保險(xiǎn)怎麼賣-保險(xiǎn)公司早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔幻燈片資料

保險(xiǎn)—怎么賣?報(bào)告人：簡報(bào)大綱保險(xiǎn)是什么什么是推銷組織與推銷推銷與媒介職域開發(fā)通路營銷保險(xiǎn)是什么？您認(rèn)為保險(xiǎn)是什么將會決定您將怎么賣保險(xiǎn)保險(xiǎn)是用拉的嗎？保險(xiǎn)不是用拉的保險(xiǎn)是用推銷的推銷員推銷員推銷：佳、手、金、小、月員：口、目、八一張會說話的嘴：說好話、說故事、說條理二條肯勤跑的腿：跑效勞、勤拜訪一付會搜尋的眼：觀眼色、找客戶、搜商情用好的手法在不景氣的時候也能賺到錢SALESS：speakA：activityactionL：learningE：educationS：service推銷最大的挑戰(zhàn)把自己賣出去尋找客戶：誰才是客戶被拒絕：嫌貨才是買貨人效勞：推銷員能為客戶做些什么先把自己賣出去不是出賣自己而是讓人接受將者：智、信、仁、勇、嚴(yán)智：才智、知識、智能、專業(yè)、機(jī)智….信：信用、誠信、信心、一顆溫暖至誠的心仁：人際關(guān)系、站在客戶端看事情勇：勇往直前、能承受挫折嚴(yán)：生活嚴(yán)謹(jǐn)、受人尊重尋找客戶MAN：money、authority、need緣故方式：好東西與好朋友分享運(yùn)用媒介：approach與createneed職域開發(fā)：區(qū)域精耕創(chuàng)造效勞時機(jī)其它方式：TM、DM、FOD、WOD、柜臺、異業(yè)結(jié)盟、bancassurance(銀行保險(xiǎn))拒絕處理一切推銷都從拒絕開始了解客戶拒絕的深層原因說明、說服而不是辯論不斷的提供訊息嘗試close效勞效勞范圍不是只限于保險(xiǎn)平時的效勞最重要效勞的時機(jī)須不斷的創(chuàng)造效勞Ａ、Ｂ、ＣAfter、before、consultantSoftsale：軟索牽牛AIDASA：attentionI：interestD：desireA：actionS：serviceNoactionyouwillbedied組織與推銷好漢雙拳難敵四手：有協(xié)力者更勝于單打獨(dú)斗誰是協(xié)力者如何建立有效的協(xié)力者群誰是協(xié)力者但凡對業(yè)務(wù)銷售有幫助的推介人都是協(xié)力者聘請參謀其它行業(yè)的業(yè)務(wù)員以往的同事、師長、同學(xué)客戶其它………如何建立有效的協(xié)力者群增員活動增員=增援=增源=增圓=增遠(yuǎn)直接增員與間接增員說明會的舉辦Homeparty：軟性的增員有樹就有鳥棲，有人就有業(yè)績媒介的開發(fā)媒介：藉由其它的活動或效勞接近準(zhǔn)客戶的方法收付保費(fèi)與保險(xiǎn)金其它代收效勞：水費(fèi)、瓦斯費(fèi)防癌天使插花、烹飪、服裝….等軟性活動理財(cái)節(jié)稅講座職域開發(fā)職域精耕由團(tuán)保切入以效勞代替銷售結(jié)合集團(tuán)多項(xiàng)資源與效勞專人定時、定點(diǎn)駐點(diǎn)效勞日本的做法成功的案例北市府、行政院…..等政府機(jī)關(guān)飛利浦、新光保全….等民間企業(yè)其它創(chuàng)意銷售方法數(shù)據(jù)庫or直效營銷：DM、TM消費(fèi)者意識與個人數(shù)據(jù)保護(hù)法FOD(FaxOnDemand)WOD(WebOnDemand)異業(yè)結(jié)盟：房貸壽險(xiǎn)柜臺簡易保險(xiǎn)：旅行平安險(xiǎn)Bancassurance(銀行保險(xiǎn))銀行、保代與保險(xiǎn)公司之策略結(jié)盟銀行、保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)代理人或保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人辦理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)本卷須知〔金管會金管保三字第〕壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)收入比重逐年上升已近40%業(yè)務(wù)關(guān)系圖保險(xiǎn)公司保代公司銀行行員簽訂三方合約傭金登錄手續(xù)費(fèi)獎金客戶賣保險(xiǎn)給客戶業(yè)務(wù)推動運(yùn)作圖銀行保代各地區(qū)分行新光AO新光IC保代IC洽談商品上架事宜教育訓(xùn)練輔導(dǎo)效勞督導(dǎo)推案發(fā)文販賣配合推案協(xié)助推案教育訓(xùn)練輔導(dǎo)效勞結(jié)語新的營銷通路與方法須不斷的創(chuàng)新唯有創(chuàng)新才能