2023年政府采購行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

1政府采購行業(yè)市場突圍建議及2 4一、政府采購行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 4(一)、中國政府采購市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 4 5(三)、政府采購行業(yè)各因素（PEST）分析 6 6 7 7 8 8 8(六)、政府采購行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 9二、政府采購行業(yè)政策環(huán)境 (一)、政策持續(xù)利好政府采購行業(yè)發(fā)展 (二)、政府采購行業(yè)政策體系日趨完善 (三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 (四)、宏觀環(huán)境下政府采購行業(yè)定位 (一)、在政府采購行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 (二)、確定政府采購行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 2、創(chuàng)新推動政府采購行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 4、自主創(chuàng)新+品牌 1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 四、政府采購行業(yè)財務狀況分析 (二)、現(xiàn)金流對政府采購業(yè)的影響 五、政府采購行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 (一)、政府采購行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) (二)、政府采購行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 (三)、整合政府采購行業(yè)的技術(shù)服務 (四)、迅速轉(zhuǎn)變政府采購企業(yè)的增長動力 六、政府采購企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 3 2、優(yōu)化生產(chǎn)制造 (五)、宏觀環(huán)境下政府采購行業(yè)的定位 (二)、政府采購業(yè)的增長與波動分析 八、未來政府采購企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2、渠道人才引進 3、內(nèi)部員工競聘 九、政府采購行業(yè)多元化趨勢 (三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 (六)、生態(tài)化建設進一步開放 1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 2、開放平臺,共建生態(tài) (八)、各信息化廠商推動政府采購發(fā)展 40(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 40(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 40(十四)、政策手段的獎懲力度加大 41十、政府采購行業(yè)風險控制解析 41(一)、政府采購行業(yè)系統(tǒng)風險分析 41(二)、政府采購業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風險 424(一)、中國政府采購市場行業(yè)驅(qū)動因素分析的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：政府采購產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一5政府采購行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要6產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的72019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在優(yōu)良的大政策背三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為政府采購行業(yè)提供源源不居民消費水平的提高也為為政府采購行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟8計,2022年我國政府采購市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年通過對比政府采購行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國政府采購業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨9運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類政府采購行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型政府采購多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以政府采購行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。政府采購行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技購的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏政府采購相應行業(yè)發(fā)(一)、政策持續(xù)利好政府采購行業(yè)發(fā)展采購、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清近年來,國內(nèi)政府采購產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)于政府采購管理的文件,在政府采購行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對政府采購業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關(guān)市在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對政府采購領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)政府采購技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商政府采購因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設政府采購,重點應關(guān)注底層基礎(chǔ)設施建設,進而充分發(fā)揮政府采購的物立足政府采購建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設施和保障體系,為豐富信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使政府采購的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特(一)、在政府采購行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念2、在論證的基礎(chǔ)上，決定突破政府采購產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術(shù)創(chuàng)新聚焦高端/政府采購行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有政府采購產(chǎn)品在市場競爭原則也可以稱為差異原則。政府采購行業(yè)產(chǎn)品定位不能一須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的眾多中國政府采購企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷(一)、政府采購行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年政府采購流動性比率管理比率流動性比率管理比率—資產(chǎn)效率比率盈利性比率財務比率\流動比率速動比率2020年底政府采購行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致應收賬款存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周銷售毛利率營業(yè)利潤率凈利潤率總資產(chǎn)收益率權(quán)益資本收益29.35%政府采購企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒政府采購業(yè)銷售情況采購和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本與政府采購業(yè)態(tài)政府采購政府采購政府采購項目融收入利息(二)、現(xiàn)金流對政府采購業(yè)的影響(一)、政府采購行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有1、規(guī)范研發(fā)設計流程（1）從公司政府采購上游供應商中選擇一家公司，開始與其深（2）取消原政府采購生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術(shù)（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)政府采2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)(一)、政府采購業(yè)經(jīng)濟周期分析業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲面對國際政府采購業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲境發(fā)生了變化（供求競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)政府采購企業(yè)八、未來政府采購企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施政府采購公司制定了與政府采購行業(yè)相匹配的一系列人力資源之間的相互合作以及對團隊的企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可方面4.充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，目前的政府采購服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當政府采購行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,政府采購更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)政府采購行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線技術(shù)平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,定規(guī)模的，會在原有基礎(chǔ)上升級智能化,如果沒有基礎(chǔ)較好的項目基伴隨著各地政府采購項目建設風生水起,中國政府采購建設已經(jīng)在地域分布上,中國政府采購建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎(chǔ),已經(jīng)沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展政府采購項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊政府采購項目建設。未來一段從現(xiàn)有情況來看,各地打造的政府采購水平良總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的政府采購產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成各級廠商推動下的政府采購建設商業(yè)模式,整體的特點就是政府采購的規(guī)劃設計中通常所設計的領(lǐng)域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當政府采購的目標拆分與落地時,落實為比較為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下政府采購行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對政府采購行業(yè)提出的要隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,政府采購產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國政府采購經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,政府采別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌政府采伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變政府采購的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高政府采購從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高政府采購產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋政府采購＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的政府采購網(wǎng)絡化大勢所向,政府采購＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為政府采購行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。