發(fā)展戰(zhàn)略金蝶EAS發(fā)展戰(zhàn)略

金蝶EAS發(fā)展戰(zhàn)略從去年下六個月開始，我們始終在思考金蝶將來三年甚至更長時間的戰(zhàn)略。我們的定位是什么，我們應當如何做。通過長時間的思考，我們終于能夠在這里向在座的各位做一種報告。報告的內容是“產品領先，伙伴至上”。這是一種基于生態(tài)系統(tǒng)的競爭戰(zhàn)略。什么是生態(tài)系統(tǒng)？其實就是在商業(yè)環(huán)境里，每個廠商之間互相協(xié)作，形成一種生態(tài)的產業(yè)鏈，這是我們制訂戰(zhàn)略的一種基本的思想。通過我們不停創(chuàng)新、知識積累和流程優(yōu)化，開發(fā)先進可靠的應用軟件產品，為顧客發(fā)明價值，協(xié)助顧客成功，發(fā)展成為受人敬仰的公司。合作伙伴也是我們的顧客，協(xié)助合作伙伴成功就能夠有效地協(xié)助我們顧客成功，這是“產品領先伙伴至上”戰(zhàn)略的一種很重要的內涵。我們的業(yè)務目的是，到成為含有國際競爭力的中國軟件產業(yè)領導廠商。成為中國公司應用軟件市場第一名；我們的業(yè)務目的，是躋身世界軟件十強。產品質量決定廠商生存在公司里，信息化發(fā)揮根本作用的，還是我們每天24小時運行的產品。因此我接觸了諸多的公司家后來，發(fā)現他們有一種共同的感覺，那就是不要跟我談理論了，不要跟我談所謂的管理思想了，你把你的產品在我這里放一段時間，運行一段時間看一看……我們?yōu)槭裁匆朴嗊@個戰(zhàn)略？很簡樸，由于市場趨勢與顧客需求發(fā)生了變化。在這樣一種變化的環(huán)境中，我們的戰(zhàn)略能不能達成我們的目的。我們認為，在管理軟件領域，少數世界級廠商占據了高端市場，眾多國內及國際中心廠商還處在中低端市場。三年后來，世界級廠商將進一步整合，數量減少，并且他們也會進入高中低市場；第二，產業(yè)鏈分工不清晰，沒有形成非常精確的銷售、咨詢、服務、軟件商的分工，每一種環(huán)節(jié)的進入門檻都非常低。例如現在的軟件廠商，都是既做產品，又做服務。但是將來國內重要廠商將會進一步減至兩到三家，競爭者之間的距離拉大，咨詢、集成、軟件商的專業(yè)化分工將進一步明確。每個環(huán)節(jié)都會出現領導性的公司及品牌；第三，大部分公司顧客的基礎管理尚未健全，經營不夠穩(wěn)定；我們認為三年后來，公司應用的集成將會成為重要的需求。因此我們預言產品整合將是許多廠商面臨的難題。第四，公司內部的應用需求將不不大于公司間的需求。三年后來，我們認為隨著中國商業(yè)環(huán)境的進一步成熟，公司之間的競爭由單個的競爭演變成供應鏈之間的競爭。因此公司應用集成的需求將會成為主流。第五，顧客開始真正關注產品的成熟性，這是非常重要的一點。前幾年，諸多的國外廠商不停地宣傳先進的管理模式和思想，教育了這個市場。但是我們覺得對產品的關注事實上是局限性夠的。在公司里，信息化發(fā)揮根本作用的，還是我們每天24小時運行的產品。因此我接觸了諸多的公司家后來，發(fā)現他們有一種共同的感覺，那就是不要跟我談理論了，不要跟我談所謂的管理思想了，你把你的產品在我這里放一段時間，運行一段時間看一看。我覺得通過這樣幾年，管理軟件市場已經回歸到非常務實的狀態(tài)了。軟件廠商他們開發(fā)出來的產品質量將會決定他們的生存。產品領先伙伴至上我們要集中資源，上下一心，團結一切能夠團結的力量，以領先的產品占領應用軟件水平市場，我們將有所為和有所不為，在整個產業(yè)鏈里，明確我們的分工和定位，和我們的合作伙伴一道來打造管理軟件產業(yè)的生態(tài)鏈。