保險(xiǎn)公司工作總結(jié)及工作計(jì)劃

****2021年工作總結(jié)暨2021年工作方案

2021年是****大放異彩的一年，回首一年來的開展，在當(dāng)?shù)乇O(jiān)管機(jī)構(gòu)及分公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與引導(dǎo)下，在中層管理干部及內(nèi)外勤員工群策群力、不計(jì)付出，兢兢業(yè)業(yè)、奮力拼搏下，****2021年取得了令人矚目的非凡成績。2021年****各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)持續(xù)向好，保費(fèi)平臺(tái)不斷超越，四大業(yè)務(wù)渠道全線飄紅，全面達(dá)成年度任務(wù)目標(biāo)。公司整體費(fèi)控良好，后援保障效勞到位，公司實(shí)現(xiàn)健康合規(guī)有序開展。2021年即將過去，****向分公司呈交了一份滿意的答卷。在年末收官之際，我們可以驕傲并自豪的為2021年劃傷圓滿的句話，我們的成績也將被記入公司開展史冊(cè)，2021年****留下了濃墨重彩的一筆，實(shí)現(xiàn)了2021年完美收官。

首語目錄一、2021年工作總結(jié)二、2021年工作方案目錄一、2021年工作總結(jié)2021年工作總結(jié)※2021年公司整體業(yè)務(wù)達(dá)成注：數(shù)據(jù)截止2021年11月30日，數(shù)據(jù)包含續(xù)期業(yè)務(wù)收入。單位：萬元。

總保費(fèi)

個(gè)險(xiǎn)

銀代

團(tuán)險(xiǎn)

2021年工作總結(jié)※2021年各渠道年度新契約任務(wù)達(dá)成情況◎規(guī)保同比增長%，價(jià)保同比增長%◎新增人◎月均開單人，月均活動(dòng)率%，同比增長%◎月均績優(yōu)人，月均績優(yōu)率%，同比增長%◎月均明星人，月均明星率%，同比增長%注：數(shù)據(jù)截止2021年11月30日，單位：萬元。2021年工作總結(jié)※2021年各渠道年度新契約任務(wù)達(dá)成情況◎規(guī)保同比增長%，期繳同比增長%◎系統(tǒng)人力人◎月均開單人，月均活動(dòng)率%。注：數(shù)據(jù)截止2021年11月30日，單位：萬元。2021年工作總結(jié)※2021年各渠道年度新契約任務(wù)達(dá)成情況◎AB險(xiǎn)年度同比增長%◎系統(tǒng)人力人◎月均開單人，月均活動(dòng)率%。注：數(shù)據(jù)截止2021年11月30日，單位：萬元。2021年工作總結(jié)※2021年各渠道年度新契約任務(wù)達(dá)成情況◎年度續(xù)期新單同比增長%◎系統(tǒng)人力人◎月均開單人，月均活動(dòng)率%。注：數(shù)據(jù)截止2021年11月30日，單位：萬元。2021年工作總結(jié)※2021年各渠道年度新契約任務(wù)達(dá)成情況◎年度指標(biāo)同比增長%◎系統(tǒng)人力人◎月均開單人，月均活動(dòng)率%。2021年工作總結(jié)※2021年后援建設(shè)情況后援保障費(fèi)用支持業(yè)務(wù)支持作為公司后援保障部門，財(cái)務(wù)、運(yùn)營、辦公室緊密圍繞業(yè)務(wù)一線，為公司業(yè)務(wù)開展，提供了強(qiáng)大的費(fèi)用支持、業(yè)務(wù)支持及后勤保障支持。有力的保證了公司經(jīng)營合規(guī)有序。一線業(yè)務(wù)2021年工作總結(jié)※2021年工作亮點(diǎn)一、全面達(dá)成年度任務(wù)，實(shí)現(xiàn)正增長2021年工作總結(jié)※2021年工作亮點(diǎn)二、市場(chǎng)地位穩(wěn)定，行業(yè)第市場(chǎng)份額占比圖2021年工作總結(jié)※2021年工作亮點(diǎn)三、保費(fèi)平臺(tái)快速提升，系統(tǒng)增長第一系統(tǒng)內(nèi)增長圖2021年工作總結(jié)※2021年工作亮點(diǎn)四、機(jī)構(gòu)搭建，更進(jìn)一步機(jī)構(gòu)開展圖2021年工作總結(jié)※2021年工作亮點(diǎn)五、銀代15天完成開門紅躉交任務(wù)六、中支本部個(gè)險(xiǎn)迅速崛起，引領(lǐng)機(jī)構(gòu)發(fā)展2021年工作總結(jié)※2021年工作問題及缺乏主要問題團(tuán)隊(duì)持續(xù)績優(yōu)能力不足機(jī)構(gòu)發(fā)展不平衡內(nèi)外勤配合有待提升新籌機(jī)構(gòu)發(fā)展、管理模式尚不成熟組織發(fā)展常抓不懈團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營有待提高目錄二、2021年工作方案2021年工作方案※2021年工作思路以“制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、公開化的四化方針為原那么，以團(tuán)隊(duì)收入、保費(fèi)提升、價(jià)值增長為目標(biāo)，保持現(xiàn)有業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長，保持規(guī)模人力快速提升，持續(xù)做大做強(qiáng)中支本部、持續(xù)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，全力打造千人團(tuán)隊(duì)、突破百萬平臺(tái)，樹立“大錫盟〞品牌文化。2021年工作方案※2021年整體目標(biāo)

