銷售收入整體分析

銷售收入整體分析

松下幸之助先生曾說：衡量一個企業(yè)經營的好壞，主要是看其銷售收入的增加和市場占有率的提高程度。銷售收入也稱作營業(yè)收入。營業(yè)收入按比重和業(yè)務的主次及經常性情況，一般可分為主營業(yè)務收入和其他業(yè)務收入。銷售收入=產品銷售數(shù)量?產品單價。主營業(yè)務收入包括產成品、代制品、代修品、自制半成品和工業(yè)性勞務銷售收入等。其他業(yè)務收入包括除商品產品銷售收入以外的其他銷售和其他業(yè)務收入，如材料銷售收入、包裝物出租收入以及運輸?shù)确枪I(yè)性勞務收入。銷售收入總體分析銷售收入總體分析客戶維度3產品維度2整體銷售1價格維度4銷售分析的整體思維銷售收入整體分析總量總銷售收入各產品銷售收入各區(qū)域銷售收入增長性同比環(huán)比縱向對比按年按季度按月橫向行業(yè)標桿行業(yè)平均銷售收入整體分析指標收入增長率與凈利潤增長率收入增長率與應收賬款增長率收入增長率與預售賬款增長率相關性一、總量總銷售收入各產品銷售收入各區(qū)域銷售收入營業(yè)收入是衡量企業(yè)經營狀況和市場占有能力、預測企業(yè)經營業(yè)務拓展趨勢的重要標志。不斷增加的營業(yè)收入，是企業(yè)生存的基礎和發(fā)展的條件；銷售額的數(shù)額與增長速度是表明企業(yè)整體實力的重要標志；銷售額增長速度越快，企業(yè)抵消風險的能力越大；按產品維度的細分，檢索重點產品發(fā)展趨勢及新產品的市場表現(xiàn)；按區(qū)域的細分，檢索重點區(qū)發(fā)現(xiàn)潛在市場，提出下階段區(qū)域布局策略。銷售收入整體分析二、增長性同比環(huán)比環(huán)比指的是，相鄰兩月進行比較；同比指的是，歷史同期數(shù)據(jù)進行比較。同比和環(huán)比側重點不同，環(huán)比會突出顯示數(shù)據(jù)的短期趨勢，會受到季節(jié)等因素的影響。而同比更加側重反映長期的大趨勢，也就規(guī)避了季節(jié)的因素。銷售收入整體分析三、縱向對比按年按季度按月縱向對比分析反映收入的增減變化趨勢。通過縱向分析可以分析出銷售收入的季節(jié)因素：依據(jù)行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數(shù)據(jù)中的銷售行程進行對比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可以為客戶提供渠道壓貨規(guī)則及生產運作規(guī)劃?？v向對比可以結合行業(yè)未來發(fā)展及其他影響企業(yè)發(fā)展的潛在因素對企業(yè)下一期收入進行前瞻性預測。銷售收入整體分析四、橫向行業(yè)標桿行業(yè)標準通過橫向比較，了解企業(yè)在行業(yè)中的地位及標桿企業(yè)差距。標桿企業(yè)指的是行業(yè)代表性的企業(yè)，一般為知名度高、信譽好、有發(fā)展?jié)摿?、綜合實力強的企業(yè)。行業(yè)標準是一一定時期一定范圍的同類企業(yè)為樣本采用一定的方法對相關數(shù)據(jù)進行測算而得出的平均值。銷售收入整體分析銷售收入整體分析收入增長率與凈利潤增長率收入增長率與應收賬款增長率收入增長率與預收賬款增長率五、相關性1.收入增長率與凈利潤增長率利潤增長率反映了公司的利潤增長速度，若高于銷售收入增行速度，說明公司的盈利能力增強。利潤增長率高于收入增長率的原因分析：短期內是產品銷售結構的變化，如高毛利率產品的銷售占比較高等；中期應該取決于公司對費用、成本的控制；長期取決于公司是否可以保持持續(xù)的和心境下亨利和行業(yè)景氣度。銷售收入整體分析2.收入增長率與應收賬款增長率一般來說，應收賬款與營業(yè)收入存在一定的正相關關系。在較好的經營狀況下，應收賬款的增長率往往小于營業(yè)收入的增長率。當應收賬款增長率大于營業(yè)收入增長率時，說明營業(yè)收入中的大部分屬于賒銷，資金回籠較慢，企業(yè)的資金利用效率有所降低，影響了企業(yè)的資金質量，從而加大了經營風險，應收賬款的變現(xiàn)速度仍有待加強。銷售收入整體分析銷售收入整體分析在日常經營中，往往會出現(xiàn)應收賬款增長率與營業(yè)收入增長率不配比的現(xiàn)象，原因往往有以下幾點：1、企業(yè)更改賒銷政策，銷售額雖然有所增長，但增長幅度小于應收賬款的增長幅；2、關聯(lián)方銷售占比總銷售的比例增高，收款無規(guī)律；3、企業(yè)管理不善，原有應收賬款無法收回，又盲目發(fā)展新客戶；4、市場形勢變得異常火爆，出現(xiàn)客戶先付款后提貨的局面，這個結合預收賬款進行分析；5、企業(yè)無法適應市場變化，銷售業(yè)務銳減，但應收款收不回來。3.收入增長率與預收賬款增長率預收賬款是企業(yè)下游議價能力的體現(xiàn)