金蝶公司的戰(zhàn)略是”產品領先型”戰(zhàn)略，它的核心思想是：產品質量與技術水平要絕對領先。要成為國內最佳的產品，成為國際一流的產品，這是我們戰(zhàn)略的方向。第二，我們要讓出服務價值市場給合作伙伴。金蝶公司將定位成一種產品開發(fā)商，因此過去我們講金蝶是“產品開發(fā)商和服務提供商”，將來金蝶將只是一種角色，產品開發(fā)商！為了實現這一戰(zhàn)略，公司資源將不停向產品研發(fā)傾斜。我們要集中資源，上下一心，團結一切能夠團結的力量，以領先的產品占領應用軟件水平市場，我們將有所為和有所不為，在整個產業(yè)鏈里，明確我們的分工和定位，和我們的合作伙伴一道來打造管理軟件產業(yè)的生態(tài)鏈?？赡苤T多人會問，你要做產品，你要成為產品制造商，是不是你的服務就不做了？我想我們產品的基本服務，比方說技術服務，我們是要做的。比方說我們產品維護性的服務，我們是要做的。但是更大的一種增值服務市場，咨詢服務以及實施，將來我們還是要讓給我們的合作伙伴。產品領先戰(zhàn)略一定需要一種抱負的公司成長構造去支撐，因此金蝶公司內在的組織構造就是四大塊：銷售與渠道、產品市場部、產品研發(fā)、中央研究院。中央研究院，將聚集國際一流的專家，我們的中央研究院有著光輝的歷史：開發(fā)了Window版財務軟件；開發(fā)了基于三層構造的ERP產品；開發(fā)了中間件產品；將來他們將開發(fā)出一種世界一流的公司應用軟件產品。它正在研究如何全方面整合我們北京研發(fā)中心正在做的DRP產品，深圳研發(fā)中心做的ERP產品、CRM產品，上海研發(fā)中心做的KM產品，以及我們聯(lián)合合作伙伴做的BI產品，形成一種完整的產品應用體系。通過一種強大的產品市場部，統(tǒng)籌規(guī)劃金蝶公司的產品線。然后通過我們強大的銷售渠道的平臺傳輸出去，規(guī)劃一代、開發(fā)一代、銷售一代！金蝶公司戰(zhàn)略的核心就是在將來三年，打造一種領先的金蝶EAS。它是金蝶到的核心戰(zhàn)略，是貫徹我們產品領先型戰(zhàn)略思想的具體的舉措。金蝶EAS將徹底變化中國應用軟件市場格局,催生中國軟件產業(yè)生態(tài)鏈！ERP明日黃花固然我們在追問每一種CEO，用國外ERP的感覺時，他不會容易全盤否認，他會說某一種方面還是很有價值的。ERP是明日的黃花，需要有新的東西出來。在ERP市場我們發(fā)現了某些有趣的現象。柳傳志講過，不上ERP等死，上了ERP就找死；李東生說ERP理論太虛，他要看到的是一種實實在在的應用；也有諸多人過去在炒這樣一種概念，ERP實施成功率等于零，我們姑且不說這句話是不是完畢對的的，但是我認為這里面也一定揭發(fā)了某些事實。ERP的實施確實成功率不高，北京三露廠的ERP訴訟案是眾多失敗當中的一種。前很快我也跟美國的專家在一起討論，美國的ERP實施成功率終究多少，他說不超出30%。終究出了什么問題？我們認為ERP的誕生是源自過去大型公司的需求。因此傳統(tǒng)ERP產品的理念設計就不能完整地適應大多數，特別是中小公司的需求，因此才會出現這樣多不成功，它的投入和產出不匹配。固然我們在追問每一種CEO，用國外ERP的感覺時，他不會容易全盤否認，他會說某一種方面還是很有價值的。ERP是明日的黃花，需要有新的東西出來。來看ERP的世界性問題：第一，就是不能適應生產流程與業(yè)務管理流程動態(tài)調節(jié)的需求。