保費(fèi)目標(biāo)規(guī)模保費(fèi)萬長險(xiǎn)保費(fèi)萬十年期保費(fèi)萬短期險(xiǎn)保費(fèi)萬人力目標(biāo)在冊(cè)人力人月均實(shí)動(dòng)人力人月均績優(yōu)人力人月均明星人力人個(gè)險(xiǎn)2021年工作方案※2021年整體目標(biāo)新人留存率%新人開單率%培訓(xùn)津貼獲取率%三轉(zhuǎn)率%講師隊(duì)伍人2021年工作方案※2021年整體目標(biāo)

保費(fèi)目標(biāo)期繳保費(fèi)萬規(guī)模保費(fèi)萬價(jià)值保費(fèi)萬人力目標(biāo)銀代人力人財(cái)富人力人

績優(yōu)人力人

銀代2021年工作方案※2021年整體目標(biāo)

保費(fèi)目標(biāo)短險(xiǎn)保費(fèi)萬長險(xiǎn)保費(fèi)萬團(tuán)險(xiǎn)2021年工作方案※2021年整體目標(biāo)

保費(fèi)目標(biāo)新單保費(fèi)萬人力人，活動(dòng)率%人力目標(biāo)個(gè)續(xù)%，銀續(xù)%

續(xù)期繼續(xù)率指標(biāo)2021年工作方案※2021年整體目標(biāo)

費(fèi)用使用合理，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控業(yè)務(wù)支持到位，運(yùn)營服務(wù)高效后援后勤保障一流，健康合規(guī)有序2021年工作方案※2021年各業(yè)務(wù)渠道開門紅階段目標(biāo)團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)保費(fèi)萬個(gè)險(xiǎn)規(guī)模萬，期繳萬，價(jià)值萬規(guī)模萬，期繳萬，財(cái)富：期繳萬銀代續(xù)期新單保費(fèi)萬，個(gè)續(xù)%，銀續(xù)%2021年工作方案※2021年開門紅工作舉措〔個(gè)險(xiǎn)〕1、強(qiáng)化根底管理，對(duì)出勤及訪量的進(jìn)行有效管控；2、打造績優(yōu)體系，實(shí)現(xiàn)績優(yōu)化到明星化的轉(zhuǎn)變，提升員工整體收入；3、夯實(shí)小組架構(gòu)，2021年將全面消滅8人以下小組。將15年主管收入排名全區(qū)第三名提升至第一名，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍；4、扎實(shí)推進(jìn)新人育成及區(qū)部訓(xùn)練平臺(tái)兩大體系，讓團(tuán)隊(duì)人人有事做，做到可傳承可復(fù)制形成新人輔導(dǎo)流水線快速提升新人留存率。2021年工作方案※2021年開門紅工作舉措〔培訓(xùn)〕1、以根本法為核心，重點(diǎn)就主管層級(jí)、6人以下小組、準(zhǔn)主任進(jìn)行晉升啟動(dòng)和預(yù)警。2、繼續(xù)落實(shí)區(qū)部訓(xùn)練平臺(tái)，推動(dòng)三陪九輔工作落地。3、繼續(xù)強(qiáng)化會(huì)議經(jīng)營，加大輔導(dǎo)訓(xùn)練力度。4、培養(yǎng)講師隊(duì)伍，選拔優(yōu)秀外勤伙伴參加兼職講師行列。2021年工作方案※2021年開門紅工作舉措〔銀代〕1、緊盯任務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行層層分解，最終落實(shí)到人；2、利用方案和根本法引導(dǎo)隊(duì)伍，按照工作節(jié)奏進(jìn)行開單；3、強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，獲取網(wǎng)點(diǎn)支持及客戶資源；4、強(qiáng)化技能培訓(xùn)，提升人員作業(yè)信心及實(shí)操能力。2021年工作方案※2021年開門紅工作舉措〔團(tuán)險(xiǎn)〕1、追蹤預(yù)警2021續(xù)期團(tuán)單,保證顆粒歸倉。2、利用開門紅方案推動(dòng)燃?xì)饪▎螛I(yè)務(wù)。3、開拓工、農(nóng)、建三大行中介業(yè)務(wù)，提升中介渠道產(chǎn)能。4、利用建工險(xiǎn)、學(xué)生險(xiǎn)、公路、鐵路等季節(jié)性業(yè)務(wù)獲取保費(fèi)。5、借助個(gè)險(xiǎn)力量，通過普及團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，讓團(tuán)隊(duì)樂于銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品，拉動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)提升。2021年工作方案※2021年開門紅工作舉措〔續(xù)期〕1、強(qiáng)化制度考核，嚴(yán)格考勤及訪量管控。2、開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為開門紅產(chǎn)品銷售奠定根底。3、利用新春客戶回訪工具進(jìn)行客戶積累及開發(fā)。4、進(jìn)駐早會(huì)開展續(xù)期利益宣導(dǎo)，提升繼續(xù)率指標(biāo)。5、有效擴(kuò)充人力，強(qiáng)化續(xù)期隊(duì)伍建設(shè)。2021年工作方案※2021年開門紅工作舉措〔后援〕1、夯實(shí)根底管理，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，保證業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)性。2、立足自身崗位，強(qiáng)化專業(yè)學(xué)習(xí)，提升工作效率及專業(yè)性。3、圍繞業(yè)