汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)大綱

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與策劃合用范疇：本科人才培養(yǎng)方案課程編號(hào)：學(xué)分：1.5學(xué)分學(xué)時(shí)：24學(xué)時(shí)先修課程：汽車(chē)構(gòu)造、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)論合用專(zhuān)業(yè)：汽車(chē)服務(wù)工程教材：何瑛.汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃[M].北京：北京理工大學(xué)出版社，.開(kāi)課單位：機(jī)電工程系一、課程的性質(zhì)與任務(wù)課程性質(zhì)：本課程是汽車(chē)服務(wù)工程專(zhuān)業(yè)的一門(mén)選修課，含有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。課程任務(wù)：本課程的任務(wù)是使學(xué)生通過(guò)本大綱所規(guī)定的全部教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本概念、基本原理、基本知識(shí)，學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。含有制訂、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方略的初步能力，緊密聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì)分析案例，解決實(shí)際問(wèn)題，為公司制訂切實(shí)的市場(chǎng)方略，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。二、課程的基本內(nèi)容及規(guī)定（一）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本概念；（2）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析；（3）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；（4）汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研；（5）自愿選擇車(chē)型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析應(yīng)涉及的因素；（2）理解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃辦法和市場(chǎng)調(diào)研的技巧。（二）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期及方略；（2）汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方略；（3）汽車(chē)產(chǎn)品組合選擇與策劃；（4）自愿選擇車(chē)型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方略；汽車(chē)產(chǎn)品組合選擇與策劃。難點(diǎn):汽車(chē)產(chǎn)品組合選擇與策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定(1)理解汽車(chē)產(chǎn)品壽命周期的研究辦法；(2)理解汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序和辦法；(3)掌握汽車(chē)產(chǎn)品組合選擇與策劃。（三）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)品牌策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車(chē)品牌與汽車(chē)文化；（2）汽車(chē)品牌戰(zhàn)略與品牌策劃；（3）自愿選擇車(chē)型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車(chē)品牌戰(zhàn)略與品牌策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車(chē)的發(fā)展史；（2）掌握汽車(chē)品牌戰(zhàn)略與品牌策劃的基本原則。（四）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成；（2）汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)方略；（3）自愿選擇車(chē)型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車(chē)產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成；汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)的辦法。難點(diǎn):汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)方略。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解影響汽車(chē)價(jià)格的構(gòu)成；（2）掌握汽車(chē)產(chǎn)品定價(jià)的辦法。（五）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車(chē)銷(xiāo)售渠道概述；（2）汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式；（3）汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇與策劃；（4）自愿選擇車(chē)型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式；汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇與策劃。難點(diǎn):汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇與策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車(chē)銷(xiāo)售渠道的功效；（2）理解汽車(chē)銷(xiāo)售渠道模式的建立原則；（3）掌握汽車(chē)銷(xiāo)售渠道選擇與策劃的辦法。（六）汽車(chē)促銷(xiāo)策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式；（2）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式選擇與策劃；（3）自愿選擇車(chē)型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式的選擇辦法；汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式策劃。難點(diǎn):汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車(chē)促銷(xiāo)的概念握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)辦法；（2）理解汽車(chē)產(chǎn)品促銷(xiāo)方式的選擇辦法；（3）掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方式策劃。（七）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）公共關(guān)系概述；（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公共關(guān)系；（3）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系策劃；（4）自愿選擇車(chē)型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與公共關(guān)系；汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系策劃。難點(diǎn):汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公共關(guān)系策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解公共關(guān)系的含義和基本要素；（2）掌握汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與公共關(guān)系策劃的程序與辦法。（八）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)策劃1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）汽車(chē)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展；（2）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的設(shè)計(jì)與策劃；（3）自愿選擇車(chē)型，組織材料，安排4~5位同窗講。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的設(shè)計(jì)與策劃。3．課程教學(xué)規(guī)定（1）理解汽車(chē)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)；（2）理解汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)電子商務(wù)的設(shè)計(jì)與策劃的辦法。（九）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)演習(xí)1．課程教學(xué)內(nèi)容（1）向顧客推介新車(chē)；（2）拜訪顧客；（3）新車(chē)公布會(huì)；（4）車(chē)展活動(dòng)的策劃與實(shí)施；（5）促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施；（6）品牌推廣策劃。2．課程重點(diǎn)、難點(diǎn)重點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)情景的模擬