傳統(tǒng)的ERP很大程度上跟公司的業(yè)務流程結合后來，就固化了，把管理模式固化了，但是公司在變，公司在不停地成長。那么要調節(jié)這個模式，調節(jié)這個軟件，常見的辦法就是二次開發(fā)。但對于大部分公司而言，二次開發(fā)需要很長的時間，公司”等”不起。第二，跨越制造業(yè)以外行業(yè)應用有很大局限性。例如，ERP對于如何建立知識管理體系還是一片空白。過去，ERP在很大程度上是為了提高公司的運行優(yōu)勢或者說生產優(yōu)勢。但是知識經濟時代，更多是強調人的價值，如何去通過知識的共享和管理催生出更多的創(chuàng)新。第四，ERP系統(tǒng)的工作流與系統(tǒng)功效構成的業(yè)務流程沒有緊密結合。第五，技術架構陳舊，缺少可伸縮性。我們看到大多數ERP產品，涉及國外的所謂領先的ERP產品，它的架構現在還是一種C/S構造，并且甚至有的是Mainframe構造，真正的基于互聯(lián)網的架構我們看到的還不多。第六，ERP與電子商貿(EC)不能整合，真正通過網上定單去驅動公司內部生產。第七，是ERP項目的延期或超預算。少則一年，多則三年五年，甚至更長的時間。盡管過去有頂尖的ERP公司奉獻了它的產品，價格降的很低，但是到后邊，中國的公司還是買不起，服務太貴了。從ERP到EAS/ERPII過去我們講用ERP能夠減少成本，建立生產優(yōu)勢，大規(guī)模生產。那么EAS/ERPII能夠協(xié)助你開創(chuàng)新市場，建立差別化的競爭優(yōu)勢，求新求變求異！從內部來講，最重要的是從模塊化到組件化。我們再看看世界公司應用系統(tǒng)的發(fā)展過程。物流等過程是誕生在上個世紀70年代以上，短缺經濟時代。從80年開始，我們發(fā)現由MRP到MRPII，到供應鏈管理，這個時候強調公司間的合作。生產由過去的短缺到過剩，由過去強調生產優(yōu)勢到強調公司的營銷，強調公司之間的協(xié)作。Gartnergroup認為：從開始，將進入協(xié)同商務和應用集成的時代，即EAS/ERPII。80年以前是Mainframe構造，IBM的大型機，拖諸多的終端。從80年——90年出現了Client/Server，這，是它發(fā)展最快的時期。到了95年后來進入了Internet和無線應用的一種時代。因此，我們認為，公司應用軟件產業(yè)已經進入EAS/ERPII時代,Internet與無線技術的成熟將加速EAS/ERPII的發(fā)展,公司應用軟件產業(yè)的春天即將來臨！甚至已經來臨！我們談了諸多的ERPII，ERPII終究是什么？其實，ERPII是一種商業(yè)戰(zhàn)略和一組特定行業(yè)領域的應用,這些應用通過增強和優(yōu)化公司和公司間協(xié)同的運行和財務流程.ERPII開放了應用架構，能夠支持全球化的業(yè)務解決規(guī)定。過去我們講用ERP能夠減少成本，建立生產優(yōu)勢，大規(guī)模生產。那么ERPII能夠協(xié)助你開創(chuàng)新市場，建立差別化的競爭優(yōu)勢，求新求變求異！從內部來講，最重要的是從模塊化到組件化。公司在成長，你能夠不停地去建立動態(tài)的公司流程和動態(tài)的聯(lián)系，并且你的產品會有一種核心的基礎架構，那就是中間件。有了中間件，當外部的環(huán)境發(fā)生變化時，就不需要動核心的東西，只是需要重構！