好總經(jīng)理授權(quán)分管的業(yè)務(wù)部門管理工作；協(xié)助總經(jīng)理管理本公司各類產(chǎn)品的銷售工作；協(xié)助總經(jīng)理抓好客戶關(guān)系的維護(hù)和管理工作；協(xié)助總經(jīng)理控制本公司的銷售費(fèi)用；針對(duì)公司管理工作存在的問題及時(shí)向總經(jīng)理提出建議和意見，當(dāng)好總經(jīng)理的參謀和助手；完成總經(jīng)理臨時(shí)授權(quán)的其他工作任務(wù)。工作時(shí)間百分比：60%為保障工作效率的提高，對(duì)公司員工的業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)進(jìn)行管理提升。協(xié)助總經(jīng)理抓好對(duì)本公司員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與培訓(xùn)工作；協(xié)助總經(jīng)理做好對(duì)本公司員工工作的檢查和考核工作。工作時(shí)間百分比：20%工作權(quán)限在總經(jīng)理授權(quán)的范圍內(nèi)，負(fù)責(zé)所分管部門的日常管理工作；對(duì)下屬員工的工作具有指導(dǎo)監(jiān)督權(quán)；可在總經(jīng)理的授權(quán)下代表總經(jīng)理行使職權(quán)。重要工作聯(lián)系公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理公司副總經(jīng)理公司副總經(jīng)理下屬部門經(jīng)理等下屬部門經(jīng)理等任職者素質(zhì)要求年齡：40歲以下；所需知識(shí)技能：具有較扎實(shí)的市場營銷專業(yè)知識(shí)和豐富的客戶溝通、關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，尤其大客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)；熟悉主機(jī)和配件業(yè)務(wù)和所屬行業(yè)的市場特性；較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)組織、協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力和溝通能力；較強(qiáng)的解決實(shí)際問題的能力；較強(qiáng)的責(zé)任