在將來，公司之間的聯(lián)系性會變得非常重要，一種快速運行的公司將會獲得更大的競爭優(yōu)勢，運行起來就像龍卷風，公司只有變得更快更高更強才干夠制勝。金蝶EAS——創(chuàng)新品質貼身管理將來的競爭就是一種平臺的競爭。我們現在諸多的應用軟件廠商都要靠國外的中間件來支撐他們的應用平臺，而金蝶EAS不需要受制于人。公司規(guī)模大了，你的信息不像以前那樣能一眼看到，你需要把信息全部集成起來，共享起來，公司CEO無論走到哪個地方都有自信的感覺。通過互聯(lián)網，通過PDA，通過手機，來使用我們耳目一新的多語言的產品，會產生一種潮流感，當代感，與眾不同。講了諸多外部環(huán)境的變化。那么金蝶的EAS終究是什么。它的價值定位是為成長性公司提供伸縮自如、不多不少、隨時隨處的貼身的管理信息平臺，控制和縮減整合成本，克服ERP延期和超預算。中國的公司大部分是成長性公司，它的管理模式在不停地變化，公司規(guī)模也在不停地成長，我們的平臺是一種可伸縮的，貼身的。金蝶EAS是采用了最先進的ERPII管理思想的一套完整集成的公司管理軟件包.它有三大特性：第一：組件化。我們不是一塊一塊很大的板塊，一種一種模塊，一種個子系統(tǒng)，切不開的，我們是有很小的對象組件來形成。他們能夠重構，可伸縮。能夠形成多個各樣的行業(yè)插件；第二：集成化。這些組件是無縫聯(lián)結的，并且能夠支持第三方的應用開發(fā)；第三：人性化。例如多語言，無論是中文，英文，繁體、簡體，世界上任何一門語言，都能夠在軟件中體現。而支撐這三大特性的核心技術架構就是金蝶的商業(yè)操作系統(tǒng)（BOS）。金蝶是國內唯一擁有純JAVA應用服務器的廠商。我們核心的技術產品達成了世界的先進水平，該產品擊敗眾多國際競爭對手，在聯(lián)想，在廣東工商局，在綿陽電子政務的成功應用讓我們振奮。將來的競爭就是一種平臺的競爭。我們現在諸多的應用軟件廠商都要靠國外的中間件來支撐他們的應用平臺，而金蝶的公司應用套件不需要受制于人。金蝶EAS的品牌個性會體現出人性化、完美、創(chuàng)新。比方說我們的“組件化”特性會讓顧客有“伸縮”的感覺，“伸縮”的感覺是什么，就是激動人心。公司在發(fā)生變化，規(guī)模在擴大，金蝶的EAS能夠延伸出去，公司的CEO就會有一種自由的感覺，這里面創(chuàng)新是本質！從集成來看，能夠做到信息共享。為什么要買應用軟件系統(tǒng)？很簡樸，就是公司規(guī)模大了，你的信息不像以前那樣能一眼看到，你需要把信息全部集成起來，共享起來，公司CEO無論走到哪個地方都有自信的感覺。通過互聯(lián)網，通過PDA，通過手機，來使用我們耳目一新的多語言的產品，會產生一種潮流感，當代感，與眾不同。因此總結一點，金蝶EAS品牌個性的本質是什么呢？就是創(chuàng)新品質，貼身管理。將來的競爭不僅是產品的競爭，更是品牌的競爭。我們但愿通過金蝶的EAS品牌真正在世界上跟別的EAS來一次較勁。我們金蝶的EAS是中國首套，世界一流。我們將建立一種世界級的研發(fā)隊伍?，F在我們有深圳、北京、上海三大研發(fā)中心，600多名軟件研發(fā)人員。我們是在研究一種真正的、大的公司應用軟件產品。將來三年我們將新增招聘一千名含有高素質高水平的軟件研發(fā)人員。在研發(fā)管理上，我們已經通過了CMM3級，很快將通過五級。將來3年,是中國軟件產業(yè)的春天!金蝶的EAS將會帶給我們合作伙伴更多的利益？哪些利益？第一條將引領中國管理軟件發(fā)展的潮流。由于有這樣好的一種產品，你就站到了IT的最前沿。我們會協(xié)助你